したい 9時から5時までの代わりに?知っておく必要があります ビジネスを買収する方法。そして、ハイレベルの経営幹部やビジネス構築の専門家である必要があると考えるかもしれませんが、現実には、膨大な数の知識が必要です。 収益性の高い企業は 1 ドルで販売している、あなたが入ってくるのを待って、それらをすくって、すべての作業を行わずに6つ(または7つ)の数字を作り始めます。これは正確な戦略です。 コディ・サンチェス かつて彼女は高給取りの銀行員としてのキャリアを捨て、 数百万人がいわゆる「退屈な」ビジネスを経営している。
かどうか コインランドリー, 造園 サービス、または 法律事務所, ビジネスは知らないうちに売りに出されています。これらの取引に参加するために、業界の専門家である必要はありません。コーディが買収したビジネスの多くは、彼女のコアコンピテンシーの外にありました。彼女は企業買収がとても上手になったので、今では他の起業家志望者たちを支援しています。 仕事を辞めて自分を助けるビジネスに就く 富を築く。コーディさんの ビジネス購入のための 10 の簡単なステップ 誰でも「退屈な」ビジネスを購入し、構築し、そこから利益を得ることができます。
コーディは、多額の給料を手放して企業の買収を始めた理由を正確に説明します。 ビジネスを買収して成長させるための反復可能なステップ、どのビジネスを探すべきか、そして 絶対に買わない5つ。また、彼女がこれらの事業の買収にどのように資金を提供しているのかも聞くことができます。 ビジネスを買収した後に何をすべきか それは収益を大幅に倍増させ、 あなたに何百万ものお金をもたらします!
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ミンディ:
BiggerPockets Money ポッドキャストへようこそ。そこでは Codie Sanchez にインタビューし、退屈なビジネスの資産クラスについて話します。ハローハローハロー。私の名前はミンディ・ジェンセンです。いつものように、将来の退屈なビジネスを購入する共同司会者のスコット・トレンチと一緒です。
スコット:
ありがとう、ミンディ。世界一のEBITDAを達成しながら、それを実現していきたいと思っています。
ミンディ:
EBITDAとは何かを明確にする必要があります。私はまだわかりません、そしてあなたがいつもそう言っているのを聞きます。スコットと私は、たとえ彼がEBITDAのような奇妙な言葉を使っていたとしても、経済的独立の恐怖を和らげるためにここにいます。私たちがここに来たのは、経済的自立を他人事ではなく、あらゆるお金の話を紹介するためです。経済的自由は、いつどこで始めても誰でも達成できると心から信じているからです。
スコット:
それは正しい。早期リタイアして世界を旅行したいか、不動産などの資産に大規模な投資を続けたいか、自分のビジネスを始めたいか、単にEBITDAを改善したいかにかかわらず。私たちは、あなたが経済的な目標を達成し、邪魔にならないお金を手に入れて、夢に向かって前進できるようお手伝いします。
ミンディ:
わかりました、スコット、まずEBITDAを詳しく説明してから、これが何なのか教えてください。なぜなら、あなたが毎月そう言っているのを聞いても、私にはこれが何なのかわかりません。
スコット:
EBITDA または EBITDA はどちらの発音も聞いたことがあるのですが、利息、税金、減価償却前利益のことです。これは、企業の損益計算書に含まれるノイズをすべて除外して、キャッシュ フローの概算を得る方法です。そして、それはほとんどの場合、ビジネスの評価に役立ちます。収益性の近似が不完全であるのと同様に、これは不完全ですが、商業用不動産の評価方法と一致するEBITDAの倍数に基づいて、どれだけの企業が評価されるかが決まります。純営業利益 (NOI) を取得し、それにキャップ レートまたは倍数を適用すると思います。企業でも同様のことを行って価値を評価します。ビジネスを検討しているときにこれを説明するためによく耳にするもう 1 つの用語は、売り手の裁量収益を表す SDE です。
これは、ビジネスの収益性を説明する別の方法です。つまり、企業が 600,000 ドルの利益をもたらした場合、オーナーは自分自身に 200,000 の給与を支払い、EBITDA は 400,000 になります。このビジネスは、SDE が 600,000 ドルであると言えます。これも単純な例ですが、今日私たちがお話しするビジネスについては、インターネット上で私のお気に入りのインフルエンサー投資家の XNUMX 人である Codie Sanchez と話します。私は彼女が発表するものすべてが大好きで、彼女は素晴らしい論文を書いていると思います。彼女は、EBITDA または SDE のいずれかの倍数で評価される企業を買収する予定です。
ミンディ:
スコット、私はコーディと話して、話したとさえ言えないほど多くのことを学びました。コーディがビジネスをどのように評価し、どのようにビジネスを探し、どのようにビジネスを見つけ、どのようにビジネスを購入するのかについて、非常に素晴らしい概要を語ってくれました。彼女がどのように資金を提供しているのか。これはまさに超素晴らしいエピソードです。ティム・デラニーが酒屋を買収したエピソード 325 を聞いた人は、面白そうだと感じたでしょう。これをきっかけに、ビジネスを探し始めたくなるでしょう。
スコット:
絶対に。彼女はとてもインスピレーションを与えてくれます。今日は彼女の話を聞くことができてとてもうれしかったです。
ミンディ:
彼女は素晴らしいよ。番組には、お金の瞬間と呼ばれる新しいコーナーがあり、お金の旅に役立つマネーハックのヒントやコツを共有します。今日のお金の瞬間は、食料品店での支出を減らしたい場合は、セルフ レジを使用することです。研究によると、セルフレジを利用する買い物客は、自分が何をスキャンし、何に費やしているのかをより意識しているため、より多くのお金を節約できることがわかっています。
スコット:
私が Codie と話すことにとても興奮している理由の 2023 つは、中小企業の資産クラスに関する論文のためです。 58 年です。お金をどこに置きますか?不動産に入れますか?株に入れてるのかな?債券に入れますか?現金に入れますか?民間企業に導入していますか?ここで私たちは何を見ているのでしょうか?一般的な意味での資産クラスを考えると、私にとって魅力的なものの 10,000 つは、団塊の世代が所有することが多い小規模の個人経営のこの市場です。楽しい事実をいくつかご紹介します。中小企業の XNUMX% は団塊の世代が所有しており、そのうちの XNUMX 分の XNUMX は正式な後継計画を持っていないようなものだと思います。 XNUMX日あたりXNUMX万人の団塊の世代が退職しており、それは数年間続くはずだ。
こんなものを買う人は誰もいない。これらのビジネスは、売却されなければ、崩壊するか、一定期間が経過すると存在しなくなる可能性があります。だからこそ、これらのものを 300,000 倍、100,000 倍、XNUMX 倍のキャッシュフローで購入できるのです。それは、年間キャッシュフローが XNUMX ドルを生み出す XNUMX ドルの家を買うようなものです。問題は、誰がこれを運用するのかということです。実際にビジネスを運営する方法をどうやって知るのでしょうか?どの人を配置するかをどうやって知るのでしょうか?どうしたら安定してくれるでしょうか?どうやったら育てられるようになるのでしょうか?そして、どうやって資金調達できるのでしょうか?これは複雑な問題ですが、この分野に積極的に取り組み、独学で学び、たとえば不動産投資に関わるために独学で学ぶよりもさらに勉強したいと考えている人にとっては、驚異的な機会が得られる可能性があります。返品はこちらから。
そのキャッシュ フローを増やして年間 2 万ドルまたは 2 万ドルを超えることができれば、突然、年間 XNUMX 万ドルから XNUMX 万ドルを稼ぐだけでなく、ビジネスが自動化され安定化されるため、ビジネスの価値がさらに高まります。そしてプライベートエクイティ会社や別の買い手は、あなたが買った金額よりも高い倍数でそれを買うことができます。したがって、このカテゴリーには非常に強力な乗数効果と拡大効果があり、真の起業家精神にあふれたリスナーにとっては非常に興味深いものとなるはずです。それはすべての人のためのものではなく、おそらくごく少数の人のためのものですが、それを追求するために時間とエネルギーを投資する意欲のある人にとっては強力な資産クラスです。
ミンディ:
スコット、あなたのビジネスを購入するとき、それを永久に保持するか、それとも構築してから売却するかという計画はありますか?
