הכת הקפיטליסטית: כיצד חברות MLM ותכניות פירמידות לוכדות אמריקאים ממוצעים

מינדי:
ברוכים הבאים לפודקאסט Bigger Pockets Money. היום יש לנו מופע מאוד מיוחד מסדרת Money History שלנו שאנו מריצים בימי רביעי בינואר. היום אנחנו מנתחים MLMs.

ג'נר:
המערכת האמריקנית ממש ספגה שיווק רב-שכבתי כבר עשרות שנים. אז אנשים כמו מארק ודין ידעו שהם היו מודעים לאמווי, הם היו חלק מחברות שיווק מרובות רמות אחרות, ועד כמה שאנחנו רוצים לכנות אותם רמאים ורמאים, הממשלה האמריקאית מאשרת את צורת העסקים הזו למרות העובדה שזה טורף לכולם בשורה למטה, ושרק החברים הראשונים בחברת שיווק רב-שכבתית הופכים לעשירים.

מינדי:
שלום. שלום שלום. שמי מינדי ג'נסן ואיתי, כמו תמיד, נעלי החותלות שלי לובשות מנחה שותף, סקוט טרנץ'.

סקוט:
תודה, מינדי. הפרק של היום מפוצץ במידע על חברות שיווק רב-שכבתיות.

מינדי:
סקוט ואני כאן כדי להפוך עצמאות כלכלית לפחות מפחידה, פחות רק למישהו אחר, כדי להציג בפניכם כל סיפור כסף כי אנחנו באמת מאמינים שחופש כלכלי ניתן להשגה לכולם, לא משנה מתי ומאיפה אתם מתחילים.

סקוט:
זה נכון. בין אם תרצו לפרוש מוקדם ולטייל בעולם, המשיכו לעשות השקעות גדולות בנכסים כמו נדל"ן, להקים עסק משלכם או לבנות פירמידה. אנו נעזור לך להשיג את היעדים הפיננסיים שלך ואת הכסף שלך מהדרך, כדי שתוכל להניע את עצמך לעבר החלומות האלה.

מינדי:
אנחנו לא עוזרים לאנשים לבנות פירמידה, סקוט. המופע של היום הוא קצת שונה. קודם כל, אנחנו מוציאים ביום רביעי ובשני, יש לנו קצת שיעור היסטוריה על תחילת ה-MLMs שנקרא על ידי המפיקה המוערכת שלנו, קיילין בנט. הפרק הזה צולל עמוק לתוך חברות MLM או חברות שיווק מרובות רמות.

סקוט:
כן, ראשית, אנחנו לא נותנים מספיק קרדיט לקיילין. תודה לך על כל מה שאתה עושה, ואנחנו ממש נרגשים מסדרות הכסף החדשות האלה שאנחנו הולכים להיכנס אליהן. אני חושב שזה היה פרק פנטסטי שבו אנחנו באמת מאירים זרקור על הכלי הזה לבניית עושר בזמן שהוא מקודם. אבל מינדי, אני חושב שזה הוגן לומר שאנחנו לא מעריצים של חברות שיווק מרובות רמות וגם לא האורחת שלנו, ג'נר פירסט, ואני חושב שאני יכול לדבר בשם קיילין, שהיא גם לא מעריצה. והבעיה עם עסקי השיווק הרב-שכבתיים הללו היא שלעתים קרובות המשתתפים משוכנעים ומאמינים באמת ביכולת לממש את החלום האמריקאי באמצעות הזדמנויות אלה ללא ציטוט. ועבור אנשים בעלי כוונות טובות המעוניינים לבנות עושר והכנסה פסיבית, האמונה האמיתית שיש למשתתפי השיווק הרב-שכבתיים במה שהם עושים יכולה להיות מפתה בצורה מסוכנת ומשכנעת מאוד. ואנחנו מקווים להאיר זרקור על הבעיות עם חברות שיווק מרובות רמות, ולמה רק חלק קטנטן של אנשים בצמרת הארגון, אני מניח שאני לא יכול להשתמש במילה פירמידה במובן המשפטי, באמת יכול לעשות את הכסף.

מינדי:
אני מסכים איתך, סקוט. לאנשים עם כוונות טובות שרק מחפשים לעשות קצת הכנסה נוספת בצד, אתה יכול להיכנס להייפ הזה. אף אחד לא ניגש אליך ואומר, "היי, יש לי את ההזדמנות העסקית הזו", והם משתמשים בהצעות מחיר כשהם מדברים איתך. "כנראה שלא תרוויח כסף, אבל אני הולך לגרום לזה להישמע כאילו זה נהדר. יש לי הונאה מוחלטת שאני רוצה לספר לך עליה." אף אחד לא הולך לחלוק את זה איתך. הם הולכים לגרום לזה להישמע ממש מדהים, יש להם יכולת מכירות מצוינת. ואני חושב שהדבר הכי גדול שצריך להיזהר ממנו הוא שלמישהו יש הזדמנות עסקית בשבילך, זה כנראה לא יעלה לך הרבה כסף לקנות. לא ככה עובדת הזדמנות עסקית לגיטימית.
כלומר, אם אתה קונה זיכיון, זה שונה מרכישה בחברה שבה אתה מוכר... "הבעלים של החברה שלך. תהיה המנהל של עצמך."

סקוט:
כן, זה מפתה.

מינדי:
זה. זה מאוד מפתה. אוקיי, לפני שנחקור MLMs, בואו ניקח הפסקה מהירה. וחזרנו. היום יש לנו סיפור מהמפיק שלנו, קיילין בנט. היא תעביר אותנו דרך ההיסטוריה של MLMs, ואז נדבר עם ג'נר פירסט, שהייתה התיעודית מאחורי הסרט התיעודי LulaRich.

