רוצה לבנות תיק נדל"ן של מיליון דולר? יש לנו חדשות טובות בשבילך! אתה לא צריך למהר במלוא הקיטור, לקנות כל נכס שחוצה את דרכך להגיע חופש פיננסי. זה נכון, במקום לקנות עשרות יחידות בשנה, אתה יכול לקנות תריסר יחידות בתוך כמה עשורים, לוקחים את הדרך האיטית והיציבה לבניית עושר במקום לרוץ באכזריות לצבור כמה שיותר השכרות.
אמנם זה נשמע כאילו כל משקיע נדל"ן נמצא כל הזמן במסע רכישה, אבל זה רחוק מהאמת. משקיעים אוהבים אנדי גיל הצליחו לבנות תיקי נדל"ן בני שבע ספרות מבלי להקריב זמן עם המשפחה או פגיעה במוסר שלהם כדי להרוויח יותר כסף. רחוק מזה, למעשה; אנדי מנסה כלפי חוץ להקל על שוכרים מוזנחים לעתים קרובות למצוא מקום בטוח לשהות בו.
במהלך שני העשורים האחרונים, אנדי בנה את תיק הנכסים להשכרה שלו עד שתים עשרה היחידות שהוא היום. הוא מעולם לא חשב שהוא יהיה האדם שירכוש בית, שלא לדבר על בעל תיק שכירות. ובכל זאת, הודות להבדלים שלו שהופכים אותו לגיבור על בהיבטים שרוב המשקיעים יפחדו ממנו, הוא בנה עושר רציני מבלי להקריב את מה שחשוב. בפרק הזה, תשמעו בדיוק איך אנדי עשה את זה, מדיניות ה-"T-Rex" שלו שמפתה שוכרים, מיקור חוץ של החולשות שלך, ושימוש בהבדלים שלך כדי לבנות עושר.
לחץ כאן להאזנה בפודקאסטים של אפל.
האזינו לפודקאסט כאן
קרא את התמליל כאן
דוד:
זוהי תוכנית הפודקאסט של BiggerPockets 803.
אנדי:
אני עושה את זה כבר 20 שנה, אבל לא ידעתי שאני עושה את זה. תמיד עשיתי את זה עבור לקוחות. תמיד אהבתי, אם אתה הולך לעשות שיפוץ, זה חייב להיות הגיוני. אם אתה מתכוון לשפץ משהו, אנשים עושים זאת רגשית או כדי לעמוד בקצב האינפלציה. אז בכל פעם שאתה עושה בתור בנאי, יש לך, דברים צריכים להיות, הם צריכים להעריך כדי להיות ממומן.
דוד:
מה קורה לכולם? זה דיוויד גרין, המארח שלך של הפודקאסט של BiggerPockets Real Estate. כאן היום עם המארח השותף שלי רוב אבסולו, נראה אפילו יותר נאה מהרגיל. אם אתם לא עוקבים ב-YouTube עכשיו, אתם מפספסים. או שאולי אתה לא. הסחת הדעת עשויה להיות כל כך גדולה, שזה ימנע ממך לבצע את מדדי הביצועים העיקריים שלך. אז אולי האזנה ב-Apple Podcast או Spotify תהיה טובה יותר לפרודוקטיביות שלך.
המופע של היום, פנטסטי. אנחנו נכנסים לזה עם אנדי גיל, שהוא משקיע נדל"ן שבנה לאט לאט תיק על סמך החוזקות שלו, לא החולשות שלו, בקצב שהוא נוח איתו והתגבר על כמה אתגרים שהיו לו בשלב מוקדם בחייו והוא מאוד פתוח ואותנטי לגבי שיתוף מה היו אלה שרבים מכם מאזינים עשויים להתייחס אליהם. אז לפני שניכנס לזה יותר, אני רק רוצה שכולכם תשקלו להשאיר לנו תגובה ב-YouTube ותודיעו לנו אם אתם יכולים להתייחס למשהו שאנדי, רוב או אני שיתפנו לגבי מאבקים אישיים שיש לנו שנפסקו אותנו מלהצליח בעסקים וכיצד התגברנו עליהם. תאמין לי, אתה לא האדם היחיד.
רוב, מה אתה חושב שהמשקיעים ימצאו הכי חשוב בתוכנית של היום?
Ross you
בכנות, אני חושב שכנראה שזה בסדר להיות חלש. זה בעצם די כיף להבין את החולשות שלך. אני חושב שהרבה אנשים מתביישים בדברים שהם לא טובים בהם, ולכן הם מפחדים באמת לספר לאנשים על החולשות שלהם וכאלה. אבל אנחנו קצת מפרקים את זה קצת עם אנדי ובאמת מדברים על, ברגע שאתה מבין את החולשות האלה, זה בעצם הופך לחוזק כי אתה יכול להתחיל להאציל אותם ולהוציא את זה למיקור חוץ לאנשים שיותר טובים ממך בדברים האלה. ואני באמת מרגיש שזה הזמן שבו אתה באמת מגיע לנקודת המפנה בעסק שלך. אז אנחנו נכנסים לזה לא מעט. אנחנו מדברים על מרכיב ADHD במוח שלנו, אני ושל אנדי, וכן, אני לא יודע. אני מרגיש כאילו מעולם לא הגענו לעומק כזה בעבר, או לפחות לא מזמן. אז מאוד נהניתי מהשיחה הזו עם אנדי. הוא מוח נדיר ואני אוהב את זה.
דוד:
לפני שנגיע לאנדי, הטיפ המהיר של היום הוא אם אתה מתמהמה לעשות משהו שאתה שונא, נסה להכפיל גוף. רוב, מהי הכפלת הגוף?
Ross you
זה בעצם כשאתה מבקש ממישהו לשבת איתך באותו חדר כשאתה עושה משהו שאתה לא אוהב, כך שאתה מרגיש נתמך לעשות את הדבר שאתה שונא.
דוד:
זו הגדרה טובה מאוד. בואו נגיע לאנדי. אנדי גיל, ברוך הבא לפודקאסט BiggerPockets. סקירה מהירה של תיק העבודות שלך. אתה משקיע כבר 20 שנה, עשית 10 עסקאות וכרגע הבעלים של 12 יחידות כולן במזרח קונטיקט. יש לך מדיניות קפדנית ללא T. rex עבור הדיירים שלך, ואתה נראה אדם מרתק שאני מעוניין לראיין כאן. אז ספר לנו על זה. איך זה ששום מדיניות של T. rex לא עובדת בשבילך?
אנדי:
זה מצחיק שזה עלה ראשון. כן, ובכן, המדיניות ללא טרקס, ובכן, ראשית, אני רק אגיד לך, ל-T.rex יש גז נורא. ולא רק זה, הם גסים להפליא, וזו הסיבה שאנחנו לא מאפשרים להם. אבל כשרשמתי את היחידות, חפרתי בשוק ושנאתי את הדרך שבה אנשים מציגים את עצמם כבעלי בית, כמו, "אני אענה רק אם לא..." וכו'. אז הלכתי ל-ChatGPT במחשבה שאני יכול... חיפשתי לאצור קהל לקוחות ספציפי או קבוצה מסוימת של אנשים עבור היחידות האלה. ואני מאוד אוהב כלבים, ואני חושב שאנשים שלוקחים... גיליתי שאנשים מטפלים היטב בכלבים שלהם הם גם יפים, כאילו הם הולכים להיות דיירים טובים. הם מסוגלים לאצור את החיים שהם רוצים. אז ChatGPT הגה את המדיניות הזו ללא T. rex לאחר כמה, והיא עובדת די טוב. אף T. רקס לא הופיע.
דוד:
אוקיי, חכה רגע. ChatGPT הגה את הרעיון לא לאפשר את T. rexes בבית שלך?
אנדי:
זה בטוח קרה. כן, אני לא כל כך יצירתי.
דוד:
הו, זה מפחיד אותי ש-ChatGPT לא רק יכול להיות מעשי, אלא שהוא גם יכול להיות יצירתי.
Ross you
כן, כי היית סקפטי. אתה כמו, "הו, לא, זה לא כל כך טוב." ואז הייתי כמו, "חכה רגע, תן לי פשוט לכתוב מבוא BiggerPockets ממש מהר באמצעות ChatGPT." ואז אתה אומר, "אוי, זה לא יכול להיות טוב." ואז קראתי את זה והיית כמו, "וואו, זה נשמע בדיוק כמונו." ואני הייתי כמו, "אני יודע. זה מוזר."
אנדי:
כן זה כן. זה מפחיד. כן, ChatGPT. אבל אם תשתמש בזה ככלי ופשוט תמשיך ללחוץ, תגיע לקול האותנטי שלך, וזה מפחיד, נכון?
דוד:
זה עבד במקרה שלך. אז בעצם מה שקרה זה שהמצאת דרך לפרסם את היחידות שלך לדיירים בצורה פחות מאיימת, פחות תובענית, לא, "לא זה, לא זה". אני תמיד רואה את הפוסטים האלה שבהם הם שמים סימני קריאה, "לגמרי אסור לעשן, מסיבות, כלבים, כיף, בישול". יהיה המקרה אשר יהיה. ואני חושב שבעלי בתים יכולים להתחמק מזה כי באופן כללי, ההיצע המוגבל גם בדיור לקנייה וגם בדיור למגורים שם את הכוח בידיו של בעל הבית. כמובן, בהתאם למדינה, הכוח יכול לשלוח בחזרה לידיו של השוכר בהתאם לחוקים. אבל אם התחלת את מערכת היחסים על ידי סוג של טלטלה אותם בדרך זו, אתה מגדיל את הסבירות שלך שהם יחזרו אליך את אותו הדבר כשהם יקבלו את הכוח. האם זה היה מה שעומד מאחורי תהליך החשיבה שלך למה רצית להראות את עצמך אחרת?
אנדי:
רציתי להופיע בתור האני האותנטי שלי. אנחנו עסק משפחתי ורציתי... אני יודע שאם אתה... כלומר, כמה דברים. אני יודע שאם אני מראה את האני האמיתי שלי לאנשים, סביר יותר שהם ישתפו את המצב האמיתי שלהם. וכך גם רצינו להיות מסוגלים, זה לא רק לייצר הכנסות. מדובר בדיור, שממלא צורך קהילתי. אז רציתי שיראו אותי כיחיד ולא כל כך כישות תאגידית. אז חשבתי שאם אציג את עצמי במודעה כך, אז אוכל להפיל כמה שומרים ולנהל שיחות אמיתיות, מה שהיה באמת, זה היה נהדר להיות האני האמיתי שלך, להופיע ואנשים יופיעו בתור את עצמם.
Ross you
מה הייתה תגובת הדייר? כי ברור שזה מאוד שונה מהנורמה, נכון? ובכן, מה אתה שומע מהאנשים שבאמת שוכרים ממך?
אנדי:
כן, הרבה LMAOs בהודעות ואז, "היי, בוא נתחיל לשיחה." אז זה מוריד שומרים מיד ואז יש לך שיחה אמיתית. אז באמת, אם אני אני, אנשים יכולים להיות עצמם. אז זה מאוד שונה, אבל יצרתי קריירה ככה. כמעט כל מה שעשיתי הוא קצת מחוץ לקופסה.
Ross you
זה מדהים, בנאדם. אתה יכול פשוט מהר, בסדר, לתת לנו משפט כמו במודעת הקריגסליסט שלך כשאתה כותב את זה, מה אתה בעצם אומר?
אנדי:
אני חושב שזה אמר משהו, רציתי להיות ידידותי לכלבים. רציתי, ולכן רציתי להציג את זה. זה היה משהו על תינוקות פרווה ומה שלא יהיה, הורים פרווה, משהו בסגנון הזה. מצטערים, אסור להשתמש ב-T. rexes. משהו בסגנון הזה. אז זה היה כמו סימני פיסוק וזה עבד ממש טוב.
Ross you
זה מגניב.
דוד:
עכשיו, אנדי, אנחנו מדברים לעתים קרובות על הסיבה של אנשים בנדל"ן, אבל אני רוצה לדעת, ספר לי על ההשפעה שאתה רוצה שתהיה לך על אנשים אחרים.
אנדי:
ובכן, זו שאלה עמוסה. יש בזה הרבה, אבל אני חושב שהסיבה שלי היא שאני באמת אוהב את השיחות שנכנסו אלי... אני למעשה, אתה על שולחן המטבח שלי עכשיו. אני אוהב את השיחות שנכנסו לביתי ושניהלתי עם אשתי וילדיי כתוצאה מהשקעה בנדל"ן. אני חושב שחופש כלכלי, חיפוש אחר חופש כלכלי הוא המטרה הסופית, אבל המנהיגות שאני מראה בתוך הבית שלי והדרך שבה אנחנו יכולים לעשות עסקים בכוונה ביחד ולצמוח כמשפחה ואז גם להביא יחד, ליצור מצבים של win-win כדי שאחרים יבואו, זה יותר, זאת אומרת, הסיבה.
