Trovare affari immobiliari fuori mercato può essere un ottimo modo per dai il via alla tua carriera di investitore, come richiesto pochissimi soldi per iniziare. La presa? Voi devono obbligatoriamente: sii disposto a sporcarti le mani.
Bentornato al Esordiente nel settore immobiliare Podcast! Oggi parliamo con grossista immobiliare Nate Robbins. Dopo una lunga carriera di successo nel settore bancario, Nate cominciava a sentirsi esausto e frustrato dalla vita. Come ha voluto il destino, si è imbattuto in Tarl Yarber-uno dei più riusciti investitori immobiliari nel Pacifico nordoccidentale. Sotto la guida di Tarl, Nate ha imparato i rudimenti dell'arte investimenti immobiliari. Con il suo capacità di persone forti, capacità naturale di comunicare, e personalità contagiosa, era in grado di farlo ritagliarsi una nicchia acquisizioni– dove ha potuto chiudere operazioni fuori mercato alla profitto enorme.
Se avete bisogno di beni immobili essere tuo fuga corda da la monotonia del tuo lavoro dalle nove alle cinque, questo episodio è per te! Nate ne parla abbandonare la mentalità W2 e come fare trovare la migliore strategia di investimento . Condivide anche il suo processo passo passo per trovare accordi fuori mercato altamente redditizi. Che tu sia un estroverso frizzante o un introverso cauto, Nate ti fornirà consigli pratici su come coinvolgere un venditore e metti il piede nella porta!
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Ashley:
Questo è l'episodio 326 di Real Estate Rookie.
Nate:
Non appena dico chiamate a freddo, la maggior parte delle persone si chiude. "Non lo farò mai, non posso farlo." Te lo prometto, puoi. Con il tuo livello di abilità, con la tua personalità unica, puoi assolutamente farcela. Ma penso che sia una questione di gestire le proprie aspettative, e penso che sia lì che molte persone rimangono impantanate. Quindi ti dirò cosa dico e cosa faccio, e poi forse potremmo approfondire questo argomento.
Ashley:
Mi chiamo Ashley Kehr e sono qui con il mio co-conduttore Tony J Robinson.
Tony:
E benvenuto al Podcast per principianti del settore immobiliare, dove ogni settimana, due volte a settimana, ti forniamo l'ispirazione, la motivazione e le storie di cui hai bisogno per ascoltare per avviare il tuo viaggio di investimento. E debuttanti, abbiamo un episodio per voi ragazzi oggi? Se hai mai pensato: “Dove posso trovare ottimi affari? Come posso farlo con la minor quantità di denaro possibile? Nate Robbins, nostro ospite di oggi, risponderà a questa domanda per te. Ora, Nate è un amico mio e di Ashley, è uno dei personaggi più grandi che penso di conoscere nel mondo degli investimenti immobiliari. Ha sempre il sorriso sulle labbra, fa sempre ridere la gente. Ma non lasciarti ingannare dal suo fascino da ragazzo, Nate è una bestia assoluta quando si tratta di trovare buoni affari fuori mercato.
Ashley:
Sai cosa? È così divertente perché descrive esattamente [00:01:14 impercettibile] il suo fascino da ragazzo. E sì, quindi oggi portiamo Nate e parliamo di come ha effettivamente iniziato nel settore immobiliare, per darti un piccolo background. Ed è stata una situazione davvero unica e il modo in cui ha approfittato di questa opportunità che gli si è presentata.
Poi approfondiremo come trovare un accordo, come trovare un accordo. E Nate ti guiderà attraverso i due diversi percorsi su come trovare gli indirizzi o ottenere le case che vuole inseguire. E analizzeremo esattamente cosa dovresti dire al telefono, esattamente cosa dovresti fare quando sei a un appuntamento con il venditore, istruzioni dettagliate. Mentre ascolti questo, voglio che tu prenda appunti su ciò che Nate dirà. E in un certo senso sviluppa il tuo piano per seguirlo e provalo.
Prendi il telefono, fai una telefonata, vai a bussare alla porta, ma Nate fa davvero un ottimo lavoro nel descrivere in dettaglio un elenco passo passo per farti andare a fare esattamente quello che sta facendo.
Nate Robbins, benvenuto al podcast per principianti del settore immobiliare.
Nate:
È l'onore della mia vita, vi amo ragazzi. E il tuo pubblico non sa quanto è fortunato ad averti nella sua vita.
Ashley:
Beh, grazie, è stato davvero un bel complimento. Ma oggi siamo qui per ricoprirti di amore e ammirazione nel tuo percorso di investimento immobiliare. Allora Nate, perché non inizi a raccontare a tutti un po' di te e poi come hai iniziato nel settore immobiliare?
Nate:
Sì, quindi nel 2016 lavoravo per una banca. Lavoravo in banca da circa cinque anni, ero banchiere cliente privato. E sarò onesto, davvero non dovrei essere dove sono oggi. Non c'è proprio alcuna ragione logica per cui sono dove sono oggi. E così lavoravo in banca nel 2016, e in realtà stavo attraversando una specie di crisi di mezza età. Ero molto frustrato dal mio lavoro, frustrato dalla vita. E ho avuto una telefonata molto frustrante con un cliente e ho riattaccato, e ho visto questo ragazzo a caso in piedi nell'atrio. E non volendo fare altre telefonate, mi alzo dalla scrivania. Non avrei dovuto necessariamente allontanare i clienti dall'atrio. Mi sono avvicinato a questo ragazzo e ho detto: "Ehi amico, come posso aiutarti?" E lui: "Bene, devo aprire un conto aziendale". E io ho pensato: "Nessun problema, posso aiutarti".
E così l'ho portato alla mia scrivania, [00:03:47 impercettibile] chiacchierando con questo ragazzo e gli ho detto: “Amico, sei davvero un bravo ragazzo. Cosa fai?" E lui: "Beh, mi occupo di settore immobiliare". Ho pensato: "Oh, che bello, sono sempre stato interessato al settore immobiliare". E ho comprato Carleton Sheets quando avevo 18 anni, cercando di... Il tuo pubblico non saprebbe nemmeno chi è Carleton Sheets.
Ashley:
Non so chi sia.
Tony:
Non conosci Carleton Sheets, Ashley?
Ashley:
No
Tony:
Quindi non lo so, ero un bambino davvero strano, restavo alzato fino a tardi durante i mesi estivi. E a tarda notte, quando non hai pacchetti via cavo davvero buoni, tutto ciò che vedi sono spot pubblicitari.
Ashley:
Mm-hmm.
Tony:
E ogni sera Carleton Sheets pubblicava uno spot pubblicitario per questo tipo di pacchetto a casa che ti insegnava come acquistare un immobile senza anticipo.
Nate:
Sì.
Tony:
Ad ogni modo, all'epoca era uno dei più grandi esperti di marketing di informazioni immobiliari.
Nate:
È il tipo di guru originale, ha venduto il programma e poi ti ha messo nel tuo giro e ti ha venduto più programmi e cose del genere. E quindi sì, è piuttosto divertente. Ehi, veramente Tony, se vuoi ti mando le cassette, puoi riascoltarlo se vuoi.
Tony:
Mio padre in realtà ne aveva una copia, ero nel suo garage dieci anni fa e ho trovato [00:04:51 impercettibile] e anche i nastri di Sheets.
Nate:
In realtà contiene alcune cose piuttosto buone. È piuttosto semplice, ma è davvero roba buona. E io dico: "Oh, okay, bello". Sì, è carino, ma...
Ashley:
Ok Nate, non è necessario che ci fornisca il tuo link di affiliazione adesso, ti rispondo.
Nate:
Quindi in realtà mi sono iscritto, ma...
Ashley:
Iscriviti sotto di me.
Nate:
Sì. Posso promuovere anche la mia attività Amway? Ad ogni modo, quella conversazione con quell'account aziendale è finita per essere una conversazione con qualcuno che conoscete, Tarl Yarber. Non so se il tuo pubblico saprebbe chi è, ma è stato uno degli imprenditori immobiliari di maggior successo qui nel mercato nord-occidentale del Pacifico di Seattle. E quindi dice: "Bene, ehi, prendiamo un caffè e un pranzo". E così la conversazione si è trasformata in circa due o tre mesi. E poi, dopo circa tre mesi, ha detto: "Ehi, sono disposto a offrirti un contratto di 90 giorni per venire a lavorare con me". E quindi ho dovuto scegliere: restare in un lavoro sicuro in banca? Oppure corro il rischio con un contratto di 90 giorni per andare e magari avere successo o fallire nel settore immobiliare? E quindi, per fortuna, la paura di non sapere cosa sarebbe successo era più grande della paura di essere al sicuro o del bisogno di sicurezza. E così ho colto l'occasione e da allora è stata una corsa assolutamente selvaggia.
