CurbWaste מגייסת עוד 4 מיליון דולר עבור מערכת ההפעלה החד פעמית שלה עבור תעשיית ניהול הפסולת

CurbWaste מגייסת עוד 4 מיליון דולר עבור מערכת ההפעלה החד פעמית שלה עבור תעשיית ניהול הפסולת

חותמת זמן: 25 באפריל 2023 9:27
צומת המקור: 2608769

אירועי שלוש השנים האחרונות הראו שהטרנספורמציה הדיגיטלית נחוצה אפילו לתעשיות המסורתיות ביותר. תעשיות רבות לוקחות את הקפיצה הדיגיטלית לראשונה ותעשיית ניהול הפסולת אינה שונה. בעוד שחלק ניכר מהקידמה הטכנולוגית בתחום התמקד בטיפול בפסולת, חברות מאמצות טכנולוגיה כדי להכניס עידן חדש לאימוץ כלים המתמקדים בשיפור היעילות התפעולית. פסולת שפה היא פלטפורמת SaaS לתעשיית ניהול הפסולת המרכזת את החלקים הנעים הרבים כולל CRM, ניהול משימות, הזמנות מקוונות, חשבוניות, תשלומים, פריסת נכסים, לוגיסטיקה, מעקב צי ודיווח. ניתן להשתמש בפלטפורמה המגוונת המבוססת על ענן בכל הארגון, מאנשי מינהל ועד לגוררים בפועל. התעשייה עתירת הון דורשת מחברות ללוות לעתים קרובות כדי לכסות את ההוצאות התפעוליות, ו-CurbWaste משיקה כעת יחידת הלוואות כדי לסייע לחברות ניהול פסולת לגשר על פערים כלשהם. הובלות וחברות פסולת המשתמשות בפלטפורמה מעבדות כיום כמה מיליוני עסקאות בחודש, מה שמוביל את החברה להגדיל את ההכנסות במשך ארבעה רבעונים רצופים מאז העלתה סבב זריעה ראשוני בסתיו האחרון.

AlleyWatch תפס את המייסד והמנכ"ל של CurbWaste מייקל מרמו כדי ללמוד עוד על העסק, התוכניות האסטרטגיות של החברה, סבב הגיוס האחרון, ועוד הרבה הרבה יותר...

מי היו המשקיעים שלך וכמה גייסת? 

זה עתה סגרנו את סבב ההארכה של 4 מיליון דולר, בהובלת TTV קפיטל בהשתתפות מ- קבוצת קפיטל ו מוקר קפיטל. גייסנו בעבר 7.2 מיליון דולר במימון סיד וקדם-סיד, מה שהביא אותנו לסך של 11.2 מיליון דולר שגויסו עד היום.

ספר לנו על המוצר או השירות שמציעה CurbWaste.

CurbWaste הוא פתרון התוכנה המשולב הראשון למובילי פסולת ומיחזור המשלב CRM, ניהול משימות, הזמנות מקוונות, חשבוניות, תשלומים, ניהול נכסים, לוגיסטיקת מסלולים, מעקב צי ודיווח נתונים באפליקציה קלה לשימוש ומבוססת ענן. פּלַטפוֹרמָה.

מה נתן השראה לתחילתה של CurbWaste?

נכנסתי לניהול פסולת כמעט במקרה; אימנתי בייסבול בלילה ועבדתי בתחנת ההעברה של משפחתי בניו יורק ביום. התאהבתי בתעשייה – זו עבודת תשתית קריטית המובנת מאליה, והיא אפשרה לי להבין את העשייה הפנימית של העיר. ביליתי ארבע שנים בלימוד העסק והקמתי חברת הובלה משלי, Curbside, בשנת 2016. הצוות שלי ואני בנינו טכנולוגיה קניינית שהקלה על הפעילות שלנו והביאה לשקיפות רבה יותר לתהליך הפסולת. כשהמגיפה פגעה בניו יורק, התמודדנו עם אתגרים כמו כולם אבל למעשה הצלחנו להצמיח את העסק מאז שהפעילות שלנו עברה דיגיטציה. היו לי חברים ומתחרים ששאלו אם הם יכולים להשתמש בתוכנה שלנו, ואז באמת הרגשתי את המשיכה בשוק.