קיילין:
בשנים האחרונות, ראינו עלייה בתשומת הלב לשיווק רב-שכבתי כמודל עסקי. כעת מחלוקת סבכת את רוב, אם לא את כולם, חברות ה-MLM הגדולות הפועלות בארה"ב. עם זאת, חברות שיווק מרובות רמות קיימות למעשה כבר יותר ממאה שנה ונראה שהן עדיין חזקות בארה"ב וברחבי העולם. הם למעשה תופעה כלל עולמית עם דיווחים שהם צומחים ומתפתחים כלכלות, במיוחד בסין ובמדינות פוסט-קומוניסטיות. אז איך בעצם פועלות חברות שיווק רב רמות? האם הם תוכנית פירמידה? האם הם דרך לגיטימית להרוויח כסף? איך הם התחילו? ומה הסיכויים של חברות אלו בעתיד?
חברות שיווק רב-שכבתיות החלו בקליפורניה בשנות ה-1920 והשלושים. למרבה הפלא, שתי החברות שהיו ה-MLM הראשונות עדיין קיימות, אם כי בשמות שונים ובפורמטים מעט שונים. הראשון נקרא California Vitamin Company, ששמה שונה מאוחר יותר ל- Nutrilite. השני נקרא California Perfume Company, שלימים הפכה לאיבון הידועה לשמצה. כנראה שרובנו מכירים את חברת Avon. רבים מאיתנו הכירו גברת אבון או מישהי שנכנסה אליכם הביתה וניסתה למכור לכם מוצרים אישיים כמו קוסמטיקה, טיפוח עור וכדומה.
אז מה הבעיה הפוטנציאלית עם המודל העסקי הזה? חברת שיווק רב-שכבתית, כפי שהשם מרמז, היא משהו שפועל בהיררכיה מאוד קפדנית. יהיו לך אנשים בראש שבדרך כלל מרוויחים הרבה כסף, ואז יש לך מפיצים, עמיתים, הנקראים לפעמים חברי קו למטה שמרוויחים באופן מסורתי הרבה פחות. ובסביבת האנשים האלה, המפיצים, השותפים, החברים בקו התחתון, מסתובבת המחלוקת סביב MLMs. אבל הדרך שבה חברת שיווק רב-שכבית מתחילה כשלעצמה אינה דבר מרושעת. יש לך מוצר שאתה רוצה למכור ישירות לצרכנים במקום להשתמש במתווך כמו רשת סופרמרקטים או חנות. כבעל עסק, אתה רוצה להימנע מעמלות מתווך אלה, אז אתה שוכר אנשים שילכו ישירות לבתים של אנשים וימכרו את המוצר שלך. האנשים האלה ירוויחו עמלה על המוצרים שהם מוכרים, וזה כשלעצמו נראה כמו מודל עסקי הגיוני מאוד.
עם זאת, מה שקורה לעתים קרובות עם חברות אלה הוא שנגמר להם מכירת קיטור. זה קרה במיוחד בשנים האחרונות עם עלייתם של קונגלומרטים של קניות מקוונות כמו אמזון ו-Walmart. בסופו של דבר, אינך יכול להתחרות בחנויות הקמעונאיות הללו המציעות מוצרים דומים מאוד במגוון רחב יותר ובמחיר נמוך יותר. אז מה שבסופו של דבר קורה הוא שאתה כבר לא יכול להרוויח כסף ממכירת המוצר שלך. אבל ידוע שכמה חברות שיווק רב-שכבות עושות כדי להתחיל לייצר יותר רווחים זה להעסיק עוד ועוד אנשים. האנשים בראש חברות השיווק הרב-שכבות מרוויחות בסופו של דבר עמלה על שכירת מפיצים נוספים. אז עכשיו יש לך את כל המנהלים האלה שאחראים להעסיק עוד ועוד אנשים ולשכנע אותם שהם יכולים להרוויח מהעמלות שלהם ממכירה ישירה. פרקטיקה זו הוצאה מחוץ לחוק כחלק מהדרך למגר מזימות פירמידה בלתי חוקיות, אך חברות MLM רבות עדיין מתפקדות כחוק.
בשנת 1975, ה-FTC האשים את אמוויי בפעולה כמזימת פירמידה בלתי חוקית. לאחר ארבע שנים של ליטיגציה ב-1975, אמוויי זכה בתיק שלהם. שופט קבע כי אמוויי הוא עסק לגיטימי לעומת תוכנית פירמידה. ההבדל המגדיר בין מזימות פירמידה בלתי חוקיות ל-MLMs מפסק הדין היה שמפיצים יכולים לגייס עמלה לא רק על גיוס חברים חדשים, אלא גם ממכירת מוצרים. בעוד למזימות פירמידה אין החלפת סחורות ומרוויחות כסף רק על גיוס חברים חדשים. עם זאת, דיווחים רבים הוכיחו שאנשים למעשה לא מרוויחים כסף מעמלות כפי שחברות שיווק רב-רמות מפרסמות לעתים קרובות. למעשה, מחקר שנערך לאחרונה על ידי USA Today מצא שבממוצע, מפיץ תחתית הסולם ב-MLM גדול ירוויח רק 100 דולר לחודש. וידוע שאנשים נכנסים לחובות עצומים רק כדי להישאר חלק מאחת החברות הללו. אנשים מעודדים לקנות הרבה מוצרים מראש, או שהם צריכים לעמוד ברכישה חודשית מסוימת כדי להישאר כחבר פעיל.
יש גם את הלחץ הזה להצטרף, לא חובה, אבל פעילויות מעודדות מאוד כמו הדרכה או כנסים. וההוצאות הללו הן בעלות ישירה למפיצים עצמם. ההערכה היא ש-99% מזעזעים מהמפיצים מפסידים כסף במקום להרוויח כסף. ולשם השוואה, רק 97% מהמהמרים בלאס וגאס מפסידים כסף. בנוסף, כל חברת MLM שפועלת כבר זמן רב צפויה לייצר לך הכנסה גבוהה בגלל שוק מפיצים רווי. מה שנוטה לקרות ב-MLMs הוא שאנשים עושים רווח הגון בשלב מוקדם כשהחברה חדשה ויש את הבאזז הגדול הזה סביב זה. אז אתה הולך לראות כמה טיימרים ותיקים עם משכורות גבוהות שמפרסמות על ידי חברות אלה כדוגמה נוצצת למה שאתה יכול להשיג. עם זאת, סביר מאוד שלא תשיג הצלחה כזו כמפיץ חדש. אז האם MLMs הם הונאה? טכנית לא. אבל האם הם עשויים לעזור לך לייצר הכנסה? זה מאוד לא סביר אלא אם כן הצטרפת ל-MLM מההתחלה.

מינדי:
בסדר, קיילין, תודה רבה על שיעור ההיסטוריה המרתק הזה על MLMs. באמת למדתי מזה המון. עכשיו בואו נביא את ג'נר פורסט. ג'נר פירסט היא התיעודית שמאחורי LulaRich, החתך הדוקומנטרי שחושף את LuLaRoe באופן ספציפי, ותעשיית השיווק הרב-שכבית בכלל. הוא עבד על פרויקטים כמו The Pharmacist ו- Fyre Fraud, והוא כאן היום כדי לדבר על חברות שיווק רב-רמות. ג'נר, ברוכים הבאים לפודקאסט Bigger Pockets Money. אני כל כך נרגש לדבר איתך היום.

ג'נר:
תודה רבה שהזמנת אותי. זה נהדר להיות כאן.

מינדי:
אהבתי את הסרט התיעודי שלך. הרגע סיימתי עם זה. ואתה יכול לספר לנו על הסרט התיעודי שלך, LulaRich, ועל ההנחה שמאחוריו?