Ashley:
In quel momento in cui stavi guardando, okay, 90 giorni, cosa succede dopo 90 giorni? Sei il tipo di persona che dice: "Nello scenario peggiore, questo è quello che posso fare". Pensavi di poter tornare al tuo altro lavoro? Forse se a qualcuno in ascolto viene data la stessa opportunità, qual è il tuo consiglio su come può cogliere questa opportunità e cambiare la propria mentalità per lanciarsi in qualcosa che potrebbe durare solo 90 giorni e non continuare?
Nate:
Sì. Bene, sono arrivato al punto e, ancora una volta, ho attraversato una specie di crisi esistenziale nella mia vita. E così sono arrivato a un punto... Perché era un grosso problema, ero sulla buona strada con il mio lavoro, avevo un piano, un piano decennale. E sono arrivato al punto di dire, o ho avuto questa immagine di dire: "Bene, sono sul letto di morte". Era una specie di casting futuro. Sono sul letto di morte, mi chiederò sempre e se? E la paura di... dovevo vedere, dovevo sapere e se? E se ci riuscisse? E se ce l'avessi fatta? E se questa fosse la mia occasione? E dovevo saperlo anche se avessi fallito. E così ho in un certo senso coperto le mie scommesse dove me ne sono andato con grazia, ho lasciato un po' con una tempistica estesa per aiutare il mio manager. Quindi sapevo che avrei sempre potuto tornare indietro se avessi fallito, ma dovevo saperlo.
E quindi penso che a volte sia facile andare sul sicuro, ma sul letto di morte, quando stai per morire e stai per esalare l'ultimo respiro, sarai felice di aver colto l'occasione? O sarai felice di aver giocato sul sicuro? E penso che la maggior parte delle persone... E sono sicuro che voi ragazzi vedete molte di queste stesse cose motivazionali. La maggior parte delle persone sul letto di morte quando intervistano queste persone nei loro ultimi momenti, non sta correndo il rischio, non sta correndo il rischio e cogliendo l'opportunità. E quindi per me, dovevo vedere cosa è successo lungo questo percorso. E sì, incoraggerei anche altre persone, è amico, cogli l'occasione, guarda cosa succede.
Tony:
Nate, voglio solo chiederti, stai parlando di cogliere questa opportunità, ma hai lavorato in una banca, ma eri nel reparto mutui? Hai avuto qualche tipo di esperienza nel settore immobiliare prima di fare questa grande scommessa su te stesso, immagino?
Nate:
No nessuno.
Ashley:
Allora perché Tarl dovrebbe volerti? Quali erano le cose che pensavi... Cosa ha visto? Oltre a quanto sei bello, quali sono le altre qualità che ha cercato?
Nate:
Hai visto questi capelli?
Tony:
Stavo proprio per dire, amico, e come l'ho bevuto perfettamente [00:08:56 impercettibile].
Nate:
È bello quasi quanto il tuo, Tony. È quasi altrettanto buono. Sì, beh, ovviamente penso di avere davvero difficoltà a parlare con la gente. Non ho nessun tipo di personalità e balbetto molto. Quindi questi erano alcuni degli ostacoli che ho avuto, ma penso di dover molto a Tarl per dove mi trovo oggi. E penso che quello che ha visto... Ed è molto bravo anche in questo, quando vede il potenziale in qualcuno, è davvero aperto a dare una possibilità a quella persona. E quindi penso che fosse abbastanza ovvio che ero infelice, e penso che dalle nostre conversazioni insieme lui vedesse qualcuno che era davvero infelice, aveva molto più potenziale ed era bloccato in un posto che non era eccezionale per lui.
E così Tarl l'ha visto in me, e penso che fare quello che faccio è perché il mio punto forte è davvero costruire relazioni con le persone, comunicare, conoscere qualcuno, costruire rapporti. E quindi il mio lavoro all'interno della banca era quello di banchiere cliente privato, quindi avevo a che fare con clienti con un patrimonio netto elevato. Non avevo esperienza nel settore immobiliare, non avevo davvero nulla da portare in tavola per quanto riguardava il settore immobiliare. Ma la mia personalità, la mia capacità di comunicare e parlare con le persone, questo penso davvero sia ciò che mi ha aperto la porta per lavorare con Tarl.
Tony:
Nate, voglio solo tornare velocemente a qualcosa che hai menzionato riguardo all'intera faccenda del letto di morte. E penso che ci sia molto valore e hai usato l'espressione casting futuro in quel modo. E c'è un libro che sto leggendo proprio adesso, si intitola The Good Life, ed è di due medici, Robert Waldinger e Marc Schulz. Ma fondamentalmente si è trattato di uno studio longitudinale in cui hanno seguito centinaia di persone per decenni. Da quando avevano 18 anni fino all'età di 80 anni, e poi morirono. E hanno continuato anche con i loro figli e i loro nipoti. Quindi solo una quantità pazzesca di dati e si va avanti, ehi, quali sono i fattori chiave per vivere effettivamente una buona vita sulla base di questo studio davvero lungo e completo? E molto era legato a ciò che hai detto riguardo al correre alcuni di questi rischi. E circondarti di persone da cui trai davvero energia. Al contrario di essere in un ambiente in cui hai un gruppo di vampiri energetici che ti stanno togliendo la vita.
Quindi volevo solo pubblicare quel libro, lo ho letto al 30%, mi è già piaciuto molto. Ma The Good Life di Robert Waldinger e Marc Schulz, se cercate una buona lettura a riguardo.
Nate:
Sì, penso che tu abbia sollevato un punto molto interessante che sto ancora imparando. E penso che almeno nella mia vita ci sia un punto critico in cui mi troverò in una situazione o avrò un lavoro, beh, non più un lavoro, ma mi troverò in una situazione in cui non mi sento più vivificante, è un consumo di energia per me. E penso che sia molto impegnativo voler perseguire la sicurezza piuttosto che avere l'integrità di dire: "Ehi, questo non mi aiuta più davvero, mi sta uccidendo". E cercando di apportare modifiche attive. Perché la realtà è che non siamo alberi, possiamo muoverci, possiamo apportare cambiamenti e possiamo fare quelle cose, giusto? Quindi, quando ti rendi conto che queste cose stanno iniziando ad accaderti, forse è una relazione, forse è un lavoro, forse è qualcosa, hai la capacità di apportare modifiche per migliorare quella situazione e trovare quella vena di "Ehi, questo è dandomi la vita, questo ora è emozionante, questo è un bene per me, questo mi sta portando dove devo andare.
Quindi ne sono consapevole, e sto ancora imparando anche quello, ma okay, ora ho bisogno di un cambiamento, iniziamo a lavorarci.
Tony:
Ancora una spina, perché ho detto la parola libro. E ogni volta che pronunciamo la parola libro in questo podcast, io e Ashley ora dobbiamo collegare il libro sulle partnership immobiliari di cui io e Ashley siamo coautori. Se andate su bigpockets.com/partnerships, potrete prendere una copia di quel libro. Ma ora ogni volta che in questo podcast viene menzionata la parola libro o partnership, dobbiamo collegare il libro Partnership immobiliari.
Nate:
Ok, allora lo collegheremo ancora un paio di volte.
Ashley:
Molto presto, ogni volta che viene pronunciata la parola immobiliare, la inserirò. Allora dimmi, Nate, che tipo di investimenti ti piace fare?
Nate:
Beh, in realtà dopo tutta quella storia con Tarl, non mi occupo più di immobiliare.
Ashley:
Oh, settore immobiliare, quindi abbiamo questo [00:13:14 impercettibile]. Parliamo di quando hai effettuato quella transizione. Lascerai il tuo lavoro in banca e lavorerai per Tarl, quali erano alcune delle cose che stavi facendo per questo lavoro? Qual era la situazione reale?
