בניין הבית מתפוצץ, אבל האם זה יפתור את משבר המלאי שלנו?

דייב:
שלום לכולם וברוכים הבאים ל-On The Market. היום מצטרפת אלי קתי פטקה. קתי, איך הולך?

קתי:
טוֹב. אני נרגש לקראת הראיון הזה כי אני מעריץ ענק של Zonda. אני צופה בכל הדברים שלהם.

דייב:
כֵּן. ובכן, מכיוון שאתה מעריץ ענק, למה שלא תספר לכולם מה זה זונדה?

קתי:
ובכן, באמת דיברתי עם האורח שלנו היום לפני ההקלטה, ופעם זה היה המחקר של מאייר, וראיינתי את החבר'ה האלה חבורה והייתי עוקב אחר המידע שלהם והם באמת רק מתמקדים בבתים חדשים. הם עוזרים לבוני בתים חדשים להבין היכן לבנות את בתיהם והיכן נמצא השוק והדמוגרפיה. וכל הדברים האלה חשובים מאוד גם למשקיעים, אז אני מניח שאם אתה בונה בתים חדש, אתה חייב לדעת מה יקרה כי לוקח שנים על גבי שנים להפעיל את חלוקות המשנה האלה ולוודא שאתה לא תזמון שגוי של השוק.
אז תמיד הערכתי מאוד את ג'ון ברנס של העולם ואת מחקר מאיירס כי זה מה שהם עושים והם עוזרים לבנאים. אז Myers Research עבד עם חברת נתונים בשם Zonda, וככל הנראה הם התמזגו ועכשיו זה רק Zonda. ואני מעריץ גדול מאז שהם התמזגו ונרגש באמת לדבר עם מישהו מבפנים ולראות איך הם עושים את מה שהם עושים.

דייב:
כן, בהחלט. אני חושב שזה מאוד מועיל לדבר עם אנשים מהסוג הזה כי כמו שאמרת, בונים הם סוג של בחזית הכלכלה ומה שקורה בדינמיקה של ביקוש והיצע כמעט בכל שוק. החלק השני של זה, והסיבה שאנחנו מביאים את האנשים האלה בתדירות רבה יותר, היא שכמשקיעים, שוק הבית החדש הופך חשוב יותר ויותר. ואני לא יודע, אתה פועל בעולם אחר ממני בנדל"ן, אבל ב-10 השנים הראשונות של קריירת ההשקעות שלי, אף פעם לא שמתי לב למה שקורה עם בתים חדשים כי זה היה רק חלק קטן. כמשקיע, מעולם לא חשבתי על רכישת בניה חדשה.
כעת, בשנתיים האחרונות, בתים חדשים תופסים יותר ויותר מהמספר הכולל של מכירות בתים. בדרך כלל זה כמו 10%, שמעתי הערכות שונות שזה בין 15 ל-30% עכשיו. בנייה להשכרה היא דבר חדש שהולך והופך פופולרי יותר ויותר. אז אני אישית ניסיתי ללמוד הרבה יותר על שוק מכירת הבתים החדשים ואנחנו מביאים אורחים כמו ניקולס היום כדי לעזור לכולם להבין את זה כי בנוסף להבנה והידע הכלכליים, זה גם עשוי לשחק יותר ויותר. תפקיד בתיקים בהתאמה שלנו לשנתיים הקרובות.

קתי:
כן, יש לי ניסיון הפוך שכאשר התחלתי להשקיע, כבר הייתי עסוק, אבל רציתי לקנות בשווקים מסוימים, לא איפה שאני גר, ולא ידעתי איך להרכיב צוות ולהיות מסוגל לקנות בתים ב- הנחה ואז יש צוות שיפוצים, וזה פשוט היה יותר מדי בשבילי. אז חשבתי, "אלוהים, בית חדש, אני לא צריך לעשות כלום." ובזמנו, זה היה 2004 כשהיה פשוט הגיוני. אז בעצם התחלתי עם בתים חדשים. כמובן, כשהכל תלוי בשוק, כשהשוק קרס ועיקולים היו מה שהיה למכירה, עשינו ציר, אבל אנחנו חוזרים בציר, כי כל כך קשה היום למצוא עיקולים, למצוא מלאי קיים. אז בתים חדשים זה מה שאתה מקבל, ולמרבה המזל אתה יכול לנהל משא ומתן עם בונים כי הם אנשי עסקים, נכון, הם צריכים לבצע מכירות. אז אני חושב שחשוב למשקיעים לא להוריד את זה מהשולחן ולא לחשוב, "אלוהים, אם זה קל, אני לא צריך לעשות את זה". זה לא הופך אותי למשקיע טוב.
הדבר השני שדיברנו עליו בפרק אחר הוא שאתה יכול לקבל תעריפי ביטוח טובים יותר על בית חדש, וזה חשוב מאוד כשאתה עושה את הפרופורמה שלך. זה כל כך חשוב היום. אז זה יכול להיות הגיוני מאוד היום.

דייב:
כן, ואתה פשוט פגע במשהו, אז נבטיח שנביא את ניקולס. אבל אמרת משהו על היותם אנשי עסקים, ואני חושב שזה משהו שלא כולם מבינים מיד הוא שהבנאים צריכים למכור את בתיהם. אני מתכוון שהם לא חייבים, אבל יש להם תמריץ חזק למכור את כל מה שהם בונים. ובניגוד למוכר בתים שאולי אם הם לא יקבלו את המחיר שלהם, הם פשוט כמו, "אתה יודע מה? אנחנו הולכים לחכות שנה, או שפשוט נוציא את זה מהשוק. אנחנו נמתין להצעות נוספות". בונים, זה לא איך המשחק שלהם עובד. הם צריכים למכור כל הזמן כסף כדי להכניס תזרים מזומנים כדי לשלם את החוב שלהם, לבנות נכסים חדשים, לרכוש קרקעות חדשות והעסק שלהם במובנים מסוימים, בערך כמו סנפיר, הוא למכור את הנכסים האלה מהר ככל האפשר.
ולכן בהחלט נעלה את זה עם ניקולס, אבל היו הרבה תמריצים לעזור לקונים לרכוש בתים חדשים, מה שנותן לו יתרון נוסף על פני מכירות בתים קיימים. אז הרבה מה לחשוף כאן ואני חושב שהשגנו את האדם הנכון שיעזור לנו להבין את זה. זה ניקולס סקוליס מזונדה, ואנחנו הולכים להביא אותו מיד אחרי ההפסקה הזו.
ניקולס סקוליס, ברוך הבא ל-On the Market. תודה שאתה כאן.

ניקולס:
תודה רבה שקיבלת אותי. מתרגש להיות כאן.

