מיליונרים עתידיים: חונכות של 90 יום להגדלת תיק הנדל"ן שלך

דוד:
זוהי תוכנית הפודקאסט של BiggerPockets, 708. אני חושב שמשהו שכדאי לקחת בחשבון עד כה הוא בדרך כלל כשאנחנו בוחנים השקעות נדל"ן, אנחנו מסתכלים בעיקר על הערך של הנכס עצמו או אולי האזור שבו הוא נמצא. זה לא זו לא תהיה הדרך המדויקת ביותר עבורך לגשת לזה. אתה מסתכל בעיקר רק על הכנסות. זה כמעט כמו רכישת עסק כי אם אתה מסתכל על גלמפינג או יורטות, השיפורים בנכס לא יהיו חלק גדול מהפאזל. אז אני רק מזכיר לרוב ואני, שבזמן שאנחנו נותנים לך עצות, אנחנו צריכים לזכור את זה שלא יהיו לך כמה מרשתות הביטחון המסורתיות של העסק לא עבד טוב. , אבל הנדל"ן הצליח. הקרקע השתפרה במחיר, נכון?
מה קורה לכולם, זה דייוויד גרין, המארח שלך של הפודקאסט BiggerPockets. כאן היום עם המארח המקסים, היפה והמוכשר שלי, רוב אבסולו. בטוח שלא ציפית לזה, אבל זה עדיין נכון. היום יש לנו מופע ייחודי שלדעתי אתם הולכים לאהוב. אם הייתם ב-BPCON2022 בסן דייגו, הודענו שאנחנו עומדים לערוך תחרות שבה אנחנו הולכים לבחור כמה אנשים שיחונכו על ידי רוב וגם אני בהגשמת יעדי הנדל"ן שלהם. ובכן, היום זה היום.
זה הפרק הראשון שבו אנחנו הולכים להציג בפניכם את הזוכים שנבחרו, להכיר אותם טוב יותר ולעזור להבין את ההתקדמות שהם צריכים לעשות. בתוכנית של היום, אנחנו נכנסים למטרות שלהם, לתוכניות ולפעולות שהם צריכים לעשות, בסדר הזה. מהן הדרכים שבהן רוב ואני עוזרים לקבוע מה צריך להיות הצעד הבא החשוב ביותר שלנו. זה היה מאוד כיף. רוב, מה חשבת על התוכנית של היום?

Ross you
הו, זה היה נהדר. כולם מזכירים לי אני צעיר, אתה יודע למה אני מתכוון? לא, אני סתם צוחק. כולם כנראה מבוגרים יותר ובעלי הישגים ממני, אבל זה באמת נהדר. אני חושב שזה ממש נחמד לחזור ללוח השרטוטים עבור אנשים מסוימים. מה שבאמת נחמד זה שהלוואי שהיה לי את זה. הלוואי שהיה לי מישהו שילמד אותי את כל הדברים האלה כשהייתי צעיר יותר, כי פשוט לא ידעתי שיש כל כך הרבה מידע בחוץ. אני חושב שאחד הדברים שהצלחנו להשיג עם שלושת החונכים החדשים שלנו, הוא שאנחנו פשוט עוזרים להם לחתוך את המידע, ובאמת עוזרים לכוונן לאיזה כיוון הם צריכים ללכת.
לפעמים, אני חושב באופן אישי, בנדל"ן לא מדובר בהכרח על מחקר והכרת כל המידע. רוב הזמן אתה כנראה יודע את כל המידע שאתה צריך לדעת, אבל אתה צריך באמת להתחיל לחתוך את המידע הזה ולהבין איזה מידע אתה באמת צריך כדי לבצע במהירות. יותר מדי מידע מוביל לפעמים לשיתוק ניתוח. אז אני נרגש לקפוץ למסע שלהם, לשאול שאלות, לתקוע חורים בתוכניות שלהם, ולדחוף אותם קדימה, בתקווה להפוך למה שכיניתם בסוף הפרק, מיליונרים עתידיים, אם הם עדיין לא.

דוד:
בהחלט. אנחנו גם רוצים לברך את כולם לשנה החדשה. זוהי תקופה מרגשת מלאה באפשרויות ומיקוד מחודש, שאנו מקווים שנמשך יותר משבעה ימים, וזה מה שהיא עושה בדרך כלל עד שאנשים חוזרים לדפוסים האמיתיים שלהם. לטיפ המהיר של היום אני רוצה להזכיר לך, שאל את עצמך את השאלה, מה תוכל לעשות ב-90 הימים הקרובים? זה כל כך חשוב שתתחיל את השנה במסלול טוב, בניית מומנטום ובניית הרגלים שישמרו אותך לכל השנה. זו הסיבה שאנחנו עושים את פרק הגדרת היעדים שלנו כי חשוב שתשב ותכתוב את המטרות שלך.
לאחר שהשגת את המטרות שלך, אתה צריך להמציא תוכנית שבה אתה הולך להשתמש כדי להשיג אותן, ולאחר מכן להתמקד בביצוע הפעולה הדרושה. אנחנו כאן כדי לעזור לך עם זה. אז לאורך השנה, אנחנו הולכים לחזור לאנשים האלה ולשאול שאלות כדי לשמור אותך על אותו הנתיב. מה תוכל לעשות ב-90 הימים הבאים כדי לקבוע את ההרגלים הנכונים? רוב, אתה מחייך אלי. למה אתה מחייך ככה?

Ross you
רק חשבתי, מה אם בכל פעם שנתת את הטיפ המהיר בקול באטמן שלך, רק נתת טיפ לגבי צפייה בסרטי באטמן. אתה כמו, "תיזהר במיוחד מהסצנה הזו. יש כאן את ביצת הפסחא הזו." ואז אנחנו פשוט אף פעם לא מתייחסים למה אתה תמיד נותן טיפים לבאטמן.

דוד:
בדיוק עברה לך המחשבה הזו בראש, כל הטיפ המהיר? זה יהיה הרבה יותר טוב ממה שאמרתי, לא?

Ross you
ובכן, זה ככה, דיברתי עליו, אתה זוכר את התמונה הממוזערת שבה החליפו לנו את השיער או משהו כזה, ואני אמרתי שזה יהיה מאוד מצחיק אם נחליף את התמונה הממוזערת כך שתהיה זו. אבל מעולם לא התייחסנו לזה. אף פעם לא דיברנו על זה. זו רק התמונה הממוזערת של BiggerPockets.

דוד:
ואף אחד לא ידע למה.

Ross you
אף אחד לא יודע למה. אני חושב שזה יהיה מצחיק.

דוד:
זה יהיה מאוד מצחיק.

Ross you
אז הטיפ המהיר שלך לבאטמן יהיה, בסצנה עם ברוס וויין וקאטוומן, יש חלק שבו היא נעלמת עליו, והוא אומר, "אז ככה זה מרגיש." שאלו את עצמכם, באיזו דרך אתם צריכים לטעום מהתרופה שאתם נותנים לאנשים אחרים כדי שתהיה לכם הבנה עמוקה יותר למה אתם כמו שאתם?
טיפ מהיר של באטמן כאן הוא שכריסטופר נולאן ביים את באטמן, ואם תרצו עוד מהקטלוג המדהים שלו, הוא גם ביים את Interstellar.

דוד:
בֵּין כּוֹכָבִי.

Ross you
הקפד לבדוק את זה.

דוד:
אתה רציני עכשיו? בסדר, בוא נגיע לחניך הראשון של היום, פיליפ פרננדס, פגשנו אותך בפעם הראשונה לפני כמה ימים, ועכשיו אנחנו כאן באופן אישי צוללים לתוך התוכניות שלך לבנות אימפריית נדל"ן. מה שלומך היום?

פיליפ:
אני מרגיש טוב. תודה רבה על ההזדמנות הזו. אני נלהב.

Ross you
כן, בטח, בנאדם.

דוד:
הרקע שלך נראה נפלא, דרך אגב. זה נראה ממש מתוך דף פינטרסט.

פיליפ:
הלוואי שיכולתי לקחת קרדיט על זה. זו של ארוסתי... היא מטפלת.

Ross you
זה מרגיש מאוד טיפולי. אני מרגישה מאוד בנוח עכשיו. ובכן, מדהים. לסיכום, פיליפ, אני ממש נרגש לקפוץ לסיפור שלך כאן. אתה מקליפורניה, בבעלותך נכסים בלוס אנג'לס ובקליבלנד.

פיליפ:
כֵּן.

Ross you
אתה בוחן להיכנס להזדמנויות מולטי-משפחתיות ואולי לגלנסייד. ואז, אם אני זוכר נכון, גייסתם גם כ-200,000$ להשקעות הנדל"ן הבאות שלכם, אלא ה-Mastermind של איימי מאג'ורי, וזה ממש נהדר. אתה גם מורה בתיכון באספנול.

פיליפ:
כן אדוני. כן, זו סקירה טובה.

Ross you
וגם, אם אני זוכר נכון, בכל פעם שדיוויד שאל אותך עד כמה אתה מחויב בסולם של אפס עד 10, כאשר 10 הוא שאתה הולך לדפוק על דלתות כדי להיכנס לעסקה הבאה, אתה שם את עצמך על 9.78. אמרת, "ייתכן שאני באמת מוכן ללכת לדפוק בדלתות אם אצטרך."

פיליפ:
אני סופר מחויב. אני מלמד כבר 14 שנים, והרגשתי שזו הייתה הזדמנות כל כך מדהימה ללמד, אבל שאני מוכן לעבור מההוראה. זה סופר מפחיד. אפילו רק לספר את זה לארוס שלי ולחברים ולמשפחה שלי זה משהו שמעולם לא חשבתי שאגיד, אבל אני מוכן לעשות מה שאני צריך לעשות כדי להיות בשליטה על החיים שלי, באמת.

Ross you
מתרגש בשבילך, בנאדם. ובכן, אנחנו הולכים לקפוץ למה שאנו מכנים GPA שלך, למעשה, אשר רלוונטי לעובדה שאתה מורה. אבל זו המטרה שלך, התוכנית שלך בפעולה. אז אם הייתם מסבירים לתלמידים שלכם את המטרה שלכם ל-90 הימים הבאים, מה הייתם אומרים שהיעד שלכם?

פיליפ:
המטרה שלי היא לסגור נכס למרכז ריטריט. ארוסתי ואני, בדקנו נכסים בששת החודשים האחרונים. היה לנו נכס בחוזה, הייתה לנו קרקע בחוזה. הגענו עד כדי כך שיש לנו 500K בהתחייבויות רכות לבניית האדמה ולעשות כפר גלמפינג ומרכז נסיגה. בדיוק למדתי כמה דברים על האדמה שהייתה לנו בחוזה, שזו לא האדמה הנכונה. מאז חיפשנו נכסים אחרים. יש לנו נכס שאנחנו נמצאים במשא ומתן עליו כרגע, 20 דונם, כמה שעות מחוץ ללוס אנג'לס. זה משהו שאני נלהב להמשיך לעבוד עליו ולהפוך אותו למציאות.

Ross you
מגניב. בסדר, אז אני רוצה לחדד את המטרה רק קצת כאן כי אני יודע שאמרת שאתה רוצה להתחיל מרכז נסיגה.

פיליפ:
כֵּן.

Ross you
הזכרת גם כפר גלמפינג. אז רק שיהיה לי ברור, מרכז הנסיגה שלך הולך להיות כפר גלמפינג, נכון?

פיליפ:
כן, היה לי הרבה זמן בקהילות מדיטציה ובקהילות שונות שעושות ריטריטים, ריטריטים של שבוע, וזה היה דבר חיובי עצום עבור החיים וההתקדמות שלי. ממש לפני שה-COVID התחיל, חשבתי שאני רוצה לשבת בנסיגה שקטה, אני מאוד נלהב מזה, ולא הצלחתי למצוא שום מקום בתוך שמונה שעות מ-LA שלא הוזמן שלושה חודשים מראש. וזה פשוט הצית בי אש שזה משהו, שיש מודל עסקי שיתמוך בזה, וזה משהו שיועיל לאנשים. מרחב שבו אנשים יכולים לבוא, ונוכל לתמוך במורים למדיטציה שרוצים לשכור את החלל הזה. נוכל לתמוך באנשים שרוצים לבוא לשהות של שבוע. זה בהחלט משהו שנמצא בראש סדר העדיפויות שלנו.

Ross you
מדהים. אז שאני ממש מתאפס פה, יש לך רעיון או מטרה לכמות יחידות שאתה רוצה להשיק איתן? בראש האידיאלי שלך, שלב א', בוא נתמקד בשלב הראשון של זה, כמה יחידות או איך נראה כפר הנסיגה בפועל?

פיליפ:
שלב ראשון הוא משהו שיכול לארח קבוצה של לפחות 20 אנשים למשך שבוע, עם חזון לבנות מספיק מתקנים עבור עד 30 אנשים אולי לאירועים של יום אחד, יומיים. אולי אפילו יותר אנשים שלא בהכרח שוהים בנכס, לא כולם נשארים בנכס, אלא שיש לנו מרחב לריטריט יוגה או ריטריט מדיטציה שיכול לתמוך במנחים ובמורים שרוצים לקיים סוג כזה של הצעות.

Ross you
אז ה-20 או משהו כזה, האם אלה יהיו 10 אוהלים, למשל, שיכולים לארח שני אנשים לכל אוהל? האם זה יגשים את המטרה שלך?