ג'נר:
בטוח. הוצגנו לסיפור הזה על ידי השותפים שלנו ב-Story Force, חברת הפקה נוספת. והשנייה שראינו... החברה שלי, The Cinemart, עשתה דברים במרחב הפשע האמיתי. עשינו סרט שנקרא Fyre Fraud, שעורר הרבה תשומת לב למשפיענים והדרך שבה ניתן לתאר את האשליה של אירוע או רעיון דרך האינטרנט והדרך שבה אנשים יכולים להיות מטעים וליפול לפנטזיה ש לא היה אמיתי. וכמובן, מונע על ידי מייסד ומנהיג כריזמטי מאוד, ובמקרה הזה, בילי מקפרלנד שהוגש נגדו כתב אישום. אז היה לנו הרבה ניסיון במרחב הזה, ומבחינתנו, לולה ריץ' ייצג את אותו סוג של סיפור, אבל התקדמות וחקירה עמוקה יותר לתוך רעיון. וכך ב- Fyre Fraud, זה היה מובהק מילניום. הרבה מהאנשים שהלכו לאותו אירוע רצו את האשליה של להיות על יאכטה עם קנדל ג'נר ולראות את כל מופעי המוזיקה המדהימים האלה בסביבה האקסקלוסיבית הזו והיו מוכנים לנצל את חייהם בעצם, כדי להוציא את הכסף.
וכמובן, הם מופיעים ויש אוהלי FEMA וכריכי גבינה, וזה לא היה אמיתי. ואני חושב שזה היה צד אחד של תרבות המילניום, אבל בחינה שהייתה כלכלית מובהקת. אז כאן אנחנו מדברים על כסף, ובמקרה כזה, יש לכם דור שהוא בפעם הראשונה בהיסטוריה האמריקאית, עם פחות הזדמנויות באופן מוחשי מההורים שלו. הכלכלה נדפקה, שוק הדיור הפוך. כל הכסף שהוצאת על חינוך לא בהכרח מביא לך את העבודה. מעמד הביניים היה מדולדל במשך דורות בשלב זה. וכך בני דור המילניום שהתפתו, רבים מהם עדיין גרו בבית ולא יכלו לקנות בתים, אפילו לא התעניינו בקניית נדל"ן. וכל הדברים האלה שלדעתי היו בחינה כלכלית גדולה יותר שבה אנחנו תמיד מנסים להתרכז בדמויות, בבני אדם.
אז הסתכלנו על לולה ריץ' והסתכלנו על הסיפור של לולארו, ואנחנו רואים את המייסדים הכריזמטיים להפליא האלה, מארק ודין סטידהאם. לא רק שהם היו מדהימים להיות בנוכחותם בכך שהם באמת ריכזו תמיכה בקרב הצוותים שלהם, הם גם היו מונעים מאוד והיו מאוד מונעים. ומבחינתנו, זה סיפור אנושי. והדברים האלה פשוט אינם צירופי מקרים, וגם אנחנו כמספרי סיפורים לא מוקסמים או מפותים מהרעיון שיש את האנשים הרעים האלה שעושים דברים רעים. ואם כל מה שהיינו יכולים לעשות זה פשוט להוציא את האנשים הרעים האלה מהרחוב, דברים רעים לא היו קורים יותר. וזו לא אמריקה, זה לא העולם. יש מערכות במשחק ואנשים הם חלק מהמערכת. ובחלק מהמקרים בפן הכלכלי, יש שחקנים גרועים שיודעים שהמוצר שלהם לא אמיתי וממילא מוכרים אותו.
אבל יש מערכת במשחק. ואני חושב שכשבדקנו את הסיפור של LuLaRoe ומה שמרק ודין הצליחו לעשות זה שהם לא המציאו את הגלגל מחדש, וששיווק רב-שכבתי תוכנן למעשה על ידי המערכת האמריקאית במשך דורות כמעט. כלומר, זה חזר לשנות השישים והשבעים, אמוויי. ואמווי היה מאותגר בשנות השמונים. ואם תסתכלו באמת על הסיפור של אמוויי, שהייתי ממליץ למאזינים לבדוק פודקאסט מדהים בשם "החלום", והוא באמת מפרט את המקרה של אמוויי, אבל המערכת האמריקנית ממש הסכימה לשיווק רב-שכבתי כבר עשרות שנים. אז אנשים כמו מארק ודין ידעו, שהם היו מודעים לאמוויי, שהם היו חלק מחברות שיווק מרובות רמות אחרות. ועד כמה שאנחנו רוצים לקרוא להם רמאים ורמאים, הממשל האמריקני מאשר את צורת העסקים הזו, למרות העובדה שהיא טורפת את כולם בשורה למטה ושרק החברים הראשונים בחברת שיווק רב-שכבתית מתעשרים .
אבל המציאות היא שההבטחה שמארק ודין הבטיחו לאותם קמעונאים ראשונים התגשמה, ורבים מהם אכן הפכו למיליונרים, אבל כל שכבה אחת מתחתיהם סבלה. ועד שתגיעו לחוויה הממוצעת של שיווק רב-שכבתי או ההכנסה של הקמעונאי הממוצע ב-2020 עבור LulaRich, הייתה 1,400 דולר. זו ההכנסה הממוצעת לקמעונאי ב-LulaRich עד שתגיעו לשנת 2020. וזו הדרך שבה פועל שיווק רב-שכבתי. ולמרות זאת, נראה שאמריקה חושבת שזה מתאים שזה יהיה חוקי. וזה הסיפור הגדול יותר שאנחנו רוצים לספר.

סקוט:
האם אתה יכול להגדיר את ההבדל בין חברת שיווק רב-שכבתית לתוכנית פירמידה לא חוקית בעיני החוק ומה ההבדלים?

ג'נר:
אז זה באמת מה שמרתק הוא שבמקרה של Amway, הם הצליחו להציג את הכללים האלה. עבור Amway, Amway הציגה כמעט מיה קולפה בכל הנוגע לתקנות של עצמם שאיכשהו, הפכו כעת לתקדים. אז כל עוד חברת שיווק רב-שכבתית מכבדת את הציטוטים הללו חוקי Amway ללא ציטוט שהפכו לתקדים עבור צורה זו של חברה, הם כבר לא תוכנית פירמידה והם חברת שיווק רב-שכבתית. אבל כשאתה מסתכל על זה, מה שזה עושה זה שהוא אומר, "אוקיי, הייתה לך התנהגות רעה. הנה כרטיס מהירות. וכל עוד אתה מכבד את חוקי Amway האלה קדימה, אתה לגיטימי". ובמקרה של LuLaRoe, הם הביאו בעצם מתקן שיווק מרובה רמות שהיה מסוגל להסתכל על כל הפגמים של המערכת שלהם, וכיצד הם בעצם היו תוכנית פירמידה פונקציונלית ולומר, "הנה מה שאנחנו הולך לעשות. אנחנו הולכים לשנות את המדיניות הזו, אנחנו הולכים לשנות את המדיניות הזו. אנחנו צריכים רק ליידע את הקמעונאים על זה, זה וזה. אנחנו צריכים להגביל את כמות הקמעונאות. אנחנו לא יכולים להגיד את זה, אנחנו לא יכולים להגיד את זה".
ופתאום אתה לגיטימי ואתה מקבל דוח מהירות. וגם אם הסתכלת על פסק הדין בתיק של התובע הכללי בוושינגטון נגד לולארו, שגם אם כל מדינה במדינה, מה שאנחנו מקווים שעשו, אנחנו מקווים שאנשים היו צופים בלולה ריץ', זה יצא לאור לפני שנה ושתובעים כלליים אחרים ברחבי הארץ היו אומרים, "תראה מה וושינגטון עשתה. הם הצליחו למעשה להטיל אחריות על החברה הזו על הונאת תושבי וושינגטון. למה קליפורניה לא עשתה את אותו הדבר? למה יוטה לא עשתה את אותו הדבר? למה ניו יורק לא עשתה כן, וכן הלאה?"
ואתה יכול להוסיף את כל פסקי הדין האלה ועדיין לא תפגע בכמות הרווחים הגדולה שהרוויחה המשפחה של מארק ודין מהמיזם העסקי הזה. וכך במערכת המסחר שלנו, כל עוד יש לך עורכי דין טובים וכל עוד אתה מוכן לשלם קנסות וכל עוד יש לך אסטרטגיה משפטית יצירתית, אתה יכול לעבור על החוק, אתה יכול לטעון איזשהו רגולציה מזויפת מבנה על גבי חברת השיווק הרב-שכבתית שלך, להפוך לגיטימי עד כמה בתי המשפט רואים זאת, ולשלם כרטיס מהירות. וזה, כשמסתכלים על הסיפור האנושי של אינספור אמהות ומשפחות במקרה זה, שחייהן התהפכו והושמדו באופן מוחשי, הוא המחיר שכולנו משלמים על הרעיון הזה שתאוות בצע זה טוב והרווחת כסף היא מה שמניע אותנו מדינה והכל הוגן במערכת.
ולצערי זה לא. והרגולציה צריכה להיות חזקה יותר. וקשה מאוד להסתכל על העובדות סביב שיווק רב-שכבתי ולעשות הבחנה כלשהי בין ערכת פירמידה. זה מאוד קשה אפילו עם חוקי Amway האלה לעשות את זה. אז אני חושב שזה הסיפור הגדול יותר, האם למה יש מערכת? מדוע בכלל נחשבות תקנות אלו מספיקות? ולמה אנחנו לא מסתכלים על הראיות המוחצות שלמרבה הצער, למרות יצירת עושר רב ולמרות המיתוס של כלכלה מטפטפת ושאם ניצור כמויות גדולות של עושר עבור אנשים בפסגה, זה יירד איכשהו לכיוון המשפחות הללו שנואשות להזדמנות ונואשות להיות רק חלק ממעמד הביניים, למרות שזה לא עובד במקרה של שיווק רב-שכבתי ולמרות שזו תוכנית פירמידה ברורה, המערכת האמריקנית ממש נתנה את זה.
וזה הסיפור הגדול יותר. זה לא כל כך קשור לאופן שבו מארק ודין הם אנשים רעים או איך הקמעונאים האחרים ב-upline היו אנשים רעים. אנחנו לא מאמינים בסיפורים כאלה. אנחנו מאמינים שיש מערכת, כולנו שותפים. ולמרות הזריקה בפלורידה של, "אוי אלוהים, אני לעולם לא אפול לזה, תראה את הפראיירים האלה. הם נפלו על ההונאה המטורפת הזו. הם כל כך מטומטמים." זה לא נכון. כולנו נופלים לדברים. כולנו עושים דברים. כולנו שותפים לאשליה שאנחנו מתגברים, כשבפועל אנחנו נופלים לעניינים בכל יום. וסוג הסיפור שלנו הוא להזדהות ולפתוח את הלב שלנו עבור כולם מכל הצדדים.