דייב:
ובכן, בוא נתחיל בכך שתספר לנו קצת על עצמך ומה אתה עושה בזונדה.

ניקולס:
כן, אז שמי ניקולס סקוליס. אני מנהל כלכלת דיור בזונדה, שהיא ספקית נתונים למגורים ונדל"ן מסחרי כלשהו, ​​כמו גם ייעוץ. אנחנו עובדים עם הרבה מהבונים הציבוריים הגדולים וגם עם המשקיעים שמאחורי אותן חברות שמחפשות השקעות בחברות משניות ושלישוניות בדיור, אז כמו ספקי מוצרי חשמל, ספקי צבע וכו'. העבודה שלי היא הרבה בניית מודלים לניתוח נתונים. אני בונה את המדדים שלנו לציבור, כמו גם עוזר בפרויקטים של ייעוץ.

דייב:
מדהים. ובכן, זה נשמע כאילו אתה הבחור שאפשר לדבר איתו. שוב תודה שהצטרפת אלינו. אז הצוות שלך בדיוק פרסם את העדכון החודשי החדש של הבית. האם אתה יכול רק לספר לנו קצת על הדו"ח הזה, קודם כל, מה אתה עוקב בו ומה מראים הממצאים האחרונים?

ניקולס:
כן בטח. אז פרסמנו את זה, כמו שכתוב, בשוק הביתי החדש, בניסיון לכסות את כל הנקודות העיקריות. אז אנחנו מדברים על מכירות, תמחור, אספקה, ואנחנו עושים זאת על בסיס חודשי כי לנו בזונדה יש ​​צוות מחקר פנימי ואנחנו סקרים בערך בין 60 ל-70% מכלל שוק הבית החדש בכל חודש, וכך אנחנו בדרך זו הם מסוגלים לקבל תובנות חשובות באמת. לדוגמה, המפקד, המפרסם גרסה של מכירות בתים חדשים, סוקר רק כ-10% מהשוק. אז איסוף הנתונים שלנו הוא באמת מקיף.
אז החודש מה שאנחנו רואים קצת אולי מפתיע אם אתה חושב על שוק הדיור בכללותו, אבל שוק הבית החדש היה ממש ממש חזק במהלך החודשים האחרונים, והוא באמת הרוויח מחוסר היצע בצד המכירה החוזרת. בונים גם הצליחו לנצל את היותם גמישים יותר, כלומר הם יכולים להביא מוצרים לשוק שקונים עשויים להיות מוכנים להתפשר עליהם כי אין שום דבר זמין בצד המכירה החוזרת, והם גם מסוגלים אולי לבנות בגודל קטן יותר. ולהוריד את המחיר הזה. אז אנחנו רואים עכשיו מכירות בתים חדשים חזקים ברחבי הארץ. אנו מעריכים בערך קצב שנתי של כ-720 איש, שזהו מספר היסטורי חזק יחסית, והוא עלייה של כ-30 עד 40% מהמקום בו היה בהאטה בשנה שעברה, מכיוון שהשיעורים בשנה שעברה החלו לעלות והקונים היו מתחילים להיסוג ואולי הייתה קצת בהלה, אבל לאחרונה ראינו שזה סוג של מעגל ורואים שם הרבה כוח.
יחד עם זאת, אנו רואים שהמחירים ממשיכים לרדת והרבה מזה קשור למשבר הכלכלי ההיסטורי שאנו רואים בשוק. ברור שהשיעורים פשוט עלו על 7% בשבוע שעבר בממוצע ארצי לתקופה קבועה של 30 שנה. זה גבוה כאשר אתה שוקל היכן המחירים נמצאים. אבל יש לנו נתונים שמפצלים את השוק לשלישי מחיר, אז אנחנו מדברים על רמת כניסה, עלייה למעלה, השוק הגבוה. ושתי נקודות המחיר התחתונות, שבהן רוב האנשים עושים קניות ברחבי הארץ, הן בעצם אחידות משנה לשנה.

קתי:
האם אתה רואה את זה על בסיס לאומי עם ירידת מחירים או רק בשווקים ספציפיים?

ניקולס:
לא. כן, בסיס לאומי. מקומות מסוימים ברחבי הארץ רואים למעשה שינויים שליליים לחלוטין משנה לשנה, אבל ברור שהמחירים עלו כל כך בשנתיים-שלוש האחרונות. לקרוא לזה שלילי זה כמעט לא הגיוני, אבל אנחנו רואים שהמחירים משתטחים. וחלק מזה הוא כמובן בגלל התעריפים, אבל כפי שציינתי קודם, בונים בונים קטנים יותר ולכן הם מנסים לשמור על מספר השורה העליונה הזו למטה, אבל אנחנו עדיין רואים שהמחיר למטר מרובע עולה. אז יש לך סוג של פשרה שם, אבל מספר השורה העליונה הוא מה שחשוב לקונים כשהם מנסים לעפרון מה הם יכולים להרשות לעצמם על בסיס חודשי.

קתי:
כן, בדיוק התכוונתי לשאול את זה. נראה שבמהלך העשור האחרון הייתה תת-בנייה בהשוואה להיווצרות משקי בית, אבל עבור בונים ברור שהם רוצים להרוויח והם לא ממש הרוויחו את הרווח הזה עם דיור בר השגה, אז הם בנו קצה גבוה יותר. האם הייתם אומרים שזה נכון והאם זה משתנה?

ניקולס:
אני חושב שזה מבוסס על בסיס רחב. ברור שיש לך בונים שמכוונים לנקודות מחיר שונות. אנחנו עדיין רואים את ההערכה הגבוהה ביותר, אבל אני חושב שאולי יש שם פחות רגישות למחיר, אולי פחות רגישות לתעריפים, כי קונה בקצה הגבוה יותר עשוי להיות נוטה יותר לשלם במזומן או מקדמה גדולה יותר עם חלק גבוה יותר מהמחיר. מחיר המכירה הכולל במזומן. אבל אנחנו רואים הרבה יחידות זולות יותר מגיעות, ואני חושב שזה רק טבעה של חיית השוק כרגע.

קתי:
כן, הרגע ראינו שוורן באפט משקיע ב-KB Homes והם בדרך כלל בונים בתים מתחילים או בתים סבירים יותר, אז בהחלט דחיפה לשם להביא דיור בר השגה יותר.

ניקולס:
בהחלט. כֵּן.

דייב:
האם אתה מצפה שהמגמה הזו תימשך, ניקולס, שיותר בונים יצליחו לבנות בתים במחירים סבירים וימקדו את מאמציהם יותר בתחום הזה?

