電子メールマーケティングで最も魅力的な見込み客を見つけて販売する方法

プラトン再発行

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営業における単純な真実は、誰もがあなたのビジネスにとって有望な見込み客であるわけではないということです。研究によると、少なくともリードの50％販売している商品やサービスに適していません。実際には、リードの25％実際に販売に進むには十分ですただし、必ずしもリード生成プロセスが壊れているとは限りません。

理想的には、幅広い網をかけて見込み客のリストを作成し、見込み顧客の育成を通じて見込み客を絞り込む必要があります。目標は、営業チームが営業適格リード (SQL) にのみ時間を投資し、可能な限り効率的かつ成功裏に仕事を遂行できるようにすることです。

大麻業界では、 Eメールマーケティングこれは、見込み客を育成し、適格でない、実行可能な、マーケティング適格なリード (MQL) またはセールス適格なリードを特定するための最良の (そして最も費用対効果の高い) 方法の 1 つです。

7 の法則とそれが重要な理由

電子メールマーケティングと販売においてリード育成が果たす重要な役割を理解することが重要です。 1 つの電子メールメッセージが販売につながる可能性は、そのメッセージが購入する準備ができているまさに適切な瞬間に適切な人に届かない限り、ほとんどありません。製品やサービスの価格が高かったり、販売サイクルが長かったりする場合、1 通の電子メールメッセージが販売につながる可能性はさらに低くなります。だからこそ、リードナーチャリングが重要なのです。

販売とマーケティングにおける 7 の法則は、非常に長い間存在しています。このルールでは、見込み客が購入に同意する前に、ブランド、ビジネス、製品/サービス、およびメッセージングに少なくとも XNUMX 回接触する必要があると規定されています。

覚えておいてください、7 の法則は実際には認知研究に根ざしています。実際、2023 年 XNUMX 月に発表された新しい研究では、 学生の学習率には驚くべき規則性がある、人々の学習率は「驚くほど」似ていることがわかりました。研究者らは、人が特定の知識要素を習得するには平均して約 7 回のセッションが必要であることを発見しました。

この基本的な認知原則をマーケティングや販売に適用すると、見込み顧客が製品やサービスの価値を学び、欲求やニーズを満たすために購入する動機になるほど十分に理解するまでに、平均 7 回のセッションがかかります。

そこでリードナーチャリングが登場します。マーケティング担当者は、潜在的な顧客に自社のブランド、製品、サービスを紹介するために、広告、電子メール、ダイレクトメール、イベント、ソーシャルメディアなどのさまざまなチャネルに投資します。これらの機会の中で、電子メールマーケティングは手頃な価格であり、コスト効率も優れています。受信者のエンゲージメントを追跡する作業を積極的に実行して、営業に適格なリードを特定できるようにする必要があります。

メールマーケティングで最も売れ筋の見込み客を見つける方法

あなたの最も熱い販売の見通しは持っています予算購入するには、権威購入を決定するには、必要製品またはサービス、および タイムライン 購入を完了する（BANT）。

あなたの最もホットなリードは、すでにほとんどのバイヤーの過程を進んでおり、あなたの会社とあなたが何を提供しているのかを知っています。彼らはまた、調査を行い、ベンダーを比較しました。彼らは売上高の底にあり、マーケティングファンネル購入する準備ができています。

データを使用すると、電子メールマーケティングメッセージとのやり取りに基づいて最も売れ筋の見込み客を簡単に見つけ、それらを購入顧客に変換できます。

たとえば、新しい改良されたメールマーケティングツール Cannabizメディアライセンスデータベースあなたの最もホットなリードに関する情報をダッシュボードの前面と中央に配置するので、誰が最も興味深く、やる気のある見込み客かを常に知ることができます。あなたはすぐにできます：

あなたが送信したメールマーケティングメッセージを開封した頻度に基づいて、最も熱心な受信者を表示します。
メッセージのリンクをクリックする頻度に基づいて、最も熱心な受信者を表示します。
最も熱心な受信者をクリックし、ダッシュボードを離れることなく、電話、電子メール、またはソーシャルメディアですぐにフォローアップします。

