כיצד לעזוב את העבודה שלך ב-W2 ולהחליף את ההכנסה שלך עם 6 השכרות

אשלי:
זהו טירון נדל"ן, פרק 300 ותשע.

טראוויס:
בסדר. אז יש לנו שש השכרות לטווח קצר ואני מנהל גם השכרה לטווח בינוני.

טוני
ואיזה פרק זמן זה קרה?

טראוויס:
תוך פחות מ- יעברו תשעה חודשים מהרגע שנפגשנו. הפכתי משתי השכרות לשישה שאני מנהל כרגע.

אשלי:
שמי אשלי Kehr ואני כאן בלוס אנג'לס, חיה אישית עם המארח השותף שלי טוני רובינסון.

טוני
וברוכים הבאים לפודקאסט טירוני הנדל"ן, שבו כל שבוע, פעמיים בשבוע, אנו מביאים לכם את ההשראה, המוטיבציה והסיפורים שאתם צריכים לשמוע כדי להתניע את מסע ההשקעות שלכם. ואם זו הפעם הראשונה שלך כאן, וזה במקרה פרק 309, ואתה תוהה למה אשלי אמרה 309-er, גם אני לא ממש הבנתי את זה בהתחלה, אבל זה ציטוט מסרט שנקרא טומי בוי בכיכובם של דיוויד ספייד וטום פארלי?

אשלי:
כריס פארלי.

טוני
כריס פארלי. מראה כמה אני יודע על טומי בוי-

אשלי:
אבל שמו היה טומי בסרט.

טוני
טומי בוי. הנה לך. זה מה שזה.

אשלי:
טומי קלגהנה.

טוני
אבל אנחנו כאן בלוס אנג'לס. למעשה, מוקדם יותר היום, הקלטנו פרק באולפני הפודקאסט של Spotify במרכז העיר לוס אנג'לס. אז עכשיו אנחנו כאן ב-Airbnb הזה ולמעשה ראיינו את טראוויס הול. בחור מדהים, טראוויס, למעשה תלמיד שלי באלפא הוסט. והיה לו רק סיפור רקע מדהים של איך הוא התחיל ומה הוא הצליח להשיג בפרק זמן קצר יחסית. וחשבתי שזה יהיה כל כך מגניב לחלוק את המסע שלו עם קהל הטירונים.

אשלי:
כֵּן. ולטוני ולי יוצא ספר השותפויות, שותפויות בנדל"ן, ולמעשה יצא לנו לדבר עם טראוויס על השותפויות שפיתח כמשקיע חדש.
אז הראשון שהוא מדבר עליו מתחיל בקניית סירה ואיך הוא באמת יכול להשתמש במימון יצירתי ומה הוא עשה ואיך היה צריך להיות לו אסטרטגיית יציאה וציר. אז אני חושב שהחלק הכי חשוב בסיפור הזה הוא באמת איך הוא פיתח את השותפות הזו ואיך זה נגמר.

טוני
אז בסך הכל, פשוט סיפור ממש מעניין. הרבה דברים קטנים לאורך כל הדרך. אבל אם יש דבר אחד שאני רוצה שתקחו מהפרק של טראוויס, פשוט תקשיבו למחויבות שלו לנקוט פעולה, ותשמעו את זה כנושא לאורך כל הפרק, ואני באמת מנסה להצביע על זה כמו שאנחנו לנהל איתו את השיחה הזו, אבל פשוט יש כל כך הרבה רגעים קטנים שבהם במקום לחכות, הוא נקט פעולה וזה העניק דיבידנדים גדולים. אז שיחה ממש ממש טובה היום.
עכשיו, לפני שאנחנו קופצים, אני מניח שעלי לקרוא ביקורת מהיום. אז הסקירה של היום מגיעה ממישהו בשם המשתמש של U251. הם אומרים, "עצה פנטסטית. אני לומד כל כך הרבה מכם, כל כך מהיר, קל, ישר לעניין." אבל לכל הטירונים שלנו שמקשיבים, אם עדיין לא האזנתם, בבקשה קחו כמה דקות, אני מבטיח שזה רק כמה דקות.
השאר לנו דירוג כנה וסקור בכל פלטפורמה שאתה מאזין לה. Apple, Spotify, YouTube, בכל מקום. השאירו תגובה, השאירו ביקורת. ככל שנקבל יותר ביקורות, כך נוכל להגיע ליותר אנשים. ככל שנוכל להגיע ליותר אנשים, כך נוכל לעזור ליותר אנשים ולעזור בהשפעה על החיים, זה מה שאנחנו עוסקים כאן בפודקאסט טירונים.

אשלי:
ולצעקת האינסטגרם של היום, אנחנו בעצם הולכים לתת את זה לדיוויד גרין, @davidgreene24. כשהקלטנו איתו באולפני Spotify מוקדם יותר היום, הוא הזכיר שהוא עשה שיפוץ. זה אינסטגרם חדש ומשופר עם הרבה תוכן מעולה.
אז הקפד ללכת ולתת לדויד לעקוב אם עדיין לא עשית זאת. והפרק הזה שהקלטנו מוקדם יותר היום עם דיוויד גרין יהיה זמין במהדורה הבאה שלנו, פרק 310.

טוני
בסדר, וגם תדאג לעקוב אחריי ואחרי אשלי. היא @wealthfromrentals, אני @tonyjrobinson. אנחנו מפרסמים הרבה דברים מגניבים מדי, אבל אחרון הספר שלנו, אני ואשלי כתבנו יחד ספר. זה נקרא שותפויות נדל"ן, ואנחנו מחלקים בונוסים די מגניבים למי שקונה לפני תאריך ההשקה הרשמי.
אז אם אתה עובר אל biggerpockets.com/partnerships, ואם אתה משתמש בקוד Real Estate, אתה מקבל הנחה של 10% על הספר. אז שוב, biggerpockets.com/partnerships. ואתה בעצם כאן קצת על טרוויס והשימוש שלו בשותפויות בפרק הזה. אז הרם את הספר אם אתה רוצה את הפירוט המלא.

אשלי:
בסדר. אתם, אנחנו הולכים להביא את טרוויס ל-Airbnb ולהביא אותו לתוכנית. טרוויס, ברוך הבא להופעה. תודה רבה שהצטרפת אלינו היום.

טראוויס:
תודה. אני כל כך נלהב להיות איתך בתוכנית. תודה שהזמנת אותי.

אשלי:
כֵּן. אז ספר לכולם קצת על עצמך ואיך התחלת בנדל"ן.

טראוויס:
בסדר. כֵּן. שמי טראוויס הול. אני יליד SoCal. מצאנו את עצמנו בנדל"ן, לא מתכננים, לא עושים הרבה חשיבה עמוקה כדי להיכנס לשם, אבל בעצם תמיד ידענו שאנחנו רוצים לקנות בית, אז מצאנו דופלקס בלונג ביץ' ואז נתקלנו ב-BiggerPockets, אני חושב שבאוגוסט 2021. ואז פשוט התחלנו להסתכל על דרכים אחרות להיות יצירתיים עם זה, ודבר אחד הוביל למשנהו ומאז לא הסתכלנו אחורה.

טוני
כשאתה אומר אנחנו, על מי אתה מדבר?

טראוויס:
אשתי ואני. אז כן, אשתי ואני נשואים. אנחנו גרים בלונג ביץ'.

טוני
אז טראוויס, נפגשנו באחד מהאירועים שלי בספטמבר, והצטרפנו לתוכנית האימון שלי, ופשוט היה לי העונג להכיר אותך באמת ברמה עמוקה יותר מאשר רבים מהאורחים שלנו כאן. אז אני יודע הרבה על סיפור הרקע שלך. אני נרגש לשלוף את זה ממך. אז אני מניח שלפני שאנחנו בכלל צוללים לזה, רק תן לנו סקירה מהירה של איך נראה תיק העבודות שלך היום.

טראוויס:
טובצ'ה. בסדר. אז יש לנו שש השכרות לטווח קצר ואני מנהל גם השכרה לטווח בינוני. זה מה שיש לנו כרגע, ואנחנו עדיין מוסיפים. חתמנו ​​אתמול על מסמכי סגירה עבור נכס אחר בממפיס, אבל יש לנו שש השכרות פעילות לטווח קצר וטווח בינוני כרגע.

טוני
ואיזה פרק זמן זה קרה?

טראוויס:
כשפגשתי אותך, אני חושב שזה היה באוקטובר 2022, נכון?

טוני
כֵּן.

טראוויס:
היה לנו דופלקס אחד ואז היה לנו ארביטראז' אחד. כמה חודשים לאחר מכן, קיבלנו נכס נוסף בממפיס. זה היה הנכס הראשון שלנו מחוץ למדינה. גם שותפות ראשונה. ואז פשוט המשכתי להתחבר לרשת, ואז עכשיו אני מנהל, הו, אז כתב ויתור, חלק מהנכסים האלה שאני מפעיל הם שאני רק כמנהל, אז לא את כל מה שבבעלותי. אבל אז תוך פחות מ- יעברו תשעה חודשים מהרגע שנפגשנו. הפכתי משתי השכרות לשישה שאני מנהל כרגע.