ניקולס:
כן, אני חושב שההזדמנות קיימת עבורם כי אני חושב שבאופן מסורתי אם היית קונה, היית נוטה יותר מבחינה היסטורית אם אתה מחפש בית זול יותר, להסתכל על צד המכירה החוזרת. אבל במהלך השנים האחרונות, מכיוון שיש כל כך הרבה אנשים שקיבלו משכנתאות חדשות או סרבו וננעלו בתעריף של שניים, שתיים וחצי, 3%, יש מעט מאוד תמריץ למישהו להוציא את ביתו לשוק כרגע . וכך לנקודת המחיר של רמת הכניסה או אולי חלק עליון מתקן או משהו כזה שרוכש בפעם הראשונה היה מחפש לחפש, פשוט אין את האפשרות הזו כרגע. פשוט אין שום דבר למכירה בצד הקיים.
אז לבונים יש הזדמנות ממש ממש ייחודית להכתיב את השוק שלהם, וכך גם אם תסתכל אולי על השטחים המרובעים שנבנים עכשיו, שהם אפילו מתחת לשתיים בממוצע בשווקים מסוימים, כמו 1500 רגל מרובע כיחידה ממוצעת גודל וחלק מהפרויקטים האלה, שנותן הזדמנות לקונים האלה להרשות לעצמם משהו. אבל זה נותן לבונים יותר מרווח כדי לדחוף מחיר גבוה יותר למטר מרובע ועדיין להרוויח טוב.

דייב:
כן, זה הגיוני. קאתי ואני דיברנו קודם לכן ושוחחנו על כמה קשה זה יכול להיות לבנאים לבנות במחיר סביר ולהפוך את זה עדיין לרווחי. אני סקרן, מכיוון שבסקר שלך יש רוחב כה רחב של נשאלים, האם אתה רואה שגם בונים קטנים מסוגלים לבנות את הבתים הזולים האלה? או שמא באמת אלו הגדולים הנסחרים בבורסה יכולים להגיע לרמת קנה מידה שהרבה סוגים אחרים של בונים לא יכולים?

ניקולס:
כן, אנחנו בהחלט רואים הצלחה רבה יותר עבור הציבורים הגדולים, והרבה מזה נובע מהאופן שבו הם יכולים להתרחב. כפי שאמרת, הם יכולים לקנות עוד קרקע בכמויות גדולות, הם יכולים להרשות לעצמם להחזיק בקרקע אם הם צריכים, אבל לפרטיים עדיין יש גמישות מסוימת כי אתה יכול לבנות ביחידות המילוי שבהן אין רק הרבה קרקע זמינה בכלל. אז אתה יכול לעשות את ההתפתחויות האלה בקנה מידה קטן יותר אבל באזורים נחשקים יותר ולמשוך כסף טוב מאוד בגלל זה.

קתי:
בדוח, זה היה ממש מזעזע שחלק מהשווקים ראו התאוששות די חזקה ואחת מהן הייתה סקרמנטו וסן פרנסיסקו. תסביר את זה.

ניקולס:
ובכן, אני מתכוון שיש שם קצת כוח עכשיו. רק שוב, אנחנו הולכים להתמודד עם חוסר ההיצע והבונים הם האופציה העיקרית. מכיוון שאם אתה רק מסתכל באופן ארצי רחב יותר, אנו רואים רק את הקצב הלאומי של מכירות בתים קיימים, בערך 1.4 לחודש, גם אם אתה מביא בחשבון את מספרי הדירות החדשים החזקים יותר ביחס לזה. ובכל זאת, סך מכירות הדירות ברחבי הארץ ירדו בכ-15% עד 20%, כך שקשה ליישב את השניים בין החוזק בשוק הבית החדש לבין החולשה בקיים. אבל עם שווקי החוף המערבי האלה בעיקר, הם נפגעו כל כך לרעה בשנה שעברה שהרבה מזה קשור לאפקט הבסיס. הם היו כל כך מופחתים לפני שנה עד שהצליחו במידה בינונית נראה טוב מאוד. זה מה שאנחנו רואים הרבה. חמשת השווקים המובילים עבורנו מבין המטרו הגדולות היו כולם בחוף המערבי וזה בגלל אפקט הבסיס הזה.

קתי:
סן פרנסיסקו במיוחד, אין הרבה מקום לבנות, אתה תבנה על המים. יש לי אחיינית שהיא סוכנת נדל"ן שם, והיא אמרה שיש לה אנשים ברשימת המתנה, אבל פשוט אין שום דבר פנוי. וכשמשהו עולה, הוא נמכר מיד, כל כך מרתק.

ניקולס:
באמת דברים מסובכים עבור קונה.

דייב:
אני סקרן, האם ראית את ניקולס, הדמוגרפיה של הקונים משתנה? אני יודע שאתה סוקר בעיקר את הבונים, אבל האם סוג האנשים שנמשכים לבנייה חדשה ביחס לבתים קיימים משתנה בהתחשב בדינמיקת המלאי הזו?

ניקולס:
כן ולא. ברור שהקונים העיקריים מבחינה היסטורית הם האנשים שמחפשים להקים משפחה שצריכים יותר מקום, רוצים להתחייב לתשלום לפי לוח הזמנים שלהם במקום להיות כפוף לכל מה שבעל הבית שלהם ישנה את שכר הדירה שלו. אבל כפי שאנו יודעים עם המגיפה וכאלה, ראינו הרבה פנסיונרים שרוצים לדחוף גם ליחידות קטנות יותר כדי להיות קרובים יותר למשפחתם. אנחנו קוראים לזה לרדוף אחרי תינוקות, לעבור למקום שבו הילדים שלהם מביאים ילדים, ואנחנו עדיין רואים את זה נפוץ בחלק משווקי הנקודות החמות האלה.
ומחוויה אישית קלה מאוד, חיפשתי עם החברה שלי כאן בדרום קליפורניה, בית קטן מאוד של שניים, שלושה חדרי שינה, במפלס אחד, וכל מציע אחר על הבית הזה היה פנסיונר לאחרונה שרצה לצמצם את ההיקף הישן שלהם הביתה לתוך הבית הקטן יותר הזה.

דייב:
מעניין.

ניקולס:
אז אני חושב שזה די כמו סיטואציה מוזרה כי אני לא חושב שהרבה מהאנשים האלה שמחפשים לעבור לבתים הקטנים האלה כבייבי בום או דור X הולכים למכור את ביתם. אני חושב שבגלל שהתעריפים שלהם יכולים להיות כל כך נמוכים בהחזקות הנוכחיות שלהם, הם פשוט מחזיקים בה כיחידה להשכרה, ואז זו עוד יחידה שיוצאת מהשוק ומעכבת עוד יותר את בעיית האספקה.