אני באמצע שנות הארבעים שלי. עוד כמה עשורים וזה לא ישנה לי. אז כשאני באמצע שנות השבעים והשמונים, הכל יעבור לילדים בכל מקרה. אז אני חושב שאם אתה נהנה מהמסע, אם אתה נהנה מהתהליך שלו ואתה מסוגל לעשות מה שאתה רוצה לעשות עם האנשים שאתה אוהב ולהביא אותם יחד, זו באמת הסיבה.
Ross you
מגניב מאוד. האם אתה חושב שאתה הולך ללמד את הילדים שלך איך לעשות את זה גם? האם הרעיון הוא להעצים אותם? כי אמרת שאתה משאיר את זה להם, אז אני יודע שזה סוג של, אני לא יודע, 50/50 בקהילה. יש אנשים שאומרים, "לא, הילדים שלי לא מקבלים כלום. הם צריכים לעבוד בשביל זה". ואז יש את החצי השני שהוא כמו, "כן, אני עושה את זה בשביל הילדים." אז כן, ספר לי על זה.
אנדי:
כן, אז יש לי שני ילדים. הבן שלי בן 17, הוא יהיה בן 18 בעוד כמה חודשים, והבת שלי תהיה בת 20 בעוד כמה שבועות. וכן, הבן שלי הוא... יש לי ADHD. יש לו הפרעות קשב וריכוז, והוא נאבק בצורה דומה כמוני בבית הספר, אבל הוא באמת מצטיין כיזם. ידעתי שאני יזם הרבה לפני שהיה להם שם לזה. אז הוא רצה להריץ מספרים, ולכן זה החלק שלו... אנחנו רוצים לעזור לו לקנות בית כשהוא יהיה, עד יום הולדתו ה-19 עם הלוואה של FHA או הלוואה של 5%, מה שלא יהיה, ולכן אנחנו סוג של לשים את היסודות לכך. המספרים הרצים שלו עזרו לו בבית הספר. רק לפני כמה ימים, הוא שלח לי הודעת טקסט ואמרה, "אבא, תודה רבה שעזרת לי עם זה. מעולם לא היה לי קשר אמיתי לעבודה". ובגלל זה הוא הצליח לעבור מתמטיקה כחטיבת ביניים בגלל זה, בגלל שרצנו מספרים ביחד.
דוד:
ציינת שיש לך הפרעת קשב וריכוז. אני בטוח שזה השפיע על התבגרותך. ספר לנו על חייך המוקדמים. האם היה לך מישהו בחייך שימלא את התפקיד שאתה ממלא עבור בנך כדי לעזור לו לנווט כמה מהאתגרים הללו? איך היו החיים שלך כשגדלת?
אנדי:
זו שאלה מצוינת, ואני אודה בכך. כשמישהו אומר, "זו שאלה מצוינת", הוא קונה כמה שניות, אז אני קונה כמה שניות. כך.
Ross you
היי, זה מה שאנחנו אנשים עם ADHD עושים.
אנדי:
זה פלא, דייב, דיוויד, השאלה הזו. וואו.
דוד:
אנחנו אומרים כל הזמן, "זו שאלה טובה." מה שאנחנו באמת מתכוונים הוא, "זו שאלה שלא הייתי מוכן לענות עליה." הייתה לי מחשבה כזו לפני שבועיים. שמעתי מישהו אומר, "בן אדם, זו שאלה מצוינת." למה אתה מתכוון בדרך כלל, "אני לא יודע מה אני הולך להגיד על זה." כי לעתים קרובות זו לא שאלה מצוינת. לפעמים אנחנו אומרים את זה בתשובה ללייק, "פשוט לא ציפיתי לזה."
Ross you
מה זה אומר כשמישהו אומר שזו שאלה גרועה? "זו שאלה גרועה."
אנדי:
כן, זה קשה.
דוד:
ועכשיו אני צריך עוד זמן לחשוב איך לענות על השאלה המנוסחת באמת גרועה.
אנדי:
אני אענה על שאלתך. אז לא ידעתי. גדלתי ב... גדלתי על ידי אם חד הורית במשך רוב ילדותי והיו הרבה... גדלתי בסביבה טראומטית. הרבה דברים התרחשו, ולכן הפרעות קשב וריכוז היו די משניות. אמא שלי נאבקה לשמור על אוכל על השולחן והחשבונות שולמו. היו הרבה דברים שקרו. אז רק שהייתי מאוחר יותר בגיל העשרה ש... ידעתי שיש לי הפרעת קשב וריכוז, אבל לא, וידעתי שאני... גם אני בן 45, אז זה היה בשנות התשעים והשמונים, אז זה היה לא מה זה היום. לא היה לי... ואני חושב שהתוצאה שעשיתי את העבודה הזו וניסיתי להפנות תשומת לב למגוון הנוירו הוא תוצאה של היותי מה שהייתי צריך כשהייתי ילד. אז אני מנהיג צופים, אני אבא, אני בעל, ולכן הרבה מהתפקידים שאני ממלא בעיקר הם להיות מה שהייתי צריך כשהייתי ילד.
Ross you
אני מבין את זה, בנאדם. הייתי שם וזה תמיד ממש מעניין לדבר עם משקיע נדל"ן אחר עם הפרעת קשב וריכוז כי זה מרגיש לי, הדבר שכל כך ברור שאני צריך לעשות יותר מכל דבר אי פעם זה פשוט להאציל כי אני פשוט לא אדם בעל אוריינטציה של פרטים. אני פשוט פזור מדי. האם זה אותו דבר איתך כשאתה מנהל את ההשכרות שלך? האם אתה אדם מאורגן יחסית או שהצד של הפרעות קשב וריכוז של הדברים מפריע אי פעם?
אנדי:
כן, עניין ADHD מפריע כל הזמן בעצם לכל דבר, ואני חושב שביליתי הרבה מחיי בניסיון להסוות ולהציג את עצמי כנוירוטיפי בתפקידים השונים ובשונה... הייתי יזם במשך כל חיי, יצאתי ויצאתי מעבודה בגלל נסיבות, אבל גם כשהייתי שכיר, הייתי יזם. אז להסתיר את זה מאנשים, שנאבקתי בארגון, לקח הרבה מהאנרגיה שלי, וזה לא היה בעשור האחרון שבו התחלתי לקבל את המודעות העצמית של מה החוזקות שלי, שהצלחתי לתת הווילון יורד מעט ותגיד לאנשים איפה אני נאבק ואיפה אני צריך עזרה. ולכן המרכיב הארגוני של זה, אני מסתמך מאוד על אפליקציות שונות ואחריות במיקור חוץ, אני מניח שזו הדרך הטובה ביותר לעשות את זה, שמאפשרת לי לזרוח בתחומים שאני מעולה בהם.
דוד:
הזכרת נוירודיברגנציה. איך נשענת על כמה מהחוזקות האלה שציינת זה עתה, דברים שגילית שאתה באמת מעולה בהם?
אנדי:
אז אני מעולה... פיתחתי מיומנויות במרווחי זמן שונים של הקריירה שלי, וכשהבנתי מה קרה וההשפעה שהייתה לי לדיברגנציה עצבית או ספציפית ל-ADHD, אז זיהיתי שאני חזק באסטרטגיה. בבדיקת נאותות, אני מכונה. ולכן מרכיב המיקוד ההיפר של הפרעת קשב וריכוז באמת עזר לי ללמוד במהירות ולקחת על עצמי מערכי כישורים חדשים, כמו מערך המיומנויות של פיתוח מערכי מיומנויות שאני אמן בהן. אז זה כמו ליצור מערכות ותהליכים כדי שאוכל לשכוח שהדבר הזה מתרחש בצורה אוטומטית הוא קריטי עבורי כי אני אעבור על פני וברגע שאשלוט במשהו, אני צריך להעביר אותו כי אני צריך ללכת לכבוש את הגבעה הבאה. זה באמת מרכיב המיקוד ההיפר של הפרעת קשב וריכוז, ברגע שקראתי לזה וקראתי לזה, זה כוח העל שלי.
Ross you
ואתה הזכרת בחיי החברה שלך שאתה סוג של הסתרת את זה וכל דבר כזה. מה עשית לפני הנדל"ן?
אנדי:
אז אני חושב שזה ממש מצחיק ואני הולך להגיד שזו שאלה מצוינת כי זו שאלה מצוינת.
Ross you
תודה רבה לך.
אנדי:
כי לא הבנתי שבעצם לא הייתי במשחק עד לאחרונה. לא הבנתי שנדל"ן, כמו בעלות על הנכס, הנכס הזורם היה המשחק הסופי. אז אני בנאי יותר מ-20 שנה. פיתחתי את הכישורים מסביב. הייתי שיפוצניק ובנאי. בניתי, אני לא יודע כמה בתים מהיסוד, קבלת ההיתרים, ייעוד, עיצוב התוכניות ומכירת החוזים ועושה את כל ניהול הפרויקטים וכו' וכו'. אבל אני אף פעם לא... ועשינו סיבובים וקנינו כמה נכסים שונים, אבל אף פעם לא מתוך כוונה להחזיק. אז אני מניח שלפני... עכשיו הייתי אומר שמרכיב הנדל"ן בקריירה שלי הוא יותר עדכני, אבל זה היה ככה, דיברנו על ג'ים קארי בעבר, פינקל הוא איינהורן, איינהורן הוא פינקל. זה היה כמו רגע האהא הזה בשבילי שבו הייתי כמו, "אה, חידשתי את הגרזן ולא..." הרבה אנשים נכנסים לנדל"ן ומנסים לפתח את הכישורים. היו לי את הכישורים כבר ואז הבנתי שאני לא במשחק.
Ross you
כֵּן. אז ספר לנו על זה. ספר לנו על העסקה הראשונה שלך. באיזה שלב בעצם הגעת לתחום הנדל"ן?
אנדי:
ובכן, היו לי הרבה דברים שונים, אבל זה האחרון... כלומר, הבית הראשון שלי, אני מניח שהפריצה לבית הראשון שלי, נדבר על, אז איזה סוג נותן הלך רוח. קניתי אותו ב-1999, אז הייתי אחות באותה תקופה, והגברת ב-H&R בלוק אמרה לי שאני משלמת יותר מדי מיסים ואני צריכה כמה מחיקות, אז אני צריכה להתחתן או לקנות בַּיִת. וזה היה ב-1999, אז אמרתי, "אין לי קרדיט". או שאמרתי לה שיש לי אשראי גרוע, ואז איזה מתווך משכנתאות איפשהו אמר לי, "לא, אתה יכול להיות זכאי להלוואה של 3%". אז לא רציתי לשלם שכר דירה יותר, אז מצאתי בית ברוד איילנד וקניתי אותו, והשכרתי את החדרים ובעצם השכרתי את המרתף, וזה היה, כשאתה מדבר על מרתף, אני' אני מדבר על יסוד אבן שהיה רטוב. אז פרצתי לבית, והשכרתי אותו לאחי, וזה היה נורא מצידי.
אבל כן, זה היה הראשון שלי. קניתי אותו ב-$83,000. זה היה 7% ריבית. עברתי מ-133 דולר בשכר דירה למשכנתא של 750 דולר. אני זוכר שפחדתי. לא ידעתי איך אני הולך לעשות את זה, אבל אז קרה הבום הקטן והרווחנו קצת כסף.
דוד:
כששילמת 83,000 דולר, האם חלק ממך חשבת שאתה משלם יותר מדי?
אנדי:
ועוד איך. ועוד איך. כן. כֵּן.
דוד:
לעולם לא נעלם.
אנדי:
זה היה... הייתי כמו, "השתגעת? 83,000 דולר?"
דוד:
זה מצחיק כי כשאנחנו שומעים את זה, אנחנו חושבים, "ובכן, הייתי קונה בית ב-83,000 דולר. הייתי מרגיש בנוח לקנות אותו תמורת 83,000 דולר." אבל בזמנו זה היה 83,000 $, כנראה שרצית את זה עבור 71. אתה כמו, "זה פשוט יותר מדי." ועכשיו אנחנו מסתכלים על בית של 500,000 דולר שאומר, "חצי מיליון דולר על זה?" אבל 20, 30 שנה מאוחר יותר, אנחנו הולכים להסתכל אחורה וזה יהיה שווה 4 מיליון. אנחנו הולכים להיות כמו, "מה? אתה יכול לקנות בית בפחות ממיליון דולר? איך זה אפשרי עם זה? זה מיליון דולר להשתמש בטלפון ציבורי".
אנדי:
כן, כנראה שזה יהיה. אתה כנראה לא טועה בזה. כן, הם כנראה יחזירו אותם כחידושים והם יהיו מיליון דולר. כֵּן.
דוד:
אתה רק צריך להזכיר לעצמך כל הזמן. דברים תמיד נראים יקרים ברגע שאתה קונה אותם.
