Come evitare le insidie ​​del crowdfunding di ricompensa

Il crowdfunding dei premi ha fatto molta strada dai suoi primi giorni su Indiegogo e Kickstarter come un modo per raccogliere fondi per supportare idee e progetti creativi. Ci sono stati progetti che hanno generato preordini per milioni di dollari per nuovi entusiasmanti prodotti e creato fortuna per i fondatori. Anche se i piani a volte possono ancora andare in pezzi. 

I nomi di successo regolari che vengono in mente includono Oculus Rift (acquistato da Facebook); Smartwatch Pebble (venduto a Fitbit); i giochi da tavolo paradiso del gelo ed Morte del Regno: Mostro raccolto somme a 8 cifre; l'australiano Alveare di flusso il progetto ha incoraggiato e consentito a oltre 38,000 persone di allevare api e fare il miele, raccogliendo una somma a 8 cifre attraverso i preordini.

Con molti esempi dei "migliori della classe" disponibili per lo studio, a volte è abbastanza sorprendente vedere alcuni fallimenti che catturano ancora i sostenitori. La gamma di consulenza e servizi di crowdfunding della Crowdsourcing Week è disponibile presso il nostro Hub centrale di crowdfunding.

Crowdfunding con ricompense elevate

Un'agenzia di gestione della campagna di crowdfunding, La formula del crowdfunding, vuole solo sentire i proprietari di aziende che intendono raccogliere almeno $ 1 milione di ordini di prodotti. Questo è ben oltre chiedere aiuto ad amici e parenti! I loro team di progetto offrono un programma di supporto in 12 fasi che include e-mail marketing, pubblicità sui social media, marketing di affiliazione, copywriting, chatbot e supervisione della produzione di video. Come testimoniano i dettagli dei fondi raccolti mostrati nelle immagini sottostanti, può essere molto efficace.

Sebbene diversi problemi emergano dall'esame di maggiori dettagli su questi progetti, che sono stati scelti a caso.

Gestire le aspettative dei sostenitori

Ai sostenitori viene spesso chiesto di effettuare preordini per articoli che sono ancora in fase di prototipo. Ciò significa che qualsiasi indicazione di possibili date di spedizione rimane soggetta a modifiche. Preordinare beni che non esistono ancora attraverso progetti di crowdfunding non ha la facilità o le garanzie di acquistare online da Amazon o ebay.

Molti team di progetto utilizzano un afflusso di fondi per affrontare nuovamente i problemi di progettazione e prestazioni del prodotto per apportare miglioramenti: vogliono portare sul mercato un prodotto che sia il migliore possibile. Ci saranno ritardi.

Un nuovo prototipo con nuove specifiche influisce sulla capacità di un produttore di rispettare i tempi di produzione e le stime dei costi inizialmente forniti. Anche le interruzioni della catena di approvvigionamento globale dovute a Covid-19 hanno complicato le cose nel 2020.

Ad esempio, entro novembre 2019, BRU, "L'ultima macchina da tè” società con sede in Svizzera, aveva ricevuto un totale di oltre 1.4 milioni di sterline di ordini da sostenitori tramite Indiegogo e Kickstarter. Un anno dopo, a novembre 2020, il team di gestione stava ancora verificando le prestazioni di un prototipo rivisto e la spedizione delle prime consegne è stata posticipata non prima di febbraio 2021.

Un avvertimento per gli imprenditori

I leader dei progetti di crowdfunding devono essere consapevoli del fatto che un successo eccessivo può rivelarsi un grosso problema se le fasi di produzione non sono pianificate e gestite correttamente. 

Il MiniFalco è stato posizionato come uno scooter elettrico pieghevole ad alte prestazioni che poteva stare in uno zaino. Circa 2,000 persone ne hanno voluto uno, magari con alcuni accessori extra, e hanno consegnato più di $ 800,000. Dopo che la prima spedizione di 500 unità è stata spedita a gennaio 2020, alcuni proprietari hanno segnalato guasti al prodotto e altri si sono feriti perché lo scooter era troppo piccolo. 

Una grande fetta del finanziamento rimanente è stata quindi destinata alla modifica e allo sviluppo di nuovi strumenti di fabbrica, sebbene il produttore si sia dimostrato incapace di realizzare prodotti con uno standard sufficientemente elevato. Ad agosto 2020, MiniFalcon era quasi in bancarotta e utilizzava i fondi rimasti per inviare un marchio alternativo di scooter elettrico. Alcuni sostenitori chiedono un'azione legale collettiva per recuperare i loro impegni fino a $ 400 ciascuno, anche se i soldi sono andati. È stato un risultato molto diverso da quello che ci si aspettava quando sono stati effettuati oltre $ 800,000 di preordini.