במה שונה CurbWaste?

עד כה, תוכנת ניהול פסולת מיושנת לא הצליחה לעמוד בקצב ההתקדמות הטכנולוגית של התעשייה, התקנות הסביבתיות וציפיות הלקוחות לאינטראקציות דיגיטליות. CurbWaste מאפשרת למובילים ולמרכזי פינוי לייעל את עסקיהם על ידי ניהול וייעול התפעול בכל שלב בתהליך, בזמן אמת.

לאיזה שוק מכוון CurbWaste ועד כמה הוא גדול?

ניהול פסולת הוא תעשייה של 80 מיליארד דולר, עם עסקים קטנים, בינוניים וגדולים. אנו מספקים פתרונות תוכנה הן למרכזי פינוי והן למובילי פסולת, והלקוחות העיקריים שלנו מחזיקים בדרך כלל בפעילות קטנה או בינונית. עבור מרכזי פינוי, הפלטפורמה שלנו מספקת דרך לקבל תשלומים ולעקוב אחר כמות הפסולת המעובדת. עבור מובילי פסולת אנו מאפשרים חשבוניות ותשלומים, אופטימיזציה של מסלולים, דיווח נתונים ועוד. אנו גאים מאוד ש-CurbWaste נבנה עבור הובלות, על ידי הובלות, ולכן אנו מבינים את נקודות הכאב הייחודיות לתעשייה זו.

מה המודל העסקי שלך?

יש לנו מספר זרמי הכנסה ומשתמשים בהזרמת הון חדשה זו כדי לבנות הצעות נוספות. ראשית, כפתרון SaaS מסורתי, אנו גובים תשלום חודשי לנהג, לחודש. אנחנו גם לוקחים אחוז מהתשלומים המבוצעים דרך הפלטפורמה שלנו. עם המימון החדש שלנו, אנו מתכננים לבנות שירותי הלוואות.

איך העסק השתנה מאז שדיברנו בשנה שעברה?

ראינו ארבעה רבעונים רצופים של צמיחה והצלחנו להביא כמה כישרונות מדהימים כדי לסגור את צוות הליבה שלנו. פרסמנו פיצ'רים חדשים תוך איטרציה על אלה הנוכחיים על סמך משוב לקוחות. המערכת ממשיכה להתפתח, והופכת לקלה יותר לשימוש תוך שהיא נשארת מקיפה. כסטארט-אפ, הדברים זזים מהר מאוד, ולעתים קרובות מוטלת עלינו המשימה להביא לקוחות תוך הגברת צוות חדש שהוקם. דבר אחד שלא השתנה, עם זאת, הוא שאושר הלקוחות הוא עדיין כוכב הצפון שלנו. כל מה שאנו בונים נועד להקל על עבודתם.

איך היה תהליך המימון?

אנו משתמשים ב-Payabli כדי לנהל את תשלומי כרטיסי האשראי האוטומטיים שלנו ו-ACH, ו-TTV Capital הוא אחד המשקיעים שלהם. חיפשנו שותף להשקעות עם ידע בתעשיית הפינטק, וידעתי ש-TTV Capital יכולה להתאים מאוד. מה שהניע את המחט עבורי הוא שלאחד מהשותפים שלהם היה רקע בניהול פסולת, אז הם הבינו את הצעת הערך שלנו. כולנו פשוט התיישרנו מיד, וכך נכנסה TTV Capital כמשקיע המוביל שלנו לסבב.

מהם האתגרים הגדולים ביותר איתם התמודדת בעת גיוס הון?