פיליפ:
כן, אז היו לי כמה מנטורים במרחב שיש להם מרכזי נסיגה, והם עשו את זה בדרכים שונות. נאלצנו להסתגל כאשר הסתכלנו על חלקות אדמה שונות. האדמה שהייתה לנו בחוזה תחילה הייתה במרכז קליפורניה. היה מזג אוויר ממש נחמד. הסתכלנו על אוהל גלמפינג. יש לי כמה אנשים שיש להם מאפיינים דומים שבהם הם עושים עבודה דומה עם אוהלי גלמפינג בעצם. זה מה שהסתכלנו עליו.
לאחרונה אנחנו מסתכלים על מקומות בגובה גבוה יותר, אז מקומות קרים יותר באמת. אז אולי אוהל גלמפינג לא הולך לחתוך אותו. אנחנו אפילו חושבים, מה זה פוטנציאלי של בית זעיר או יורטה שצריך להיראות כך שיהיה נוח למישהו לשהות בו? זה לא צריך להיות הדבר הכי מפואר, אבל אנחנו לא רוצים שאנשים יהיו לא נוחים וקפואים.

דוד:
זאת נקודה טובה. אני חושב שמשהו שכדאי לקחת בחשבון עד כה הוא בדרך כלל כשאנחנו בוחנים השקעות נדל"ן, אנחנו מסתכלים בעיקר על הערך של הנכס עצמו או אולי האזור שבו הוא נמצא. זו לא תהיה הדרך המדויקת ביותר כדי שתתקרב אליו. אתה מסתכל בעיקר רק על הכנסות. זה כמעט כמו רכישת עסק כי אם אתה מסתכל על גלמפינג או יורטות, השיפורים בנכס לא יהיו חלק גדול מהפאזל. אז אני רק מזכיר לרוב ואני בזמן שאנחנו נותנים לך עצות, אנחנו צריכים לזכור את זה שכמה מרשתות הביטחון המסורתיות של העסק לא יעבדו כל כך טוב, אבל הנדל"ן הצליח, הקרקע השתפרה במחיר. אז בהתחשב בכך שיש לנו הבנה טובה של מהי המטרה שלך, ספר לנו על התוכנית שלך איך אתה הולך לגרום לזה לקרות.

פיליפ:
יש לי סוכנים בכמה שווקים שונים שחיפשו אותי, וחיסמתי נכסים, וכמו שאמרתי, יש לנו כרגע הצעה על נכס בשטח של 20 דונם, שהוא די טוב עבור הרבה מהשלבים הראשונים של הוצאתו. אבל באמת, הרגע ביקשתי שסוכנים שולחים לי דברים וחתמתי את זה. אני חושב שאחד האתגרים הגדולים עבורי היה, עשיתי הרבה מחנות אתחול וחינוך וחונכות למעשה, עם אנשים מרובי משפחות. עבדתי עם אנדרו קושמן, למעשה, באמת כדי לבדוק עסקאות מולטי-משפחתיות כי זה היה המקום שבו התמקדתי במשך כמעט שנה.
למרות שלא הצלחתי לסגור שום דבר, אני באמת מרגיש שיש לי הרבה מיומנויות עם חיתום של נכסים מסוג זה. העברת המיומנויות הללו לחיתום נכסים אלה הייתה מעט אתגר. לדעת איך לעשות את זה, ומהי התשואה הצפויה שאני רוצה להציע למשקיעים, ומהן כמה מהמלכודות שאולי אני רואה, זה בהחלט היה אתגר עבורי. אם הייתי אומר שהאתגר השני היה זרימת העסקה. הייתי מאוד קרוב, אולי אני צריך להתחיל את השוק, רק לקמפיין ישיר למוכר באוג'אי או לכמה מהמקומות האלה שהם ממש נחמדים. יש שטחים, והוא פוגע בהרבה מהתיבות של כמה זה קרוב ללוס אנג'לס, עבורנו.
אבל גם, מעולם לא עשיתי קמפיין דיוור ישיר. עשיתי כמה דברים ישירות למוכר, אבל לא עשיתי המון. אז הייתי כמו, "בסדר, האם אני רק הולך לבזבז $4,000 על מסע פרסום של דיוור ישיר כשאני לא באמת יודע מה אני הולך לעשות עם הרבה מהנכסים אם הם לא מתאימים לקריטריונים שלי."

Ross you
ובכן, תן לי לשאול אותך את זה. האם שקלת, כי עד כמה שאני אוהב את הרעיון של לקחת אדמה גולמית ולהפוך אותה לחזון הזה, כמי שעשה את זה ועושה את זה עכשיו, בערך 99% מהמקרים, זה בעצם בסופו של דבר קשה הרבה יותר מאשר אם אתה יכול פשוט למצוא אתר קמפינג קיים או חניון קרוואנים או כל דבר שנמצא בבית הגלגלים הזה ולהמיר אותו למה שאתה רוצה. אז האם שקלת רק את הרעיון של לקחת אתר קמפינג שעשוי להיות קצת יותר רעוע ולהשקיע כסף בשיקום שלו כדי להיות קצת יותר קרוב לחזון שלך?

פיליפ:
כן, אני לגמרי על זה, באמת. הייתי אומר שהבעיה היא זרימת העסקה. אני פשוט לא רואה דברים שהם אתר קמפינג בנוי שנמצא בטווח של שעתיים מלוס אנג'לס, שמתאימים לקריטריונים שלנו לגבי מחיר הרכישה שלנו, או מה המספרים שלנו. אולי אני פשוט לא יודע איפה לחפש בצורה הנכונה. אולי אני פשוט לא מסתכל בצורה הנכונה.

Ross you
כן, אני חושב שאחד החלקים הקשים הוא שאתה בלוס אנג'לס ואתה מנסה להישאר קרוב ללוס אנג'לס באזור שהוא ידוע לשמצה אחד משווקי הנדל"ן היקרים ביותר במדינה. אז רציתי רק לשאול אותך, למה אתה נשוי למרחק שעתיים ממקום לוס אנג'לס לעומת ביצוע זה במקום אחר בקליפורניה או אולי במדינות שכנות?

פיליפ:
אני חושב שבסופו של דבר המטרה היא לא רק אתר אחד או מקום אחד, אלא אני מאוד מודע לעובדה שמעולם לא הצלחתי או שאין לי את הפרטים הקטנים של הפעולות להפעלת אתר כזה. אז כשאני הולך להעביר את כל הפעולות למיקור חוץ, אני הולך להעביר את כל הניהול, או שאני אפילו יודע את המספרים שאני צריך לשים בחיתום שלי כדי לעשות את זה באחריות, אני לא כל כך בטוח בתוך זה. יש לי קהילה מאוד חזקה בלוס אנג'לס שמסוגלת לתמוך, וכמה אנשים שאפילו מנהלים מרכזים כאלה, הצעות כמו זה, שצריכים לתמוך במרחק של לוס אנג'לס.

Ross you
לא הרגע ראיינת מישהו בפודקאסט שמוכר המון או שיש לו איזה מודל עסקי בדיוק סביב בית הגלגלים הזה?

דוד:
כן אנחנו כן. וזה בדיוק מה שחשבתי עליו. אנחנו על אותו אורך גל שם, רובי. אז פיליפ, יש אתר, אני מאמין שזה discountlots.com, שבו ראיינו את שני המייסדים. מה שהם עושים זה שהם מרכיבים קמפיינים סיטונאיים כמו מה שדיברת עליו. הם מדברים עם בעלי הקרקע, הם קונים מהם את הקרקע במחירים מוזלים ואז הם מוכרים אותה לאנשים אחרים במחירים מוזלים, אבל אתה רשאי לשלם על זה בתשלומים חודשיים. אתה לא צריך להגיע עם הסכום המלא מיד. יש מקדמה קטנה, ואז אתה משלם להם תשלום חודשי. אתה קונה אותו כחוזה בתשלומים, אבל יש לך את הזכות להשתמש בו בזמן שאתה משלם אותו.
אתה כנראה יכול ללכת לאתר הזה, לדבר עם החבר'ה האלה ולראות מה יש להם זמין ברחבי קליפורניה. ואם הקרקע זולה מספיק, סביר להניח שהרבה מהעסקאות האלה יסתלמו כי לא תצטרכו לצאת מהכיס עם כמעט כל כך הרבה. אולי אפילו לא תצטרך לגייס את הכסף מהמשקיעים. יכול להיות שפשוט תוכל לקבל מקדמה קטנה שמגיעה ישירות אליהם עכשיו, כשאין לך חלק משמעותי מההון העצמי או החוב שאתה הולך לשלם לאנשים אחרים, אחוז גבוה יותר מהעסקאות האלה צריך עֲבוֹדָה.

Ross you
ולמעשה, אם אתם רוצים ללכת לתפוס את הפרק הזה, דיוויד, באמת ראיינת בצורה מופתית את החבר'ה האלה על הכוח של המודל העסקי הזה. זה היה ממש מגניב. אז זה פרק 704. לך תבדוק את זה כדי ללמוד הכל. אני חושב שאתם הולכים לקבל ממש השראה מהאחד הזה. אני זוכר שחשבתי, "אוי בנאדם, אם הייתי בראיון ההוא, עמדתי לשאול כל כך הרבה שאלות שכנראה לקחו לנו כל כך הרבה חורי ארנב".
פיליפ, הייתה לי המלצה אחת שבאמת רציתי לזרוק לך. ישנם מתווכים המתמחים בכל סוג של סוג נכסים. ישנם מתווכים שיתמחו ברכישות חד-משפחתיות, ישנם מתווכים המתמחים בריבוי משפחתי. למעשה לא הבנתי את זה עד לפני כמה חודשים, אבל יש גם מתווכים שמתמחים בחניונים. מישהו הביא לי עסקה למתחם קמפינג של ארבעה מיליון דולר בסאליסאו, והם נתנו לי את המידע של המתווך/מתווך שעבד על העסקה הזו.
פתחתי שיחה עם המתווך הזה והיא הייתה ממש ממש ממש נחמדה, ומסתבר שהיא כל כך טובה במכירות מחנאות, והיא נהגה בעצם לנהל את מתחמי הקמפינג שהיא, אני רוצה לומר או הרשמית או מתווך לא רשמי עבור הרבה מאתרי הקמפינג של KOA בארץ. אז בכל פעם שמתאפשרת עסקה, הם פשוט שולחים אותה לדרכה. הרבה פעמים זה אולי אפילו לא יצא לשוק כי יש לה רשימה של אנשים שהיא פשוט שולחת את זה אליהם.
מה שהתכוונתי לומר זה שאתה צריך לנסות לראות אם אתה יכול למצוא מתווך שעשוי להתמחות בחניונים או חניוני קרוואנים. יש משהו בעולם הזה שאולי יוכל להאכיל אותך בחלק מתזרימי העסקאות האלה כי הרבה מזה הוא לא בהכרח מה שאתה יודע, זה מי שאתה מכיר. אז אם אתה יכול להתחבר עם המתווך הנכון, אולי הוא יוכל להאכיל אותך בכמה מהלידים האלה שאתה לא יכול למצוא בעצמך.

פיליפ:
כן, אני חושב שזו עצה מצוינת. למצוא מתווך שיודע הרבה על פיתוח קרקעות היה ממש מאתגר. קיבלנו עזרה ממש טובה ממתווך במרכז קליפורניה, אבל גם היא למדה. היא למדה איתנו, וזה הפך להיות קצת מאתגר כשחלק מדברי פיתוח הקרקע עלו.

דוד:
בסדר. אז עכשיו אנחנו הולכים להיכנס אליכם לנקוט פעולה בהתבסס על מה שאמרנו עד כה ועל מה שחשבת, הכל מתאחד. מה הצעד הבא החשוב ביותר שלך, ומהו ציר הזמן לפיו תרצה לבצע אותו?

פיליפ:
בהחלט הייתי נכנס ל- discountlots.com. זה נראה די קל. אני יכול פשוט לחפש את זה בגוגל ולנהל איתם שיחה. אני מניח, איפה אני מוצא את המתווכים שמתמחים בחניונים?

Ross you
אני חושב שהשלב הבא החשוב הוא שאתה מתקשר למתווכים שונים. הייתם מוצאים פיסות אדמה שונות, או נניח, תוכלו אפילו ללכת ל-LoopNet, למשל, ולמצוא חניון. היית מוצא את המתווך או הסוכן שמפרט את הנכס הזה ומבקש איש קשר, או שאתה יכול לקבל את העצה שדיוויד נתן לי פעם אחת כשחיפשתי מתווך לטווח קצר באריזונה. דיוויד אמר לי להתקשר למרכז הבכירים בעיר ולבקש את הכלב העליון שיודע הכל על השכרות לטווח קצר. אז התקשרתי והייתי כמו, "תקשיב כאן, בוב, דיוויד גרין אמר לי לבקש את הכלב העליון." אז הם למעשה נתנו לי את איש הקשר של המתווך שבסופו של דבר השתמשנו בו, שהיה בעל ידע רב בהשכרות לטווח קצר בסקוטסדייל. זה היה מאוד יקר עבורנו בתהליך הזה.
אני חושב שאולי תוכל לעשות את אותו הדבר. התקשר למתווך ובאמת פנה אליהם לאיש קשר שבאמת מכיר את העולם הזה. אולי תצטרך לבצע שיחת טלפון אחרי שיחת טלפון אחרי שיחת טלפון, אבל בסופו של דבר, אני חושב שתתקדם קצת שם.

פיליפ:
מגניב, תודה.

דוד:
הייתי גם מקשיב לפרק 704 ומקבל את שמות הג'נטלמן, מוצא אותם ברשתות החברתיות, ובעצם אומר, "אני מחפש משהו כזה. האם יש לך משהו בצנרת שלך, או שאתה יכול לחפש משהו בשבילו? זה מה שאני יכול לשלם, או שזה מה שאני מקווה שזה יעשה". יכול להיות שיש להם כמה נכסים שהם נתקלו בהם שהם לא ממש הכניסו אותם לחוזה, אבל אם הם יודעים שיש קונה קצה עבור זה, הם יכולים לחזור לאנשים האלה ולהגיד, "תראה, אנחנו יכולים לשלם לך את זה. הרבה כסף עבור האדמה." אם אתה אוהב את המחיר, אולי תוכל להשיג משהו שאינו במלאי הנוכחי שלהם.

