מסחר אלקטרוני בסין - כיצד למכור באינטרנט בשוק הסיני

כמדינה המאוכלסת ביותר בעולם עם ה הכלכלה השנייה בגודלה לפי התמ"ג הריאלי, כמו גם מעמד ביניים גדול וצומח במהירות, אין פלא ששוק המסחר האלקטרוני בסין מייצג פוטנציאל עצום שטרם מנוצל עבור עסקים מערביים. זה בולט במיוחד ב המגזר הדיגיטלי, שבו הזמינות של תשלום אונליין שיטות בסין עזרו לשוק המסחר האלקטרוני שם להפוך לגדול בעולם במרחק מסוים.

מוערך כיום ביותר מ-1.5 מיליארד דולר וחזוי להגיע קצת מתחת 2 מליארד דולרים על ידי 2025, שוק המסחר האלקטרוני הסיני ישתווה בקרוב כמעט פעם וחצי זה של ארצות הברית ואירופה גם יחד.

מקור: Statista

המשיכה לעסקים מקוונים ברורה, אבל השילוב הייחודי של סין של מדיניות פוליטית, תרבות מבודדת ולוגיסטיקה של משלוחים מאתגרים לעסקים לא מבוססים להשיג דריסת רגל.

במאמר זה, אנו מסתכלים מקרוב על שוק המסחר האלקטרוני הסיני ו איך למכור באינטרנט שם, כולל סינית שיטות תשלום מועדפות ו הרגלי צריכה.

שוק המסחר האלקטרוני הנוכחי בסין

סין היא הספקית המובילה בעולם לכל דבר, מאלקטרוניקה וביגוד לטכנולוגיות עיבוד נתונים וציוד רפואי, מה שאומר שהתחרות הגדולה ביותר עבור עסקים מערביים בסין היא סין עצמה. יש גם את המבנה הפוליטי, החברתי והכלכלי שיכול להעדיף מוכרים מקומיים, במיוחד עם מבוססים מגה-קמעונאים מהווים 10% מכלל המכירות הקמעונאיות המקוונות.

אבל למרות שזה מקשה על חברות מקוונות חדשות או לא מוכרות להתבסס בסין, התגמול על ההתמדה יכול להיות מדהים. קחו בחשבון שלסין יש את "פלח שוק הצריכה של המעמד הבינוני" הגדול בעולם שמתגאה בו 41 טריליון דולר בכוח קנייה. מסחר אלקטרוני קמעונאי בסין גם משלים כמעט 25% מכלל המכירות הקמעונאיות, כאשר אנליסטים מומחים מצפים שהמניה הזו תעלה 33% על ידי 2025.

מקור: Statista

אולי הכי רלוונטי לעסקים מערביים המבקשים לפרוץ לשוק המסחר האלקטרוני בסין, יש בסיס גדול ורצוי משמעותית של קונים צעירים ואמידים 'הייטאו', כלומר אלו שקונים מעבר לגבולות.

גם אחוז האוכלוסייה הסינית שיש לו גישה לאינטרנט גדל. בין 2019 ל-2021, האזור הכפרי של סין חדירה לאינטרנט גדל מקצת מתחת 40% עד כמעט 56%, שהביא את שיעור כולל של עד 73%. רק לספור בין 2021 ל-2022 לבד, מספר משתמשי האינטרנט הסינים גדלו בכמעט 36 מיליון.

רק לפני 12 שנים, רק 40% מאוכלוסיית סין ערכה קניות באינטרנט. עכשיו, המספר הזה קרוב יותר 72% וצפוי להגיע לכמעט 84% עד 2025. וזכרו, האחוזים הללו מיועדים לאוכלוסייה כללית של למעלה מ-1.4 מיליארד איש.

מקור: Statista

ברור שההזדמנות דופקת לעסקים מקוונים - לפחות למי שמכיר כיצד לגשת לשוק המסחר האלקטרוני בסין.