דייב:
כֵּן. כמו כן, אם כן, כנראה יש להם הון עצמי רב מבית קודמים שהם יכולים להציע הצעות גבוהות יותר על רוכשי דירה בפעם הראשונה?

ניקולס:
ראינו את זה הרבה בשנתיים-שלוש האחרונות. אנשים, במיוחד מקליפורניה שבהן בתים כמובן הרבה יותר יקרים מטקסס או מקומות בפלורידה או ראלי ושרלוט היו נקודות חמות ממש גדולות, אתה יכול פשוט לגלגל את ההון העצמי הזה לרכישה ללא תשלום אם תבחר בכך.

קתי:
כן, BiggerPockets בדיוק עשתה מאמר על בייבי בום ואני מאמין שראיתי שבייבי בום מחזיקים 50% מהעושר והם רק רבע אחוז מהאוכלוסייה או משהו כזה, ויש להם הרבה מזומנים. אני מקווה שאחרי 30, 40 שנות עבודה יש ​​לך קצת מזומנים. אז השוק הזה אולי לא מפחיד אותם כל כך. הם מחפשים יותר אורח חיים. סליחה, הם מרביצים לך על [לא נשמע].

ניקולס:
אני יודע. זה כואב לי, אבל אני מתכוון טוב בשבילם אני מניח.

קתי:
אז איפה אתה רואה את התמריצים הטובים ביותר ואיזה סוגים? כלומר, אני יודע שהרבה בונים משלמים כדי לקנות תעריפים נמוך יותר, משלמים נקודות כדי שהקונים יוכלו להרשות לעצמם את הנכס בתעריף נמוך יותר. האם אתה רואה סוג כזה של תמריצים או כמו שאמרת בבניית בית קטן יותר שעשוי להיות זול יותר?

ניקולס:
כן, זו שאלה ממש טובה כי הורדות הקנייה היו סופר, סופר חשובות. וזה דבר נוסף שיש לצד הבית החדש על הצד הקיים הוא שהבונים מוכנים לעבוד עם קונים כדי להפעיל את תזרים המזומנים. אז ירידות קניות בריבית, הן לא כמו רעיון חדש, אבל נתח הפרויקטים שאנחנו עושים את זה לפני יותר משנתיים בהשוואה לעכשיו רק עלה באופן דרמטי. אנו רואים כיום ברחבי הארץ כ-60% מכל הפרויקטים מציעים סוג של תמריץ, והנפוץ ביותר שאנו שומעים הוא ירידות קניות בריבית.
וזה גם נושא מעניין כי ברור שזה עוזר בהקלה המיידית על סבירות המחיר, אבל ככל שהריביות ממשיכות לעלות, זו סוג של שאלה של כמה זמן האסטרטגיה הזו תמשיך למשוך קונים? כי אם לא יהיו סימנים לכך שהתעריפים יורדים בשנה או בשנתיים, האם זה עדיין ימשיך להזיז את המחט לאנשים? נצטרך לראות. אבל לפני כן, היינו רואים תמריצים כמו סגירת כיסויי עלויות שנעשו על ידי הקבלנים או מכשירי החשמל הכלולים או משהו כזה.

דייב:
והאם אתה מצפה שהתמריצים האלה יימשכו למרות ש... זו סוג של דיכוטומיה מוזרה שבה נראה שבונים נמצאים בעמדת הכוח הזו, אבל הם גם מציעים הרבה תמריצים. אז אתה חושב שהתמריצים האלה עלולים להיעלם?

ניקולס:
אני חושב, כן, אם הבונים יצליחו, הם יתמעטו במוקדם ולא במאוחר. אבל למרות שהתחרות הגדולה ביותר של בונים היא שוק המכירה החוזרת, הם עדיין מתחרים זה בזה. אז זו עדיין הוצאה שיווקית לומר, "למה שתלך על הבית הזה ועל הפרויקט של הבנאי הזה כשאתה יכול לבוא אלינו?" אנחנו נעשה את זה קצת כדי להעביר אותך מעבר לקו."

קתי:
כן, בונים לא רוצים לעשות קניבליזציה של עצמם. הם מעדיפים לעשות תמריץ מאשר הורדת מחיר כל יום כי אז הם פשוט עשו קומפ חדש שלא טוב להם.

ניקולס:
100%.

קתי:
אבל זה נראה כאילו זה היה פעם, "היי, אתה הולך לקבל את המשטחים החדשים והמדהימים האלה או השדרוג הזה. זה יגרום לך לשלם את המחיר הזה", אבל עכשיו זו עסקה טובה יותר לקבל ריבית נמוכה יותר. כמו שאמרתי יותר מדי פעמים, פשוט קיבלתי ריבית של ארבעה ושלושה רבעי אחוזים כי הקונה היה מוכן לשלם הרבה נקודות וזה באמת גורם למספרים לעבוד מנקודת מבט של משקיע. האם יש לך נתונים כלשהם על כמה מהבתים החדשים הללו נמכרים למשקיעים המעוניינים לשכור אותם לעומת רוכשים או רוכשים בתים ראשונים?

ניקולס:
לא בדיוק. זה משהו שאנחנו שואפים לבדוק בקנה מידה גדול יותר. אנחנו מנסים לבודד במעשים שהם משקיעים, אבל יש רק הרבה שטח אפור בעובדות כי אנשים עושים זאת... הדרך הטובה ביותר לבודד את זה בשטר עצמו היא סוג של הסתכלות על כתובות דואר, אבל עדיין יש חבורה של אזור אפור. אבל ברור שאנחנו יודעים שפעילות המשקיעים היא גבוהה ביותר, במיוחד מנקודת מבט מוסדית, וזה קצת מדאיג אם אתה קונה. אתה מתחרה לא רק עם אנשים עם כיסים גדולים, אתה מתחרה עם חברות עם כמות עצומה של מזומנים בהישג יד. זה קצת מפחיד.

דייב:
והאם זה נכון בכלל שהמשקיעים המוסדיים משתתפים יותר בשוק הבית החדש?

ניקולס:
זה בהחלט משתנה משוק לשוק. ברור שזה חייב להיות הגיוני בתור השכרה עבור הרבה מהמקומות האלה, בהתאם למחיר שהם משלמים. אז אתה מסתכל על פעילות רבה במקומות הזולים יותר שבהם יש מקום לתעריפי השכירות לעלות בשיעור גבוה יותר. ואז ברור שבסוף זה, יש לך פרויקטים מלאים שנבנים להשכרה. הם בונים את הפרויקטים האלה בעצמם כדי פשוט לשכור אותם בעצמם ולפעול כבעל בית, וזה כמובן תהליך מאוד מסובך כי מחיר הקרקע צריך להיות נכון בדיוק כדי שזה יעבוד, אבל זה נותן לבונים האלה גם פרסומות. אם הם צריכים לחסל, יש להם גם את העלייה במחיר שהם זכו בערך של יחידות ההשכרה שלהם. אז זה סוג של פרוספקט מאוד מעניין, אבל כפי שאמרתי, זה צריך לעבוד בדיוק נכון מבחינת ערך הקרקע כדי שזה באמת יהיה הגיוני.