מינדי:
אז הייתי נופל בזה לגמרי. ואני צפיתי בסרטון ועדיין הייתי כמו, "היי, המכנסיים האלה נראים חמודים וגם אני רוצה אחת מהחצאיות האלה." חוקי Amway, האם אלה בסוף הסרטון? מכיוון שהיה עורך הדין, עורכת הדין האישה אמרה שחייבים להיות להם מדיניות קנייה חוזרת, חוק 70% ויותר מ-10 לקוחות. האם אלו חוקי Amway שאתה מדבר עליהם?

ג'נר:
אלה בעצם הצורה הקצרה של חוקי Amway. ואני חושב שזה מה שכל חברת שיווק רב-שכבית ללא ציטוט צריכה להציע לצרכנים של המוצר, שבמקרה הזה חברת שיווק רב-שכבתית מתפקדת כסיטונאי, והאנשים שקונים הם הקמעונאים. ולכן כל עוד האפשרויות הבסיסיות הללו קיימות עבור קמעונאים ללא ציטוט, שזו לא תוכנית פירמידה, זו חברת שיווק מרובת רמות, שהיא איכשהו חוקית. או כמו שאחרים אוהבים למתג מחדש, זה מכירה ברשת או שזה מונח חדש שנשמע סקסי יותר משיווק רב-שכבתי בגלל העיתונות הרעה. אבל בסופו של דבר, אם זה הולך כמו ברווז, זה נשמע כמו ברווז. זה ברווז.

סקוט:
ג'נר, אכפת לך לספר לנו מהי התרבות בתוך אחת מחברות השיווק הרב-שכבות הללו, ולמה וכיצד היא מושכת אליהן אנשים?

ג'נר:
אז זה עוד עמוד מרכזי בכך שהרווחתי מקפיטליזם ואני מישהו שכן מאמין במרדף אחר שגשוג והישרדות של החזקים ביותר ובכל הדברים השונים האלה סביב הקפיטליזם, ובמקביל גם להיות מישהו מאוד בעל גישה חברתית ומאמין שאנחנו צריך להיות רשתות ביטחון ולספק שירותים ושצריכה להיות יותר הגנה על מעמד הביניים נקודה, נקודה, נקודה, נקודה, נקודה. אז אני רוצה לסייג את מה שאני אומר על ידי הכרה בכך שכל העיסוקים הקפיטליסטיים במובן מסוים, אם מסתכלים על אמריקה, בין אם זו וול סטריט, בין אם זו אפילו אקדמיה, לכל דבר, במידה מסוימת, יש כת. בשורש התרבות, נמצאת כת. אתה צריך לקנות, אתה צריך להתלבש כמו שהאנשים מתלבשים. אתה צריך לדבר כמו שאנשים מדברים. ואתה חייב, במידה מסוימת, לא משנה עד כמה המרדף שלך אלטרואיסטי, אתה צריך לשתות את הקול-אייד.
ולכן אני חושב שמה שאתה רואה בשיווק רב-שכבתי הוא צורה קיצונית של זה, שבה הדרך היחידה שזה יכול לעבוד היא אם התרבות כל כך אטומה ושאנחנו משחקים על הרצון, הרצון האנושי, להיות חלק מהפחד שאתה יכול לראות אפילו בחוגים דתיים קיצוניים. אז אתה רואה את המפגש הזה של התנהגות דמוית כת, שהיא הכרחית והיא קשורה ישירות לכסף, ואת הרעיון הזה של בשורת שגשוג שאם אתה עוקב אחר המכתב כאן ותעשה מה שאנחנו עושים ולא תקשיב ל- זרים ואל תקשיבו לשונאים, אתם הולכים להיות עשירים כמו שסינדי עשירה, יהיה לכם בית כמו שיש לה. אתה הולך לקבל את האסקלייד הזה, את האסקלייד הכפול הזה עם צלחות האיפור. יהיו לך שתי אסקלדות עם צלחות איפור, בדיוק כמוה.
ואני חושב שזה מה שהרבה מהנשים נמשכו אליו. וכדי להשיג את זה, אתה צריך לעקוב אחר המודל הזה. אז אני לא אומר שלול-ריץ', הסיפור, הוא ייחודי בכל דרך או ש-LuLaRoe כתרבות MLM היא ייחודית בכל דרך שהיא, אלא במידה מסוימת, כולנו במערכת הזו, בין אם זה פודקאסט או יצירת סרטים או לנהל אולפן קולנוע, כולנו צריכים לקנות תרבות. וכשאתה נכנס לכמה מסביבות השליטה הגבוהות האלה שבהן... כל מה שאתה צריך לעשות זה גוגל, כל מה שאתה צריך לעשות זה להקשיב למישהו שנשר לפני חודשיים מניסיון רע, וייתכן שתהיה לך ספק בעצמך אם או לא החברה הזו יכולה לספק את החלום שהיא מכרה לך. אז מה ששיווק רב-שכבתי עושה, זה שהוא מתפקד כמו כת בכך שהוא בעצם מנסה לשלוט במידע ככל האפשר, כי רק בסביבה הזו יכול הצרכן ללא ציטוט להאמין בלב שלם במשימה.
כי בשנייה שאתה מתחיל לאפשר את התהליך המדעי... לך תדבר עם אנשים, תשאל את זה וכך מי נשר מה הם מרגישים. בשנייה שאתה עושה את זה, זה מתחיל להתפרק כמו בית קלפים.

