Risultati GoTo potenziati dalle prestazioni fintech

I risultati finanziari del primo semestre 2022 di GoTo mostrano
che la strategia fintech dell'azienda sta iniziando a dare i suoi frutti.

L'azienda dice che ha spostato il suo
enfasi dall'acquisizione degli utenti alla monetizzazione delle attività esistenti e all'essere di più
attenti all'efficienza e ai costi operativi.

Alcuni di questi vantaggi riguardano un migliore utilizzo dei dati e dei modelli di apprendimento automatico per promuovere marketing e promozioni mirati. Ha introdotto commissioni di piattaforma sul suo sito di e-commerce e ha ridotto alcuni degli incentivi che offre ai consumatori.

Fintech prima di tutto

La più grande fonte di entrate, tuttavia, sono le sue attività fintech. GoTo ha iniziato a integrare GoPay, la funzionalità di pagamento sviluppata per supportare l'originale attività di ride-hailing di Gojek, con Tokopedia, l'attività di e-commerce che Gojek ha acquisito lo scorso anno.

La fusione da 18 miliardi di dollari è stata la più grande
accordo finanziario nella storia indonesiana. Ma Tokopedia aveva i suoi pagamenti
business, OVO, che ha venduto al rivale GoTo Grab.

"L'integrazione di GoPay alla piattaforma Tokopedia è stata un clamoroso successo", ha affermato Angus Mackintosh, analista di CrossASEAN Research, scrivendo sul karma intelligente di LPI.

Dice che il 93 percento delle transazioni di pagamento digitali su Tokopedia ora utilizza GoPay. GoTo lancerà anche GoPay come app separata come portale finanziario supportato da Bank Jago, un'altra importante acquisizione. Bank Jago era una sonnolenta banca locale che è stata infusa con una nuova proprietà, inclusa una quota del 22% acquistata da GoPay, e si è trasformata in una banca principalmente digitale.

Gli indonesiani possono ora aprire un conto Bank Jago tramite le app GoTo. Bank Jago raccoglie ancora i depositi dei clienti, ma li distribuisce come prestiti o finanziamenti al consumo tramite l'app. Ora offre anche funzioni di prestito peer-to-peer e buy-now pay-later.

Integrare l'Indonesia

Questo grado di integrazione riflette un insieme
GoTo si concentra sul far funzionare le sue parti disparate. Ad esempio, gli utenti dell'app Tokopedia
ora puoi ordinare cibo da lì, senza dover cambiare app. La transazione è
pagato per l'utilizzo di GoPay e GoJek completa l'ordine.

Queste misure creano viscosità nel
App GoTo, che porta a più transazioni e più pagamenti e prestiti.

La società ha anche rilasciato le sue monete GoPay,
uno schema di premi che consente alle persone che acquistano un articolo, ad esempio una consegna di generi alimentari
tramite Tokopedia: incassa i loro premi ovunque all'interno dell'universo GoTo.

Questo è stato uno dei principali driver del cliente
Fidanzamento. La società afferma che il lancio di GoPay Coins gli ha permesso di aumentare
il numero di utenti multipiattaforma (coloro che utilizzano sia GoJek che Tokopedia) di
oltre l'80% su base annua. L'azienda afferma che questo tipo di cliente ha a
lifetime value più elevato rispetto ai clienti che utilizzano solo un'app o un servizio.

Questo perché quando le persone spendono le loro monete GoPay, lasciano tracce di dati e creano un record di credito, che a un certo punto potrebbe essere integrato in una struttura di prestito di Bank Jago.

Commissioni contro profitti

Fintech rimane la maggiore fonte di entrate di GoTo.
Il GTV, o valore lordo della transazione (commissioni addebitate per le transazioni), raggiunto
Rs73.3 trilioni ($ 4.9 miliardi) nella seconda metà, con un enorme aumento dell'87%
anno dopo anno.

Anche le entrate lorde sono aumentate del 54%.
Rp.400 miliardi ($ 27 milioni).

La direzione di GoTo spera che queste sinergie
porterà gradualmente l'azienda alla redditività. Indicano l'aumento dei ricavi
e l'aumento del GTV, o valore lordo della transazione (l'importo della commissione the
oneri aziendali per le transazioni).

La perdita di risultato del primo semestre 2022 (espressa
come EBITDA rettificato) è stato di Rp9.0 trilioni ($ 610 milioni). Sebbene il secondo
le perdite trimestrali si sono ridotte rispetto al primo, il colpo complessivo per gli azionisti
anno dopo anno è significativo.

L'azienda dice che aveva bisogno di approvvigionamento
capitale per la transazione Tokopedia. Ha anche citato COVID-19 come fattore.

GoTo dice che si aspetta che il gruppo si diverta
primo margine positivo (un rapporto di ciò che l'azienda trattiene dalle vendite, non un puro
livello di profitto) nel primo trimestre del 2024.