Ross you
זה נכון, בנאדם. כל כך הרבה אנשים יאהבו, הם תמיד אוהבים לומר, "ובכן, כן, אני מתכוון שנכנסת בקלות ובלה, בלה, בלה." ואני הייתי כמו, "אתה יכול להגיד את זה על כל משקיע נדל"ן לפני 10 שנים יחסית לזמן שאמרת את זה." כולם נראים כמו גאון בנדל"ן כשהם עושים את זה במשך 30 שנה כי הם פשוט המשיכו לקנות את זה. כן, זה כאילו דברים הרבה יותר יקרים ממה שהם היו בדיוק כמו שאמרת, אבל כן, אנחנו הולכים להיות כל כך חכמים בעוד 20 שנה ואז זה כמו, "בן אדם, אני לא מאמין שיש לך את הבית הזה. ”
אנדי:
כֵּן. כלומר, אם תקשיב לפודקאסט הזה, אם אחזור 10 שנים אחורה מעכשיו, או אם אשמע את זה בעוד 10 שנים, הפרספקטיבה שתהיה לי אז תהיה כל כך שונה. כלומר, אני אקשיב לזה ואחשוב, "וואו, לילד הזה היה כל כך הרבה מה ללמוד." וזה נכון.
דוד:
אתה מסתכל אחורה ורואה הרבה דברים שהיית רוצה שהיית עושה אחרת. הדבר הראשון הוא שהלוואי שהייתי קונה יותר מזה. בזמן שקניתי אותו, חשבתי שהוא יקר מדי ואני לא צריך לקנות אותו. עכשיו אני מסתכל אחורה, אני אומר, "בנאדם, למה לא עשיתי את זה כל שנה? יכולתי לפרוץ לבית. לא היו לי ילדים. לא הייתה לי משפחה. יכולתי לצאת לטרופי כנופיות". אבל בסדר. אז ציינת כי מיקוד יתר הוא אחד מנקודות החוזק שלך. האם יש דוגמה לתקופה שזה השתלם לך דווקא בתחום הנדל"ן?
אנדי:
אה, כן. אוי אלוהים, כן. כלומר, נוכל לדבר על העסקה שעשיתי עכשיו או שיש... אז בדיקת נאותות זה כיף לי. בכל פעם שיש, אם אי פעם תרצה שמישהו יפתור בעיה ואתה בקרבתי, אתה פשוט אומר, "הממ, זה מוזר." ואני פשוט אקפוץ פנימה ואני אכנס ואעשה את כל המחקר. אני מאוד אוהב, אני אוהב לעקוב אחר ישיבות ועדת התכנון והאזור. אני יודע שזה ממש מוזר, אבל אני מתמקד יותר ב... למעשה, אני אוהב תכנון אזורים כי זה מה שאתה יכול לעשות עם אדמה. אז קראתי את תקנות האיזורים. קראתי את ישיבות ועדת התכנון והאזורים כאילו הם רומן רומנטי. למעשה, אני רואה את קו העלילה בו. וזה מצחיק כי בדיוק אמרתי לאשתי כמו, "היי, הבחור הזה הוא (ביפ). צפו מה קורה בחודש הבא". נדבר על השונה... אה, כנראה לא הייתי אמור להגיד את זה.
אבל בעקבות דברים מחודש לחודש וקווי העלילה שבהם, המיקוד ההיפר של להיכנס ולהתעמק במשהו למצוא, ללמוד במהירות עזר מאוד.
אני אגיד למעשה עבור הנכס הזה שקניתי זה עתה, נכנסתי למצב היפר-פוקוס ולמדתי כל מה שיש. הם נותנים לדיירים, אנחנו מחפשים מי נמצא שם, אנחנו מחפשים מה קורה. הייתי צריך לשחזר למעשה את... קניתי את האגודה השבורה הזו, אז קניתי אותם כיחידים, אבל בעצם הייתי הבעלים של רוב אחוז מה-HIA. אז נאלצתי לערב את עצמי ב... הייתי צריך לשחזר את המודל העסקי של ה-HOA מבלי שיש לי ממש גישה אליו. כך שהמיקוד ההיפר, בנייה מחדש של העסק שלהם בוודאות בהחלט השתלם.
Ross you
האם ידעת שזה היה HOA שבור כשקנית אותו? אני לא חושב שאפילו שמעתי את המונח הזה ספציפית, אבל כן. זה לא היה דבר מפחיד?
אנדי:
לא בשבילי. אז הקריירה שלך בנויה על עמודי תווך שונים, וכך כשאיבדתי את החולצה שלי במיתון הגדול ולמדתי להיות כלכלית... למדתי אוריינות פיננסית מתוך צורך. ואז במקום הבא שהייתי באמת, היה לי את המנטור הזה בעבודה האחרונה שלי, שבאמת, באמת, החדיר בי עקרונות עסקיים מוצקים. וכך, הרכיב הספציפי שעשיתי, ניהלתי מחלקת בנייה ועשינו בערך 6 עד 8 מיליון דולר בשנה, וכך תמיד חיפשתי חלק שניתן לחזור עליו. תמיד ידעתי שאם אני יכול למצוא משהו ובכמות גדולה, זה נתן לי מספיק חבל לעשות כמה טעויות ולתקן אותו. אז תמיד חיפשתי דרכים שניתן לחזור עליהן כדי להטות את התהליך. אז כאשר הסתכלתי על המודל העסקי הזה, זה בעצם 12 יחידות מסוג זהה, וש-HOA הוא רק עסק שיש לו הכנסות והוצאות.
אז זה באמת, זה לא היה... שבר, זה לא היה מפחיד בשבילי ולא, כשהחלטתי במקור להשקיע, קניתי, דייוויד, קניתי את הספר שלך. למעשה, חבר שלח לי את זה. מעולם לא שמעתי עליך. אז הקשבתי להכל והכוונה שלנו הייתה לקנות בתים צמודי קרקע. אבל ברגע שנכנסנו לזה, ואז עם הניסיון שלי בבנייה מסחרית ואומדן בסוג הבנייה שעשיתי, התברר לי למדי שרב משפחתי היא הדרך שבה אני הולך ללכת ואיפה הכוח שלי.
דוד:
ובכן, במיוחד אם אתה אוהב לנתח דברים, נכון? Multifamily הוא מגרש משחקים לאנשים שאוהבים לנתח דברים. אני מבין שלאחרונה עשית צלילה עמוקה עבור אחותך באחד מנכסיה. אתה יכול לספר לנו מה עשית שם?
אנדי:
הו כן. כֵּן. אז זו בעצם אחותה של אשתי, גיסתי, אבל אני מחשיב אותה לאחותי בוודאות. שמעת פעם על מיסטיק, קונטיקט? אי פעם בילית פה זמן? קזינו פוקסוודס ריזורט? שמעת על זה? כֵּן?
דוד:
'מס
אנדי:
וואו.
Ross you
עדיין לא.
אנדי:
כן, טוב, יאללה. אתה צריך. כדאי לכם לבוא לפוקסוודס. כן, אז מיסטיק, קונטיקט היא מכה קטנה ומעריכה, עיירה קטנה בניו אינגלנד, ולכן הנדל"ן משתגע. גיסתי אוהבת את האזור, ויצא לשוק בית שהוזנח, וזה היה כאילו כל דבר שעולה במיסטיק ההיסטורי נעלם תוך ימים ללא קשר למצבו. אז הייתי צריך לקפוץ וללמוד באמת את חוקי הייעוד הספציפיים.
אז היא רצתה לרכוש את הנכס הזה. עמדנו לשקם את זה, ואז היינו הולכים לבנות ADU בחצר האחורית, ובאמת היו לנו רק 24 שעות לעשות את זה, וכאן אני מצטיין. נכנסתי, למדתי את חוקי הייעוד, למדתי מהר אם צריך היתר מיוחד ולא היתר מיוחד, אבל הגדרה של היתר מיוחד או לא, או אם אפשר לעשות את זה מנהלית, מה זה הקריטריונים. והצלחתי לומר בוודאות שכן, נוכל לעשות את מה שהיא מתכננת לעשות כדי להקרין ARV ריאלי של מה זה יהיה וכמה הכנסה אותה Airbnb או השכרה לטווח קצר יכולים לייצר בפרק זמן קצר מאוד .
Ross you
עד לאותה נקודה, עד כמה היית מכיר את התהליך הזה באופן כללי?
אנדי:
אני עושה את זה כבר 20 שנה.
Ross you
אוקי.
אנדי:
אבל לא ידעתי שאני עושה את זה. תמיד עשיתי את זה עבור לקוחות. תמיד אהבתי, אם אתה הולך לעשות שיפוץ, זה חייב להיות הגיוני. אם אתה מתכוון לשפץ משהו, אנשים עושים זאת רגשית או כדי לעמוד בקצב האינפלציה. אז בכל פעם שאתה עושה כבנאי, דברים צריכים להיות, הם צריכים להעריך כדי להיות ממומנים. אז תמיד עשיתי את זה ולמדתי איך... אני רואה את הפרקים על איך לחזור על הערכה מאז ההתרסקות. יש לי דוקטורט בזה. ניסינו לממן הלוואות על דברים שעדיין לא נבנו זה... עשיתי את זה לנצח.
Ross you
כֵּן. ובכן, זה טוב. זה בטח עזר. אני זוכר את הפעם הראשונה שאי פעם בניתי ADU. הגשתי את התוכנית. כלומר, זה היה תהליך של שישה חודשים להכין את התוכניות ולהגיש למחוז LA, שאין להם הרבה תקנות שם. רק צוחק. זה היה נורא. אז הגשתי את זה, ואני זוכר שהם החזירו לי את התוכניות שלושה שבועות מאוחר יותר, וכל זה, כלומר, זה היה 10 עמודים שכולם היו רק עם קו אדום, רק כל כך הרבה הערות, וזה מעולם לא עשה דבר כזה. לפני. ואני זוכר שזה אחד הרגעים שהרגשתי כנראה הכי מובס בקריירת הנדל"ן שלי. אני רציתי לבכות. הייתי כמו, "אני לא מאמין שאני לא מבין כלום מזה."
ואני זוכרת שהלכתי לישון והתעוררתי למחרת, ואז קראתי את זה שוב, כל הסימנים. הייתי כמו, "אוקיי, זה בעצם יותר הגיוני ממה שחשבתי, אבל אני עדיין לא מבין את זה." ואז הלכתי לישון וקראתי את זה שוב, ואז פתאום זה באמת לא היה כל כך נורא, וזה כאילו אתה לא ממש מבין את זה, אבל לפעמים אתה באמת צריך לקחת את זה לאט להפליא, לישון על זה , תחזור לזה כי הדברים באמת מתחילים להיות קלים יותר ברגע שאתה מבין שזה לא מפחיד כמו שזה נראה על פני השטח.
אנדי:
העניין של הדברים האלה, אז כשאתה מעביר את הדברים האלה דרך אזורים ואתה מקבל אישורים לפרויקטים שונים, אתה צריך לחשוב על זה כמו משחק טניס. אתה עושה מטח, אז אם אתה מצפה להום ראן ישירות מהשער, אתה הולך להיות מאוכזב. ציפיות כל כך ריאליות לגבי זה בקווי זמן, אז אתה הולך ללכת הלוך ושוב על כמה דברים שונים ותלמד את הפרטים של כל עיר ומחוז ומה הם מחפשים. אז אף אחד לא יעבור בפעם הראשונה.
דוד:
זו נקודה מצוינת, נהדרת. כן, וזה עלול לגרום לתסכול רב. אם אתה מסוג האישיות שאומר, "אני רק רוצה להסתכל על זה, לקבל החלטה, לסיים, להמשיך הלאה, לסמן את התיבה." זה לא עניין של בדיקת תיבה. זה כמעט כמו שאתה שולח צופים לעשות סיור. הם חוזרים והם אומרים, "זה מה שיש לצד השני." אתה אומר, "בסדר, איך אנחנו הולכים לעשות אסטרטגיה כאן? מה יכולנו לעשות? בוא נשלח את זה ונראה איך הם עונים." זה הרבה יותר משחק כזה. אז המוח שלך אוהב סוג כזה של דברים?
אנדי:
אני אוהב את הדברים האלה. אני אוהב התפתחות. כֵּן. אני אוהב, כן, כל דבר שאם אתה יכול לשנות את השימוש בקרקע ואתה יכול להוסיף ערך, אני עושה את הדברים האלה הרבה מאוד זמן, ואני אוהב את האסטרטגיה של זה. אני אוהב ליצור את מערכות היחסים וללכת הלוך ושוב וליצור משהו שקודם לכן... אלוהים לא עושה עוד אדמה, אבל מה שאנחנו יכולים לעשות עם האדמה הזו עדיין באוויר וכמה הכנסות אתה יכול לייצר איתה. אז זה המקום שבו אני אוהב תכנון אזורים.