מינדי:
אתה יכול לדבר על מבנה השכר ב- LuLaRoe? איך זה התחיל ואיך זה השתנה עם הזמן?

ג'נר:
אני חושב שלגבי הפרטים והסטטיסטיקות על זה, יש לך מצב עם LuLaRoe וחברות אחרות הדומות בכך שהן מסוגלות לעשות דברים מסוימים בהתחלה בזמן שהן גדלות. הזכרת, למשל, כשראית לראשונה את החותלות ואת איכות החותלות ורצית זוג מהחותלות האלה. ובכן, הייתה תקופה שבה זה היה כמעט כמו המערב הפרוע והפרוע וקמעונאים חדשים הצליחו להרוויח המון כסף כי היו הרבה קו למטה, כביכול, הרבה אנשים שאפשר לגייס ולמכור. אתה יכול לערוך את האירועים והמופעים האלה ולהשתלט על בית והייתה בו אנרגיה. ובאותו זמן, מארק ודין אחסנו את החותלות והשמלות במוסך שלהם, ואז הם הלכו למחסן קצת יותר גדול ואז למחסן אחר והם התפוצצו מהתפרים.
ובשלב הזה, הם יכלו לספר לכל הקמעונאים שהחותלות הרכות והחמאתיות האלה נוצרו באמריקה. ומה שקורה אני חושב עם כל דבר הוא שאתה יכול רק לשמור על רמת האיכות הזו ורמת השגשוג הזו כל כך הרבה זמן. ואני חושב ש-MLMs, תכניות פירמידה, הן שכבת-על נהדרת עבור המערכת בכללותה. וכך ככל שאתה גדול יותר, ככל שהאיכות סובלת יותר, כך ההזדמנות קיימת פחות. אנחנו לצערנו לא יכולים. אין לנו עצים שמגדלים עליהם כסף ואין לנו מפעלים שיוכלו לעשות לכם את החותלות הרכות החמאתיות עם כמויות אינסופיות של דוגמאות וכדי לומר, מבלי להתחיל להיתקל בבעיות ייצור או בעיות ציר זמן. וכך אתה רואה מפגש נוסף של נושאים. כאשר LuLaRoe הופכת לגודל מסוים, הם צריכים להיות גלובליים, ועכשיו פתאום הם חלק מכל הסיפור האחר הזה, שאפשר היה לראות בחברות כמו H&M או Forever 21 או Urban Outfitters, כדי לקיים את זה סוג של ביקוש, הם צריכים לעסוק במה שנקרא אופנה מהירה, ועכשיו הם צריכים להשתמש במפעלים מעבר לים.
ועכשיו פתאום האיכות השתנתה ועכשיו פתאום חלק מהקמעונאים אומרים שהסחורה שלהם היא כמו נייר טואלט רטוב והוא מתפרק להם בידיים והם מקבלים דברים עם עובש על זה כי הם עזבו הסחורה במגרש החניה למשך חודשיים. אז אני חושב שכל זה בא לידי ביטוי במבנה השכר בכך שהרווחת כסף גדול בהתחלה אם הצטרפת, ואם הצטרפת באמצע, פשוט עברת שוויון. ואם הצטרפת בסוף, ובכן לא היה לך מזל [לא נשמע 00:29:03].

סקוט:
כן, אני חושב שבסרט התיעודי, נראה לי שאחד היועצים קנה 63,000 דולר למוצר והעיף אותו תמורת 78,000 דולר. זה 15 אלף מגניבים בחודש בודד, אבל המחאות הבונוס היו 51,000 דולר בסיור רווח טהור. האם אתה יכול להדריך אותנו דרך מבנה התמריצים עבור המשתתפים בתוכנית וכיצד זה הוביל לתמריצים מעוותים באמת?

ג'נר:
אז זה בדיוק בלב מהי חברת שיווק מרובת רמות, ציטוט ללא ציטוט, ומהי ערכת פירמידה. ובבסיסה, תוכנית פירמידה היא הרבה יותר על גיוס חברים חדשים מאשר על מכירת סחורה, כי אתה מנסה לגדול ולצמוח ולצמוח, בכך שאתה מקבל תמריץ לגיוס שלך, לא תמריץ למכירה סְחוֹרָה. אז מה שאני חושב שחלק מהתקנות שואפות לעשות הוא לקזז את זה. וכדי לענות על השאלה שלך, והיא קשורה לשאלה המקורית ששאלת, בהתחלה, אנשים הרוויחו מאות אלפי דולרים מבונוסים ורק עשו, כפי שאמרת, שוליים של שלושה או ארבעה ספרות על הסחורה שלהם שנמכרה. . אז אם מסתכלים על זה כעל עובדה פשוטה, התגמול היה על גיוס אנשים. התגמול היה פשוט על הבאת אנשים, ושם התקבלו המיליונים.
ויש לנו רגע מדהים שמתרחש בפרק השלישי בו אנו בוחנים את צ'ק הקרטון של מסלקה הענקית כמעט של מוציא לאור שניתן לאחד החברים המוקדמים. ובקהל, יש לך חבורה של קמעונאים שאפתנים, חלקם זה עתה קנו את החבילה הראשונה שלהם אי פעם. וחלק מהתרבות או הפולחן של זה היה, צריך לבוא לאירועים, צריך לבוא להפלגות, צריך לבלות עם הזוכים. וכאן באירוע ההוא עם כל הקמעונאים השואפים האלה, הם צופים בקמעונאי מוקדם מקבל צ'ק של מיליון דולר. אז אם אתה בקהל, אתה חושב, "גם אני יכול להרוויח מיליון דולר אם אעבוד קשה כי זו אמריקה. אז כל מה שאני צריך לעשות זה לעבוד קשה ולפעול לפי הכללים כמו שהנשים האלה עשו, ואני הולך לעשות את בדיקת הקרטון הגדולה הזאת יום אחד".
אבל מה שהם לא אמרו לאף אחד בקהל זה שרוב הצ'ק הזה היה מבונוסים, לא ממכירת כל מוצר שהנשים האלה קנו בקהל ולא מהיותן מטחנה וביצוע הופעות תא מטען נהדרות. שוליים על החותלות שלך. זה היה מגיוס אנשים. ואם אתה מסתכל על השלב המאוחר של זה, לא נשאר אנשים לגייס כדי לקבל בונוס כל כך גדול, ולא נשאר קו למטה על הפלנטה. ואחד הדברים הנהדרים שאנו מסוגלים לעשות בסרט הוא להראות לך את הדרך שבה נגמרים לך האנשים על פני כדור הארץ כדי לקיים חברת שיווק מרובת רמות ואת מבנה הבונוס שקיים עבור אלו שבפסגה . אז לא משנה איך אתה משחק את זה, מתמטית, אין מספיק אנשים על פני כדור הארץ כדי שהקו למטה שלך יראה אי פעם כמו קו למטה של ​​מישהו שהיה שם בהתחלה. וזו האשליה ושם נמצאת ההונאה.

