Non hai bisogno di un centinaio di immobili in affitto per guadagnare un milione di dollari all’anno. Puoi farlo con meno di dieci proprietà. Sembra folle, vero? Se è così, sintonizzati per ascoltare Jesse Vasquezmentre spiega esattamente come ha costruito a flusso di reddito a sette cifre con meno immobili in affitto rispetto alla maggior parte dei proprietari di medie dimensioni. Fornisce anche un esempio di come solo due dei suoi immobili in affitto abbiano un flusso di cassa sufficiente sostituire uno stipendio a sei cifre. Allora cosa sta facendo di diverso dagli altri?
Dopo shavasana, sedersi in silenzio; saluti; sfuggendo al”manette d'oro" di un lavoro a sei cifre nel settore sanitario, Jesse lo sapeva non potrei mai tornare a , il aziendale nuovamente l'ambiente di lavoro. Amava lo stipendio ma era paralizzato dal lavoro e aveva bisogno di una via di fuga che potesse aiutarlo costruire ricchezza senza succhiargli l'anima. Dopo aver avviato una conversazione con a infermiera itinerante, si rese conto che c'era una nicchia vuota nel noleggio a medio termine spazio, uno per il quale i professionisti in viaggio pagherebbero profumatamente.
Lavorando nel settore sanitario, Jesse è stato in grado di farlo individuare esattamente ciò che rende un noleggio a medio termine ad alto flusso di cassa, quale servizi può drammaticamente aumentare l'affitto prezzo e come farlo guadagnare a sei cifre in termini di flusso di cassa con solo poche proprietà. Questo approfondimento ti darà TUTTO quello che devi sapere prima di acquistare un noleggio a medio termine, come ottenere un costo prossimo allo zero tasso di posti vacanti, e il modo più redditizio per trovare inquilini che lo faranno netto un affitto cinque volte più alto rispetto ad un normale inquilino a lungo termine.
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David:
Questo è il podcast di BiggerPockets, spettacolo 728.
Jesse:
E la cosa bella delle agenzie è che puoi effettivamente ottenere queste agenzie, possono essere locatari di queste proprietà. Quindi a San Francisco o nella Central Valley, di chi ti preoccupi, santo cielo, ci sono gli abusivi. Non mi preoccupo troppo di questo, ma molte persone lo fanno. Queste agenzie sono in realtà i locatari. E queste sono agenzie multimilionarie, non potranno mai fregarti. E anche questa è una delle cose che amo di questo spazio, è che si assumono la responsabilità dei clienti che sono lì. Se ne stanno assumendo la responsabilità. E di eventuali danni, in realtà, sarà l’agenzia a pagarli.
David:
Cosa sta succedendo a tutti? Questo è David Greene, il conduttore del podcast immobiliare BiggerPockets, il più grande, il migliore e il più cattivo podcast immobiliare del mondo. Sono qui oggi con il mio buon amico e talentuoso co-conduttore, Rob Abasolo. Ora, oggi abbiamo uno dei migliori episodi che abbiamo mai realizzato per voi. E non sto esagerando, è così bello. Lo ascolterai più di una volta. Ti ispirerà. Seguirai l'ascoltatore e penserai: "Accidenti, dannazione, è per questo che ascolto questo podcast". Quando provi questa sensazione, per favore fammi un favore e lasciaci una recensione su Apple Podcast, Spotify, Stitcher, ovunque lo ascolti. Perché ne abbiamo davvero bisogno e lo adorerai.
Farò un'introduzione molto breve qui, perché siamo andati a lungo. Avremmo dovuto registrare per un certo periodo, ma il contenuto era così buono che abbiamo continuato ad andare avanti e avanti. E non penso che ti arrabbierai quando lo sentirai. Il suggerimento rapido di oggi prima di arrivare all’ospite è: cerca modi creativi per esercitare i tuoi contatti. Il nostro ospite di oggi ti parla di diversi modi per trovare ospiti per diverse classi di attività di proprietà a cui probabilmente non avresti mai pensato. Ma sta guadagnando più di 10 volte la sua concorrenza, cercando modi per farlo. Assicurati di ascoltare l'episodio di oggi fino alla fine, perché non vorrai perderlo. È sottile, ma brillante. Rob, vuoi dire qualcosa prima di iniziare?
Rapinare:
Ho la sensazione che se lo ascolti fino in fondo, probabilmente lo ascolterai di nuovo. Questo è uno di quegli episodi a cui penso che la gente farà riferimento per molti anni a venire. Sono così emozionato. Sono così emozionato. Questo è uno dei miei preferiti, legittimamente, che abbiamo mai fatto.