דייב:
ובכן, רק כדי להבהיר, כשאנחנו מדברים על הסקר שלך ועל הנתונים, האם זה כולל גם בניה להשכרה?

ניקולס:
לא, זה חדש למכירה.

דייב:
בסדר. בסדר. אז זה רק סוג אחר של מכירה?

ניקולס:
כן, שונה לגמרי. אנחנו כן עובדים על הרבה פרויקטים להשכרה, אבל אלה הם יחידות למכירה.

קתי:
אז אנחנו רואים שהאמון של הקבלנים עלה, אבל אני חושב שהוא פשוט ירד מעט לאחרונה בגלל העלאות ריבית המשכנתא האחרונות. האם אתה רואה את המשך המגמה של אמון בונה לעומת ירידה בעתיד?

ניקולס:
כן, אני חושב שאתה צודק. אני חושב שזה ירד לאחרונה ל-50 בערך, שאם אני זוכר שקראתי את זה נכון, אני חושב שזה ירד ל-50 ו-50 הוא הסמן של האופן שבו הם מצביעים על ביטחון חיובי או ביטחון שלילי. אז זה ממש על הגבול עכשיו ואני חושב שזה ביטחון זהיר. יש כל כך הרבה דינמיקות שטובות עבורם, אבל מחנק המחיר והמחיר הסביר עדיין רק מכביד על ראשם. ובמיוחד אם התעריפים ממשיכים לעלות, בשלב מסוים יש רק תשואה פוחתת במה שהקונים יכולים להרשות לעצמם.
אז אני חושב שזה סוג של שקלול של שני ההיבטים האלה, כי אם אתה מסתכל על ההיצע, מסתכל על מה שקורה בשוק המכירה החוזרת, כל כך הרבה הולך להם טוב, אבל הם עדיין צריכים להיות הגיוניים שאנשים יקנו את זה. הם עדיין צריכים להיות מסוגלים להרשות זאת לעצמם. ולכן זה פשוט מסובך. זו סביבה מאוד מוזרה אני חייב לומר.

קתי:
זה מסובך. זאת אומרת, אני עושה סינדיקט ויש לנו פיתוח ממש מחוץ לרינו, וכל כך התרגשנו כי אנחנו בונים שם דיור בר השגה, והמכירות נעצרו. זה היה הלם. כמובן, ייתכן שלרינו נפגע קשה יותר מאשר בשווקים אחרים, אבל הוא מתחיל להתאושש שוב. אבל זה כן, זה קשקוש. אתה לא יודע. אנחנו גם בונים "במחיר סביר" ביוטה, אבל זה עדיין יקר עבור רוב האנשים, סביר לאזור אולי. איך בונים את מה שייחשב סביר היום ואיך אפשר לבנות במחיר הזה ולהרוויח? זה קשה.

ניקולס:
כן, סופר מסובך.

דייב:
אחד הדברים שאני כל הזמן שומע על שוק הבתים החדשים הוא שהבונים בונים יותר, וזה יעזור לנו להקל על מצוקת דיור לאומית שתלוי את מי שואלים היא איפשהו בין שלושה לשבעה מיליון בתים. אבל כשמסתכלים היסטורית, אנחנו לא ממש בשיא הבנייה, וברור שבתים חדשים מהווים חלק קטן מכלל המלאי. אז אני רק סקרן, האם אתה מאמין שיש תקווה שהבניין יתגבר לרמה שבה זה באמת יעזור להגדיל את היצע הדיור הכולל?

ניקולס:
אני בהחלט לא חושב שהם יכולים לגשר על הפער אם גם ההיצע למכירה חוזרת כזה קטן. שוק הבית החדש מהווה באופן מסורתי כ-10% מהמכירות. זה טווח ברור. נכון לעכשיו, זה בערך 15% וזה הגבוה ביותר שראינו מזה זמן רב. וכמו שאמרתי, אנחנו עדיין בירידה כשאתה מביא בחשבון את סך המכירות בשוק של כ-20% מהמקום שבו היינו בשנה שעברה. אז עם שוק המכירה החוזרת וההיצע למכירה חוזרת כל כך נמוך, כיום מלאי הבית החדש של מלאי עומד מהווה כ-30%, וזה הרבה יותר גבוה. ואנחנו עדיין חסרי אספקה ​​עד כדי כך, שבניין בית חדש יצטרך לעלות לרמה כל כך דרמטית בעוד שההיצע למכירה חוזרת כל כך נמוך שאני פשוט לא רואה שזה אפשרי.
אני חושב שיש רווחים שהם יכולים להשיג, זה לא חייב להיות דיבור מוחלט, כמו כל שיפור בהיצע הוא שיפור היצע טוב אם אתה מדבר על מנקודת מבטו של הקונה. אבל לגשר על הפער הזה לבד בבית החדש זה פשוט אני לא רואה את זה קורה. חייב להיות איזשהו תמריץ כדי לגרום לאנשים עם התעריפים הנמוכים לרצות לעבור דירה או לרצות למכור ולסחור במשכנתאות הלוואות אלו. וזו השיחה הבלתי אפשרית לדעתי היא איך עושים את זה?

קתי:
אילו קהילות, באיזה אזורים, רואים יותר פעילות בתת-חלוקות? כלומר, אני יודע שחלקי המשנה קצת ירדו, הספירה ירדה, כי אני חושב שהבונים לא רצו לקחת סיכון כזה. אבל האם אנחנו עדיין רואים אזורים בארץ שבהם נכנסים בונים, יוצרים קהילות גדולות? ואם כן איפה?

ניקולס:
כן, אז המקומות שראינו הכי הרבה על בסיס משנה לשנה הם אוסטין. אוסטין היה גם שוק מוזר כי הוא היה כל כך לא מהעולם החם הזה באופן דינמי, ועכשיו הוא מאט. זה עדיין רואה מכירות, אבל ברור שאין להשוות למה שראינו בשנתיים האחרונות שם. ריברסייד, יש שם קרקע, וגם אני חושב שהרבה מהבניינים נבנו לביקוש שאנשים ראו בשלב מוקדם של המגיפה כשהם מוכנים לעזוב את שווקי סגנון החיים בעלי העלות הגבוהה יותר בגלל עבודה מרחוק. ואז מיניאפוליס, אבל שלושתם... או סליחה, בר מיניאפוליס, אבל אוסטין וריברסייד עדיין יורדים דו-ספרתיים בהשוואה למקום שבו היו לפני המגיפה מבחינת אספקה. אז אנחנו רואים רווחים, זה פשוט עדיין נמוך ממה שהתחלנו.