סקוט:
רק עבור אנשים שעדיין לא ראו את הסרט התיעודי, האם תוכלו לעבור על הפרטים של איך מישהו יכול לאסוף המחאת בונוס ואיך מבנה השכר הזה עבד ב-LuLaRoe, כדי שנוכל להבין את ההתחלה של הניתוח הזה של אנשים שנגמרים לך , ואיך מישהו יכול לקבל צ'ק של מיליון דולר?

ג'נר:
אז האופן שבו פועל שיווק רב-שכבתי דומה לשיטת פירמידה קלאסית שבה השניה שאתה נכנס, כל מי שנכנס כתוצאה ממך, כולל אנשים שנכנסים כתוצאה ממישהו שנכנס כתוצאה ממך, אתה מתוגמל. אז אם אתה שם בהתחלה או שאתה בשכבה השנייה או אפילו בשכבה השלישית, שזה הזמן הכי מרגש להיות חלק מחברת שיווק מרובת רמות, זה אומר ש-10 האנשים שאתה מגייס, שלא רק שאתה מקבל תגמול על גיוס ה-10 מהם, כל אחד מהם הולך לצאת ולגייס 10, וכמעט כמו המאפיה או משהו, זה מתגבר עליך. וכך, בבעיטה שלך, רוב הכסף מגיע עד למייסדים, כי הם נמצאים בפסגה.
אז האנשים המייסדים של הארגון הזה, זו לא דמוקרטיה, זו לא סוג של חברה שוויונית או קו-אופ. הכסף עולה למעלה וההונאה מתגלגלת כלפי מטה. ובעצם, אם הייתם בדרג השני או השלישי, ההבטחה של מארק ודין אליכם התגשמה. עשית צ'קים של מאה אלף דולר חודש אחרי חודש, אחרי חודש. ואתה עשית אותם על טייס אוטומטי כי עכשיו, 10, 20 או מאה האנשים שגייסת גייסו כל אחד מאה אנשים, ומאה האנשים האלה גייסו כל אחד עכשיו מאה אנשים, ועכשיו אותם מאות מתוך מאה מתוך המאה, מגרדים את התחתית כדי שכל אחד מהם יקבל 25 או 20 או חמישה. כי מה שהם לא אמרו לאף אחד זה שהיו 75 קמעונאים פלוס במירטל ביץ'.
אז אם נרשמתם למירטל ביץ' במחשבה שהייתה לכם הזדמנות מצוינת, היא ניצלה. זה לא רק נוצל כדי למכור את הסחורה כי היו מוכרים בכל מקום, זה נוצל עבור כל קמעונאי נוסף, וממנו היית מקבל את המחאת הבונוס שלך. אז איך שלא מסתכלים על זה, זה לא עובד עבור כולם. אבל ילד הו ילד, היו הבונוסים האלה נהדרים עבור האנשים שהצטרפו בהתחלה.

סקוט:
אבל ספציפית, הסיבה שזה קורה היא בגלל שהאנשים שאתה מגייס משלמים דמי כניסה כדי להיכנס לארגון, אני חושב שזה היה 5,000 דולר?

ג'נר:
הייתה תרבות. וכך בעצם, יש לך דמי כניסה ברמת הבסיס. וזה אחד הדברים שאם מסתכלים על הדרך שבה LuLaRoe השתנתה מאז השערורייה סביב החברה, הם הורידו את עמלת הכניסה הזו הרבה יותר כי התברר מאוד שכדי לשכנע אנשים להיכנס לחובות, למשכנתא את הבית שלהם, ללוות כסף ממשפחתם, להתחנן, ללוות ולגנוב כל מה שהם יכולים כי הם היו צריכים רכישה של 5,000 דולר כי רק עם 5,000 הם באמת יכלו להציע ללקוחות שלהם את סוג המגוון. והתחושה הזו של הדלקת גז, שהיא עוד דבר שכיח בכתות, שזה הרעיון הזה שאני אומר לכם שיורד גשם כשיש שמש. הרעיון הזה שאני נותן לך את המידע הזה ומציג אותו בצורה אחת כשאתה בעיני עצמך יכול לראות משהו אחר. ואחד ההיבטים של זה היה שהתבקשת לשלם הרבה כסף כדי להיות חלק מהארגון כדי לקנות את הסחורה הזו, ואז אמרו לך שזה יתרון שאתה לא יכול לבחור את הסחורה.
ושתופיע קופסת מסתורין המשווה לרכישת ה-$5,000 שלך, ובקופסה הייתה תחושה של התרגשות והבטחה, ופתיחת רכישת הכניסה שלך הייתה אירוע חגיגי. נו, מה זה היה בעצם? זו הייתה דרך לומר, "אנחנו אפילו לא יודעים איך לטפל בצינור הכיבוי הזה של פקודות ואנחנו פשוט נצטרך להכניס כמה דברים לקופסה הזו מבלי לדעת מה הם. ואנשים יצטרכו להסתכל על זה כמו ברכה כשזו בעצם בעיה". וכך נשים הזמינו ערכות התחלה של 5,000 דולר, וקיבלו חבורה של ברווזים צולעים. הם קיבלו חותלות עם הדפס המבורגר עם ההמבורגר על המפשעה. הם קיבלו עיצובים של מגדל פיזה שנראה כמו פאלי. כל הברווזים או החמורים הצולעים האלה, כפי שכינתה אותם רוברטה בלווינס. הם לא היו חדי קרן.
אז הם ניכסו את המונחים האלה כמו חד קרן כמונח לסטארט-אפ, שלכל דבר ועניין, LuLaRoe היה חד קרן. הם היו סטארט-אפ שצעד לקראת הערכת שווי של מיליארד דולר בתוך שנים. ולחותלות קראו חדי קרן, אבל למעשה, פתחת את הקופסה והיו לך חמורים.

מינדי:
היה חלק, למעשה ציטטתי, רשמתי את זה מילה במילה. בשלב מסוים, המראיין, שיכול היה להיות אתה, שואל את מארק מיד אחרי הצ'ק הזה, זה היה צ'ק של 1.4 מיליון. ואני יודע את זה רק בגלל שממש הפסקתי לצפות, סיימתי את זה לפני בערך 45 דקות. אתה שואל את מארק, "האם אתה חושב שאולי קל לקבל את הרושם שהדרך להרוויח כסף ב-LuLaRoe היא לגייס אנשים?" בגלל ששאלת אותו בצורה ריקה, "בשביל מה הצ'ק הזה?" והוא אמר, "זה היה הבונוס שלה, בונוס הגיוס שלה." זה לא היה קשור לכמה שהאדם מוכר. ומארק הגיב, "ההכרה בהישג ענק לא נועדה להטעות, היא נועדה לעורר השראה. ואם אתה שולל על ידי זה, זה עליך". ואני, קודם כל, אני מברך על כך שלא התפקעתי מצחוק עליו על שאמר את זה כי זה כל כך אבסורד. אתה בהחלט מנסה להטעות אנשים כשאתה מציג למישהו צ'ק של 1.4 מיליון דולר ואומר, "תודה לך, זה על כל העבודה הקשה שלך." כל העבודה הקשה שלך למכור? לא, כל העבודה הקשה שלך, גיוס אנשים נוספים.