スコット:
私はこのスペースの学生です。私は、今後数年間、おそらく数年間でこのようなビジネスを買収し、コーディーが彼女のプログラムで達成した成功の一部を再現したいと願っています。しかし、繰り返しになりますが、私は今のところこのことについて学んでいるだけで、おそらく数年後にはこの市場に参入することになるでしょう。しかし、私はこれに非常に興奮しています。そして、もし私が今 BiggerPockets の CEO になっていなかったら、ここは私が個人的に富を築くために最初に探していた場所の 1 つだったでしょう。
ミンディ:
コディ・サンチェスは改革されたジャーナリストで、機関投資家から大麻投資家、アドバイザーに転身し、現在はContrarian Thinkingの創設者でありUnconventional Acquisitionsの共同創設者でもある。彼女は、人々が批判的に考え、型破りなキャッシュフローを支援することに成功し、一方で、いわゆる汗臭い退屈な中小企業に資金を割り当てています。コーディ、BiggerPockets Money ポッドキャストへようこそ。今日は皆さんとお話しできることをとても楽しみにしています。
コーディ:
そうですね、付き合ってくれてありがとう。私もあなたと話すことができてとても嬉しいです。
ミンディ:
さて、あなたのバックストーリーに飛び込みましょう。あなたのお金の旅はどのようなものですか?
コーディ:
長さ。私は米国に来た移民の子供でしたので、お金は常に不足するものであり、実際にお金が豊かになることは決してなく、私たちの周りにあるお金を当てにすることは決してできないと感じていました。そして実際、もしそれを手に入れたら、それを確実に持ち続けるべきです。最も危険なことは、使いすぎて十分に貯蓄しないことだからです。それで、私はお金について、「ここでお金を使うのは気をつけてね」というような話をたくさんしました。本当にそこに返したのですか?それはすべてこの欠乏と制約でした。そして、それによって私が思う唯一の本当の利点は、私がルールと何をすべきかを指示されるのが嫌いだったということです。
そして、Xをするな、Yもするなと言われたという話のおかげで、私は誰にも自分のお金を管理されたくない、あるいはお金について毎日心配しなければならないという事実にかなり積極的に集中するようになりました。また。そこで私はこう言いました、あまりにもお金が儲かるので、お金を数える必要もなく、予算を立てる必要もなければ、毎日当座預金口座を見る必要もなくなったらどうなるでしょうか。一日中お金を転がすこと。そしてそれが最終的に私の考え方となり、少しずつ現実になりました。
ミンディ:
つまり、コーディ・サンチェスはスクルージ・マクダックに少し似ているのです。
コーディ:
私の心の中では、実際にそうだったら楽しいだろうな、と思っています。小さな納屋には現金がいっぱい。
ミンディ:
金貨の中を泳ぐ。
スコット:
それでは、あなたのキャリアがどのように始まり、現在の仕事にどのように移行したかについて少し詳しく教えていただけますか?
コーディ:
私は金融業界からスタートしました。私は長い間、ゴールドマン・サックス、バンガード、ステート・ストリート、これらすべての本当に大企業の伝統的なルートで働き、伝統的な金融ルートでうまくやっていたが、最終的にはもうその男のところで働きたくなくなった。自分のために働きたかったのです。私はルールに従うのではなく、ルールを作る人になりたかったのです。そして最終的には、私は自分のビジネスを買収し、大手金融会社と取引するのではなく、自分で取引を行うようになりました。
スコット:
この資産クラスについて考えてみると、私たちが皆さんとお話しできることにとても興奮しているのは、退屈なビジネスという概念です。特定の買収から始めたのでしょうか、それともトップレベルから始めたのでしょうか?いいえ、長期的なトレンドを考慮して、この種の資産クラスに資金を投資したいと考えています。その後、そこから引っ越しをするつもりですが、どのようにしてこれを思いついたのですか?それは意図的なアプローチだったのでしょうか、それとも、あなたが最後までやり遂げるための偶然の出来事でしたか?
コーディ:
私がビジネスを買収し始めたのは、誰かのために働いて給料を受け取ることを心配したくなかったからです。つまり、ビジネスは目的を達成するための手段でした。それは、給料の代わりにしたいので、このキャッシュフロー資産を購入するということであり、当時のように、60時から70時まで週に80時間、XNUMX時間、XNUMX時間働くことはもう望んでいません。お金がある限り、そのビジネスが彫刻工場であろうと、造園業であろうと、清掃会社であろうと、私は気にしませんでした。それは本当にただの出口だった。そして、少し自由になって、少しだけ息をする余裕ができたので、普通は考えることができるようになりました。息ができなくなったり、仕事中に息苦しくなったりすると、考えるのが大変です。そしてそれは私にとって変わりました。
そしてそれが変わったとき、私はついに、ああ、待て、ここにはもっと大きな論文があることに気づきました。全国の中小企業は買収できる、あなたや私のような人でも買収できる、何百万ドルも生み出すビジネスを買収するのに100万ドルを持っている必要はない、という説があります。収益、実際には誰も使っていないレバーと、誰も考えもしなかったそのレバーを置くための支点が存在するということ。そして、それを達成するまでに何年もかかりました。
ミンディ:
まず第一に、私たちの番組で支点という言葉を使用したことに敬意を表します。 400話以上のエピソードの中で、その言葉を使った人は一人もいなかったと思います。私はそれが好きです。これらのビジネスを買収するのにXNUMX万ドルは必要ないと言いましたね。 XNUMX万ドル未満でどのようなビジネスを買収していますか?また、退屈なビジネスは何だと思いますか?
コーディ:
私は、退屈なビジネスとは、一般的には個人商店のようなビジネスのことだと考えています。それは、独自の情報、特許取得済みの技術、非常に洗練されたビジネスや製品などをほとんど持たないビジネスです。これらは周囲に堀がないビジネスです。それらはあらゆるコミュニティにあり、診療所、会計事務所、清掃会社、造園業、屋根工事、トラック運送業などです。これらは通常、実店舗または大通りのビジネスです。そして、その低額で購入できる理由は、通常、これらの企業には購入者向けの市場がないためです。誰もが投資として不動産を継続的に購入することが常態化している不動産とは異なります。少なくともまだ、人々はビジネスについてそのように考えていません。
ミンディ:
あなたはウォーレン、私の親友のビュッフェに反対して、堀のないビジネスを探していると言いました。彼は鉄道のように巨大な堀を持つビジネスを探しています。しかし、それらのビジネスの金額も100万ドルをわずかに超えています。堀はありません。それはとても興味深いですね。したがって、これらはより低コストのビジネスになるでしょう。購入価格はどれくらいを見ていますか?
