סדרת 2Inspire - ראיון עם טים סולו, CMO של Ahrefs

ברוכים הבאים לפרק חדש שלנו 2 סדרת ראיונות השראה, שם אנו מציגים יזמים, מומחים וקריאייטיבים בכל תעשיות ה-SaaS והמסחר האלקטרוני, שכולם להוטים לחלוק את הידע והניסיון שלהם.

לפרק הזה, נהנינו מאוד להתעדכן טים סולו בשיחה מרתקת. טים משמש כיום כמנהלת מנהלים ב- Ahrefs, כלי SEO מוביל בתעשייה. יש לו כמעט 10 שנות ניסיון בקידום אתרים ושיווק דיגיטלי, מה שהופך אותו למוביל מחשבה בעל מוניטין בתעשייה. טים תמיד להוט לחלוק את הידע שצבר לאורך הדרך, כנואם ותיק בכנסים ברחבי העולם ומחברם של מחקרי קידום אתרים רבים ומאמרי בלוג עבור Ahrefs Blog.

עם זאת, זה לא תמיד היה המקרה. בחלק הראשון של הראיון שלנו, אנו למדים על המסע המקצועי המעניין של טים שגרם לו לעבור מסיבוב שיאים במועדון הלילה לבלוגים ושיווק. לאחר מכן אנו מתעמקים באסטרטגיות שאהרף משתמש בהן לקדם את התוכן שלהם ו לשפר את שיעורי ההמרה בניסיון (אתה בהחלט לא רוצה לפספס את האחרון - זו בהחלט לא האסטרטגיה האופיינית שלך 😉). טים גם דן כיצד להשתמש ביעילות מפה לאוזן בתור אסטרטגיית רכישת SaaS וליצור תוכן B2B מרתק. לבסוף, שים עין על מדדי SEO הניתנים לפעולה ו גורמי דירוג הוא ממליץ לעסקים לקחת בחשבון.

הפרק החדש הזה מוכן לצייד אותך טיפים וטקטיקות כדי לעלות רמה במשחק SEO שלך, אז הקפד לצפות בהכל!

צפו בראיון המלא להלן:

 

קטעי ראיון:

שאלה 1: האם תוכל לחלוק יותר על האופן שבו התחלת במסע המקצועי שלך? (00:14)

"הדרך שבה עברתי מלהיות דיג'יי להיות משווק מקצועי היה פשוט בהבנה שאני לא רוצה להמשיך בקריירה במוזיקה אלקטרונית. הייתי צריך מקצוע אחר שבו אוכל ללמוד ולהצטיין. אז ידעתי שאני לא מאוד מתעניין בעיצוב אתרים, ואני לא מאוד מעריץ גדול של תכנות, אז הבנתי תחום נוסף שנראה לי מעניין הוא שיווק, ובמיוחד אופטימיזציה למנועי חיפוש. כך קיבלתי את העבודה הראשונה שלי והדברים פשוט הסלימו משם".

שאלה 2: ספר לנו קצת על Ahrefs וכיצד היא מבדלת את עצמה מהמתחרות שלה. (01:03)

"הדרך בה אנו מבדילים היא על ידי התמקדות באופטימיזציה למנועי חיפוש במיוחד. חלק מהמתחרים שלנו מנסים להפוך לכלי שיווק דיגיטלי לכל דבר, בעוד Ahrefs מתמקדת במיוחד באופטימיזציה למנועי חיפוש ועוזרת לך ליצור תוכן שניתן יהיה לגלות במנועי החיפוש. לשם כך, אנו מנסים ליצור את הכלים והתכונות הטובות ביותר, ואנו מנסים להיות ממוקדים וליצור בדיוק את הדברים הבסיסיים שאנשים צריכים. ואנחנו יוצרים המון חומרים חינוכיים, כי לא רק שאנחנו רוצים לספק לאנשים את הכלים שיעזרו להם לבצע אופטימיזציה לאתרים שלהם וליצור תוכן שיהיה ניתן לגילוי, אלא שאנחנו גם רוצים ללמד אותם את היסודות של SEO. ואנחנו מנסים לקדם את הרעיון שקידום אתרים הוא לא איזה קסם סודי, טכני ושחור, אבל זה משהו שאפשר ללמוד כמעט כל אחד".

ש 3: מהי תובנה אחת לבלוגים שדבקה בך, מניסיון העבר שלך בניהול בלוגים שונים? (02:11)

"העצה הטובה ביותר לבלוגים שאני יכול לתת לאנשים היא לא להתמקד בכתיבה על דברים, להתמקד בעשיית דברים. זה דבר אחד לקרוא חבורה של מאמרים של אנשים אחרים ולשכתב את הגרסה שלך בבלוג שלך. בעיקרו של דבר, אתה רק יוצר תוכן העתקה שאף אחד לא מתעניין בו. אבל כשאתה קורא מאמרים של אנשים אחרים, ומנסה לפעול לפי מה שהם מלמדים, ואז אתה כותב מאמר משלך בהתבסס על הניסיון שלך, שבו אתה בדקת משהו, אז התוכן שלך יהיה מעניין."