Nate:
Quindi è un po' divertente, e farò il [00:13:31 impercettibile]. Tarl, quando mi ha assunto stava cercando di replicare se stesso. Voleva in un certo senso allontanarsi dal business, gestire il business e semplicemente replicare se stesso. E probabilmente potremmo parlare anche di questo, ma ho lasciato la banca con una mentalità molto da W2. E Tarl stava cercando qualcuno con più indipendenza, andrò a capirlo e lo farò. Quindi le prime due settimane stavo seduto in macchina con lui e dicevo: “Va bene amico, dimmi cosa devo fare. Non ho idea di niente, dimmi solo cosa fare. E dopo circa un mese, cominciava a sentirsi piuttosto frustrato. E quindi se mai gli parli, scoprirai che stavo per essere licenziato. E poi siamo andati a una conferenza di Jocko a San Diego e questo ha riformulato parte del suo pensiero, e così comunque ho avuto una seconda possibilità.
Ma ciò che era evidente è che il mio punto di forza e le mie competenze non riguardavano realmente le operazioni dettagliate di gestione di un progetto. Ora, posso farlo, ma non ero all'altezza di Tarl. E quindi quello che è diventato evidente è che sono molto più adatto o che le mie competenze riguardano davvero la costruzione di relazioni e quel tipo di cose. E quindi il ruolo in cui sono caduto o su cui mi sono concentrato di più sono state le acquisizioni. Quindi fare rete con i grossisti, andare direttamente al venditore e questo tipo di aspetto all'ingrosso dell'attività. E così, ancora una volta, Tarl si rende conto: “Ehi, sei più adatto qui, non quello che avevo originariamente pianificato. Quindi trasferiamoti qui e ti mettiamo in un ruolo migliore. E quindi è stato così che mi sono immerso in tutte queste acquisizioni, bussare alle porte, chiamare a freddo, trovare affari, tutto quel genere di cose buone.
Ashley:
Questa è una cosa così reale, la mentalità W2. Ed è anche parte di ciò che sei, per quanto riguarda il tuo profilo DiSC e cose del genere, come percepisci il mondo. Ma essendo te, vuoi solo che ti venga detto come fare qualcosa e puoi padroneggiarlo invece di doverlo capire. E poi ci sono altre persone che vogliono capirlo e possono capirlo. Ma era qualcosa con cui ho lottato anche con uno dei miei soci in affari, che veniva dal mondo W2. E tutto gli fu consegnato come se fosse "Ecco cosa devi fare". E lui semplicemente sarebbe andato a farlo. E poi è passato alla cosa successiva di [00:15:57 impercettibile] cosa dovevi fare. E non c'è mai stato molto processo decisionale o addirittura programmazione o qualsiasi tipo di gestione delle attività perché tutto ti veniva dato giusto.
E penso che realizzare questa transizione sia davvero difficile. Onestamente, penso che gli ci sia voluto un anno. Ora supervisiona tutta la manutenzione della mia società di gestione immobiliare. Ed è boom, boom, boom, tutto è semplicemente fatto, lui si limita ad agire di conseguenza. Ma se lo avesse fatto un anno e mezzo fa, avrei dovuto letteralmente sedermi con lui, “Okay, ecco questo ordine di lavoro, questo è quello che devi fare. Ora programmiamolo per questo giorno e quest'ora. Ora vai avanti e mandale un messaggio, dille che sarai qui oggi a quest'ora.
Nate:
Sì.
Ashley:
Ma ora può semplicemente andare a capirlo, ma questa è una cosa davvero importante. Quindi quali sono alcune delle cose che hai fatto per uscirne? Perché sento che ovviamente non sei rimasto bloccato in quella mentalità del W2. Posso seriamente dubitare che Tarl ti dica ancora esattamente cosa fare ogni giorno.
Nate:
Beh, in realtà è divertente perché ora direi che circa 8, 12 mesi fa, abbiamo smesso di fare affari immobiliari qui nel Pacifico nord-occidentale. Quindi lavoriamo insieme su altri aspetti di questo, e quindi se avevo una mentalità da W2 un anno fa, ora è definitivamente scomparsa perché ora dipende al 100% da me, giusto? E quindi sto cercando, sto cercando di ripensare alla mia mentalità su questo genere di cose, e penso che è quando lo vuoi davvero, davvero abbastanza, lo capirai. Le persone vogliono la strada facile, vogliono i cinque semplici passi per guadagnare un milione di dollari. E quell'informazione esiste tranne che per... Cosa ho visto? Aspetta, devo leggere questa citazione oggi. E ho postato questo, vero? Era come: “Costruire un'attività immobiliare è semplice, sapere cosa fare è semplice. Eseguire ciò che si vuole fare è difficile, essere coerenti è difficile, ritardare la gratificazione è difficile, essere persistenti è difficile”.
E quindi penso che sia proprio una di queste cose che non è sbagliato avere una mentalità da W2, ma può essere difficile avere successo. E quindi devi avere questa mentalità: “Avrò successo, non mollerò. Lo voglio e non aspetterò che qualcun altro venga a darmi da mangiare. Devo andare a prenderlo e andrò a prenderlo. E quindi non so se fosse chiaro, ma è gentile il mio processo di pensiero al riguardo.
Tony:
In un certo senso l'hai detto tu stesso che nessuno ti darà da mangiare, devi andare a prenderlo, Nate. Quindi, una volta che tu e Tarl avete capito che la gestione operativa dettagliata non parla del vostro genio naturale, riguarda più il lato della relazione. Com'è stata l'esperienza di onboarding? Come hai capito cosa dovresti fare ogni giorno? Oppure quale era il modo efficace per uscire? E anche io immagino di fare un passo indietro, se prima riuscite a definire quale fosse il vostro nuovo obiettivo dopo che voi ragazzi avrete deciso: "Okay, ecco il ruolo di Nate". Qual era il risultato finale che stavi cercando? E poi come hai fatto a insegnarti come farlo?
Nate:
Sì, quindi uno dei vantaggi... Ora, devo essere molto chiaro, ho avuto un vantaggio estremo lavorando con qualcuno come Tarl, perché mi ha dato molte cose. Mi ha dato accesso a un sacco di persone di alto livello che normalmente molte persone agli inizi non capiscono, quindi questo è stato un vantaggio. Mi ha messo in una stanza con un sacco di ragazzi di grande successo da cui potevo scegliere il loro cervello e imparare dai loro sistemi e cose del genere. E quindi questo è stato un enorme vantaggio. Penso che con i social media e cose del genere, le persone oggi, anche se stai iniziando, puoi comunque ottenere l'aiuto di cui hai bisogno, ma è stato davvero bello avere quel genere di cose.
Ora, la sfida era che non esisteva alcun processo di onboarding. Non c'era "Ehi, ecco come vendi all'ingrosso". Era più come: "Ehi, vai a parlare con questa persona e scoprilo". E quindi, anche se avevo queste connessioni, ho commesso un sacco di errori stupidi. Di cui potremmo parlare se vuoi, perché sono sicuro che al tuo pubblico piacerebbe sapere delle cose stupide che sono successe, ma so che è così.
Ashley:
Mi piacerebbe sapere in cosa si è trasformato questo processo per te perché faceva parte del valore che porti. E mi hai aiutato moltissimo in questo, su come parlare effettivamente alle persone per vendere la loro proprietà e quali sono questi tipi di processi. Quindi vuoi iniziare dall'inizio, da come trovi una casa, come poi trovi il venditore e poi partire da lì?
Nate:
Beh, prima di tutto, Tony, ho risposto alla tua domanda? Ci sono arrivato?
Tony:
Sì.
Nate:
Va bene.
Tony:
Penso che l'unica altra cosa che aggiungerei sia proprio l'obiettivo di quello che è, giusto? Tarl ti ha portato qui perché aveva un'attività di ristrutturazione di case. E per vendere case in modo redditizio, devi acquistare proprietà con uno sconto rispetto al prezzo a cui potresti venderle. Quindi, se ho capito bene, Nate, il ruolo che poi dovevi ricoprire era quello di aiutare Tarl a trovare quelle proprietà sottovalutate. Ho capito bene?
Nate:
Corretto. E quello che è successo, potrebbe essere in molti modi diversi, come fare rete con altri grossisti, agenti. Avevo solo bisogno di portare dentro, penso che fossero circa due o tre affari al mese, quello di cui avevo bisogno per portare nel business.