ג'נר:
אני חושב שזו נקודה מצוינת. ורבים מאיתנו בתחום הראיונות נתקלים ברגעים האלה וזה כמו להוביל סוס למים, והוא שתה אותו. יש לי רגע מעניין מאוד לגבי אתיקה ומוסר, כי כשנשאלת דין מגיבה ואומרת שהיא הצליחה ממכירת החותלות, היא הייתה מטורפת והיא מכרה הרבה חותלות. ואחד המרכיבים המרכזיים של התרבות המסוימת הזו היה גם הכיסוי הנוצרי הזה. כנות, חמלה, רחמים. מארק ודין הם חלק מכנסיית LDS ורבים מהחברים היו חלק מכנסיית LDS, Church of Latter Day Saints, שאנשים מתייחסים אליה כמורמונים. והייתה שכבת-על של ערכי משפחה טובים וכנים. ובאותו רגע, אני חושב שמארק שם את הפטריארכל שלו, "תן לי לתקן את התיעוד כאן.
זה לא היה ממכירה, אלה היו מבונוסים, אבל הרשו לי לשים טוקסידו על הכלב הזה ולומר לכם שאלו היו עבור בונוסים. אבל אם אתה חושב שזו בעיה, אתה הבעיה". ואני חושב שזה בעצם מה ש-Prosperity Gospel עושה, האם היא אומרת לך שאם משהו משתבש, זה בגללך. ויש היבטים מסוימים של זה כשזה מגיע לאופי מוסרי ולבחירות בחיים, שהם באמת בעלי ערך. אבל כשאתה מיישם אותם על קפיטליזם בשלב מאוחר ועל הרעיון שיש מעמד שלם של אנשים, שהוא ללא ספק 99% מהאוכלוסייה שרגישים לזה, ושאם אתה מוכר להם שטר סחורה שהוא פגום ואז תגיד להם שזה פגום בגללם, אתה בעצם עושה משהו שונה בהרבה מאשר לעודד אותם למצוא את האני הטוב ביותר שלהם.
אתה מרמה אותם. ובמקרה הזה, על ידי הצגת המחאה של יותר ממיליון דולר ש-99% מהאנשים בקהל הזה חושבים שקשורים לערכת ההתחלה של 5,000 דולר או לאתיקה של המטחנה או כל דבר אחר, כאשר זה באמת קשור לגיוס ישיר, ויש אין מספיק אנשים על פני כדור הארץ כדי שיבצעו את הבדיקה הזו. אף אחד מהם בקהל לא יכול היה לבצע את הצ'ק הזה, שלא לדבר על חמישה מהם, שלא לדבר על 10 מהם, שלא לדבר על כולם. אז אתה עושה משהו שונה בהרבה מאשר לעודד את הדמות המוסרית הטובה ביותר שבהם, אתה מרמה אותם.

מינדי:
נמשיך לאופן שבו החברה הזו המשיכה לצמוח. בואו נדבר על מדיה חברתית כי החברה הזו הגיעה בערך באותו זמן שהעלייה המטאורית הזו במדיה החברתית באמת התחילה להמריא. האם אתה יכול לדבר על האופן שבו מדיה חברתית שיחקה חלק בצמיחתן של חברות שיווק רב-שכבות בכלל, וב-LuLaRoe באופן ספציפי?

סקוט:
כֵּן. ובהנצחת התרבות שעליה ניסחת זה עתה, תיארת רק בדקות האחרונות כאן, איך לולה רו השתמשה במדיה החברתית כדי לרתום את זה?

ג'נר:
אתה לא יכול לקבל את עלייתה של LuLaRoe כחברה, אתה לא יכול לקבל את הפלופ המדהים של פסטיבל Fyre וללא ספק אתה לא יכול לקבל את האקלים הפוליטי שיש לנו כרגע בלי מדיה חברתית. ומה שהמדיה החברתית עושה זה שהיא מאפשרת לנו לבחור מציאות והיא מאפשרת לאנשים שמרוויחים מאצור מציאות, לשגשג. ופעם היית צריך ללכת מדלת לדלת. אם היית איש מכירות של Amway, היית צריך ללכת מדלת לדלת ואנשים היו צריכים להסתכל בלבן של העיניים שלך ולהחליט אם הם רוצים לקנות משהו. ועכשיו עם מדיה חברתית, הם יכולים להסתכל על המכונית שלך, הם יכולים להסתכל על המשפחה שלך והם יכולים להסתכל על הרעיון שלך ועל הדרך שבה אתה מציג את עצמך, ולקבל החלטה כך. וזה מה שכולם בתרבות שלנו עושים כרגע.
אנחנו מבלים יותר זמן עם צוואר מכוסה בהסתכלות בטלפון שלנו מאשר אנחנו מסתכלים על פרחים או שמיים או אנשים מהחיים האמיתיים מולנו. ולכן אני חושב שאי אפשר לקיים שיווק רב-שכבתי בצורה מודרנית כפי שהוא היום, בלי מדיה חברתית. והמדיה החברתית היא מנוע צמיחה מדהים שבו אתה יכול להתפוצץ מהמקום ואתה כבר לא צריך ללכת מדלת לדלת, כמו שאתה כבר לא צריך ללכת מדלת לדלת כפוליטיקאי, ואתה כבר לא צריך ללכת ללכת מדלת לדלת כמשווק של מוצר חדש. אתה יכול פשוט להיות בעל נוכחות מצוינת במדיה החברתית ואתה יכול לצאת למיליוני ומיליוני אנשים. ואם אין אתיקה ואין מעקב ואין קוד התנהגות במקום והוא יישאר המערב הפרוע והפרוע, יהיה לך מוכר שמן נחשים על סטרואידים שיוכל להשתמש באשליה של משהו, להציג מציאות שאינה אמיתית.
ואני חושב שרבות מהנשים קנו לחלום שהיה קיים אך ורק ברשתות החברתיות. וכדי לקדם את הנקודה הזו, Facebook Live פשוט הפך לפופולרי מאוד. ובאמצעות Facebook Live התרחשו אירועי מכירה והתרבות של מכירת אירועים והלהט והתשוקה שהם היו חלק ממשהו חי והמוכרים פיתחו את הזהויות האלה במדיה החברתית דרך Facebook Live. וזה באמת המקום שבו ראית את המכירות מרקיעות שחקים. ולכן אתה לא יכול לקבל צמיחה ברמה הזו ללא מדיה חברתית. ולמרות שמדיה חברתית, כולנו רוצים להאמין שההפצה של מידע היא דבר טוב, ובמידה מסוימת היא כן, זה מקשיב לרעיון שהאם אנו והאם אנו חיים בחברה פוסט-אמת שבה העובדות והאמת כבר לא יכולה להתקיים כי זו בחירה בהרפתקה משלך דרך מבול של דברים שאינם אמיתיים.
אז אם האינסטינקט האנושי הבסיסי הוא לשים את הראש בחול, כשאתה נכנס לרשתות החברתיות אתה יכול לעשות את זה, וכשאתה בעסק אתה יכול לעשות את זה. ומה שקורה כתוצאה מכך, זה שאנשים בסופו של דבר הולכים קרס, קו ושוקע למשהו שהוא לא מה שהוא נראה. ואני חושב שהמסר הגדול ביותר של LuLaRoe ו- LulaRich כסיפור, ולמי שלא ראה אותו, הוא באמזון פריים וכולנו צריכים לזכור שבין אם זה בעסקים, בין אם זה בפוליטיקה, ובין אם זה ב-Amazon Prime. קהילה, אם זה טוב מכדי להיות אמיתי, זה לא נכון.