Ross you
עובדה מהנה עליהם, הם היו למעשה חלק מתלמידי מחנה הגלמפ שלי, התוכנית שלי לגלמפינג. אז אולי אפילו פשוט תוכל לבחור את המוח שלהם. אולי תוכל לומר, "היי, דיברתי עם רוב ודיוויד, הם אמרו לפנות אליך. אני יודע שאתה בחלל הגלמפינג ואתה מוכר קרקע. הנה המצב שאיתו אני. האם יש לך אנשי קשר שעשויים להפוך את המסע הזה להרבה יותר קל עבורי?" אתה יכול להשתמש בשיחה הזו כאן כדי אולי ליצור מערכת יחסים ולהניע אותך עוד יותר. ברור שזה לא יהיה בר קיימא עבור כל אחד ואחד מכם, אבל במקרה הספציפי הזה, זו דוגמה מצוינת לשימוש ברשת שלכם כדי להגשים את היעדים היומיומיים שלכם.

פיליפ:
נשמע טוב. כן, אני למטה.

דוד:
בסדר. יש לנו שאלות אחרונות, פיליפ?

פיליפ:
בחלק האחורי של דעתי, עם כל הדברים האלה, אני עושה עוד המון דברים במקביל. יש לי כמה שיקום בקליבלנד כרגע, זה עתה גייסתי כסף לעסקה של מישהו אחר. מה אתם הייתם אומרים לגבי איך למקד את האנרגיה שלי, איך לבחור מה לא לעשות, בהתחשב בכך שיש לי ציר זמן אגרסיבי מאוד לשלוט בחופש הכלכלי שלי?

Ross you
הייתי אומר שאתה רוצה לסמן את כל הפרויקטים השונים שלך בצורה שבעצם מאפשרת לך לשמור על רמה מסוימת של תזרים מזומנים כי אני אגיד לך מה, בתור מישהו במרחב של נסיגות הגלמפינג והכל, זה לא משהו שיכניס לך כסף, אני הולך לומר, שנתיים. אתה עומד להיעדר שנתיים לפני שתזרים המזומנים באמת יגיע. אז אני יודע שהייתה לך מטרה אגרסיבית לעזוב את העבודה שלך בתשע עד חמש בסופו של דבר ולעשות את זה במשרה מלאה. זה אומר שעדיין צריך להיות לך פרויקטים אחרים, ברזלים אחרים באש, שיכולים למעשה לייצר הכנסה כדי לקיים אותך בזמן שאתה בונה לקראת המטרה הגדולה והבלתי מוחשית הזו.
גלמפסייט יותר לא מוחשי כרגע כי הוא לא בנוי בפועל, אבל אם יש לך כמה סיבובים, כבר גייסתם כסף, אלה דברים מוחשיים שתוכלו להמשיך ולבצע. לא הייתי משאיר את אלה מאחור כי אלה יהיו הלחם והחמאה שלך, עושי הכסף שלך עד שתשיג בפועל את המטרה הגדולה יותר, אם זה הגיוני. אני פשוט באמת הייתי מתמקד במה שאתה טוב ובמה הוכחת הצלחה ומשתמש בזה כדי לתדלק את עבודת האהבה הזו שבסופו של דבר תהפוך למכונת תזרים מזומנים עבורך בעוד שנתיים, אם זה הגיוני.

פיליפ:
זו עצה מצוינת, תודה.

דוד:
בסדר. תודה רבה, פיליפ. נהיה בקשר.

Ross you
ובדיוק כטיפ גדול יותר לכולם בבית, אני כן רוצה לומר שיש כל כך הרבה אנשים בעלי דעות דומות בכל מקום שרוצים בדיוק מה שאתה רוצה. אתה רק צריך למצוא אותם, נכון? אני חושב שדרך קלה מאוד לעשות את זה, אתה יכול ללכת לפורומים של BiggerPockets, למשל, ותוכל, אם אתה מנסה לבנות גלמפסייט או אם אתה מנסה להיכנס לנכס רב-משפחתי, או אם אתה רוצה ללמוד על שותפויות, אתה יכול ללכת ולשאול את השאלה הזו. אתה יכול להיכנס לפורום ולומר, "היי, זה מה שאני מתמודד איתו. אני בעיר הזאת. אני מנסה להשיג את המטרה הזו. האם יש כאן מישהו שיכול להתחבר אליי, לקפוץ לטלפון ולהיפגש לקפה, אשמח ללמוד ממך”. או שאתה יכול פשוט לבקש זאת בפורום.
אתה תהיה מאוד מאוד מופתע מכמות האנשים שיגיעו ויתמכו בך ובמטרות שלך. אז גלה דרך להיכנס לחדר עם אנשים אחרים בעלי דעות דומות. אתה יכול לעשות זאת על ידי כניסה לפורומים של BiggerPockets, אתה יכול לעשות זאת על ידי אירוח מפגש. יש כל כך הרבה דרכים לעשות את זה, אבל אם אתה מנסה להבין את זה בעצמך, זה יהיה הרבה יותר קשה והרבה פחות מעורר השראה מלשמוע מישהו שהצליח בזה.
בסדר, אז לפני שנשחרר אותך, פיליפ, רציתי להשאיר אותך עם מעט שיעורי בית שתוכל להביא לשולחן בפעם הבאה שניפגש. זה מגניב?

פיליפ:
אני למטה.

Ross you
בסדר. אז רק נתתי לך את הרעיון לגבי התיווך. אז אני רוצה שתיצור קשר עם חמש תיווך ותבקש מהם מישהו שמתמחה ברכישת קרקעות/נכסים גדולים יותר כמו חניוני קרוואנים, פארקים ניידים, אתרי קמפינג. חמישה ברוקרים שיכולים לעשות את זה. דיוויד, יש לך משהו בצד שלך?

דוד:
כֵּן. כשאתה מתקשר לברוקרים האלה, סביר להניח שהם יגידו, "אני לא יודע." או "אף אחד כאן לא עושה את זה." בקשו לדבר עם ראש צוות, מנהל, ברוקר, מישהו בעל חשיבות שם. אולי יש להם שמות שונים, אבל אתה יכול פשוט לשאול מי מנהל את המקום הזה? אז זה טום או זו מרי. וכשאתה מדבר איתה, תגיד, "מרי, אני מנסה למצוא מתווך שמתמחה בחניונים, איזו עצה תהיה לי איך אוכל למצוא אותו?"
טעות גדולה שאנשים עושים היא שהם מתקשרים, הם שואלים את השאלה, הם מגיעים לא, הם מוותרים. או פשוט תגיד, רוב שואל מישהו כשהוא מתקשר, "היי, אני מחפש את המתווך המוביל בעיר ואני רוצה לעשות השכרות לטווח קצר." ורוב אומר, "האם יש לך השכרות לטווח קצר?" "לא, אין לי באמת כאלה. אני יכול לעזור לך אם אתה רוצה, אבל הבחור הזה שם, הוא המומחה לזה." מה שהוביל לכך שרוב היה מחובר לסוכן הנכון.
אז אני לא רוצה שתעצור בלא. אחרי שהם אומרים לא, אתה אומר, "בסדר, מה היית עושה אם היית במצב שלי?" זה מאלץ אנשים באמת לחשוב איך לפתור את הבעיה שלך, לא רק לסמן את התיבה, להוריד אותך מהטלפון ולעבור לדבר הבא בחייהם.

Ross you
כֵּן. אני רוצה לומר לך שים את עצמך בשלוש דרכים שונות. אני רוצה שתבקש עזרה בשלוש דרכים שונות, בסדר? דרך אחת, אני רוצה שתעשה את זה במדיה החברתית, תפרסם פוסט באינסטגרם, בסטוריז, בפייסבוק, בכל מקום, ותשאל אנשים, "היי, האם אתה מכיר בעלי אתרים שאני יכול להתחבר אליהם? יש מישהו ברשת שלך?" עבור לפורום BiggerPockets ופרסם, "היי, אני מחפש להיכנס לזה. מהם משאבים טובים למציאת בעלי אתרי קמפינג בקליפורניה, או משהו כזה. ואז מצא דרך שלישית לשים את עצמך שם ולבקש עזרה. כי מחקר זה דבר אחד, אבל בעצם בקשת עזרה נוטה למשוך אנשים שרוצים לעזור לך. אז מצא שלוש דרכים יצירתיות לבקש עזרה מחוץ לתיווך.

פיליפ:
זו עצה מצוינת.

Ross you
ובואו נראה, אני חושב שזה פחות או יותר זה, מצדי. כלומר, גם אני הייתי אומר, אני לא יודע, דיוויד, אולי תסכים או לא תסכים בעניין הזה. יש סיטונאים שעושים דברים מהסוג הזה. אז האם אתה יכול למצוא דרך להתחבר עם סיטונאים שבאמת עוסקים בחלק מאתרי הקמפינג או הפארקים הניידים האלה או משהו כזה? אני מקבל אימיילים על הדברים האלה כל יום.

דוד:
הייתי עושה את זה בגוגל כדי לנסות למצוא אותם ולתת לזה להוביל אותך לאורך שביל הארנבים של קבוצות פייסבוק ודפי נחיתה שונים, ולנסות למצוא אם אתה באמת יכול לקבל את פרטי הקשר של אדם.
יש הרבה אנשים, פיליפ, שאם אתה אומר, אני רוצה את זה, והם יודעים מה הייתם משלמים על זה, זה יהנדס לאחור איך הם ימצאו לכם את מה שאתם מחפשים. ויש להם את הכישורים, המשאבים, הכלים, הניסיון למצוא אותו. אתה מנסה לעשות את זה בעצמך הולך להיות תהליך מאוד מרושל ואיטי, שירחיק אותך מהרבה מהדברים האחרים שאמרת שעוברים עליך.

Ross you
כן, רק תזכור, לשים את עצמך בחוץ זה מה שיוצר את ההזדמנות להתעורר. אם אתה מקבל את העצה של איימי מג'ורי, בכל פעם שאתה פוגש מישהו, כשהוא אומר, מה אתה עושה, אם אתה אומר, אני עוזר לאנשים לקבל החזר דו ספרתי דרך נדל"ן, נכון? אני לא זוכר את העוצמה המדויקת של 13 שניות או גובה העוצמה של ארבע שניות, אבל-

דוד:
זהו זה.

Ross you
בכך שאתה אומר את זה, אתה פותח את השער כדי שיאמרו, "הו, ספר לי עוד." אף אחד לא יידע לשאול אותך שאלות נוספות על התפתחויות באתר הקמפינג שלך או משהו כזה, אלא אם כן אתה שם את עצמך בחוץ. אז תמיד תהיה מוכן לגרום לעצמך לא בנוח.

פיליפ:
נשמע טוב.

דוד:
בסדר, תודה, פיליפ.

פיליפ:
תודה חברה.

דוד:
בסדר, בשלב הבא יש לנו את וונדי סיינט קלייר. וונדי, את גרה בלונג ביץ', אבל את גם גרה בקולורדו חלק מהזמן. אתה מקפץ כמוני. אתה עובד בשיווק היי-טק, וזה מגניב כי זה אומר לנו מיד שיש לך ניסיון בפתרון בעיות והבנת מצבים מורכבים. אתה לא הולך לחפש את התשובה הקלה והכל. יש לך כרגע תשעה נכסים להשכרה חד-משפחתית ואתה מוכן להסתעף מהמודל הסוהר-קי, וזה מאוד מרגש. אז תודה לך על זה. על מנת לעזור לעצב את המטרות שלך, עזור לנו להבין היכן אתה תקוע כרגע ולאן אתה מנסה להגיע?

וונדי:
גדול. תודה, דוד. כל כך נרגש להיות כאן איתך. אז כמו שאמרת, אני גר עכשיו בקליפורניה. יש לי תשעה נכסים שהם השכרות סוהר, בעיקר. אחד מהם הוא בית נחמד שגרתי בו למעשה שיש לי הרבה הון עצמי בו כרגע. זה לא השכרה סוהר, אבל האחרים, המטרה שלי בהתחלה הייתה לעשות את זה ואז גם לעשות את השיווק ההיי-טק שלי. אבל ככל שלמדתי יותר ויותר על העסק, ואני באמת אוהב נדל"ן והתלהבתי מזה, הייתי רוצה למצוא דרך לצאת מלהרוויח כסף, לעשות שיווק בהייטק ואיכשהו למצוא דרך להפוך את התשוקה שלי לנדל"ן למשהו שהוא יותר קבוע.
בתחילה הסתכלתי על דגם BRRRR, הסתכלתי על כמה התהפכות, ושקלתי כל מיני דברים שונים, אבל אני ממשיך לחזור לגלגלי האימון, אם תרצו, של סוהר כי זה בטוח וזה בטוח קל, אבל זה לא באמת נותן לי את הדולרים שהייתי רוצה לפרוש איתם בסופו של דבר. זה משחק ארוך. אז אני ממשיך לעשות את הכלים ולהישאר בעסק שלי כי זה בטוח, אבל המטרות שלי באמת הן לפרוש בשלוש או ארבע השנים הקרובות. כשאני פורש, ארצה לקבל סכום מסוים של דולרים שעושים לי הכנסה פסיבית כלשהי. אני חושב שכדי להגיע לשם, אני צריך להשתמש בהון העצמי שנשאר לי ואולי למצוא דרכים לגייס עוד כסף כדי לבנות את המיני אימפריה הקטנה שלי, בין אם זה השכרות לטווח ארוך, השכרות לטווח בינוני וכו'.