אשלי:
כֵּן. מזל טוב.

טראוויס:
תודה רבה לך.

אשלי:
זה סופר מגניב.

טראוויס:
תודה רבה לך.

אשלי:
בוא נדבר על הקטע הניהולי הזה. אז מה זה כרוך עבורך ואיך בכלל התחברת לאנשים האלה כדי לנהל את הנכסים שלהם?

טראוויס:
כֵּן. אז אני מרגיש שאני סוג של מטיף עם תיאוריה כאן כי אין לי את זה. אמרתי לטוני לפני זמן מה, אני מרגיש שאני סוג של בלגן כרגע עם ההנהלה, רק עם, אני לומד מתוך עשייה. לא קראתי הרבה ספרים על איך לנהל. לא הצלתי על אף אחד. הרגע מצאתי בעלי נכסים שיש להם השכרות ובגלל שהם היו במצוקה ואני מקומי, נראה לי כמו אופציה מצוינת עבורם.
וכך, אחד מהנכסים האלה שאני מנהל, בדיוק מצאתי בפייסבוק, קבוצת פייסבוק מקומית, והיא אמרה, "אני אהיה מחוץ למדינה לכמה חודשים וקיוויתי שיהיה לי מישהו שיכול להשתלט על ההודעות עבורי." ואני הייתי אחד משניים או שלושה אנשים שהגיבו. זה היה זה. והייתה לנו שיחה נהדרת. היא הפנתה אותי מיד לאחותה, שגם לה היה נכס לנהל. אז התחלתי לנהל קודם את אחיותיה. ואז כמה שבועות לאחר מכן כשהיא עזבה, אז התחלתי לנהל את שלה.

אשלי:
אתה יכול רק לתת לנו מושג איך אתם קובעים את זה? האם זה היה סוג של עסקת לחיצת יד, "אני אשלם לך כל כך הרבה." האם בסופו של דבר כרת חוזה וכמה כסף אתה באמת מרוויח?

טראוויס:
כֵּן. אז למדתי קצת, העליתי את זה על הנייר כדי שיהיה לי מספיק ניסיון עם מה-

אשלי:
כולנו היינו שם.

טראוויס:
כן כן. אז פשוט שלפתי הסכם אירוח משותף גנרי שמצאתי באינטרנט והתאמתי אותו אישית, וידאתי שהכל טוב. יש שם המון חורים. זה לא אטום בשום אופן. אין מנהלים אחרים שיש להם חוזה של 15 עמודים. אני חושב שלנו הוא ארבע עם העמוד האחרון ריק בכוונה, משהו כזה. אז זה די דק, אבל פשוט סיכמנו על הנהלה.
כרגע אני מנהל ב-15%, אבל אני יודע שזה לא יהיה בר קיימא בעתיד. אני עושה יותר מדי עבודה עבור 15%. וגם אני מרגיש שהצעת הערך שלי הייתה, "קח אותי, אני זול. אני אנהל את הנכס שלך בזול." והבנתי שזה לא הערך האמיתי שאני מציע. ואם זו המשיכה היחידה לאותו בעלים, אני כנראה לא רוצה לעבוד איתם אם זו הדרך שלהם לפעול ולעשות עסקים.

טוני
אבל זה דבר חשוב לקרוא. ודיברנו על זה היה שכשאתה, ורק דיברנו על זה גם בפרק השני שלנו. אבל לפעמים כשאתה מתחיל, אתה צריך אולי לוותר על חלק מפוטנציאל ההכנסות הזה כדי לבסס רקורד.
אני חושב שעדיין, גם כשאתה מתחיל, אתה עדיין רוצה להיות קצת סלקטיבי לגבי מי אתה עובד, כי אתה יכול לשים את עצמך במצב שבו אתה עובד עם מישהו שאתה פשוט לא נהנה לעבוד איתו. אבל אני כן חושב שבשלב מוקדם, זה לא נדיר לראות אנשים נותנים קצת הפסקה מבחינת המחיר, מבחינת ההון העצמי, מה שזה לא יהיה כדי להניע את ההילוכים.

טראוויס:
בהחלט. כלומר, והשיחה הראשונה ההיא הפכה לשתי רישומים מיד. אז אני בהחלט רוצה להמשיך ולהוסיף ערך ואז למצוא דרך לארגן מחדש למקום שבו הם עדיין ממש מרוצים מכך שאני מנהל.
ואני עדיין מאוד מאוד שמח לנהל עבורם רק בקצב גבוה יותר או לא לפתוח עוד קופסאות של אמזון כדי שיישבו על הדלפק שלהם כי "היי, אני מחוץ לעיר. אתה חי שבטים מקומיים, אתה יכול לנסוע לשם ולהגדיר לי את זה". אני לא רוצה לעשות את זה יותר. אבל אני סוג של הבחירה שלהם.

אשלי:
מהן, מלבד הדלק והקילומטראז' שלך, מהן חלק מההוצאות האחרות שנגרמו לך? אתה משלם על תוכנה או משהו כזה?

טראוויס:
כֵּן. וכך אני משלם עבור PriceLabs. אני משלם עבור ה-PMS שלי. אז בכל פעם שאני מוסיף נכס פשוט הולך, העמלה החודשית שלי רק עולה מעט. יש לי עוזר וירטואלי שאני ממשיך לפתח, אבל העלויות האלה מתחלקות בין כל הנכסים, ולכן כל תוספת עשויה להיות תוספת, כנראה $25 לחודש בתוכנה, מקסימום. ואז עבור VA, זה עשוי להיות ממש 20 דולר לחודש כי זה מתפרס על מספר נכסים. אז איפשהו בסביבות 45$ לחודש היא התרומה שלי בכל הנוגע לדלק. כל אלה נמצאים כאן מקומית, ולכן אני עשוי לבקר בנכס פעם או פעמיים.

אשלי:
אתה תופס אחד מאותם קטנועים ליים ו...

טראוויס:
כֵּן. כֵּן. לא, אני, בימים חמים זה, אני אקח את ה-AC.

טוני
כֵּן. אז אני מניח שלצד השאלה הזו, אם מישהו רצה להקים היום עסק לאירוח משותף של Airbnb או עסק לניהול נכסים, האם זה אפשרי להתחיל עם אפס הון?

טראוויס:
אה, לגמרי. זו כנראה הדרך הקלה ביותר להתחיל עם כל דבר בתחום הנדל"ן יהיה לקבל את החוויה הזו, להכניס את הנציגים האלה, ללמוד איך להגיב לאורחים, ללמוד איך לדבר עם בעלי נכסים. זו הדרך הקלה ביותר שלך להיכנס למשחק.
אם יש לך מחשב ו-WiFi, אתה יכול לעשות הכל. אפילו כולל החוזה שלך, "היי, אני הולך להשתמש בתוכנה מאוד מתוחכמת. אני הולך לגבות X אחוזים ו-$45 לחודש כדי לכסות את הדברים האלה, ואני אצטרך את זה מראש כדי להתחיל." וכך אתה אפילו יכול לעשות את זה כך שאתה ממש מתחיל בלי כסף מהכיס. הם קונים עבורך את המנוי הזה בכל חודש.

אשלי:
ככה אני עושה את זה עם מי שמנהל את ההשכרות לטווח קצר שלי. היא משלמת אחוזים ואז אני מכסה את כל העלויות ויש לה כרטיס אשראי כדי להשיג אספקה, נייר טואלט, ואז אני משלם על כל התוכנה. וטוני, אתה מחזיר חיוב, נכון?

טוני
אנחנו מחזירים חיוב. אז בכל חודש יש לנו רק עמלה קבועה שאנו מחייבים בחזרה לנכסים עבור עמלת הטכנולוגיה. ואנחנו פשוט מעריכים את זה מחדש בכל רבעון כדי לראות, "אוקיי, כמה נכסים חדשים יש לנו כאן?" אנו מעדכנים את המספר בהתאם. אז באופן אידיאלי ככל שפורטפוליו גדל, עמלת הטכנולוגיה הזו יורדת. אבל ככה אנחנו מנהלים את זה עכשיו.

טראוויס:
ואתה אומר למנהלים, "היי, המשיכו להפנות אותי לנכסים נוספים. אני יכול להפיץ את זה [לא נשמע 00:11:48]."

טוני
ימין. תוריד את זה, תשמור את זה יותר.

טראוויס:
תמשיך להתייחס אליי. נוריד את זה מ-1999 ל-18-

טוני
ימין. זה איפשהו במגרש הכדורים הזה. אז טרוויס, אני רוצה לחזור לרגע שבו התחלת לראשונה, כי אתה עושה את זה במשרה מלאה עכשיו.

טראוויס:
כֵּן.

טוני
אבל לא תמיד היית, אז תחזיר אותנו לטראוויס לפני שהוא היה משקיע הנדל"ן במשרה מלאה.