Cannabiz Media License Database内でこのデータ分析に独自のタイムフレームを設定し、過去XNUMX週間、XNUMXか月などで最も多くの受信者が関与していることを確認できます。

現在、どの見込み客が非常に関与しているか？過去数か月にわたって一貫して従事していたのはどれですか。データに応じて、セールスコールを迅速に開始したり、セールスファネルの中心にいる人々（ウォームリード）を育成してホットリードに変えたりするためのメールキャンペーンを作成できます。

メールマーケティングで最も売れ筋な見込み客に売り込む方法

あなたの最も人気のあるリードは今すぐ購入する準備ができているので、あなたのブランドが頭の中でトップであることを確認する必要があります。大麻業界で最も人気のあるリードに販売するために使用できるいくつかの効果的な電子メールマーケティングキャンペーンには、次のものがあります。

製品（またはサービス）、会社、およびブランドの比較
製品（またはサービス）の更新
チュートリアル
ケーススタディと顧客の成功事例
ウェビナー
ビデオトレーニング
デモ
無料トライアル
Q＆Aセッション

最もホットなリードに送信するメールキャンペーンをパーソナライズしてくださいメーリングリストを分割して結果を向上させる.

最も人気のあるリードに適切なメッセージを送信することが重要であるだけでなく、適切なタイミングでつながることが非常に重要です。

これは、Cannabiz Media License Databaseの電子メールマーケティングツールで簡単に実行できます。サブスクライバーは、組み込みの受信者ベースのパフォーマンスおよび送信時間最適化ツールとビジュアルヒートマップを使用して、以前の送信結果に基づいて、最適な時間にメッセージを送信できます。

購読者は、Cannabiz Media License Databaseを通じて送信される電子メールキャンペーンの配信日を最適化することもできます。組み込みの人工知能は、応答率を最大化するために、各メッセージを送信する最大XNUMX日間の期間にわたって最適な日を自動的に識別します。

最も人気のあるリードに最適なメッセージを作成し、最適なタイミングで送信することにより、メールマーケティングへの投資からより高いリターンを生み出し、マーケティングファンネルを介してリードを成功裏に育成し、変換できるホットなリードに変えることができます。顧客を購入！

大麻業界の電子メールマーケティング認定を取得して結果を向上させましょう

電子メールマーケティングは、メッセージを送信して誰かが食いついてくれることを期待するほど単純ではありません。実際、このアプローチではメッセージが直接スパムフォルダーに誘導されてしまいます。電子メールマーケティングで優れた結果を得て、実際に営業する適切な見込み客を見つけるには、現在の電子メールマーケティングですべきこと、してはいけないこと、およびベストプラクティスを理解する必要があります。

これは、次の機関から 1 つ以上の認定を取得することで実現できます。カンナビズメディアメールサクセスアカデミー.

Email Success Academy で利用できるオンライン認定コースは無料で自分のペースで進められ、次の 5 つの重要な知識領域で電子メールマーケティングのあらゆる側面を学びます。

Email Success Academy で利用できる各コースは無料で一般公開されているため、誰でも大麻業界の電子メールマーケティングの専門家になることを学ぶことができます。

大麻ビジネスとブランドの重要なポイント

メールマーケティングは、最も売れ筋の見込み客を見つけて販売するための最も効果的なツールのXNUMXつです。 Cannabiz Media License Databaseのデータを使用して、誰が購入する準備ができているかを判断し、直接販売活動に注力しながら、暖かいリードを育て、彼らをホットなリードに変えます。適切なツール、戦略、およびプロセスを適切に配置することで、最終的にはより多くの売り上げを達成し、それを行うために費やす時間と費用を減らすことができます。

Cannabiz Media License Databaseの動作を確認するには、 デモを予約する そして、それが大麻や麻のライセンス保有者とつながり、あなたの売上と収益を増やすのにどのように役立つかを学びます。

もともとは7/21/20に発行されました。 2/10/23更新。