דוד:
אני מנחש שהסיבה שנכנסת למפתחי סוהר, אמרת שהם בטוחים, אבל זה לא רק בטוח, הם נוחים, לא גוזלים זמן שאתה מקדיש לעבודה ושאר הדברים שיש לך קיבל. האם זה משהו שבו אנחנו עדיין צריכים לעקוף את ההתחייבויות שיש לך לשיווק שלך?

וונדי:
הפסקתי פעמיים וחזרתי כל פעם כי זה כמו השמיכה שאי אפשר להיפטר ממנה. אני לא רוצה להמשיך לחזור. למרות שאני מעריך את המעסיק שיש לי היום, אני מעדיף להשקיע את 45 השעות שלי בשבוע בבניית עסק משלי ולמצוא דרכים לראות את פירות העבודה שלי עם העסק שלי. אני לא מפחד מהעבודה הקשה. אני לא מפחד להיות מנהל פרויקטים. אני לא מפחד לעשות את כל הדברים. פשוט לא מצאתי את הדרך הנכונה.
חלק מהמטרה שלי הייתה, ובאמת מדוע התעניינתי בתוכנית המנטורים הזו, היא למצוא דרך לרשת בצורה יעילה יותר עם אנשים. מצא מישהו שאוכל להתמקם לצדו, להיות לו לעזר רב בעסק שלהם, וללמוד, ופשוט שיהיה לי ממי להקפיץ עוד רעיונות. אני חושב שאחד הפחדים הכי גדולים שיש לי הוא שאני פשוט עושה את זה לבד. אני גרושה עכשיו. כשהייתי נשוי עשינו כמה דברים, אבל זה פשוט עולם אחר כשכל ההחלטות תלויות בך. אני תמיד חוששת שאני לא עושה את הבחירה הנכונה.

Ross you
אני מבין ש. כלומר, יש לך תשעה נכסים, אז אנחנו יודעים שלפחות יש לך את היכולת להגיע לתשע, כלומר הרבה אנשים עובדים כל החיים כדי להגיע לתשע. אלו החדשות הטובות. אני חושב שאני רוצה להבין קצת יותר האם אתה מוכן או שאתה יכול להשקיע יותר עבודה בתשע היחידות האלה כדי לגרום להן לתזרים מזומנים יותר או שאנחנו מנסים פשוט להשאיר אותן כפי שהן ואז להיכנס לדברים חדשים?

וונדי:
כולם די חדשים עבורי וכולם שופצו כשרכשתי אותם. אז אני חושב שיש להם בערך חלון של שנתיים עד שלוש שבו הם פשוט צריכים לשבת ולהרוויח קצת הון עצמי. לרוב הם לא נמצאים בשכונות נפלאות במיוחד. שלושה מהם נמצאים באינדיאנה, צפון אינדיאנה. ארבעה מהם נמצאים בבולטימור שהם חדשים לגמרי עבורי, ושניים מהם, אלה אפילו לא הושכרו עדיין.
יש לי את מנהלי הנכסים פשוט להפעיל אותם. זה שיש לי, זה סוג של היהלום שבכתר שלי, הוא הבית שלי בקולורדו שגרתי בו בעבר. אחד הדברים שאני באמת חושב עליהם הוא לחזור לבית ההוא בשנה הבאה ואולי להשתמש בו בתור פריצת בית. זה בית של 3500 רגל מרובע. יש לי מרתף גמור. יש לי שניים או שלושה חדרי שינה למטה, עוד שניים או שלושה למעלה. אז אני יכול לעשות עם זה לטווח קצר, לא לטווח קצר, אבל כנראה השכרה לטווח בינוני עם זה ולחסוך לעצמי הרבה כסף ולהשתמש בזה כדי לבנות עוד הון כדי להסתעף ולקנות עוד כמה מולטי-משפחתיות. אני מניח שאני מתעניין בעיקר במולטי-משפחתי, להתקדם. לא עוד שכונות מפוקפקות, בתים חד משפחתיים בשכונות סוהר.

Ross you
ומבחינתי, נקודת מבט של יכולת או נקודת מבט הונית, יש לך הון? עם מה אתה עובד כדי להגיע לנכס הבא? או שזה החלק הקשה כרגע?

וונדי:
אם הייתי צריך לטרוף את זה היום, כנראה יש לי 50,000 דולר כרגע, וזהו, שאוכל להשקיע במשהו נוסף. יש קצת הון עצמי בנכסים האחרים, אבל ההון העצמי העיקרי נמצא בבית שלי בקולורדו, שלדעתי אני חייב עליו 230,000 דולר. זה שווה היום 800. אז הכסף הזה פשוט יושב שם. זו אחת הסיבות האחרות שחשבתי לחזור לזה ולמצוא דרך לקבל HELOC על הנכס הזה, זאת אומרת, בריבית של שלושה אחוזים או משהו על ההלוואה הזו. אז אני לא באמת רוצה להחליף את ההלוואה, אבל אולי HELOC יהיה רעיון טוב.

Ross you
אוקיי טוב לדעת. ובכן דיוויד, אלא אם יש לך שאלות אחרות לגבי המטרות, אני חושב שנוכל להיכנס לתוכנית כאן ואולי להתחיל להרכיב כמה שלבים.

דוד:
השאלה היחידה שיש לי לגבי המטרה שלך, זה נראה כאילו אתה לא שונא את העבודה שלך, אז על מה זה מושך... האם אתה שונא את זה? האם זו הסיבה שאתה אומר, "אני פשוט לא רוצה לעשות את זה יותר?"

וונדי:
ובכן, במקרה הבלתי סביר שמישהו מהחברה שלי עשוי להאזין לפודקאסט הזה, לא, אני לא שונא את העבודה שלי. אבל אם הייתה לי הזדמנות לעבוד בנדל"ן בצורה אחרת, ואו, דרך אגב, כמעט קיבלתי את רישיון המתווך שלי. הלכתי הלוך ושוב הלוך ושוב, אבל אני לא רוצה להיות האדם הזה בימי ראשון שמכין עוגיות ב...

דוד:
אז זו הייתה השאלה שלי כי יש דרכים להרוויח כסף בנדל"ן מלבד להיות משקיע. למעשה, להיות משקיע היא דרך מאוד מאוד קשה לעשות זאת במשרה מלאה. זה היה פחות קשה לפני 10 שנים, בהחלט פחות לפני 20, 30 שנה כי לא הייתה לך תחרות. יש כל כך הרבה יותר תחרות על הנכסים האלה שאנחנו מנסים להשיג. אתה צריך לחכות הרבה יותר לפני שהם מתחילים להופיע כמו שהם נהגו להופיע. פעם אם אפשר היה לשכנע מישהו להוריד 20% מהבית, השגת החזר דו ספרתי היה די פשוט ביציאה מהשער. זה כבר לא המצב.
להיות מתווך זו לא הדרך היחידה, אבל האם בדקתם לקנות עוד נכס להשכרה אבל להשלים את ההכנסה הזו על ידי עשיית משהו אחר שעובד בנדל"ן, קצין נאמנות, קצין תואר, סוכן נדל"ן, בעלים של נדל"ן תיווך נדל"ן, מתווך נדל"ן בעצמו, קצין הלוואות, איש שיווק, הקמת חברה סוהר ומכירת בית לאנשים אחרים, יש הרבה יותר אפשרויות מסתם לקנות נדל"ן. האם זה שאתה מאוהב בקנייתו או שאתה פתוח לכמה דרכים אחרות שבהן תוכל לעבוד בתחום הנדל"ן ולהרוויח הכנסה?

וונדי:
אני פתוח לזה, פשוט לא מצאתי את זה עדיין. מתווך היה הדבר הטבעי שהגיע אליי וחשבתי, לא, אני לא באמת רוצה לעשות את זה. למעשה הגשתי בקשה לכמה חברות תוכנה בשנה שעברה כמו, "אני אוהב נדל"ן ואני רוצה להיכנס לתחום הנדל"ן." התקרבתי לכמה מהם שם, אבל זה פשוט לא התאים מכל סיבה שהיא. אני כל הזמן חוזר לשיווק כי זה מה שעשיתי במשך 25 שנה. אז אנשים אומרים, "אה, שיווק. ובכן בוא נעשה את זה שוב. אני פשוט ממשיך להיתקע ולהתקבל לעבודה באותם תפקידים.

דוד:
תעשה לי טובה, כשאתה אומר שיווק, תגיד לי מה אתה עושה למחייתך בלי להשתמש במילה שיווק.

וונדי:
אני סופר. אני כותב תוכן, אני עושה לידים, אני עושה עיצוב אתרים, מוגבל. אני סוג של חובב הכל, אבל לאחרונה, אני עושה הרבה מיקום של בינה מלאכותית והעברת הודעות עבור מוצרי תוכנה.

דוד:
אז אתה עוזר למכור יותר תוכנות

Ross you
בסופו של דבר ה-AI, אתה תעשה אותו כל כך טוב שהם באמת מחליפים אותך.

וונדי:
כֵּן.

Ross you
כן, בסופו של דבר.

דוד:
תודה לך, רוב שעשה את הבדיחה של AI שכולם עושים בכל פעם שהדבר הזה עולה.

Ross you
אבל היא בעצם עושה את זה.

דוד:
הסיבה שאני שואל את וונדי היא שרק מלדבר איתך, את מאוד אינטליגנטית. אתה תהיה טוב בכל מה שתעשה. זה לא הגיוני להיות טוב ברכישת נכסים סוהר. יש דברים טובים יותר בשבילך. אם אתה במצב כזה יש לך אחריות רבה. אנשים תלויים בך כדי ליצור מכירות. רוב עובדי W-2, סטטיסטית, הם שם כדי לשרת משהו שמישהו אחר כבר עשה. אז מישהו בנה מערכת שלמה והוא פשוט צריך להיות שם כדי לקבל את פני מישהו בדלת ולהביא אותו לשולחן או משהו כזה.

וונדי:
ימין.

דוד:
זה לא קשה. האנשים האלה באמת נאבקים כשהם יוצאים מהעולם הזה לעולם יזמי. זה כאילו הם מעולם לא עשו פעילות גופנית והם נזרקים לטפס על הר או לעבוד באימון קרוספיט. אתה מתאמן בצורה אינטנסיבית להפליא במשך שנים. אתה הולך להיות טוב.
אני ממליץ לך בחום לשקול להיות סוכן נדל"ן, להיות פקיד הלוואות, משהו שאתה יכול לקחת את כישורי השיווק האלה ולשווק את עצמך. הקמת חברה לניהול נכסים. יש לך מערך מיומנויות טוב מאוד שאתה יכול להשתמש בו כדי לגייס כסף, לפרסם חברה משלך. אתה לא צריך למכור תוכנות של אחרים. אתה יכול לנהל השכרות לטווח קצר או לנהל השכרות לטווח ארוך, או סלח לי, לעבוד כפקיד הלוואות, לעזור לאנשים אחרים להשקיע בנדל"ן. יש לך את אילן היוחסין הזה של נכסים שבבעלותך בעצמך. מה עבד? מה לא עבד טוב.
אני בהחלט רוצה שתשאיר את זה פתוח בזמן שאנחנו עובדים את התהליך הזה איתך, ולא רק תניח, "אוקיי, יש לי 50 אלף, איך אני יכול להחליף את ההכנסה שלי? זה יהיה קשה להפליא לעשות. אם אתה מסתכל על זה כמו, "אני רוצה להשקיע, אבל אני רוצה שזה יהיה הדובדבן שבקצפת. אני בסדר לעבוד בעבודה מסוג אחר כל עוד אני עובד אצלי וזה בנדל"ן". בנאדם, יהיו לך הרבה אפשרויות שאתה באמת יכול ליהנות.

Ross you
כן, זו עצה מוצקה. כלומר, וונדי, יש לך פרסונה נהדרת, יש לך קול נהדר, אנשים מאוד מזלזלים בכוח הכתיבה, ובוודאי מזלזלים בכוח של יצירת לידים. אם אתה טוב ביצירת לידים, תאר לעצמך אם היית מייצר לעצמך לידים שוב ושוב ושוב במקום למישהו אחר. אם אתה יכול לייצר לעצמך מספר לידים כפקיד הלוואות, או כסוכן נדל"ן, אתה יכול להרוויח הרבה כסף בכך.
זו נקודה ממש טובה, דיוויד. אני חושב שהרבה אנשים ישנים על הכישורים. הם רוצים פשוט לעזוב את עבודתם בתשע עד חמש שהם כל כך טובים בה במשך 10, 15, 20 השנים האחרונות. הם לא באמת חושבים על העובדה שהם ממש טובים בזה. אז מה אם הם פשוט עשו את זה, אבל בשביל עצמם? יש שם הרבה כסף להרוויח, אני חושב.

וונדי:
לא היה אכפת לי מההיבט של ניהול הנכסים בכלל. אני כן מנהל כמה מהנכסים שלי, וניהלתי את הנכסים שלי בעבר. קשה לעשות את זה מרחוק, קל יותר עכשיו מאשר אי פעם. אני חושב שמה שמנע ממני אפילו לקבל את רישיון הנדל"ן שלי הוא שלא הצלחתי להתחייב למדינה מסוימת. האם אני אשאר בקליפורניה? האם אני הולך לפלורידה? האם אני הולך לקולורדו? זה אולי היה מחסום עבורי לעשות חלק מזה.

