כיצד להימנע ממלכודות מימון המונים

מימון המונים של תגמול עבר כברת דרך מימיו הראשונים באינדיגוגו ובקיקסטארטר כדרך לגייס כסף לתמיכה ברעיונות ופרויקטים יצירתיים. היו פרויקטים שהניבו הזמנות מוקדמות בשווי מיליוני דולרים למוצרים חדשים ומלהיבים, ויצרו הון עבור המייסדים. למרות שתוכניות עדיין יכולות לפעמים להתפרק. 

שמות ההצלחה הקבועים שעולים בראש כוללים את Oculus Rift (שנקנתה על ידי פייסבוק); שעון חכם Pebble (נמכר ל-Fitbit); משחקי הקופסה פרוסטהבן ו מוות ממלכה: מפלצת גיוס סכומים בני 8 ספרות; האוסטרלי כוורת זרימה הפרויקט עודד ואיפשר ליותר מ-38,000 אנשים להחזיק דבורים וליצור דבש, תוך גיוס של סכום של 8 ספרות באמצעות הזמנות מראש.

עם הרבה דוגמאות 'הטובות בכיתה' הזמינות ללימוד, לפעמים די מדהים לראות כמה כישלונות שעדיין תופסים תומכים. מגוון העצות והשירותים של מימון המונים של שבוע מיקור המונים זמין אצלנו מרכז מימון המונים.

מימון המונים בתגמול יעד גבוה

סוכנות אחת לניהול קמפיינים למימון המונים, נוסחת מימון ההמונים, רק רוצה לשמוע מבעלי עסקים שמתכוונים לגייס לפחות מיליון דולר של הזמנות מוצרים. זה הרבה מעבר לבקש עזרה מהחברים והמשפחה! צוותי הפרויקט שלהם מספקים תוכנית תמיכה בת 1 שלבים הכוללת שיווק בדוא"ל, פרסום במדיה חברתית, שיווק שותפים, קופירייטינג, צ'טבוטים ופיקוח על הפקת וידאו. כפי שמעידים פרטי הכספים שגויסו המוצגים בתמונות למטה, זה יכול להיות יעיל מאוד.

אם כי מספר בעיות מתגלות מהסתכלות על פרטים נוספים על פרויקטים אלה, שנבחרו באקראי.

ניהול ציפיות התומכים

תומכים מתבקשים לעתים קרובות לבצע הזמנות מראש לפריטים שנמצאים עדיין בשלב אב טיפוס. המשמעות היא שכל אינדיקציה של תאריכי משלוח אפשריים נותרת כפופה לשינויים. הזמנה מוקדמת של מוצרים שעדיין לא קיימים באמצעות פרויקטים של מימון המונים לא באה עם הקלות או הערבויות של רכישה מקוונת מאמזון או ebay.

צוותי פרויקטים רבים משתמשים בזרם של כספים כדי לטפל מחדש בבעיות עיצוב וביצועים של המוצר כדי לבצע שיפורים - הם רוצים להביא לשוק מוצר טוב ככל האפשר. יהיו עיכובים.

אב טיפוס חדש עם מפרטים חדשים משפיע על יכולת היצרן לעמוד בזמני הייצור והערכות העלויות שהם סיפקו לראשונה. גם שיבושים בשרשרת האספקה ​​העולמית עקב קוביד-19 סיבכו את העניינים ב-2020.

לדוגמה, עד נובמבר 2019, B.R.U."מכונת התה האולטימטיביתחברה שבסיסה בשוויץ, קיבלה סך של יותר מ-1.4 מיליון פאונד של הזמנות מתומכים דרך אינדיגוגו וקיקסטארטר. שנה לאחר מכן, בנובמבר 2020, צוות ההנהלה עדיין בדק את הביצועים של אב טיפוס מתוקן, ומשלוח המשלוחים הראשונים נדחה לפברואר 2021 לכל המוקדם.

אזהרה ליזמים

מנהיגי פרויקטים של מימון המונים צריכים להיות מודעים לכך שהצלחה רבה מדי יכולה להוות בעיה גדולה אם שלבי הייצור אינם מתוכננים ומנוהלים כראוי. 

השמיים מיני פאלקון הוצב כקורקינט חשמלי מתקפל בעל ביצועים גבוהים שיכול להיכנס לתרמיל. כ-2,000 אנשים רצו אחד, אולי עם כמה אביזרים נוספים, ומסרו יותר מ-800,000 דולר. לאחר שהמשלוח הראשון של 500 יחידות נשלח בינואר 2020, חלק מהבעלים דיווחו על תקלות במוצר ואחרים נפצעו בגלל שהקטנוע היה קטן מדי. 

חלק גדול מהמימון שנותר הלך לאחר מכן לשינוי ופיתוח כלי עבודה חדשים במפעל, אם כי היצרן הוכיח שהוא לא מסוגל לייצר מוצרים ברמה גבוהה מספיק. באוגוסט 2020, MiniFalcon כמעט פשטה רגל והשתמשה בכספים שנותרו כדי לשלוח מותג חלופי של קטנוע אלקטרוני. חלק מהתומכים קוראים לתביעה ייצוגית כדי לגבות את התחייבויותיהם של עד 400 דולר כל אחד, למרות שהכסף הלך. זו הייתה תוצאה שונה בהרבה ממה שמישהו ציפה כאשר בוצעו הזמנות מוקדמות של יותר מ-$800,000.