דוד:
בסדר. אז מה לגבי כמה חולשות שאתה מיקור חוץ? מה הם כמה דברים שאתה לא נהנה לעשות או לא אוהב שאתה מיקור חוץ לאנשים אחרים?
אנדי:
אז זה כאילו, אלה הם... דיוויד, זו שאלה מצוינת. כן, אז יש לי את הנטייה להיות מנהל גרוע, ואני אבהיר את זה. ההבדל בין מנהיגות לניהול במוח שלי, ואני לא יודע מה ההגדרה של זה בפועל, אבל ההנהלה מבצעת את התוכנית ואז מודדת את זה. אז אם אין לי פירורי לחם בדרך או הודעות או אחריות על מה הייתה התוכנית העסקית המקורית, אז אני יכול לאבד את זה מעיני. אז אני צריך ליצור אחריות חיצונית. אז אני עושה את זה עם, אני עובד כיועץ בתור אומדן מסחרי עדיין, ואני עושה שלושה או ארבעה דברים שונים, אבל אשתי היא בת הזוג שלי, לא רק בחיים ובעסקים, ולכן היא באמת, היא כמו שלי מֶטרוֹנוֹם. ולכן אני לא הולך לזכור שאף אירוע חוזר שאין לו מבנה או אחריות סביבו נמצא באזור הסכנה עבורי, ואני יודע שאני חייב להחצין את זה ולהשמיע קול. למדתי את המוח שלי, ולכן אני יודע שאני לא צריך להיות, אני לא צריך לזרוח בהיר. אני לא צריך להיות המרכז של הכל ב... אנחנו יכולים להאיר את האור על אנשים אחרים, וככל שנעשה יותר, זו מנהיגות.
וכדי שהם יגדלו, אתה מנסה להביא אנשים לאן שהם הולכים. כך אני רואה מנהיגות ואת השונה... אני לא יכול, מבדל. אני אשאיר את זה שם. כֵּן?
Ross you
כֵּן. אנחנו נסמן את זה אם זה לא קיים.
אנדי:
כֵּן. תודה רבה לך. כֵּן. כֵּן. האשטאג אנדי גיל. כן, אז אני מבצע מיקור חוץ של אחריות וניהול שגרתיים. אז אני עושה את זה באמצעות התראות, דרך אפליקציות שונות בטלפון שלי, דרך שאנשים יבדקו אותי, דרך יצירת הכפלת גוף. אני לא יודע אם אתה מכיר את זה או לא.
Ross you
כן כן. זה יעיל... אז ניסיתי את זה פעם אחת וזה עובד טוב. בעצם אתה מבקש ממישהו לשבת איתך בחדר ביעילות בזמן שאתה עובד על משהו רק כדי שתרגיש שיש אחווה או תמיכה באותו הרגע. האם זה נכון?
אנדי:
כן, זה בדיוק זה. כֵּן. ספר למישהו מה אתה עושה ושב איתך, ואתה אומר, "בסדר, אני הולך לעשות את הדבר הזה שקשה לי." אז אני מתכוון, אולי יש לי את הכישורים לעשות את זה, וכל עוד אני מחצין ואומר, "היי, זה מה שאני הולך לעשות בפרק הזמן הזה", פרק הזמן הזה עובר, ואז אומר מה הצלחת להגשים. אז לדברים הקשים שהם משעממים או שאני לא רוצה לעשות או מה שלא יהיה. אז זה באמת, ולהיות מסוגל להגיד קולית שיש לי את הנטייה להיות מנהל גרוע אם אני לא מתכנן טוב ומחצין ככה את החולשות שלי, זה כל כך מעצים כי אני יכול להגיד את זה ועכשיו כולנו יכולים לזרוח ולהתקדם.
דוד:
אני חושב שכשאנחנו רואים דוגמאות להצלחה, אנחנו רואים את לברון ג'יימס, אנחנו רואים את מייקל ג'ורדן, אנחנו רואים את טייגר וודס. אנחנו רואים רק את החוזקות. האדם הזה יכול לקפוץ גבוה יותר מכולם, לרוץ מהר יותר מכולם, לעשות משהו טוב יותר. מה שאתה לא רואה, אבל אולי אפילו יותר חשוב זה צוות האימון, המנכ"ל, השחקנים האחרים שרואים את החולשות בגישה של אותו אדם ומתכוונים למלא את זה באופן אקטיבי, נכון? המאמנים כנראה מבלים יותר זמן במחשבה על החולשות של השחקנים הטובים ביותר שלהם מכיוון שהחוזקות ברורות. אתה לא צריך לתהות במה מישהו טוב. זה קופץ לך מיד, אבל אנחנו מסתירים את החולשות שלנו. הבעלות על כך שיש לנו חולשה מאפשרת לנו לאמן את עצמנו. זה מה שאני שומע אותך אומר, נכון? אני יודע שאני פועל הכי טוב בסביבות האלה, אז תן לי להביא מישהו שיעשה את זה.
אני יודע שאני אקלקל את זה. תן לי לשים אדם סביבי. זה לא משנה כמה אתה מצליח במשהו, אם אתה הולך למחוץ אותו בעבודה שלך ואז אתה שוכח לשלם את המשכנתא כל חודש, כמו שאמרת, זה דבר שחוזר על עצמו, ואתה אומר, "מה זה עושה חוֹמֶר?" וזה מעוקל בעוד חודשיים. זה לא מועיל לך, נכון? אתה צריך לדעת מהן החולשות שלך אם אתה רוצה להיות מסוגל לנצל את החוזקות שלך.
ואני יודע שיש טרנד כרגע, שהוא טוב וחיובי של אנשים שמבקשים להבין למה אני כזה, נכון? יש הרבה פודקאסטים, יש הרבה ספרים, יש הרבה דברים לעזרה עצמית שמדברים על דברים שעברנו בילדות. המילה "טראומה" נזרקת הרבה, וזה לא נגד אנשים שיש להם טראומה לגיטימית, אבל עכשיו זה כמו, "אוי, בעלי שכח להוציא את האשפה" ועכשיו אנחנו קוראים לזה טראומה, נכון? אבל להבין למה יש בעיה זה לא אותו דבר כמו להמציא תוכנית לעקוף את הבעיה הזו, להצליח יותר, נכון? זה כמו, "ברגע שאני יודע למה אני ככה, אז נעצור."
אנחנו כמו, "בסדר, העבודה הסתיימה. אני מבין מה קרה בחיים". לא, עכשיו אתה צריך לקחת את הידע הזה ואתה צריך להמציא מסגרת שתאפשר לך להצליח, וזה נשמע כאילו זה משהו שעשית. אני הולך לנחש כשגדלתי, לא היו לך הרבה דוגמאות או אנשים שאימנו אותך בדרך זו. האם זה משהו שהיית צריך להיתקל בו בעצמך?
אנדי:
כֵּן. כן. כשאתה גדל בסביבה שבה כולם מנסים לשרוד ואנחנו גדלים בניסיון להגיע לדבר הבא, אין הרבה תהליך חשיבה על תכנון עתידי. וכך למרות שהייתי בסביבה ואפילו בקריירה שלי, הייתי סביב הרבה נדל"ן, בנינו הרבה ממנו, אף אחד לא השקיע בזה ושמר אותו. אז לא עלה בדעתי לעשות את זה. אז לא הייתה לי דוגמה. היו לי, ובכן, היו לי מודלים נהדרים לחיקוי בחיי כגבר צעיר. הצטרפתי מוקדם לצופים ואמא שלי עשתה כמיטב יכולתה, ואני שלם עם זה, אבל לא היה לי את הצמיחה שאני יכול להרשות לעצמי את הילדים שלי. וכדי להיות מסוגל באמת, בשלב הזה של חיי בגיל 45, מורשת חשובה לי מאוד. ושאני מסוגל לספק לילדים שלי את המסגרת להצליח באיך שהם מגדירים את זה. וזה בתורו גורם לי להצליח.
וכתוצר לוואי, אנחנו הולכים לייצר הכנסות ועושר דורי. אז זה באמת, כאדם צעיר יותר, רציתי להתרחק מהעוני ורציתי להתרחק ממנו, להיות הכל מלבד הילד המסכן. וכך זה היה מונע על ידי אגו. ובשלב הזה בחיי, באמת יכולתי לתת לחולדה את מה שמישהו חושב עליי. אם אני לא כוס התה שלך, זה מגניב. המשך הלאה, גלול והגיע לדבר הבא. אני באמת רק רוצה, יש לי למה שלי ממש ברור בשלב הזה.
דוד:
זה מרתק. רוב, מה אתה חושב כשאתה שומע את זה? בגלל שאני מרגיש שאתה יכול להזדהות עם אנדי, פשוט לא אמרת כלום עדיין. אתה איש פרט. חווינו את החוויה הזו בקניית הנכס בסקוטסדייל, שם כל אחד מאיתנו יכול להעלות את החוזקות והחולשות האישיות שלנו. לראות איך אתה עובד עם תפאורה. כלומר, ממש חשבתי על כמה מהדברים שחשב אנדי, כמו, "אם הייתי צריך לשים לב לפרטים כל כך הרבה, הדבר הזה היה נדפק ב-12 הדקות הראשונות של העשייה." לעולם לא אוכל להתמקד ב-Bath Bath & Beyond ולחשוב על "איך זה ייראה בתמונה?" כל המוח שלך מעבד מידע שונה לחלוטין. איך זה ייראה? האם אורח ירצה להזמין בו? סביר להניח שהם יתלוננו על זה?
אני ברמה של 30,000 רגל מכל כך הרבה דברים שאני צריך את האנשים כמוך. אני סקרן, זה משהו שתמיד היית כמותו? האם זה חלק מהסיבה שיש לך ערוץ יוטיוב כל כך גדול ולמה עבדת בשיווק האם יש לך את הזווית הזו לראות פרטים שאנשים אחרים מתגעגעים אליהם? ואיך זה שירת אותך ואיך זה פעל נגדך?
Ross you
כן, אז יש את הדבר המצחיק הזה שהתרחש לפני כמה שנים, אני רוצה לומר. זה היה כמו מם. וכך בעצם, זה היה אומר שיש שני סוגים של אנשים. יש מישהו שהמונולוג הפנימי שלו הוא דיאלוג, ואז הסוג השני של האדם הוא המונולוג הפנימי שלו הן מחשבות מופשטות. אז הרבה אנשים ראו את זה והם כמו, "רגע, מה? לא כולם חושבים בדיאלוג ולא כולם..." ואז החצי השני היה כמו, "רגע, לא כולם חושבים במחשבות מופשטות?" אני חושב במחשבות מופשטות. אני פזור מוחות. כשאני נכנס למקום ואני מנתח אותו, אני לא אומר, "אה, הספה הייתה נכנסת לכאן, בלה, בלה, בלה."
אין לי את המונולוג הפנימי הזה עם עצמי. אז זה, מבחינתי, אני נכנס למקום וכשאני מקבל השראה, אני בהחלט יכול להתמקד בדבר אחד, אבל זה באמת כאילו אני תופס דברים מהאוויר ובעצם מושך אותם למטה. ולכן עד כמה שאני אוהב את ההיבט הזה ביצירתיות שלי ובמה שאני עושה, אני מתכוון, ערוץ היוטיוב שלי הוא מאוד... אני לא כותב אותו. הכל מפורסם. יש לי חמש נקודות, וזה טירוף ADHD.
עד כמה שאני אוהב את הצד הזה של היצירתיות שלי, יש מקרים שבהם אני אומר, "אוקיי, הגיע הזמן להתבגר ולהחזיק כמה מהדברים האלה." אני מתלונן הרבה על כך שאין לי מספיק זמן ביום שלי, וזה היה כישלון עסקי גדול עבורי. זה כאילו אני סוגר את המחשב הנייד שלי בשעה 6:00, מתוסכל מכך ששום דבר לא נעשה. ככה זה מרגיש. ובשלב מסוים, אני צריך פשוט לקבל את זה, כן, יש לי את החוזקות והחולשות שלי, אבל אני לא תמיד יכול להשתמש, למשל, ב-ADHD שלי כתירוץ למה אני לא מאורגן או למה אני לא מסוגל להתקדם. וכך עשיתי הרבה שינויים בחיי בחודשיים האחרונים.
דיברתי על זה קצת בשידור, אבל אני בכלל לא בחור של בוקר. להתעורר ב-9:00 תהיה הגרסה הטובה ביותר של עצמי, אבל אני מתעורר ב-5:30 כל יום בחודשיים האחרונים. וזה מבאס, אבל זה זה, צעד פעולה שהייתי צריך לעשות כדי להצליח. יש לי עובדים עכשיו. יש לי 20 או 25 אנשים בשלב זה שנמצאים במשכורת שלי, הכל. יש לי משפחה שאני צריך לפרנס, ולכן אני צריך פשוט לשמור על עצמי. וחשבונית שכר נותנת לי אחריות. אז פשוט, אני לא יודע, אני משתנה בהרבה דרכים מעניינות ושונות.