טראוויס:
כשהייתי צעיר וצעיר, טוני. אז הפעם בשנה שעברה, יולי 2022, רק ניסיתי להתעסק כסוכן נדל"ן. אני מקבל את כל הכסף שלי מלעזור לאנשים לקנות ולמכור בתים. ובאמת מהר, פשוט נמאס לי מזה כי זה, איך שעשיתי את זה לא ממש מספק, לא ממש ניתן להרחבה. וזה היה באמת כמו, "אוי, בבקשה, טוני, תן ​​לי לעזור לך למכור את הבית שלך, או בבקשה, אשלי, תן ​​לי לעזור לך לקנות בית." "מגניב. עזרתי לך לקנות או למכור אותו. בוא נתעדכן בעוד 10 שנים כשהזמן הממוצע לקנות או למכור שוב יהיה". ואז אקבל עוד תלוש משכורת.
באותו זמן, בדיוק סגרנו על הדופלקס ואנחנו גרים בו כמה אולי חודש בערך, והיה לנו שם דייר לטווח ארוך, ואנחנו מקבלים צ'ק כל חודש. הראשון לחודש וזה סיבסד לנו לא מעט את המשכנתא. אבל אז כשהם היו אמורים לצאת באוגוסט, הם אמרו, "היי טראוויס, אני יודע שחוזה השכירות שלנו מסתיים באוגוסט, אבל העבודה שלי לא מוכנה עבורי בפלורידה עד אוקטובר, ספטמבר." ובשלב הזה, כבר פרסמתי מודעות ב-Zillow, שלושה חדרי שינה, שני חדרי אמבטיה, 3000 בחודש.
היו לי אנשים שעברו דרך היחידה שבה גרתי. תיקנו את זה. אז הם עברו דרך היחידה שלי כי הם עברו לשם. התכוונתי לזוז מאחור, לתקן את הגב, לעשות את כל זה. אז היו לי כמה דיירים ממש מוכשרים ללכת, ואז אני מגלה כמו, "היי, מצטער שאתה לא יכול לעבור באוגוסט." "הו מגניב. מתי אוכל לעבור לגור?" "אין לי מושג כי הדייר שלי עדיין לא עזב דירה." וזה נתן לנו את הזמן להבין באמת מהי אסטרטגיית ההשכרה הטובה שאנחנו יכולים לעשות. ואז חבר אקראי אמר, "היי טראוויס, אני יודע שאתה סוכן נדל"ן. אתה צריך לבדוק את BiggerPockets." ואני הייתי כמו, "בסדר."
אז לא הייתי איש פודקאסט, אבל פשוט התחלתי לזלול את ההודעות האלה. בזמן ששיפשתי את האמבטיה. הקשבתי לברנדון טרנר ודיוויד גרין מדברים על מה זה BRRR, מה זה HELOC. אז אני פשוט מתנתק ומקשיב ובסופו של דבר נתקלתי בפודקאסט שעסק בהשכרות לטווח קצר.
הקשבתי לדבר של רוב והקשבתי לך מדבר, והייתי כמו, "זה ממש מגניב." וזה די ניפץ את הרעיון הזה ש-Airbnbs הם לא רק בבעלות הילטון. פשוטו כמשמעו, כל אחד יכול להקים Airbnb בערים מסוימות אפילו בלי להיות בעל הנכס. אז זה היה פשוט הרבה ידע שלא היה לי. וכשהתחלתי להסתכל על זה, חשבתי, "היי, נוכל לנסות את זה עם לונג ביץ'." עשיתי את המחקר. לונג ביץ' מאפשר זאת. תהליך אישור פשוט מאוד.

אשלי:
ובכן, תן לי לשאול אותך את זה. איפה מישהו אחר שרוצה להסתכל לתוך העיר שלו כדי לברר מהם הכללים? לאן הלכת למצוא את המידע הזה?

טראוויס:
פשוט כל כך פשוט. פשוט חיפשתי בגוגל את מדיניות ההשכרה לטווח קצר של לונג ביץ', והיה להם דף וזה היה כל כך פשוט. עבודה טובה, לונג ביץ'. עשית עבודה מצוינת עם זה. אבל זה פשוט ממש פשוט.

טוני
אבל הרשו לי להוסיף לזה, כי לאחרונה היינו בדאלאס ובדקנו כמה נכסים שם בחוץ שאנחנו רוצים שכירות פוטנציאלית לטווח קצר. ולמי מכם שאולי לא הסתדר, דאלאס העבירה פקודה לפני כשבועיים וחצי שאסרה על השכרה לטווח קצר מכל בית מגורים משפחתי. ואם עשית את זה במולטי-משפחתי, היו גם כמה הגבלות סביב זה. וחיפשנו לעשות את זה בנכס רב משפחתי.
אז הסתובבתי בכל האתר שלהם וניסיתי למצוא, "היי, איפה הפקודה החדשה הזו?" לא פורסם בשום מקום. התקשרתי, מעולם לא התקשרתי בחזרה. הקיפצו אותי לכל המחלקות השונות האלה. אז בעצם טסנו לדאלאס. ממש טסנו לדאלאס והלכנו לעירייה כדי לנסות לקבל תשובה ישירה ממישהו. אז לפעמים זה נהדר כמו לונג ביץ'. פעמים אחרות זה קצת יותר מפותל כמו דאלאס. אבל אם אתה-

אשלי:
קיבלת תשובה ואז הלכת אישית?

טוני
כֵּן. קיבלנו תשובה באותו יום, ולמעשה הצלחתי לקבל את הפקודה למייל. אז לטירונים שמקשיבים, זה לפעמים הולך להיות קל, אבל אם אתה באמת מחויב לזה, לפעמים אולי תצטרך לקפוץ על טיסה לדאלאס וללכת לעירייה כדי לקבל את התשובה שלך.

אשלי:
וכמה עלתה לך הטיסה הזו? הסיכון שצריך להיכנס לעסקה הזו, בלי לדעת בדיוק איך זה יתפתח. אני בטוח שזה הרבה לשמוע.

טוני
ובכן, הנה גם הדבר השני. אז בהתחלה חשבנו לא להתקדם עם העסקה ברגע שראינו את הפקודה הזו, אבל היו שני דברים שגילינו כשהלכנו באופן אישי שגרמו לנו להרגיש בנוח להתקדם עם העסקה. אז זו עסקת ארביטראז'.
ראשית, היה שלמרות שהפקודה התקבלה ביוני, הם לא התכוונו להתחיל באכיפה עד דצמבר. אז היה מסגרת זמן כזו של שישה חודשים של האכיפה. הדבר השני שלמדנו היה שהעיר עצמה, האנשים שדיברנו איתם בעיר אמרו לנו שהם בטוחים למדי שזה הולך, העיר עומדת להיתבע, ושסביר יותר מאשר לא. להתהפך.
אז יש את כל המשקיעים האלה שעכשיו מפחדים להיכנס לדאלאס, אבל אנחנו מקבלים מידע פנימי זה, א', יש לך עדיין שישה חודשים. ב, יש סיכוי טוב שזה לא יחזיק. ואז התחלנו לראות מחקר אחר שיש ערים אחרות במדינת טקסס שניסו לאסור השכרות לטווח קצר באופן שעשתה דאלאס, והמדינה ביטלה את התקנות האלה. אז הנקודה שלי היא, לך באופן אישי. אתה מקבל כל כך הרבה מידע.

אשלי:
האם היית מקבל סבא אז מאז שהתחלת את זה?

טוני
זה, אני לא יודע. אז למעשה שלחתי מייל לבחור שהיה אחראי על הציות, והתשובה שלו הייתה כמו אי תשובה.

אשלי:
כאילו הוא אפילו לא יודע.

טוני
כֵּן. אז אני לא ממש יודע את התשובה לזה עדיין, אבל אנחנו הולכים להטיל את הקוביות ונוח לנו לעשות את זה כי זו עסקת ארביטראז'. אז אני לא חותם על משכנתא ל-30 שנה, אני חותם על חוזה שכירות ל-12 חודשים, ואם אנחנו צריכים לעבור לטווח בינוני כדי לסיים את זה וכל דבר כזה.

אשלי:
ימין. כֵּן. וואו.

טוני
בסדר, אז בחזרה לסיפור שלך, בנאדם. אז אתה בודק את הפקודות האלה, אבל אני גם רוצה לתת כאן קצת יותר הקשר. בגלל שהיית מתווך אז קצת מעדתם על כל עניין ההשכרה לטווח קצר, אבל גם לכם הייתה מטרה, נכון? אז אשתך, היא הייתה, אני מניח רק תן כמה תובנות על איך זה נראה בנישואים שלך במונחים של מה אשתך עושה ואיך זה השתלב במה שרציתם.

טראוויס:
כֵּן. אז כשאשתי סיימה לימודי משפטים, היא עברה את הלשכה ואז אתה הולך לעבוד בחברת עורכי דין גדולה והיה לך חוב של אחד, הרבה עריכת דין בסביבות 180. לא, אני חושב שקרוב יותר ל-280,000.