דייב:
זה סופר מעניין. האם יש מקומות שבהם בונים בורחים?

ניקולס:
בריחה היא שאלה טובה. אני לא בדיוק בטוח שאצא לגמרי. אני חושב שיש שווקים שהם קצת יותר מסובכים. כמובן שאזור המפרץ הוא מסובך איך הם הולכים לנהל את בסיס התעסוקה שלהם. האם חברת הטכנולוגיה תצליח להחזיר את כל המעסיקים שלהן? ואם כן, ברור שזה טוב מאוד לדיור כי ההכנסות האלה כל כך גבוהות ואנשים יעברו ויזרום אליה. אני חושב שבאופן כללי יש מקום לבנאי בכל שוק. זה תלוי בביצוע שלך ובאופן שבו אתה משווק את המוצר שלך ובמה שאתה מביא ומספק כי אני חושב שהביצוע הוא מה שהכי חשוב.

קתי:
ואפילו בשווקים קטנים יותר כמו השלישוניים, בוא נגיד, אני לא יודע, קולומבוס או סינסינטי או האנטסוויל או כמה מהשווקים הקטנים האלה, האם אתה רואה פעילות בנאים באזורים האלה?

ניקולס:
זו בעצם נקודה טובה. Boise הוא אחד שמתבלט כקצת מפחיד רק בגלל שהיה כל כך הרבה זרימה וכל כך הרבה האטה מבחינת הבנייה שם. ובכל פעם שאני מסתכל על המספרים על כמה דברים השתנו במהלך הקטע האחרון, בויז תמיד בולט במשהו שרואה שינויים מטורפים.

דייב:
כֵּן. שום דבר נגד Boise, אבל הם בהחלט ספגו מכה קשה, לא רק בבתים חדשים אלא גם במכירות בתים קיימים.

קתי:
אבל אם הייתי בחורה מהימורים, הייתי אומר שזה יחזור כי הכסף הזה מגיע מקליפורניה ועדיין יש לך אנשים שפורשים שלא רוצים לעשות את זה בשוק כל כך יקר והם הולכים ללכת למקום יפה כמו בויס. אז זה בטח יחזור, אבל זה ייקח זמן בשביל זה.

ניקולס:
כן, סבירות יחסית היא אחד המניעים הגדולים ביותר שיש, רק כמה רחוק הדולר שלך הולך.

קתי:
כֵּן.

דייב:
כן, היחס הוא נקודת מפתח מאוד מכיוון שאנשים, הם מסתכלים על בויס והם כמו, "זה לא סביר", וזה נכון עבור רוב האנשים. אבל לנקודה של קתי, אם אתה קליפורני עשיר, אולי זה משתלם במיוחד.

ניקולס:
קרוב משפחה הוא המפתח בוודאות.

קתי:
או אפילו לא עשיר. כלומר הבת שלי רק מתחילה את הקריירה שלה ושכר הדירה הוא $4,000 או $5,000. זה קשה.

דייב:
בקליפורניה?

קתי:
הו כן. כן, וקליפורניה כל כך הולכת לכל מקום אחר, והיא מחפשת וזה ישבור לי את הלב. אני רוצה אותה בקרבתי, אבל לא רק עשירים גרים בקליפורניה, אלה אנשים שמנסים לשרוד עם דמי שכירות שהם פשוט מגוחכים. ובשלב מסוים, אתה פשוט מוותר ופשוט הולך. אתה פשוט הולך למקום שבו זה הגיוני.

ניקולס:
זה הקרב הנוכחי שאנחנו חיים. כפי שאמרתי, ניסינו לרדוף אחרי בית כשקיבלנו תעריפים ב-2.8, וברור שהמחירים גבוהים, אבל לא מצאנו משהו שהסתדר או שהצענו גבוה יותר. אז אנחנו בנקודת הזרימה המוזרה הזו. אנחנו לא יכולים לראות את עצמנו עוזבים את קליפורניה, אבל שכר הדירה שלנו כל כך נמוך כרגע, אז אנחנו כמעט כלואים ביחידה להשכרה, וזה מוזר ביותר, כי בכל מקום שאנחנו רוצים, אם אנחנו רוצים לקבל שכירות אחרת יחידה, זה כמו עלייה של 1,000 דולר בחודש, שאנחנו לא יכולים להצדיק.

דייב:
זה מטורף. כֵּן.

ניקולס:
אנחנו יכולים לעשות את זה, זה פשוט הפשרה לא שווה את זה. ואז אז אנחנו חוסכים לבית ואין שום דבר פנוי. זה כמו-

דייב:
זה קשה.

ניקולס:
זה מאוד קשה לקונים שם בחוץ.

קתי:
ובכן, זו הסיבה שאתה צריך להשקיע בנכס ואז אתה יכול לגור בקליפורניה ולשכור, אבל להחזיק נכס במקום אחר. זה מה שאני מעודד אנשים לעשות במשך כל כך הרבה זמן כי זה פשוט לא הגיוני.

ניקולס:
זו עצה טובה.

קתי:
כן, במיוחד בתעריפים האלה לבעלות בקליפורניה. זה קשה עבור בית מתחיל או משפחה מתבגרת.

דייב:
בסדר, ובכן ניקולס, אני סקרן, האם יש משהו אחר שאתה והצוות שלך עובדים עליו או לומדים שאתה חושב שהקהל שלנו של משקיעי נדל"ן קטנים עד בינוניים צריך לדעת עליו?

ניקולס:
החלק הגדול השני של העבודה שעשינו הוא לנסות לתפוס כמה מדה מרובעת משתנה, אבל דיברנו על הגודל הנכון שהולך ונהיה קטן יותר, רק על היכולת לשמור על מספר השורה העליונה למטה. וזה באמת דרמטי כמה מדה רבועים הולכים ופוחתים. אנו רואים שבעצם כל שוק ברחבי הארץ בסופו של דבר קטן יותר ויותר לפי גודל יחידה ממוצע ברשימה. וזה משהו שלדעתי ימשיך לקרות עד שתהיה איזושהי נסיגה בביקוש כי זה פשוט קטן מדי, אבל אני מצפה שהמגמה הזו תימשך, כך שתהיה עוד יותר פרמיה על בתים גדולים יותר בצד הקיים, לדעתי.