גישה לשוק המסחר האלקטרוני בסין

אחד המניעים הגדולים ביותר לגידול בפעילות הקניות המקוונות בסין היה טלפון חכם. סין שמה דגש משמעותי על הרחבת גישה לפס רחב נייד, מה שעזר להפוך אותה ל-A מדינה ראשונה במוביילעם 83% מהאוכלוסייה מנויים לשירות סלולרי ו-72% מחזיקים בסמארטפון.

מסיבי 99.7% מבעלי הסמארטפונים בארץ משתמשים במכשירים הניידים שלהם כדי להיכנס לאינטרנט, וכתוצאה מכך שימוש בטלפון נייד מייצג 64% מכל תעבורת האינטרנט הסינית. הפופולריות של מכשירים ניידים לשימוש באינטרנט הביאה לכמעט 70% מכלל המסחר האלקטרוני הסיני מתנהל באמצעות הנייד. בשנת 2021, למעלה מ-78% מכלל המכירות המקוונות של מוצרים פיזיים בוצעו באמצעות מכשירים ניידים.

מקור: Statista

ברור שכל סוחר חוצה גבולות המבקש לגשת לשוק המסחר האלקטרוני בסין יצטרך להכיל את הנטייה הכבדה הזו כלפי שימוש באינטרנט סלולרי. כדי לעמוד בכל סיכוי לגשת לשוק המסחר האלקטרוני הסיני, חייבת להיות חנות מקוונת מותאם לנייד, כולל חווית המשתמש הכללית כמו גם זרימת העגלה ו שיטות תשלום סיניות משולבות.

מגמות קניות סיניות ושווקים פורחים

מודעות למגמות קניות תעזור גם לעסקים מערביים למצוא הצלחה בסין. לדוגמה, חגי קניות מקומיים הם נהגי מכירות מקוונים נהדרים, עם עליבאבא הרוויחה לאחרונה 38 מיליארד דולר במהלך יום הרווקות האחרון - חג לא רשמי שחוגג אנשים שאינם בזוגיות. חגים רווחיים אחרים כוללים את ראש השנה הסיני, 6.18 יום ושבוע הזהב, שכולם מייצרים מיליארדי הכנסות מקוונות מדי שנה.

צרכנים סינים בדרך כלל קונים בכל הקטגוריות, אם כי ישנה נטייה ברורה לצעצועים, תחביבים ועשה זאת בעצמך, אשר דורשים נתח של 26% מהשוק. אופנה היא קרוב ל-25%, מזון וטיפול אישי מהווים 21%, בעוד אלקטרוניקה ומדיה מהווים 17%.

לסין יש גם את ה-5 בגודלו בעולם שוק תוכנה, כשהמגזר חווה צמיחה חזקה משנה לשנה. השוק בדרך לחרוג 25 $ מיליארד כבר, כאשר אנליסטים מצפים לצמיחה מספקת במהלך השנים הקרובות כדי שזה יגיע לסיומה 49 מליארד דולרים על ידי 2027.

מקור: Statista

השמיים תרבות המנויים המקוונת בסין הוא מגזר חזק נוסף, כאשר מגזר הווידאו לפי דרישה (SVOD) לבדו שווה כיום למעלה מ-14.5 מיליארד דולר וצפוי לעלות על 24 מיליארד דולר עד 2026.

פונה להייטאו או לקונים חוצי גבולות

סין הקדישה את העשורים האחרונים ליצירת אקו-סיסטם עשיר של אינטרנט ומסחר אלקטרוני הכולל מנועי חיפוש מקומיים, פלטפורמות מסחר, ספקי תשלום ואפליקציות מדיה חברתית. המגה-קמעונאים המבוססים מרוויחים בבירור מכירות מקומיות בסיוע המערכת האקולוגית הזו, אבל יש כאן הזדמנות משמעותית גם לעסקים שאינם סינים.