אשלי:
אלוהים אדירים. אני רוצה להקיא עכשיו.

טראוויס:
אז זה בית ספר לתואר ראשון ותיכון בשילוב. אז המון חובות. זה היה דבר נוסף שלדעתי מאוד האט אותנו במשחק הנדל"ן, זה שחשבתי שוב, בלי שום ידע במימון, בחוקי ההלוואות, מי לכל הרוחות ילווה לכל מי שיש לו כמעט 200,000 דולר בחוב סטודנטים? אנחנו לא נזכה לשום דבר. זה כמעט הפוך.
כשהבנקים רואים, "אה, חוב גדול לבית הספר, ויש לך גם עבודה סחירה." הם כמעט עוצמים את עיניהם כדי לאהוב, "אוי רגע, אל תדאג לגבי החוב. אנחנו רק מסתכלים על המשכורת שלך, תשכחי מהחוב". אז אני מתכוון, יש מספרים שהם ישתמשו בתשלום הסטודנט החודשי המשוער שלך, תשלום הלוואת סטודנטים בשביל זה. אז הם יקחו את זה בחשבון שלך-

אשלי:
הכנסות מחובות.

טראוויס:
... הכנסה מחובות, בדיוק. אבל זה לא כמו שאומרים, "אה, אתה חייב 200,000. מגניב, ברגע שזה השתלם, בוא נדבר." זה בכלל לא ככה. אז היא עבדה בחברה גדולה בלוס אנג'לס ופשוט היו לה שעות מטורפות, שכר מדהים, גם ביקוש מדהים, ושהמשכורות הגדולות האלה היו נהדרות, אבל זה הרג את אשתי.
היא פשוט הייתה חוזרת הביתה מהעבודה ופשוט כל כך עייפה. ואני כמו, "אה כן. אני עושה את עניין הנדל"ן. אתה עושה את העניין של W-2. גדול." ובאמת שזה פשוט הרג אותה. סופי השבוע נבחרו יום אחד לישון בו, ואז שאר היום הוא רק להתעדכן בכל העבודה שלא הצלחתם לעשות כי יש פשוט עבודה בלתי מוגבלת שאפשר לעשות.
ואין דבר כזה, "אוי, סיימתי בסוף השבוע." או, "השעה חמש, אני הולך הביתה." לא, אתה חייב לפתוח את המחשב הנייד שלך. "אנחנו סוגרים את התיק הזה בעוד שבועיים, וזה תרגיל כיבוי אש. כולם יישארו בזה עד שזה יסתיים." אז באמת מיד הבנתי שזה לא הולך להיות בר קיימא, או שמא ככה ייראו החיים של אשתי במשך 20 השנים הבאות עד שהיא תפרוש?
וכך בשיחה עם טוני, היינו צריכים להבין מה כמות ההכנסה החודשית שאקבל מנכסים להשכרה למקום שבו לאשתי יש אפשרות להתרחק. והגענו למספר הזה. אני חושב שלנו היה בערך 6,500 $. אז פשוט התחלנו לעבוד לאחור. "בסדר, 6,500 דולר זה מה שאנחנו מרוויחים מנדל"ן. מה יידרש כדי להגיע לשם?" אז אולי נוכל לקנות אחד, ליצור נכס שעושה את זה, אבל באופן מציאותי זה יהיה לקנות כמה נכסים שכל אחד יציע 1,012 מאות כאן, אולי 800 שם עד שתבנה את ההכנסה החודשית משכירות.

אשלי:
זה עתה ראיינו את צ'אד קרסון שעבר בדיוק את התהליך צעד אחר צעד של עבודה לאחור של כמו, "מה המספר הזה בשוק שלי שאני משקיע בו? מה תזרים המזומנים הפוטנציאלי שלי? אז כמה נכסים אני צריך?"
הוא פשוט כתב ספר, קטן ואדיר, והוא עוסק בהשקעות נדל"ן במקום שבו אתה לא-

טראוויס:
די מגניב.

אשלי:
... מנסה לגדול ולהתרחב כדי להשיג את התיק העצום הזה, אבל אתה רוצה לגרום לכל נכס ונכס לספור כך שעדיין תוכל להחזיק תיק קטן, אבל זה עדיין נותן את החופש הפיננסי הזה, החופש של הזמן הזה.

טראוויס:
בהחלט, בהחלט.

אשלי:
שהרבה אנשים רוצים.

טוני
אז יש לך מוטיבציה ממש חזקה ואז אתה יורד לחור הארנב של BiggerPockets. אז תחזיר אותנו למקום שבו אתה נמצא. אז אתה מקשיב לזה, יש לך דייר שעומד לצאת. איך זה מוביל אתכם?

טראוויס:
כֵּן. אז פשוט הכפילנו את דברנו כמו, "היי, אנחנו הולכים לעשות השכרות לטווח קצר ברגע שהם יעזבו. ברגע שהם יעזבו, נעבור לגור מאחור ונשאיר את כל רהיטי הג'אנקי שלנו מהדירה שלנו שהבאנו לשם. אנחנו נשאיר את זה בתור Airbnb." ואשתי בהיותה מאוד מאוד שונאת סיכון, הייתי כמו, "היי, אתה יודע מה? זה לא מסתדר, מה אם דייר או אורח פשוט מסרבים לעזוב בקליפורניה, המדינה ידידותית יותר לדיירים מאשר להגיע לבעלים”.
אז עברנו על כל התרחישים האלה ואז אנחנו כמו, "אוקיי, אנחנו פשוט הולכים, במקרה הגרוע, אם זה לא יצליח, פשוט נחזור לעשות לטווח ארוך." 3000 לחודש זה מה שאנחנו מצפים לדמי שכירות לטווח ארוך, ואנחנו יכולים אפילו להשכיר אותו מרוהט אם נרצה אולי תמורת 3,200 או 3,300, משהו כזה, ולראות איך זה הולך.
אז ב-1 באוקטובר, אני חושב שהם עזבו. היו לנו שבועיים של קישוט, הזזת דברים, סיימנו כמה דברים. ב-21 באוקטובר בערך, עשינו צ'ק אין אורחים ראשון. באותו לילה ראשון הם היו שם, אז זה דופלקס. אז גרנו מאחור, פיצחנו קיר, הם היו שם. אשתי ואני היינו כמו לנסות, אנחנו כמו, "בבקשה-"

טוני
הכל יהיה בסדר.

טראוויס:
"... אל תצית אש. בבקשה אל. שום דבר מטורף. בלי סמים, בלי חורים בקירות". ואז כשהם ביצעו צ'ק אאוט, אשתי ואני רצנו לשם. חשבון-

אשלי:
הסתכל על הכל.

טראוויס:
בדוק, פתח את... כמו, "האם המצעים, בדוק את המזלגות, אני אלך לבדוק את מסגרות התמונות." ופשוט, היית מצפה שזאת רק חבורה של אנשים שהיו שם בשביל משהו שהם עשו. ואז הם עזבו ואמרו, "היי טראוויס, תודה על הלילה הנהדר. חמישה כוכבים." היינו כמו, "זה עובד. זה באמת עובד."

טוני
אני אוהב את זה, בנאדם. אז יש לכם את הניסיון הראשון הזה, הכל נוטה ללכת טוב. אז אולי נדבר על מספרים מאוחר יותר, אבל האם אתה בדרך כלל מסוגל לקבל יותר מ-3K לחודש כטווח קצר ממה שהיית עם ה...

טראוויס:
הו כן. אז פשוט עשינו את המסים שלנו לשנת 2022, והחזרה שלנו הביתה אחרי הוצאות רגילות קרובה יותר, לדעתי, ל-6,500 לחודש אחרי ששילמנו למנקה שלנו.

אשלי:
זה מגניב. כֵּן.

טראוויס:
כלומר, יש גם כלי עזר, אבל יותר מכפול ממה שהיינו מצפים.

אשלי:
השירותים שלך אינם 3,000 $ לחודש.

טראוויס:
כן כן. ברור ברור. אבל פשוט נדהמנו. ואני חושב שאחרי אותם אולי נקודה מסוימת, אמצע נובמבר, הבנו, "אוו וואו, מסוף אוקטובר ועד למקום שבו אנחנו נמצאים עכשיו, המשכנתא שלנו בדיוק שולמה." הוא קיבל תשלום תוך כשלושה שבועות וחצי, או אולי בערך ארבעה שבועות. אבל אנחנו כמו, "וואו." יש לנו קצת כרית. נותרו לנו יותר מ-3,000 דולר במה שהיה לנו עם דייר לטווח ארוך. ובנוסף נוכל לפתוח את הבית שלנו כשההורים שלי באים לבקר, כשהמשפחה שלי כאן, נוכל לפתוח אותו לכמה ימים. ופשוט התלהבנו מזה.

