独創的な方法で、頭金 0 ドル、金利 0% で賃貸物件を購入

ヘンリー：
BiggerPockets ポッドキャスト、ショー 868 へようこそ。皆さん、どうしたのですか?私はホストのヘンリー・ワシントンです。不動産界の悪童、ロブ・アバソロ氏と一緒に来ています。君、どうしたの？

ロブ：
そう、不動産界の不良少年でありバースデーボーイだ。

ヘンリー：
お誕生日おめでとう！何歳ですか？

ロブ：
私は 34 歳です。だから、私についてのお気に入りの 34 の点を語って番組を始められたら本当に素晴らしいだろうと思いました。

ヘンリー：
はい。リストから始めて、ロブについて私が 34 番目に好きなことは、彼がこれら 34 つすべてを私にやらせるつもりはないということです。

ロブ：
いいえ、いいえ、私はあなたにそんなことをさせるつもりはありませんが、今日は素晴らしいショーがあります。そこでは、とても素晴らしい名前を持つ 50 人の投資家、デドリックとクリスタル・ポライトと話す予定です。ノースカロライナ州、バージニア州、マサチューセッツ州でも積極的な投資家です。そして、彼らは偶然にも A&E の 50/XNUMX フリップのスターでもあります。今日は、彼らが不動産事業を他の非常に収益性の高い事業に資金を提供するためにどのように利用しているかについて説明します。楽しみにしていてください。

ヘンリー：
また、このより不安定でリスクの高い市場において、彼らがどのようにして不動産事業を軸に据えたかについても議論する予定です。私はこれを、弁護側が与えてくれるものを受け入れることだと言いたいのですが、夫婦がどのように協力していくかについて少しのアドバイスも得ています。

ロブ：
今年私たちが試みる新しいことは、みんなのお気に入りの番組をすべてのエピソードの終わりのセグメントに入れることです、Seeing Greene。このインタビューの後、デイビッド グリーンと私は、プライベート マネーについて、そしてそれが最初の投資に適したツールであるかどうかについて、リスナーからの質問に答えます。
早速、デドリックとクリスタル・ポライトを導入しましょう。デドリック、私たちの理解では、あなたは不動産に本当に興味を持っていた人でした。いつからゲームに参加したのですか？

デドリック:
私は 2001 年に不動産の世界に足を踏み入れました。『金持ち父さん貧乏父さん』を読み、2007 年に最初の家を購入しました。

ヘンリー：
私は「金持ち父さん、貧乏父さん」って感じでした。あれは何でしょう？"

デドリック:
正確に。

ヘンリー：
それは私の読書リストに入れるべきものですか?

デドリック:
うん。実は、その始まりは 90 年代のカールトン シーツまで遡ります。私の母は情報広告の XNUMX つを注文しました。彼女はそれを深夜に見ました。 XNUMX代の頃、私はこれらのVHSテープを見て、子供の頃の高級車や大きな邸宅や不動産の富を夢見ていました。当時はあまりにも突飛な話だったので、実際に自分で達成できるとは思ってもいませんでしたが、その時から種が蒔かれました。

ロブ：
すごいですね。クリスタルさん、不動産投資家になるというデドリックのビジョンにどのようにして賛同したのですか?

クリスタル：
どうやって乗り込んだのですか？彼の話を聞くのはうんざりして、それが私がこの仕事に参加したきっかけでした。私が彼に会ったとき、彼の家には本と VHS と不動産のテープしかなく、いつか不動産に参入することについて話していましたが、それについてずっと話し続けていました。そして早送りして、私はこう言いました、「聞いてください、私は実行者なので、あなたがそれについて話し続けるつもりなら、私たちはそれをするつもりです。」そして彼は「分かった、はい、はい、それでは本題に入りましょう」という感じでした。そしてその後は何もなく、沈黙のようなもの。そこで私はそれに飛び込みました。私に本を読んでもらったりするつもりなら、その時点でやります。

ロブ：
気になるのですが、あなたの結婚生活とキャリアの現時点で、二人とも不動産取引についてはかなり詳しく知っていますか？だって、妻が私のカレンダーを見て、「今日は家が閉まるの？」って言うでしょう。そして私は、「そう、家を買ったことを言うのを忘れていました」と言うのです。すると彼女は「教えてくれてありがとう」って言うんです。皆さんはどうですか？皆さん、かなり詳しいですか？

デドリック:
ええ、つまり、私たちはパートナーなのです。そこで彼女は、マーケティング、ブランディング、そしてビジネスの人事面を担当しています。買収、処分、資金調達などすべてを私が担当します。そのため、私たちは不動産事業で起こっていることすべてをよく知っています。

クリスタル：
卸売りの面では、それほど多くはないと思います。そのため、私は会社全体で行われる多くの卸売取引にはあまり注意を払っていません。私は、私たちの買いと保有のすべてにもっと興味があります。したがって、長期的に保有する予定のものであれば、それについて通知してもらいたいと考えています。それが私が知りたいことです。卸売取引の多くは、彼が「そうそう、この小切手を預けに行かなくてはいけない」と言うまではわかりません。または、「ああ、そうそう、今週はいくつかの取引を卸しました。」

ヘンリー：
ああ、妻にはこのエピソードを見せたくない。昨日、私たちが売り出していた家の契約を結んだのですが、彼女はこう言いました。それで、それがニュースです。」しかし、真剣に言うと、彼女のサポートがなければ、私は投資の観点から文字通り今の地位にはいなかったでしょう。ただ、彼女はもう日常生活にあまり関与していないだけです。
しかし、不動産業界で大きな成功を収めている人の多くは、基礎的な関係とお互いの信頼のおかげで成功しているのを私はよく見ます。それで、あなたは自分の役割について少し話しました。もう少し詳しく教えていただけますか？では、皆さんはそれぞれのビジネスで何を扱っていますか？

デドリック:
つまり、高いレベルで見ると、彼女は先見者であり、私は統合者です。彼女は連続起業家であり、ビジョンを掲げ、私の仕事はそれを実行に移すことです。したがって、戦略と戦術に目を向けてみると、たとえば、当社のバイアンドホールドのすべては、不動産管理よりもクリスタルのほうが優れています。私たちはもともと自己管理していましたが、今では彼女が賃貸物件、アパート、トレーラーハウスパーク、そして短期賃貸物件であるAirbnbを管理するマネージャーを雇っています。そして私の側では、買収、処分、資金調達を担当します。

ロブ：
そうですね、実際のところ、取得と処分の違いを、これらの用語に馴染みのない人のために教えていただけませんか?