Ashley:
Ok, cominciamo con quello, come trovi le offerte che stai portando? Voglio creare un processo passo dopo passo in modo che tutti quelli che ascoltano possano andare avanti e scriverlo, creare la propria piccola lista di controllo e fare esattamente quello che fai tu, perché sei così bravo in questo. Quindi per prima cosa, come trovare case, vai avanti.
Nate:
Sì, beh, grazie per quella gentile parola. Dirò che ci sono due tracce, giusto? Ci sono le persone... E potremmo approfondire questo argomento se vuoi perché è questo che probabilmente mi appassiona di più. Ci sono persone che non hanno molto reddito disponibile e dovranno avviarlo. E dovranno solo inseguirlo finché non potranno ottenere entrate aggiuntive. E così via, quindi abbiamo il "Devo semplicemente inseguirlo". Perché non hanno molto capitale da investire. Ci sono un paio di cose che vorrei dire. Il numero uno è scaricare l'app Driving For Dollars. E se le persone non hanno familiarità con Driving For Dollars, è fondamentalmente quando guidi per i quartieri e cerchi case fatiscenti, teloni sul tetto, finestre sbarrate, prati incolti, case vuote, contatori elettrici mancanti, cose del genere .
Quindi, se non hai molti soldi da investire e ci sono altre app che possono farlo, preferisco semplicemente... perché sono amico di Tucker Merrihew. Non ricevo nessuna ricompensa da questo, anche se, Tucker, dovresti sponsorizzarmi. Ma scaricherei l'app Driving For Dollars e poi, durante un fine settimana, andrei in giro per case a prezzo medio in un quartiere che ti è relativamente familiare o in una città con cui hai familiarità. E guidavo su e giù per ogni singola strada e creavo un elenco di almeno mille case nell'arco di un fine settimana. Quindi, se vivi in un posto come Portland, potresti farlo in un paio d'ore.
Ashley:
Allora cosa stai cercando quando guardi queste proprietà? Quali erano alcuni dei tuoi criteri?
Nate:
Quindi ho già detto prima, se la casa è vuota, se hai assi alle finestre, se hai teloni sul tetto, se è ricoperta di vegetazione e con un mucchio di auto brutte e vuote dentro, qualsiasi segno di angoscia davvero. Con questo, a volte puoi essere un po' liberale al riguardo, semplicemente non hai idea di chi sia disposto ad avere una conversazione, ma nessun segno di angoscia. Consiglio da esperto: guida davvero per i vicoli. Non so nella maggior parte delle città, ma nella nostra abbiamo una specie di vicoli secondari che conducono tra due strade di case. A volte questo ti dà una prospettiva diversa in cui la casa sembra bella dalla parte anteriore, e vai lungo il vicolo e all'improvviso c'è un: "Oh, questo è assolutamente davvero brutto". Quindi puoi segnare la casa, ma qualsiasi segno di disagio, segnalo e basta.
E quindi ciò che l'app Driving For Dollars ti permetterà di fare è semplicemente guidare con la mappa aperta o l'app aperta. Puoi lasciare uno spillo sulla casa e puoi semplicemente tenere traccia dei tuoi progressi su quali strade stai andando su e giù. E continuerei a costruire quella lista. Idealmente, dovresti costruire quell'elenco di 5, 7, 10,000, a seconda del tuo mercato e a seconda di quanto vuoi andare avanti.
Tony:
Solo una domanda chiarificatrice.
Nate:
Mm-hmm.
Tony:
Quindi Nate, voglio dare un po' di contesto ai principianti che stanno ascoltando perché hai appena detto che vuoi portare questa lista non a 500, ma a 5 o 10,000. Innanzitutto, quanto tempo pensi che ci vorrebbe perché qualcuno arrivi a un elenco di quelle dimensioni, Driving For Dollars? E proprio come cumulativamente, quanto tempo devono trascorrere alla guida? E allora perché l’elenco deve essere così lungo? Perché penso che alcune persone abbiano questo malinteso sul volume secondo cui è necessario essere in grado di approvvigionarsi di mercati dalle operazioni. Allora, quanto tempo? E perché quel volume?
Nate:
Quindi direi un paio di cose a riguardo. Numero uno, non è necessario averne da 5 a 10,000 per iniziare. Se tu fossi una persona nuova di zecca, se uno dei tuoi ascoltatori fosse una persona nuova di zecca, siediti di fronte a me. E loro dicono: "Voglio ottenere il mio primo vero contratto". Direi: "Scarica questa app e poi crea un elenco di 200 case. Inizia con 200 e dimmi le 20 case peggiori che hai trovato e che sono libere. Di sicuro non c'è nessuno lì dentro e sono davvero, davvero cattivi. E quindi inizierei, non è necessario avere quel numero, ma se hai intenzione di costruire un business e di farlo crescere effettivamente per procurarti continuamente cose fuori mercato, fondamentalmente vuoi un elenco più ampio. E il motivo per cui lo vuoi è... E l'ho visto spesso con molte persone nuove, è che troveranno 100 case e le commercializzeranno, ma non riceveranno alcuna chiamata.
Beh, il tuo gruppo di persone è troppo piccolo. E hai solo bisogno di un gruppo più ampio per provare effettivamente a generare contatti coerenti. E quindi se hai 5, 6, 10,000 case a cui stai facendo marketing, beh, allora gli affari inizieranno... otterrai più affari in questo modo, essenzialmente.
Tony:
E penso che solo una cosa da sottolineare sia che le tempistiche dei venditori non sempre coincidono con il momento in cui fai marketing per loro. E questo è, non vi sto prendendo in giro ragazzi, quando ho iniziato a investire nel settore immobiliare, penso che fosse l'estate del 2019. Ho inviato un sacco di mail a Shreveport, in Louisiana, dove stavo investendo in quel momento. La scorsa settimana ho ricevuto una chiamata da qualcuno su una di quelle buste e mi ha detto: "Ehi, non ero pronto a vendere quando ho ricevuto la tua busta, ma sono pronto a vendere oggi". Sono passati quasi quattro anni e mezzo, cinque anni fa, da quando ho spedito quelle buste e qualcuno mi chiama oggi. Quindi penso che ciò dimostri semplicemente che devi iniziare a piantare quei semi, e poi col tempo iniziano tutti a germogliare.
Ashley:
Tony, avremo un'altra storia su un'altra casa in Louisiana?
Tony:
No, non li ho nemmeno richiamati. Non li ho nemmeno richiamati, non torno lì.
Nate:
Datemi l'iniziativa, me ne occuperò io. Ti ho preso.
Ashley:
Sì, sì, dallo a [00:26:53 impercettibile]. Quindi per quanto riguarda, okay, hai la tua lista, hai l'indirizzo della proprietà, giusto?
Nate:
Yep.
Ashley:
Trovi altre informazioni? Cosa succede una volta che hai iniziato a creare questo elenco di indirizzi?
Nate:
Sì, quindi cosa direi, ancora una volta, se non hai soldi e lo stai avviando e hai appena iniziato. Quello che direi è che una volta arrivati a 200, inizierei ad agire. Ora, l'app Driving For Dollars, e so che ci sono altre app che... DealMachine penso sia un'altra, ti daranno un po' di informazioni sul venditore. I dati del venditore sono probabilmente uno degli aspetti più impegnativi delle cose fuori mercato, perché non sempre ottieni le cose giuste. La maggior parte dei servizi di skip tracing sono probabilmente accurati al 70%. E quindi probabilmente spendo un po' troppo per questo, ma ho altri tre programmi a cui pago ogni mese per avere accesso.
E quindi sì, questi sarebbero quelli che uso. E non devi spendere tutti questi soldi per questi, ma se hai intenzione di farlo a lungo termine potrebbe valerne la pena. Ho Whitepages e penso che siano 60 dollari al trimestre, quindi 20 dollari al mese, credo. REISkip, paghi per ogni salto su quello, quindi ci metti 50 dollari e poi ti durerà finché non avrai finito.
Ashley:
Nate, cos'è un salto?
Nate:
Oh.
Tony:
Sì.
Ashley:
Paghi per salto, cos'è un salto?