תנאי השוק היו מאתגרים, ומהר מאוד הבנו שהסטנדרטים השתנו. אחד הדברים הקשים ביותר לעשות הוא להציב את החזון שלך בצורה קלה להבנה וגם אותנטית. לאחר סבב ה-Seed שלנו, ידענו שאנחנו צריכים להראות תוצאות מוחשיות והתקדמות יותר ממה שהיינו בעבר. רציתי להיות יותר מונע נתונים תוך העברת החזון הגדול יותר של הדרך שלנו להצלחה. נאלצנו להתמודד גם עם נפילת ה-SVB במהלך תהליך הסגירה, מה שהוסיף אתגר שמעולם לא יכולתי לחזות. למרבה המזל, יישרנו קו עם משקיע אסטרטגי גדול שקיבל את זה מיד והאמין בנו מהשיחה הראשונה. הם תמכו להפליא ונלהבים, וזה הפך את התהליך לפחות כואב.

אילו גורמים בעסק שלך הובילו את המשקיעים שלך לכתוב את הצ'ק?

אני יודע ש-TTV קפיטל מאוד אהב שיש לי ניסיון ממקור ראשון בתעשיית ניהול הפסולת. כמפעיל, אתה לומד כל כך הרבה דברים שאדם מבחוץ לא היה יודע, וזה יתרון עצום. הם ראו את ההזדמנות בשוק ואת התמונה הגדולה, והם גם הבינו את החזון שלנו ומה אנחנו מנסים לבנות, במיוחד כשזה מגיע לשירותים פיננסיים.

מהן אבני הדרך שאתה מתכוון להשיג בחצי השנה הקרובה?

המטרות שלנו נשארות ללא שינוי. בראש ובראשונה זה לשמח את הלקוחות. לשם כך, אנו ממשיכים לצמוח ולהכניס לקוחות חדשים - מובילי פסולת קטנים עד בינוניים שרוצים לבצע דיגיטציה של פעילותם - ואנו נזמין מהנדסים לבנות את התכונות שלנו בתוך מפת הדרכים של המוצר שלנו, כולל יכולות פינטק חדשות . לאחרונה הבאנו את דון קנסינו כסמנכ"ל ההנדסה שלנו כדי לעזור להוביל את התפקיד הזה. מפת הדרכים של המוצר שלנו אגרסיבית אך ברת השגה, ואנחנו רוצים לוודא שנמשיך להשקיע ביציבות המערכת.

איזו עצה תוכל להציע לחברות בניו יורק שאין להן הזרקת הון חדשה בבנק?

זה בהחלט הזמן להיות מודע למזומנים ולהכין את הסטארטאפ שלך לאי הוודאות הפוטנציאלית שעומדת לפנינו. נסה להיות רזה ככל האפשר ולהשקיע בכישורי הליבה שלך בתוך המוצר שלך. דבר אחד שאנחנו עושים הוא להשקיע בקשרי הלקוחות שלנו ולוודא שהלקוחות שלנו מכירים את התוכנית שלנו לטווח הקרוב וגם לעתיד. אנו מעריכים שקיפות מול העובדים והלקוחות שלנו, וזה נותן לנו הזדמנות להציב ציפיות ריאליות. זה הולך רחוק כשאתה מנסה לחסוך במזומן.

לאן אתה רואה את החברה הולכת עכשיו בטווח הקרוב?

אנו מיד נפרוס הון במו"פ ובחווית הלקוח. במהלך השנה הבאה, אנו מתכוונים להמשיך לשחרר תכונות באיכות גבוהה, להשלים גילוי נוסף על ידי יצירת קשר עם הלקוחות שלנו, ולהמשיך לפעול למען ביסוס התאמה אמיתית של המוצר לשוק.

עם שפע של אפשרויות נסיעה בעיר, איך בדרך כלל מגיעים לעבודה בכל יום?

אני גר בלונג איילנד, אז אני בדרך כלל לוקח את ה-LIRR. המשרד שלנו ממוקם במרכז העיר, אז אני יכול ללכת למשרד מתחנת גרנד סנטרל או מתחנת פן.

אתה במרחק שניות מההרשמה לרשימה החמה ביותר בטק!

הירשם היום

בול זמן:

עוד מ AlleyWatch