デドリック:
そうそう。したがって、買収とは不動産を購入することです。文字通りそれを買収し、契約を結び、契約を締結することです。それが買収であり、次に売却が処分です。つまり、文字通り、修正と反転を行うと、不動産を売却することになります。あるいは、レンタル・トゥ・オウンやその他の創造的な戦略を行っている場合、またはレンタルしている場合、それが性質です。

ロブ：
とてもかっこいい。それで、あなたはその側面を処理します。そして、クリスタルに引き継がれることはあるのでしょうか、それとも彼女は戦略面にだけ携わっているのでしょうか?

デドリック:
そうですね、私たちにはチームがあります。したがって、私は買収マネージャーと処分マネージャーを監督しています。その後-

クリスタル：
そして、私はマーケティングを担当し、その時点で私たちが何を買いたいかに応じて誰がどのマーケティングを担当するかを監督しています。したがって、市場がどうなるかによって、当社のマーケティングがどのような影響を受けるかが決まります。だから私はその側面を扱います。

ヘンリー：
友人に聞いてみて、現在最も効果を上げているマーケティングは何だと思いますか?

ロブ：
恐ろしく詳しく教えてください。

クリスタル：
友人に聞いてみると、今何がうまくいっているのかというと、市場がどうなっているのかというと、クリエイティブな融資取引がたくさん見つかっているということが、私たちをこのゲームに参加させている理由だと思います。はい、私たちは家を修理したりひっくり返したりします。いいえ、私たちは狂っていないので、今はそうしたことをしていません。今お金を稼いでいる人々、建設チーム、卸売業者。したがって、私たちにとって、それはより創造的な資金調達です。私たちはそのシルバー層、つまりシルバー層の個人をターゲットにしています。そして、それが今私たちをゲームに引き込んでいるのはそのセグメントです。

ロブ：
シルバーセグメントとは何ですか？それは具体的なことですか?

デドリック:
つまり、それらは65歳以上の高齢者です。新型コロナウイルス感染症以降の過去 50 年間で、家の修理をしたかどうかに関係なく、市場は全国で XNUMX% 上昇したことがわかっています。そのため、投資初心者であろうと経験豊富な投資家であろうと、投資家にとって取引を獲得するのは途方もなく厳しい市場となっている。
だからこそ、クリスタルがクリエイティブファイナンスについて言及するとき、それは、あなたが卸売業者でフリッパーで、来たばかりの場合ではなく、長期にわたる支払いを受け入れることができれば、販売者に小売り、さらには小売り以上のものを提供できる方法です。 70% 倍の ARV マイナスで修復すると、ノーを突き付けられて意気消沈してしまいます。そうすることで、私たちは方向転換をしながらも、継続的に取引を成立させることができたのです。

クリスタル：
はい、そして私たちは皆、現在住宅が市場に出ていることを知っています。彼らは動いていません。したがって、今は、MLS に参加している家にさえ、「ねえ、聞いてください、あなたの家は 200 日間放置されています。もっと創造的なことを考えましょう。」

ヘンリー：
それで、いくつかのことを聞きました。バイ・アンド・ホールドについて話しているのを聞きました。クリエイティブファイナンスについて話しているのを聞きました。修正と反転について話していると聞きました。卸売について話していると聞きました。御社のビジネスがどのようなものかを描いていただけますか?マーケティング取引が入ってきて、それを処理しているのですが、ビジネス全体はどうなっているでしょうか?何してるの？

デドリック:
したがって、私たちは投資に対する複数の収入源のアプローチを信じています。あなたが単なる卸売業者の場合、工具ベルトには 1 つの工具しかありません。私たちは卸売りが大好きです。実際、私たちがこのビジネスに参入したのは、最初はあまりお金がなかったからです。しかし、卸売業がその特定の状況に適合しない場合はどうすればよいので、複数の戦略を知っておく必要があります。修正と反転があります。そのため、卸し、修理、裏返しも行っております。買い取りも行っております。
さらに、私たちは Airbnb や短期レンタルも行っています。なぜなら、私たちが戸建てレンタルを行ったときにわかったのは、キャッシュフローが月に 3 ドルと最小限だからです。しかし、短期賃貸戦略をとれば、一戸建ての家から月に 400 ～ 1,000 のキャッシュフローが得られます。そこで、私たちは一戸建て賃貸物件の多くを短期賃貸物件に転換しました。
それに加えて、クリエイティブな資金調達を重ねることで、より多くの見込み客を成約できるようになりました。卸売価格でのオファーの 99% は受け入れられないことは誰もが知っているからです。しかし、小売店に提案し、条件を創造的に組み立てることができれば、より多くの取引を成立させることができるでしょう。

ヘンリー：
それで、私が間違っていたら訂正してください。クリスタルが担当するマーケティング部門があり、そのマーケティング部門がさまざまなタイプの見込み顧客を集めています。そして、それらのリードを評価し、そのリードにどのように対応できるかに応じて、おそらく 1 つから複数のオファーを出します。そして、それらの戦略に基づいて、そのリードを処理したり収益化したりします。

デドリック:
わかったよ、ヘンリー。了解しました。すべての売り手は 2 つのオファーを受け取り、場合によっては 3 つ以上のオファーを受け取ります。彼らは現金のオファーを受け取り、クリエイティブなファイナンスのオファーを受け取り、おそらく別の種類のクリエイティブなファイナンスのオファーも受け取るでしょう。そのため、卸売、修正、反転の 1 つのトリック ポニーであるだけでなく、より多くの取引を成立させることができます。

クリスタル：
そして私たちは時間が経つにつれてそれを学びました。私が大量の見込み客を引き込んでいたとき、そしてデドリックがマーケティングに携わっていたとき、彼らは落ちておらず、多くの見込み客がこれらの卸売取引に興味を持っていなかったことを知りました。そして私は言いました、「聞いてください、私はこれらのリードを獲得するために私自身であまりにも多くのことをしすぎています。いくつかのリードを閉じてもらいたいのです。」それで私は持っていました-

デドリック:
もっとたくさんあります。

クリスタル：
もっとたくさんあります。そこで私は彼に、「いいか、クリエイティブな資金調達に集中しなければならないんだ」と言わざるを得ませんでした。そこで私は彼にこう言いました。「これからは、すべてのリードに 98 つのオファーが与えられます。それが何であるかは気にしません。」その時点から、私たちのポートフォリオの少なくとも XNUMX% はクリエイティブに構成されていると言えます。

