Vuoi comprare un business? Se è così, avrai bisogno franchising spiegato. All'inizio, i franchising sembrano qualcosa solo per fast food, distributori di benzina o catene alberghiere. Ma in realtà, a tutto il mondo delle imprese è in vendita che hanno comprovato track record e potrebbero mettere profitti in tasca più veloce di avviare la propria attività. Ma prima, dovrai assicurarti di essere pronto a possedere e gestire un franchising, poiché non è sempre il caso flusso di reddito passivo gli investitori credono che lo sia.
Se fatto bene, i franchising offrono quasi offerta irresistibile ai giovani imprenditori oa coloro che ci provano sfuggire alla scala aziendale. Puoi scambia il tuo succhia-anima dalle nove alle cinque, ricevere supporto e formazione di alto livello e farsi pagare uno stipendio, il tutto mentre la tua attività cresce in background. Ma prima di iniziare a guardare le vetrine di quale parrucchiere, ripristino dell'acqua o attività di pulizia della piscina desideri possedere, dovrai parlare con qualcuno come Greg Mohr, Autore di Libertà reale: perché vale la pena considerare i franchising e come possono essere utilizzati per creare ricchezza.
Greg funge da consulente in franchising, aiutando ad abbinare i potenziali franchisee a una società madre che funziona meglio per il loro programma, obiettivi e potenziale di reddito. Potresti pensare di sapere come funziona un franchising, che tipo vorresti acquistare e quanti soldi guadagneresti, ma la conoscenza approfondita e pluridecennale di Greg potrebbe dirti il contrario. Quindi, se vuoi gestisci un'attività ma non sai da dove cominciare, Greg potrebbe essere la persona perfetta a cui rivolgersi.
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Mindy:
Benvenuti al podcast Bigger Pocket Money dove intervistiamo Greg Moore e parliamo di franchising.
Greg:
Quindi quello che stiamo cercando è davvero scoprire che tipo di stile di vita stai cercando? Come vuoi trascorrere la tua giornata? Ti piace stare in ufficio dalle nove alle cinque dal lunedì al venerdì? È qualcosa che ti piace e che può davvero avvolgere la tua mente? O preferisci essere in giro? Più flessibilità di orario, più libertà di fare quello che vuoi durante il giorno? Oppure vuoi semplicemente investire in un franchising e non vuoi fare nulla?
Mindy:
Ciao, ciao, ciao, mi chiamo Mindy Jensen, e con me come sempre è il mio co-conduttore unico nel suo genere non può essere duplicato Scott Trench.
Scott:
Copia questo. Mindy
Mindy:
Scott ed io siamo qui per rendere l'indipendenza finanziaria meno spaventosa. È stata una buona idea, Scott. Meno solo per qualcun altro, per presentarti ogni storia di soldi perché crediamo davvero che la libertà finanziaria sia raggiungibile per tutti, non importa quando o da dove inizi.
Scott:
Giusto. Sia che tu voglia andare in pensione presto e viaggiare per il mondo, o continuare a fare grandi investimenti in beni come immobili, avviare un'attività in proprio o possedere 100 franchising Supercut, ti aiuteremo a raggiungere i tuoi obiettivi finanziari e a toglierti di mezzo i soldi così puoi lanciarti verso quei sogni.
Mindy:
Scott, lo spettacolo di oggi è un po' diverso. Per prima cosa, rilasceremo di mercoledì. In secondo luogo, abbiamo una piccola lezione di storia sugli inizi dei franchise letta dal nostro stimato produttore, Kailyn Bennett.
Kailyn:
Il primo esempio di qualcosa di simile al franchising fu introdotto nel 1731 da Benjamin Franklin, che collaborò con Thomas Whitmarsh per avviare un'attività di stampa nella Carolina del Sud per stampare le opere di Franklin. Il modo in cui ha funzionato era che Whitmarsh aveva il diritto di stampare e distribuire il lavoro di Franklin, ma lo ha fatto in modo indipendente. Whitmarsh ha acquistato l'attrezzatura per la stampa e la carta da Franklin, ma ha dovuto mantenerla ed eseguirla lui stesso. Ed era responsabile della distribuzione del lavoro stampato.
Questo è stato il primo esempio di franchising, anche se senza alcuni degli aspetti del business del franchising che vediamo oggi, come la formazione, il branding e così via che sono inclusi in un pacchetto di franchising. Il primo franchising moderno che assomiglia molto ai franchise che tutti abbiamo imparato a conoscere come Dairy Queen, McDonald's e Burger King è stato fondato da Martha Matilda Harper, che era una parrucchiera canadese americana. Ha fondato un franchising chiamato Harper Method Shops nel 1891. Harper ha sviluppato quello che è diventato il primo shampoo moderno efficace, ma aveva bisogno che fosse un modo efficace per usarlo e venderlo nei saloni. Iniziamo a vedere davvero tutti gli elementi di un franchising moderno nel business Harper, inclusi formazione, branding, marketing, pubblicità, assicurazioni e persino alcune gite aziendali. È qui che inizia veramente il franchising moderno e la cosa sorprendente del business Harper è che è durato per decenni con 500 punti vendita. Con l'ultimo chiuso nel 1972.
L'attività in franchising iniziò a crescere davvero negli anni '1920 e '30. C'erano esempi famosi come la General Motors che vendeva un franchising a William Metzger di Detroit. L'industria automobilistica è in realtà un ottimo esempio del perché il modello di franchising funziona e perché è diventato necessario in primo luogo.
Quando la produzione di automobili iniziò a crescere, i produttori di automobili si resero presto conto che era molto costoso rifornire le auto in un sito di produzione e quindi dovevano spedirle ai consumatori. Ora è così che iniziamo a vedere la crescita delle stazioni di servizio. È diventato rapidamente più economico trasportare le auto ai venditori locali in tutto il paese e poi farle rifornire sul posto dove i consumatori le hanno acquistate.
Un altro ottimo esempio del perché il franchising è un ottimo affare per risparmiare sui costi è la famosa azienda Coca-Cola, che all'inizio ha lottato con i costi di trasporto. Riempire tutte quelle bottiglie di vetro di Coca Cola e poi trasportarle comportava costi enormi anche prima che l'azienda vendesse il prodotto. Quindi ciò che alla fine Coca-Cola iniziò a fare fu concedere in franchising il suo prodotto a punti vendita più piccoli in tutto il paese. I franchising dovevano riempire le bottiglie in loco secondo istruzioni molto rigide mantenendo segreta la formula. La vendita del prodotto a livello locale ha consentito di risparmiare enormemente sui costi di trasporto, trasformando la Coca-Cola nel business di grande successo che è oggi.
Il modello di franchising è davvero esploso durante il periodo tra gli anni '1930 e gli anni '1950, con l'istituzione di franchising importanti come Kentucky Fried Chicken, Dairy Queen e, naturalmente, McDonald's.
Ciò che ha davvero aiutato il modello di franchising è stata l'introduzione del Federal Lanham Trademark Act nel 1946. Ciò ha consentito alle aziende di stabilire in modo sicuro e legale licenze con terze parti, che è un requisito essenziale di un franchising, ed è così che i franchising moderni hanno operato da allora . In sostanza, il marchio in franchising affitta i suoi prodotti, il suo marchio e talvolta le sue promesse a un affiliato responsabile della gestione dell'attività a livello locale, che include il personale, la produzione o persino l'imballaggio in loco e tutti gli altri aspetti dell'attività, comprese le tasse locali.
L'affiliato riesce a mantenere il profitto, ma il proprietario del franchising guadagna da royalty o commissioni di franchising, e questi possono arrivare fino al 20% delle vendite, sebbene in genere la maggior parte di essi si aggiri tra il 7 e il XNUMX%. L'affiliato è anche responsabile del pagamento dell'affitto, degli stipendi del personale, delle tasse, dell'assicurazione e di tutte le altre spese che accompagnano la gestione di un'impresa, oltre al canone di franchising. E ciò consente loro di utilizzare il prodotto, il logo e qualsiasi ulteriore marketing associato al franchising.