אנדי:
האם אתם מכירים את EOS? מערכת הפעלה יזמית? כֵּן? כֵּן. עבדתי בו, המקום האחרון שעבדתי בו היה המקום שבו הכרתי את זה, וניהלנו את החברה על זה. הייתי בצוות מפתח והיו שם כמאה עובדים. וההבדל בין בעל החזון לבין האינטגרטור הוא באמת, זה באמת מדהים. אז מה שאני שומע אותך אומר, רוב, זה שאתה איש חזון ואתה מנסה להפוך גם לאינטגרטור. ולכן אשמח לראות איך זה יוצא בדרך כי זה ממש קשה להחזיק מקום לשניהם ולהצליח בשני התחומים. המוח היצירתי שלך הוא מה שיצר את האימפריה שלך. וכך ביצוע התוכנית העסקית ההיא, איך אתה מוסר את זה הוא באמת... ואתה יכול, כי אתה חייב להיות, המוצר הוא אתה. וכשאתה משחרר את זה ותוכל לחלק חלקים שונים ממנו, אני לא יכול לחכות לראות את הסיפור שלך מתפתח.
Ross you
כן, זה היה כיף, אחי. אני חושב שזה, מישהו שכנע אותי לפני קצת פחות משנה לשכור COO. הם כמו, "אתה צריך להעסיק מנהל מקצוע. אתה לא יכול, אתה עושה הכל, וזה כמובן מפיץ אותך דק". וכך עשיתי. וכשעשיתי את זה, הייתי כמו, "אוקיי, זה נהדר." זה באמת היה מקור להעצמה, אבל אני עדיין מוצא את עצמי מכשיל את ה-COO במה שהוא צריך לעשות בכך שאני לא מקבל לו את מה שהוא צריך כדי לנהל את העסק וכאלה. כן, אני מתכוון, זה כאילו אני יכול להישאר מאוד נוח במקום שבו אני נמצא, אבל המקום שבו אני רוצה להיות בעוד כמה שנים מהיום הוא שאני רוצה שיהיו לי אלפי יחידות שהן מקומות מאוד מגניבים וייחודיים. והדרך היחידה שאני הולך לעשות את זה היא שאני צריך קצת להתכופף ולהיכנס קצת לעשבים השוטים עם העסק שלי לעומת תמיד לנסות להאציל את זה. אז כנראה שזו לא הדרך הנכונה. אני לא יודע. אני מנסה להבין את החלק הזה.
אנדי:
אני מתכוון, הניסוח שהשתמשת בו, הביטוי שבו השתמשת בנוסח של לא להשתמש בהפרעות קשב וריכוז כתירוץ לכל דבר, וסוג כזה של אחריות הוא באמת, זה באמת מחזק... ברגע שאתה הבעלים של זה ואומר כאילו , "בסדר, ובכן, זה תירוץ, זו סיבה." ואז אתה ממלא סביב זה כדי להצליח בדרך שאתה מגדיר את זה. באמת, אני אוהב את הדרך שתיארת את זה.
Ross you
כן אחי. ובכן, בכנות, אני מרגיש ששמרנו על זה די טוב עבור כמה בחורים עם ADHD. ודיוויד, אתה מחזיק אותנו בדרך.
דוד:
כֵּן. ובנתיב הזה, אנחנו הולכים לעבור מ-ADHD ל-DDD. הקטע הבא בתוכנית שלנו הוא Deal Deep Dive. בקטע הזה של התוכנית, אנחנו צוללים עמוק לתוך עסקה מסוימת שהאורח שלנו עשה. ואנדי, אני מבין שיש לך נכס של 12 יחידות לדבר עליו, נכון?
אנדי:
אני כן אני כן. כן.
דוד:
בסדר. אז אנחנו הולכים לירות אליך את השאלות האלה. אני אתחיל. שאלה ראשונה, באיזה סוג נכס מדובר?
אנדי:
זו קהילת דירות שבור. 18 יחידות, וקנינו 12 מהן.
דוד:
ולפני שרוב ישאל את השאלה שלו, אכפת לך לחזור על ההגדרה של בית משותף שבור?
אנדי:
מתחם בתים משותפים שבור הוא כזה שנועד להיות יחיד, בבעלות אנשים עם הסכם HOA, ובשלב מסוים פנה למשקיעים והפך לבעלות רוב המשקיעים. אז יש הרבה יתרונות פוטנציאליים, כן, כפי שאני רואה את זה.
דוד:
אז המתחם היה בבעלות האנשים, סליחה. כל יחידה של 12 אלה הייתה במקור בבעלות מישהו אחר, ואז היה להם HOA שהם שלטו כדי לוודא שהשכן שלך לא צבע את הבית שלהם, פפטו-ביסמול ורוד או השמיע מוזיקה רועשת או מה שלא יהיה. ואז האנשים שהיו בבעלותם במקור, מכרו אותם, נכנסו משקיעים וקנו אותם. ואז התחילו להשכיר אותם. אז היה צריך להתאים את כללי HOA כדי להתאים לעובדה שהרבה דיירים הולכים להיות מעורבים. זה בעצם?
אנדי:
לא באמת. כֵּן. אז שם הייתה ההזדמנות, האם אני לא רוצה... האם זה בתור בעל רוב, אני בעצם יכול להכתיב מה הם התקנון ואם בשלב מסוים לשנות את ההכרזה, את הצהרת הדירה. אז כן.
דוד:
בבעלותך כל 12 היחידות שהיו במקור בבעלות אנשים בודדים?
אנדי:
אנחנו נסגרים ב-13 בשבוע הבא, אבל כן, נהיה הבעלים.
דוד:
הנה.
אנדי:
כן.
דוד:
בסדר. אז 12 יחידות במתחם שיש בו יותר מ-12.
אנדי:
כן, 12 יחידות במתחם של 18. אני מצטער.
דוד:
בסדר, הנה. בסדר.
Ross you
איך מצאת את 12 היחידות?
אנדי:
דרך סוכן נדל"ן שהוא חבר שלי, והוא פרסם נכס אחר לגמרי שעסקתי איתו, והתקשרנו וזה היה רישום כיס, וזה בעצם אומר לי שהמוכר לא היה מוכן להתחייב לסוכן מסוים, וצדקתי לגבי זה. ו-
דוד:
בעיות עם מחוייבות.
אנדי:
כן, בעיות מחויבות.
דוד:
זה נכון. אני בטוח שאתה זה חלק מהסיבה שקיבלת עסקה כל כך טובה על הדבר הזה. לא תמיד משרת אותך לנסות להיות במערכת יחסים פתוחה עם הסוכנים שלך. בסדר. אז כמה שילמת על הדבר הזה?
אנדי:
1.2 מיליון דולר עבור 12 היחידות.
Ross you
ואיך ניהלתם את זה?
אנדי:
אז באמת קשה לקנות את זה. המוכר שהוא, אני עדיין מדבר איתו שלוש פעמים בשבוע. הפכנו לחברים טובים. הוא עשה את זה בשביל קופה מזומנים דרך בנק מקומי כאן. ולכן ממש לא היה אכפת לו אם הוא מכר אותו או לא. אז הצעתי לשאול והוא אמר שלא. אז כשנכנסנו לפרטים של זה, הוא לא רצה כלום, כל פריט של פחות מ-500 דולר היה עליי. והייתי כמו, "בואו נגיע להגדרה של פריט." ואז הוא אמר "לא". אז לא יכולתי לראות את זה. אז אמרתי בסופו של דבר כמו, "היי, תן לי לראות את היחידות ואני אקנה אותן כפי שהן." וכך הצלחנו להיפגש, הוא בנאי כמוני, שם את המכנסיים שלו על רגל אחת בכל פעם. הפכנו לחברים במהירות. הוא הבין שאני לא הולכת לכלוא אותו ב-P&S ואז אתחיל להסתלק. התכוונתי לשלם את מה שהיינו. ועשינו את זה.
והמשא ומתן היה קשה. זה היה, אבל ברגע שנכנסנו, הבנתי שזו לא בעיה אמיתית שאנחנו נלחמים. וברגע שנכנסנו, אם אוכל להכניס אותו לחדר לנהל שיחה שנוכל ללמוד אם זה מתאים או לא, והייתי במקום.
דוד:
אני אוהב את מה שאמרת על זה לא היה בעיה אמיתית. הוא ניסה למנוע משהו שהוא חשב שיכול לקרות שלא הייתה לך שום כוונה לעשות. זה יפה.
אנדי:
ימין. כֵּן.
דוד:
לִשְׁדוֹד?
Ross you
אה, זה אני? סליחה, זו הייתה שיחה כל כך נהדרת. זו הפרעת קשב וריכוז. איך מימנת את זה?
אנדי:
בסדר. כֵּן. אז הוא דאג למימון מזומנים בבנק המקומי. אז ההערכה כבר בוצעה. לא ידעתי את זה בזמן שניהלנו את זה. אז יש לי שותף בעסקה הזו. וכך הלכנו לבנק ובעצם, כבר היה מכתב התחייבות שהוצא להם. אז פשוט הכשרנו אותו מחדש תוך יומיים או שלושה וקיבלנו מכתב התחייבות ויצאנו למרוצים.
דוד:
בסדר. עכשיו, זו כנראה השאלה הכי כיפית. מה עשית איתו כשקנית אותו?
אנדי:
ובכן, היו בו דיירים, אז המוכר ואני פגענו בזה ממש ממש טוב. אז אני באמת מורידה את ראשי לסוכן כי הוא בעצם זז הצידה ואפשר לזה לקרות כי אנחנו הולכים לפתור את הבעיות ביחד. והרבה אנשים, האגו שלהם מפריע לזה, והוא באמת עשה עבודה מצוינת בכך שלקח אותם בחזרה. וכך מילאנו את היחידות. היו כמה יחידות ריקות, אבל הוא מאוד רצה שאעשה זאת, הוא ידע שזו הולכת להיות ההשקה שלי, והוא מאוד רצה שזה יצליח עבורי. אז הוא מילא את הדבר, וכך השתלטנו עליו ויכולנו להציג את עצמי בפני הדיירים. לא כולם שמחו שהייתי שם. והחלפנו כמה מהדיירים. אני חושב שבשלב הזה אנחנו הולכים להיות, אני חושב שאנחנו עד חמישה שאנחנו מתאימים את עצמנו.
אבל כן, זה באמת נכס נהדר כי זה חדר שינה אחד, אמבטיה אחת. זה בפנים, אתם מכירים את Electric Boat, בירת הצוללות בעולם? קונטיקט? אני לא יודע אם... אז יש לנו 20,000. ה-EB הוא שהממשלה משיקה קו צוללת חדש, אז הם מכפילים את עצמם. יש 20,000 עובדים והם מוסיפים עוד שישה, 7,000. אז כל יחידה ברדיוס של 25, 30 מייל די מבודדת מהמיתון הזה שעלול להגיע כי כל אנשי המסחר נאספים שם. אז אנחנו סוג של מוענקים בצורה כזו. אז אני יודע שיש מחסור עצום בהשכרות האלה ואני משווק לאנשי מקצוע שיקנו בשנתיים הקרובות. אז אני מבין שהולכת להיות תחלופה רבה.
Ross you
וואו, זה מידע טוב. פשוט הרסת לעצמך את השוק הזה. אני מקווה שאתה יודע את זה. כולם בבית אומרים, "אה כן."
אנדי:
ובכן, אף אחד לא מקשיב לפודקאסט הזה, נכון? יש לכם קטן-
Ross you
זה יפה, זה מתקרב.
אנדי:
זה עניין של נישה קטנה, כן.
דוד:
אילו לקחים למדת מהעסקה הזו?
אנדי:
אילו לקחים למדתי? למדתי את זה, אז זו העסקה כנראה שמה אותי על מסלול לריבוי משפחתי. למדתי שאם אני לוקח על עצמי, כמו שלקחתי את הנכס הזה ושכר הדירה היה 13,200. כרגע זה מגיע ל-15,000, אז זה כמו עלייה של 12%. ולמדתי שכל דבר מעל חמש משפחות, אני יכול ליצור את שלי... אני יכול להגדיל את הערכת השווי שלי, אני יכול ליצור עושר בדרך זו. למדתי על זרוע חמש השנים. זה יכול להיות קצת מפחיד, אבל אם אתה סופר אנליטי, למדתי שזה המקום שבו אני רוצה להיות. אני הולך לעשות שיפוצים והיפוכים ודברים כאלה כדי לממן את העסקאות הרב-משפחתיות האלה. למדתי שכאן אני רוצה להיות.
Ross you
זה מדהים, בנאדם. ובכן, שאלה אחרונה. מי הגיבור בצוות לעסקה שלך?