ヘンリー：
それは素晴らしい、本当に素晴らしいです。私のメンターの一人は、彼のリードを尊重してこう言いました。彼は、リードを持ってきた人を助けてリードをそこに到達させるために、できる限りのあらゆる選択肢を尽くさなければ、リードは尊重されないと感じていました。
そして、その状況にある人を助けるためにできるすべての解決策を効果的に提供しなければ、A さんに適切な量の支援を提供できなければ、マーケティング費用と労力を無駄にしているという考えです。それを必要としている人々に届けることができ、また、あなた自身のビジネスを構築することも可能になります。
そして、この業界では、取引の見つけ方を教わる前に、出口戦略を教えられることが多いと思います。よく聞く話ですが、私はフリッパーになるか、大家になるか、または短期レンタルホストになります。そして本当に重要なのは、良い取引を見つけて、その取引を収益化できるかということです。
そして本当に、その取引を見つけたら、あなたとあなたのビジネスにとって最も意味のある方法でそれを収益化することができます。しかし、ツールベルトにもっと多くのツールを入れておけば、より有能な便利屋になることができます。大好きです。

ロブ：
明らかに、デドリックとクリスタルは取引を見つけて収益化する技術を磨いており、休憩直後に彼らがこれをどのように行うかについて詳しく説明します。

ヘンリー：
おかえりなさい。Dedric 氏と Krystal Polite 氏が、高度に分散したポートフォリオの投資アプローチについてお話しました。ここで、彼らがこれらの取引の一部に、場合によっては 0% の金利で資金を調達している方法に話を戻しましょう。

ロブ：
大好きです。はい、本当に賢いですね。そして、あなたはここでクリエイティブファイナンスについてかなり言及していますが、それは明らかに、通常は銀行を利用せずに、型破りに家を購入するというアイデアです。したがって、この種の取引を行うときは、明らかに卸売の現金価格を買い手に提示していることになり、これは明らかに、相手が「待て、いくらで欲しいの？」といったときに、多少のショック効果をもたらす可能性があります。これを私にくれますか？」

クリスタル：
右。

デドリック:
「私の家から出て行きなさい。いいえ、」それが彼らが通常言うことです。

ロブ：
その通り。そして、クリエイティブな財務面を紹介する場合、この種の見込み客を最終ラインに導くためには、ある程度の知識が必要になると思います。

デドリック:
ある程度の教育はあります。それで、あなたがそれをどのように構成するのが一般的かというと、それが 250,000 万ドルの家だとすると、修理や裏返し、または家主としてのあなたは、次のようになります。この取引が意味のあるものになるように。」よほどのことがない限り、120は受け付けないでしょう？
「わかりました、売主さん、または売主さん、この物件に 250,000 万ドルお渡しできます。住宅ローンはありません。先取特権はありませんよね？このように構成していきます。 10,000ドル差し上げます。残高は 240 です。私たちがやることは、約束手形と信託証書または住宅ローンを作成し、今後 1,000 年から 5 年間毎月 10 ドルを支払うことです。 。それはどう聞こえますか？
「ああ、それは興味深いですね。あなたにそんなことができるとは知りませんでした。」
「はい、とても簡単です。」それによって会話が始まり、さらに教育すれば、スムーズな取引が可能になります。

ヘンリー：
そういうふうに提示するときに、元金100％返済として提示することもありますか。

デドリック:
良い質問。繰り返しになりますが、最初に提示するときは、利息については言及しません。単に支払いと言っているだけです。そして、売り手によっては金利さえ気にしないため、わずか 3 ～ 5% の値下げ、場合によってはそれ以下で、月々の支払いで金利 0% という取引を数多く組んできました。彼らはこう言います。「ほら、私は30年間地主をやっています。私はこの不動産を完済しました。オレンジから果汁をすべて絞りました。今度は私にお金を払ってもらうから、オレンジをもう一口食べさせてくれるのね。私が気にしているのは収入源だけだ。」
たくさんのことがありました。そして時々彼らは「それで、金利はどうですか？」と言うかもしれません。そして私たちは「分かった、金利については交渉するよ」と言うでしょう。そして、彼らはそうすることでさらに多くのものを生み出すでしょう。

ロブ：
さて、これらの住宅はすでに完済しているとおっしゃっていましたが、あなたがこれらの取引を成立させることができているのは興味深いですね。シルバーセグメントを目指しているからだと思います。上の世代は一般に、多額の株式を保有しているか、完済した住宅ローンを抱えています。住宅ローンがすでに完済しているこの種の見込み客をこれほど多く獲得しているのはそのためですか?

クリスタル：
はい。

デドリック:
うん。それが私たちが焦点を当てていることです。私たちは、有償、先取特権なし、無料、明確を目指します。そして、繰り返しますが、これらのほとんどは、これらの不動産を10年、20年、30年、40年間所有してきた疲れ果てた家主です。彼らは地主であることにうんざりしている。彼らはそれを完済しました。彼らは子供たちを大学に通わせました。彼らは70、80歳です。彼らはもうテナントやトイレを追いかけていませんが、その収入源で生活することに慣れています。したがって、あなたがその収入を彼らにもたらし続けることができ、しかもあなたが不動産を所有しているので彼らが管理の悩みを抱えていないのであれば、それは美しいwin-winの状況です。

クリスタル：
そうですね、現時点で彼らが気にしているのは、継続的な収入の流れだけです。

ロブ：
私の聞き方が正しければ、明らかに、これはクリエイティブファイナンスのことですが、私たちが話しているこの分野のニッチな分野は、単なるストレートセラーファイナンスの取引ですよね？ここではオーナーが銀行の役割を果たしています。

デドリック:
うん。繰り返しますが、subject-to を実行しましたが、これはより複雑で高度なトランザクションです。私たちはセラーファイナンスを好みます。はるかにクリーンで簡単に実行できます。

ロブ：
ええ、ここヒューストンでセラーファイナンス契約を結んだところ、オーナーがそれを完済してくれました。彼はキャピタルゲイン税を払いたくなかったので、それを私に売りました... 彼は 5% の利子を望んでいたので、私は彼に言いました... 彼は投資家でした、そして私はこう言いました。この取引は 5% では損失になりますが、3% であれば少しは儲かるでしょうから、その取引を実行します。」すると彼は「分かった、確かに」という感じでした。彼には立つための脚があまりありませんでした。非常に簡単な取引で、タイトル会社に行き、書類手続きを行ってくれました。奇妙なことに、それは私がこれまでに行った中で最も簡単な取引でした。