ש 4: כיצד יכולים עסקי SaaS להפוך מפה לאוזן לאחד מערוצי רכישת הלקוחות הגדולים ביותר שלהם? (03:12)

"הדבר הטוב ביותר שאתה יכול לעשות כדי להאיץ מפה לאוזן הוא להרשים אנשים. עשה משהו שיהיה מרשים ללקוחות שלך, במיוחד, בניגוד לכמה מוצרים מתחרים. לדוגמה, אם אתם מוכרים סבון, נסה קודם כל ליצור את סוג הסבון שישגע אנשים עם המרקם, הריח שלו, או לנסות להרשים אנשים עם האריזה, להפוך אותה לסופר יפה, להפוך אותה לאישית. וכו'. תשמחו אנשים על השימוש במוצר שלכם, וכמובן, תגרום לאנשים להצליח. ודא שהמוצר שלך משיג את כל מה שאנשים קונים אותו ונסה להרשים אנשים כך שהם ירצו לדבר עם החברים שלהם על המוצר שלך ולהמליץ ​​עליו. ככה מאיצים מפה לאוזן".

ש 5: מה אתה רואה בתור עמודי התווך של תוכן איכותי שבולט ב-SERPs? (04:15)

"הדרך ליצור תוכן שיבלוט היא להיות עיתונאי ולא סופר, או קופירייטר, או אפילו משווק תוכן. כשהם חושבים ליצור תוכן, אנשים רבים פשוט חושבים לפתוח מסמך של גוגל ולכתוב עליו כמה מילים שיתפרסמו מאוחר יותר בבלוג. אבל עיתונאי יכול למעשה להצטרף לקבוצה פלילית כלשהי ולעשות עבורה משימות במשך שנה רק כדי להסתנן ולהבין איך הכל עובד, ואז, מאוחר יותר, לכתוב טור עבור ניו יורק טיימס על האופן שבו פועלת קבוצה פלילית מסוימת. אז תהיה יותר כמו העיתונאי, עשה דברים במקום רק לפתוח מסמך של גוגל ולכתוב מאמר".

ש 6: יש עצות כיצד עסקים יכולים להפוך תוכן B2B למושך יותר ומניב המרות גבוהות יותר? (05:08)

"אני לא מבין למה תוכן B2B משעמם מלכתחילה. זה לא משנה עם מי אתה מדבר - לעסקים או ללקוחות - כי זו לא החברה שקוראת מאמר. זה לא שכשהדירקטוריון מתכנס בחדר, הם מעלים את המאמר שלך על המסך הגדול ומתחילים לקרוא אותו. לא, זה אנשים בודדים שקוראים תוכן. לכן, ודא שהתוכן שלך כתוב היטב עבור הפרסונה שאתה רוצה לצרוך את התוכן הזה. אם אתה חושב שהאנשים שאתה מדבר איתם, אפילו אותם מנהלים ברמת C, רוצים קטע תוכן כתוב היטב שיש בו כמה בדיחות או ממים, עשה זאת, והם יודו לך על כך".

ש 7: איך Ahrefs מקדמים את התוכן שהם מייצרים? (06:13)

"יש לנו רשימת מיילים של אנשים שאליהם אנחנו שולחים מייל, יש לנו עוקבים בטוויטר, יש לנו קבוצת פייסבוק עם הלקוחות שלנו. יש כמה פלטפורמות שבהן אנשים עוקבים אחרינו, ואנחנו מפיצים שם את התוכן שלנו. אבל כדי להגיע ליותר אנשים, אנו משתמשים במודעות - אנו משתמשים במודעות פייסבוק, אנו משתמשים במודעות טוויטר, ובערך בכל צורה אחרת של פרסום. אבל הדרך הכי חשובה שבה אנחנו מפרסמים את התוכן שלנו היא על ידי דירוג בגוגל. כי אם המאמר שלך מדורג בתוצאות החיפוש המובילות עבור כל בעיה או מילת מפתח שאנשים מחפשים, זה פרסום בחינם בשבילך."

שאלה 8: איך משפרים את שיעורי ההמרה לניסיון ב-Arefs? (07:12)

"אנחנו לא; זה הדבר המצחיק. אנו חושבים שאנשים מקבלים החלטה להפוך ללקוח שלך לפני שהם נרשמים לניסיון. במקרה שלנו, המשפט הוא בתשלום, וזה מאוד נדיר עבור חברות תוכנה. הסיבה שאנחנו מצליחים לצאת מזה היא בגלל שאנשים צורכים המון חומרים חינוכיים - בבלוג שלנו, בערוץ היוטיוב שלנו, מהקורסים והראיונות שלנו כמו זה - אז הם כבר מבינים איך התוכנה שלנו עובדת, איזה סוג של תוצאות הם יוכלו להשיג את זה וזו הסיבה שאנחנו לא באמת צריכים לעשות שום דבר אחרי שהם נרשמים לניסוי. הם כבר נמכרים בתוכנה. לכן, אנחנו לא מתעסקים בהמרת ניסויים ללקוחות; אנחנו טורחים ללמד את הקהל הרחב שהכלי שלנו מדהים, והם מקבלים את ההחלטה להפוך ללקוחות שלנו עוד לפני שהם מנסים אותו".