コーディ:
完全に依存します。これらのビジネスは、私がニュースレターだったビジネスを 8,000 ドルで買収したことから、数億ドルの取引を行って、そのうちの 50,000 つを主導したことはありませんが、数十億ドルの取引に参加したことまで、ずっと続いています。つまり、不動産にも、辺鄙な場所に XNUMX 万ドルで購入する家から、たとえばニューヨークの工業団地や巨大なタワーなど、数十億ドルに及ぶものまで、あらゆる規模の不動産があるのと同じように、その規模はまったく異なる可能性があります。それらは完全に異なります。そして、私が堀を気にしない理由は、現代社会で多くの人が言う、スタートアップを始めたいのに、誰も参入してあなたの市場シェアを盗み、市場を成長させることはできない、というのは誤った考えだと思うからです共有。そうですね、あなたのコミュニティの中小企業のほとんどは市場シェアがゼロです。誰もそうなろうとしているわけではありません。全国的な造園サービスの名前を付けることはできません。
全国規模の屋根工事サービスを紹介することはできません。おそらく、あなたの地域や都市にあるもの、さらにはあなたが使用しているものの名前さえ挙げることができないでしょう。したがって、実際にこの分野での競争から企業を守るのはベースラインの実行であるにもかかわらず、他の人から私たちを守るような派手なものを企業に持たせる必要があると考えるのは少し誤りだと思います。見込み客をすぐにフォローアップしていますか?あなたは自分がやると言ったことを実行していますか?実際に有能な人も無能な人も雇いますか?そもそもマーケティングってあるんですか?あなたはウェブサイトを持っていますか?これらの非常に小さなことも同様で、実際には数千万ドルの収益が見られない場合でも、少なくとも最大数百万ドルを得ることができる企業だと思います。
スコット:
この分野でどのように解決したのか知りたい問題があります。これらのビジネスは、EBITDA または SDE で 350 ~ 750,000 ドルと呼びましょう。経験があり、自分が何をしているのかを理解している有能なCEOを雇ったとしても、自分で事業を運営せずに投資しようとすると、その事業の収益性の膨大な割合を食いつぶすことになります。そして、おそらくそれらの資格を持っていて、大規模なチームを運営した経験があり、それを合理的にやり遂げることができる年収150万から200,000万ドルを稼いでいる人を、気楽な仕事を辞めて、このようなビジネスの挑戦に引き込むのは非常に難しいだろう。多額の借金を引き受けて支払いを控える。この基本的な実行問題をどのように解決しますか?
コーディ:
簡潔にまとめると、「仕事を買うのではなく、ビジネスを買え」ということです。答えはとても簡単です。買収する会社が小さすぎないこと、または、事業に資金を投入するのに必要なレベルでオペレーターを配置している会社をすでに所有していることを確認してください。それがない場合、それは仕事であり、ビジネスではないため、販売できないか、非常に低い多重効果で販売する必要があります。しかし、ほとんどの人は、350,000 万ドルから 750,000 万ドルの SDE を稼いでいる会社があれば、これはオーナーの給料にすぎませんが、米国の平均的な労働者は、起業家であろうと中小企業であろうと、ビジネスを運営するために 65,000 ドルから 80,000 ドルの収入を得ています。所有者。つまり、ビジネスを買収してビジネスを運営するには、その給与の 10 倍が必要になるということです。したがって、それが本当に 350 ~ 750,000 ドルの SDE を持っているビジネスである場合、それは実際、ほとんどの人にとってかなり良い仕事です。
私たちが本当に注意しなければならないのは、インターネット上の私たちの多くが陥る可能性があることだと思います。それは、私たちには膨大な量のオプションがあり、取引を行う可能性があるためです。もちろん、私の取引の中には、その規模に近いものではなくなったものもあります。しかし、私が最初のコインランドリー事業を始めたとき、収益は 100,000 ドル、利益は 67,000 ドルほどでした。そして、私はそこで問題を解決しようとしている人々と調整しているような感じでした。しかし、私はそのビジネスを基本的にタダで得ました。そして、そのビジネスは 3 倍で売れるようになり、私に買収とその後の売却または事業売却というゲームを教えてくれました。あなたのおっしゃるとおり、仕事を買うのではなく、ビジネスを買うべきだと思います。また、最初の取引で破産しないようにしてください。したがって、おそらくあなたが想定しているよりも少し小さくなるかもしれません。そして、企業内で働いていて、その配管会社を買収して 350 から 750 の費用をかけている平均的な配管工にとっては、私にはかなり良いように思えます。
スコット:
絶対に。私はこの種のことに注目していたと思います。これは投資家として私が興味を持っていることなので、あなたと話すことにとても興奮しています。私は、実際に購入して運用する必要がないようにしたいのであれば、これらを検討する必要があります。これは非常に大きな賭けです。実際に何かを実行しても、妥当な投資収益率が得られます。たとえば、そのコインランドリーを買いに行くのは、実際には非常に難しいように思えます。そして、最初は実際に自分で何かを運用しなくても、利益が得られる方法でそれを実行します。この観察についてあなたは何と言いますか?
コーディ:
あなたを除外すると、多くの人がお金を稼ぎ、学び、投資を始めて習得する必要があると思います。ほとんどの人は稼ぐことからマスターに行きたいと思っているので、行きたいと思っています、私は今少しお金を稼いでいます。私が持っている 250 ドルを使って、中小企業の持株会社の帝国を築き上げてはどうでしょうか。真実を言えば、あなたは十分に知らないだけです。オペレーターを雇う方法も、どこで見つけられるか、オペレーターにとって適切な価格設定がまだわかりません。したがって、ほとんどの人に私が言いたいのは、最初の購入では手を動かしてくださいということです。あなたが初めての不動産取引をしたときと同じように。おそらく手を汚したでしょうし、自分で少しリハビリをしたこともあるでしょう。おそらく最初の取引では、思ったよりも多くの時間を費やしたでしょう。
しかし、これらの担当者を使用すると、最初の取引を運用面で完全に他の人に委託する場合よりもはるかに迅速にスケールアップできます。したがって、一般的に、リスクを許容し、多額の現金を持っている人以外は、最初の取引では手を汚すべきだと言われます。そう、私がコインランドリー経営で高額ではないにしても年間100万ドル、あるいは6桁稼いでいた頃に自分で払っていた時給なんて、まったく意味がなかった。それは意味がありませんでした。しかし、その最初のコインランドリー取引のおかげで、他の多くのコインランドリーにスケールアップすることができました。それがなければ、私は今ここにいることができなかったでしょう。新しいビジネスを始めると、一瞬床で寝なければならない瞬間が誰にでもあると思います。
そして、そのゲームが好きなら、それに参加せずにはいられないでしょう。さて、あなたにとって、利益が 67,000 ドルしかないビジネスは、おそらく少し小さすぎるかもしれません。それで、あなたが基本的にやりたいことは、もう少し大きなビジネスを買収し、どのように連携して事業を運営していくかについて事業者と多くの時間を費やして考えることです。しかし、私は、最初の取引で企業を買収し、オペレーターを配置してから、半四半期ごとに分配できれば素晴らしいだろう、とは言いません。それはちょっと無理があるかも知れません。
スコット:
絶対に。あなたがここで言っていること、私が聞いていることは、あなたは年収600,000万ドルか40万ドルを稼いでいて、ここでコインランドリー事業に参入することを考えているということだと思います。答えは、働かなければならないということです。基本的に、この世界に移行しようとしている場合、週に 50 時間か 80 時間に移行しようとしている場合、本業に加えてこれを積み上げることになります。この移行を行うために、一定期間、本業の時間を週に 90 時間または XNUMX 時間に増やします。そして、あなたは方程式のオーナー側に立つことになるので、残りのキャリアを通じてその恩恵を享受することになるでしょう。それが私が聞いていることですか?
コーディ:
道は複数あるとは思いませんよね?確かに、はい。オプション A、それが可能です。オプション B、もっと大きなビジネス、年間 350 万か 750 万を達成する会社を買収することもできます。そして、私にはわかりませんが、おそらく W2 でそれを達成できていないかもしれません。あるいは、達成できているとしても、それは可能です。かなり快適なライフスタイルを置き換えます。それで、あとは 40 ~ 60 時間をビジネスに費やすだけです。オプション 10 では、小規模な取引を別のオペレーターと一緒に行い、週に 20 ~ XNUMX 時間を費やします。それが不動産に関して中小企業と私が考える一つの違いです。中小企業を買収する場合、誰もが同じように望んでいるのだと思います。一つの道は何ですか?それを行う唯一の方法は何ですか?そして、中小企業の買収で莫大な利益が得られる理由は、道が一つではないからです。
道は、構造化においてどれだけクリエイティブになれるかです。皆さんは不動産業界のことはよくご存知です。オペレーターとの構築において、どれだけ創造性を発揮できるでしょうか?すでに不当な優位性を持っている可能性のあるビジネスを調整する際に、どれだけ創造力を発揮できるでしょうか?たとえば、あなたたちはポッドキャスターです。おそらく、あなたが所有する会社とすでに提携しており、不公平な知識を持っているポッドキャスト制作会社を購入すると、すぐに新しい顧客を呼び込むことができますが、実際には、ポッドキャストの上昇または下降とは無関係なビジネスを購入することになります。スポンサー付きですよね?これは単なる定期的なサービスビジネスです。ですから、ビジネスを買収する場合、猫の皮を剥ぐ方法はたくさんあると思います。自問すべき本当の質問は、取引の明確さに関するものです。私にとって良い取引とはどのようなものですか?