Se sei potenzialmente interessato a stipulare un contratto di franchising, potresti chiederti cosa comporta per l'affiliato. Bene, come tutto il resto, questo modello di business ha i suoi pro e i suoi contro. Il più grande vantaggio di avventurarsi in franchising è che non devi spendere tempo e denaro per sviluppare il tuo prodotto. Molte aziende e la maggior parte delle nuove imprese in realtà falliscono nel primo anno. Poi circa un'altra metà fallisce nei primi cinque anni, e una piccolissima percentuale sopravvive nei primi 10 anni. Quindi, se stai pensando di avviare un'attività in proprio da zero, in realtà è molto rischioso, soprattutto se operi nel settore alimentare, che è noto per avere un'altissima probabilità di fallimento. Con un franchising, il rischio di fallimento ti viene praticamente tolto. Oltre il 90% dei franchising realizza profitti. È altamente improbabile che come proprietario di una filiale di un franchising fallirai.
Tuttavia, dovrai considerare il fatto che il tuo profitto potrebbe essere piccolo. Sarà sicuramente più piccolo che se tu fossi l'unico imprenditore di un'azienda di successo. Tali commissioni andranno inevitabilmente a intaccare il tuo profitto e dovrai anche sapere che in genere i franchising sono tenuti ad addebitare una commissione iniziale per ogni affiliato che si iscrive. Quella commissione iniziale può variare da $ 10,000 fino a cinque milioni a seconda del franchising. Quindi hai bisogno di un capitale iniziale per acquistare un franchising. Tuttavia, ti viene garantito un profitto. Devi solo capire se quel profitto sarà sufficiente.
Mindy:
Va bene, Kailyn, è stato fantastico. Prima di introdurre Greg, facciamo una breve pausa. E siamo tornati. Greg Moore, benvenuto al podcast Bigger Pocket Money. Sono così felice di parlare con te oggi.
Greg:
Grazie per avermi ospitato, Mindy. Sono molto entusiasta di essere qui e lo apprezzo.
Mindy:
Greg, nella tua biografia, la prima riga recita, Greg Moore aiuta le persone a fuggire dal lavoro e raggiungere l'indipendenza finanziaria trovando franchising che si adattano alle esigenze della loro vita. Cosa intendi con questo?
Greg:
È interessante, Mindy. Quando le persone libere vengono da me per la prima volta e stanno cercando di mettersi in proprio, la prima cosa a cui pensano sono i franchising di tipo fisico, i ristoranti in particolare. Le cose che guidi per tutto il tempo che vedi e che ti vengono in mente per prime. Quindi molti di loro pensano che dovranno spendere molti soldi, investire molti soldi in esso, dedicare molto tempo e impegno.
E i franchising non riguardano solo i ristoranti che vedi. Vedi sempre McDonald's, Taco Bells, Burger Kings. Ci sono molti diversi tipi di franchising. Quindi aiutare le persone a entrare in quello giusto è guardare a ciò che vogliono veramente fare. Dove sono stati? Dove sono adesso? Dove vogliono essere tra cinque o dieci anni? E poi presentandoli al fatto che ogni settore, quasi ogni settore là fuori a cui riesco a pensare ha un'opportunità di franchising.
Mindy:
Puoi darci qualche esempio di quali industrie stai parlando?
Greg:
Se stiamo guardando, ad esempio, il settore dei servizi, che è uno che non molte persone conoscono, le persone non sanno necessariamente che esisti fino a quando non hanno bisogno di te. Diciamo danni causati dall'acqua, ripristino del fuoco. Quelli sono davvero buoni che puoi fare. Quindi 1-800 Water Damage fa parte del Belfor Group. Il gruppo Belfor ha aiutato a ripulire dopo Katrina, fa tutte le pulizie importanti. Queste sono cose a cui non pensi perché non ne hai necessariamente bisogno.
Hai bisogno di un tutore? Hai un Tutor Doctor che può venire laggiù e loro possono mandarti un tutor su quello. Mamma e papà hanno bisogno di aiuto in casa? A Place at Home manda gli assistenti a casa di mamma e papà per tenerli lì ancora un po 'in modo che non debbano farlo.
Stai cercando di aiutare le persone nelle vendite? Sandler Sales Training aiuterà le persone a uscire e aiutare le aziende a diventare venditori migliori. E se guardi solo la casa stessa, hai il tuo tetto, hai il tuo controllo dei parassiti, hai il rimodellamento della tua cucina, hai il rimodellamento del tuo garage, hai la tua pittura dentro e fuori su quello. Se stai guardando le aziende, se stai guardando la manutenzione degli edifici, hai una persona che può fare manutenzione degli edifici, pulizia degli edifici, grandi affari in quelli. Anago, ANAGO, ottimo per le pulizie commerciali, un enorme business su cui puoi davvero costruire. Quelli sono assolutamente belli.
Molti di quelli che puoi iniziare comodamente da casa tua. Quindi non devi necessariamente avere clienti che vengono da te a casa tua, esci e vai a trovarli. Quindi è molto meno di un investimento. Non stai guardando un milione di dollari per McDonald's, stai guardando a centomila, stai guardando a 150,000, forse un piccolo ufficio su quello. Tante, tante cose diverse là fuori, Mindy,
Scott:
Greg, sembra che ci siano molte opzioni per diventare proprietario di un franchising. Qual è il processo per restringere queste opzioni e diventare proprietario di un franchising e selezionare un buon investimento per te?
Greg:
Oh, ottima domanda Scott. Il primo passo nel processo è davvero trovare un buon consulente in franchising là fuori che possa aiutarti durante questo processo. Il modo in cui l'ho iniziato, l'ho iniziato semplicemente guardandomi intorno per vedere quali diversi franchise c'erano là fuori e ho appena iniziato a fare clic su tutto per ottenere informazioni su di loro. In qualche modo è andato a fare clic felice su Internet. E questo ha prodotto molte persone che mi chiamavano, molti venditori di diversi franchise mi chiamavano e dicevano solo, sì, questo è il miglior franchise dai tempi del pane a fette, devi entrare in questo. Sì, devi entrare in questo. E poi ho dovuto capire, ok, sono disponibili anche nella mia zona? È davvero quello che voglio fare? Sta andando tra il tempo e il denaro dell'investimento? Quindi, molte cose diverse che ho dovuto capire da solo con tutte queste persone che mi chiamavano contemporaneamente.
È molto più facile trovare un consulente in franchising. Ora preferirei che mi contattassi, ma non è necessariamente la cosa da fare. Puoi lavorare con molti diversi consulenti in franchising. Ci sono molti ottimi consulenti di franchising là fuori. Ci saranno alcuni passaggi fondamentali attraverso i quali ti guideranno. E questo vale per me e chiunque altro sia là fuori. Uno, contatta un ottimo consulente di franchising, uno che è nel settore da un po', è stato in giro un paio di volte, sa cosa sta succedendo là fuori, conosce le informazioni sui diversi franchising. Quello che ti chiederò e quello che ti chiederà qualsiasi buon consulente in franchising è che andranno nel tuo background. Dove sei stato? Dove sei adesso? Dove vuoi essere? Cosa stai cercando di mettere nel tuo franchising in termini di tempo? Cosa stai cercando di investire nel tuo franchising in termini di denaro? Cosa stai cercando di ottenere dal tuo franchising?
Una delle cose che esamineremo sono le tue aspettative. Quindi, se stai cercando di dire, beh, voglio prendere un McDonald's e voglio guadagnare un milione di dollari in un anno, beh probabilmente non è una grande aspettativa fin dall'inizio. Ci vorrà un po' di tempo per fare queste cose su questo. Quindi quello che stiamo cercando è davvero scoprire che tipo di stile di vita stai cercando? Come vuoi trascorrere la tua giornata? Ti piace stare in ufficio dalle nove alle cinque, dal lunedì al venerdì? È qualcosa che ti piace e che può davvero avvolgere la tua mente? O preferisci essere in giro, più flessibilità di orari, più libertà di fare ciò che vuoi durante il giorno, o vuoi semplicemente investire in un franchising e non vuoi fare nulla?