אנדי:
זו תהיה אשתי. יש לי את המוח הסנאי הזה, המטורף הזה, וגם אני מתכוון לזה. אנחנו ביחד 23 שנים והכרנו כילדים בגיל 22. ועברנו הרבה מאוד עליות ומורדות, ויש לנו ילד עם סיסטיק. לבן שלי יש סיסטיק פיברוזיס. באמת עברנו הכל. והיא התזמון בשבילי. היא קובעת את הקצב, היא קובעת את הסטנדרט לילדים שלנו, לעצמי ולאמונה שלה בנו, במה שאנחנו יכולים לעשות ביחד באמת, שום דבר מזה לא יקרה.
דוד:
מדהים. כלומר, אני לא יודע אם אי פעם שמעתי מישהו אומר שאשתו הייתה גיבורת העסקה, אבל זה מאוד מגניב לשמוע. במיוחד בגלל שאם אתה חושב על זה, כדי להמשיך לפעול במיטבך, היא צריכה להבין, "ובכן, מהן החולשות שדיברנו עליהן? איך אני מחפה על זה?" ימין? אז זה מה שגיבורים עושים. זה מגניב.
אנדי:
כֵּן. אני לא יודע. אשתי מטפלת, מטפלת בבריאות הנפש והבת שלי. אז זה נהדר שיש מטפל חי. זה מגניב.
דוד:
אני צריך להתחתן עם מעסה גרה. הגוף שלי תמיד כואב כל הזמן מכל פציעות הספורט השונות. עכשיו גרמת לי לחשוב כאן.
אנדי:
כן, לא, הוצאת את זה לעולם. היי, כל המעסים. דיוויד מסתכל.
דוד:
בסדר. אז מה הבא? ציינת שיש לך כמה דיירים בצנרת שמתקשרים לעבודה ואתה מזהה שהולכת להיות תחלופה. האם כבר התחלת לחשוב על מערכות שבהן אתה הולך להשתמש כדי לטפל בתפקיד הפנוי שאתה יודע שאמור להגיע?
אנדי:
כן, זאת אומרת, ככל שאנו גדלים, אני חושב שאין לי כמות ספציפית של יחידות שאני רוצה להגיע אליהן בשנתיים הקרובות, אבל ככל שנגדל את המערכות, כנראה נעביר את זה למיקור חוץ לסוכנים כדי למלא אותן. משרות פנויות. אבל אני חושב שממש טוב, יש לי עוקבים די טובים באינסטגרם, וזה נובע מלהיות קשור. ולכן אני חושב שאם נגיע לאנשים ונפרסם את היחידות, ובכן, כאילו באמת נראה אותן בצורה יצירתית, אז אני חושב שהן ימלאו. אני לא כל כך מודאג לגבי מקום פנוי כל עוד אנחנו פועלים. אם אנחנו לא יודעים שהם מגיעים, תקשרו עם האנשים שעוזבים, ודא שיש לנו את המסלול שלנו ואנשים שיעשו זאת בזמן. אני לא חושב שאנחנו, אני לא כל כך מודאג לגבי מקום פנוי מהניסיון שהיה לי עד כה.
ולגבי מה הלאה? כמו שאמרתי, אני מאוד אוהב תכנון אזורים. ויש לי כמה עסקאות בצנרת כרגע שהן פוטנציאליות אבל ללא חוזה. לקונטיקט יש את חוק ה-830G הזה לדיור בר השגה, שבו הוא בעצם עוקף את התכנון המקומי כדי לאפשר שינוי יעוד עבור דיור בר השגה. ולמעשה היום אני חושב שהם הכריזו על עלייה של כמעט 8% ממה שהם, 80 עד מאה אחוז רמות הכנסה לדיור בר השגה. אז זה מרחיב את כמות האנשים שנופלים לזה. אז אנחנו בוחנים נכס שעשוי להתפתח ל-20 עד 30 יחידות. אני לא יודע שזה יגיע לשום מקום, אבל זה הצינור שאני חושב. אנחנו רוצים להגיע בסופו של דבר לאירוח להשכרה לטווח קצר עד אמצע טווח כדי להגיע לאחוז מזה לסוג של... ושם אשתי רוצה להיכנס. אבל כן, אנחנו מחפשים. אנחנו מחפשים.
Ross you
אז אנדי, לפני שנסיים, אתה יכול לתת לנו מושג כללי על מספרי התיק שלך ולאן אתה מועד עם התיק הנוכחי שלך? כמה מהר זה גדל, כל הדברים האלה?
אנדי:
כֵּן. כרגע אנחנו בגיל 12 ואנחנו הולכים להוסיף את היחידה ה-13 בשבוע הבא באמצעות עסקת מימון יצירתית. והמטרה שלי, אין לי מספר יעד, אבל יש לי שאיפה. אני חושב שנגיע לכ-30 יחידות ב-18 החודשים הקרובים לערך אם הדברים יסתדרו. אני חושב שתלוי במה שהריבית עושה, הם עוצרים היום, אבל הם כנראה יעלו קצת, עוד כמה פעמים. יש לראות איזה תעריף מכסה אטרקטיבי. אז אני לא ממש יודע בדיוק. אני אשאר בקשר ומחובר אליו ולנוע בצורה זורמת. אנחנו נמצא את העסקאות, את עסקאות הערך המוסף בשוק המקומי שלי. עדיין לא ממש נוח לי להגיע אל מחוץ לאזור הזה, אבל אני מתחיל לשחק בזה.
Ross you
ומה היית אומר ששווי התיק הכולל שלך עכשיו אחרי שנים שבנית את הדבר הזה והרחבת אותו?
אנדי:
אני חושב שבערך 1.8 אני חושב שזה המקום שבו אנחנו נמצאים כרגע.
Ross you
ניצה.
אנדי:
וחצי, יש לי שותף באחת מהעסקאות האלה. אז אני חושב שזה יהיה כדי... המטרה שלי היא להיות, וזה נשמע, אני שונא להגיד את זה בקול, אבל אני חושב שזה גם חשוב, כי היחסים שיש לאנשים עם כסף חשובים. אני חושב שהרבה מאזינים, זו מילה גסה. אני חושב שבשנתיים-שלוש הקרובות, אני רוצה שיהיה לי שווי נקי של מיליון דולר. אני רוצה לחצות את רף מיליון הדולר בשנתיים-שלוש הקרובות בדוח הכספי האישי שלי. ואני אפילו לא מרגישה שזה שאיפה. לא חשבתי שמשהו כזה זמין לאדם כמוני. לא חשבתי ש... ידעתי שאני יודע לבנות, ידעתי לנהל עסק, ידעתי לעשות את כל הדברים, אבל לא חשבתי שאוכל להיכנס למשחק. אז זה המקום שבו לא כל כך אכפת לי מספירת היחידות.
אני חושב שזה המקום שבו אני רוצה להיות, אבל זה יצור קצת חופש. ובכנות, אם זה זמין לי, אם בחור כמוני יכול לעשות את זה, באמת, אם אתה רק מוסיף מיומנות אחת בכל פעם, מפתח את המיומנות של פיתוח מיומנויות, אני מרגיש שכמעט כל אחד יכול לעשות את זה.
דוד:
ואתה עדיין עובד עבור בנאי בזמן שזה קורה?
אנדי:
לא, אני יועץ. אני עובד כיועץ. אין לי... אני עצמאי. אני עושה אימון ADHD. אני קבלן. אנחנו עושים שיקום, שיפוצים, ואז אני גם עובד, עושה קצת ייעוץ לאומדן ופיתוח, פיתוח צוות בתחום הזה.
דוד:
מה שאני אוהב בו, זאת אומרת, יש הרבה דברים בתוכנית הזו שהם מדהימים, אבל אחד הדברים שאני אוהב בה הוא שלא הרגשת את הצורך הזה לקפוץ ולעבוד 90 שעות בשבוע רק בניסיון לצבור נכסים מבלי להרים את הראש ולהסתכל סביב ולשאול, "מה הטעם לעשות את זה?" פשוט נשארת במירוץ כמו הצב, פשוט איטי ויציב. אני יודע מה אני אוהב. אני יודע מה אני לא אוהב. אני יודע שאני עושה את זה בשביל המשפחה שלי. זה לא הגיוני להקריב את המשפחה שלי כדי לקבל את כל היחידות האלה ואז להתרברב בפני הילדים שלי איך הם הולכים להחזיק תיק שהם מעולם לא רצו ובסופו של דבר הם מפשלים את זה כי הם לא קיבלו מספיק זמן עם אבא ללמוד איך לנהל את זה ברגע שזה נמסר להם או שזה מעולם לא היה החלום שלהם.
לא הלחצת את עצמך יותר מדי ממה שאני שומע, נכון? לא היית כמו, "אני לא יודע איך אני אמור להתמודד עם כל הגמילה הזו שיש לי." זה יכול להיות קל להיות אובססיבי לגבי נדל"ן, אבל נדל"ן הוא לא סוג נכסים שבאמת מעדיף או מתגמל את האנשים שמקריבים את כל השאר רק בשביל זה. זה לוקח זמן לעשות. זו תוכנית להתעשר לאט. זה. כל נכס הופך יקר יותר בכל שנה שיש לך אותו, שכן האינפלציה עושה את שלה ושכר הדירה ממשיכים לעלות ואתה בונה מערכות טובות יותר ואתה חוזה בעיות טוב יותר. אז אתה צריך לרוץ את המרתון. זה לא ספרינט.
וכל כך הרבה אנשים, הם מאזינים לתוכניות האלה והם אומרים, "אני רק רוצה את המידע תוך 12 דקות. אני לא רוצה להאזין לפודקאסט בן שעה של סיפור. רק תן לי את התשובה." כי הם חושבים שהם פשוט יעבדו ממש קשה במשך שנתיים ואז יסיימו ולא יעבדו שוב. וזה לא עובד ככה. ואני חושב שאתה דוגמה מצוינת לדרך הנכונה לעשות זאת. מה דעתך בעניין?
אנדי:
אני חושב שבכל פעם שמישהו כנראה מופיע כהצלחה בן לילה, אז קיבלתי הרבה... כשפרסמנו, "היי, רכשנו את הדבר הזה." הרבה אנשים לא חשבו שאנחנו בעמדה לעשות משהו כזה. אז אני חושב שבכל פעם שמישהו נראה מצליח בן לילה, יש הרבה, יש שנים על שנים על גבי שנים של עבודת רקע כדי להגיע לזה. אני באמת... המיתון הגדול ממש צלקת אותי, אז באמת... אני מתכוון, חטפנו מכה ענקית במהלך זה ופעם קראו לי רוצח אקדח, ואז הפכתי שמרני ביותר לגבי המקום שבו האסטרטגיה, המרכיב האסטרטגי של אני, שהוא הנכס שלי, היה מעודן. אז כן, אני מסכים ב-100% שהדברים האלה, הכישורים שלך מתפתחים מיום ליום, פריט אחד בכל פעם ועד שתהיה מוכשר טכנית, טכנית על מיומנויות שונות וזה רק נבנה.
דוד:
תודה שאמרת את זה, אנדי. תודה על ההכרה במיומנויות בנייה חשובה. אתה צריך לעשות את זה אם אתה רוצה להיות טוב בזה. זו לא דלת אחורית סודית להצלחה שאינה כרוכה בהכרח להיות טוב במשהו. אתה צריך לבנות כאן מיומנויות בדיוק כמו שהיית צריך לבנות מיומנויות בעבודה ששנאת שעזבת כדי להיכנס לנדל"ן. כלומר, זו עצה מצוינת. כל כך הרבה אנשים נכנסים והם כל כך כועסים והם מתוסכלים ואני מקבל את ה-DM מלאי השנאה או שהם באים למפגש והם רק רוצים, כמו, "אמרת שאני הולך לקבל הכנסה פסיבית ואני לעולם לא היה צריך לעבוד." אמרתי, "טוב, קודם כל, לא אמרתי את זה, אבל שמעת את זה. אני לא יודע למה האמנת בזה. אין דיאטה שבה אתה יכול לאכול חבורה של סופגניות והן לא יגיעו לירכיים שלך או מה שלא יהיה. זה לא עובד ככה". ימין?
רוב מתעורר ב-5:30 בבוקר כי זו הדרך היחידה שהוא יכול לעשות את זה בנסיבות שיש לו. הוא בונה מיומנויות. אז תודה שאתה כנה לגבי זה ולא מציג את זה בצורה שגורמת לאנשים לרצות ללכת לשלם עבור הקורס שלך או לשלם על כל מה שאתה עושה כי אתה מוכר חלום שהם לעולם לא יגשימו.
אנדי:
לא, זה לא אמיתי. כן, הכנסה פסיבית היא לא פסיבית.
דוד:
כן, זה נהדר. זה פסיבי זה מה שאני אומר לאנשים. זה לא פסיבי. זהו זה. זה יותר טוב.
אנדי:
פסיבי. אני אוהב את זה.
Ross you
זה פסול.