ビジネスでどれくらいのお金を稼ぎたいですか?どのくらいの時間をそれに費やしたいですか?どこに配置したいですか?どのような業界にしたいですか?そして、私が取引ボックスと呼ぶもの、つまり「X、Y、Z タイプのビジネスを買収したい」という理論を用意したら、検索はずっと簡単になります。不動産業界では、これを言うのは非常に簡単です。オースティン メトロプレックス エリア内の、500,000 万ドル未満の一戸建て住宅を購入しますが、売主の融資金利は 3% 未満です。それは XNUMX つの取引ブロックであり、非常に簡単です。ビジネスを購入する場合、一戸建て、集合住宅、さまざまなタイプの商業施設よりもはるかに多くの選択肢があるため、取引条件が何であるかを理解しようとして最初は少し圧倒される可能性があります。しかし、最も重要なことは、あなたにとって良いビジネスとはどのようなものかを理解することです。そして、それは万能ではありません。
ミンディ:
あなたは今言いました、仕事を買うのではなくビジネスを買ってください。そしてそれは素晴らしいアドバイスだと思います。コーディーの話を聞いたからこのビジネスを買った、あとはこの仕事をするだけだ、という声がたくさん聞こえてきます。実際に事業を所有し、投資を無駄にしないためにフルタイムで 3 つ、2 つの仕事を働かなければならない前に、仕事になるものとビジネスになるものをどのように区別しますか?
コーディ:
そうですね、結局のところ、ビジネスを買収するには 10 のステップがあります。このように答えてみましょう。ビジネスを買収するには 10 のステップがあります。ビジネスを買収するための最初のステップは、チャンスがそこにあること、その気になれば多額の現金がなくても実現可能であることを理解することです。そして、そのビジネスは潜在的に25時から25時までの仕事に取って代わる可能性があり、完全に実行可能です。 20 つ目は取引の明確さです。つまり、どのような種類のビジネスが自分に適しているかを正確に知っています。皆さんに XNUMX の質問がありますが、私は自分自身にこの XNUMX の質問を問いました。 XNUMXつ目は「オリジネーション」です。ビジネスを見つけるにはどうすればよいですか?それらはどこにありますか? XNUMXつ目はデューデリジェンスです。これがこのセクションになります。では、これが実際に言うことをやっている良いビジネスかどうか、オーナーが実際には週に XNUMX 時間しか働いていないのに、彼らが言うほどの金額を稼いでいるかどうかをどうやって知ることができるのでしょうか。自分も巻き込まれますか?
90つ目は交渉です。欲しいものを手に入れるために売り手とうまく交渉するにはどうすればよいですか?シックスがあなたを売り込んでいます。では、私が小さな赤ちゃんを引き取る人であり、彼らが一生をかけて築き上げてきたものであること、あるいは一生をかけて築き上げてきたものであることを売り手にどのように説得すればよいでしょうか?セブンが融資することになる。では、実際にこの取引を行うための資金はどうやって調達すればよいのでしょうか?エイトは閉店です。では、弁護士と会計士とこのビジネスをどのように進めて、実際に全体的な取引を完了させるかを考えればよいでしょうか。 10 は最初の XNUMX 日間です。そしてXNUMXは成長です。ですから、そのようにビジネスを買収することを考えているのであれば、このようなポッドキャストを聞くだけで、実際にビジネスを買収することはできないと思います。今日聞いている人にとってそれは良い考えではないと思います。
実際には、30 日から 60 日、90 日間の学習期間があると思います。たとえば、コースや本を読んだり、やりたいことに 20 ~ 30 分費やした場合、30 ~ 60 日、90 日後には、自分の取引ボックスが何なのか、引受業務の方法、どのような取引が良いのかを学ぶことができます。あなたに似ています、など。そして、30 日から 90 日が経過するまでに、小規模企業の取引の実行に進むことができます。さて、あなたはその道のプロになれると思いますか?いいえ。しかし、手順に従えば破産しない範囲は十分に理解できると思います。簡単ではありませんが、簡単です。
ミンディ:
正直に言っていただきありがとうございます。リスナーに「ああ、これをやってもいいよ」と思ってほしくないからです。いいえ、まず自分自身を教育する必要があります。私はこの 10 ステップが気に入っています。言いながら必死に入力してました、ありがとうございます。
スコット:
BiggerPockets では、不動産投資に関して並行した思考プロセスを行っています。不動産に投資するつもりなら、独学で何十時間、何百時間も費やす必要があります。当社のメンバーのほとんどは、最初の取引を行う前に数か月または数年かけて勉強したと述べています。そして、ビジネスを買収する場合には、ビジネスを買収するという一般的な枠組みがあるため、さらにその傾向が顕著になるようです。さらに、業界特有の専門知識もあり、取引を特定した後、適切に業務を遂行できるよう、できるだけ早く習得する必要があります。コーディーさん、この資産クラスに投資するためにあなたの購入ボックスとプロセスは何ですか、また現在何をしていますか?
コーディ:
私が中小企業を買収すると、現在 26 社を所有しています。私が中小企業を買収するとき、現在では、メディア会社が設立される前の XNUMX 年前とは大きく異なっています。最近、私は自分が不当な優位性を持っているビジネス、つまり自分のメディア会社を加速させることができる、または自分のメディア会社によって加速させることができるビジネスを購入しています。それで、それは私が不動産管理事業、例えば不動産管理事業の一部を購入しただけのように見えるかもしれません。なぜなら、それが私の不動産を相殺するのに本当に役立つと思うからです。そして、不動産取引が減速し始め、Airbnbの予約が減速し始め、全体的に不況に突入し、私は価格が気に入らなかったため、過去XNUMX年間のように不動産を購入するのをやめました。誰もが自分の財産を管理しなければならないため、不動産管理は安定し続けています。それで私はそのために不動産管理会社を買いました。
私たちは不動産管理事業を行っており、他の人々の不動産管理事業の拡大を支援しているため、このことについてよく話します。それで、分かった、私は不動産管理ビジネスでお金を稼いでいるようなものです。私は最高クラスの不動産管理会社を探して当社の会社に追加するビジネスで収益を上げており、それが私の不動産ポートフォリオを相殺しています。それは私にとって良い買い物です。私の購入ボックスの 2 番目の部分は、先週、ビデオ制作会社を買収したことです。それで、私たちはすべてのソーシャルで逆張り思考のビデオをたくさん作ります。そして、私はメディアで知っていて、その分野でリーダーを置くのが本当に難しいことに気づいていたので、苦労していました。私は多くの編集を監督し、普段よりもはるかに多くのビジネスに関与していました。なぜなら、私の顔がすべてそれにかかっていたからです。
なので、やり方にはすごくこだわりました。そして、それにはあまりにも多くの時間が費やされ、実際に私はそれに非常に圧倒されました。そこで私は、ビデオ制作においてクラス最高の人材が誰なのかを探し始めました。そして、私が発見したのは、クラス最高の人材は主に、LA、ニューヨーク、多くの大きな市場の私たちの規模に集中しているということです。したがって、私は彼らに莫大な給料を与えてここに来るように説得するか、補助的な産業に行かなければなりません。そこで私が代わりにとったのは、市場が低迷し始めている今、ブランドとの取引が減り、広告やスポンサーシップも減りつつあることを知っていたということです。そこで私は、通常はブランドと提携しているビデオ制作会社を買収してはどうかと考えました。彼らは細部にまでこだわりを持っています。生産価値は非常に優れています。彼らは非常に組織的で、締め切りを守らなければなりません。私たちが苦労しているすべてのこと。
私はそれらのうちの 372 つを購入します。市場が困難に陥っているため、今は価値が下がっています。そして、それらを私の会社に接続すると、彼らは私のすべての業務を引き継ぐことになります。そしてそれが私がやったことです。したがって、現時点では、私のディールボックスは非常に戦略的です。インターネットには外出する人がたくさんいて、彼らは自分のネットワークを使って今すぐ XNUMX 戸の一戸建て住宅を購入したり、見つけられるすべてのコインランドリーや洗車場を購入したりしているようなものです。ある時点で、あなたは多くの取引を行った後、この取引は私の不当な利益の一部なのか? という質問を自問する必要があると思います。そして、それを自分にとって意味のあるレベルまで拡張することはできるでしょうか?つまり、自分のビジネスで少なくとも年間XNUMX万ドルを稼いでもらいたいということです。そして、もし彼らがそれができないなら、彼らはおそらく今私の取引ボックスにいないでしょう。
10 年前は 50 ドルだったのが、今では 50 ドルになっています。それで50ドルも儲かるなら、すごいですね。しかし今日では状況が変わり、その数はさらに大きくなりました。
ミンディ:
わかった。私はそれが好きです。投資したくないものはありますか?