סקוט:
זה מגניב. ג'נר, איפה אנשים יכולים למצוא את העבודות שלך, רשימה שלהן, לצלול פנימה ולהתעמק באמת בסיפורים שיש לך לספר?

ג'נר:
אני באמת מעודד אנשים להסתכל על העבודה שלנו 10 שנים אחורה. אתה יכול למצוא את העבודה שלנו בכל פלטפורמות הסטרימינג הגדולות. אתה יכול לצפות ב-Time, The Kalief Browder Story, שהיה קטע מובהק על גזע ומערכת המשפט הפלילי ו-Kalief Browder's Plight, שנמצא בנטפליקס. הסיפור שלנו על משפחתו של טרייבון מרטין ועל הולדתם של חייהם השחורים הוא באמזון. ההסתכלות המדהימה שלנו על מסעו של אב אחד לנקום את רצח בנו ולגלות שלא ביודעין את מגיפת האופיואידים נמצאת בנטפליקס. זה נקרא הרוקח. וכמובן, Fyre Fraud נמצא ב-Hulu. היינו רוצים לחשוב שעשינו את הטוב משני הסרטים התיעודיים. יש עוד אחד בנטפליקס, מורידה את הכובע בפני המתחרים שלנו. אני חושב שללא שני הסרטים, הם לא היו גדולים בהתאמה, אבל הסרט שלנו נמצא ב-Hulu ותוכלו לתפוס את LulaRich באמזון פריים. ופשוט בגוגל את הסינמארט. כנסו לאתר שלנו לסרטים חדשים.
הידית שלי באינסטגרם היא ג'נר פורסט. זה מאוד פשוט, זה רק השם שלי ואני ממליץ לצופים לבדוק את זה. וכפי שעשיתי בעבר, בכל פעם שאני בפורום ציבורי כזה, אין לי שום חשש לספר לך את המייל הישיר שלי. והמייל הישיר שלי הוא [מוגן בדוא"ל] ואם אתה מנסה להיות יוצר סרטים או אם יש לך סיפור או אם אתה רק רוצה להתחבר על יצירה כלשהי, אני זמין, ניתן להשיג אותי ואני חושב שחשוב להיות אמיתיים בעסק שלנו אתה יכול ליצור איתי קשר בכל עת.

סקוט:
מדהים. ובכן תודה רבה לך. אנחנו מעריכים את זה.

ג'נר:
תודה לשניכם, זה היה ראיון נהדר, אני מאוד מעריך את זה.

מינדי:
בסדר, זו הייתה ג'נר פירסט, התיעודית מאחורי הסרט התיעודי LulaRich, הסיפור של LulaRoe, החברה שמוכרת חותלות וחצאיות ועוד כל מיני דברים. סקוט, למדת משהו?

סקוט:
למדתי הרבה ובאמת שלא קבעתי כשצפיתי בסרט התיעודי שהוא גם הבחור מאחורי הסרט התיעודי של פסטיבל Fyre, או לפחות אחד מהם, הטוב מבין השניים. אנחנו ניתן לו קצת…

מינדי:
הונאה של Fyre.

סקוט:
כן, עדיין לא צפיתי באחר, אבל אני באמת הולך... אני חושב שאני צריך לצלול להרבה יותר מהעבודה שלו ומצפה ללמוד מסיפורים אחרים שיש לו לספר. דבר אחד שהוא הזכיר לנו הוא שהוא לא יכסה את אחד מהסיפורים האלה אלא אם מייסד או מנהיג הארגון שהוא מתעד, אני מניח שזו המילה במרחב התיעודי, מוכן לשוחח איתו ולשתף את הצד שלהם באמת. של הסיפור ולהיפתח כך שיוכל להכיר את כל ההיבטים של זה. וזה ממש לא, לדעתו, כפי שהוא ציין כמה פעמים, על האנשים בארגון. אמנם יכולים להיות שחקנים גרועים, אבל זה לא באמת הסיפור. הסיפור הוא על המערכות ועל הנזק שהן יכולות לעשות. וזו הבעיה עם תוכניות פירמידת שיווק מרובות רמות, זו המערכת הזו שבאמת יכולה לפגוע באנשים בקנה מידה.

מינדי:
אני אוהב את מה שהוא אמר בסוף, אם זה נשמע כאילו זה טוב מכדי להיות אמיתי, זה טוב מכדי להיות אמיתי, זה לא נכון. ואני מתכוון שזה פחות או יותר המקרה לכל דבר. אם זה נשמע שזה טוב מכדי להיות אמיתי, זה לא נכון, אל תיפול לזה. ואתה לא תוכל להפוך למיליונר על ידי מכירת חותלות לחברים שלך בבית במהלך סוף השבוע. זה לא הולך לקרות. עכשיו, אנשים הפכו למיליונרים דרך LuLaRoe, אבל הם לא הפכו למיליונרים על ידי מכירה. הם הפכו למיליונרים על ידי הרשמה של אנשים מתחתיהם

סקוט:
הרבה יותר כיף להפוך למיליונר כאחד מהאנשים המובילים באחת מחברות השיווק הרב-שכבתיות האלה מאשר על ידי הוצאה הרבה פחות ממה שאתה מרוויח, לטחון במשך חמש עד 10 שנים, להשקיע בהתמדה בנכסים מניבים אשר לאט לאט מעריכים ומייצרים מזומנים. לזרום ולהשקיע בין 1000 ל-5,000 שעות בחינוך עצמי על מימון אישי ואוריינות פיננסית. אבל יש לי את הגישה המועדפת עליי.

מינדי:
אני מעדיף לעשות את זה מאשר למכור חותלות בכל סוף שבוע. בסדר, סקוט, אנחנו צריכים לצאת מכאן?

סקוט:
בוא נעשה את זה.

מינדי:
זה מסיים את הפרק הראשון של סדרת תולדות הכסף שלנו של הפודקאסט Bigger Pockets Money. הוא סקוט טרנץ' ואני מינדי ג'נסן אומרת, תישאר נמתח.

סקוט:
אם נהנית מהפרק של היום, בבקשה תן לנו סקירה של חמישה כוכבים ב-Spotify או אפל. ואם אתה מחפש עוד יותר תוכן כסף, אל תהסס לבקר בערוץ היוטיוב שלנו בכתובת youtube.com/biggerpocketsmoney.

מינדי:
Bigger Pockets Money נוצר על ידי מינדי ג'נסן וסקוט טרנץ'. הוא מופק על ידי קיילין בנט, מחקר וכתיבה על ידי אנה קוכרט. מחקר וכתיבה נוספים מאת Kailyn Bennett, עריכה על ידי Exodus Media, קופירייטינג מאת Nate [לא נשמע 00:50:37]. לבסוף, תודה גדולה לצוות Bigger Pockets על כך שהמופע הזה אפשרי.