David:
Sì, finisco per chiedere al nostro ospite oggi, se vuole istruirmi sull'argomento dello spettacolo di oggi. E quindi spero che lo faccia, e torneremo, e voi ragazzi potrete seguire il mio viaggio cercando di implementare i metodi di Jesse. Quindi, senza ulteriori indugi, passeremo direttamente alla nostra intervista con Jesse Vasquez.
Rapinare:
Jesse, benvenuto allo spettacolo. Per fornire ai nostri ascoltatori alcune informazioni di base, gestisci un'attività di noleggio a medio termine a tempo pieno o piuttosto un noleggio a medio termine, che si rivolge agli operatori sanitari. Hai violato questo segmento di mercato e sei qui per rivelare tutti i tuoi segreti al nostro pubblico di BiggerPockets. La tua attività comprende 27 proprietà in Texas, Oakland e nella Central Valley. E tu ti definisci un donatore generoso. Mi sono perso qualcosa?
Jesse:
No, amico, sembra dannatamente perfetto.
Rapinare:
Oh, e anche tu sei un collega YouTuber, giusto?
Jesse:
Sono un uomo. Sì, quindi sono stato in grado di costruire un bellissimo business, ragazzi, sia con affitti a medio termine che con affitti a breve termine, e co-hosting di affitti a medio termine di altre persone. E in particolare nella Central Valley, nella Bay Area, David, ovunque tu sia, San Francisco, Oakland, Berkeley, tutti quei posti meravigliosi nella baia. E anche se lì i prezzi sono alti, siamo comunque in grado di ottenere un reddito piuttosto consistente in un mercato alto, cosa difficile da ottenere in molti posti. È praticamente tutto, amico. Ho lavorato nel settore sanitario per 18 anni.
Rapinare:
Cosa hai fatto nel settore sanitario, in particolare?
Jesse:
Sì, in realtà ero un responsabile dello sviluppo aziendale, quindi è un modo elegante per dire vendite. Ero un rappresentante di vendita per un ospedale per aziende. Il mio compito era ottenere il permesso affinché questi medici avessero privilegi in un ospedale. E anche per i pazienti in fase di dimissione, il mio compito era connettermi e chiacchierare con questi case manager, per convincerli a usarmi per mandare la gente a casa. Se avessero bisogno... Quindi David, immagina se cadessi, Dio non voglia che ciò accada. Ti sei rotto l'anca. E Rob, tu sei il case manager. Il mio compito era essere tuo amico, in modo che tu mi mandassi David come referenza, e poi sarei stato pagato a tal fine. Quindi sì, è stato un business davvero interessante. Mi ha pagato davvero bene. Guadagnavo più di 200 mila all'anno. In quel periodo della mia vita avevo delle manette d'oro e alla fine ho deciso: “Sai una cosa? Non lo farò più. Inoltre, stavo guidando nella Bay Area dalla Central Valley. E per quelli di voi che lo sanno, è letteralmente... Dave, probabilmente conosci Modesto.
David:
Oh sì, sono di Manteca, che è a circa 20 minuti da Modesto.
Jesse:
Sacri fumi. Sì, siamo vicini. Quindi guidare letteralmente da Manteca, Modesto alla Bay Area, letteralmente ogni giorno, non sto scherzando ragazzi, è come un viaggio da tre ore e mezza a volte anche quattro ore a seconda del giorno in cui decidete di andare, quali incidenti e cosa no. Quindi per me, mi stava semplicemente bruciando. Quella spinta mi stava uccidendo. E ho appena deciso che un giorno sono andato a lavorare, ho pensato: “Ho appena finito. Mi limiterò a investire completamente nel settore immobiliare e negli affitti a medio termine.
David:
Questo è affascinante. Inoltre, quindi sei di Modesto? È lì che sei cresciuto?
Jesse:
Sì. Sì. E in realtà parlando di Modesto, ci sono un paio di persone che conosco che ti conoscono, che in realtà hanno iniziato a lavorare con te in passato, o a lavorare su accordi. Probabilmente sapevi di chi sto parlando.
David:
È divertente. Dovremo recuperare il ritardo. Ma puoi ancora trovarmi a Modesto al Vintage Faire Mall, una volta ogni due anni quando devo andare a comprare vestiti nuovi. Queste sono le migliori offerte in circolazione. Quindi questo è interessante perché, come le persone vedranno più avanti nell'intervista, queste capacità di vendita che hai sviluppato in questo ruolo di sviluppo aziendale sono diventate incredibilmente cruciali per te quando si tratta di gestire un'attività di noleggio a medio termine. E così questa roba andrà, chiuderà il cerchio. È davvero buono. Prima di sentire parlare del tuo dannato impero che stai costruendo, raccontami della tua prima esperienza nel settore immobiliare da bambino.
Jesse:
Sì, questa è una bellissima storia. Beh, dipende da che tipo di bellezza stai parlando qui. Va bene, ragazzi, avete visto tutti le vacanze di Natale di National Lampoon, giusto? Presumo?