Nate:
Oh, bella domanda. Quindi fondamentalmente Whitepages... lascia che ti dia questo e ti spiegherò tutto. Quindi ho utilizzato Whitepages, REISkip e People Finder PRO, quindi Driving For Dollars. E quindi ciò che fa è che ti consente di cercare le informazioni del proprietario della casa e ottenere un sacco di e-mail, numeri di telefono e potenzialmente indirizzi postali. E così tra l'app Driving For Dollars, Whitepages, REISkip e People Finder PRO, generalmente riesco a trovare un numero di telefono del venditore. E quindi se fossi di nuovo seduto di fronte a me, direi: “Una volta che hai una lista di 200, hai i tuoi 20 peggiori. Non ci penserei troppo, guarderei in alto, prenderò anche un pezzo di carta, lo scriverò, il tuo venditore conduce, annoterà tutti i suoi numeri di telefono, quindi prenderai semplicemente il telefono e chiamerai.
Tony:
Quindi hai menzionato alcuni software, ma non hai menzionato PropStream. Che ritengo sia molto popolare per molti grossisti che conosco. C'è un motivo per cui non usi quel software?
Nate:
Utilizzo PropStream quando estraggo elenchi e cose del genere.
Tony:
Mm-hmm.
Nate:
Quindi uso PropStream, non c'è nulla contro di esso, è solo per la scoperta iniziale delle cose... Non ho nulla contro PropStream, li uso. Questo è più o meno il modo in cui ho iniziato, e sono rimasto bloccato nei miei modi. E quindi questo non è l’unico modo. Questo non è l'unico modo.
Tony:
Sì.
Ashley:
Ok, ora hai la tua lista. Quindi ci hai fatto l'esempio di Driving For Dollars e di guardare effettivamente le proprietà. Ma poi hai menzionato che a volte usi PropStream per estrarre effettivamente gli elenchi senza fare Driving For Dollars. Quindi quando entri in PropStream, hanno i filtri. Quindi quali sono alcuni dei filtri che stai utilizzando per trovare le proprietà adatte a te?
Nate:
Ok, quindi penso che se dovessi scomporre questo nella mia mente, e magari per i tuoi ascoltatori, direi che se hai un po' di soldi da investire nella compilazione di una lista e nell'assunzione di un'azienda professionale, allora potrei usare PropStream. E poi ci sono due pensieri al riguardo. Uno, puoi semplicemente provare a togliere la crema del raccolto dalla cima di un mercato. E poi puoi davvero immergerti in profondità e provare a impilare le tue liste. E quindi ciò significa che se trovi più punti critici su una proprietà, questo ti darà maggiori possibilità di avere una conversazione, magari di farli voler vendere. Quindi cosa intendo con questo? Voglio dire che se hai una casa vuota, che non è di proprietà dello stato, hanno una violazione del codice e sono inadempienti fiscali, giusto? Immaginiamo che questi siano tutti i problemi. E puoi filtrarlo su PropStream.
Fondamentalmente sembra una grande motivazione per qualcuno che non vive lì, è vuoto, ha problemi, ha le tasse a sostegno. Sembra che sarebbe un'ottima motivazione, quindi puoi spendere i soldi per poi tirare fuori queste liste, impilarle insieme e poi puoi chiamarle. Ma questo ti costerà un po' di soldi. Oppure, se vuoi, sto facendo un po' di marketing generale, cercando di vedere se riesco a tirare fuori alcune cose facili dai vertici di un mercato. Quindi in realtà sto appena iniziando in Arizona, ho solo tirato fuori una lista stanca dei proprietari, giusto? Quindi in questo momento, con tutto, ho appena creato un elenco e questo è un vero sottotitolo su PropStream. E quindi puoi semplicemente scendere dall'elenco suggerito.
Sì, sono solo proprietari stanchi, quindi ho selezionato l'area in cui volevo essere. E ho semplicemente selezionato quella lista, erano circa 5,000. E così l'ho inviato alla mia azienda di skip tracing, che ne ho appena ricevuto uno nuovo. E poi l'ho inviato ai miei addetti al marketing e ora lo stiamo facendo marketing, quindi vedremo cosa succede. Avevano senso quei due pensieri lì? Puoi andare solo in modo generale e ad ampio spettro su un mercato, oppure puoi andare molto in profondità su un mercato e impilando elenchi e impilando punti deboli.
Tony:
E voglio anche solo gridare, giusto? Quindi, come alternativa a PropStream con alcuni dei dati che Nate ha richiamato qui. BiggerPockets ha anche una partnership con Invelo, cioè INVELO. E Invelo ti consente anche di estrarre molti di quel tipo di dati del proprietario che otterrai da alcune di queste altre fonti.
Ashley:
Come membro pro, ricevi un credito di $ 50. Quindi, se sei già un membro professionista, vai a spendere quei $ 50. E se non sei un membro pro, puoi iscriverti su bigpockets.com/pro
Nate:
Dolce.
Ashley:
Quindi Nate, okay, hai creato la tua lista, sei andato e o stavi guidando per dollari e hai ottenuto alcuni indirizzi, oppure stavi accedendo al tuo software e cercando proprietà. Quindi ora che hai messo insieme la tua lista di indirizzi e hai usato strumenti come Whitepages, cose del genere per trovare i numeri di telefono delle persone che potrebbero possedere questa proprietà. Quando fai la chiamata, cosa dici?
Nate:
Ooh. Ora, ancora una volta, lo premetterò dicendo che mi sento molto a mio agio nel farlo. Quando ero bambino, giusto per darti un retroscena, è divertente come le cose tornino al punto di partenza. Ho falciato i prati per guadagnarmi da vivere e per guadagnare soldi durante i miei giorni di scuola media e superiore. E quindi busserei letteralmente alla porta delle persone e andrei a farlo. Dico: "Ecco, sto bussando di nuovo alla porta, è come se non potessi evitarlo".
Quindi questo è qualcosa che mi sento molto a mio agio a fare. E qualcosa che penso che tutti possano fare, ma penso che sia una questione di gestire le proprie aspettative, e penso che sia lì che molte persone rimangono impantanate. Quindi vi dirò cosa dico e cosa faccio, e poi forse potremmo approfondire questo argomento perché non appena dico chiamate a freddo, la maggior parte delle persone si chiude, o bussa alla porta, si spegne. "Oh, non lo farò mai, non posso farlo." Te lo prometto, puoi. E con le tue competenze, con il tuo livello di abilità, con la tua personalità unica, puoi assolutamente farcela.
Ashley:
Molto veloce, parte del motivo per cui facciamo questo episodio oggi è perché Nate è volato a Buffalo per farmi visita. E stiamo andando a prendere il tè chai, e lui vede la casa con dei documenti alla finestra come se fosse vuota, qualunque cosa.
Nate:
Segni.
Ashley:
Lo accosta, trova un parente della persona che è morta in quella casa, e sono a cinque minuti da casa mia. E lui: "Vado lì e busso alla loro porta, vedo se vogliono venderlo". Ho pensato: “Okay, tu e Daryl andate, io resterò qui. Non voglio farlo, mi rende spaventato e nervoso. Quindi parte di questo episodio che stiamo vivendo è che io diventi più bravo nelle chiamate a freddo, nel bussare a freddo...
Nate:
Sì, bello.
Ashley:
… bussare alla porta.
Nate:
La prossima volta che esco verrai con te, starai bene.
Ashley:
Dovrò farlo, sì. Aspetterà in macchina e mi farà andare.
Nate:
Ed era la signora più gentile. Quindi penso onestamente, e potremmo parlare di alcune risorse e libri che aiuteranno le persone in questo, ma lo mantengo molto, molto semplice. Quindi quando chiamo a freddo e potremmo fare un gioco di ruolo. Chi vuole fare un gioco di ruolo?
Ashley:
Vai avanti, Tony.
Tony:
Sì, sarò il padrone di casa qui.
Nate:
Va bene, d'accordo. Quindi lasciatemi solo premettere questo e dire che l'unico obiettivo che ho per questa primissima chiamata sarà: "Sei aperto a un'offerta?" Questa è l'unica cosa che devo capire. Una delle trappole che vedo nelle persone è che a volte vedono una casa vuota e iniziano a fantasticare su quanto sia meravigliosa questa casa, su tutti i soldi che farò quando... E poi scoprono fuori che non vogliono nemmeno vendere, che non riesci a trovare un buon numero funzionante. E così inizi ad avanzare lungo la strada. Tutto quello che devi fare per questa primissima conversazione è semplicemente capire: "Sei aperto a un'offerta?" Va bene. Quindi ecco come andrebbe la conversazione, e poi possiamo in un certo senso scomporla. Quindi suona, suona.