דוד:
אנחנו צריכים לדבר על זה שאתה קצין הלוואות, כי התיווך האחד עושה הלוואות בכל הארץ, בכל מקום, והרבה מהם עובדים מרחוק. אז אם אתה טוב עם מספרים, אם אתה טוב עם, אני לא רוצה לומר להיות משכנע, אבל אתה צריך להיות נלהב. זה הדבר. הרבה קציני הלוואות, הם מתייבשים מאוד, הם רק נותנים לאנשים מידע. הם לא מבינים שאנשים לא מקבלים החלטות רק ממידע. הם מקבלים החלטות מתוך, "האם האדם שאני מדבר איתו באמת מאמין במה שהוא אומר?" אני יכול לומר שאין לך בעיה עם זה. בעבודה שלך, כשאתה נכנס לשם, אתה תופס את ההגה ולוקח את המכונית לאן שהיא צריכה ללכת. יש לך חזון, אתה מבין מה אתה עושה אותו. זו מיומנות נדירה שיש.
אני כל הזמן מחפש להעסיק אנשים שניגשים לדברים כך. רוב האנשים אומרים, "אני כאן. תגיד לי לאן ללכת. תגיד לי איפה לעשות." כל בעל עסק קטן ששומע את זה מתמודד עם הפנים כרגע, "כן, זו הבעיה שלי."
חברות זקוקות ליותר אנשים כמוך. אנחנו קוראים לזה יזמות, שבה אתה לוקח את הכישורים שלך ואתה עובד בתוך עסק שמישהו אחר נוצר במקום לנסות לבנות משהו מהיסוד לגמרי מאפס. וברור שאתה, מה המילה, נלהב מנדל"ן, וזה מה שאני רוצה שיותר אנשים בתעשייה שלנו יהיו. יש יותר מדי סוכנים שלא נלהבים לעשות עבודה טובה, שלא מבינים על מה משקיעים בכלל מסתכלים. יש יותר מדי פקידי הלוואות שאינם נלהבים להרכיב את המערכת בצורה שתמקסם את האפקטיביות עבור הלקוח או צופה דברים שעלולים להשתבש. הם פשוט מגיבים לכל מה שצץ.
אז התעשייה בהחלט זקוקה ליותר אנשים שיעשו את מה שאתה עושה. והדבר המגניב הוא שאם אתה יכול להרוויח כסף טוב בדברים האלה, זה מקל על רכישת נדל"ן נוסף.

וונדי:
ימין.

דוד:
כשאתה עוזב את העבודה שלך כדי להיות משקיע במשרה מלאה, זה כל כך קשה כי אתה צריך לחיות מהכסף שהנדל"ן מרוויח, אבל אז אתה לא רוצה לקנות יותר מזה כי אתה מפחד מה אם דברים להשתבש ויש לך פחות כסף להשקיע יותר מזה. אז מה שקורה הוא, כברירת מחדל, כשאנשים חיים מההכנסה שלהם, הם בסופו של דבר מפחדים להחליק לתוך הבתים האלה של 50,000 דולר שבהם זה מאוד קשה. אתה בסופו של דבר בשכונה הרעה, אתה מסיים עם, קראת לזה הסוג המפוקפק של נכס שהחברות הסוהר קיימות מספקות, נכון?

וונדי:
כֵּן.

דוד:
כאשר יש לך הכנסה יציבה במקור אחר, אתה יכול לשחק את המשחק הארוך ותתחיל לשרת יותר למקומות הטובים ביותר, האזורים הטובים ביותר, הנכסים הטובים ביותר. אתה כמו, "ובכן, אם זה לוקח שנתיים או שלוש להגיע לתזרים המזומנים שאני מחפש, אני מעדיף את זה עם דיירים שאני אוהב מאשר לנסות להוציא אותו ישר מהשער ולסיים רק דופק את ראשי בקיר הלבנים." וזה אני בטוח מה קורה לך עם התוכנית שיש לך עכשיו.

וונדי:
כן.

דוד:
הנכסים המפתחים האלה נותנים לך את הרושם הזה שהוא מאוד חמקמק לגבי התקדמות. יש לי עוד אחד, סגרתי עסקה אחרת. אתה עושה את כל העבודה הזו ואז אתה מקבל את הבית הזה ששווה 900 דולר יותר ממה ששילמת עבורו, חמש שנים בהמשך הדרך, ושכר הדירה עולים חמישה דולר בחודש בכל פעם שיש חידוש חכירה.
ואתה כזה, "אין סיכוי שזה מה שכולם מדברים עליו כשהם מדברים על הכנסה פסיבית. יש לי תשעה מהדברים האלה וזה עדיין לא עובד". אתה כנראה יכול למכור את כל תשע אלה, לקנות שכירות אחת לטווח קצר שאתה מנהל בעצמך, ותרוויח יותר כסף ושיהיה לך יותר זמן מאשר לתת למישהו אחר לנהל תשעה מהם. אז אלה הרעיונות שאני רוצה שתשקול כאן כי אתה לא מפחד מהעבודה.
וכמו שרוב היה אומר לך, כאשר יש לך שכירות לטווח קצר, אתה משווק את זה. אתה צריך לחשוב על זה ככה. אתה מנסה לגרום לאורחים לחזור שוב. אתה חושב על כמה טוב זה מתפקד, כמה יעיל הכל. אתה צופה בעיות. כל הדברים שאתה עושה בעבודה הנוכחית שלך. אתה מקבל כמה כאלה, מצב הרבה יותר טוב בשבילך.

Ross you
כֵּן.

וונדי:
כיצד אוכל למצוא את ההזדמנויות הנכונות עבורי? מישהו אמר לי פעם, הלכתי לבקר את אחד מהחבר'ה הסוהר שלי, והוא אמר, "אתה צריך להיכנס לסינדיקציה." ואני אמרתי, "מה, כמו גרנט קרדון? אני לא יודע שאני רוצה להיות הגרנט קרדון הבא". הם אמרו, "לא". אז הייתי כמו, "טוב אולי אני אבדוק איך זה באמת ייראה או מה זה אומר, אבל אני אפילו לא מבין את זה." אז אני מנסה למצוא דברים שאהיה טוב בהם. ולכל חיי, אני צריך את הספר הזה, מה צבע המצנח שלך, לאנשי נדל"ן.

Ross you
כן, זה הוגן. כלומר, אתה צריך לזכור, בגלל שאני זוכר את אשתי ואני, היינו מתאמנים יחד בימים שהתחתנו לראשונה. אני זוכר שהלכנו לחדר כושר והייתי כמו, "בסדר, בוא נלך. בוא נלך להרים את המשקולות האלה לכאן, לעשות תלתלים או משהו." ואז אני זוכר שהיא אמרה, "טוב, אני לא רוצה לעשות את זה. אני לא רוצה להיראות כמו מפתח גוף". והייתי כמו, "ובכן, אתה צריך לעשות את זה 2000 פעמים במהלך חמש שנים כדי שזה יקרה."

דוד:
אני אוהב את האנלוגיה הזו. אני אוהב את זה.

Ross you
זה תהליך איטי.

דוד:
כולם מפחדים שאם הם נוגעים במשקל, הם הולכים להתעורר למחרת ונראים כמו האלק הבלתי נאמן. אז יש לך את האנשים האלה שהם לגמרי, לגמרי מחויבים וממוקדים ולא אכפת להם מכלום אחר מלבד לאכול כמויות מטורפות של חלבון ולהרים את המשקולות הכי כבדות שהם יכולים, והם עדיין לא יכולים להיראות קרוב לזה. זו דוגמה מושלמת למקום שבו אנחנו מפחדים, "אה, אני לא רוצה להצליח כל כך מהר שאני לא מרוצה." בדרך כלל זה לא מסתדר ככה.

Ross you
כן, אתה מתעסק ואתה באמת סוג של בוחן כל שלב ואתה רואה מה אתה אוהב בו. אז צעד מאוד שימושי הוא, לכו מצאו שלושה יוצרים בכל קטע או בכל קטגוריה או נישה שאתם מנסים להיכנס אליה ופשוט רדו לחור שפן ותכלס את התוכן. אז אם אתה מעוניין, נניח סינדיקציה, לך תמצא שלושה אנשים ביוטיוב שעושים סינדיקציות במשרה מלאה ותראה את זה ותראה, זה מעניין אותי? אם אתה מעוניין להיות קצין הלוואות, כנס ל-YouTube, הקלד קצין הלוואות ופשוט ראה אילו יוצרי קצין הלוואות יש בחוץ שיספרו לך את המציאות הקשה ואת המציאות הטובה של להיות קצין הלוואות. אם אתה מעוניין להיות מנהל נכסים, עבור להקליד מציאות של ניהול נכסים ביוטיוב, מה שלא יהיה. אתה בטח הולך לקבל רשימה של אנשים שמדברים אותך על זה.
תסתכל על הטוב, תראה את הרע, ושקל את זה מול זה אתה בעצם רוצה לצלול קצת. עוד אחד שדיברנו עליו היה להיות מתווך. אינסטגרם, יש כל כך הרבה מתווכים שם שמוציאים תוכן שמלמד אותך איך להיות מתווך. הם מדברים על הדברים הטובים, על הדברים הרעים. כולם עושים את זה דרך סלילים. פשוט כנס לתוכן ותגיד, "האם אלו החיים שאני באמת רוצה?" או, "היי, זה מרגש?"
ברגע שתמצא איזה מאלה הכי מרגש אותך, אז תתחיל להיכנס לזה, נכון? ועושה עוד ועוד ועוד. ככה אני עושה בדרך כלל. זה הדבר הטוב באמת והרע באוניברסיטת YouTube הוא שהיא תמיד מלמדת אותך את השיאים והשפל האמיתיים. שביניהם קשה למצוא. הדרך היחידה שאתה יכול לעשות את זה היא בעצם רק להסתכל ולצפות בהרבה תוכן בנוי גולמי, לא, אני סתם צוחק, הרבה תוכן ביוטיוב.

דוד:
בוא נעבור קצת בחזרה לבחירת סוג ההשקעות שאתה רוצה לעשות. אוקיי, אז בוא נניח שיש לך עבודה אחרת, אתה מרוויח כסף, בנית את ה-50 אלף שלך ל-125, ועכשיו אתה מנסה להבין איפה אני רוצה להשקיע? שאלה ראשונה שאני רוצה לשאול אותך, איך נפלת בסופו של דבר לתוך המצרף הזה? מה מושך אותך בנישה הזו?

וונדי:
זה התחיל בשיחת טלפון לאחת הספקיות. האדם שדיברתי איתו בטלפון כנראה עשה עבודה טובה ואמר, "תראה, יש לנו ספקים בכל הארץ והם עושים עבודה טובה ואתה יכול להוריד את ה-20% שלך, ואתה יכול לעשות את זה. אחוז חזרה." עשיתי את כל המחקר שלי על המספרים, אני לא הפוך עליהם כרגע, אבל זה אולי אחד עד 200 דולר לחודש לדלת זה מה שאני מביא אחרי הכל. לחלקם יש פינוי של 3,000 דולר, ולחלקם יש עץ שהיה 1800.

דוד:
לזה אני מתכוון כשאני מתכוון בצורר. אתה אף פעם לא יכול לצאת מזה. אתה רק על ההליכון הזה.

וונדי:
השנה מכרתי בית בקליפורניה שקניתי ב-400,000 ומכרתי אותו ב-700,000. זו הולכת להיות היציאה שלי מהסוהר. אז הלכתי לסוואנה כי התעניינתי מאוד בסוואנה. הרגשתי שיש לי את התחתונים של הילדה הגדולה שלי והיה לי מתווך והלכנו וסיירנו בסוואנה ובדקנו את כל הנכסים האלה, והתחלתי להציע הצעות. הצעתי הצעות על שלושה או ארבעה או חמישה בתים שונים. היו דופלקסים. היה דופלקס. היה רביעייה. כל כך התרגשתי שהתכוונתי להצליח. התכוונתי לצאת מהמפתח.
עברתי חילופי 1031 והכל קרה מהר מאוד. אז אני מציע את ההצעות האלה על הבתים האלה בסוואנה ואני חוזר והם עושים את הבדיקה, ומסתבר שמה שחשבתי שהוא דופלקס זה אפילו לא דופלקס, זה היה בית חד משפחתי שהיה לאיזה בחור. החימום והמיזוג לא היו נפרדים. לא היו דברים נפרדים. הם לא היו מרובעים, הם היו בשכונות חד-משפחתיות, אבל הם לא היו מוגדרים כדירות דופלקס או מרובע. אז בסופו של דבר, הערך לא התכוון לחזור אליי בצורה מרובעת או דופלקסית, והיסודות היו הפוכים. אז אז הבנתי שהתגברתי על המגלשיים שלי.

דוד:
אז זה הרגיש בטוח יותר לחזור לסוהר? אני שומע אותך.

וונדי:
כֵּן. והיו לי 45 ימים. אז הדבר הבא שאתה יודע, היו לי ארבעה בתים בבולטימור. עכשיו אני אומר, "לא רציתי לקנות ארבעה בתים בבולטימור."

דוד:
זה הגיוני לגמרי. זו מלכודת הדלת האחורית 1031 ששאבה רבים מאיתנו למצב דומה. אז עכשיו אתה לא במצב הזה. אתה יכול לקחת את הזמן שלך, אתה יכול להבין מה הצעד הבא שלך. אז באשר לשלב הבא החשוב ביותר שלך לקבוע, אתה צריך לקבל כאן גישה דו-ראשית. מצד אחד, לאיזה סוג תעשייה אתה רוצה להיכנס לעבודה? ומצד שני, איזה סוג נכסים אתה רוצה לקנות? אני רוצה שתיתן לי את הצעד הבא החשוב ביותר עבור שני הכיוונים האלה.

וונדי:
אז אם הייתי בוחר בענף שהייתי עובד בו, שעדיין אוכל להרוויח כסף, במקרה הטוב, זה לא תלוי במיקום. אני לא אומר שאני רוצה לגור בפורטוגל. אני אומר שאני לא יכול להחליט אם אני רוצה לבלות את הזמן שלי בקליפורניה או בקולורדו או בפלורידה או באטלנטה היום. זו הסיבה שהמתווך תמיד היה בחוץ. זה בגלל שאני צריך שזה יהיה זמין. מה היה החלק השני של השאלה, אני מצטער?