Ci sono anche quelle possibilità. E per quanto riguarda il tempo, franchising diversi richiederanno cose diverse. Alcuni ti richiederanno di lavorare a tempo pieno in quel franchising, vogliono che tu sia un operatore proprietario. Ciò non significa lavorare nel franchise stesso. La maggior parte delle volte lavorerà sul franchising in cui stai costruendo quell'attività. Qualcun altro in realtà farà il lavoro per te su questo. Quindi non pensare che se entri in un franchising di tipo restauro in cui stai facendo muffa, fuoco, acqua, fumo, danni, riparazioni, non pensare che sarai tu a farlo. Ti insegneranno come farlo solo così avrai una buona sensazione. Ma avrai anche qualcun altro che lo farà. Quindi i franchising, alcuni di loro vogliono che tu lavori lì a tempo pieno, per essere il loro operatore proprietario, operatore esecutivo che lavora su quello.
Alcuni li puoi fare passivamente, o semi-passivi, direi. Semi-passivamente, quelli saranno quelli in cui assumi un manager per fare tutto e il tuo ruolo è quindi quello di gestire il manager e gestire i conti profitti e perdite. Dalle 10 alle 15 ore settimanali. E poi ci sono alcuni franchise in cui puoi correre in modo assolutamente passivo dove il franchise farà tutto per te. Paghi circa una commissione di gestione del 5% per questo. Fanno tutto e tu investi solo in esso. Quindi potresti rimanere con il tuo lavoro che stai facendo ora, puoi rimanere con l'attività che stai facendo ora e fare in modo che il franchising faccia tutto per te. Li paghi solo per farlo. Quindi, quando verrai da quel consulente in franchising, quello che faremo è porre tutte quelle domande, cosa stai davvero cercando di fare?
Cosa ti piace davvero? Che tipo di tempo vuoi investire in quel franchising? Che tipo di investimento stai cercando per un franchising? E poi esamineremo i diversi settori e vedremo quali ti piacciono, quali non ti piacciono, quali quando ti alzi la mattina, ti senti davvero bene a farlo. Quindi inizieremo con una semplice telefonata per conoscerci, assicurarci che mi conosca, mi piaccia e si fidi di me in una certa misura e poi possiamo andare avanti, e con qualsiasi buon consulente in franchising, mi accerto che le tue aspettative sono, in qualche modo ragionevoli, che potremmo trovarti un franchising che soddisfi tali aspettative. Dopo quella telefonata, ti invio un questionario e qualsiasi buon consulente in franchising dovrebbe, dove esamineranno alcuni dettagli in più con un piccolo background di te stesso, vantarti di te stesso, parlarci di te.
Poi entriamo in un'altra chiamata e poi ci sediamo per circa un'ora, anche se a volte ci vogliono due ore. E esamineremo quel questionario. Ho una piccola matrice di tipi di attività che ti mostra i diversi tipi di attività in cui puoi entrare, che si tratti di vendita al dettaglio sofisticata, vendita al dettaglio semplice, automobilistica, mattoni e malta. E poi uso tutte quelle informazioni dall'avere un paio di colloqui con te e quel questionario da esaminare, e compilo tutto insieme e poi inizio a guardare e pensare, ok, quali franchising si adatteranno bene a questa persona?
E potrei tornare da te circa cinque o 10 diverse opportunità. E poi la nostra prossima telefonata, quello che faremo è passare attraverso quelle opportunità insieme e le esamineremo un po' più in dettaglio per quanto riguarda quale sarà il tuo ruolo, come si adatta a quello che mi stai dicendo che vuoi dalla tua vita e che vuoi da quella faccenda. E poi restringeremo il campo a forse due o tre franchise a cui dai un'occhiata e dici, sai che potrei vedermi farlo e questo si adatta ai miei criteri che ti ho già dato su quello. E poi entriamo insieme nel processo di indagine sul franchise e affrontiamo l'intero processo insieme e io resto con loro tutto il tempo.
Mindy:
Quanto costa un consulente in franchising?
Greg:
La parte migliore è che non costiamo nulla ai nostri clienti. Siamo liberi. Quindi veniamo pagati se e quando decidi di investire in quel franchising e il franchisor ci paga una commissione di riferimento, un po 'come un'agenzia di personale o quel genere di cose. E per legge, il franchising non può addebitarti nulla di più per la quota di franchising se ti avvali di un consulente o se non ti avvali di un consulente. In realtà a loro piace molto quando usi i consulenti perché ti prequalifichiamo per quel franchising.
Quindi, dal punto di vista dei franchisor, quello che stiamo facendo per loro è molto del loro lavoro iniziale. Quindi hanno determinate qualifiche per ciascuno dei loro candidati che entrano lì. Hanno qualifiche di base, hanno qualifiche finanziarie, i tempi, cosa vuoi lavorare. Quindi tutte queste cose, ci dicono i franchisor, questo è ciò che stiamo cercando in un ottimo candidato. Questo tipo di persona avrà successo nel nostro franchising. Quindi non portiamo loro nessuno che non soddisfi i loro criteri. E viceversa, dal punto di vista dei nostri clienti, non offriamo loro alcun franchising per il quale non si qualificherebbero necessariamente.
Scott:
Potresti darci un paio di esempi di clienti a cui forse piacciono tre persone diverse, qualcuno che voleva davvero fare affari e costruire un business, qualcuno che voleva un franchising semi passivo e qualcuno che voleva un totalmente passivo, non voglio fare qualsiasi esperienza e come potresti guidare quelle tre persone o risultati che hai fatto in passato a quell'effetto.
Greg:
Sì, va bene. Quindi ho avuto un signore che è venuto da me. Avevamo un sacco di Supercut che venivano venduti in un determinato momento, sedi di proprietà aziendale. E lui è venuto da me e ha detto che suona abbastanza bene perché va in Supercuts, si fa tagliare i capelli tutto il tempo. Ha detto: “Devo prendere una di quelle sedi aziendali. Adoro quelli. Quindi abbiamo affrontato il suo processo insieme. Abbiamo fatto come abbiamo fatto e abbiamo scoperto cosa stava davvero cercando di fare. E penso che la cosa più importante che ho ottenuto sia che voleva davvero collaborare con suo padre per fare qualcosa su questo. Beh, si scopre che suo padre non si è davvero appassionato al taglio di capelli. Quindi l'abbiamo ristretto e abbiamo in qualche modo eliminato l'industria dell'acconciatura e lo abbiamo effettivamente inserito in un franchising di Handyman Connection su quello. Ma questo sta attraversando il processo per capire quali fossero i suoi obiettivi, cosa voleva ottenere su quello.
Vediamo, un altro signore, si è trasferito dalla East Coast all'Oklahoma. Era una persona IT e stava cercando di entrare in un franchising IT perché era quello il suo background. Quindi ha detto: "Non vengo pagato tanto quanto sulla costa orientale, Greg, puoi aiutarmi a trovare un franchising IT che posso fare qui in Oklahoma che possa essere pagato allo stesso modo o più ovviamente di Stavo tornando sulla costa orientale? Quindi, di nuovo, vado ancora anche se mi dicono che lo voglio, non gli lancio solo questi franchise. Devo ancora passare attraverso e dire “Okay, qual è il tuo vero obiettivo? Cosa stai davvero cercando di realizzare qui? Cosa ti piace davvero fare? Voglio dire, il lavoro dei tuoi sogni che hai avuto per tutta la vita è l'IT o solo perché paga bene?"
Quindi abbiamo attraversato l'intero processo, scoperto qual era il suo background, cosa gli piaceva fare, cosa gli piaceva davvero della vita. Quindi abbiamo finito per inserirlo in un franchising automobilistico su questo. Non ricordo quale fosse [00:20:03 impercettibile] o qualcosa del genere, dove è quello che gli piaceva davvero fare. Voglio dire, gli piaceva l'IT perché era pagato bene, era un buon lavoro, ma le sue vere passioni erano che gli piaceva molto lavorare con le auto e gli piaceva molto lavorare con i veicoli. Quindi abbiamo attraversato l'intero processo e l'abbiamo trovato quello, molto felice. Ce l'ha ormai da molti, molti anni.
E poi ho un altro signore che, tornando all'esempio di Supercuts, era un medico e voleva aiutare le persone che non erano in grado di permettersi i servizi medici, ma aveva bisogno di un modo per pagarlo. Quindi abbiamo iniziato a guardare i Supercut e lui ha detto: "Bene, quanti posso prenderne?" Ho detto: "Beh, dipende solo da quanti ne vuoi". Dice "Ne voglio un centinaio". Ero “Va bene, beh, questa è una grossa fetta. Prendiamolo un po 'alla volta e vediamo cosa ci viene in mente.