Il Maschera UV il team ha anche difficoltà a rispettare le date di consegna previste. Hanno condotto la loro campagna Kickstarter prima della pandemia di Covid-19, con oltre 14,000 persone che hanno ordinato le loro "maschere riutilizzabili e prive di ozono con UV-C attivo che inattiva completamente agenti patogeni, fumo, inquinamento e allergeni come polline e pacciame fogliare". UV Mask ha quindi dovuto testare e assicurarsi che funzionasse contro il Covid-19, quindi mettersi in fila per realizzarli. Ancora una volta, il prodotto alla fine realizzato non è esattamente il prototipo offerto per cominciare, con implicazioni sui costi di produzione e sui tempi.

Quindi un messaggio ampio per gli imprenditori che utilizzano il crowdfunding a premi è di fare attenzione a ciò che desideri quando hai avuto una grande idea di nuovo prodotto. Forse sarebbe una buona idea fissare un limite massimo di ordini e costruire un'azienda solida da un buon inizio, piuttosto che provare a correre prima di camminare.

Intrattenimento e tempo libero incontrano educazione e conservazione

Nel Regno Unito, due attori famosi (insieme a una miriade di altre celebrità del palcoscenico e dello schermo) sono prestanome di un progetto di crowdfunding a premi che spera di raccogliere £ 4,500,000 (circa $ 6 milioni). Il denaro comprerà un'ex casa nel Regno Unito dell'autore JRR Tolkien, dove scrisse Lo Hobbit e Il Signore degli Anelli, e convertirlo in un centro letterario.

Project Northmoor (l'indirizzo della casa è 20 Northmoor Road, Oxford) è un ente di beneficenza registrato e raccoglie fondi il suo sito, e dal 7 dicembre c'è stato anche una pagina JustGiving. I premi sono disponibili per abbinare i livelli di donazioni classificate da Hobbit (il livello minimo di £ 20/$ 25), fino a Dwarf, Human, Elf e Wizard (oltre £ 200,000/$ 250,000).

Il piano è di rinnovare la casa in modo che gli ospiti possano sperimentare come sarebbe stato visitare Tolkien nel 1940. Il Centro Letterario fornirà anche un programma di ritiri, seminari di scrittura e altri eventi culturali e un programma online.

Il consiglio standard sul crowdfunding è di non iniziare prima che il 30% dell'obiettivo di finanziamento sia già stato promesso. I primi segnali di successo sono vitali per creare slancio e fiducia. Tuttavia, dopo i primi 12 giorni il progetto non aveva ancora raggiunto il 12% del suo obiettivo. Il progetto si concluderà dopo tre mesi il 15 marzo 2021. Ci auguriamo che Sir Ian McKellen, Martin Freeman e le altre star del palcoscenico e dello schermo ad esso associate si impegneranno molto presto con le loro reti personali.

Il crowdfunding ricompensa non è un affare fatto

I Termini di utilizzo di Kickstarter chiariscono la differenza tra l'acquisto di un prodotto esistente e il supporto allo sviluppo di nuovi:

"I sostenitori devono capire che non stanno acquistando qualcosa quando sostengono un progetto: stanno aiutando a creare qualcosa di nuovo, non ordinando qualcosa che già esiste. Potrebbero esserci cambiamenti o ritardi e c'è la possibilità che succeda qualcosa che impedisce al creatore di essere in grado di completare il progetto come promesso".

Anche così, i sostenitori che si trovano di tasca propria sono inclini a sostenere di essere stati truffati e chiedono vendetta sugli aspiranti imprenditori falliti. Forse c'è un caso in cui le piattaforme di crowdfunding dovrebbero verificare le credenziali del know-how aziendale dei team di progetto che stanno raccogliendo ingenti somme. Alcuni potrebbero pensare che le agenzie di gestione delle campagne di crowdfunding dovrebbero forse essere più attente a controllare lo stato dei prototipi e le catene di approvvigionamento.

Soprattutto, i sostenitori devono capire che stanno impegnando denaro per lo sviluppo del prodotto, che spesso ha un risultato non garantito.

Tutti gli imprenditori apprezzeranno e beneficeranno di "Scopri come finanziare in crowdfunding il tuo prossimo milione di dollari!" il 1 dicembre 29. Il CEO di The Crowdfunding Agency, Narek Vardanyan, si unirà al nostro fondatore Epi Ludvik per una discussione sulla Crowd Session. Questo evento si svolgerà dalle 2020:5 alle 6.30:XNUMX CET. I biglietti sono disponibili a https://crwdwk.com/crowdfund2021

Fonte: https://crowdsourcingweek.com/blog/how-to-avoid-reward-crowdfunding-pitfalls/