דוד:
פאסיש. הנה לך. פודקאסט ההשקעות פאשיש. בסדר, אנדי, אם אנשים רוצים לברר עליך יותר או אפילו אם הם רוצים להתחבר, אני בטוח שהסיפור שלך יעורר הרבה אנשים. איפה הם יכולים להשיג אותך?
אנדי:
ובכן, באינסטגרם אצל המאמן אנדי גיל. זה G-I-L. א-נ-ד-י ג-י-ל.
דוד:
מדהים. רוב, מה איתך?
Ross you
כן, אתה יכול למצוא אותי באינסטגרם וביוטיוב ב-Robuilt, ואם הסיפור הזה היה מעורר השראה ואתה כמו, "וואו, אני הולך לעשות מעשה." או כמו, "היי, התמודדתי עם ADHD ולא ידעתי שאני יכול לעשות את הדבר הזה בנדל"ן." אם זה היה משהו שהדהד אתכם, שקול להשאיר לנו ביקורת של חמישה כוכבים על פלטפורמת Apple Podcast. כך נוכל לקבל שירות להרבה יזמי נדל"ן אחרים ולעזור להם להשיג חופש כלכלי. מה איתך, דיוויד?
דוד:
מצא אותי ב-DavidGreene24.com או ב-DavidGreene24 בכל פרופילי המדיה החברתית וספר לנו מה חשבת על הראיון הזה כדי שתוכל לשלוח הודעה לכל אחד מאיתנו. ספר לנו מה חשבת. בהחלט פנה לאנדי ואז השאר לנו הערות ב-YouTube אם אתה צופה שם. אנחנו קוראים את אלה.
אנדי:
אני מעריך אתכם.
דוד:
אנדי, עשית מצוין, בנאדם. אני מאוד מעריך שאתה כאן. יש לך סיפור נהדר. תודה שהיית כל כך אותנטי ושיתפת את מה שבאמת קורה בעולם האמיתי של משקיעי נדל"ן. לא סרטוני הטיקטוק הזוהרים והמבריקים שבהם מלמדים אנשים איך להפוך למיליונרים בסרטון של שבע שניות.
אנדי:
לא, זה רק הרבה צלקות. אני אוהב, תקשיב, זה באמת... זה סוריאליסטי להיפגש ולדבר איתך אחרי כמות השעות שהקשבתי לך, לשניכם וגם-
Ross you
מדהים. איש.
אנדי:
… אז אני מאוד מעריך את…
דוד:
כמובן. רוב, מה איתך? יש פה מילים אחרונות?
Ross you
זו שאלה גרועה.
דוד:
זה דיוויד גרין עבור רוב, הילד הרע של הנדל"ן אבסולו, שחותם.
צפו בפרק כאן
עזרו לנו!
עזרו לנו להגיע למאזינים חדשים ב-iTunes על ידי השארת דירוג וסקירה! זה לוקח רק 30 שניות וניתן למצוא הוראות כאן. תודה! אנחנו מאוד מעריכים את זה!
בפרק זה אנו מכסים:
- מדיניות ההשכרה של "T-Rex" של אנדי שמוביל ל מקום פנוי נמוך וזרם קבוע של הכנסה פסיבית
- מיקור חוץ את החולשות שלך ולמה אתה חייב לדעת מה אתה לא עושה טוב
- קניית "אגודת דירות שבור" ולמה אנדי משתלב בזה סוג נכסים נדיר
- לקיחת מכשולים והפיכתם להזדמנויות לאורך מסע ההשקעות שלך
- איך נדל"ן רב משפחתי משקיעים יכולים להתכונן לגל המשרות הפנויות הקרוב
- למה ספירת יחידות לא משנה, אבל העושר ביחידות האלה כן!
- ו So הרבה יותר!
קישורים מהמופע
התחבר עם אנדי:
מעוניין ללמוד עוד על נותני החסות של היום או להפוך לשותף בעצמך ב-BiggerPockets? אימייל .
הוקלט באולפני Spotify LA.
הערה מאת BiggerPockets: אלו הן דעות שנכתבו על ידי המחבר ואינן מייצגות בהכרח את הדעות של BiggerPockets.
- הפצת תוכן ויחסי ציבור מופעל על ידי SEO. קבל הגברה היום.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. העצים את עצמך. גישה כאן.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. הידע מוגבר. גישה כאן.
- PlatoESG. רכב / רכבים חשמליים, פחמן, קלינטק, אנרגיה, סביבה, שמש, ניהול פסולת. גישה כאן.
- PlatoHealth. מודיעין ביוטכנולוגיה וניסויים קליניים. גישה כאן.
- ChartPrime. הרם את משחק המסחר שלך עם ChartPrime. גישה כאן.
- BlockOffsets. מודרניזציה של בעלות על קיזוז סביבתי. גישה כאן.
- מקור: https://www.biggerpockets.com/blog/real-estate-803
- :יש ל
- :הוא
- :לֹא
- :איפה
- $ 1 מיליון
- $ למעלה
- 000
- 1
- 10
- 12
- 13
- 15%
- 17
- 1999
- 20
- שנים 20
- 200
- 22
- 23
- 24
- 25
- 30
- 7
- 8
- 80
- 9
- 90
- a
- יכול
- אודות
- בנוגע לזה
- תקציר
- גישה
- להתאים
- להשיג
- דין וחשבון
- אחראי
- לצבור
- להשיג
- הודה
- מכיר
- לרכוש
- נרכש
- לפעול
- פעולה
- באופן פעיל
- ממשי
- למעשה
- Ad
- מותאם
- להוסיף
- מוסיף
- הפרעת קשב וריכוז
- לקדם
- לפרסם
- פרסום
- עצה
- מחיר סביר
- דיור בר השגה
- לאחר
- שוב
- נגד
- סוֹכֵן
- סוכנים
- לִפנֵי
- קדימה
- AIR
- Airbnb
- תעשיות
- להתיר
- מותר
- מאפשר
- מאפשר
- לבד
- לאורך
- כְּבָר
- גם
- תמיד
- am
- כמות
- an
- אנליטית
- לנתח
- ניתוח
- ו
- הודיע
- אחר
- לענות
- כל
- יותר
- כל אחד
- דבר
- בְּכָל מָקוֹם
- לכאורה
- תפוח עץ
- הערכה
- להעריך
- מעריך
- גישה
- אפליקציות
- ARE
- AREA
- אזורים
- זרוע
- סביב
- AS
- אספקט
- היבטים
- שאיפה
- נכס
- סוג נכסים
- נכסים
- עמותה
- At
- תשומת לב
- מושך
- אוֹתֶנְטִי
- מחבר
- אוטומטי
- זמין
- רָחוֹק
- בחזרה
- דלת אחורית
- רקע
- רע
- בנק
- מבוסס
- בעיקרון
- BE
- יפה
- הפך
- כי
- להיות
- הופך להיות
- התהוות
- אמבט מיטה ומעבר לה
- היה
- לפני
- מאחור
- להיות
- אמונה
- תאמינו
- האמין
- תועלת
- הטוב ביותר
- להמר
- מוטב
- בֵּין
- מעבר
- גָדוֹל
- שטרות
- קצת
- לחסום
- סירה
- גוּף
- ספר
- ספרים
- בום
- גבול
- משעמם
- שניהם
- קנה
- אריזה מקורית
- מוֹחַ
- מוח
- פירורי לחם
- בָּהִיר
- להביא
- מביא
- ברוקר
- לִבנוֹת
- בונה
- בִּניָן
- בונה
- נבנה
- צרור
- עסקים
- מודל עסקי
- תכנית עסקית
- אבל
- לִקְנוֹת
- קנייה
- by
- שיחה
- נקרא
- חֲבֵרוּת
- הגיע
- CAN
- יכול לקבל
- לא יכול
- כּוֹבַע
- הון
- לְנַצֵל
- אשר
- קריירה
- קריירות
- מקרה
- מזומנים
- קזינו
- לגרום
- מרכז
- מסוים
- בהחלט
- ודאות
- האתגרים
- שינוי
- שינויים
- משתנה
- ערוץ
- ChatGPT
- לבדוק
- בדיקה
- ילד
- ילדים
- בנסיבות
- בכיתה
- ברור
- לקוחות
- לקוחות
- סְגוֹר
- סגירה
- Co-Host
- מאמן
- עגלונות
- COM
- איך
- נוח
- מגיע
- הערה
- הערות
- מסחרי
- עמלה
- לבצע
- מחויבות
- להעביר
- קהילה
- חברה
- מוסמך
- לחלוטין
- מורכב
- רְכִיב
- מודאג
- מצב
- לְחַבֵּר
- מחובר
- קונטיקט
- הקשר
- שמרני
- לשקול
- תמיד
- בניה
- יועץ
- ייעוץ
- להמשיך
- חוזה
- קבלנות
- קבלן
- חוזים
- שיחה
- שיחות
- משוכנע
- coo
- בישול
- קריר
- משותף
- לתקן
- יכול
- מחוז
- זוג
- קורס
- לכסות
- להתרסק
- משוגע
- לִיצוֹר
- נוצר
- יוצרים
- יְצִירָתִי
- באופן יצירתי
- יצירתיות
- אשראי
- הקריטריונים
- לַחֲצוֹת
- מכריע
- כוס
- סקרן
- נוֹכְחִי
- כיום
- אַבָּא
- סכנה
- דייב
- דוד
- יְוֹם
- ימים
- עסקה
- התמודדות
- דילים
- עָשׂוֹר
- עשרות שנים
- החליט
- החלטה
- תפאורה
- עמוק
- צלילה לעומק
- בהחלט
- הגדרה
- תובעני
- מַחלָקָה
- תלוי
- מְתוּאָר
- תכנון
- פרט
- פרטים
- לפתח
- מפותח
- מתפתח
- צעצועי התפתחות
- דיאלוג
- DID
- דִיאֵטָה
- הבדל
- ההבדלים
- אחר
- גורם מבדל
- חָרִיצוּת
- לְהַצִיג
- מוצג
- DM
- do
- עושה
- לא
- כֶּלֶב
- כלבים
- עושה
- דולר
- עשה
- לא
- כפילה
- מטה
- ירידות
- תריסר
- עשרות
- חלום
- מונע
- ראוי
- בְּמַהֲלָך
- E&T
- כל אחד
- מוקדם
- קל יותר
- מזרחי
- קל
- לאכול
- יעילות
- או
- חשמלי
- אחר
- אמייל
- אימפריה
- עובד
- עובדים
- תעסוקה
- להסמיך
- העצמה
- העצמה
- סוף
- אנרגיה
- מאורס
- אַנְגלִיָה
- להנות
- מספיק
- נכנס
- שלם
- ישות
- יזם
- יזמית
- יזמים
- סביבה
- סביבות
- EOS
- אפיזודה
- פרקים
- במיוחד
- למעשה
- אחוזה
- Ether (ETH)
- אֲפִילוּ
- אירוע
- בסופו של דבר
- אי פעם
- כל
- כל יום
- כולם
- כולם
- הכל
- בדיוק
- דוגמה
- דוגמאות
- Excel
- מבצע
- להתקיים
- הרחבת
- מתרחב
- הציפיות
- מצפה
- הוצאות
- יקר
- ניסיון
- חיצוני
- נוסף
- מאוד
- עובדה
- אי
- כשלון
- ליפול
- מוכר
- משפחה
- פנטסטי
- רחוק
- מקסים
- מהר
- מהר יותר
- טובות הנאה
- להרגיש
- בחור
- מעטים
- לְחִימָה
- תרשים
- למלא
- ממולא
- סופי
- כספי
- חופש פיננסי
- אוריינות פיננסית
- מְמַמֵן
- אש
- ראשון
- firsttime
- מתאים
- חמש
- פליפ
- זורם
- להתמקד
- הבא
- מזון
- בעד
- לנצח
- הָלְאָה
- קדימה
- מצא
- קרן
- ארבע
- מסגרת
- חופש
- חבר
- ידידותי
- חברים
- החל מ-
- מתוסכל
- תסכול
- כֵּיף
- קרן
- במימון
- מצחיק
- נוסף
- עתיד
- מִשְׂחָק
- גז
- כללי
- ליצור
- דורי
- עושר דורי
- גאון
- לקבל
- מקבל
- לתת
- נותן
- Go
- מטרה
- Goes
- הולך
- נעלם
- טוב
- נשלט
- ממשלה
- גדול
- קרקע
- עבודות קרקע
- קְבוּצָה
- לגדול
- גדל
- צמיחה
- אוֹרֵחַ
- בחור
- לפרוץ
- פרוצים
- היה
- חצי
- יד
- לטפל
- ידיים
- לקרות
- קרה
- קורה
- שמח
- קשה
- hashtag
- יש
- יש
- he
- ראש
- כותרת
- בְּרִיאוּת
- לִשְׁמוֹעַ
- נשמע
- שמיעה
- בִּכְבֵדוּת
- לעזור
- עזר
- מועיל
- עזרה
- לה
- כאן
- גיבור
- גיבורים
- HIA
- מוּסתָר
- הסתר
- גָבוֹהַ
- גבוה יותר
- לו
- לִשְׂכּוֹר
- שֶׁלוֹ
- היסטורי
- מכה
- להחזיק
- עמוד הבית
- בתי מגורים
- בִּיוֹשֶׁר
- לקוות
- המארח
- אירוח
- שעות
- בית
- דיור
- איך
- איך
- HTTPS
- עצום
- חמישים ק"ג
- ציד
- i
- חולה
- רעיון
- if
- מיד
- פְּגִיעָה
- חשוב
- in
- הַכנָסָה
- להגדיל
- גדל
- בצורה מדהימה
- אינדיקטורים
- בנפרד
- אנשים
- אינפלציה
- מידע
- לעורר
- השראה
- מעורר השראה
- אינסטגרם
- במקום
- הוראות
- אינטל
- התכוון
- כוונה
- מטרה
- בכוונה
- אינטרס
- שערי ריבית
- מעוניין
- מעניין
- ראיון אישי
- אל תוך
- מבוא
- הציג
- השקעה
- השקעה
- משקיע
- משקיעים
- לערב
- מעורב
- אי
- הפיקו
- בעיות
- IT
- שֶׁלָה
- iTunes
- ג'יימס
- ג'ים
- עבודה
- הצטרף
- ירדן
- מסע
- jpg
- לקפוץ
- קפיצות
- רק
- שמור
- שמירה
- שמר
- מפתח
- לבעוט
- יֶלֶד
- הילדים
- סוג
- לדעת
- ידע
- ידוע
- גברת
- מדינה
- בעל בית
- מחשב נייד
- גָדוֹל
- אחרון
- מאוחר יותר
- השקה
- חוק
- חוקים
- מנהיג
- מנהיגות
- מוביל
- לִלמוֹד
- למד
- למידה
- הכי פחות
- יציאה
- עזיבה
- מוֹרֶשֶׁת
- חוּקִי
- פחות
- שיעורים
- מכתב
- לתת
- רמה
- רמות
- LG
- החיים
- אוֹר
- כמו
- סְבִירוּת
- סביר
- אוהב
- מוגבל
- קו
- קווים
- הקשיב
- האזנה
- רישום
- ידיעת קרוא וכתוב
- קְצָת
- לחיות
- להלוות
- הלוואות
- מקומי
- ארוך
- הרבה זמן
- נראה
- נראה כמו
- הסתכלות
- נראה
- להפסיד
- אבוד
- מגרש
- אהבה
- אוהב
- נמוך
- מכונה
- עשוי
- הרוב
- לעשות
- עושה
- עשייה
- איש
- לנהל
- ניהול
- מנהל
- ניהול
- רב
- הרבה אנשים
- מרתון
- סימן
- שוק
- שיווק
- שוק
- מסכה
- אב
- מתמטיקה
- דבר
- מאי..