דוד:
איך אתה רוצה להבין איזה סוג של נכסים אתה רוצה ללמוד יותר ולרדוף אחריהם?

וונדי:
איזה סוג נכסים? אני חושב שהייתי רוצה לעשות יותר מולטי-משפחתי. רב משפחתי קטן זה בסדר. למעשה, עד 10 זה כנראה בסדר עבורי, אם לזה אתה מתכוון. היה לי טנפלקס בנקודת זמן מסוימת כשהייתי נשוי. הצלחנו לנהל את זה בצורה די יעילה. ואז פריצת בית היא אפשרות עבורי.

דוד:
אני צריך שתגיד לי מה אתה הולך לעשות כשנצא מהשיחה הזו כדי ללכת לבדוק אם אתה חושב שהצעד הראשון שלך צריך להיות פריצה לבית, אם אתה רוצה להיכנס ישר לדופלקס. אני אוהב אם אתה אומר פריצת בית היא אפשרות כי ה-50K הזה הוא עכשיו מספר די מוצק. אתה לא מתמודד עם הרבה אתגרים. אתה לא צריך לשים את HELOC על הבית. אתה לא נאלץ לעבור לקולורדו. אז אם זה מהדהד אותך, אני רוצה שתחזור ותגיד, אני הולך להבין באיזו שכונה אני הולך להשקיע. אני הולך להבין כמה חדרי שינה צריכים להיות בה. אני הולך להבין אם אני הולך לעשות מולטי-משפחתי או משפחה בודדת. אני צריך שתבדוק את השאלות האלה ותקבל קצת בהירות לגבי סוג הנכס שאתה פתוח לפריצה לבית.

וונדי:
בסדר. ובכן, בהתחלה, המחשבה על פריצת הבית הייתה הבית בקולורדו, שאני יכול לפרוץ את זה, להשתמש בזה כתירוץ לחזור לגור ולהשיג עליו HELOC. אבל מכיוון שכרגע, אני ממש שוקל לשבת על הון עצמי של 600,000$, כנראה שלעולם לא אמכור את המקום הזה, אבל יש לי שוכר מאוד מוצק שם ואני מרוויח עליו כמה מאות דולרים מדי חודש. אבל אני מרגיש שההון העצמי הזה פשוט יושב שם.

דוד:
התשואה שלך על ההון לא חזקה במיוחד. אז אתה יכול לעשות את זה, אבל אתה הולך להוציא את ההון העצמי הזה, אתה עדיין צריך ללכת לבזבז אותו על משהו. לשם אתה הולך, רוב?

Ross you
ובכן, התכוונתי לשאול, למה אתה צריך לעבור לגור כדי להשיג את ההון העצמי? אלה לא קשורים.

דוד:
כי קשה לקבל HELOC על נכס להשקעה. בגלל זה. הרבה יותר קל להשיג אותו בבית מגורים ראשוני.

Ross you
אבל קנית אותו כבית מגורים ראשוני, לא?

וונדי:
כן, אבל אני חושב שאני מפסיק את התביעה או כתב האחריות, ביטול התביעה שלח את זה ל- LLC שלי לפני כמה שנים.

דוד:
גם אם לא, הבנק היה בודק כדי לוודא שאתה גר שם. הם ירצו לראות איזושהי הצהרת שירות או משהו.
אבל אני מניח שמה שאני אומר, וונדי, גם אם אתה יכול להוציא מזה 600 אלף או 400 אלף מזה, אתה צריך להשקיע את זה במשהו אחר. אז אני צריך שתהיה לך קצת בהירות במה אתה הולך להשקיע כדי שנוכל לצמצם איך האפשרויות האלה נראות ולהמציא יעד ברור ונחמד.

וונדי:
אוקי.

דוד:
ובאשר לאיזה ענף אתה רוצה לעבוד, אמרת שאתה רוצה להיות עצמאי במיקום, שני הדברים המובילים שעולים לי בראש יהיו ניהול נכסים והיותך פקיד הלוואות.

Ross you
בהחלט. כן, המתווך היה בחוץ. את הדבר השני שהייתי רוצה אולי לזרוק שם, וונדי, אני לא יודעת אם עשית את זה עדיין, אבל אולי פשוט להריץ את המספרים על כמה מהנכסים שלך כדי לראות אם הם עובדים טוב יותר כמו השכרות לטווח קצר או השכרות לטווח בינוני. או, בעצם דיברתי על זה בפרק קודם עם דיוויד, מה שאני מכנה ארביטראז' הפוך, שזה בעצם אתה משכיר את הבית שלך למישהו שרוצה לארח ב-Airbnb, ואם מחיר השוק הוא, נניח 2000 דולר, אתה גובה מהם פרמיה, 2,500 דולר כדי שתהיה להם אפשרות לרשום את זה ב-Airbnb. אז זה מוציא אותך מהצורך לעשות את כל הדברים הכרוכים ב-Airbnb, אבל למעשה אתה מרוויח יותר כסף על תזרים המזומנים.

וונדי:
אני לא חושב שאף אחד מהאינדיאנה שלי יהיה טוב בשביל זה, אבל אולי בולטימור, אבל לפעמים זו שכונה מצומצמת, אבל אני אבדוק את זה. זה רעיון טוב.

Ross you
אוקיי, אז פשוט נשאיר אותך כאן עם שיעורי בית, וונדי. שיעורי הבית מתנהלים במספרים כמו השכרות לטווח קצר, השכרות לטווח בינוני. אולי תיצור קשר עם כמה סוכנויות כוח אדם רפואיות, תראה אם ​​יש להם לקוחות שהם מחפשים למקם. מה [לא שמעתי 00:54:56] הם עשויים לספק ללקוחות אלה אם הם היו מתכוונים למקם אותם בבית שלך כשכר דירה לטווח בינוני. ואז החלק השני של שיעורי הבית נוסף על זה הוא פשוט לרדת לחור התוכן של שלושת היוצרים, נניח, ניהול נכסים ובהיותו קצין הלוואות. עשה קצת מחקר כדי לראות אם אחד מאורחות החיים האלה יתאים לך. וונדי, אני אפילו אשלח לך מחשבון שעשוי לעזור לך לחשב את המאפיינים שלך רק כדי לראות איך הכל מסתדר, בסדר?

וונדי:
מדהים. זה נהדר תודה.

Ross you
בסדר, במקום השלישי, קוראים לו דני זבאדה, ורציתי פשוט להריץ אותנו ברקע כאן. אז מהנדס תוכנה ביום, הוא אבא, הבעלים של משפחות קטנות באזור סקרמנטו, שני דופלקסים, ארבע וסיקספלקס, והוא רק מחפש את הצעד הגדול הבא הבא. האם קלטתי את כל זה נכון, דני?

דני:
זה היה די טוב, חוץ מזה שזה בעצם זפאטה, אז יש תיקון קל.

Ross you
זפאטה?

דני:
כן אדוני.

דוד:
כמו אמיליאנו זפאטה?

דני:
בְּדִיוּק. הייתי בתיכון, אחד המורים שלי להיסטוריה נהג לקרוא לי נעליים, מה שלמזלי לא עבר את זה.

Ross you
בסדר, אז יש לנו נעליים של דני כאן בפודקאסט BiggerPockets. אז בוא נקפוץ למטרות שלך כאן, בנאדם. אתה יכול להגיד לנו מה הסיבה שלך?

דני:
בשבילי, הסיבה הכי גדולה שלי היא הזמן. כפי שאמר פעם טוני סטארק הגדול המנוח, "שום סכום כסף לא קנה פעם שנייה". אבל אני לא מסכים עם זה כי אני מרגיש שאם יש לך את הכסף הזה ויש לך את החיים האלה מסודרים שבהם אתה לא שכיר, אתה בצד השני של רביע תזרים המזומנים שבו אתה בעל עסק, אתה אתה משקיע, אז הזמן הוא שלך. ומבחינתי זה הדבר הכי חשוב. היו לי הרבה אובדן בשנים האחרונות, ופשוט הרשים אותי עד כמה הזמן חשוב. יש לי בת בת 11 ואני בהחלט רוצה לבלות יותר זמן איתה, עם החברים והמשפחה שלי, לעשות טוב לקהילה. אני רוצה להיות שם ופשוט להיות מסוגל להתפנות ולעשות את הבחירה שלי מה אני עושה בזמן שלי.

דוד:
זה די מדהים. אוקיי, אז אם היה לך את כל הזמן שלך בחזרה, מה אתה חושב שהיית משקיע בו? אתה יודע את זה עדיין?

דני:
כן, זאת אומרת, זה בעיקר משפחה, בילוי עם המשפחה. התגברתי על המגיפה. קיבלתי סיפוק טוב מאוד ממתן צדקה. אני מרגיש שזה משהו שבאמת מרגיש לי טוב ומשהו שאני רוצה שימשיך. אני עובד בהייטק ויש קבוצת משקיעים בנדל"ן, ואני באמת מקבל הרבה שמחה להביא אנשים איתי. כשהם רואים מה אני עושה, אני מתעד את המסע שלי לשם, הם באים אליי ואומרים: "היי, איך אני יכול לעזור? אני יכול לקבל את דעתך על הדברים האלה?" ואני מאוד מאוד נהנה לעשות דברים כאלה ולהביא איתי אנשים ולגרום להם להצליח.

Ross you
כֵּן. האם אתה מסוג האנשים שבגלל שאני מוצא שזו החידה היזמית האולטימטיבית וזה מסתכם באיזה סוג של יזם אתה, אבל ככל שאהיה מצליח יותר וככל שאגיע ליעדים שלי להחזיר את ה"זמן שלי בחזרה" יותר מה שקורה, ככל שאני באמת נותן לעצמי פחות זמן כי אני אומר, "אוי, זה עובד. אני פשוט אמשיך לעשות את זה שוב ושוב ושוב". איך אתה מרגיש שאתה נופל על הספקטרום הזה? האם אתה מרגיש שאם באמת היית מצליח עם כל הדברים האלה, האם אתה מסוג האנשים שבאמת היה מתנתק והולך לבלות את הזמן הזה עם המשפחה שלך? או שזה תמיד יהיה מאבק שמתחלק בין משפחה לעסק? אני סתם סקרן פה.

דני:
לא, זו נקודה מצוינת. ראשית, אני מרגיש שזו תהיה בעיה גדולה. אפילו לקבל את הבחירה הזו, אני חושב, יהיה מדהים. אז להגיע לשם. אני די מונע. עבדתי בסטארט-אפים ואני מאוד אוהב את עולם ההייטק, אז זה לא משהו שאני צריך לקפוץ ממנו מיד, אבל אני רוצה שזה יהיה הבחירה שלי. אני חושב שעם הזמן, אני מרגיש שאני יכול לפצות קצת זמן. יש לי מספיק תחביבים בעורף לאורך השנים בהם נגעתי ודברים שונים שאני יכול למצוא דרכים למלא אותו ולהתגשם.

דוד:
בסדר, מה עם הדברים? מכיוון שאנחנו תמיד מסתכלים על הזמן, אני חושב שכולם מודעים לזמן שהם מבזבזים על משהו. אני לא חושב שאנחנו מסתכלים מספיק על אנרגיה. זה משהו שככל שהזדקנתי קצת, אני חושב עליו הרבה. בדיוק דיברתי ארוך עם החבר הכי טוב שלי, [לא נשמע 00:59:30], על. אנחנו אף פעם לא מרגישים שאנחנו עובדים אם זה דברים מהנים. אם זה מרגיש קל, אם אתה מתרגש, אם אתה נלהב מזה זו לא עבודה. לאף אחד לא אכפת ממה שהוא מבלה כשהוא אוהב את מה שהוא עושה. זה הזמן שבילינו לעשות שטויות, אנחנו שונאים. שאנחנו בעצם מנסים להיפטר ממנו. אז מהם המרכיבים של השקעות נדל"ן עד כה שאתה מעוניין בהם, שכיף לך לעשות? אם היית יכול לעשות את זה במשך רוב היום שלך, היית שמח ומתרגש?

דני:
שאלה מצוינת. כשהתחלתי, ביליתי הרבה זמן בנסיעה בסקרמנטו, הסתכלתי על נכסים והסתכלתי על הפוטנציאל. חשבתי שזה ממש מגניב. הקשבתי לך הרבה, דיוויד, לאורך השנים וחשבתי איך אתה יכול לקחת נכס אחד, שאולי לא יעבוד עבור רוב האנשים, ותוכל לשנות אותו על ידי הוספת חדרים או הזזת קירות ועשיית דברים יצירתיים מעניינים באמת. אז בשבילי, אני חושב שזה כנראה הכי כיף מזה. כל הפרויקטים שלי היו בעלי ערך מוסף, החל מקניית דברים מושחתים ועד להעלאתם ולמיקומו מחדש כמשהו מוצלח. אני חושב שזה ממש מספק. אבל אני חושב שאם הייתי צריך לצמצם את זה, אני חושב שזה יהיה החלק הזה.

דוד:
אז רב משפחתי קטן או יחיד למגורים שהוסב לשימוש רב משפחתי הם מסוג הדברים שהכי כיף לכם לעשות?

דני:
כן, אפילו רק לשנות משהו, ולהפוך אותו ליותר ממה שהוא נועד להיות.

דוד:
אז בכל הנוגע לתוכנית איך אתה הולך להגיע לשם, ספר לנו על מה חשבת עד כה.