クリスタル：
うん。

デドリック:
そう、考えてみれば、人々は支払いをすることに慣れています。新しい iPhone を買おうとするとき、携帯電話のことを考えると、1,500 ドルも落とすことはありません。 「アップグレードしてプランに追加すれば、今後 35 か月間、月額 XNUMX ドルだけでご利用いただけます。」と彼らは言うでしょう。住宅の場合も同じで、時間の経過とともに支払いを組み立てるだけです。

クリスタル：
そして、私たちの素晴らしい点は、頭金を支払わないことです。したがって、私たちが人々に次のように言うとき、「聞いてください、私たちはこれらの取引に関して実際には何もお金から出していません。本当にそうではありません。個人投資家も呼び込んでいます。」

デドリック:
頭金とクロージングコストを賄うため。

クリスタル：
うん。

デドリック:
したがって、多くの場合、私たちはこれらの取引を非常に良い価格と条件で入手できるため、それらの取引を購入することで報酬を受け取ります。

ロブ：
私の理解が正しければ、市場の状況に応じて何年にもわたって戦略を変更してきました。過去数年間、市場の状況はあなたのビジネスの軸にどのような影響を与えましたか?

デドリック:
私たちは卸売業からスタートしました。その戦略は、賃貸物件を購入してポートフォリオを構築するための資金を得るために卸売りすることでした。それからテレビ番組から電話がかかってきて、「ねえ、私たちはあなたたちのことをテレビ番組にしたいんです。君たちはハウスフリッパーだよ。」私たちは「いいえ、私たちはハウスフリッパーではありません。私たちは投資家をバイ・アンド・ホールドしています。」それで彼らはこう言いました。そうですね、私たちはあなたの行動を録画したいだけなのです。」
そして、市場が非常に熱かったので、私たちは住宅を反転し始めました。その過程で、メンターから売り手融資を学びました。それが私たちにまったく新しい世界を開き、数百万ドルの一戸建て住宅を取得することができました。販売者金融による小規模アパート、トレーラーハウスパーク。それが私たちのビジネスを構築する方法です。

クリスタル：
しかし、最終目標は常にバイアンドホールドです。人々は「ああ、修正して反転するのね」と思うでしょう。それは出口戦略であり、テレビ番組がなかったらおそらくやっていなかっただろう。

デドリック:
しかし、それは良い活動収入です。受動的収入を構築する一方で、卸売と反転は良い活動的収入となります。

ロブ：
それで、クリスタル、あなたたちにとってその大きな瞬間は何でしたか？あなたが物事の卸売り側をやっているのは明らかで、明らかにあなたはこの点に関して先見の明を持っています。これはあなたたちにとって、卸売業から抜け出し、修正と反転に取り組む大きな瞬間でしたか?あるいは、皆さんにとってあの電球の瞬間は何でしたか？

クリスタル：
修正と反転を行うには？

ロブ：
そうですね、卸売業から脱却するためですか、それとも卸売業だけに注力しないのですか?

クリスタル：
そうですね、卸売業に焦点を当てたのは、売買のための資本を導入することだけでした。したがって、私たちは常に不動産を購入して保有することに重点を置いています。それを実現する手段が卸売りでした。そのため、最初から、私たちが成立させたすべての卸売取引では、最終的にそのお金を取り、その一部をマーケティングに戻し、その他すべてを賃貸物件の買い取りに充てることになりました。それはそれでした。したがって、不動産からの出口戦略がどのようになるかを最初から知っていたため、不動産の購入と保持以外の目的でそれを使用することはありませんでした。

ロブ：
どれが何？

クリスタル：
それは、ファミリーエンターテイメントセンターに入るということです。デドリックは、私たちが会ったとき、「おい、私たちは不動産の仕事をしているんだ。それが、これらの FEC を所有するというあなたの夢を実現するための手段となるでしょう。」そこで私はこう言いました。まいったよ。" [聞き取れない 00:18:34]

デドリック:
こうして私は彼女の賛同を得ました。先ほども言いましたが、彼女の夢、目標は、ファミリー向けエンターテイメント センターのチェーンを所有することであり、私たちは現在それを実現しようとしているところです。

ロブ：
わかった。ファミリー向けエンターテイメントセンター、これはとても面白そうです。それがあなたの最終目標です。最終的に不動産が FEC に資金を提供できるように、どのようにリバース エンジニアリングを行ったのでしょうか?

クリスタル：
それで、私たちが購入を開始したときにどのようにリバースエンジニアリングしたかというと、最初から言ったように、デドリックは言いました、「ねえ、聞いて、これらの物件を保持しましょう。この資産の公平性を築きましょう。そうすれば、株式を売却する必要があるかどうか、お金を引き出す必要があるかどうかに関係なく、その株式を利用して、そのお金をFECに転嫁することができるようになります。」
つまり、これはまさに私たちが最初のフランチャイズである Sky Zone を購入したときにやったこととまったく同じなのです。私たちは、自分たちが保持していた財産のうちの 50,000 つ、つまり XNUMX つを奪い取りました。ベルモントを何のために買ったのでしょうか? XNUMX。

デドリック:
50,000.

クリスタル：
正確には50,000です。今後 XNUMX ～ XNUMX 年間で市場は上昇しました。私たちはそれを-

デドリック:
約215万件の改修を経て50,000件。

クリスタル：
215. 私たちはその一部を受け取り、Sky Zone フランチャイズを購入しました。現在、他に XNUMX つの物件がまだ残っています。これらの不動産を売却して得た資金は、SBA ローンの資金調達に使用されます。

デドリック:
そのため、ほとんどの人は Sky Zone のようなフランチャイズが 4 万ドルか 5 万ドルのプロジェクトであることを知りませんが、中小企業協会の SBA ローンが受けられるとは知りませんでした。 SBA ローンでは、10 ～ 20% を頭金として支払うと、銀行または政府が残りの 80 ～ 90% を支援します。
それで、それがわかったとき、私たちはこう思いました。いくつかの不動産を清算します。それがスカイゾーンに資金を提供することになります。」そして、この種のビジネスは、最終的には年間約50万ドルの純利益を生み出します。したがって、これらの賃貸物件よりもはるかに収益性が高くなります。

クリスタル：
右。

ロブ：
以前、トレードアップとトレードアウトのアイデアについて話していたのを聞いたことがあります。その哲学とは何なのか、そしてそれが現在の不動産戦略にとって何を意味するのか教えてください。