Quindi lo abbiamo messo in 20 per cominciare su quello. E ancora una volta siamo tornati indietro e il suo obiettivo era creare una fonte di reddito in cui potesse aiutare le persone che non potevano permettersi i servizi medici a pagare per questo. Quindi non sarebbe necessariamente uscito direttamente dalla sua tasca. Quindi l'abbiamo inserito in 20, poi ne abbiamo inseriti altri e in questo momento penso che al momento lo abbiamo portato a circa 80 di loro. Quindi il suo obiettivo è cento su quello. Ma è felice quanto può esserlo perché ora ha quei soldi in arrivo che può usare per aiutare le persone svantaggiate a ottenere i servizi del medico di cui hanno bisogno.
Quindi si tratta solo di guardare davvero quali erano gli obiettivi di ciascuna di queste singole persone, cosa stanno davvero cercando di realizzare e trovare un franchising che si adatti a quello stampo che possa aiutarli ad arrivare dove volevano essere cinque a 10 anni da adesso.
Mindy:
Come fai a sapere se un franchising è giusto per te e per chi non è adatto?
Greg:
Andando con la seconda parte, penso che i miei veri imprenditori siano alcune delle persone più stimolanti che incontro. Perché i veri imprenditori che sono venuti da me, e lì ho un paio di varietà diverse, l'hanno già fatto da soli. Quindi la sfida per loro per i veri imprenditori quando vieni coinvolto in un franchising, è che il franchising ha già organizzato tutto. Hanno già fatto tutto in passato per te.
Hanno preparato quel piano d'azione. Hanno i processi, hanno le procedure e vogliono che tu li segua perché quelli sono i loro metodi collaudati. L'hanno fatto, lo stanno duplicando. Ecco perché entri in un franchising. Quindi non devi inventarti tutto questo. Quindi alcuni dei miei veri imprenditori non sono dei veri e propri franchisee e lo scopriremo durante il processo perché dirò loro che non puoi semplicemente andare lì e dire: "Oh, vedo alcuni cose che puoi fare in modo diverso, iniziamo subito ad apportare modifiche ”perché il franchise non lo accetterà.
Al contrario, però, alcuni degli imprenditori che sono in giro da un po' e hanno fatto le cose da soli, hanno avviato le proprie attività vengono da me e dicono, non voglio ripetere tutto questo. So cosa serve per costruire quell'attività fino a dove voglio che sia. Non voglio farlo di nuovo. Voglio andare con un franchising perché è un modello molto più semplice e posso arrivare dove voglio essere due o tre anni più veloce. Quindi per chi un franchising non va necessariamente bene è qualcuno che non può seguire quelle indicazioni e vuole fare tutto da solo e andare nella propria direzione e fare le cose nel modo che ritiene opportuno. Va bene per le persone che cercano quella struttura o quel modello collaudato e possono seguirlo e sono addestrabili e istruibili per diventare ciò che i franchising sono disposti a farti diventare.
Mindy:
Sai cosa penso, Scott, penso che l'ex militare sia perfetto per il franchise. Stavo solo parlando con la mia amica Liz e lei stava parlando di, si sta preparando per andare all'addestramento degli ufficiali e lei è tipo, ti fanno fare tutte queste cose, deve rinunciare al caffè. Sono tipo, perché devi rinunciare al caffè? È tipo, lo fanno per assicurarsi che tu possa seguire le regole. Sono tipo, sembra così orribile. Non vorrei mai farlo.
E ora sto pensando, ooh, forse il franchising non è la scelta giusta per me perché non voglio seguire le regole stabilite da qualcun altro. Non sembra che ci siano molte opportunità per uscire e provare cose nuove. E mentre lo penso tra me e me, penso, beh, quando vado a Taco Bell, non voglio provare il nuovo oggetto del mio Taco Bell locale. Voglio andare lì per la cosa che vado per le patatine al nacho. Mi aspetto che siano lì e mi aspetto che siano proprio come quello dall'altra parte della città e proprio come quello in Oklahoma e proprio come quello che ho avuto la scorsa settimana in California. E questo è il motivo per cui vai in franchising perché è la stessa cosa ancora e ancora e ancora con il cibo.
Greg:
È corretto fino a un certo punto su quello. Prendiamo ad esempio il tuo esempio di Taco Bell. Quindi a un certo punto qualcuno ha dovuto inventare il Taco Supreme e qualcuno ha dovuto inventare il Burrito Supreme. È qui che entrano in gioco gli affiliati. Potrebbero, dopo averlo lavorato.
Quindi inizi un franchising, non vuoi semplicemente andare lì e iniziare a saltare e dire, facciamo dei cambiamenti perché vedo cose che potrebbero essere migliori. Tuttavia, dopo che sei stato un affiliato per un po', potresti cercare cose su cui migliorare, poi vai dal franchisor, inizia a tirare fuori quelle cose. Quindi alcune di quelle cose che vedi a Taco Bell sono state avviate da affiliati. Hanno avuto quell'idea. Potrebbero avere un paio di ristoranti di prova con cui iniziare e poi se le cose sembrano buone, se ottengono un buon feedback da esso, allora possono costruire su quello. Quindi hai una certa quantità di creatività a tua disposizione dopo aver imparato il sistema e hai iniziato a lavorare insieme su questo. Quindi sei ancora lì per un po' di creatività. Assolutamente.
Scott:
Guidaci attraverso il, so che varierà notevolmente, ma quali sono i ritorni finanziari di questo, giusto? Se sto pensando a questo come qualcuno che sta pensando di acquistare un franchising, voglio fare almeno una delle tante cose. Voglio fare più soldi di quanto posso fare in un lavoro aziendale perché sarò essenzialmente quasi un imprenditore, non proprio, un proprietario di franchising con tutto questo. Voglio trasformare il mio investimento iniziale e restituirlo probabilmente entro uno o due anni, soprattutto se lavoro duramente tutto il giorno. Voglio davvero ripagarlo abbastanza rapidamente e voglio l'opportunità di ridimensionare in qualche formato. Puoi darci un senso delle proporzioni? Quanto tempo ci vuole per rimborsare le cose? È un rimborso di due anni, un rimborso di 10 anni? Quali sono alcune storie di reddito e quali sono alcune storie di successo?
Greg:
Corretto. Quindi, prima di tutto, molte persone mi chiedono quanto posso guadagnare con un sistema di franchising? Tanto per cominciare, molto tempo fa in una terra molto, molto lontana qui negli Stati Uniti, quando uscì il franchising, gli addetti allo sviluppo del franchising, i venditori dissero, entri in questo franchising, ecco quanti soldi hai stai per fare. Come si è scoperto, non è successo tutto il tempo. E non è successo abbastanza da quello che stavano dicendo loro, perché la Federal Trade Commission intervenisse e dicesse, se non hai quell'informazione non puoi fornirla. Quindi troverai tali informazioni nei documenti di divulgazione del franchising al punto 19, le informazioni finanziarie. In qualità di consulente di franchising, non posso uscire e dire alla gente che questo è quanto guadagnerai perché infrange le regole della Federal Trade Commission.
Ora non mi sbatteranno in galera o qualcosa del genere, ma se il franchising non guadagna la somma che gli ho detto che avrebbe fatto, potrebbe tornare e farmi causa. E non è solo una buona pratica commerciale. Tuttavia, al punto Scott, quanto puoi guadagnare con questo? Questa è una delle cose che vedremo. Ci sono alcune delle cose che so ma non posso necessariamente dirle ai miei candidati. Ma quando mi dicono cosa stanno cercando di fare, posso indirizzarli nella giusta direzione. Quindi, ad esempio, alcuni di quei parrucchieri là fuori, sono grandi aziende, semplici da gestire, che costano circa 250 per costruire. Non lo gestirai da solo, lo farai in semi assente, ma probabilmente guadagnerai circa 50,000 all'anno su quelli. Non farai molto lavoro.