コーディ:
ああ、たくさん。私が決して投資したくないビジネスが 50 つありますが、おそらく XNUMX もあるでしょう。私が決して投資したくない XNUMX つのビジネスは小売店です。ブティックについて考えてみてください。客足の観点、家賃のコスト、電子商取引との競争の両方の観点から、現在小売店で起こっていることのトレンドラインを見ればわかります。小売店はやってません。 XNUMXつ目はレストランです。レストランはあらゆるビジネスの中で最も失敗率が高いものの XNUMX つです。レストランは通常、運営が非常に複雑です。したがって、在庫に対処し、実際に移民する労働力に対処し、消費者の傾向に対処し、季節性に対処する必要があります。私のような者にとってさえ、それはあまりにも混乱します。
3つ目はホテルですが、これはビジネスを装った単なる不動産です。 4つ目はAmazon FBAです。エンドクライアントに到達する能力を単一のプラットフォームで制御できるものには、私は興味がありません。クライアントとの最終的なエクスペリエンスをコントロールし、クライアントと直接コミュニケーションできるようにしたいと考えています。そして最後のものはおそらくコンサルティングに関連したものでしょう。コンサルティングには多くのキーマンリスクが伴います。別名、1 人が購買ポイントとなり、なぜ誰かがあなたとビジネスをするのかということです。ですから、私はコンサルティング事業を買収するのは好きではありません。なぜなら、それは仕事を買収しているような気がして、相手が辞めたら、ただその人を補充するだけだからです。
スコット:
アーメン。それはすごいことだと思います。私はあなたが今言ったことすべてに同意します、そしてそれは素晴らしいアプローチだと思います、例外として、私はいくつかのケースで基礎となる不動産が好きです、そしてあなたが小売業に行くなら、そして私はそう思います。」何人かの投資家が、基本的に在庫としてこの店を買うつもりで、それに加えて不動産もボーナスとして手に入れるつもりだ、と言っているのを聞いたことがあります。ですから、このスペースでは時々そのようなものが見つかることがあります。しかし、そうですね、何かを継続的に経常ベースで 100 万ドルの利益に拡大することほど優れたものではありません、それがあなたの主張です。
コーディ:
そうですね、あなたは正しいです。たとえば、私は洗車場にある不動産を所有しています。私はコインランドリーが敷地内にある不動産の一部を所有しています。しかし、これら 24 つのサービスについては、24 時間サービスを期待していないということです。ホテルでは XNUMX 時間のサービスを期待しています。このホスピタリティ ゲームは、起業家精神のより高いレベルの XNUMX つだと思います。そのため、ビジネスを装って実際は不動産業であると同時に、サービス指向が高く、期待の高いビジネスとなっています。ですから、人々がビジネスを買収するとき、私は「まず始めましょう」と言うのです。運転を始めるつもりなら、フェラーリで学ぶのはやめましょう。ホンダで学びましょう。そして、ホンダを扱えるようになれば、フェラーリやランボルギーニにアップグレードすることができます。
いつか飛行機に乗れるかもしれませんが、車の運転の初日と同じように、三輪車を手に入れることになります。だから私はインターネット上ではほとんどそのレベルで話すようにしています。そして、私たちのより大きなグループの中には、10万、50万、10万ドルの取引を行った人もいます。そしてそれはまったく異なる球技です。それは本当に楽しいときでもあります。しかし、それはXNUMX年前の私にとってはそれほど共感できるものではありませんでしたし、インターネットで聞いているほとんどの人にとってもそれほど共感できるものではないと思います。
スコット:
よし。ここで複雑な質問があります。あなたはご都合主義的にコインランドリーから始めました。この時点では、これは現在の地位に到達するためのより壮大な戦略の一部ではなく、これを少しずつ構築し、ある時点で買収とコアのためのプラットフォームファースト戦略に移行したと想像します。仕事。最初にそのプラットフォームと戦略から始めることをお勧めしますか、それともただ飛び込んで理解して、後で進化させることをお勧めしますか?そして、その質問の 2 番目の部分は、これは密接に関連していると思いますが、ここでの出口計画は何ですか?それは巨大な複合企業ですか?多額の不動産に投資するプライベート・エクイティ型の持株会社か何かですか?
コーディ:
10番目の質問から始めましょう。私にとって人生の最終目標は、ほとんどの人がこの 20 年、10 年、10 年の計画を立てようとします。そして、私は自分の人生を振り返ってみましたが、どれも基本的にはそれほど揺るぎませんでした。私がゴールドマンとステート・ストリートで投資銀行業務と資産運用のライセンスを取得したときのことを教えてくれるつもりだったら、「おい、コーディ、どう思う?」と言われたら、どうなるでしょう? XNUMX年後、あなたはインターネット上でTikTokをやっているだろう、私はあなたが正気を失っていると思っていただろう。仕方が無いと思っただろう。それでも、私たちはこれまで私が一緒に働いていた誰よりも多くの取引を行い、より多くのお金を稼ぎました。そしてありがたいことに、私は XNUMX 年計画に固執しませんでした。
四半期ごとにどこに行きたいかについて書いている私の小さな日記には、10 か年計画があり、大企業の資産管理ビジネスを国際的に複数の拠点で指揮したいと書かれていました。今のところ、それは黒板に指を当てているような音です。何も思いつきませんでした。スーツやウォール街に戻るよりはやりたくない。だから私には10年や20年の計画はありません。私の唯一の 10 年か 20 年の計画は次のようなものです。80 時間働かずに済む、非常にパフォーマンスの高いチームと一緒に、その瞬間に興味のあることを自由に実行できるようにしたいと考えています。やりたくない場合は週に 80 時間、自分のやりたいことに取り組むという選択肢も与えてくれます。
スコット:
戦略とは柔軟性であり、これは実際、私たちが個人の財務計画について話すときに使用する言葉です。重要なのは、柔軟性と、それをできるだけ早く獲得し、柔軟な立場、つまり経済的に自由な立場を生涯維持することです。 BiggerPockets Money ポッドキャストでは、個人の財務に関して私たちが通常見ているものよりもはるかに大きなスケールで取り組んでいます。最初に戻ると、それは素晴らしいことです。目標は柔軟性ですが、やっていることの背後には戦略があり、核となる戦略があります。先ほどボルトン氏の買収について話しましたね。この資産クラスへの日和見的なキャッシュフロー投資から、今日のような明確な戦略に進化したのはいつですか?