Tony:
Ciao.
Nate:
Ciao, Tony c'è?
Tony:
Sì, chi è questo?
Nate:
Tony, ehi, sì, mi chiamo Nate Robbins, mi dispiace davvero chiamarti all'improvviso in questo modo. Il motivo della chiamata è che sto cercando di acquistare una casa qui a Tacoma e ho notato la tua casa sulla Main Street. Probabilmente è un azzardo, ma...
Tony:
Senti, ricevo chiamate del genere tutto il giorno. Come hai avuto il mio numero di telefono?
Nate:
Sai una cosa, Tony? Lo capisco perfettamente. Mi dispiace, è una chiamata casuale come questa. Quindi, praticamente, sono passato da casa tua sulla Main Street, le informazioni sui proprietari di casa sono di dominio pubblico. Uso un programma chiamato Whitepages, in realtà era un libro quando ero bambino. E ho appena cercato le tue informazioni e ho pensato di chiamarti. [00:36:15 impercettibile] vecchia scuola del genere, preferirei parlarti faccia a faccia, piuttosto che mandarti semplicemente una lettera. E quindi non lo so, sono solo curioso di sapere se c'è qualche possibilità che tu sia disposto a considerare un'offerta sulla casa.
Tony:
Beh, ricevo chiamate del genere tutto il giorno, Nate, quindi qual è il tuo numero?
Nate:
Sai cosa? Questa è una bella domanda. Beh, Tony, sono passato davanti a casa solo una volta e presumo che tu sia probabilmente come me. Sono stato il destinatario di offerte low ball, e le offerte low ball sono molto offensive per me, e non voglio farti questo. E quindi in realtà non ho abbastanza informazioni per farti davvero un'offerta giusta. Quindi sembra che potresti essere disposto a prendere in considerazione un'offerta se fosse un prezzo giusto.
Tony:
Sì, penso che sarei aperto a questo.
Nate:
Va bene. Sì grandioso. Bene, come posso essere sicuro... Vorrei farti un paio di domande veloci adesso se posso avere 30 secondi. E poi quello che mi piacerebbe davvero fare è trovare un tempo per passeggiare effettivamente nella proprietà. Mi piacerebbe incontrarti di persona, così saprai che sono una persona reale. Ma sarebbe possibile percorrerlo magari questo venerdì? Sarai in giro?
Tony:
Sì. Va bene, va abbastanza bene, Nate. Mi sento come se ti avessi lanciato delle palle curve, amico, e tu le hai gestite piuttosto bene.
Nate:
Sì, [00:37:24 impercettibile] L'ho già fatto prima.
Tony:
Perché ho fatto pochissime chiamate a freddo prima di cercare di trovare i miei affari. Ed è sempre come: “Chi sei? Come hai avuto il mio numero? Non voglio un'offerta bassa, la proprietà è perfetta." Ma sembra che tu abbia un modo per gestire tutte quelle obiezioni.
Nate:
Quindi non so se c'è un modo migliore per farlo, ho un paio di cose che potrei dare al tuo pubblico. Numero uno, posso darti la mia sceneggiatura, cosa che sono felice di fare. E poi ho anche un foglio di lavoro che ha... in realtà, ci sono sei obiezioni che incontrerai se chiami a freddo o bussi alla porta. E uno di questi è: come hai avuto il mio numero? Qual è la tua offerta? Ce ne sono alcuni basilari con cui entrerai in contatto parecchio.
Ashley:
Va bene. Sì, Nate, possiamo inserirli nelle note dello spettacolo, saranno su bigpockets.com/blog/rookie-326. Oppure puoi anche inviare a Nate un messaggio diretto su Instagram, e sono sicuro che gli darai il tuo numero di telefono e il tuo indirizzo, così potrà chiamarti a freddo, ti darà sicuramente una sceneggiatura.
Nate:
Sì. Bene, prima di andare troppo oltre, direi che potresti trovare un venditore come Tony. Diranno immediatamente: "Cosa stai facendo?" Oppure avrai persone che riceveranno molte chiamate o riceveranno molta posta, lo farai. La maggior parte delle persone, però, se sei normale al telefono, è molto normale. E quindi ci sono un paio di cose fondamentali. Numero uno, ancora una volta, gestire le tue aspettative come: "Sono lì solo per vedere se sei aperto a un'offerta, in caso contrario, niente di grave". E questo ci riporta al nostro punto iniziale: perché hai 5,000 case nella tua lista? O anche se ne hai 500, giusto? Non importa se me lo dici, no. Non importa perché ho altre 499 persone che devo chiamare. Quindi hai questo genere di cose, ma quando chiami hai sette secondi per arrivare a questa linea. E Ashley mi ha già sentito parlare di questo e ne ha parlato in un post, è questo il motivo della chiamata, giusto? Devi arrivare a questo, perché stai chiamando queste persone all'improvviso.
E una volta arrivati a quella linea, ti permette in un certo senso di oltrepassare il loro muro, giusto? Ti porta in un certo senso dietro il loro rifiuto immediato. “Salve signor Venditore, mi chiamo Nate, mi dispiace chiamarla all'improvviso. Il motivo della chiamata è che sto cercando di comprare una casa, sto cercando di comprare un affitto." Qualunque sia la tua motivazione o il tuo obiettivo per il tuo investimento. E poi: "Sono solo curioso di sapere se sei aperto a un'offerta". Ancora una volta, sì o no. E poi potresti dover gestire un paio di obiezioni, il che va benissimo. E io gioco al "Bene, come hai ottenuto le mie informazioni?" Lo gioco come se non fosse un grosso problema. Non è un grosso problema, questo non è un grosso problema.
"Oh, ho cercato, il registro pubblico delle informazioni sui proprietari di casa." "Bene bene." E poi scherzo sempre sul fatto che Whitepages era un libro. Dico: “Oh, quando ero bambino, era un libro. Ora è online, ti ho appena cercato." E poi spiego semplicemente questo motivo, quindi non so se hai notato quello che ho fatto è che ho subito continuato dicendo: "Pensi che potresti essere disponibile a prendere in considerazione un'offerta?" È quasi come se l'avessi appena superato, non mi importava nemmeno. Ti importa, ma in un certo senso stai semplicemente passando oltre, giusto? Se questo ha senso.
Tony:
Mm-hmm.
Nate:
E poi potrebbe sollevare un'altra obiezione. "Bene, parliamone e basta." E poi: "Okay, quindi sembra che potresti essere aperto a un'offerta". Quindi stai semplicemente portando avanti la conversazione. E poi, fondamentalmente, se dicono: "Sì, sì, sarei aperto a un'offerta". "Ehi signor venditore, il mio processo è perché non voglio offenderti con un'offerta bassa. Non voglio offenderti." La maggior parte delle persone non vuole essere offesa. "Lasciami passeggiare per la casa così posso assicurarmi di fare un'offerta giusta." E questo ti consente di passare alla fase successiva della creazione effettiva di una buona offerta. E poi se lo venderai all'ingrosso, se lo comprerai tu stesso, ti permetterà di mettere insieme numeri accurati per realizzare l'affare. Quindi se dicono di sì, allora scatto per l'appuntamento, voglio vedere la casa.
Ashley:
Quindi stai cercando di fissare l'appuntamento anche durante quella telefonata?
Nate:
Assolutamente no e sì.
Ashley:
Va bene.
Nate:
Sì, se dicessero di no, potrei giocare un po' con loro, ma se dicono di sì, dirò: "Ehi, bello, fantastico". Farò loro un paio di domande sulla casa per sembrare intelligente, come se sapessi cosa sto facendo.
Ashley:
Bene, puoi darci un paio di queste domande?