デドリック:
これが意味するのは、たとえば、二重住宅が 2 つあり、そこに約 50 万ドルの資本があるということです。したがって、50 万ドルの株式が月に約 4 万ドルのキャッシュフローを生み出すことになります。そこで、この株式をより多くの生産ができる場所にどこに配置できるか考えてみましょう。

ヘンリー：
そこで、私がしたいのは、少し遡って、FEC とは何かを知らない人のために定義することです。それで、そのファミリーエンターテイメントセンターとは何ですか？というのは、最初に聞いたときは「なんだ、イベントスペースみたいな？」と思ったんです。その後-

ロブ：
ヘンリー、ちょっと言わせてください、あなたがそう聞いてくれて本当に嬉しかったと言っていいですか、なぜなら私は「これが何なのか知っておくべきだと思うけど、今は怖くて聞けない」って思っていたから。

クリスタル：
つまり、FEC は家族向けのエンターテイメント センターです。つまり、基本的にどこにでも行って集まることができ、人々はさまざまな形のエンターテイメントを持っています。つまり、デイブ＆バスターズ、スカイゾーン、DEFY、そして-

デドリック:
トランポリンパーク。

クリスタル：
…あらゆるタイプのトランポリンパーク -

デドリック:
バースデーパーティー。

クリスタル：
また、遊園地もFECです。ボウリング場は FEC です。そのため、家族やあらゆる年齢の友人と実際に集まることができる場所はどこでも、家族向けのエンターテイメント センターとみなされます。

デドリック:
そして私たちは、私たちの住む特定の都市のギャップに気づきました。他にはない、家族向けのエンターテイメント センターはありません。どちらかの方向に行くには、どちらの方向にも 1 時間行かなければなりません。そこで私たちはそのギャップに気づき、それを埋めています。

ヘンリー：
つまり、もしそれが遊園地だったら、私はポライトパークに行くでしょう。

クリスタル：
はい。

デドリック:
クリスタルにアイデアを与えないでください。次にあなたが知っていることは、別のフランチャイズを購入することになるからです。

ヘンリー：
ポライトパークに来ました。

デドリック:
そこでフランチャイズ化することにしました。その20万ドルは、今では知りませんが、キャッシュフローとして、純キャッシュフローとして月に30、XNUMXグランドを生み出すことになります。つまり、その時点ではそれは簡単な数式でした。

ヘンリー：
そして、あなたは、これらの FEC に取引し、そのために不動産を利用することについて話しています。不動産に関して人々が気に入っている点の 1 つは、賃貸物件を購入し、その後、管理を手伝ってもらうためにその不動産を不動産管理会社に引き渡すことができることです。そうすることで、本当に半不労所得を得ることができます。それはフランチャイズを購入するときも同じですか、それともあなたが話している利益を得るために実際に取り組んでいるビジネスですか？

クリスタル：
したがって、ほぼ同じです。あなたはオーナー経営者になることも、彼らが不在オーナーとみなしているものになることもできます。私たちにとっては、その両方が少しずつ含まれることになります。最初にそれを手に入れたら、おそらく最初の 6 か月から 1 年は自分で働きたいと思っています。そうすることで、全員の仕事の役割が何であるかを本当に知り、FEC の内外を本当に知ることができるようになります。なぜなら、これは多くの仕事のうちの 1 つにすぎないからです。本当に欲しい。
したがって、やらなければならないことをすべて知りたいと思っていますが、同時にゼネラルマネージャーも雇用する予定です。それで、私が出ると、彼らは私がいない間に入ってきて、私が行って2番目の場所を探している間、彼らは日常生活を管理し始めます。

ヘンリー：
そして、あなたはそのようですね、つまり、あなた、特にクリスタルがこのことに非常に情熱を持っていることは明らかであり、それほど...私は正しく読みましたか？これを結婚の誓いに書きましたか？

クリスタル：
確かにそうでした。

デドリック:
はい。それは私たちの結婚の誓いの中にありました。

クリスタル：
かしこまりました。

ヘンリー：
では、何がそれを推進しているのでしょうか？この特定の資産クラスがあなたにとってそれほど重要だったのはなぜですか?

クリスタル：
良い質問。わかりませんが、私は常に子供たちとエンターテイメントに情熱を持ってきました。私が若かった頃、20代前半の頃は、すべての子供たちが集まる場所として、XNUMX代の若者向けのティーンパーティーを開催していました。それから私はティーン向けのナイトクラブを開こうと試みましたが、都市からの非常に多くの制限に見舞われました。
しかし、私はいつもとても熱心で、当時はそれがFECと呼ばれていることを知りませんでしたが、若者たちに実際に集まり、集まり、楽しむための場所を提供することに非常に熱心で情熱的でした。そして、それは時間が経つにつれて FEC に発展しました。なぜなら、デドリック、私は彼が私を知って以来、おそらく 60 か 70 の異なる FEC を訪問するように彼を文字通り引き寄せたからです。
なぜなら、私の最終的な目標は、私が独自の FEC を開発、設計した独自の FEC を持つことだからです。ちなみに、私がそうすると言った前に、彼もそれに同意していました。本当に、ファミリー向けエンターテイメントセンターを中心としており、私たちをその不動産から連れ出し、私たちを不動産から別の空間に移行させます。

ロブ：
さて、いくつか質問があります。とてもとても興味があります。まず最初に言いたいのは、ファミリー向けエンターテイメントセンター、素晴らしいアイデアです。市内に子供を連れて行ける場所がなくなったという事実ほど私を怒らせるものはありません。公園に行くことはできますが、テキサス州ヒューストンでは、外気温が 110 度のときは、何もすることがありません。そして、子供たちと一緒に行って楽しめる場所を見つけることは、本当に珍しいことです。
そうは言っても、私はこのビジネスの動きは大好きです。ここでいくつか追加の質問があります。 FECの世界に入ると、これは不動産ビジネスなのでしょうか？実際に資産の購入をいつ行うのか知りたいのですが、これはビジネスですか? それとも資産を購入しますか?それについて少し教えてください。あなたは実際にこれらが入っている建物を所有していますか？

デドリック:
それで、いくつかの異なる選択肢があります、ロブ。建物を賃貸したり、賃貸したりすることができます。古いウォルマートや Kマート を入手して、FEC 用に改造する人もいます。人によってはビルドすることもあれば、それに合わせてビルドすることもできますが、開発者にビルドしてもらい、そこからレンタルすることもできます。したがって、地域、開拓したいエリア、市場、そしてその市場で利用可能なものに応じて、さまざまなオプションがあります。