コーディ:
2020年、私はこの一言を視聴者に向けて投資を始めました。そのとき、ザ・ロック、ジョージ・クルーニー、カイリー・ジェンナー、ライアン・レイノルズのようなジャイアンツが、彼らの中核的能力、つまり演技とは何の関係もないことで何十億ドルも稼いでいるのを見て気づいたのです。またはインターネット上で人格として知られること。私は彼らを見て、プライベート・エクイティ会社を経営することと、年間数十億ドルとは言わないまでも数億ドルを稼ぐプライベート・エクイティ会社を経営している人たちをたくさん知っていますが、この巨大な聴衆を集めるのと、どちらが楽しそうだと思いました。あなたが利用できる永続的な投資家ベースのようなものになり、対象ユーザーを理解している限り、基本的にリスクゼロで彼らに向けて物事を立ち上げることができます。そしてその瞬間、私は買収戦略全体を変更する必要があることに気づきました。もはや、洗車場、コインランドリー、造園会社だけを買うことはできません。私は今、視聴者によって促進される会社を買う必要があります。
そして、これを聞いているあなたは、常に自分の不当な優位性を探していることになります。したがって、あなたが最初に行う取引は、あなたの父親が塗装会社を経営しており、30年間住宅の塗装を行っているため、あなたには父親を買収するか塗装会社を引き継ぐ機会があるということかもしれません。だからあなたはそうします。そして、しばらく塗装会社を経営していましたが、オペレーターを雇えることに気づき、次の取引先を探したいと考えます。そして賢明なのは、あなたの塗装会社が実際には塗装会社ではなく、マーケティング会社であることに気づくことかもしれません。あなたはマーケティングとセールスが本当に得意です。したがって、太陽光発電の顧客獲得コストが最も高い部類に入ることがわかっているため、別の塗装会社を購入する代わりに、太陽光発電会社を購入するかもしれません。したがって、太陽光発電を同時にクロスセルできる塗装クライアントがいる場合は、非常に有利です。
それで、私がどう考えたかというと、私のお金が他の誰よりもはるかに遠くまで行けるという私の不公平な利点はどこにあるのでしょうか?これは、オンライン上の多くの人が物事を考えるよりも少し戦略的です。彼らは教えたいのです。これがXです、あなたはYを支払い、すべての人間を洗い流して繰り返します。そして、それはリスナーであるあなたにとって非常に不利益なことだと思います。なぜなら、リスナーとしてあなたは自問すべきだと思うからです、私はグラフィックデザイナーですが、アニメーションを作るのが得意であることが判明しました。だからこそ、自分の得意なことを加速できる会社を買いたいと思っています。そして、その変化は私にとって 2020 年にあり、振り返ったことはないと思います。
ミンディ:
これらの取引の資金はどのように調達されていますか?
コーディ:
さて、最初に私がどのように資金を調達したかについて話しましょう。私はここ数年までの取引の 80% をセラーファイナンスで行ってきました。つまり、私の取引のほぼすべては、「あなたはビジネスを持っている、あなたは撤退したい、あなたは離婚したい、それはXNUMXつのDです」というものでした。死もあるし、離婚もあるし、病気もあるし、決断に関することもあるけど、基本的には、ビジネス上の誰かのために衝突したり、流通、別名、引っ越したり、別の場所に行ったりすることがある。 。したがって、通常、これらの XNUMX つの理由の XNUMX つが、これらの人々が売れる理由になります。そのため、事業を売却する必要があるか、事業を撤退したいと考えています。私は人々のトリガーポイントを見つけようとしています。そのトリガーポイントでは、大きな影響力が生まれます。それで、誰かが離婚して事業を売却しなければならなくなったものを、私はXNUMXドルで買い取り、資産を双方にきれいに分配する人になりたいと思っています。
そのため、私の取引のほとんどはOPM、他人のお金、売り手融資で行われてきました。小規模事業用地の全事業の 60% が売り手融資で売却されています。つまり、完全に売り手融資ではなく、一部売り手融資という非常に正常化されたものになっているのです。そして、それが SBA ローンであれ、単なる地元銀行からのローンであれ、おそらく銀行との取引の約 10% を実行したと思います。そして最後の 10% は、私が資金調達を行った取引です。したがって、伝統的な方法で、私は中小企業を買収するために友人や家族から株式または借金を調達しました。ほとんどの人は売り手融資に重点を置き、頭金の割合を低くして始めるべきだと思います。
私たちの「型破りな買収」グループに男性が加わったばかりで、そこで企業の買収について話し合っています。彼の名前はレナウンです。彼は 8 万ドルで事業を購入しました。100% 販売者融資、頭金 0 ドルです。そのビジネスは彼の地理的地域にあり、そのビジネスの売り手は彼の移行を支援するためにXNUMX年間留まる予定です。信じられないような取引だ。レナウン氏は、それ以前は販売能力でXNUMX桁の売上を上げるかなり高給取りの幹部で、この分野のビジネスとは何の関係もなかったが、取引調達の交渉が得意で、双方が利益を得る方法を見つけようとしていた。取引を組み立てる。
スコット:
そして、これらの取引の多くにおける売り手融資の利点は、売り手が常にゲームに参加し続け、あなたに教えたり、コンサルタントになったり、あなたが確実に知りたい質問に答えたりできることだと思います。デューデリジェンスセッションですべての答えが得られるわけではありません。これは特にこの分野では非常に強力なツールだと思います。
コーディ:
同意する。
スコット:
ここで難しい質問をさせてください。従業員が数十人、おそらく経営陣メンバーが 3 人か 4 人いる会社で、買収後 1 年間に経営陣に変更がない場合、このような取引が発生する確率は何パーセントだと推定しますか?大幅な変更が起こるのは一般的ですか、それともそれほど一般的ではありませんか?
コーディ:
非常に一般的だと思います。ただし、通常は、所有者であるあなたが変更を加える必要があります。つまり、考えてみれば、売り手は事業を売却する場合、おそらくある程度のチェックを受けていることになります。本当に今から売却を実行するかどうかを決めるまでには時間がかかります。そして、その詩人の間、チームはしばしばアクセルを少し外す。それで、私が言いたいのは、経営陣の交代によって退職する人が減ったということです。それは人々が抱いている大きな恐怖のようです。過去に戻って、実際に理解できるかどうかを確認してみるのは興味深いでしょう。実際の割合はわかりませんが、ビジネスを買収したために残しておきたかった上級リーダーを失うことは 10% 未満です。私にとってはかなり珍しいです。
もっと一般的なのは、社内のリーダーが十分ではないということです。そこで、リーダーを採用できるオペレーターを見つけたいと考えています。これはオペレーターを見つける上で非常に重要な要素です。オペレーターは単に執行者になることができないということです。彼らはリーダーでもなければなりません。そして、リーダーというのは、以前の会社には、自分たちと一緒に入社したいと思ってくれる、自分についてきてくれた人たちがいたということです。したがって、あなたのオペレーターが優秀であるかどうか、リーダーシップを発揮できるかどうか、人材を維持して採用できるかどうかを確認する非常に良い方法は、オペレーターに「おい、あなたにこれを運営してもらいたいと思っている」と尋ねることです。百万ドル。買ったばかりのビジネス。あなたは並行したスキルセットを持っているようです。もし私があなたを連れて行くとしたら、他に誰を連れて行きたいですか?そして、この会社ではどれくらいの規模のチームを持ちたいと考えていますか?
そして、もし彼らが「私にはこのタイプの人、このタイプの人が必要かもしれない」と言ったら、すごいですね。それは誰ですか?誰を知っていますか?そして、彼らがどれほどつながっているか、そして彼らが実際にリーダーなのか、それとも単なる人々の管理者なのかがすぐにわかるでしょう。
スコット:
素晴らしい。この点について質問があります。初めて CEO になった私は、パフォーマンスの悪い人材を特定し、迅速かつ専門的に排除するという課題が、最初の少しの間は非常に圧倒されるものであることに気づきました。投資銀行の文化は少し異なると思いますが、それは問題ありません。パフォーマンスが悪い人がいると、その前に 100 人が並んでいて、時速 100 万マイルで行くことにみんな慣れているので、退去するのはよくあることです。しかし、私がここであなたが言っていること、そして人々がこれを聞く必要があることは、企業を買収するとき、特に複数の事業を行っている場合には、ほぼ確実に複数のリーダーを解雇することになるということです。急いで行う必要があります。これは専門的に行う必要があり、それぞれの管理職においてどのようなことが望ましいのかを明確に理解する必要があります。
したがって、これは役割ではありません。これまでに誰かを解雇する必要がなかった場合、または単に明らかに悪い行動をしただけではなく、パフォーマンスが悪いために解雇する必要がなかった場合、または明確な問題があった場合、これは次のようになります。最初はあなたにとって新しくてとてもとても難しい経験です。それに同意しますか、コーディー?それに関して何かご意見はありますか?