David:
Sì.
Jesse:
Va bene. Quindi conosci quel Woody, quella station wagon? Quindi ho bisogno che ve lo immaginiate. Essendo un bambino di nove anni sul sedile posteriore di questa lana, c'è letteralmente un rivestimento di lana nell'auto. Mia madre e mio padre erano sul sedile anteriore. Sono cresciuto in una famiglia molto cattolica. Rob, potresti saperlo. Gli ispanici di solito crescono cattolici, forse in... non lo so. Comunque, i miei genitori erano sul sedile anteriore. Io ero dietro e rimbalzavo, perché quelle macchine non hanno alcun ammortizzatore, tra l'altro, e in questo Woody. E i miei genitori stavano litigando mentre andavamo in tribunale. Litigavano perché avevano inquilini che vivevano nella proprietà che non volevano trasferirsi. Letteralmente non si muovevano.
I miei genitori, ancora una volta, essendo super cattolici, sono sempre stati molto indulgenti nei confronti di persone del tipo: “Oh, non possono pagare questo mese. Pagheremo il mese prossimo." E letteralmente da bambino, quella è stata la mia prima esperienza sul sedile posteriore, senza mai sentire i miei genitori discutere di questo 19... era come un Woody del 1983, lo stesso di National Lampoon, per quelli di voi che se lo stanno immaginando. Questa è la mia prima introduzione al settore immobiliare. E ricordo di aver pensato: "Porca miseria, non vorrei mai lavorare nel settore immobiliare". Perché eccomi qui, da bambino di nove anni, seduto nel retro di un tribunale, con i miei genitori e questa signora che affittava da loro.
E sapete la cosa folle, David e Rob? Il giudice la guardò e disse: "Questa non è la prima volta che questa signora viene qui". E ricordo specificamente il suo nome, non lo userò in questo show. Ma lui ha detto: "Questo è quello che fa". Quindi è letteralmente andata a stare a casa delle persone, approfittando di loro, non pagando l'affitto per mesi, e poi alla fine sarebbe andata in tribunale. E poi questo è quello che è stato. Quindi si stava letteralmente ripetendo il ciclo. Quindi per me, quella è stata la mia prima vera introduzione al settore immobiliare sul sedile posteriore di una Woody del 1983, è così che lo chiamerò. Probabilmente non suona molto bene. Woody sul sedile posteriore. Whoa, cosa sta succedendo qui, ragazzi?
Rapinare:
Mi sono davvero trattenuto diverse volte.
David:
Quindi sei stato esposto al peggio del settore da parte di inquilini professionisti nell'approfittare dei proprietari. E tu hai detto: "Quando sarò grande, voglio mettermi nella posizione di lasciare che questo mi accada?"
Jesse:
Sono cresciuto e ho detto: "Non permetterò che ciò accada a me", sì, sì. Ed è qui che sono entrate in gioco le questioni contrattuali e quelle di Airbnb. E mio padre diceva sempre: "Il settore immobiliare è fantastico". E questa non è la prima volta che i miei genitori affrontano una cosa del genere, ragazzi. Tieni presente che probabilmente finirà letteralmente il prossimo... avevo nove anni a quel tempo. Nei successivi cinque, sei anni probabilmente finimmo di nuovo in tribunale, probabilmente altre tre o quattro volte. Alla fine, i miei genitori hanno iniziato a vendere alcuni immobili e ho pensato tra me e me: "Voglio davvero finire così?"
Sì, ovviamente non è la strada che volevo seguire. E mi è sempre stato detto che il settore immobiliare è una cosa davvero positiva. Tieni presente che i miei genitori erano immigrati arrivati qui negli anni '70 e hanno creato questa attività immobiliare piuttosto buona. E poi l'ho visto esaurirsi in quell'arco di sette, otto, nove anni, solo perché loro sono stati generosi in molti modi. E anche poco orientato al business. Erano più sul lato emotivo che sul lato commerciale vero e proprio. E penso che molte persone, soprattutto gli immigrati, a volte possano avere questa mentalità. Sai cosa voglio dire?
Rapinare:
Di sicuro, amico. Quindi domanda: i tuoi genitori hanno mai vinto qualche vittoria durante l'anno? Ci sono mai stati momenti in cui ricordi di averli visti avere effettivamente successo nel settore immobiliare, o è sempre stata una sorta di spirale discendente, se vuoi?