È un buon posto per parcheggiare i tuoi soldi. Quindi cinque anni di ritorno su qualcosa del genere è quello che vedrai. E questa non è una richiesta di guadagni tra l'altro. Quindi disclaimer lì. L'industria dei servizi è probabilmente una delle tue migliori da guardare lì perché ora quello che hai è un livello di investimento inferiore. Quindi stai guardando centomila, 150,000 su quello. Molte di queste industrie di servizi sono aziende da milioni di dollari. E se andate a guardare sotto VIS buy sell per esempio, e guardate franchising che stanno vendendo, vedrete un bel po' di quelli che vendono nel settore dei servizi $ 4 milioni o $ 2 milioni e di solito li vendono per tre volte netti lì. Quindi l'hanno trasformato in un buon affare. Quindi l'industria dei servizi, specialmente quando entri nel restauro, nelle attività di assistenza agli anziani, quelle sono quelle in cui puoi facilmente costruire.
Un franchising ti darà una dimensione del territorio con 30,000 anziani. Ci metti dentro, diciamo 50 anziani, qualcosa del genere. Probabilmente stai portando un paio di centinaia di migliaia alla linea di fondo, da qualche parte nelle vicinanze. Quindi probabilmente ci vorranno un paio d'anni per arrivarci. Ma ora hai speso solo per quell'azienda per investire in un piccolo ufficio per un totale di $ 150,000. Quindi tre anni di rimborso sono fatti facilmente. Qualcosa del genere considerando che sei un intraprendente e vai là fuori e lo fai. Quindi varierà. Direi che l'industria dei servizi Scott sarà la soluzione migliore se stavi cercando un ritorno di due o tre anni. Vari di questi hanno rendimenti migliori, rendimenti più rapidi rispetto ad altri.
Puoi anche entrare nel business più velocemente se stai guardando il mattone e la malta. Devi trovare l'ubicazione dell'immobile. Devi fare quella costruzione e ti ci vorranno sei, nove mesi per fare tutto ciò. Quindi hai investito i tuoi soldi e hai un altro anno prima che ti apra, o forse un po' meno. Quindi questo prolungherà il tuo timeout. Inoltre hai quel sovraccarico ma lo farai. Quindi alcuni di questi potrebbero durare quattro o cinque anni su quello.
Uno di quelli e questo mi sorprende moltissimo è che se ti piacciono gli animali e ami lavorare all'aperto, puoi andare a pulire dopo gli animali di altre persone. Scavare cacca di tutte le cose. E quello a cui sto pensando, quelli sono come affari da un milione di dollari. Mi fa impazzire.
Scott:
Ha un cattivo odore.
Greg:
Sì. Boggles mi viene in mente, ma alcune di quelle attività a cui non pensi in realtà portano un bel po 'di soldi. Quindi sì, nel settore dei servizi da due a tre anni puoi recuperarlo. Il mattone e la malta saranno estesi un po 'di più su quello. Ma molto ha davvero a che fare con te e quanto esci davvero e vai a fare quell'affare o assumi un grande manager che andrà a fare quell'affare per te.
Mindy:
Ok, questo solleva un paio di domande. Parliamo della separazione dal franchise se decidi che non vuoi più possederlo. Quindi, come si vende un franchising e come lo si valuta? Presumo che un franchising esistente che abbia successo varrà di più rispetto all'acquisto di un franchising che dovrai quindi creare e fare tutto il lavoro da solo.
Greg:
Ottima domanda Mindy. Lo capisco abbastanza spesso quando le persone vengono da me perché stanno cercando franchising di rivendita rispetto a uno nuovo. Quindi la differenza tra loro fin dall'inizio è che l'avvio di un nuovo franchising sarà un investimento molto inferiore rispetto all'ottenere un franchising di rivendita, uno esistente per entrare lì.
Quindi, per iniziare con quella parte dell'equazione, cercherai di investire probabilmente circa tre volte il netto. Faccio molte rivendite su quello, ma di solito li vedo costare circa tre volte il netto, più qualsiasi attrezzatura che hai lì dentro. Di solito iniziano il prezzo circa quattro o cinque volte netto, ma scende a circa tre volte netto. Quindi, se stai acquistando in quell'attività esistente, stai pagando quel reddito.
Quindi, se paghi tre volte al netto, stai già osservando un periodo di rimborso di tre anni. Ora questo non sta considerando che forse andrai ancora là fuori e aumenterai quel business e porterai più affari in modo da aumentare ancora di più i tuoi profitti netti. Questa è una possibilità. Ma questo sarà un investimento extra in cui pagherai quel reddito su quello. Considerando che con il nuovo franchising, non stai pagando quell'extra. Quindi, se vuoi un'attività che guadagni centomila dollari all'anno, ne pagherai 300,000. Oppure puoi iniziare da zero a centomila dollari e poi accumularlo in due o tre anni fino a quei 300,000. Quindi è una specie di dare e avere su quello. Ora l'altra parte della tua domanda, come vendi quel franchising quando lo fai?
Ma la prima cosa che fai è dire al tuo franchisor che vorresti vendere l'attività. Ora hai un contratto con loro. In genere il contratto durerà cinque o 10 anni, ma nell'accordo di franchising ci sarà un modo per vendere in qualsiasi momento lo desideri per tutto quel tempo. Dillo solo al franchisor. Il franchisor dirà ai diversi gruppi di consulenza che sono come me che abbiamo questo franchising che vuole vendere questa attività. Quindi ora hai alcune centinaia di persone negli Stati Uniti che cercano di trovare persone che ti aiutino a vendere quell'attività.
Puoi metterti in contatto con i tuoi broker commerciali locali laggiù e il proprietario del franchising di solito lo pubblicherà, direi che la maggior parte delle volte lo pubblicheranno sul loro sito web che devono rivendere in questa città e questo è quello che sta succedendo lì. Quindi in realtà è un processo piuttosto semplice vendere quel franchising in qualsiasi momento lo desideri per un buon profitto una volta che lo hai creato.
Scott:
Mi chiedo ad alta voce se un franchising sia un'ottima opzione per qualcuno che è forse un po' più giovane nella sua carriera, non ha ancora raggiunto il suo picco di guadagni, vuole accelerarlo in una certa misura, ma non ha centomila dollari da buttare su un franchising o 50 o 250 o qualunque cosa sia. Hai mai lavorato con situazioni di partnership in cui qualcuno che ha un capitale acquista il franchising e qualcun altro gestisce il franchising e i profitti vengono divisi?
Greg:
Sì, abbastanza spesso. Di solito però, quello che succede in quella situazione è che quelle due persone si conoscono. In genere non ho mai avuto nessuno in cui due sconosciuti si sono riuniti per farlo. Quindi sì, l'ho avuto con persone che si conoscono. Qualcuno che è più giovane, ha l'energia, ha l'esperienza, forse non ha avuto troppa esperienza, ma ha l'energia e ha il tempo per andare là fuori e farlo. E qualcuno che è un po' più grande, ha i soldi ma non ha necessariamente il tempo. Quindi alcune di queste partnership entrano in gioco lì.
E qualsiasi età è fantastica. Il franchising è un ottimo modo per fare una buona esperienza senza dover necessariamente andare al college o andare a scuola. Perché il franchisor ti insegnerà tutto ciò che devi sapere. L'hanno fatto prima di sapere cosa fare. Devi solo seguire le loro istruzioni. Militari Mindy, esempio perfetto, persone fantastiche per farlo. Il franchisor ti permetterà di bere caffè mentre fai il franchising. Quindi quella parte va bene. Ma ti insegneranno tutto quello che devi sapere. Quindi è un buon modo per diventare un uomo d'affari senza dover necessariamente ottenere una laurea in economia. Quindi sì, le partnership sono fantastiche, i giovani sono fantastici. Avanti Scotto. Scusa.
Scott:
Qualche consiglio sulla struttura per queste partnership?
Greg:
direi=
Scott:
In che modo l'investitore protegge il proprio capitale, ad esempio, e in che modo il truffatore, che gestirà la cosa, si assicura che vengano pagati e abbiano un buon rialzo.