ロブ：
わかった。したがって、リースしている場合は、基本的にビジネスがあることになります。不動産を購入する場合、その両方が少し必要になります。これは、参入するのに高価な、またはおそらく高価なビジネスのように見えるため、私はそう考えています。
それで、最初の FEC に参加する前について少し教えてください。それを可能にするポートフォリオを通じてどれだけの富を築いてきましたか?その瞬間は何だったのでしょうか？それは数字的なものでしたか、それとも「このビジネスに余裕があることがわかるように、毎月これくらいの収益を上げられるように取り組んでいます」というようなものでしたか？それとも、これを行うためにポートフォリオの一部を売却したのでしょうか?その全体的な状況について少し洞察を与えてください。

クリスタル：
実際にそれに興味を持ってみるのに、人々はそれを見て、「なんてことだ、これは参加するには超超高コストだ」と思うでしょう。それがそうだとは言いませんが、あなたの純資産は間違いなく次のようになると思います、何ですか？

デドリック:
あなたは間違いなく認定投資家になりたいので、純資産が数百万以上あるはずです。繰り返しますが、これは4万〜5万ドルのプロジェクトです。しかし、SBA の力、つまり 10 ～ 20% を預けるので、4 万から 5 万全額を預ける必要はありません。成功するには XNUMX 万から XNUMX 万を預ける必要があるかもしれません。 。

クリスタル：
そして、それは信じられないほど不可能ではないと言えます。私たちにとって、これらのプロパティのいくつかは文字通り FEC のために割り当てられたものであるということはさらに重要です。

デドリック:
うん。

クリスタル：
重要なのは、あなたが投資家であり、いわゆる卸売業者ではなく、あなたが投資家であり、実際にこれらの不動産を購入しているときであり、それが私たちが人々に説いていることです。卸売りするのは素晴らしいことですが、何も所有していない場合は、別の仕事を見つけるだけです。

デドリック:
高収入の仕事。

ロブ：
高額な税金の請求とともに。

クリスタル：
右。

デドリック:
うん。

クリスタル：
継続的に取り組む必要があるということです。つまり、私たちにとってそれは手段ではなかったのですね？入って、これらの物件のいくつかを撤去してください。私たちはそれらを30ドル、40ドル、50,000万ドルで購入し、座ったり、レンタルしたりして、その感謝の気持ちを伝えています。そして、私たちは常に買い物をしているので、「ああ、分かった、もう終わりだ」と言っているわけではありません。素晴らしい。"

デドリック:
はい、私たちは常に不動産をやっていきます。私たちは不動産事業を決してやめません。これは私たちのビジネスに新たな層を追加するだけです。

クリスタル：
したがって、売却した物件については、FEC さえもすでに置き換えられています。

ロブ：
おお。わかりました、クールです。それで、実はちょっと興味があったのですが、大まかに言うと、FEC あたり 4 万から 5 万だとおっしゃっていました。そのキャッシュフローをあなたの不動産保有額約 4 万～5 万ドルと比較するとどうでしょうか?

デドリック:
繰り返しになりますが、ビジネスに注目すると、そのビジネスのキャッシュフローが増加します。つまり、皆さんご存知のように、不動産はすぐに金持ちになれるわけではありません。時間の経過とともにゆっくりと豊かになっていきます。繰り返しになりますが、資産が不動産に閉じ込められていると、次のようになります。これを別の場所に置けば、キャッシュフローは 2 倍になります。」しかし、不動産と結婚しても、そのような行動をとらない人もいます。私たちは財産と結婚しているのではなく、お互いに結婚しているのです。

クリスタル：
右。

ロブ：
この時点で、私は配偶者との協力についてのアドバイスについてお二人から聞きたくてたまらなかったのですが、きっとリスナーの皆さんも同じだと思います。少し休憩した後、それについてと、新規投資家へのアドバイスをお聞きします。だからそこに留まってください。

ヘンリー：
よし。ということは、あなたは不動産ビジネスにおいて優れたファンダメンタルズを確立するという非常に素晴らしい仕事をして、それによって市場が変化したときに方向転換することができたようですね。私はそれをディフェンスが与えてくれるものを取ると呼んでいます。それで不動産事業の方向転換ができたのですね。これにより、不動産ポートフォリオから FEC に移行してトレードアップするという長期的な目標を維持することができます。
そのフロントサイドを始めたばかりの投資家、不動産ビジネスを始めたいと考えている投資家、または不動産を始めたばかりの投資家にアドバイスをお願いします。彼らに今すぐそのゲームに参加するにはどうすればよいでしょうか?

デドリック:
私のアドバイスは、卸売りを始めることです。卸売業は、やる気のある売り手を見つけて、大幅な割引価格で物件を手に入れる技術です。あなたはトランザクションのプリンシパルになることを学びます。そして、50ドル60～XNUMXセントで不動産を手に入れる方法を学べば、それを卸す必要はなくなる。
卸して10万から20万の給料をすぐに稼ぐこともできますし、賃貸物件として維持することもできます。なぜ？すごく安く買えたから。多少の修理は必要かもしれませんが、かなりお安く手に入りました。または、修正して反転することを選択することもできます。卸売りを学ぶときも、取引を見つけて特定する技術を学び、その後、その取引を収益化するために複数の追加戦略を利用できるようになります。

クリスタル：
取引を見つけた人が権力を握っており、これらの市場外取引を見つけるのが上手になればなるほど、出口戦略を決定する際により大きな力と影響力を得ることができます。そして、私は間違いなく言います、日々の仕事を辞めないでください。誰もが不動産業界に参入したいと考えていますが、人々は「ああ、60日以内に本業を辞めることができます。ああ、90日以内なら本業を辞めてもいいよ。」