השמיים קונים בהייטאו, או קונים אמידים חוצי גבולות, מייצגים חלק קטן מהכמות הכוללת של מסחר אלקטרוני מקוון בסין רק 3%. עם זאת, האחוז הקטן לכאורה הזה שווה ל-46 מיליארד דולר, מה כשלעצמו יציב אותו בעשרת הגדולים של שווקי המסחר האלקטרוני הגדולים בעולם.

בנוסף לאופטימיזציה למכשירים ניידים, המפתח לגישה מוצלחת לשוק המסחר האלקטרוני בסין מושך את הקונים הללו בהאיטאו, ולכן הבנת העדפותיהם חיונית. השפע שלהם הוא רמז גדול, שכן ההעדפות העיקריות שלהם לקניות חוצות גבולות סובבות סביב איכות, נוחות, ו מצב.

לקונים בהאיטאו יש כסף לבזבז, אבל הם בעלי אבחנה ורצון נוחות מירבית יחד עם האיכות הטובה ביותר, כמו גם האישור שרק מיטב המותגים המובילים בעולם יכולים לספק אותם. קונים מסוג זה הם בדרך כלל צרכנים עסוקים עם מחויבויות מקצועיות ו/או משפחתיות, והם מחפשים טכנולוגיות, מוצרים ושירותים שיקלו על חייהם. למרבה המזל, הם מוכנים לשלם פרמיה למען הנוחות.

זוגות נשואים עם ילדים מהווים את החלק הגדול ביותר של הקונים בהייטאו ב 72%, והם ידועים בדרך כלל בחיפוש אחר פריטים יוקרתיים מקטגוריות כולל אופנה ו אלקטרוניקה. רווקים מהווים משמעותי 17% מהקונים בהאיטאו, והם בדרך כלל מעדיפים מותגי יוקרה ופריטים שיכולים לאשר את מעמדם האישי.

מקור: PayPal

שיטות תשלום סיניות מקוונות

סין מובילה כיום את העולם באימוץ ארנק דיגיטלי, עם ארנקים דיגיטליים הופכים לשיטות התשלום הסיניות הפופולריות ביותר הן מקוונות והן לא מקוונות. רק במחצית הראשונה של 2021, נגמר 87% ממשתמשי הסמארטפונים הסיניים ביצע תשלום סלולרי קרוב, עם כמות דומה של משתמשי אינטרנט גם כן באמצעות שירות תשלום מקוון.

מקור: Statista

אמנם נוח לתושבים עירוניים, אך ארנקים דיגיטליים אפשרו גם לקונים כפריים ללא חשבונות בנק לרכוש סחורות באינטרנט ללא מזומן. זה עזר לארנקים דיגיטליים להשיג א נתח של 61% מכל אמצעי התשלום המקוונים הסיניים. עם זאת, העברות בנקאיות להישאר פופולרי, עם א נתח של 21% מהעסקאות המקוונות, אז סוחרים חוצי גבולות יהיו נבונים להציע ללקוחות הסינים שלהם מבחר טוב של אמצעי תשלום פופולריים.

מקור: פי מורגן

מכירה מקוונת בסין

שיטות תשלום סיניות כאלה צריכות לכלול תשלום מקומי אפשרויות כגון UnionPay, AliPay, Tenpay ו-WeChat Pay, לצד כרטיסי הבנק המוכרים יותר של ויזה ומאסטרקארד. סוחרים חוצי גבולות חייבים גם ללמוד הכל על הגנת פרטיות ואבטחה מעורב באמצעי תשלום סיניים.

מקור: Statista

למידע נוסף על שוק המסחר האלקטרוני בסין, כולל החסמים הגדולים ביותר לרכישה חוצת גבולות על פי הצרכנים הסינים, קרא את הספר האלקטרוני שלנו "מסחר אלקטרוני בסין" ולגלות את כל מה שאתה צריך כדי למכור בשוק המסחר האלקטרוני בסין.

• הפצת תוכן ויחסי ציבור מופעל על ידי SEO. קבל הגברה היום.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. ידע מוגבר. גישה כאן.
• מקור: https://blog.2checkout.com/selling-online-in-china/