Greg:
Ho alcuni fantastici CPA e avvocati a cui li invierò per farlo fare, su quello. Strutturazione aziendale e leggi, non necessariamente la mia competenza. So molto, ho fatto molto, ma generalmente metto in contatto le persone con persone che lo fanno per vivere con quello. LLC è probabilmente la cosa più semplice, Limited Liability Corporation. Forse una società C se vogliono seguire quella strada. Puoi fare una società C, usare i tuoi soldi 401K per creare una società C, ma non sono un esperto in quel campo, quindi li affido agli esperti.
Mindy:
Parliamo di errori da evitare nella scelta di un franchising,
Greg:
Quindi nel mio libro, Real Freedom, perché vale la pena considerare i franchising e come possono essere utilizzati per creare ricchezza, lo esamino su quello. Quindi, quando guardi al franchising e agli errori da evitare nel farlo, ci sono alcune cose diverse che dico alle persone che dovrebbero guardare lì. Quindi una delle prime cose è assicurarsi di comprendere l'attività o il settore prima di iniziare lì. Quindi non devi necessariamente essere un esperto in quel settore, non devi necessariamente conoscere quel settore, ma se hai intenzione di entrare in un settore di cui non sei sicuro, dovresti iniziare a indagare su questo e comprendere il settore prima di firmare l'accordo di franchising. Un franchisor ti aiuterà in questo. Ti aiuterò in questo, ma comprendi il business e il settore prima di iniziare.
Il numero due non è capire quanto costa effettivamente il franchising. Quindi molto spesso là fuori quando inizi a fare clic sulle cose e inizi a guardare le cose, vedrai pubblicità per questo franchising costa $ 50,000. Questo franchising è di $ 35,000. Questa è la quota di franchising stessa. Questo non è l'investimento totale.
Quindi tutti i franchising, quasi tutti, avranno una quota di franchising di circa $ 50,000. Questo è ciò che paghi il franchisor per essere addestrato, per conoscere tutti i sistemi, tutti i processi su questo. Ci sarà l'investimento totale. L'investimento totale varierà. Non solo per franchising, quindi se stai guardando un mattone e un mortaio come Mindy e io stavamo parlando prima con un McDonald's, un milione di dollari per costruire qualcosa del genere, non possono darti un numero esatto perché se tu Sto costruendo qualcosa qui dove sono io a Lincoln, Missouri, non ti costerà davvero molto.
Ma se sei nel mezzo di New York City, sì, gli immobili ti costeranno un po' se stai guardando qualcosa lì, costa un po' di soldi. Quindi tienilo a mente. Scopri sempre il costo esatto. Il modo più semplice per farlo non è solo con i documenti di divulgazione del franchising, ma mentre stai attraversando il processo di indagine sul franchising è parlare con gli altri franchisee, quanti più puoi, che lo hanno già fatto prima e scoprire da loro cosa era il costo totale. L'affiliante lo spiegherà per te, ma se ne hai abbastanza o parli abbastanza con gli altri affiliati, allora ti fai una buona idea da loro. Cosa hanno effettivamente pagato? Ci sono stati costi accessori che forse il franchisor o io non abbiamo menzionato o che hai scoperto di dover sostenere? Quindi investimento totale del franchising, abbassalo.
Solo perché è un franchising caldo non significa necessariamente che sia per te. Solo perché è un affare interessante non significa necessariamente che sia per te. Alcune persone entrano e vedono Burger King, Dairy Queen, McDonald's, tutti quei posti, saltellano, girano. Ma tieni presente che devi essere coinvolto in quel genere di cose, lavorare con quelle persone con cui lavorerai lì. Quindi quelli saranno, non solo i tuoi clienti, ma devi considerare i dipendenti che avrai. Vuoi lavorare con persone più giovani? Quindi, se stai entrando in un fast food, voglio dire, è lì che ho iniziato a Taco Bell. Quindi, quando ero un manager al Taco Bell, assumevo principalmente giovani, avevo studenti delle scuole superiori, avevo studenti universitari.
Vuoi gestire quelle persone? In caso contrario, forse quel famoso franchise di McDonald's non fa per te. Considera con chi stai lavorando, in che tipo di settore ti trovi. E solo perché fa caldo non significa che sia per te. Perché anche se entri in un Chick-fil-A, quello è caldo. Ti piace Chick-fil-A? Chick-fil-A è fantastico, sempre impegnato. Meraviglioso, assolutamente sbalorditivo. Lavori a tempo pieno dal lunedì al sabato. Fine della storia su quello.
Se non vuoi lavorare a tempo pieno dal lunedì al sabato, hai sempre la domenica libera. Persone fantastiche con cui lavorare con le persone meravigliose di Chick-fil-A, ma se non vuoi lavorare dal lunedì al sabato, se vuoi una maggiore flessibilità programmata, quella è fuori. Devo farti entrare in qualcos'altro. Quindi consideralo quando stai esaminando un franchising. E come abbiamo detto prima, come ha detto Scott, quanti soldi guadagnerai.
Pensando che sarai ricco in un anno o due, beh, se sei un vero intraprendente, c'è una possibilità. Ma in generale, no, non sarai ricco in un anno o due. Farai ciò che ti piace fare, ti divertirai, amerai quell'attività perché è il franchising per te, ma non lo farai necessariamente essere ricco in un anno o due.
E lo scoprirai. Ancora una volta, parlando con altri franchisee mentre svolgi il processo di indagine, scoprendo da loro quanto hai guadagnato? Quando hai iniziato a realizzarlo? Cosa è servito per arrivarci? Avrai una buona sensazione per questo, per quanto non solo riesci a immaginarti mentre fai quello che stanno facendo per arrivare a quel livello, ma è al livello in cui vuoi essere lì?
Finanziamento, errore numero cinque. A parecchi dei miei dipendenti, specialmente ai miei investitori, piace sempre usare i soldi degli altri per investire in un franchising. Alcune persone no. Alcune persone vogliono usare i propri soldi, alcune persone non vogliono indebitarsi. Ma guarda i finanziamenti, vedi se è giusto per te. Non volevo indebitarmi, non mi piacciono i debiti. Sono solo io. La maggior parte dei miei investitori dice, non sto usando i miei soldi, sto usando i soldi di qualcun altro. Vai a chiedermi un prestito e accertiamoci che il franchising ripaghi quel debito, così non dovrò mai investire i miei soldi. Ho usato il rollover per affari, il rollover 401K, ho creato una società C, ho usato i miei soldi 401K e non mi sono mai indebitato, non ho mai preso un prestito. Ho seguito quella strada. Ma alcuni dei miei investitori pensano che io sia pazzo. E dicono, usa sempre i soldi degli altri. È così che diventi ricco.
Quindi opinione personale su quello. Ma cerca sempre finanziamenti per la tua attività. E come ho appena detto, l'errore numero sei è parlare con i franchisee esistenti. Quindi, prima di entrare in quel franchising, devi parlare con tutti i franchisee necessari finché non inizi a ricevere feedback sempre uguali. Ora speriamo che il feedback che ricevi da quei franchise sia sempre un buon feedback positivo. Se non lo è, siamo fuori di lì, andremo avanti. In genere mi metto in gioco, non in genere, mi metto sempre in gioco in tutto questo. In generale, i franchisee che ti presenterò riceveranno, per la maggior parte, un buon feedback positivo dalla loro esperienza. Vogliamo sapere se dovessi rifare tutto da capo, vero? Ma devi parlare con tutti i franchisee necessari per farti un'idea del business.
E questo entra in un'altra domanda che esamineremo all'inizio quando guardi a un franchising, quanto è grande un sistema di franchising che vuoi guardare? Vuoi 20 affiliati in esso, 10 affiliati in esso, un migliaio di affiliati in esso. Questo farà la grande differenza. Sai che dei, direi più di quattromila franchising là fuori negli Stati Uniti oggi, solo il 5% circa arriva a un centinaio di franchisee o più. Quindi, se vuoi essere in uno che è uno dei migliori franchise, allora vorrai guardare un franchising che ha un centinaio di franchisee o più perché allora sei già nel top 5% di quello. Ora, al contrario, se stai cercando qualcosa in cui entrare al piano terra, allora potresti volere qualcosa che sia più un franchising di avvio, cinque o 10.
Quindi, se sei entrato in Orangetheory quando aveva solo cinque o 10 anni, ovviamente sei entrato in qualcosa di veramente buono. Quindi questo sarà il tuo livello di rischio che guarderai lì e di cosa parleremo.