דני:
אני אתן לך קודם כל רקע קטן. הפרויקט האחרון שלי היה סייקספלקס שקניתי בסקרמנטו בשנת 2020. זה היה בניין משנת 1890, שיפוץ בטן מלא. התברר שעל הנייר זו הייתה עסקה מדהימה. יש לי עוד שני שותפים. הלכנו לתזרים מזומנים, זה היה אמור להיעשות תוך תשעה חודשים ומושלם. כפי שהתברר, זה הפך לפרויקט של שנתיים, שאני רק עכשיו סוף סוף ממקם מחדש. זה היה קשקוש. אני מזהה שכנראה חטפתי שחיקה מזה והצוות שלי נשרף מזה. אז מבחינתי, אני חושב שהתוכנית שלי תהיה, כמהנדס תוכנה, יש לנו את הדברים האלה שנקראים רטרוספקטיבות שבהן אנחנו עושים כמה חודשים של עבודה ואז אנחנו מסתכלים על זה אחורה ואומרים, "היי, איך זה הלך? האם יש דברים שאנחנו צריכים לעצור, להתחיל, להמשיך?"
ומבחינתי, אני חושב שהצעד הראשון, עכשיו, לאחר שהוצאתי את הפרויקט הזה, הייתה לי הזדמנות ללכת ל-BPCON וסוג של לאפס את הראש. נכנסתי לתוכנית המדהימה הזו עם שניכם, אני חושב שעכשיו זה הזמן המתאים לקחת את כל הלקחים שנלמדו, לעשות רטרוספקטיבה על הפרויקט הזה ולוודא שלא נחזור על אותן טעויות כשאני מחפש להרחיב קנה מידה .
אני רואה ערך רב בקנה מידה גדול יותר, ואני חושב שאני רוצה לקחת את מה שלמדתי וליישם אותו. אני חושב שהדבר הראשון יהיה לקבל את הסנכרון מחדש, את הרטרוספקטיבה הזאת. אני כבר מזהה שיש כמה חלקים בצוות שלי שבהם הם לא טובים כמו שהם צריכים להיות. במיוחד הקבלן שלא נשתמש בו שוב לפרויקט גדול. ואני רוצה לוודא שהתייחסות לספר שלך, לספר שלך למרחקים ארוכים, ל-Core 4. אני רוצה לוודא שהם יציבים ועוד כמה שחקנים אחרים סביב זה.

Ross you
מגניב. יכול להיות שפספסתי את זה, הפרויקט הזה שאמרת שיש לך קצת שחיקה. האם זה כבר נעשה? זה נמכר? זה מושכר? איפה הפרויקט הזה כרגע?

דני:
בדיוק מילאנו את היחידה האחרונה, היחידה השישית שלה. אז מימנו מחדש אבל לא הוצאנו את כל הכסף שלנו. אבל יש לנו מספיק כדי שאנחנו מרגישים בסדר וטוב לנו להחזיק את זה כמה שנים לפני שנחשוב מחדש על משיכת עוד כסף. זה מצב די יציב כרגע.

Ross you
בסדר. ואז זה זורם מזומנים? אני יודע שלא קיבלת את כספך בחזרה. לא? בסדר מגניב.

דני:
בכלל לא. אבל זה ממש שם, שטוח בעצם.

Ross you
אה בסדר. בסדר מגניב. וזה יהיה אחרי שתשכיר את האחרונה... או שאמרת שמילאת בה את היחידה השישית?

דני:
כן.

Ross you
בסדר מגניב. נֶחְמָד. עם מה בדיוק אנחנו עובדים כדי להתחיל כאן? האם יש לך הון להשקיע בפרויקט הבא שלך? אנחנו צריכים להיות די מרושעים כאן? מהו המצב הכלכלי בפועל של דני נעלי עצמו?

דני:
הו אחי, אני לא מאמין שזה תקוע. אני גר בעיר רדווד, יש לי את הבית הזה כאן. שיפצנו אותו, שלפנו קצת הון עצמי, אבל לא הכל. השארנו אותו ברובו שלם. יש לי HELOC שאני משתמש בו לכל ההשקעה שלי, אז אני משתמש בזה כדי לעשות את ההצעות במזומן כשאני רוכש ומשקם דברים. אבל בזמן שאתה מדרג, אני מזהה שאתה לא יכול לעשות את זה לבד וזה נהיה מאוד יקר, וזו הסיבה שהבאתי שותף נוסף לכסף. עבור הפרויקט הבא הזה, אני רואה את זה הרבה מעבר לכמות המזומנים שיש לי. יש לי מזומנים, גייסתי כסף, היו לי אנשים כי אני מדבר על מה שאני עושה עם נדל"ן לכל מי שאני פוגש, הייתה עניין רב לאורך השנים, "היי, תודיע לי על הפרויקט הזה או מה הדבר הבא שלך." ובעצם הצלחתי להשיג קצת כסף פרטי ככה.
אז איך שאני מדמיין את זה אם אפשר להעלות על הדעת את הפרויקט הגדול הזה, אני חושב שעלות הרכישה הולכת להיות קצת שונה לעומת המקום שבו ביצעתי זה עתה הצעה במזומן. אני חושב שזה כנראה ימומן כי זה יהיה יותר מדי. אבל מימון חלק הגמילה שבו לא אמורה להיות בעיה. אז ככה בערך אני מחפש לפצל את זה.

Ross you
בסדר מגניב. אז יש לנו גישה להון. השאלה עכשיו היא שזה נשמע כאילו למדת כמה לקחים יקרי ערך מהסיבוב האחרון שלך או מהשיפוץ האחרון שלך BRRRR. זה מה שאתה רוצה לעשות שוב? זה מה שאנחנו מרגישים? או שמתעניינים באפיקים אחרים גם בתחום הנדל"ן?

דני:
רוב, להאזין לך בפודקאסט וההשכרות לטווח קצר שלך היו סופר מעניינות, אבל אני מנסה כמיטב יכולתי לא לקבל את תסמונת האובייקט המבריק, במיוחד כשיוצאים מ-BPCON, שם יש לך את תנאי האמצע, אתה' יש לטווח קצר, יש לך את כל הדברים האלה באים עליך. אז מבחינתי, אני חושב שהערך יהיה לקחת את מה שלמדתי ולהמשיך ליישם אותו בפרויקטים גדולים יותר ויותר. אז אני די טוב בהשגת משהו גדול יותר באותו תחום כדי למנף את כל מה שעשיתי עד כה.

Ross you
בסדר. אז איך זה יראה? האם אתה יכול לתת לנו מחיר רכישה, מחיר יחידה, תקציב לפספס כאן?

דני:
בקנה מידה כזה, אני מסתכל על גודל מסחרי. אז על זה, וכפי שלמדתי עם הפרויקט האחרון הזה, זה הופך להלוואות מסחריות והנכס בעצם מכתיב לך את ההלוואות. אז אני טוב עם ללכת כפול, משולש, מרובע, בגודל שעשיתי. אני עדיין לא ממש נוח פי 10, אבל אני חושב שלוקח כמעט את אפקט הדומינו של ברנדון טרנר, גדול פי אחד וחצי, אז אני רוצה שלפחות הפרויקט הבא שלי יהיה יותר מ-10 יחידות. נוח לי עם 20 יחידות כל עוד המספרים עובדים. לא חשבתי יותר מדי על מחיר לדלת או דברים כאלה, אבל זה דברים שאני אוהב לתכנן ולוודא שאחרי שהכל יתמקם מחדש, זה יהפוך למשהו ששווה את הזמן שלי, וכל הזמן וכל הזמן מאמץ שהייתי עושה.

Ross you
מגניב. בסדר. אז אנחנו יודעים שאנחנו רוצים לעשות משהו גדול יותר ממה שעשית, מינימום 10 יחידות זה מה שאתה מסתכל עליו. עדיין לא בדקנו דברים תקציביים, אבל אנחנו לפחות יודעים מה אנחנו רוצים. אנחנו רוצים להישאר ממוקדים בריבוי משפחתי, ולמרות שהשכרות לטווח קצר והשכרות לטווח בינוני הן אטרקטיביות, אתה רוצה להיות טוב בדבר שאתה טוב בו, נכון?

דני:
ימין. לפחות בינתיים.

Ross you
זה טוב. אני מאוד מקנא בדיסציפלינה הזו. אין לי את זה. כשאני רואה משהו מגניב, אני כאילו, "אני הולך לנסות את זה." וכנראה שהייתי מדקלם הרבה יותר מהר אם רק נשארתי עם אותו הדבר. אבל זה ממש טוב. הבנת את זה בשלב מוקדם. אני חושב, דיוויד, אם אתה מגניב עם זה, אני חושב שכנראה נוכל לעבור לגודל הפעולה כאן ולהתחיל לדון בצעדים הבאים החשובים ביותר. אולי שורה כאן על ציר זמן של כמה מהר אתה מחפש לבצע ואולי לתת לך משהו קצת יותר מוחשי לעבוד עליו לפני שנשלח אותך אל העולם.

דני:
נשמע מדהים.

דוד:
כֵּן. אז האם יש לך משהו מתוכנן לפעולות שחשבת לבצע בעצמך?

דני:
בדיוק דיברתי עם אשתי על זה קודם לכן. אני חושב שאני הולך לנסוע לסקרמנטו בסוף השבוע הזה ולהתחבר מחדש לסוכן שלי. הייתי רוצה לקבל עצה קטנה לגבי זה כי יש לי סוכן שהוא בחור נהדר, הוא נמצא באזור כבר 30 שנה, אבל הוא באמת משפחה יחידה. הבאתי את כל הידע וסוג החפירה לתוך BiggerPockets וקראתי את כל הספרים. אני זה שדחף את זה הלאה במונחים של זה הרב-משפחתי שעובד. הוא ממש טוב במערכות יחסים ובטיפוח אנשים עם אנשים ולבצע את העסקה, אבל אין לו את הניסיון הרב-משפחתי שאני עושה. אז האם אתה מציע שאמשיך לחנך ולהמשיך לבנות על הבסיס הזה שבניתי שם? או שעלי להסתכל על זה ברעננות ולהסתכל על מישהו שיש לו את החוויה בקנה מידה רב-משפחתי יותר מחוץ לשער?

Ross you
האם אתה מדבר על האדם שאתה שותף איתו, הכסף הפרטי או ההון שאתה מגייס?

דני:
רק הסוכן.

Ross you
אה, זה הסוכן.

דני:
[לא נשמע 01:09:20] עסקאות, כן.

Ross you
פעם הייתי גמיש יותר בעבודה עם סוכנים שאולי לא נמצאים בדיוק בבית הגלגלים שלך או באותה רמת ההשכלה שלך בדיוק. אני חושב שכרגע, בכלכלה הזו, ראוי לנו להיות שמרנים במיוחד ולהישען על האנשים שיודעים יותר ממך. זה בעצם ממש מרענן כשמתווכים יודעים יותר ממך או לפחות יכולים לריב איתך אם תרצה, במומחיות שאתה מביא לשולחן.

דוד:
כן, הייתי מסכים. עם זאת, אני לא יודע שתמצא את זה בנדל"ן רב-משפחתי. באופן כללי, אין לך סוכני קונים במרחב הזה. רוב זה הוא סוכני רישום והם מצפים שתבין איך להיכנס. הם לא מחפשים להדריך אותך בעסקה כמו שהם מחפשים לבדוק אותך כדי לוודא שאתה זה הם רוצים למכור ל. אז זה יהיה לך קשה אם אתה מנסה למצוא את זה אצל סוכן נדל"ן. אני אוהב את הרעיון להמשיך את ההשכלה שלך על ידי למידה מלהיות בקבוצה עם מישהו, במיוחד אם זה במחיר סביר, שבו אתה יכול ללמוד ממישהו שבבעלותו הרבה ריבוי משפחתיות כי הוא לא רק הולך ללמד אותך את היסודות , כמו איך אתה מנתח את זה או איך אתה משתמש במחשבון. הם יגידו, זו הסיבה שאני אוהב לקנות נכסים מסוג זה באזור הזה, וזו הסיבה. אתה הולך ללמוד הרבה מהניסיון שלהם שהיה להם, מה השתבש.
אני בטוח שאם מישהו יבוא אליך ויגיד, "אני רוצה לקנות את הסיקספלקס הזה." העצה שתיתן להם תהיה שונה מאוד כי עברת את כל העבודה של זה ואז זה לא זרם מזומנים כמו שחשבת, נכון? אז תראה זוויות עכשיו שלא ראית בהתחלה. זה היתרון שיש לך מנטור או אדם שאתה לומד ממנו במרחב שמבין זאת כי הם עשו זאת. אם אתה קונה ארבע מפלסים, דופלקסים, טריפלקסים, כמובן, אתה יכול להשיג שם סוכן קונים. אלה נחשבים עדיין חד-משפחתיים, למרות שהם מרובי יחידות, ויכול להיות לך מישהו שדואג לך. אז אני חושב שהעצה של רוב תחול על שתיים עד ארבע יחידות. אבל אם אתה הולך להיכנס למשהו יותר גדול מזה במרחב המסחרי, אתה בהחלט צריך שיהיה לך סוג של מנטור שיכול לעזור לך לצפות דברים שאולי לא תראה.

דני:
אוקיי, זו עצה טובה. תודה.

דוד:
בסדר, משהו שאתה רוצה לשאול אותנו, דני?

דני:
אני מקשיב לך וקורא ספרים כבר זמן מה. עברתי כבר כמה קבלנים, וזו בעיה סופר נפוצה. קראתי כמה טיפים לגבי ללכת להום דיפו ב-6:00 בבוקר ולמצוא את האדם הזה. אתה אומר כוכבי רוק, בלי כוכבי רוק. אז סוג של להתחבר לשם. יש עוד זוויות שאני צריך לחשוב עליהן?

דוד:
עד כמה איך להגיע אל האנשים הנכונים?

דני:
הקבלנים, במיוחד.