Nate:
Darò [00:41:41 impercettibile]. Sì, no, no, no, no. Quello lo sto controllando. No, ma è: "Ehi, hai fatto delle riparazioni alla proprietà negli ultimi cinque anni?" "Fantastico, va bene." "Quanto devi sulla proprietà?" "Freddo." Se dicono libero e chiaro, questo mi permette di pensare ad alcuni: "Oh, forse c'è un'opzione creativa". “Se arrivasse l’offerta giusta, quale sarebbe la tua tempistica ideale? Vuoi venderlo?" Perché alcune persone dicono: "Ho bisogno di [00:42:08 impercettibile] tra due settimane". Alcune persone dicono: "Oh, ho sei mesi". "Va bene, d'accordo." Ciò ti consente di valutare ciò che è importante per loro. E lo inserisco sempre. Ora, alcune persone non si sentiranno molto a loro agio nel farlo, ma io cerco sempre di farlo. Dirò: “Ehi, hai una fascia di prezzo ideale? Sembra che tu abbia avuto..."
Quindi, se Tony, superassimo tutte le obiezioni e stessimo conversando, direi: “Allora Tony, sembra che tu sia stato avvicinato parecchio. Hai in mente un prezzo ideale per quello che vorresti ottenere per la proprietà?" E in un certo senso lo butto via in modo super casual, solo per vedere se riesco a ottenere un numero da loro. Oppure se dicono: "Oh no, non ci ho pensato davvero". E io ho pensato "ok, bello, ma hai pensato forse a un intervallo di dove devi essere?" E cerco di ottenere un range, perché se dicono "Oh, beh, mi servono 500 milioni di dollari". Beh, io sono tipo "È vero?" Perché posso sempre scherzarci sopra, tipo: "Ehi, ascolta, te lo darei assolutamente, ma i miei soldi, non mi lasciano prendere quella decisione, devo sostenere la mia offerta".
Ma se sono irremovibili, del tipo: "Dammi 5 milioni di dollari o non venderò mai". E il massimo a cui vengono vendute queste case è mezzo milione di dollari. Ok, "Ehi, signor venditore, probabilmente non siamo sulla stessa lunghezza d'onda. Mi piacerebbe mettere insieme una vera offerta se sei serio, ma se sei davvero bloccato a $ 5 milioni, non sarò la persona giusta per te. E a volte puoi superarlo semplicemente dicendolo, ma a volte è quello il loro numero, sono così stufi delle persone che li contattano. "Va bene, grazie per il tuo tempo, buona giornata." E vado avanti.
Tony:
Nate, quindi una volta che hai ripercorso la conversazione e hai detto che hai trovato... immagino che prima permettimi solo di farti una domanda chiarificatrice. Quante conversazioni sono necessarie in genere per prenotare un appuntamento? Hai uno stadio in cui le persone-
Nate:
Sì, bella domanda. E anche questo è, in un certo senso, un modo per fissare delle aspettative nella tua mente. Non parlerò per nessun altro, parlerò per me stesso. Ci sono stati momenti in cui ho trovato una casa e mi sono innamorato di questa casa. È così brutto, è così vuoto, è così... diavolo, cuore mio...
Ashley:
Puzzolente.
Nate:
Puzzolente, puoi sentirne l'odore dalla strada. E inizi a pensare a quanto sarà fantastico questo accordo. E poi non ne viene fuori nulla, giusto? Non riesci a trovare il venditore, altrimenti non venderà, qualunque sia il motivo. Nella tua mente, questa è la statistica, in base al tuo livello di abilità, potrebbe essere migliore o peggiore. Ma quello che devi avere in mente è che per ogni 100 contatti che crei, conversazioni effettive, potrebbe essere un [00:44:36 non udibile], potrebbe essere via email, qualunque cosa. Per ogni 100 contatti, dovresti ottenere un accordo. Quindi traduce un centinaio di contatti, forse ottieni 10 appuntamenti, un accordo, qualcosa del genere. Non è una scienza esatta, ma ti aiuterà a scomporre l'attività quotidiana che dovresti svolgere per cercare di ottenere un accordo.
Quindi, ancora una volta, se fossi seduto di fronte a me e stessimo conversando, direi: “Hai una lista di 200, ok? Chiamerai queste persone, farai 100 contatti, 10 appuntamenti, un accordo. Ciò significa che, per dirla in modo semplicissimo, devi stabilire cinque contatti ogni singolo giorno, dal lunedì al venerdì. Non devi lavorare nemmeno nei fine settimana, giusto? Cinque contatti, dal lunedì al venerdì, dovrebbero equivalere a un accordo. Ora questo dipenderà in parte dal tuo livello di abilità e da cose diverse del genere. Ma mi aspetto che tu abbia un accordo in cantiere, un accordo sotto contratto, un accordo pronto per essere avviato. Ora, se vuoi due affari al mese, beh, forse devi stabilire 200 contatti in un mese. E così via, giusto?
Tony:
Nate, come tieni traccia di questa comunicazione con questi venditori? Stai utilizzando un CRM? O ne stai semplicemente tenendo traccia in un foglio di calcolo di Google? O semplicemente sei [00:45:51 impercettibile] ed è tutto nella tua mente? Come lo tieni traccia lì?
Nate:
No, se mi conosci, non è sicuro qui, me lo dimenticherò. Diciamo solo che ci sono state diverse volte in cui ho scritto qualcosa su un foglio, e poi ho ritrovato quel foglio mesi dopo e ho pensato: "Oh, ho dimenticato di metterlo su Podio, e poi mi sono perso l'accordo." .” Quindi, per gestire il flusso delle trattative, utilizzo Podio per il mio CRM, quindi...
Ashley:
Quali sono gli altri che le persone possono usare?
Nate:
Ok, guarda, se sei super tirchio, usa semplicemente Fogli Google, qualcosa, scrivilo. Cosa dicono? Una matita corta è meglio di una memoria lunga. Quindi l’idea è di scriverlo e monitorarlo. E poi l'altra cosa che devo fare per me è perché sono una persona visiva. E quindi quello che farò è non appena avrò finito con la chiamata del venditore, se ho un appuntamento o un follow-up, lo inserirò nel mio calendario nel telefono in modo che venga fuori come, ehi, fai sicuramente ricontatterò il signor Smith. Rivolgiti a Tony, può incontrarsi venerdì alle 3. E quindi lo metto subito in agenda, poi metto i miei appunti in Podio. E poi anche seguirlo fino a lì, ma sì, so che ce ne sono un sacco di diversi là fuori, ma Podio è proprio quello in cui mi sono imbattuto all'inizio e mi sono bloccato, quindi...
Ashley:
Va bene, d'accordo. E per concludere tutto questo, quando vai alla proiezione, quali sono alcune delle informazioni più importanti che desideri alla proiezione?
Nate:
Sì, quindi se venderai all'ingrosso la proprietà o se lo farai per te stesso. E questo è qualcosa che Tarl... una delle lezioni più importanti che ho imparato. E quindi, anche se stai sfogliando case e stai ascoltando questo, quando mi presento alla proprietà, i miei diversi obiettivi, uno di questi è che scatterò dalle 80 alle 120 foto della proprietà. Quindi farò foto grandangolari, inizierò dalla strada e camminerò tutto intorno alla proprietà. Poi inizierò dalla porta principale e camminerò da sinistra a destra per tutta la casa. E sto ricevendo foto dettagliate dell'intera cosa. E poi sto fotografando la qualità del tetto, dello scaldabagno, del quadro elettrico. Se riesco a intrufolarmi nelle fondamenta, farò delle foto lì sotto. Non striscerò lì sotto, ma almeno farò delle foto lì sotto.
Sto prestando attenzione a notare se ci sono inclinazioni in alcune parti della casa. Mi metto sotto i lavandini e faccio foto all'impianto idraulico, uno qualsiasi di questi pezzi grossi. E quindi questo ti permette di fare due cose. Una delle frustrazioni più grandi, perché ho lavorato con molti grossisti. Una delle più grandi frustrazioni che ho avuto quando cercavo di acquistare proprietà dai grossisti è che mi mandavano tre foto della casa e un indirizzo. Dico: "Ehi, vuoi questa casa?" "Non lo so, forse." Ma se lo facessi, te lo dico subito: se invii un centinaio di foto diventerai il grossista rockstar nel tuo mercato.
Ashley:
Nemmeno per la vendita all'ingrosso però, Nate, nemmeno solo per tua informazione per mettere insieme un'offerta accurata, per definire il tuo ambito di lavoro. E stima quale sarà la tua riabilitazione.
Nate:
Sì.