デドリック:
日々の仕事を続けてください。

クリスタル：
聞いて、私と遊ぶのはやめてください。日常の仕事を続けて、その人を最初の投資家にしましょう。私たちがそれに着手したとき、私たちはいつ出口戦略、出口計画を立てるかについて非常に綿密に考えました、そしてそれはノーではありませんでした…不動産でどれだけの借金を負うことになるかは気にしません。すぐに銀行を見せてください、私たちは辞めるつもりはありませんでした。仕事を辞めたわけではない、ただそうなるつもりはなかった。
しかし、私たちは最初の投資家としての仕事を活用し、これらの仕事で週に 60 ～ 70 時間働いていますが、それを活用しました。これらのレンタルを蓄積し始めたので、以前はできる限り長く保管していました。ですから、もしそれに取り組むのであれば、最後を念頭に置いて始めてください、そしてそれは卸売業という別のビジネスを始めることではなく、何かを買って保持することであるべきだと私は間違いなく言います。
あなたよりも長生きするものを構築すること、それが常に私たちの目標でした。文字通り、世代から世代、そして世代を超えて、自分よりも長生きするものを構築しましょう。ですから、私たちが 2 人の息子に利益をもたらすだけの財産を築いていたら、彼らは失敗していたでしょう。私たちの労働の成果を彼らの子供たちの子供たちが食べられるようにしなければなりません。そしてそれが、私たちが不動産面でも、起業家面での他の事業でも取り組んでいることです。

ヘンリー：
私はそれが好きです。これ以上言えることはわかりません。そのままにしておきます。

ロブ：
ここから出る前に、最後に質問があります。つまり、あなたたち二人は一緒にいても機械としてとても素晴らしいようです。家庭内でこれを聞いている人、配偶者とビジネスを始めようと考えている人、またはすでに配偶者とビジネスをしている人に、この業界で成功するためのアドバイスはありますか?

デドリック:
言っておきますが、配偶者とビジネスをするのは簡単ではありません。簡単ではありませんが、それだけの価値はあります。

クリスタル：
右。私が言いたいのは、あなたが始めなければならないということです-

デドリック:
私が何のことを言っているかわかりますか？さあ、ハニー。

クリスタル：
彼らがあなたの配偶者になる前、彼氏になる前に始めなければなりません。そのときは種を蒔かなければなりません。そしてほとんどの人は私を「待て、何？」という目で見ます。最初のデートで、私はデドリックに「あなたの信用スコアは何ですか?」と尋ねました。彼は「あなたは起業家ですか？」と言いました。
「はい。」
「どんな事業をやってきたの？起業家としての分野で何をしてきたのですか？」
私は彼に尋ねました。「あなたの目標は何ですか？」それらに取り組み始めるために何をしましたか?」私は、7、8 か月経つまでほとんどの人が尋ねないような質問をしましたが、私の意見では、それは遅すぎます。 「この状態をずっと続けるつもりですか？」
「まあ、私はそれと結婚していません。」
「わかった、いいよ。なぜなら、私と一緒にいる人は、半年以内に引っ越す覚悟が必要だからです。私は起業家です。これが私がその分野でやろうとしていることです。これらが私の目標です。」もしそれが彼だったらこう言っただろう。私は営業の仕事をするのが好きです。それは多すぎるように見えます」それならそれも大丈夫だったでしょう。
しかし、多くの人が私たちのところにやって来て、こう言います。彼女はあまり興味がありません。」あるいは、「どうすれば夫を家に連れて行けるでしょうか？」彼はあまり興味がありません。」そして私はこう思います、「それで、あなたたちがお互いを知り始めたばかりのとき、どんな会話をしましたか？なぜなら、この時点では、知り合った当初は一緒に旅をするのではなく、その人を旅に連れて行こうとしているようなものだからです。」

デドリック:
はい、率直な会話です。

クリスタル：
そういった率直な会話が、「どんな食べ物が好きですか?」というようなものであってはなりません。まあ、料理しないから関係ないけど。ああ、私の好きな色は何ですか？関係ないけど、とにかくその色のものは買わないよ。そんなことは気にしない、無関係だ。あなたの信用スコアは何ですか？
彼は「ああ、私は 820 だ」って感じでした。彼は「それで、あなたのものは何ですか？」という感じでした。もちろん彼は気分を害しました。 「それで、あなたのは何ですか？」私は「580」と言いました。はい、そうでした。だから、私がそれを言うと、みんな笑って、「ああ、スコアを聞かなかったね」と言うでしょう。そして私は言いました、「聞いてください、その通りです、私は彼に尋ねました、なぜなら私は自分の信用を再構築しているからです。」両方を再構築することはできません。誰かがそれを持って来なければなりません。」
しかし、私は最初にその情報を入手しました。だから私は人々に、「終わりたい方法で始めなさい」と言います。たとえ関係においても、その目的を念頭に置いて始めてください。実際の関係、デートまで待たないでください。絶対に結婚するまで待たないでください。
しかし、このような会話はやめてください。なぜなら、起業家と結婚している私が、本物の起業家である私たち全員にとって、それが簡単ではないことを知っているからです。そして、あなたが先見の明があると、人々があなたのビジョンを本当に理解するのはさらに難しくなります。なぜなら、デドリックの場合でも、私にはそれが難しかったからです…私が他のフランチャイズを所有していることを彼に伝えるとき、私は「おい、売ろう」という感じです。 」そして彼はこう言いました、「何言ってるの？これで250,000万くらい儲かってます。どういう意味ですか？"
「我々は売る必要があり、今すぐ売る必要がある。」そして、彼は私と私のビジョンを信頼していたので、突然、私が彼にこれを伝えたところ、「分かった。まあ、売って売ってって言うんですけどね。」つまり、起業家としての自分が変わることは決してないということを理解してください。しかし、あなたにできることは、本当に率直になって不快な会話をすることで、その旅を助け、プロセスを助け、将来の配偶者を助けることです。最初のデートに参加し、お互いのことを知り始めたら、それを実質的なものにしてください。

ヘンリー：
説教。

ロブ：
有難う御座います。はい、本当にありがとう、デドリックとクリスタル。 BiggerPockets ポッドキャストに皆さんが参加できてとてもうれしく思います。とても多くのことをカバーしました。このショーの本当にハイライトは、終わりを念頭に置いて始まることだと思います。私たちは取引のアップとアウトについて話し合いました。私たちは、リードを尊重しながら、自分よりも長生きするものを構築することについて話し合いました。この中にはたくさんの金塊が入っています。
デドリックとクリスタル、またはヘンリーと私に連絡したい人は、すべての連絡先情報が下の番組メモに記載されています。そしてもちろん、参加して共同主催してくれたヘンリーに感謝します。あなたとマイクを共有できるのはいつも嬉しいことです、私の友人。
そしてまた新年、新しいエピソード形式。休憩直後の初めての Seeing Greene コーナーで、デイビッド グリーンと私がリスナーの質問に答えるのをお楽しみに。

デイビッド：
よし。 Seeing Greene のコーナーへようこそ。このコーナーでは、リスナーの皆様からの質問を受け付け、私たちの視点を共有しながら回答することで、誰もがロブと私が見ているものから学ぶことができます。

