מומחי שרשרת אספקה ​​טוענים שהעלויות יורדות - Logistics Business®

דפלציית המחירים המיוחלת מתרחשת כעת, אומרת חברת הייעוץ הבינלאומית לרכש וניהול שרשרת אספקה ​​INVERTO, חלק מקבוצת Boston Consulting. Sushank Agarwal, מנכ"ל ב-INVERTO, אומר שעסקים חייבים כעת לנהל משא ומתן מחודש עם הספקים שלהם כדי להוריד מחירים - או להפסיד למתחריהם כשהתחרות במחירים מתחממת:

"החודשים הקרובים הולכים לראות תחרות מחירים משמעותית ככל שהעלויות יורדות, במיוחד בסחורות מסוימות. אותם עסקים שלא מסוגלים להוריד מחירים בהתאם לשאר השוק עלולים להפסיד משמעותית. כמה מקבוצות הסופרמרקטים הגדולות כבר מתחילות להתחרות ביתר שאת במחיר - חלב הוא מוצר אחד שבו אנו רואים הורדות מחירים. מגמה זו הולכת לחזור על עצמה במגוון שלם של תעשיות. יש סקטורים, כמו מוצרי יוקרה, שבהם התמחור משנה פחות אבל זה מיעוט במשק. הרבה עסקים יצאו מההרגל של משא ומתן על מחירים במהלך השנים האחרונות. הם צריכים לחזור לעשות את זה ומהר".

למרות שהאינפלציה במדד המחירים לצרכן הכולל רק ירדה מ-10.4% בפברואר ל-10.1% במרץ, INVERTO אומר שהוא ראה שהעלויות מתחילות לרדת בצורה ניכרת במגוון מוצרים, כולל:

- חלב (ירידה של 7% ממחיר השיא בדצמבר 2022)
– חומרי בנייה, כגון:
- עץ מנוסר (ירידה של 8% מאז שיא נובמבר 2022)
- פלדה מבנית (ירידה של 5% מאז שיא נובמבר 2022)
- מוטות פלדה (ירידה של 7% מאז שיא נובמבר 2022)

ירידות מחירים אלו מתווספות לאחרות שכבר ירדו משמעותית מהשיאים שלהן, כגון חשמל סיטונאי, כעת ירידה של 71% מהשיא באוגוסט 2022 וגז טבעי בסיטונאות, ירידה של 77% באותה תקופה.

Agarwal אומר שעסקים חייבים ליצור קשר יזום עם ספקים והפעילו עליהם לחץ להוריד את המחירים שלהם, בדיוק כפי שהספקים הפעילו לחץ כלפי מעלה על המחירים כשהאינפלציה עלתה. עסקים נוספים צריכים לחפש כעת לנהל משא ומתן מחדש ולבנות את החוזים שלהם באופן שיאפשר למחירים לרדת עם ירידת האינפלציה, במקום לנוע רק בכיוון אחד. "כל עסק בבריטניה יראה את העלויות שלו ב-18 החודשים האחרונים, כאשר ספקים מאשימים את האינפלציה בעליית המחירים שלהם. עכשיו התקופה ההיא הסתיימה, עסקים צריכים לדחוף בחזרה לכיוון השני. עסקים יכולים לקחת הרבה מהלחץ והזמן מתוך משא ומתן על המחירים האלה על ידי הסכמה על מנגנוני תמחור שקופים בחוזים שלהם עם ספקים. מנגנונים אלו יכולים להבטיח שהלקוחות ידעו שלא מנצלים אותם בתמחור, בעוד שהספקים יודעים שהם יקבלו מרווח הוגן גם כשהמחירים יתחילו לרדת".

כדי לעזור לעסקים לפקח על עלויות הספקים שלהם ולנהל איתם משא ומתן על תמחור, INVERTO יצרה את הכלי Value Protector שלה. כלי זה מאפשר לקונים להעריך באופן עצמאי את העלויות של כל התשומות של הספקים שלהם בכל המיקומים שבהם הם פועלים. זה נותן לעסקים את המידע שהם צריכים כדי לשפוט אם עליות המחירים שדורשים הספקים הן אמיתיות או להחליט אם לנהל משא ומתן על ירידת מחירים.

עסקים יכולים אז להשתמש בתובנות שמספק Value Protector במהלך פגישות עם ספקים על מנת לבסס את המשא ומתן על העלויות האמיתיות של התשומות של הספקים שלהם. Agarwal מוסיף, "ספקים מעטים עשויים לרצות לחלוק את עלויות התשומות שלהם. גישור על פער המידע הוא הדרך היעילה ביותר להגיע להסכם שעובד עבור שני הצדדים. לקוחות שיכולים להגיע למשא ומתן חמושים בנתונים האלה מעמידים את עצמם בעמדה הטובה ביותר להוזיל את העלויות שלהם".