השמיים מסכת UV הצוות גם מתמודד עם קשיים לעמוד בתאריכי האספקה ​​הצפויים. הם ניהלו את קמפיין הקיקסטארטר שלהם לפני מגיפת קוביד-19, עם למעלה מ-14,000 אנשים שהזמינו את "המסכות הניתנות לשימוש חוזר, נטולות אוזון, עם UV-C פעילה המשביתה לחלוטין פתוגנים, עשן, זיהום ואלרגנים כמו אבקה וריפוי עלים". לאחר מכן היה על מסכת UV לבדוק ולהבטיח שהיא תעבוד נגד קוביד-19, ואז לעמוד בתור ליצירתן. שוב, המוצר שיוצר בסופו של דבר הוא לא בדיוק אב הטיפוס שהוצע מלכתחילה, עם השלכות על עלויות הייצור והתזמון.

אז מסר רחב ליזמים המשתמשים במימון המונים הוא היזהר במה שאתה מייחל לו כאשר יש לך רעיון נהדר למוצר חדש. אולי זה יהיה רעיון טוב להגדיר מגבלת הזמנה מקסימלית, ולבנות חברה סולידית מהתחלה טובה, במקום לנסות לרוץ לפני ההליכה.

בידור ופנאי פוגשים חינוך ושימור

בבריטניה, שני שחקנים כוכבים (לצד שלל ידועני במה ומסך אחרים) הם ראשי דמות של פרויקט מימון המונים בתגמול שמקווה לגייס 4,500,000 פאונד (כ-6 מיליון דולר). הכסף יקנה בית לשעבר בבריטניה של הסופר JRR טולקין, שם הוא כתב את ההוביט ושר הטבעות, ולהמיר אותו למרכז ספרותי.

Project Northmoor (כתובת הבית היא 20 Northmoor Road, Oxford) היא ארגון צדקה רשום ומגייס את הכספים אתר משלו, ומה-7 בדצמבר היה גם דף JustGiving. תגמולים זמינים להתאמה לרמות מדרגות של תרומות מסווגות מהובביט (הרמה המינימלית של 20 ליש"ט/25 דולר), דרך גמד, אנושי, שדון וקוסם (מעל 200,000 ליש"ט/250,000 דולר).

התוכנית היא לשפץ את הבית כדי שהאורחים יוכלו לחוות איך היה לקרוא לטולקין בשנת 1940. המרכז הספרותי יספק גם תוכנית של ריטריטים, סמינרי כתיבה ואירועי תרבות אחרים, ותוכנית מקוונת.

העצה הסטנדרטית לגבי מימון המונים היא לא להתחיל עד שכבר הובטח 30% מיעד המימון. סימנים מוקדמים להצלחה חיוניים לבניית מומנטום וביטחון עצמי. עם זאת, לאחר 12 הימים הראשונים הפרויקט לא ממש הגיע ל-12% מהיעד שלו. הפרויקט ייסגר לאחר שלושה חודשים ב-15 במרץ 2021. אנו מקווים שסר איאן מקלן, מרטין פרימן ושאר כוכבי הבמה והמסך הקשורים אליו יתקשרו לרשתות האישיות שלהם בקרוב מאוד.

מימון המונים של תגמול הוא לא עסקה גמורה

תנאי השימוש של קיקסטארטר מבהירים את ההבדל בין רכישת מוצר קיים לבין תמיכה בפיתוח של מוצרים חדשים:

"התומכים חייבים להבין שהם לא קונים משהו כשהם מגבים פרויקט - הם עוזרים ליצור משהו חדש, לא מזמינים משהו שכבר קיים. ייתכנו שינויים או עיכובים, ויש סיכוי שיקרה משהו שמונע מהיוצר לסיים את הפרויקט כפי שהובטח”.

למרות זאת, תומכים שמוצאים את עצמם מחוץ לכיס נוטים לטעון שהם הונחו ודורשים נקמה ביזמים העתידיים הכושלים. אולי יש מקרה שפלטפורמות מימון ההמונים צריכות לבדוק את אישורי הידע העסקי של צוותי פרויקטים שמגייסים סכומים אדירים. יש מי שחושב שסוכנויות ניהול קמפיינים למימון המונים צריכות אולי להקפיד יותר לבדוק את סטטוס האב-טיפוס ואת שרשרת האספקה.

מעל לכל, התומכים צריכים להבין שהם מתחייבים כסף לפיתוח מוצרים, שלעתים קרובות יש לו תוצאה לא מובטחת.

כל בעלי העסקים ייהנו וייהנו מ"למד כיצד לממן המון מיליון דולר!" ב-1 בדצמבר 29. מנכ"ל The Crowdfunding Agency, Narek Vardanyan, יצטרף למייסד Epi Ludvik שלנו לדיון ב-Crowd Session. אירוע זה יתקיים בין השעות 2020:5-6.30:XNUMX CET. כרטיסים זמינים ב https://crwdwk.com/crowdfund2021

מקור: https://crowdsourcingweek.com/blog/how-to-avoid-reward-crowdfunding-pitfalls/