ש 9: מה נדרש כדי להשיג ביצועים טובים יותר ממתחרים גדולים יותר בתוצאות מנועי החיפוש? (08:31)

"זה לוקח זמן ומאמץ. אם אתה רוצה לעלות על מתחרים גדולים יותר, אתה צריך לשחק את המשחק הארוך, אתה צריך לבנות את המוניטין שלך לזמן מה. אין קיצור דרך לדרג מעל מותגים גדולים בצורה קסומה. כל מה שאתה צריך לעשות הוא להשקיע בעקביות בעבודה לקראת דירוג טוב. אז, עבור Ahrefs, זה לא שהתחלנו לדרג למחרת אחרי שהתחלנו ליישם איזו אסטרטגיית SEO ושיווק תוכן. לקח לנו חמש עד שש שנים להגיע לאן שאנחנו היום. קידום אתרים הוא משחק לטווח ארוך, ואם אינך מסוגל לעלות על המתחרים הגדולים שלך היום, אל תוותר, פשוט תמשיך לעשות זאת, ובסופו של דבר תוכל להיאבק איתם בתוצאות החיפוש".

שאלה 10: מהו מדד קידום אתרים של יהירות ומהם כמה ניתנים לפעולה? (09:27)

"מדד קידום אתרים יוקרתי יהיה ככל הנראה כמה פעמים אתה משתמש במילת מפתח מסוימת בדף כדי להפוך אותה לרלוונטית, כדי לגרום לגוגל לחשוב שהמאמר שלך מותאם יותר לשאילתת חיפוש כלשהי מאשר למאמרים אחרים. לעולם לא אשים לב לדברים מהסוג הזה.

מדד טוב למעקב, אם אתה רוצה לדרג טוב בגוגל, הוא כמה אתרים אחרים מקשרים אליך ובאופן ספציפי לדף שאתה רוצה לדרג היטב. כי כאשר אתרים אחרים מקשרים לדף שלך, הם נותנים אות לגוגל שהדף שלך בולט, שהוא ראוי לדירוג טוב, שזה העמוד הכי טוב שיש בנושא הספציפי הזה. לכן, אם אתה רוצה לדרג טוב, אתה צריך לוודא שאנשים מקשרים לאתר שלך."

ש11: מה דעתך על דילמת ה-SEO של כתיבת תוכן חדש לעומת עדכון מתמיד של תוכן קיים? (10:24)

"זה תלוי במשאבים שלך, וזה תלוי בשאילתות החיפוש שאתה ממקד אליהן. ייתכן שיש לך המון שאילתות חיפוש שונות שאתה צריך ליצור עבורן תוכן, אז תצטרך ליצור תוכן חדש מהר מאוד כדי לטפל בכל שאילתות החיפוש האלה. לחלופין, ייתכן שיש לך כמה עשרות שאילתות חיפוש החשובות ביותר עבור העסק שלך ואתה רוצה לדרג עבור שאילתות החיפוש הללו, מלכתחילה, לפני שתנסה להתייחס לשאילתות חיפוש אחרות ולדרג גם עבורן. אז זה תלוי בעסק ובמשאבים שיש לעסק הזה".

ש12: מהם כמה גורמי דירוג שעסקים צריכים להתמקד בהם? (11:10)

"דירוג טוב בגוגל עוסק בשני דברים - יצירת סוג התוכן שיענה לשאילתה של אדם - אז, התייחסות לכוונת החיפוש ותשובה נכונה על השאלה, כדי שאנשים יהיו מרוצים כשמוצאים את תוצאת החיפוש שלך בגוגל. ושנית, קבלת קישורים כי הם עוזרים לגוגל להבין שהדף שלך הוא הטוב יותר. כל עוד אתה יוצר סוג של עמוד שמתייחס כראוי לכל מה שאדם חיפש, ותקבל כמה קישורים לדף הזה, אתה תהיה טוב."

ש13: מהו הכלי המקוון שאתה מסתמך עליו הכי הרבה ויכול להמליץ ​​עליו? (11:56)

"אם אתה מדבר על שיווק, הכלי שאני מסתמך עליו הכי הרבה הוא Ahrefs. כלי נוסף שאני סומך עליו הוא Google Search Console מכיוון שמדובר בנתונים על ביצועי החיפוש שלך מגוגל עצמם."

ש14: על איזה ספר היית ממליץ? (12:14)

"אם אנשים צריכים המלצה על ספר טוב שיעזור להם להפוך למשווקים טובים יותר, אתייחס לקלאסיקה, שהיא של [רוברט ב.] סיאלדיני להשפיע".

הישאר בידיעה

אנו מקווים שנהנית מהראיון היום עם טים ושהצלחת לאסוף כמה עצות חשובות כדי לגרום לעסק המקוון שלך לבלוט. נתראה בפרק הבא שלנו, אבל עד אז, תוכל לשחזר את הראיונות הקודמים שלנו עם 2Inspire:

מקור: https://blog.2checkout.com/2inspire-interview-tim-soulo/