ロブ：
そして今日の質問は、私たちの良き友人であるニック、つまり諺通りの友人からのものです。ニックは、今後 2 ～ 3 年かけて借金を返済している間に、価格が再び上昇する前に、すぐに個人のお金を使ってハウスハックを購入すべきでしょうか?と尋ねます。

デイビッド：
質問に入る前に彼の経済状況を理解できるように、ニックに関する背景をいくつか説明します。ニックの住む地域の平均住宅価格は、ベッドルーム 350,000 室、バスルーム 50,000 室で 20,000 万ドルです。彼は本業で年間約XNUMX万ドルを稼いでおり、さらに結婚式やポートレート写真撮影という副業で年間約XNUMX万ドルを稼いでいます。
ニックは借金の最後の 10,000 ドルを整理中です。よかったね、ニック。そして、緊急資金としてさらに 10,000 ドルを貯めたいと考えています。彼は株を持っているので、今すぐ家を買うとしたら、13,000％の頭金で3ドルに換金できるだろう。そして理想的な購入は、義母ユニットまたはデュプレックスを備えたハウスハックです。

ロブ：
わかった。したがって、ここで私たちが対処する必要があるのは、ニックが今すぐ行動を起こして家を購入すべきか、そしてそのための私的なお金が良い選択肢なのかということのようです。先生、何と言いますか？彼は最初の家を買うために個人のお金を使うべきだと思いますか?

デイビッド：
ああ、それは私にとってはノーでしょう、犬。私はお金を借りる人が好きではありません。特に初めての家を建てるとき、特に若いときはそうです。これがその理由です。

ロブ：
ええ、まさに私が言おうとしていたことです。

デイビッド：
私は、何らかの方法で自分の能力を高めなければならないという考えが好きです。特に若いときは、不動産を購入したいという欲求をより野心的にするための燃料にすることができます。それが私にとってそうでした。不動産を購入したいと思っていたので、レストランで追加のシフトを取り始めました。それから私はもっと給料がもらえるもっと良いレストランに行きました。このため、私は金融市場内と、私がお金を稼いでいた市場内で成長の最初の数歩を踏み出す必要がありました。
そして、それは、他人からお金を借りてお金を失う可能性があるのではなく、不動産を購入するためのスキルセットを高める方法を探していた投資のキャリアをスタートさせるのに、本当に本当に良い方法だったと感じています。どう思いますか、ロブ？

ロブ：
はい、いくつかのことがあります。そのため、彼はすでに借金を抱えており、それを整理することに取り組んでいます。あなたが言ったように、それに関しては彼に敬意を表します。借金を整理してまた借金をするというのは、少し直観に反しているように思えます。この業界で本当に経験を積み、良い借金とは何か、悪い借金とは何かを理解するまでは、誰もお金を借りるべきではないと思います。
彼がどんな借金を抱えているのかは知りませんが、もし彼が10,000万ドルの借金を抱えているなら、それをやめて、少しは借金のない生活を送りましょうと思います。住宅ローンとかそういう話ではありません。私が話しているのはクレジットカードや車、それが何であれ、彼が片づけようとしているものです。そして、もう少しお金を貯めて、借金なしで最初の家に住めるかどうか試してみましょう。
私がこれを具体的に言う理由は、それがハウスハックだからです。通常、人々がハウスハックをしようとするとき、それは住宅ローンを支払わなくて済むように住宅ローンを補助しようとしているからです。そして私はそれがすべてです。それが私の一番好きな不動産の形態です。しかし、通常、人々がハウスハッキングをしているのは、とにかくお金が厳しいためで、彼らはお金の逼迫を少しでも和らげようとしているからです。ですから、私はお金が厳しい状況で、お金を借りてハウスハックに手を染めるという考えが好きではありません。
したがって、私はこれについてはほとんどノーとします。もう少し、「これはわかりましたね。自分を信じてやってもいいよ、芽」でも、最初のときはそうではなかった。

デイビッド：
ええ、絶対に。私たちが人々に「お金を借りるのが得策だ」とアドバイスするのを耳にすることがあります。それは通常、大量の株式を使って大規模な取引を行っており、すぐに状況を好転させることができる場合に起こります。つまり、フリップやホールセールの機会、または大量の株式を使って 250,000 万ドルを稼ぐ機会を探している場合、誰かからお金を借りる場合、私は基本的に株式の形でお金を買うためにお金を借りていることになります。 。これは違います。私たちが話しているのは、理論的には公正な市場価格を支払う家の頭金のことであり、頭金の目的は、働き続けて借金を返済しなければならないという重労働を避けることだけです。
むしろ、不動産投資に足を踏み入れる前に、副業を強化し、仕事での昇進を願い、より熱心に働き、より強い財務状況を築くために何かをすることを望んでいます。しかし、私はハウスハッキングというアイデアが大好きです。私は、ADU を備えたデュプレックスまたはシングル ファミリーを購入するというアイデアが大好きです。私は、満足感を先延ばしにし、経済的な将来のために快適さを犠牲にするのが大好きです。その要素についてどう思いますか、ロブ？

ロブ：
そう言っていただけて嬉しいです。そう、フリップを使えば、その負債から抜け出すための出口戦略とスケジュールが存在します。ハウスハックでは、かなり長い間それを行うことになると思います。

デイビッド：
さて、あなたが自分でプライベートマネーを借りることを検討している人で、それについてもっと知りたい場合は、BP の Web サイトにいくつかの優れたリソースがあります。biggerpockets.com にアクセスし、「Build your Team」の下にある「Find a Lender」をクリックしてください。ここでは、民間金融機関を検討している場合に、何を探しるべきかについての情報を見つけることができます。
ロブ、Seeing Greeneにご参加いただきありがとうございます。グリーンを見るだけでなく、グラバソロを見るときはいつも良いです。ですから、ここに来ていただいて感謝しています。

ロブ：
やあ、乗せてくれてありがとう。

デイビッド：
そして番組にご参加いただきました皆様、誠にありがとうございました。次回、皆さんと一緒にここに来られることを楽しみにしています。通常のポッドキャストの最後には、Seeing Greene の要素がもう 1 つあります。この番組が気に入っていただけましたら、ポッドキャストをどこで聴いても 5 つ星のレビューを残すことをご検討ください。それらは私たちを大いに助けてくれます。こちらはグラバソロのサインオフを担当するデビッド・グリーンです。