דוד:
ובכן, קל יותר להשיג קבלן עכשיו מאשר בעבר. הם לא כל כך עסוקים כי השוק יורד. סביר להניח שסביר יותר שתקבל הפניות ממשקיעים אחרים לגבי האנשים שהם נהנים מהם. אנחנו מאוד מגינים עליהם. כשהשוק חם, קשה להשיג אותם. אבל עכשיו, כשאין כל כך הרבה דברים שקורים, סביר יותר שאנשים ישתפו מי הקבלן שלהם שהם באמת נהנים ממנו. והקבלן הזה יהיה סביר יותר שייתן לך מחירים שיהיו הרבה יותר הגיוניים.
הם כנראה לא יתחילו בזה. אז כשהם נותנים לך את ההצעה, אני אהיה אגרסיבי יותר בלהגרום להם להוריד את המחיר של דברים מסוימים כי אף אחד לא יתחיל במחיר נמוך, אבל הם יהיו מוכנים לרדת נמוך שלא היה להם. היה בשנתיים האחרונות. אז פשוט הייתי מנסה לעקוף משקיעים מבוגרים שיש להם יותר נכסים ואז נהנה ללמד ולשתף דברים. הם אלה שבאמת ירצו לעזור לעומת הצעירים שנמצאים במצב רכישה ורואים בך מתחרים. הם עשויים למעשה לתת לך עצות רעות כדי להאט אותך.

Ross you
כן, אני חושב שזה טיפ כללי לכולם שם בחוץ, הוא לרוב, אנשים היו מאוד קרובים לחזה. בהחלט הייתי קרוב מאוד לחזה עם רשימת הספקים שלי, אבל מכיוון שאני לא עושה כל כך הרבה, אני באמת רוצה שהספקים שלי ינצחו. ולכן אני בהחלט הרבה יותר פתוח לחלוק דברים כאלה עם אנשים ברשת שלי ודברים כאלה. אז אם יש מישהו שמקשיב לזה עכשיו ואתה מחפש קבלן ושאלת מישהו בעבר, אני חושב שאם תחזור ותשאל אותו עכשיו, אולי יהיה לך סיכוי טוב יותר שהוא יעביר את רשימת הספקים שלו. . אם אתה מתכוון לעשות את זה, תחזיר להם ערך כלשהו.
אף אחד לא אוהב להיות האדם שתמיד מבקש עצה אבל אף פעם לא מחזיר משהו. תגיד, "היי, אתה יכול לחלוק איתי קבלן?" וגם, "היי, במה אני יכול לעזור לך? אתה צריך משהו? יש לי רשימה משלי של אנשים שאשמח לחלוק איתך גם." ככה זה לא כל כך חד צדדי. אני חושב שהדברים החד-צדדיים הם המקום שבו אנשים נוטים להישרף בכל עולם שיתוף המשאבים.

דני:
לא יצרתי קשרים בסקרמנטו סביב משקיעים מנוסים. הרבה אנשים הם חדשים לחלוטין ולמעשה פונים אליי. אני כן מכיר כמה אנשים מנוסים מאוד בדרום קליפורניה, אבל אז זה שוק אחר. אז אני אצטרך להיות קצת יותר אגרסיבי לגבי מציאת האנשים האלה.

Ross you
כן, ואני מתכוון בכנות, אחת הדרכים החשובות ביותר שבהן מצאתי את הקבלנים שלי היא דרך המתווכים שלי. אז אם יש לך אפשרויות לגבי מי המתווך שלך יכול להיות, ואתה מנסה לצמצם באיזה מתווך אתה רוצה להשתמש, שאל אותם מי בצוות החלומות שלהם. "היי, יש לך קבלן או שרברב או איש אריחים או מה שזה לא יהיה. יש לך מישהו מהאנשים האלה שאני יכול להשתמש בהם לפרויקט הזה?"
אם אתה מראיין ארבעה מתווכים, למשל, רוב הסיכויים שסביר להניח שלאחד מהם יהיו המשאבים הדרושים לך. כך תמיד מצאתי את הספקים שלי. זה רק משהו שכדאי לזכור כשאתה מתחיל לרדת בבור הארנב של איזה מתווך אתה רוצה לעבוד כי המלצה ממקור ראשון שווה את משקלה בזהב.
בסדר, דני, אז אנחנו הולכים לשלוח אותך עם קצת שיעורי בית כאן, בסדר? אז אני חושב שזה נשמע כאילו קבלנים הולכים להיות צורך בשבילך. אז מצא שלושה משקיעים בשוק שלך שאולי אתה מכיר או תיצור איתם קשר ושאל אם יש להם הפניה לחוזה. שלושה אנשים.
ראיין גם את המתווכים השונים שאתה מדבר איתם ושאל אותם אם יש להם קבלן. ואז הנה קצת יותר מוחשי, אתה תצטרך לעבוד על זה. לך תמצא שכונה שתמיד רק עוברת שיפוץ, אחת השכונות הכי משגשגות שפשוט מתחדשות לגמרי, ותסעי 30 דקות ותחפשי את האשפה הענקית מול הבית שבו משפצים את הבית, ואז ללכת ברגל. פנימה ולבקש לדבר עם הקבלן של אותו נכס.
גם ככה מצאתי הרבה מהקבלנים שלי. ולמעשה, כמה מהספקים הטובים ביותר שעבדתי עבורם היו בהליכה לבית שבו יש פח אשפה ענק. אני כמו, "האם אני יכול לדבר עם הקבלן", לקבל את המידע שלו ולמעשה לגרום להם להציע לי עבודה. בסדר, אז זה הולך להיות שלוש דרכים שונות. שלושה משקיעים ברשת שלך, מתווך, למעשה עולים על הקרקע באתר בנייה.

דני:
זה מדהים. מעולם לא שמעתי את טכניקת האשפה לפני כן. תודה.

Ross you
זה עוזר אם אתה יודע ספרדית, אבל אם לא, זה בסדר. בדרך כלל זה עדיין עובד.

דני:
אני יודע קצת.

Ross you
בסדר.

דוד:
שיעורי הבית שלי בשבילך הם שאני רוצה שתקבל את המייל שלי. אנחנו יכולים להשיג את זה אחרי שסיימנו כאן או אם תכנסו לעמוד האינסטגרם שלי ותסתכלו על איש הקשר, זה שם. תשלח לי אימייל. אני הולך לחבר אותך עם ג'וני, אחד הסוכנים בצוות שלי. היה לנו אותו בפודקאסט בעבר, הוא עשה עוד כמה. הוא משקיע נדל"ן ואחד מהסוכנים המובילים שלי. טוב מאוד בלהסתכל על דברים בצורה יצירתית בדיוק כמוך. אתם כנראה הולכים לנהל שיחה של ארבע שעות, אבל בבקשה אל תנהלו שיחה של ארבע שעות כי אני מעסיק את ג'וני ממש. אני אבקש ממנו לתת לך כמה רעיונות יצירתיים איפה אתה יכול למצוא נכסים, איך אתה יכול להוסיף להם ערך. אני חושב שכשתסיים לדבר עם ג'וני, השאלות שלך יהיו איך אני מגייס מספיק כסף כדי ללכת לעשות מה שאני רוצה לעשות עם כמה נכסים באזור המפרץ? כי הוא באזור דומה לך. הוא גר בסן חוזה והוא עוזר הרבה עם הדברים שיש לי בדרום, כמו גם בתחומים אחרים.
אתה ממש תהנה מזה. ואז אני רוצה שתסתכל על מה שעבד עם שיעורי הבית של רוב, ותשאל את עצמך איך אתה יכול ליישם את זה על דברים אחרים. שמעתי אותך אומר, "אוי, אף פעם לא חשבתי לעשות משהו כזה." נסה ללמד את המוח שלך לחפש את אותה הזדמנות בתרחישים אחרים. כך מוצאים קבלן. האם זה יעזור למציאת סוכן נדל"ן שמכיר היטב את האזור? האם זה יעבוד עבור קבלן משנה, לא עבור קבלן כללי? כי לפעמים אתה יכול לחסוך הרבה כסף אם אתה הולך ישר לאנשים שעושים את קיר הגבס או שהם עושים את הריצוף או שהם יכולים לעשות את החוץ או הצבע או מה שזה לא יהיה. אתה הולך לקבלן כללי, הם הולכים לגבות הרבה יותר מאשר אם היית יכול למצוא שיפוצניק מיומן מאוד שיכול לעשות קצת מהכל, ואז אתה פשוט נמנע מפרויקטים שצריכים עבודת חשמל או אינסטלציה נרחבת או כל של החומר הזה שהופך יקר מאוד.

דני:
מדהים. תודה, אני מעריך את החיבור.

דוד:
בהחלט. בסדר, דני.

Ross you
צא והצליח, ידידי.

דני:
זה מה שאעשה.

דוד:
בסדר, זו הייתה השיחה הראשונה שלנו אי פעם עם חונכי האימון שלנו שנבחרו לאחר ההכרזה שעשינו ב-BPCON2022 בסן דייגו. זה די כיף. רוב, מה אתה חושב?

Ross you
זה טוב. קיבלנו שלושה מועמדים עם חניכים מאוד, או לא מועמדים. אני מניח שהם היו מועמדים, עכשיו הם רשמית תחת חסותנו כאן. אבל לכולם יש קרבות או דברים שונים מאוד, אני לא יודע, שהם עוברים. אז אני נרגש לעבוד עם זה.
היה לנו את פיליפ, הוא רוצה לפתח מרכז נסיגה גלמפינג. כיום הוא מורה בתיכון שרוצה לעזוב ולהפוך את הנדל"ן לעבודתו במשרה מלאה. יש לנו את וונדי, היא כרגע בשיווק והיא רק מחפשת להבין איך היא יכולה לצלול יותר לתוך הנדל"ן ולצאת מסוהר ומנסה לגלות איזו דרך יכולה להוביל אותה לקראת, אני מניח, יותר חופש כלכלי בנדל"ן מֶרחָב. ואז יש לנו את דני, נעלי דני כפי שהוא כינה את עצמו, שהוא כבר יחסית מנוסה. יש לו כמה נכסים רב-משפחתיים, אבל הוא מחפש להיות גדול יותר, טוב יותר, והוא רוצה להגדיל את קנה המידה למשהו שהוא פשוט יותר גדול ממה שהוא אי פעם עשה בעבר.
והוא באמת בשלב הזה שבו אני חושב שהרבה משקיעים והרבה אנשים בבית מקשיבים עכשיו יכולים להתייחס למקום שבו אנחנו נמצאים, "עשיתי את זה כאן. עשיתי את זה בקנה מידה קטן. אני ממש טוב בזה עכשיו, אני צריך לגדול יותר ואני מפחד לעשות את זה". אני חושב שזה המקום שבו הוא נמצא. אני חושב שאנחנו הולכים לעזור לו להיות מסוגל לעשות את זה גם. אז זה צריך להיות כיף. אמורים להיות כמה חודשים מהנים.

דוד:
כן. וכולם יזכו ללמוד במסע. אז גם אם לא נבחרת לחניך או אפילו לא ידעת שיש תחרות, אתה עדיין הולך לנצח. כי כולנו יכולים לעקוב אחרי מה שכולם עוברים. הפרקים הראשונים הללו אינם טקטיים במיוחד. זה כמו בשלבים ההתחלתיים כאשר אתה נפגש לראשונה עם לקוח שרוצה לקנות בית. אז בתור סוכן נדל"ן, נניח, זה מאוד נפוץ. אנחנו אפילו לא מראים לך איזה בתים יש שם בחוץ. לפחות אם אתה טוב, אתה לא. אנחנו שואלים מה המטרות שלכם, אנחנו שואלים מה הפחדים שלכם. אנו שואלים עם כמה הון יש לך לעבוד. אנחנו מקבלים תחושה של החיים שלך כדי לדעת כמה גדול פרויקט אתה באמת יכול לקחת על עצמו, או מה יעבוד הכי טוב בשבילך? מה יהיה מרגש?
רק אחרי שהבנתם את הסיבה הזו, את ההבנה הזו של לאן הם מנסים להגיע, אתם בעצם מתחילים להרכיב תוכנית איך להגיע לשם. ואז כל אחד מהצ'ק-אין הזה יקבל יותר ויותר מפורט ובסופו של דבר יותר ויותר ישיר לגבי הגישות הטקטיות מה אני עושה כשזה או זה קורה. לא לעתים קרובות אנשים זוכים לראות את התרנגולת כשהיא יוצאת לראשונה מהביצה, אבל יש לנו חבורת תרנגולות שפשוט מחטפות את המקור שלהן היום.

Ross you
כֵּן. אני חושב שכולם פשוט כל כך עצבניים שתמיד אומרים כמו, "אוי, אני חייב להתחיל. איך אני נכנס לבית הראשון?" יש הרבה אסטרטגיה ופילוסופיה שנלווים לעשות זאת בפועל. אז סבלנות היא למעשה המיומנות החשובה ביותר שאתה צריך כשאתה מתחיל, כי אתה צריך להיות מסוגל לחשוב בסבלנות על האסטרטגיה שלך לפני שאתה הולך על הכל.

דוד:
כן, בהחלט. ובכן, עבודה נהדרת כמו תמיד, רוב. אני שמח שאתה כאן איתי בנושאים האלה. אני נרגש לראות איזו עצה אתה נותן לאנשים המשובחים האלה כשאנחנו מובילים אותם למעמד מיליונר עתידי. למעשה, כמה מהם יכולים להיות מיליונרים עכשיו, לא שאלנו את זה. אבל נניח שזה לא משנה. זה רק משנה אם הם יגיעו למטרה שיש להם. בסדר, אני אוציא אותנו מכאן. זה דיוויד גרין בשביל רוב, אתה תהיה המנטור שלי, אבסולו? יציאה.

Ross you
אני תמיד אהיה המנטור שלך, מותק.