טוני
לאחר שהריצה המוצלחת הראשונה תהיה לכם, קחו אותנו למסע של מעבר מהדופלקס הזה למקום שבו אתם נמצאים כעת עם ששת הנכסים.

טראוויס:
כֵּן. אז אני אנסה להיות תמציתי ומסודר כרונולוגית. אז זה היה באוקטובר 2021. במאי, דיברתי עם בעל בית אחר על טריפלקס שהיה לה ושאני שוכר בתור ארביטראז', היא אהבה את הרעיון הזה וניסיתי להסביר לה איך אני אהיה השוכר הכי טוב שהיא. ד היה בהשוואה רק לשוכר מסורתי.

טוני
ופשוט ממש מהר, הסבירו מה המשמעות של ארביטראז' עבור אנשים שלא מכירים את האמצעי הזה.

טראוויס:
טובצ'ה. אז אני הופך להיות השוכר, אבל אני לא גר שם. אבל באישור הבעלים, אני משכיר אותו, אני מרהט אותו ומשכיר אותו כ-Airbnb. ושוב, לונג ביץ' גם בסדר עם זה. וכך למעשה היא קיבלה את האישור עבורי.
אז היא קיבלה את האישור. היא התלהבה מזה, והיא אהבה שאני מטפל בנכס כאילו הוא שלי וכמו מנהל נכסים, אבל יש לי תמריץ לשמור על הנכס סופר נקי. יש לי תמריץ לשמור שזה ייראה נהדר וכל תיקונים, אני לא יכול שיהיה לי חור בקיר עבור האורח הבא. בעוד שאם יש לך שוכר לטווח ארוך שיכול להיות שם עד שיעזוב, או-

אשלי:
אני מנהל מתחם דירות של 40 יחידות דיור, ויש לי שם שני ארביטראז'ים של Airbnb. זה שנמצא שם מאז 2018, היו דיירים שעזבו מ-2020 ועד עכשיו, נשארו שם פחות ממה שהיה לי את ה-Airbnb הזה. היו אנשים כל הזמן ב-Airbnb הזה ומחוצה לו. אני חושב שיש לנו מינימום שני לילות. שם זה המצב הכי יפה של אנשים שגרים בנכס הזה שנה, שנתיים, שלוש שנים.

טראוויס:
לַחֲלוּטִין.

אשלי:
זו נקודה כל כך נהדרת כמו סוג של תמריץ למכור בעלים על מנת לתת לך לעשות את הארביטראז' הזה של Airbnb.

טראוויס:
כשאני עובר דרך, זאת אומרת, כמתווך, אנחנו מסתכלים על נכסים כל הזמן ועוברים דרך בית תפוס של דייר שיש בו מטר וחצי של קופסאות קרטון, אשפה, נייר טואלט, אוכל, זה לא קשה לי בכלל. . זה, Airbnb היא הרבה יותר בטוחה כבעלים של נכס.

אשלי:
ודבר נוסף שגם אני חושב עליו הוא פינויים. אוקיי, אז תגיד שטוני גר בבית ואתה עושה את הארביטראז' של Airbnb ביחידה אחת. אתה הולך לגרש את טוני, הוא מגיע לבית המשפט, הוא אומר, "טוב, אתה יודע מה? הילדים שלי, זה קרה." כל הדברים האלה נותנים לשופט את כל התירוצים האלה. והשופט אומר, "אוקיי, אתה יודע מה? אני אתן לך הארכה של שבועיים. אתה בא עם כסף, בלה, בלה, בלה. כן, זה הבית שלך. הדברים האלה קרו לך." מה שתגיד. כי זה קרה לי איפה או דייר מוצא פרצה. מה שלא יהיה, הם לא רוצים-

טראוויס:
כֵּן. "הייתי שם יותר מ-30 יום."

אשלי:
כֵּן. ואז, למרות שזה לא הבית שלך, אתה מנהל עסק משם. השופט הזה לא הולך להיות סימפטי כלפי שאתה לא משלם את שכר הדירה ככל הנראה כי זה לא הבית שלך. ו-

טראוויס:
לַחֲלוּטִין.

אשלי:
... יכולתי לראות את תהליך הפינוי הולך הרבה יותר חלק.

טראוויס:
בהחלט. בהחלט. כֵּן.

טוני
אז תמשיך כך. כֵּן. מה קורה אז?

טראוויס:
הו כן. אז זה ארביטראז'. זה במאי. כמה חודשים לאחר מכן, חבר שהקים את השכירות לטווח קצר שלו בג'ושוע טרי, כשאני עושה איתו רהיטים, הוא אומר, "אה, אתה חייב ללכת לפסגת ההשכרה לטווח קצר של טוני ושרה בניופורט ביץ' ." אז אני כמו, "בסדר. כמה זה?" "אה, זה אלף דולר." כי אני אדם של הרגע האחרון. אני כמו, "אוי בנאדם, זה, מעולם לא הוצאתי כלום, אני חושב שאי פעם הוצאתי כמות כזו של כסף על משהו." אז אני באמת חושב, אבל אז חברי מארק אומר, "היי, רק הידע שתקבל מזה, אתה חושב שזה יהיה שווה אלף דולר?" אני כמו, "זה יכול." אז מבחינתי, הייתי כל כך סקפטי לגבי, "קנה את הקורס שלי, קנה, קנה, עשה את זה. הירשמו לזה."
אז, אבל זה היה באמת, אני חושב רק פחד להחמיץ. הייתי כאילו, אני יכול פשוט להמשיך לנסות להבין את זה בעצמי או שאוכל לשים בזה קצת כסף ולראות מה יוצא מזה. ובכנות, זו הייתה נקודת מפנה ענקית. ללכת לפסגה ההיא, לפגוש את האנשים שעשיתי נתן את המידע שקיבלתי, לפגוש את האנשים שהיו שם. זה היה ענק. אז זה באמת פשוט הדליק את הלהבה של מה שעשיתי.
כבר היה לי מומנטום, אבל זה באמת נתן לי צעדים מעשיים יותר ודברים מרכזיים לחפש. לא רק, "אה, זו עסקה. הו, זו עסקה. זו עסקה." אבל באמת להיות יותר סלקטיבי ומכוון במה שעשיתי. ברגע הזה, בדיוק באותו זמן, אני חושב שאולי חודש לפני כן, מצטער לחזור בו, אשתי ואני אוהבים לעשות טיולי קמפיינים, ולכן קניתי טנדר ספרינטר ישן והפכתי אותו לקמפר ואן.
ובכל פעם שאנחנו לא משתמשים, שכרתי ב-Airbnb. זה לא ניתן לנהיגה. אנחנו לא בסדר עם סוג כזה של סיכון. אז אנחנו פשוט מחנים את זה באזור נחמד ונותנים לאנשים להישאר שם שניים או שלושה לילות, משהו כזה. אז זה היה הנכס הקטן השלישי שלי. וזה היה הכי פשוט וקיבל את הביקורות הכי טובות, למרות שאנחנו מציעים את חוזה השכירות, רק כי זה סופר ברור. "אין כאן מקלחת, אתה לא נוסע בה ליוסמיטי. יש לנו אסלה קטנה, כיור קטן וקצת מקרר." זהו זה. אבל יש לנו את הביקורות הטובות ביותר מזה.
מיד לאחר מכן. אז יש לנו את הפסגה של טוני. נפגש עם בחור מדהים בשם קייסי. שנינו דיברנו על סירות מפרש. אנחנו כמו, "אוי בנאדם, אתה עושה את הדבר הזה עם החניון ואן טראוויס. מה אם היינו עושים את זה עם סירת מפרש?" ואבא שלי שלח לי הודעה לפני כמה שבועות, רק כמה, סירת המפרש הרעועה הזו באוקסנארד, קליפורניה. הבעלים רק ניסה לתת את זה בגלל שהוא פיגר בדמי המזח שלו.
אז אני אומר, "בנאדם, דמי המזח שלו הם כמו 500 דולר לחודש. הוא מנסה למכור את הסירה הזו בגודל 30 רגל תמורת אלף דולר". בעצם פשוט תוציא אותי מהחוב הזה של תשלום העמלה הזו. והייתי כמו, "אה, אני יכול לקשר את זה ב-Airbnb." אבל אף פעם לא נקטתי בזה צעדים. ואז פגשתי את הבחור הזה, קייסי, שהיה כמו, "אני מנסה לעשות את אותו הדבר." אז אנחנו קופצים לקרייגסליסט בשבוע שלאחר המפגש בפסגה. אני מוצא את הבחור הזה במרינה דל ריי, הוא מוכר סירת מפרש ב-$12,000.
אני מנהל איתו משא ומתן, "היי, אני אתן לך את המחיר שלך, אבל האם אתה יכול למכור או לממן 9,000 דולר? נביא 3000. אנחנו הולכים לשלם בראשון לחודש. השם שלך עדיין יופיע בכותרת. אנחנו הולכים לתקן את זה, אבל האם זה יהיה בסדר?" ומכיוון שלא היו לו אנשים אחרים שהתקשרו אליו, הייתי האפשרות הטובה ביותר. אז אמרנו, "בטח." וכך כתבנו חוזה, וידאנו שיהיה טוב, השגנו את המפתחות לסירה.
למדתי איך לנהוג בסירת מפרש מסביב למרינה כשעבדנו עליה. קייסי עשתה עבודה מדהימה בתיקון זה, וגרם לזה להיראות יפה. והתחלנו להשכיר את זה אולי בסוף אוקטובר 2022. ואז זה הלך בשחייה. זה הלך מושלם אולי 45 ימים עד שהמרינה אמרה לי להפסיק מיד עם מה שאנחנו עושים.
תמיד פעלנו מתחת לרדאר, ויידענו את האורחים. ייתכן שהרבה מהאנשים לא מכירים את זה. וכך ידענו שזה עומד לקרות. זה היה בערך כמו, מתי?