コーディ:
誰かを解雇するのは決して楽しいことではありません。決して良くなることはないと思います。実際、私はそんなリーダーに会ったことがありませんが、ちょうど今日誰かを解雇したばかりです。それはすごかった。たとえ金融の世界であっても、そんな人たちが本当にいるとは思えませんし、気持ちのいいものではありません。たとえ、たとえ彼らがそれを受けるに値すると思っていたとしても、あなたは人間にそれをするのを好まないでしょう。そうは言っても、難しい会話ができないのに、オーナーになる権利があるかどうかはわかりません。ですから、自分自身と対話して、「自分は人々を導きたいタイプの人間だろうか?」と考えることもその一部だと思います。誰がオーナーになりたいですか?この世界に足跡を残したいのは誰ですか?もしそうなら、私が人生を通じて自分の武器に加えなければならないことがいくつかあります。その1つは、人々が私の会社に適さない場合、そして私が彼らに適さない場合には、解雇しなければならないということです。
そして次の瞬間に、それは常に自分が思っているよりも良いものになるということを理解します。 1人や2人が驚いたり、ひどい結果になったりしたような状況で誰かを解雇したことはほとんどありません。それは、あなたの主張にとって、それらを管理することが非常に重要だからです。そして、これは戦術的なものであり、チームを率いたりビジネスを運営したりしない人は、実際にはこれについて話すことをまったく好みません。しかし、早めにチェックインし、摩擦に慣れておくことが非常に重要です。私はいつもマネージャーたちに、「気分が良くなるからといって、チーム内のパフォーマンスが低い人を褒めるのはやめなさい」と言っています。厳しい会話をしなければなりません。あなたが自転車に乗ることを習っていて、転ぶたびに両親が「そうだ、そのまま続けなさい」と言ったら、どんなにひどいことでしょう。うまくいきませんでした。ただし、完全に左に傾き続けるというまさにその方法を続ける必要があります。彼らは決して自転車の乗り方を学ぶつもりはありません。
したがって、優れたリーダーとして、「売上が下がっている、電話をかける回数が足りていない」と言える必要があります。そこで何が起こっているのか聞いてほしいですか?そして、実際に人々にフィードバックを与えると、人々は何かが起こっても驚かなくなります。なぜなら、あなたはすでに一定期間にわたって彼らを指導し続けているからです。
スコット:
もう一度言いますが、これは起こると思いますよね?それが、あなたがそのビジネスで良い取引を得ている理由です。多くの場合、経営がうまくいっておらず、これらのケースの多くで経営チーム、またはこれらの取引の一部では少なくとも経営チームの一部をリサイクルしなければならないからです。 。それは人々が認識し、熟考すべきことだと思います。私の2番目の質問は、初めてのCEOについてです。これは、この種のビジネスのいずれかを買収するほぼ全員が初めてのCEOになるでしょう。このような人たちの良いところをどうやって知ることができますか?これもまた、CFO を雇ったことがなかった私にとって、入社してからの最大の課題でした。私はこれらの役職を一度も雇ったことがありませんでした。少なくとも最初のビジネスにおいて、それをショートカットしてより良いオッズを得るにはどうすればよいでしょうか?
コーディ:
これらは本当に秘密です。私は30つのことをします。私は入社する新入社員ごとに 60 日、90 日、30 日の計画を立てています。それはどのビジネスでも同じように見えます。これはオンボーディング ドキュメントの一部です。 Google や Amazon などのオンボーディング プランを Google で作成できます。 60 日、90 日、30 日のプランを Google で検索できます。他の人の宿題を盗むこともできますので、そうすることをお勧めします。そして、あなたの会社についての情報を埋め込むだけです。そして、その 60 日、90 日、30 日の計画の中で、私は計画を立てたり、その 60 日、90 日、30 日の枠内での成功とはどのようなものかを書き出したりします。したがって、最初の 15 日間で、X、Y、Z の 30 または 60 のことを実行したことになります。最初の 90 日以内にこれらの作業を完了します。最初の 30 日以内にこれらの作業を完了します。その美しい部分はそれぞれの時期にあるので、XNUMX日後に私はこう言います、分かった、チームのみんなには会った?
わかりました、コピーします。はい。基礎となるチームメンバーに対して新しい役割と責任を作成しましたか?はい、そうではありません。なぜ?基本的に、これらすべてのことをチェックしていき、成功したかどうかを確認するのは非常に簡単です。ビジネスオーナーとして常に正気を保ってくれるもう 60 つのものは、スコアカードです。したがって、すべての企業は、これが私たちの目標であり、各人が何らかの形で目標にどのように貢献しているかを示すスコアカードまたは非常に単純な Excel スプレッドシートを持つ必要があります。この人が直接一致する数字を持っていない場合は、おそらくやり方が間違っています。私がこれを言っているのは、この種のことは毎回 XNUMX% はやっているという考えがあります。
ビジネスに携わって 15 年が経った今でも、KPI やスコアカードを正確に持っていないので、この人にはそのまま任せておこうと思うことがあります。そして当然、何かが横道に逸れます。そして、ビジネスオーナーとして、自分自身に少しの愛と恵みを与えてください。誰もがインターネット上で自分がどれほど完璧であるかについて話し、問題の真実はそれが非常にまれであることを認識します。このことの 60% または 70% を実行できれば、あなたは最高のパフォーマンスを発揮するオーナーになれるでしょう。 30 日、60 日、90 日の計画を決して実行せず、基本的なスコアカードを持たないオーナーがどれだけいるかわかりません。それはあなたのビジネスが失敗するという意味ではありません。単に、これまで以上に一生懸命働かなければならない可能性があることを意味します。必要がある。そして、必要以上に頑張るのはあまり好きではありません。
スコット:
私はそこにチャイムを鳴らして、ビジネスオーナーならそれを借りるべきオペレーティングシステムがあると思うと言います。私は「EOS、実行の 4 つの規律」をお勧めします。 EOS Tractionに関する本があります。私なら、コーチを雇って実装するか、40 を使用しますが、オペレーティング システムを借りるだけです。数年間広く話題になっているこれらのいずれかを使用した後は、自分で独自のものを発明してください。なぜなら、なぜ車輪を再発明し、ビジネス運営のあらゆる部分を再発明する必要があるのでしょうか?すでに配置されている Playbook を配置するだけです。そのようなことはありますか、それともそのようなことを行うオペレーターの方が成功していると思いますか?
コーディ:
体制を整えることが大事だと思います。私のビジネスの多くは EOS かロックフェラーのどちらかで運営されており、確かに私は Traction を読んだことがあり、とても好きです。私が気に入らない唯一のことは、レベル 10 のミーティング、つまり EOS でのミーティングの運営方法が気に入らないということです。私の会社によっては、少し制約が多すぎると思います。また、それは素晴らしい文化の適合にはつながらないとも思います。それは毎週、非常に具体的な戦術と実行に焦点を当てる文化につながります。それとは対照的に、私は常に「人にボートの作り方を教えたいなら、船の作り方を教えてはいけない」という言葉を守ってきました。板を見つけて敷いてねじ込みます。外海への憧れを子供たちに教えます。ビジネスを経営する上での本当の秘訣は、カルト的な使命と価値観を持つ人々に、説明したり細かく管理したりする必要がないようなことをやりたいと思わせることができるかどうかだと思います。
そして、私が最も嫌いなビジネスは、チームのメンバー全員を赤、黄、緑にしなければならないため、472 個の To Do リスト項目にチェックを入れているビジネスです。そして、私のお気に入りのビジネスは、個人の責任と個人の卓越性を個人の成功、ひいてはビジネスの成功の鍵として第一に置く文化の創造に重点を置いているビジネスです。したがって、できることなら、できる限り、実際にソフトなことに焦点を当ててください。ほとんどの人は戦術に集中するように言いますが、私はストーリーに集中することを強く信じています。
スコット:
コーディ、聞いている人、退屈なビジネスに参入したい人に最後にアドバイスはありますか?