קתי:
ובכן, אני רק רוצה להודות לכם כל כך בגלל שאתם מציעים כל כך הרבה מידע ונתונים מאז שנראה כאילו באמת הלכתם קשה במהלך המגיפה בניסיון לעזור לכולנו להבין מה קורה בעולם. ודייקת ממש, אז תודה לך. תודה לך על כך. ועם זאת, מה דעתך על השנים הקרובות ולאן פני הדברים? זו שאלה גדולה.

ניקולס:
כפי שאמרתי, במיוחד עבור בונים, לפחות בגלל שזה כל כך מה שמטה את נקודת המבט שלנו, אני חושב שזו אופטימיות זהירה. אני חושב שהם נמצאים בעמדה טובה עם היצע וגם דמוגרפיה שדוחפים את הביקוש קדימה, אבל רק צריכים להיות זריזים וגמישים ובמיוחד בצד של סבירות, פשוט תמיד יהיה המשקל הזה דוחף אותך בחזרה. אז הגענו ממש טוב, קצת לא טוב בצד של סבירות, אבל אני חושב שהם נמצאים בעמדה טובה כי אני חושב שצד ההיצע של מכירה חוזרת הוא רק בעיה שלא תוקל בטווח הקרוב. אני חושב שאפקט הנעילה הוא פשוט כל כך אכזרי.

קתי:
האם אתה רואה סיוע ממשלתי או תמריצים לדיור בר השגה? חשבתי שראיתי משהו לאחרונה עם ממשל ביידן שמנסה לגרום לבונים לבנות במחיר סביר.

ניקולס:
כן, אנחנו רואים עוד קצת פעילות במונחים של רעיונות אזורי שינוי. אז זה בעצם היכולת לבנות מולטי-משפחתיות באזורים משפחתיים בודדים. וברור שזה רעיון שאני בעד, אבל כמה השפעה תהיה לזה במונחים של הקלה, אני לא בטוח כי בדרך כלל האדם הרב-משפחתי הוא פלח ביקוש שונה מהאדם שמחפש לקנות בית חד-משפחתי. אולי אלו רק פשרות שצריך לעשות בצד הקונה, אבל זה משהו שאנחנו רואים בוודאות.
דבר נוסף שכדאי לזכור בטווח הקרוב הוא האופן שבו תשלומי הלוואות הסטודנטים חוזרים משפיעים על צד הביקוש מכיוון שזו הייתה רוח גב כל כך טובה לשוק הדיור בשנתיים פלוס האחרונות. אז כשהתשלומים האלה יחזרו, אני מאמין בחודש הבא, איך זה משפיע על הביקוש כי הרבה מהנתונים הבסיסיים, זה עדיין ממש חזק למרות מה שאתה שומע שהרבה אנשים חווים בכלכלה. אז נראה איך יש לזה השפעות, אם בכלל.

קתי:
ואז מה לגבי טכנולוגיה שיכולה להפוך את התהליך לזול יותר? אני הולך להסתכל על קהילה מודפסת בתלת מימד בפאלם ספרינגס בדרכי להופעה.

דייב:
הו מגניב.

קתי:
כן, זה הולך להיות ממש מגניב. אני הולך להביא כמה קטעים בשבילכם, עבור BiggerPockets.

דייב:
מדהים.

קתי:
אבל זה לא זול. חשבתי, "הו וואו, זו דרך נהדרת", אבל זה כאילו הבתים האלה נמצאים בטווח של מיליון דולר וזה לא עוזר. נכון, אולי זה זול עבור קליפורניה, אבל כן, איזה סוג של טכנולוגיות עשויות להופיע או שבונים בוחנים שיכולים להפוך את הבנייה הזולה יותר?

ניקולס:
מה שאתה מדבר עליו הוא משהו שבונאים התעניינו בו במשך זמן רב. בעיקרון, מאז שאני בתעשייה, אנחנו חוקרים את זה, מדברים על זה. זה פשוט עדיין קצת רחוק כי זה באמת צריך לגרום למספרים לעבוד. אם אני לא יודע שאתה רוצה לקרוא לזה דיור מעשה ידי אדם הוא עדיין זול יותר ואין ירידת מחירים גדולה, אז לא יהיה הגיוני שהבונים ישקיעו בו במלואם. אבל אם זה מוריד את המחירים, אז זה משהו שהם יישענו אליו בוודאות. זה פשוט נראה שזה רעיון מגניב באמת מעניין, אבל עדיין לא ממש מוכן לשימוש בקנה מידה גדול. אולי זה בסיס לפיתוח כל מקרה לגופו, כאילו זה הגיוני עבור חלק, אולי לא עבור אחרים, אולי תלוי בזמינות העבודה, מי יודע? אבל זה מעניין. אני חושב שזה מרתק איך הם מסוגלים לעשות את זה. זה ממש מגניב.

דייב:
זה סופר מגניב. אני מקווה שזה יגדל. אני חושב שכרגע זה פשוט בקנה מידה קטן מדי בקהילות חד פעמיות, מגרשים בודדים. אבל אם הם יתחילו ליישם את זה בקנה מידה גדול, אולי זה יכול לעזור להוזיל עלויות. בוא נקווה.

ניקולס:
כן, בואו נקווה. אני מקווה.

דייב:
קתי, את חייבת להביא לנו קטעים מזה. אני מאד סקרן. זה קהילה שלמה אמרת?

קתי:
כן, זו קהילה שלמה. זה במדבר. זה בנוי בצורה שהוא עמיד בפני אש ואתה לא צריך כל כך הרבה AC כי זה מקרר את עצמו. זה ממש מגניב. אני בהחלט אהיה שם. אני כבר נפגש עם הסוכנים שם, וכל כך התרגשנו מזה עד שראיתי את תג המחיר. אני כמו, "זה לא עוזר לאף אחד. זה עדיין כל כך יקר". ואותו דבר, ניקולס, האדם שהציג בפניי גר בדרום קליפורניה ולא יכול להרשות לעצמו להחזיק שם נכס, אז התלהב מהאפשרות הזו, אבל היא עדיין יקרה.

ניקולס:
אבל דבר אחד שהם עושים טוב מאוד שראיתי זה הזמן שהפיתוחים האלה לוקחים, הם יכולים להיות ממש מהירים, וזה מעניין מנקודת מבט של בונה אם אתה מנסה למקד לשוק מסוים ממש מהר כי זה נותן להם את המהירות הזו . אבל שוב, התמחור הוא עדיין בעיה.