אשלי:
מתי?

טראוויס:
מתי זה עומד לקרות. חשבנו, "אוי, אולי תשעה חודשים. תשעה חודשים, הם בטח יתפסו אותך". לא, יום 45. הם היו כאילו, הרגע היו לנו כמה אורחים זכאים ממש כועסים שהיו כל כך גסים למנהל המזח. "זה ה-Airbnb שלי, אני הולך לתבוע אותך. אל תבוא לכאן." פשוט האורח הכי גרוע שאפשר לדמיין פוצץ לי את זה. אז זה הרגע שקיבלתי את האימייל, ואז מכרנו במהירות את הסירה הזו, קיבלנו את כל הכסף שלנו בחזרה ואז קצת-

אשלי:
והרווחת את הכסף הזה במהלך 45 הימים?

טראוויס:
כֵּן.

אשלי:
הו כן?

טראוויס:
כֵּן. כֵּן.

טוני
אבל אני גם רק רוצה לעצור על זה, נכון? כי יש כמה דברים חשובים שלדעתי להוציא מהסיפור הזה. ראשית, יצאת מאזור הנוחות שלך כדי להכניס את עצמך לחדר עם אנשים אחרים שהיו ממוקדים באותן מטרות כמוך. ואני חושב שלעתים קרובות אתה ממעיט בכוח של להקיף את עצמך באנשים שיוצאים למסע כמוך.
ואש, אנחנו מדברים על זה כל הזמן. זה כמו שם, אתה מקבל את האנרגיה הזו כשאתה נמצא בסביבה של קבוצה של אנשים שדוחפים אותך להיות טוב יותר. אז אני חושב שזה הדבר הראשון הוא פשוט, אתה צריך למצוא את השבט שאתה רוצה להיות חלק ממנו. שנית, עשיתם מעשה, פגשתם מישהו, ושבוע לאחר מכן אתם כבר עובדים על העסקה הזו ביחד. וזה גם משהו שאסור להתעלם ממנו, כי הרבה אנשים, הם ילכו לאירועים, הם ירשמו את הרשימות, ואז המחברת הקטנה הזאת פשוט חיה בתרמיל שלהם למי יודע כמה זמן, והם לעולם אל תעשה עם זה כלום.

טראוויס:
"הו, זה היה כנס מהנה. גדול." ימין? רשום הערות-

טוני
והם חוזרים לחיים הישנים שלהם, נכון?

טראוויס:
כֵּן.

טוני
תוך שבעה ימים מרגע שעזבת, כבר נקטת פעולה כדי שזה יהיה כדאי.

טראוויס:
אני מרגיש שזה משהו, אני מניח שזה חוזק וחולשה אצלי. אני לא יכול לשבת בשקט. אותה סיבה שהלכתי לפסגה שלך הייתה כי "ובכן, האם אני פשוט אהיה בבית ואצפה במצלמת פעמון הדלת של השולחן שלי בודקת את זה? או שאני יכול ללכת-"

אשלי:
אתה יכול לעשות את זה גם מהכנס.

טראוויס:
כֵּן. לא שאני ממליץ על זה, אבל פשוט לא לנקוט פעולה יהיה כנראה הדבר הכי כואב שיכולתי לעשות. וכך מבחינתי, וגם לזה יש השלכות. אם אתה רק מבצע פעולה ולא אוהב מתכנן, אתה יכול בסופו של דבר לעשות דברים בצורה לא נכונה או לעלות לך יותר. אבל הנטייה הצודקת שלי הייתה כמו, בואו נעשה את זה ואז בואו נלמד איך לעשות את זה. בוא נעשה את זה, ואז נבין מה אני אמור לעשות. אז בעצם ככה קפצנו לזה.
ועכשיו אשתי ממש מקפיצה אותי. היא אומרת, "היי, היי, בוא נראה אם ​​זה חוקי." "היי, היי. חכה. מה יקרה אם הסירה תטבע?" אני כמו, "אה, בסדר, בסדר, בסדר. אנחנו כנראה צריכים לבדוק את זה. נעבוד על זה".

טוני
אבל הסירה מעולם לא טבעה, וזהו-

טראוויס:
כן כן. ומכרנו אותו לאדם שהיה מאוד מאוד שמח שיש לו סירה מושלמת מטופחת. אז מכרנו את זה ואז פשוט המשכנו לפעול. אחרי שהסירת מפרש קצת התפרקה, קייסי ואני עדיין היינו כמו, "היי, מה עוד יכולנו לעשות?" ברקע, בהערה צדדית, או אני מניח שבמקביל מה שאני עושה זה שפשוט הייתי בפייסבוק ושאלתי שאלה על נדל"ן וציינתי שאני עושה השכרות לטווח קצר כאן בקליפורניה.
אדם אחר פשוט שלח לי הודעה ואמר, "היי, אני באמת סקרן לגבי השכרות לטווח קצר ומה אתה יכול להגיד לי על זה?" היו לנו המון שיחות. הוא גם מתווך מקומי בלוס אנג'לס, והתחלנו פשוט להסתכל על עסקאות ביחד. לא מתחייב לכלום, רק מסתכל, מנתח. בסופו של דבר, הבנו שיש לו ניסיון ממש טוב מחוץ למדינה עם נכסים, אבל אין לו שום ניסיון בהשכרה לטווח קצר. אז חשבנו שנהיה סוג של קבוצה טובה.
אז עשינו מחקר שוק. מצאנו את ממפיס, התקשרנו לזה, ואז כשהתחלנו להסתכל על נכסים, עסקה צצה משום מקום. ואז שיתפנו על זה וסגרנו על זה בינואר השנה. אז זה היה אולי ה-30 בינואר 2023. זו הייתה עסקה מטורפת. זו הייתה השותפות הראשונה שלנו, מימון מוכר ראשון, נושא שני, הכל באחד. וגם זה הולך מצוין.

טוני
ושוב, תן לי רק לעצור אותך שוב, נכון גבר? כי אתה כל כך נוקט פעולות, ואני לא רוצה שזה ילך לאיבוד על הקהל שלנו כי אנחנו מדברים על זה כל הזמן, אשלי, על, בתור טירון, אחד הדברים הכי חשובים שאתה יכול לעשות זה לשתף המסע שלך, הוא לדבר עם אנשים אחרים על מה שאתה עושה.
ואמרת, נכנסת לאיזו קבוצת פייסבוק אקראית שפורסמה על משהו שקשור להשכרה לטווח קצר, ואז מצאת מישהו שהפך לשותף עתידי עבורך בעסקה. היה לקח עצום ללמוד מהאיש הזה.

טראוויס:
כֵּן. לא, אני מרגיש שזה פשוט כל כך. אף אחד לא קורא מחשבות. אף אחד כנראה לא יבוא אליך. טוב, אולי לא אתם, כי כולם יודעים מי אתם. אבל לאדם הממוצע שרק בליבו אומר, "אני רוצה להתחיל בנדל"ן." אף אחד לא הולך לבוא אליהם ולהגיד, "הנה עסקה." אתה באמת חייב ליידע אנשים מה אתה מחפש ועבור העסקה הזו, ואז אני חושב שלאחר מכן, ובכן, בעצם לשניים הבאים, אחרי זה, זה היה כמעט אותו פורמט.
I posted something, I started being more consistent and posting on social media. That’s what Tony was telling me to do. So I started doing that. Random people that I’ve been friends with for years said, “Hey Travis, I also want to get started in real estate. I see you’re posting about replacing the sink in your Airbnb. What’s that like for you? Are you getting better returns than the stock market with your Airbnb?” And I said, “The stock market’s super volatile, but with Airbnb you have 100% control over things that can change the output. Whereas, you buy a stock of Apple, they’re never going to ask you, ‘Hey, how many cameras should we put in the iPhone 15? We really want your opinion, Tony.’” You’ll never have that control over something like that.
אז לגבי מניות, הרגשתי שזה הרבה יותר בטוח כי הייתה לך שליטה כזו. ובגלל ששני האנשים האלה ששאלו אותי שאלות, הם גם היו במצוקה. ואני הייתי במצוקה. רציתי להשיג עוד נדל"ן, אבל מהר מאוד נגמר לך הכסף בקניית נדל"ן. יש מבצעים מעולים בכל הארץ, וגם אם כולם מדהימים, אי אפשר לקנות את כולם.
וכך היה להם הון אבל לא היה להם את הניסיון או הידע או הרצון להרים משהו. וכך התחברנו, קנינו אחד כזה, קנינו 10 דונם בעץ ג'ושוע, אנחנו הולכים לשים שם בית קטנטן. ואז את השני בדיוק סגרנו על נכס שני בממפיס, והכנסנו לשם קצת הון ממשקיע אחר שהיה לו כסף אבל לא ידע איך להעביר אותו לשימוש בנדל"ן.