Numero sette, avvalersi di esperti gratuiti. The Score Team, SCORE che hai nella tua zona. Persone fantastiche con cui parlare lì. Parla con esperti di finanziamento. Parla con gli avvocati in franchising. Fai sempre uso di tutti quegli esperti prima di firmare sulla linea tratteggiata e ottenere l'accordo di franchising lì dentro. E, naturalmente, i consulenti in franchising, parlano sempre con loro perché generalmente abbiamo le intuizioni e gli svantaggi. Veniamo pagati quando qualcuno entra in un franchising. Quindi non solo dobbiamo assicurarci di fare proprio quel perfetto abbinamento assoluto, ma la maggior parte della nostra attività dopo che siamo stati nel mondo della consulenza per un po' viene dai rinvii.
Quindi le nostre persone non solo devono entrare in un buon franchising che gli piace, ma devono continuare a goderselo dove ci stanno inviando le persone dopo che sono state nel franchising per un po'. Greg mi ha inserito in un grande franchise. Vai a parlargli se vuoi entrare nel merito. Quindi dobbiamo assicurarci di mettere le persone in franchising che sappiamo essere buoni sistemi di franchising. Ma approfitta sempre di esperti gratuiti. Ancora una volta, capitolo Punteggio, parla con la Camera di Commercio, fatti coinvolgere da loro, bravi CPA, buoni avvocati in franchising e bravi finanziatori mostrano che impari tutti i dettagli.
Scott:
Possiamo andare a tuffarci, quelli sono un elenco fenomenale di errori lì, mi piacerebbe immergermi un po 'più a fondo nel finanziamento del franchise. E dalla cima della mia testa, posso pensare ai miei risparmi in contanti, prestito 401K, linea di credito di equità domestica. Posso usare altre cose come prestiti per piccole imprese? Quali sono i modi comuni in cui le persone finanziano l'investimento in franchising?
Greg:
Quindi di solito probabilmente direi quattro modi principali diversi che usano per finanziarlo. Quindi, se esaminiamo quello che ho fatto e quello che hai menzionato lì Scott, il 401K. Quindi, se non vuoi indebitarti per questo e hai un piano 401K da un precedente datore di lavoro, non quello per cui sono ora dove hai i soldi, cosa puoi fare con quello è quello che loro chiama un rollover per affari. Quindi prendi quei soldi dal tuo 401K, li metti in un piano 401K autogestito. Ora è autodiretto perché allora puoi acquistare azioni di qualsiasi società tu voglia. Quindi poi vai e crei una società, la Greg's Corporation, la Greg's C Corporation, la crei. E la C Corporation di Greg ora ha un conto corrente. Quindi questo è tutto di base. Prendi questi soldi dal tuo piano autogestito 401K, li invii al conto corrente della C Corporation di Greg e la C Corporation di Greg quindi emette azioni in esso.
E come ho detto, lo fai ma in realtà non lo fai. Quindi quello che stai guardando è che ci sono un paio di grandi aziende là fuori che lo faranno. Tenant Financial, Benetrends, FranFund. Ne abbiamo alcuni diversi che lo fanno e fanno tutto per te. Quindi quello che stai guardando per farlo in generale è di $ 5,000. Quello che fanno pagare, creeranno quella società C, creeranno quei certificati azionari, creeranno tutto per te. Non ci vuole molto impegno da parte tua. Quindi lo monitoreranno.
Quindi ti terranno in regola con l'IRS. Quindi probabilmente stai guardando circa $ 150 al mese da quel momento in poi per monitorare quel piano e assicurarti di rispettarlo. Molte cose positive a riguardo. La cosa brutta che sento è che sono i soldi della tua pensione. Quindi è più una visione personale su come vuoi farlo. Se vuoi usare i soldi della tua pensione per questo, CPA, tipo 50/50. CPA, non tutti come te che usano i soldi della pensione per quel genere di cose. Quindi il tuo CPA potrebbe in qualche modo respingerlo. Ottimo modo per investire nella tua attività se non vuoi indebitarti e non ti dispiace usare i soldi della pensione.
Scott:
Se compro un'attività o una proprietà o qualsiasi cosa all'interno del mio conto pensionistico, indipendentemente da come lo strutturo con tutta questa roba, la mia comprensione è che non posso prelevare i proventi di quell'attività e spenderli in generi alimentari la prossima settimana senza pagare le tasse e una penale se si tratta di un conto in sospensione d'imposta ad esempio. È una conseguenza di farlo in questo modo o c'è un modo per aggirare questo?
Greg:
Quindi maggiori dettagli sui punti positivi e negativi al riguardo. Uno è che ora sei una società di categoria C, ok? Dato che sei una società di categoria C ora sarai tassato due volte. Quindi hai le tasse e il libro paga della tua società C. Quindi Scott, se vuoi prelevare quei soldi e iniziare a pagare la spesa, allora ti pagherai uno stipendio. Quindi pagherai quei soldi. Quindi prendilo come stipendio su quello. È così che lo fai.
Quando sono stato tassato era come una società C e poi tassato anche come stipendio su quella. Quindi punti positivi e negativi. Puoi metterci dei soldi. Una cosa che ho trovato davvero fantastica è che quando sono arrivato al punto in cui avevi così tanti soldi nel tuo conto corrente nella tua società C, puoi continuare a rimetterne un po 'nel piano 401K. Perché ora hai ovviamente il tuo piano 401K in cui hai investito denaro e, a seconda della tua età, puoi rimetterci così tanto. Ma quando ho sciolto quella società C e sono passato a una LLC, tutti i soldi che erano rimasti nel conto corrente sono finiti nel mio piano 401K e non sono stato tassato su di esso e sono rimasti bloccati lì.
Scott:
Quindi questa è un'opzione. Sembra che non dovresti davvero avere altre fonti di finanziamento, niente contanti, niente equità domestica, nessun'altra opzione accessibile, ma se tu e avessi i tuoi soldi in un 401K potresti usare questa opzione. Sarebbe costoso da installare. Avresti una C corp e avresti tutti questi altri problemi, ma si potrebbe fare. Tuttavia, questa sembra un'opzione meno favorevole rispetto ad altri modi per finanziare il franchising.
Greg:
A seconda del tuo punto di vista. Non ti stai indebitando, non hai debiti, stai investendo su te stesso. E ci sono molti buoni vantaggi nell'avere quel piano 401K, ma sono i soldi della tua pensione. Penso che sia il più grande aspetto negativo di quello.
Quindi non è una cattiva opzione, è solo che devi dare e accettare quella. Ed è veloce. È veloce. Quindi, se vuoi qualcosa di veloce, fallo. Ora, se entriamo nei prestiti, il prestito SBA, il prestito per la Small Business Administration per esempio, non è veloce. Quindi, se non ti dispiace aspettare un po', puoi ottenere un prestito SBA. Non sono troppo sicuro di quali siano le tariffe in questo momento per quello, ma le tariffe sono generalmente abbastanza buone per quello. In genere richiedono una buona quantità di tempo a seconda dell'attività. Alcuni dei miei istituti di credito possono farlo entro un mese, ma a volte ci vogliono due o tre mesi per quello.
Sempre un buon modo per andare per quello. Processo piuttosto semplice per questo, basta compilare un sacco di scartoffie e inviarlo e poi ottenere un prestito per questo.
Quindi un bel po 'di persone che ho fatto, probabilmente il 25% della mia gente farà il rollover 401K. Il resto di loro sta facendo prestiti quando lo ottengono. I prestiti SBA sono buoni per questo. In generale, se stai guardando un mattone e malta, allora ottieni un prestito 7 (a) su quello e poi ti danno solo i soldi di cui hai bisogno per costruirlo. Dal 10 al 20% in meno è quello che stai guardando lì. Credo che l'SBA voglia anche che tu offra la tua casa come garanzia, quindi vorranno delle garanzie su questo per dimostrare che puoi farlo, che puoi ripagarlo, e questo varierà un po '.