דייב:
בסדר, ניקולס, ובכן, תודה רבה שהצטרפת אלינו. אנו מעריכים את כל העבודה שאתה והצוות שלך עשיתם והגעתם לכאן כדי לחלוק איתנו את התובנות שלכם.

ניקולס:
תודה רבה שהזמנת אותי. נהניתי מזה.

דייב:
ואם אנשים רוצים לבדוק את העבודה שלך או ללמוד עוד עליך, איפה הם צריכים לעשות את זה?

ניקולס:
Zondahome.com. אנו מפרסמים תכונות בבלוג של המחקר הייחודי יותר שאנו עושים שם בעקביות. ואז ברור שיש לנו את העדכון החדש של שוק הבית, שנוציא מדי חודש, הכולל את כל הנתונים הסטטיסטיים האלה שאפשר לשלוח למייל שלך.

דייב:
בסדר, מעולה. ובכן, שוב תודה, ניקולס.

ניקולס:
תודה רבה לך.

דייב:
בסדר, עוד תודה גדולה לניקולה שהצטרף אלינו לפרק הזה. למדתי הרבה. קתי, מה היו כמה מהשיאים שלך מהראיון?

קתי:
אוי, אלוהים, רק שזה מרתק שאזורים מסוימים עוברים קאמבק גדול ממה שחשבתי, ושאני חושב שחלק מהדוח הזה במקומות מסוימים, מכירות הבתים חזקות יותר משהיו ב-2019, שזו שנה טובה להשוואה דברים ל. אז תראה, זה נראה מאוד חיובי מנקודת המבט שלי. יצאתי מהראיון בתחושה חיובית.

דייב:
טוֹב. ובכן, אתה תמיד הכי חיובי מכולנו.

קתי:
או למה לא?

דייב:
אני תמיד שמח כשאתה מרגיש טוב, אבל אני מסכים. אני חושב שבאופן כללי, אין לי חוש טוב כמו לאף אחד למה שהולך לקרות בעוד חצי שנה או בעוד שנה. אבל בשנתיים-שלוש הבאות, אני מרגיש די טוב לגבי הדרך שבה הדברים מתקדמים. מה קורה בטווח הקצר? אני לא יודע. אני חושב שהדבר היחיד שהייתי קצת עצוב לגביו הוא פשוט, לא מנקודת מבט של השקעה, זה בדיוק כמו שגם אם בונים בונים הרבה, זה לא באמת יקל על בעיות מצוקת הדיור. ולכן אני באמת מתקשה להבין איך אנחנו מתקנים את זה. אם אפילו עלייה בבניית כלכלה משופרת עבור בונים שאנחנו רואים עכשיו לא תביא אותנו לנקודה הזאת, אני פשוט לא באמת יודע מה כן.

קתי:
כן, אני יודע שקליפורניה ניסתה להביא כמה חוקים שבהם בונה חדש, אני לא יודע אם זה בכלל עבר, אבל משקיעים מוסדיים ומשקיעים יצטרכו לחכות 30 יום, כאילו אתה צריך לתת לשוק הפתוח בפעם הראשונה שהקונה נכנס ראשון. יש דרכים. האם אתה מחייב? אני יודע שמדינות אחרות גובות מהמשקיעים מס רכוש גבוה יותר ורכישות גבוהות יותר. זה קשה יותר למשקיעים במדינות אחרות, אבל כאן זה מתסכל כי המשפחות צריכות להיות במקום הראשון. ואני לא יודע איך אנחנו עושים את זה כאן, אבל אני יכול להגיד לך מנקודת מבט של בנאי, זה לא הגיוני לבנות דיור בר השגה. אנחנו נהרגים על זה בפרויקטים שלנו. אז למה שתצא ותעשה את זה שוב אם אתה לא מרוויח כסף? זה קשה. זה ממש ממש קשה. אז צריך להיות איזשהו סיוע או תמריץ ממשלתי כדי שזה יקרה.

דייב:
כן, זה מצב ממש קשה. כאן באמסטרדם הם מקשים על המשקיעים. זו מערכת מעניינת. כאן אתה משלם מס כשאתה קונה בפועל, וזה די מעניין. זה 2% לרוכש דירה, זה 8% למשקיע. אז זו עלייה משמעותית מאוד. וזה נכנס לתוקף מאז שאני גר כאן, ומה שאתה רואה זה שאחוז הנכסים להשכרה צנח, וזה בעצם היה הגון לשוק הדיור. זה עדיין עולה הרבה, אבל זה קצת מתון. אבל לשוכרים, כמוני, אני שוכר באמסטרדם. זו הייתה בעיה ענקית. וכך במקום שמכירות בתים חדשים יהיו בלתי סבירים, שכר הדירה פשוט הופך ללא סביר. ובדעתי, הפתרון היחיד לכל אחד מהדברים האלה הוא יותר היצע. יכול להיות שיש התערבויות כאלה שעשויות לשים מעט פלסטר על משהו, אבל אני לא יודע. הם צריכים למצוא דרך לגרום לבנאים האלה לבנות ללא הפסקה.

קתי:
רק תמריצים לבונים ליצור דיור בר השגה, זה מה שצריך לקרות.

דייב:
כֵּן. ובכן, נראה מה קורה. אבל קתי, תודה לך כמו תמיד על הזמן שלך ועל התובנות שלך. אנו מעריכים אותך. אם אנשים רוצים להתחבר אליך, איפה הם צריכים לעשות את זה?

קתי:
אתה יכול ללכת אל realwealth.com, זו החברה שלנו, או באינסטגרם רק Kathy Fettke. ואני חושב שיש רק אחד מהם, רק אני.

דייב:
טוב טוב. אין מתחזים שמנסים למכור לך קריפטו.

קתי:
ימין. אולי הם עדיין ינסו, אבל תאמין לי, זה לא אהיה אני.

דייב:
ואני ב-The Data Deli, נראה שיש כמה מתחזים, אבל יש לי צ'ק כחול עכשיו. אני מאוד מתרגש מזה.

קתי:
יש.

דייב:
אז רק The Data Deli. ובכן, תודה רבה לכולכם על ההקשבה. אנו מעריכים את כולכם ונתראה בפרק הבא של On The Market.
On The Market נוצר על ידי, דייב מאייר וקיילין בנט, בהפקת קיילין בנט, עריכה על ידי ג'ואל אספרזה ו-Onyx Media, מחקר על ידי פוג'ה גנדל, קופירייטינג על ידי נייט וינטראוב. ותודה מיוחדת מאוד לכל צוות BiggerPockets. התכנים בתוכנית On The Market הם דעות בלבד. כל המאזינים צריכים לאמת באופן עצמאי נקודות נתונים, דעות ואסטרטגיות השקעה.