אשלי:
בואו נדבר על השותפויות שלכם, כי טוני ואני משיקים בקרוב את הספר החדש שלנו, שותפויות בנדל"ן. אז זה היה [לא נשמע 00:36:59] ענק.

טוני
הנה זה. הנה זה.

אשלי:
אז בואו נדבר על השותפות הראשונה עם סירת מפרש. איך הרגשת בנוח לשתף פעולה עם מישהו שזה עתה פגשת בכנס?

טראוויס:
כֵּן. אז אחד, אני מתכוון, פשוט הסתדרנו כל כך טוב בוועידה. לשנינו היה נדל"ן, לשנינו היה ניסיון ב-Airbnb, כך ששנינו יכולנו לחלוק על איך אנחנו אוהבים לעשות עסקים, מאבקים שהיו לנו. אני מתכוון, פשוט הסתדרנו ממש מהר בוועידה ההיא. כנראה שעשינו את החטא הגדול ביותר של נטוורקינג. הוא היה כמו, "הו טוני, אתה אדם מגניב. אני רק אשאר לצידך במשך כל השבוע."

טוני
ה-72 הבאות-

טראוויס:
כֵּן. כדי שלא אצטרך לפגוש אף אחד אחר כי הסוללה החברתית שלי מתרוקנת, אבל הוא ואני הסתדרנו. ואני מתכוון שזו הייתה ידידות ושותפות כל כך רווחיות. אבל רק דיברנו בטלפון, מה רצינו לעשות כי מכרנו את הכספים שלנו, לא היינו צריכים להביא הרבה הון לשולחן.
הבאנו 3000 ואמרנו, "אתה יודע מה? אני חושב שהוא בהחלט הרבה יותר פעיל והוא שיפוצניק מדהים. הוא פשוט ממש טוב בתיקון דברים. אני מוכשר אבל לא מיומן בזה". אז אמרתי, "אתה יודע מה? אני אביא 2000 לשולחן עבור המקדמה. אתה מביא 1000, אבל אתה צריך לגרום לדבר הזה להיראות יפה." והוא התרגש מזה.
אשתו עשתה את העיצוב, הוא רק עשה את הצבע. את הקטנים האלה, האדם מתקן עם חלק מהצנרת. ובעצם, אני פשוט חייב לעצור, להסתכל על הסירה. "כן, הכל נראה טוב. בסדר שם."

אשלי:
ואתם הייתם שותפים ל-50/50?

טראוויס:
כֵּן. אז היינו 50/50. הבאתי עוד קצת הון. הוא הביא הון ביצירה ואז רהטתי אותה. ואז פשוט שנינו הרגשנו טוב עם זה. חתמנו ​​על חוזים קטנים, "היי, שנינו הבעלים של הסירה הזו." וזו לא עסקת לחיצת יד. והוא עשה יותר מהפעולות ומצאתי את המנקה, ניהלתי איתה משא ומתן, וידאתי שלכולנו טוב עם זה, ופשוט ניסינו להבין את השותפות הזו תוך כדי.
אבל הרגשתי כמו היסוס גדול שהיה לאשתי שפשוט לא שקלתי אם אני כזה אופטימי, כמו, "אה, בואו, כולנו, בואו נקנה בית ביחד וננהל אותו." אבל אשתי שנמצאת בליטיגציה אומרת, "העסקאות האלה עוברות דרומה כל היום". תפקידה הוא לתקן ולפתור את המחלוקות הללו בין שותפים בעסקאות ענק. אז היא באמת אמרה, "אנחנו צריכים להיות כל כך זהירים עם סוג השותפות שבה אנחנו נמצאים ועם הדרך שבה היא מתוארת-"

אשלי:
ובכן לפחות יש לך משאב נהדר.

טראוויס:
כן כן כן.

אשלי:
יש לך את אשתך.

טראוויס:
בהחלט, בהחלט. אז אני חושב שבגלל שזה היה מחסום כל כך נמוך לכניסה, אנחנו אומרים, "אוקיי, זו רק ריצת מבחן." זו הראשונה שלי, אני מניח שזו הייתה השותפות הראשונה שלי. זו הייתה השותפות הראשונה שלי שכללה כסף עם משהו כזה. וזה הסתדר לנו מצוין עד ש"היי, בוא נעשה עוד אחד." אז אותו שותף, מצאתי משקיע אחר. אז קנינו יחד את הקרקע.
השותף הזה הביא את כל האדמה, קנה את כל ההון כדי לקנות את הקרקע, ואז אנחנו הולכים לעשות את כל העבודה. אז זה סיבוב שני של שותפות כי יש לנו רקורד מסוים, יש לנו קצת ניסיון עם אחר. יש לי אמון מלא בצוות שלי בשלב זה.

טוני
אבל אני חושב שזו גם נקודה מצוינת כי אנחנו מדברים על זה בספר, זה טוב כשאתה מתחיל שותפות חדשה לנסות ולבדוק את זה בקטנה. ו-3,000 דולר על סירת מפרש של 12,000 דולר היא דוגמה מצוינת למבחן קטן לשותפות.
כי לכל היותר נגיד דברים משתבשים מאוד. נגמרו לך 2,000 דולר בזמנך. זה שונה מאשר אם הייתם יוצאים וקונים נכס של מיליון דולר ואתם עושים את כל הדברים האלה. זו התחייבות גדולה. אז שוב, רק אם אתם חושבים על שיתוף פעולה עם מישהו, במיוחד עבור מישהו שזה עתה פגשתם, זה רעיון ממש טוב להתחיל בקטן כמו שאתם עשיתם.

טראוויס:
כֵּן. כלומר, אני מרגיש שהסיפור שלנו הוא כל כך כמו, "אוי, זה היה מזל מטופש וזה הסתדר לנו מצוין." אני מרגיש שזה היה אותו דבר. לא הייתי זהיר כמו, "אה, בוא נקבל רק 3000." במבט לאחור, "אוי וואו. זו הייתה דרך די טובה לבנות את זה". לא תכננתי את זה ככה, אבל זה עבד מצוין. ואני שמח לאנשים חכמים יותר שהם חושבים, "הו, זו דרך מצוינת לבנות את זה." אז זה בדיוק מה שעשינו בסופו של דבר.

טוני
בסדר, טראוויס, אז היה לך סיפור פנומנלי עד כה, אחי, ואני בטוח שנתת השראה לאנשים אחרים לנקוט פעולה והיית רק דוגמה נוצצת למה שקורה כשאתה פשוט, אתה נשאר עקבי ו לשים רגל אחת מול השנייה.
אבל אני רוצה לקחת אותנו למבחן הטירונים שלנו. אז אלו הן אותן שלוש שאלות שאנו שואלים כל אורח בודד שמגיע לפודקאסט טירונים. אז אתה מוכן למבחן?

טראוויס:
כֵּן. בואו נתחיל בזה.

טוני
בסדר, שאלה מספר אחת. מהו דבר אחד שניתן לפעול על טירונים לעשות לאחר האזנה לפרק שלך?

טראוויס:
אני חושב שהדבר הכי קל הוא פשוט להתחיל להגיד לאנשים מה אתה רוצה לעשות. תמצא אנשים שרוצים לעזור לך להגיע לשם, ובזמן שאתה עושה את זה, תמצא אנשים שאתה גם עוזר להם בדרך. למצוא את האדם הזה שהגיע אליי, היה להם הון ורצו להשקיע אבל לא ידעו איך לעשות את זה, הם לא היו רק תשובה לתפילה שלי. אנחנו ביחד מנצחים יחד על ידי קיזוז אחד את השני.
אז אתה בהחלט צריך לדבר עם אנשים. המדיה החברתית היא הפרי התלוי הכי נמוך לעשות זאת. אבל אם אתה מפחד, פשוט התחל לדבר עם אנשים באופן אישי כל שבוע. הגדר מטרה קטנה כמו, "אני הולך לדבר עם חמישה אנשים על נדל"ן." ואז כשאתה ממשיך לעשות את זה, בסופו של דבר מישהו יגיד, "הו, טוני אוהב נדל"ן. אתה צריך לשאול אותו על זה." ולכן אני מרגיש שזה כנראה הדבר הכי קל שאתה יכול לעשות זה פשוט לזרוק את מה שאתה רוצה לעשות שם ואתה הולך לעזור לאנשים בדרך.