コーディ:
二重。 0 つ目は、あまりにも単純で簡単に聞こえないようにするという点で、皆さんは非常にうまくやったと思います。あなたも、10 ドルでビジネスを購入し、それに時間を費やすことなく、億万長者になり、ランボやヨットを所有することができます。ここで話しているのはそういうことではありません。そしてその裏返しに、あなたは人間として、自分が思っているよりもはるかに能力があると仮定してください。そして、あなたはたくさんの経営者に会ったと仮定します。彼ら全員はどれくらい賢いと思いましたか?これまで関わったすべてのビジネス オーナーに感銘を受けたことがありますか?答えはいいえだ。私は何人もの大物経営者に会ったことがありますが、90%の確率で衝撃を受けます。そしてXNUMX%の確率で、私はあなたにとっても普通だと思います。
それで、聞いている人たちにとって、あなたがビジネスを所有したい、影響を与えたい、人間ができる最も強力な影響力であると私は思う、何かを構築したいタイプの人間であるように聞こえるとしたら、それは何かを構築することです。他の人を雇用し、他の人が消費できるように作成すること。これ以上の使命はないと思います。そして、ビジネスを買収することで、自分の中にそれを構築しなければ死んでしまうようなスタートアップの種がなく、ただゲームに参加したいだけのときにそれが可能になると思います。そして、ゲームに参加することが戦いの半分だと思います。ゲームに参加したら、どのゲームをプレイしたいか決めることができます。
ミンディ:
コーディ、これはとても目を見張るもので、とても役に立ちました。あなたが「ああ、これなら誰でもできる」と思って参加しなかったことが本当に気に入りました。たったこれだけのことをするだけで、あなたも億万長者になれます。労力はかかりますが、週に 150 時間も頑張る必要はありません。あなたが不当な利益を得るというアイデアや提案を提示した方法が大好きです。それは素晴らしいことです。誰もが不当に有利な立場にあります。あなたがやっていることで活かせること、他の誰よりもうまくやれることは何ですか?そして私はあなたと素晴らしい時間を過ごしました、コーディ。どうもありがとう。人々はどこであなたについてもっと知ることができますか?
コーディ:
そうですね、退屈な企業の買収について詳しく知りたい場合は、おそらく私よりも興味深いと思いますが、contrarian Thinking.co にアクセスします。それが私たちの無料のニュースレターです。毎週出てきます。そこには、型破りにお金を稼ぐ方法に関する素晴らしいアイデアがたくさんあります。また、unconventionalacquisitions.com では、The Boring Business Brief と呼ばれる二次ニュースレターを発行しています。これは、超オタク向けに毎週の買収に関する内容です。それらのいずれかをチェックしてみます。そして私はコーディ・サンチェスとインターウェブの皆さんです。 YouTube は、多くの企業の買収について概要を把握するのに楽しい方法だと思います。私たちは YouTube に多くの時間を費やしているので、そこから始めるかもしれません。
その信念の種を自分の中に植え付けてください。わずか 10 分のビデオを見て頭の中でいくつかのアイデアを巡らせてから、ニュースレターや学習内容を深く掘り下げてください。おそらくそこから始めることになるでしょう。
ミンディ:
ありがとう、コーディ。
コーディ:
ありがとうございました。
スコット:
コーディは情報が豊富です。これらのリソースを調べて彼女を調べてみてください。そしてInstagramでは、ほぼ毎日素晴らしいものを投稿しています。本当に感謝していますし、あなたから多くのことを学びましょう。
コーディ:
そうですね、お二人ともありがとうございました。すばらしい質問です。ここでの時間を満喫しました。
ミンディ:
ありがとう、コーディ。すぐにご相談させていただきます。
コーディ:
じゃあねみんな。
ミンディ:
はい、それはコーディ・サンチェスでした、そしてそれは素晴らしかったです。スコット、今日はコーディと話せてとても興奮しています。彼女の話を聞いているのは、ただ、私は企業を買収したい、これについてもっと学び始めたい、そして他の人よりも何ができるかを考え始めるために、自分の不公平な利点を書き留めておきたい、というものでした。
スコット:
私は彼女からとてもインスピレーションを受けています。繰り返しますが、私が言ったように、私は彼女のコンテンツをフォローしており、彼女は機会を組み立てるという素晴らしい仕事をしており、これについての賭けとテイクについて非常に現実的であると思います。繰り返しになりますが、彼女はとても意欲的で、率直で、率直で、自分の話す内容についてとても力強く、情熱を持っているので、だまされてはいけないと思います。あなたにそのような性格がなく、そこに行って直接的になる気がない場合。繰り返しますが、彼女はこれを大声で言ったわけではありませんが、この状況で会社が売却される場合、90%の確率で異動や解雇、あるいは経営陣やおそらく組織の他の部分からの辞任が起こると思います。この資産クラスのビジネス。そして、それをする胃袋がない場合、これはあなたには向いていません。
繰り返しになりますが、この環境で成功する人はほんの一部ですが、そうする人は、今後 10 ~ 20 年間、米国、おそらく世界中のどの資産クラスよりも最高のリターンを得るでしょう。低い購入価格と、これらのビジネスの多くで効率を合理化する素晴らしい機会が得られます。
ミンディ:
あなたが言っていること、そしてコーディが言っていることを踏まえると、これらがどのようなものであるかわかります。私は循環空気の炉担当者、ボブを聞いています。ロングモントで炉が必要になったら、ボブに行きます。あなたがボブのところに行っていることは誰もが知っています。私が話している皆さん、あなたの炉担当者は誰ですか?サーキュレーティング・エアのボブです。誰もがサーキュレーティング・エアのボブのことを話します。しかし、ボブと話し始めると、彼には後継者計画がありません。今では彼の子供の一人が彼と一緒に働いていると思いますが、しばらくの間、彼はそうではありませんでした。そして、彼の年齢はそこまで高くありませんが、誰もが毎日年をとっていきます。それで、もうここで働きたくないとき、あなたは自分のビジネスをどうするつもりですか?
スコット:
これは、誰かが景気を盛り上げる計画を持ち出すまで、ビジネスが冷え込む可能性がある一例です。
ミンディ:
わかりました、スコット、BiggerPockets Money ポッドキャストの今回のエピソードはこれで終わりにしたいと思います。リッチはこれ以上のことをするつもりはないからです。彼はスコット・トレンチ、私はミンディ・ジェンセンです、「テディベア、気をつけてね」と言っています。
スコット:
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ミンディ:
BiggerPockets Money は Mindy Jensen と Scott Trench によって作成されました。プロデュースはKailyn Bennett、編集はExodus Media、コピーライティングはNate Weintraub。最後に、このショーを実現してくれた BiggerPockets チームに多大な感謝を申し上げます。
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- 給料の代わりになる「つまらない」ビジネス そしてあなたを億万長者にします
- ビジネスを最初から最後まで買収する方法と 避けるべき5つの業種
- 仕事とビジネス 確実に購入する方法 現金流量、別の9時から5時ではありません
- Codie の購入ボックスとまさに彼女が探しているもの ビジネスを買収するとき
- 企業買収のための資金調達先 (どの販売者が融資を提供してくれるか)
- 雇用、解雇、そして CEOになる あなたの最初のビジネスの
- So はるかに!
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