- אולי
- me
- אומר
- התכוון
- מדידת
- מכה
- מדיה
- לִפְגוֹשׁ
- מפגש
- פגישות
- Meetup
- מם
- נפשי
- בריאות נפש
- להזכיר
- מוּזְכָּר
- הודעה
- הודעות
- נפגש
- מיכאל
- יכול
- מִילִיוֹן
- מיליון דולר
- מיליונרים
- אכפת לי
- הלך רוח
- דקה
- דקות
- חסר
- טעויות
- מצב
- מודל
- מודלים
- אמא
- רֶגַע
- רגעים
- כסף
- חוֹדֶשׁ
- חודשים
- יותר
- בבוקר
- משכנתה
- רוב
- המהלך
- להתקדם
- הרבה
- כלי נגינה
- צריך
- my
- שם
- שם
- נווט
- בהכרח
- צורך
- נחוץ
- צרכי
- נטו
- מגוון נוירו
- לעולם לא
- חדש
- חדשות
- הבא
- שבוע הבא
- נישה
- לא
- ללא חתימה
- שום דבר
- הודעות
- רומן
- עַכשָׁיו
- מספר
- מספרים
- מכשולים
- ברור
- להתרחש
- of
- כבוי
- מוצע
- לעתים קרובות
- oh
- בסדר
- זקן
- on
- פעם
- ONE
- רק
- לפתוח
- להפעיל
- פועל
- מערכת הפעלה
- דעות
- הזדמנות
- or
- להזמין
- ארגון
- אִרְגוּנִי
- מאורגן
- מְקוֹרִי
- בְּמָקוֹר
- אחר
- אחרים
- שלנו
- בעצמנו
- הַחוּצָה
- בחוץ
- למיקור חוץ
- מיקור חוץ
- יותר
- להתגבר על
- יתר על המידה
- בין לילה
- שֶׁלוֹ
- בבעלות
- בעלים
- שלום
- דפים
- נפרע
- לצייר
- הורים
- חלק
- מסוים
- צדדים
- שותף
- חלקים
- לעבור
- מעברי
- פסיבי
- הכנסה פסיבית
- עבר
- נתיב
- הפסקה
- תשלום
- משלם
- גליון שכר
- שלום
- אֲנָשִׁים
- אנשיו של
- אָחוּז
- אחוזים
- ביצועים
- תקופה
- אדם
- אישי
- אישיות
- פרספקטיבה
- דוקטורט
- טלפון
- הרים
- תמונה
- עמודים
- צינור
- מקום
- מקומות
- תכנית
- תכנון
- תוכניות
- פלטפורמה
- אפלטון
- מודיעין אפלטון
- אפלטון נתונים
- לְשַׂחֵק
- שיחק
- שחקן
- שחקנים
- משחק
- פודקאסט
- פודקאסטים
- נקודה
- נקודות
- מדיניות
- עני
- תיק עבודות
- עמדה
- חיובי
- אפשרי
- הודעות
- פוטנציאל
- פוטנציאל
- פוטנציאלים
- עוני
- כּוֹחַ
- מעשי
- בדיוק
- לחזות
- מוּכָן
- להציג
- מוצג
- יפה
- למנוע
- בראש ובראשונה
- עקרונות
- כנראה
- בעיה
- בעיות
- תהליך
- תהליכים
- הפקת
- המוצר
- פִּריוֹן
- אנשי מקצוע
- פרופילים
- פּרוֹיֶקט
- פרויקט
- ניהול פרויקטים
- פרויקטים
- נכסים
- רכוש
- מוּגָן
- לספק
- מושך
- דוחף
- גם
- מכניס
- מכניס
- זכאי
- במוקדמות
- כמות
- שאלה
- שאלות
- מָהִיר
- מהירות
- R
- גזע
- מירוץ
- מורם
- מהר
- נדיר
- ציון
- תעריפים
- דירוג
- לְהַגִיעַ
- הגעה
- תגובה
- חומר עיוני
- מוכן
- ממשי
- מקרקעין
- עולם אמיתי
- מציאותי
- להבין
- הבין
- בֶּאֱמֶת
- טעם
- בנייה מחודשת
- לאחרונה
- לאחרונה
- שֵׁפֶל
- להכיר
- מוכר
- חוזר
- רפי
- מעודן
- ללא קשר
- תקנון
- גמילה
- קשר
- מערכות יחסים
- קרוב משפחה
- יחסית
- לשחרר
- לסמוך
- ראוי לציון
- לזכור
- לשכור
- השכרות
- שוכרים
- הָדִיר
- תשובה
- לייצג
- מחקר
- Resort
- תוצאה
- הכנסה
- סקירה
- תגמולים
- עשיר
- תקין
- לשדוד
- תפקיד
- תפקידים
- גָלִיל
- חֶדֶר
- חדרים
- עגול
- כללי
- הפעלה
- ריצה
- מסלול המראה
- לְמַהֵר
- s
- להקריב
- מקריב
- בטוח
- אמר
- אותו
- ראה
- לומר
- אמר
- אומר
- מפחד
- תכנית
- בית ספר
- לְגַשֵׁשׁ
- לגלול
- חיפוש
- משני
- שניות
- סוד
- לִרְאוֹת
- ראה פרטים
- ראות
- מחפשים
- נראה
- נראה
- לראות
- קטע
- עצמי
- מודעות עצמית
- מכירת
- לשלוח
- שליחה
- תחושה
- נשלח
- משפט
- רציני
- לשרת
- סט
- סטים
- כמה
- שיתוף
- משותף
- שיתוף
- הַשׁחָזָה
- היא
- לזרוח
- קצר
- טווח קצר
- מחסור
- צריך
- לְהַצִיג
- הראה
- הופעות
- צד
- מראה
- חתימה
- דומה
- since
- יחיד
- אחות
- לשבת
- מצבים
- שישה
- ספקני
- מְיוּמָנוּת
- מיומנויות
- אוסף כישורים
- לִישׁוֹן
- להאט
- לאט
- קטן
- חכם
- לעשן
- So
- עד כה
- חֶברָתִי
- מדיה חברתית
- נמכרים
- מוצק
- לפתור
- כמה
- מישהו
- משהו
- לפעמים
- אי שם
- שלה
- קול
- מָקוֹר
- מֶרחָב
- מיוחד
- ספציפי
- במיוחד
- הוצאה
- בילה
- נותני חסות
- ספורט
- מסחרי
- Spotify
- הפצת
- ריצה
- סגל
- התמחות
- תֶקֶן
- כוכב
- התחלה
- החל
- החל
- מדינה
- הצהרה
- להשאר
- נשאר
- יציב
- שלב
- עוד
- אבן
- עצור
- נעצר
- סיפור
- אסטרטגי
- אִסטרָטֶגִיָה
- זרם
- כוח
- חוזק
- לחץ
- קַפְּדָנִי
- חזק
- מִבְנֶה
- מאבקים
- נאבק
- האולפנים
- הוגש
- הצלחה
- מוצלח
- כזה
- פתאומי
- סוּפֶּר
- גיבור על
- מעצמה
- לספק
- תמיכה
- נתמך
- אמור
- בטוח
- משטח
- לשרוד
- עבר
- מערכת
- מערכות
- T
- טי רקס
- שולחן
- לקחת
- לוקח
- נטילת
- לדבר
- מדבר
- שיחות
- לימד
- מסים
- תֵה
- נבחרת
- מבחינה טכנית
- בני נוער
- לספר
- שׂוֹכֵר
- טֶנִיס
- טווח
- מֵאֲשֶׁר
- להודות
- תודה
- זֶה
- השמיים
- האזור
- המידע
- המדינה
- העולם
- שֶׁלָהֶם
- אותם
- עצמם
- אז
- מְרַפֵּא
- שם.
- אלה
- הֵם
- דבר
- דברים
- לחשוב
- חושב
- חושב
- זֶה
- אלה
- אם כי?
- מחשבה
- אלפים
- שְׁלוֹשָׁה
- דרך
- נָמֵר
- טיק טוק
- זמן
- צירי זמן
- פִּי
- תזמון
- טיפ
- ל
- היום
- של היום
- יַחַד
- גַם
- לקח
- כלי
- סה"כ
- לגעת
- קשה
- לקראת
- מעקב
- סימן מסחרי
- עסקות
- תמליל
- מַעֲבָר
- מְגַמָה
- ניסיתי
- נָכוֹן
- סומך
- אמת
- לנסות
- תור
- הסתובב
- פנייה
- נקודת המפנה
- מחזור
- פונה
- שתיים
- סוג
- סוגים
- נדיר
- תחת
- להבין
- הבנה
- ייחודי
- יחידה
- יחידות
- עד
- בקרוב ב
- על
- יו פי אס
- Upside
- us
- להשתמש
- מְשׁוּמָשׁ
- באמצעות
- בְּדֶרֶך כְּלַל
- בעל ערך
- הערכה
- ערך
- ערך מוסף
- שונים
- גרסה
- נגד
- מאוד
- וִידֵאוֹ
- וידאו
- לצפיה
- חזון
- קול
- לחכות
- רוצה
- רציתי
- רוצה
- רוצה
- היה
- שעון
- צופה
- גל
- דֶרֶך..
- דרכים
- we
- חולשה
- עושר
- שבוע
- שבועות
- ברוך הבא
- טוֹב
- הלכתי
- היו
- מה
- מה
- כלשהו
- מתי
- אשר
- בזמן
- מי
- כל
- למה
- רעיה
- יצטרך
- מוכן
- Win-Win
- עם
- בתוך
- לְלֹא
- וודס
- Word
- הניסוח
- מילים
- תיק עבודות
- עבד
- עובד
- מתאמן
- עובד
- עוֹלָם
- מודאג
- ראוי
- היה
- וואו
- לעטוף
- לכתוב
- כתיבה
- כתוב
- טעות
- שנה
- שנים
- כן
- עוד
- אתה
- צעיר
- צעיר
- עצמך
- YouTube
- זפירנט