טוני
ובכן, וטרוויס, מבין כולם ב-Alpha Host, אני מרגיש כמוכם, אוליביה גם אתם, עשיתם עבודה נהדרת בפרסום זה-

טראוויס:
אה תודה.

טוני
… מסע. וגם אירחת כמה מפגשים. ואלה מסוג הפעולות שגורמות לדברים טובים לקרות. האם אם אתה מפרסם ב-social, אתה מארח את האירועים האלה, גם אם זו הצגה קטנה, רק הפעולה של לעשות את הדבר הזה בדרך כלל גורמת לדברים טובים לקרות.

טראוויס:
ואני יודע מה זה דבר אחד שניתן לפעול בו, אבל זה היה הדבר השני שרציתי להתייחס אליו, זה כל כך קל להישאר באזור הנוחות שלך של, "אבל אני לא יודע הכל על Airbnb. זה יהיה כל כך טיפשי להתחיל. אני לא יודע את כל התשובות. אני לא יכול לקנות נדל"ן. אני לא יודע איך השוק הולך להיות בעוד שבע שנים. זה כל כך מפחיד." אנחנו יכולים פשוט להקיף את עצמנו בספק עד לנקודה שבה האפשרות הבטוחה ביותר היא להתכרבל בכדור ולא לעשות כלום.
אבל בשבילי, אני פשוט תמיד נקטתי בפעולה והבין את זה, עשה מעשה ותבין. אז אני מרגיש שזה קשור למה שאתה מדבר עליו, זה רק שאתה צריך להתחיל. פשוט התחל היום במחקר, התחל היום בקניית ספר. התחילו היום בהאזנה לפודקאסטים שעומדים לעזור לכם, ואז עסקאות ממש יזרקו את עצמן עליכם.

אשלי:
גם אני חושב, אם אתה חושב על הרבה בעלי עסקים, אז במיוחד הייתי אומר שעובדי צווארון כחול עושים גינון או יציקת בטון, דברים כאלה, הם יודעים איך לעשות את זה, אבל הם לא יודעים איך לנהל את הצד העסקי של הדברים.
אז אני חושב שאתה יכול להסתכל על כל כך הרבה תעשיות שונות ולהגיד כמו, "אוקיי, מישהו יידע דבר אחד, היה לי את המיומנויות הזה ואני עדיין צריך ללמוד איך לעשות שכר. אני צריך ללמוד איך לעשות את זה." יש כל כך הרבה היבטים שונים.
אחד השותפים העסקיים שלי, הוא הבעלים של חברת גינון. אני פשוט, "איך אתה שורד?" יש דברים שאני יודע שבצד העסקי, אבל הוא גם יכול לרשום היקף עבודה גדול של איך הוא הולך, הוא יכול לבטל את העיצוב, אבל לגבי החשבונות שלו, תקבל אותם שנה כי הוא באמת הספיק לעשות חשבוניות.

טראוויס:
זה מטורף. כֵּן. "בבקשה שלם לי על העבודה שכבר בוצעה בנכס, אחרת אני אשים מחדש את הדשא שלך כאן."

אשלי:
אני שונא... אה, רגע אנשים. כֵּן. אז אני חושב שזו הייתה עצה מצוינת לגבי איך אתה צריך לספר לכולם מה אתה מנסה לעשות ודברים כאלה.

טראוויס:
כן אני חושב.

אשלי:
בסדר. ואז השאלה השנייה שלנו היא, מהי אפליקציה, כלי או תוכנה אחד שבהם השתמשת בעסק שלך?

טראוויס:
כֵּן. כלומר, יש כל כך הרבה שכל כך מועילים להשכרה לטווח קצר, אבל אני חושב שאחת שכנראה התעלמו ממנה כל כך והיא כל כך עתיקה היא רק קבוצות פייסבוק. זה אולי לא כלי שאני בודק כל יום, כמו התמחור שלי, אבל פשוט היו כל כך הרבה עסקאות ענק זמינות כי הם בקבוצות פייסבוק.
אותו דבר עם כמו, "אה, מה זה שיפוצניק טוב?" או, "ה-AC שלי בחוץ." זהו משאב כל כך מיידי של ידע מקומי שעוזר ומגיב מיד, שאני משתמש בו כל הזמן כדי למצוא מנקים טובים יותר, שיפוצניקים טובים יותר, מעצבי נוף טובים יותר, אתה שם את זה.

אשלי:
כֵּן.

טוני
בסדר. שאלה אחרונה. שאלה מספר שלוש. איפה אתה רואה את עצמך בעוד חמש שנים?

טראוויס:
אז בעוד חמש שנים אהיה בן 36. אני רואה שאשתי מסוגלת להתרחק לגמרי מה-W-2 שלה. אני רואה שאנחנו יכולים לטייל עם המשפחה שלנו, אני מקווה שיש לנו זוג ילדים בשלב הזה, וזה פשוט נשמע כל כך מטורף, אבל אנחנו באמת מצפים שלא נצטרך לשאול מבוגר אחר, "היי, אפשר לקחת זמן להיות בחופשה?" זה משהו שאנחנו כל כך רגילים אליו, אבל אנחנו רוצים שתהיה לנו מספיק הכנסה משכירות למקום שבו יש לנו את החופש הזה. ואז גם, ברגע שאתה מכה את זה, כמו, "מה הלאה? מה אתה עושה ברגע שכל הצרכים הארציים שלך מסופקים?" אני חושב בשבילי-

אשלי:
אתה מקבל קריפת אורח חיים.

טראוויס:
כן כן. כמובן שזה קורה. אבל אני מרגיש גם יותר משמעותי. זה כל כך מעודד וכל כך מעצים, לעזור לאחרים, לעשות צעד ראשון. אתם עזרתם לכל כך הרבה אנשים לעשות את הצעד הראשון שלהם, לעשות את הצעד השני שלהם. אני בטוח שיש כל כך הרבה אנשים שראיתם גדלים בנדל"ן שעושים דברים מדהימים.
אתם בטח כל כך גאים כמו, "אוי, הם ממש מוחצים שם בחוץ. הם מסתדרים מצוין". והיה לך חלק עצום בזה. אני חושב בעצמי, אשמח להמשיך לעזור לאנשים לעשות את אותו הדבר שאני עושה עכשיו ולהמשיך לצמוח בצורה כזו.

אשלי:
ולא לחזור שוב לצ'אד קרסון, אבל זה היה פרק כל כך נהדר. אבל הוא דיבר על זה שבו זה לא כאילו אתה מרוויח כסף כדי להוציא כסף, זה על להרוויח את הכסף הזה כדי שתוכל לבזבז את זמנך בהגשמת התשוקה שלך.
והוא גם עושה הרבה חינוך בנדל"ן, והוא אמר, "אם הייתי עובד בעבודה W-2," דברים כאלה, הוא אמר, "יהיה לי הרבה יותר קשה להתחייב בזמן הזה להוראה אחרים ומחנכים אותם". ויש עוד המון דברים שהוא נלהב מהם, והוא כמו, "אני יכול לבזבז זמן לעשות את זה בגלל מה שבניתי מנדל"ן."

טראוויס:
בדיוק.

אשלי:
כֵּן. ובכן, תודה רבה שהצטרפת אלינו היום.

טראוויס:
תודה. זה היה חלום שהתגשם, להיות בפודקאסט הזה עם שניכם. תודה על ההזמנה.

אשלי:
אה, אפילו יותר טוב באופן אישי. היה מדהים לארח אותך כאן.

טראוויס:
כֵּן. במקום מצלמת אינטרנט קטנה, וכמו, "אתה שומע אותי? אני שומע אותך, אבל אני לא יכול, אתה שומע אותי בסדר?" לא, זה מדהים להיות ביחד.

אשלי:
כֵּן. אז תן לכולם לדעת היכן הם יכולים לפנות אליך ולברר מידע נוסף.

טראוויס:
באינסטגרם שלי, @travishallhomes.

אשלי:
אוקי.

טוני
טרוויס, יש לך מפגשים נוספים שיתרחשו שוב בקרוב?

טראוויס:
טוני, אנחנו הולכים להתחיל את המפגשים שוב. אז בלונג ביץ' נקיים מפגשים בתקווה פעם בחודש. טוני, תחייב אותי ש-

טוני
אני אעשה זאת.

טראוויס:
... נעשה זאת פעם בחודש.

טוני
כֵּן.

טראוויס:
בחודש אוגוסט.

טוני
בסדר. אם הם רוצים למצוא את זה, אינסטגרם זה המקום הטוב ביותר.

טראוויס:
זה נכון. אני אפרסם שם.

טוני
מדהים.

אשלי:
בסדר. תודה, טרוויס. תודה לכולם על הצפייה או האזנה של פרק הפודקאסט של היום בשידור חי מלוס אנג'לס. אני אשלי, @wealthfromrentals, והוא טוני, @tonyjrobinson. ונחזור בשבת עם תגובת טירונים.