Ashley:
[00:49:11 impercettibile] puoi tornare indietro e guardare le foto, puoi guardare il video invece di dover ricordare tipo: "Aspetta, quante finestre c'erano sulla casa adesso? Penso che ce ne fossero due davanti e due dietro”. Dico: "Okay, beh, mi serviranno 10 finestre". Ecco quale sarà il mio costo."
Nate:
Esatto, esatto. Quindi due punti, quindi dirò, quindi un tipico pacchetto all'ingrosso per me è di un centinaio di foto. Farò uno schizzo di una planimetria molto semplice, inserirò alcuni computi, inserirò le statistiche della proprietà e lo invierò. Dico: “Ehi, ecco cosa sto pensando. Ecco l'elenco principale delle cose che dovrai fare. Non lo valuto necessariamente, ho un'idea di quanto costerà, ma i prezzi di ognuno sono diversi. E così mando un pacco insieme. E quindi se lo fai per vendere all'ingrosso una proprietà, amico, sarai anni luce avanti e otterrai anche risposte più rapide.
E poi, per quanto vuoi dire, Ashley, molte volte percorrevo queste proprietà per comprarle. E quindi ci ha permesso di svolgere un ambito di lavoro migliore. Oppure se sei nuovo e dici: "Ehi, non so nemmeno quanto costerà". Se hai 150 o 80-120 foto davvero belle, potresti andare da un appaltatore e dire: “Ehi, ti darò cento dollari. Puoi sederti con me e dirmi quanto costerà fare tutte queste cose?" E ti consentirà quindi di mettere insieme il tuo ambito di lavoro. È molto semplice, soprattutto se hai molti appuntamenti e fai confusione tra le case. "Il quadro elettrico era in buone condizioni?" Oppure: "Dov'è..." Oh cavolo, è davvero facile confondersi. Quindi prenderlo e questo ti consente di essere più efficace se lo comprerai anche tu.
Perché l'ultima cosa che vuoi fare è: "Oh, ehi signor venditore, posso incontrarla di nuovo presso la struttura?" E a volte sono d'accordo, a volte no, ma questo ti permette di farlo in modo un po' più efficace.
Tony:
Bene, Nate, che ricchezza di informazioni fratello, e adoro quando possiamo approfondire un argomento come questo perché non solo è istruttivo per il pubblico alle prime armi, ma ho la sensazione che io e Ashley impariamo sempre molto quando in un certo senso fai anche tu queste immersioni profonde, amico. Quindi apprezzo che tu ti sia rivolto al pubblico esordiente. Prima di lasciarti andare, devo riflettere ancora un po' e voglio portarci alla linea di richiesta dei principianti. Quindi, per tutti i nostri principianti che stanno ascoltando, se vuoi che la tua domanda venga inserita nel podcast, vai su bigpockets.com/reply e potremmo usare la tua domanda per l'episodio. Allora Nate, sei pronto per la risposta da principiante di oggi?
Nate:
Sono così pronto
Tony:
Va bene, quindi la domanda di oggi viene da Steven Cobb. Steven dice: “Ehi, sono nella zona di Dallas, Texas. Sono stato fuori a guidare per dollari e ho una lista di circa 30 o 40 case. Ho già cercato proprietari e numeri sul sito della contea. Domanda, quando chiamo i proprietari, come faccio a sapere quanto dovrei offrire loro? Non conosco nemmeno la metratura della camera da letto dell'immobile o cosa debba essere riparato. Come posso eseguire delle prove per elaborare un ARV in modo da sapere quale numero offrire anche se non ho tutte queste informazioni?" Allora Nate, quale sarebbe il tuo consiglio a Steven?
Nate:
Steven, bella domanda. Due cose. Uno, Guida per dollari in più, ottieni un elenco più grande. Due, per rispondere alla tua domanda, è per questo che fisso sempre l'appuntamento. Quindi ci sono alcune cose che puoi fare, puoi cercare la metratura di base, il letto, il numero dei bagni, il garage, la dimensione del lotto di una proprietà. E poi puoi eseguire comps in generale su questo, puoi avere un'idea generale di una gamma di forse quanto vale quella proprietà. Ma non sarai efficace, direi, altrettanto efficace senza andare a passeggiare per la proprietà. Quindi sembra che tu abbia l'esitazione di: "Bene, cosa offro?" Bene, hai abbastanza informazioni? Ed è per questo che quando chiamo, se sono disponibili ad un'offerta, voglio fissare l'appuntamento. Quindi posso andare a passeggiare per la proprietà, scattare circa 100 foto e poi tornare indietro ed eseguire un'analisi adeguata.
Puoi fare un intervallo approssimativo in base alle statistiche, ma direi di fissare un appuntamento, passeggiare per la proprietà e ridimensionare le tue aspettative. Prova a dire: "Ehi, signor venditore, non ho abbastanza informazioni per farti un'offerta giusta, giusto? Quindi il modo per evitare di fare un'offerta bassa e offenderti è che voglio passeggiare per la proprietà. Lasciami camminare, facciamolo, incontriamoci, salutiamo e poi dammi dalle 24 alle 48 ore e poi ti farò un'offerta.
Ashley:
Nate, grazie mille per tutte le informazioni di oggi e per aver trovato il tempo per partecipare all'episodio. So che sei stufo di me e Tony tutto il tempo, quindi apprezzo molto che tu abbia trovato il tempo per farlo.
Nate:
No, verrò alla BiggerPockets Conference solo per uscire con voi, ragazzi.
Ashley:
Beh, Tony non ci sarà, ma...
Nate:
Tony.
Ashley:
Sta per avere il suo bambino.
Tony:
Sono MIA quest'anno.
Ashley:
Sì, sta per avere il suo bambino.
Tony:
Sì, il bambino nascerà, credo, la settimana prima del BP Con, quindi lo chiameremo quest'anno, e poi avremo Baby Robinson al BP Con 2024.
Nate:
Si, andiamo. Andiamo.
Ashley:
Allora Nate, dovrai semplicemente sostituirti a Tony per la conferenza.
Nate:
Fatto, indosserò il mio...
Ashley:
Esercitati con la sua firma, così potrai firmare alcuni libri.
Tony:
Sì.
Nate:
Indosserò il mio-
Ashley:
Camicie nere.
Nate:
… le mie magliette nere e i miei pantaloncini neri, staremo bene.
Ashley:
Bene, Nate, dove possono trovare altre informazioni su di te e contattarti?
Nate:
Sì, probabilmente Instagram è probabilmente la cosa che sto cercando di fare di più. Quindi è N, il numero 8, Robbins, ROBBINS. E poi, come ho detto, ti manderò la sceneggiatura e tutto il resto. Ma se le persone vogliono la sceneggiatura o se vogliono le obiezioni, devo vedere se riesco a scannerizzarla e caricarla. Se vogliono mandarmi un messaggio in messaggio, sarò felice di inviargli anche quello.
Ashley:
Ok, fantastico. Bene, grazie mille Nate, e inseriremo quei documenti nelle note dello spettacolo, vai su bigpockets.com/blog/rookie-326. Oppure potresti semplicemente mandare un messaggio privato a Nate su Instagram @n8robbins.
Nate:
Potresti dirlo ancora una volta, per favore?
Tony:
Dove dobbiamo andare, Ashley? [impercettibile 00:55:04].
Ashley:
Tutti sanno che con il trattino intendevo trattino orizzontale [impercettibile 00:55:06], trattino. Bene, Nate, grazie mille per esserti unito a noi oggi, io sono Ashley @wealthfromrentals e lui è Tony presso @tonyjrobinson. E torneremo mercoledì con un altro ospite.
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In questo episodio copriamo:
- Trovare il MEGLIO affari fuori mercato attraverso il potere di guidando per dollari
- Come investire nel settore immobiliare con reddito disponibile minimo o nullo
- la scelta del "rischio di beni immobili sulla “sicurezza” di a lavoro dalle nove alle cinque
- Come liberati della tua mentalità da W2 quando si passa a una carriera nel settore immobiliare
- Il script perfetto per le chiamate a freddo usare quando contattare un venditore fuori mercato
- Passi importanti da intraprendere quando camminare in una proprietà in difficoltà
- E altre ancora… So Molto di piu!
Link dallo spettacolo
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- Fonte: https://www.biggerpockets.com/blog/rookie-326
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