E poi puoi ottenere un prestito espresso per qualcosa che è come un'industria dei servizi. Sarà un po' più facile ottenere un prestito abbastanza veloce per quello. Puoi anche fare una linea di credito di equità domestica, ovviamente, o un prestito di equità domestica. Quelli sono piuttosto semplici. Ancora una volta, stai preparando la tua casa per quello. E poi puoi anche andare con il prestito a termine anche su quello. Le tariffe saranno buone quanto il prestito di tipo SBA, ma sono un po 'più veloci su questo e potresti non dover mettere tanto capitale o garanzia, scusami, come di solito sei su alcuni degli altri . E ancora, ho esperti su questo. Sempre bene avere esperti in quel campo. Quindi ho alcune persone di finanziamento diverse che esamineranno sicuramente le diverse opzioni e quale è la migliore per te in base alla tua situazione lavorando anche con il tuo CPA su questo.
Scott:
Bene Greg, questo è stato fenomenale. Abbiamo imparato moltissimo sui franchising qui, dall'alto verso il basso. Non avevo idea che il processo inizia con un consulente in franchising. Non avevo idea che ci fossero quattromila opzioni là fuori e che la maggior parte dei nostri numerosi nomi familiari fossero in franchising. E puoi davvero entrarci in qualsiasi modo. Finanziandolo, sembrano esserci molti modi creativi per finanziarlo. Sembra davvero una buona opzione per alcune persone che vogliono entrare in quello spazio intermedio, tra possedere la propria attività e svolgere il proprio lavoro a tempo pieno che hanno attualmente. Un'opzione davvero interessante qui che penso sia sconosciuta a molte persone. Grazie per aver condiviso con noi oggi.
Greg:
Piacere mio, Scott. Grazie, Mindy.
Mindy:
Grazie, Greg. Non sapevo nemmeno che i consulenti in franchising esistessero e sembra che sia davvero un'ottima opzione per qualcuno che non sa esattamente cosa vuole. Se sai di voler entrare da McDonald's, bene, contatta McDonald's. Ma se non sei sicuro, pensi di volere un franchise ma non sei sicuro di quale, oppure hai ascoltato questo e dici, ehi, non sapevo nemmeno che Supercuts fosse un franchise, perché non l'ho fatto. Greg, dove possono trovarti le persone?
Greg:
MAV come Victor EN .com. Trovami lì sul mio sito web o semplicemente chiamami 361 772 6401, in qualsiasi momento.
Mindy:
Ooh, penso che tu sia la prima persona che abbia mai dato il proprio numero di telefono nel nostro show.
Greg:
Ti farò sapere come funziona.
Mindy:
Sì, facci sapere. Greg, grazie mille per il tuo tempo oggi. Scott, è stato fantastico. Avrei potuto facilmente parlare con Greg per altre 17 ore. Ho imparato così tanto sul concetto di franchising. Non so se lo sai, ma cento anni fa stavo pensando di aprire un franchising per una piccola azienda chiamata My Favorite Muffin. Principalmente perché hanno fatto i migliori muffin che abbia mai messo in bocca, ma anche perché la loro quota di franchising era davvero molto bassa. Era tipo $ 13,000 o qualcosa del genere. E poi ho mangiato un panino Jimmy John e ho pensato, ooh, voglio aprire anche questo franchise.
Mi piace molto il concetto di franchising. È solo che non voglio lavorare davvero con loro. Quindi ero super entusiasta che Greg avesse l'opportunità per te di non dover lavorare anche in loro. Ho imparato molto da questo episodio e sono così entusiasta che oggi abbiamo parlato con Greg.
Scott:
Sì, voglio dire, penso che i franchise siano un modello davvero interessante. Immagino che questo sia qualcosa di simile a qualsiasi attività che vuoi avviare, che dovrai metterci almeno due, ma probabilmente tre, quattro, cinque, sette anni per costruirli fino al punto in cui sono passivo o prevalentemente passivo e può supportare uno stile di vita davvero piacevole e confortevole per un periodo di tempo molto lungo.
Ma se sei disposto a farlo, penso che ci siano alcune buone domande là fuori. Perché forse non passare da quel lavoro aziendale a un certo punto e acquistare un paio di franchising e iniziare quella pipeline nei prossimi due anni e arrivare a quel punto stabile. Almeno stai lavorando su una risorsa. Sai che c'è un mercato di rivendita, probabilmente due o tre volte il flusso di cassa netto, quel genere di cose, che può aiutarti a valutare quelle cose. Quindi è uno strumento di creazione di ricchezza davvero interessante che non ho considerato affatto.
Ho anche alcune domande che sono emerse dopo che abbiamo finito di registrare con Greg che lascerò lì in sospeso. Uno è, se i franchising provengono da queste società che è davvero un modello replicabile, stai seguendo il playbook, tutto quel genere di cose buone, quindi stimare le cose dovrebbe essere realizzabile. Dovresti essere in grado di stimare la domanda, i costi, questo tipo di cose e i profitti con un grado di certezza più elevato rispetto all'avvio di una nuova attività, ad esempio.
Ciò significa che entra in gioco l'ingegneria finanziaria. Come sfruttiamo il business. Questi tipi di cose possono davvero fare una grande differenza. E poi un'altra domanda che butto lì è se possiedo un Supercuts e voglio venderlo, apprendiamo che probabilmente due o tre volte il flusso di cassa sarà il tipo di prezzo per il quale venderei in franchising. E se possiedo tutti e 50 nell'area metropolitana? All'improvviso, vale quattro, cinque, sei volte perché ho il monopolio su quel mercato? Quindi esiste un arbitraggio multiplo per gli imprenditori creativi? Quindi quelle sarebbero alcune domande. Lascerò penzoloni. Non conosco le risposte, ma potrebbe essere divertente da esplorare per qualcuno.
Mindy:
Penso che queste siano ottime domande, Scott. Penso che forse quello sarebbe il monopolio. Voglio dire, se qualcuno sta cercando, aveva qualcuno che ne cercava cento, potrebbe essere un'offerta davvero allettante per lui. Potrebbe anche decidere che no, non li vuole tutti. Questo è un puzzle interessante e penso che la risposta sia dipende. Dipende da chi compra. Forse questo aumenta il suo interesse e forse no o il suo interesse, non siamo sessisti qui, anche se dico sempre lui, il che mi rende sessista.
Scott:
Per la cronaca, vado su Great Clips. Dovremmo uscire qui, Mindy?
Mindy:
Bigger Pockets non approva Great Clips su Supercuts o Supercuts su Great Clips. Trova il tuo parrucchiere che ti piace di più. Va bene, Scott, sì, dovremmo uscire di qui. Questo conclude questo episodio super divertente di, o grande episodio. Immagino che sto quasi approvando i Supercut rispetto a Great Clips perché ho detto super invece di fantastico. Questo conclude questo fantastico episodio del podcast Bigger Pockets Money. Lui è Scotch Trench e io sono Mindy Jensen che dice, non dimenticare di usare il filo interdentale, albatros.
Scott:
Se ti è piaciuto l'episodio di oggi, ti preghiamo di darci una recensione a cinque stelle su Spotify o Apple. E se stai cercando ancora più contenuti a pagamento, non esitare a visitare il nostro canale YouTube all'indirizzo youtube.com/biggerpocketsmoney.
Mindy:
Bigger Pockets Money è stato creato da Mindy Jensen e Scott Trench. È prodotto da Kailyn Bennett, ricerca e scrittura di Anna [00:57:29 impercettibile]. Ulteriori ricerche e scritti di Kailyn Bennett, editing di Exodus Media Copywriting di Nate Weintraub. Infine, un grande ringraziamento al team di Bigger Pockets per aver reso possibile questo spettacolo.
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In questo episodio copriamo
- La storia dei franchising e perché l'acquisto di un'impresa spesso batte la costruzione di uno
- Il veri profitti della gestione di un franchising e quanto un proprietario può aspettarsi di guadagnare
- Quanto costano i consulenti in franchising (molto meno di quanto penseresti) e perché ne hai bisogno
- Errori di franchising più comuni da evitare e perché non dovresti mai guardare SOLO al canone di franchising
- Finanziare un franchising e come utilizzare i conti pensionistici, HELOCs, e altro ancora per acquistare aziende
- Partnership commerciali e chi dovrebbe unire le forze per acquistare insieme un franchising
- E altre ancora… So Molto di piu!
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