Jesse:
No, aveva picchi e valli. Quindi è stato come se li vedessi fare davvero bene, acquistare proprietà con più unità, due porte, tre porte. E poi all'improvviso finire di nuovo in tribunale. Era più o meno la stessa cosa. Mia madre era una mente imprenditoriale e mio padre una mente emotiva. Così è stato, quelle due cose insieme sono sempre state in un certo senso in conflitto tra loro. E penso che per me il settore immobiliare probabilmente non fosse la strada migliore per loro, perché erano semplicemente troppo indulgenti. Quindi sono entrato e quando ho deciso di farlo, ho pensato: “Sai una cosa? Prima devo essere pagato. L'avevo guardato troppe volte. Non ho mai sentito i miei genitori litigare. I miei genitori non erano tipi da combattimento. Ma la prima volta che ho potuto sentirlo era per il settore immobiliare. E David, hai assolutamente ragione, amico. Questa era la cosa più brutta che potresti vedere nel settore immobiliare dal lato del proprietario/inquilino. Questo è tutto. Questa è stata la mia presentazione.
David:
Ciò ha chiaramente avuto un impatto sul modo in cui hai deciso di strutturare la tua attività immobiliare. Prima di sentirlo, voglio solo lodarti. Sostegni per non dire: “Oh, c'è una cosa negativa nel settore immobiliare. Butterò via il bambino con l'acqua sporca. Fanculo e basta. C'è stata una brutta esperienza." Così tante persone adottano questo approccio. Invece, sei stato abbastanza intelligente da dire: “Bene, come posso eliminare il problema e mantenere tutti i benefici?” Quindi hai trovato un modo per strutturare le cose in modo che gli inquilini avessero meno capacità di fregarti professionalmente. Allora sentiamo, come ti è venuta l'idea di investire nel settore immobiliare come fai adesso?
Jesse:
Sì, sì, quindi questo mi riporterà a quello che ho fatto nel mio lavoro W2. Stavo lavorando ai piani dell'ospedale. E in California, ragazzi, sapete come tutti dicono amico, e fratello, e amico, David? Rob, sei in Texas, non lo sai. Immagino che tu sia qui dalla California.
David:
Dicono che siete tutti in Texas.
Rapinare:
Voi.
Jesse:
Voi. Quindi c'era questa signora davvero dolce, il suo nome era Barbara. E stavo lavorando in ospedale, e c'era un piccolo... Eravamo sul pavimento. E lei diceva cose del tipo: “Oh, non lo sai? E una bambola del genere. E io dico: "Porca miseria, dov'è questo accento?" Adoro questo. Di dove sei?" E lei dice "Fargo". E io ho pensato: "Fantastico. Ho guardato lo spettacolo. Ho capito adesso." Oppure ho guardato il film, è successo qualche tempo fa e, tra l'altro, era il 2015. E io ho pensato: "Cosa ci fai qui?" E Barb ha detto: "Sono un'infermiera di viaggio". E io ho pensato: "Oh, che bello. Dove alloggi?" E voi ragazzi non crederete a dove alloggiava. E Dave, potresti saperlo perché sei di Modesto. Alloggiava al Motel 6 sulla 9th Street, Downtown Modesto.
David:
Come mai?
Jesse:
E per quelli di voi che non riescono a vedere la faccia di David in questo momento, sta facendo una faccia davvero bella. E perché letteralmente non è un luogo in cui un professionista medico di viaggio, in particolare un infermiere, si sentirà a suo agio. E le ho chiesto, questa è la mia domanda successiva: "Quanto stai pagando per quel posto?" Pagava 3,000 dollari al mese per il Motel 6. Questo era l'affitto che doveva pagare. E a quel tempo, siamo nel 2015, avrei potuto acquistare una proprietà per meno di 300 mila dollari, il mio pagamento sarebbe stato di 15 dollari. E stanno pagando 1,600K, quindi il mio cervello ha pensato, boom, “Devo farlo adesso. Come faccio a capire come farlo?" Ha cominciato a parlarmi di contratti, di cui già sapevo. E tutto nel settore sanitario, ragazzi, che siate un medico, un infermiere, un clinico, un fisioterapista, tutto gira intorno ai contratti.
L’edilizia abitativa non è diversa. Tutto nella sanità si basa sui contratti. Così sono andato al dipartimento delle risorse umane, ho bussato alla porta e ho detto: “Ehi, ho notato tutti questi medici che viaggiano qui. Come posso effettivamente diventare un fornitore di soluzioni abitative per queste persone?" Perché stanno tutti in questo posto schifoso." E l'ospedale, il Doctors Medical Center, a proposito, David, ha detto: “Oh, in realtà stiamo cercando un alloggio. Come vuoi sistemare gli alloggi? Che proprietà hai?" E a quel punto ho pensato: "Travi traenti, settore immobiliare". Non possedevo ancora nemmeno la mia casa. E sono andato e ho comprato un investimento immobiliare. Quindi è più o meno così che è iniziato.
David:
Mia cugina è infermiera presso l'Ospedale Medici di Modesto. Abbiamo molto in comune qui, Jesse.
Jesse:
Lo so.
David:
È divertente.
Jesse:
Cosa sta succedendo qui?
David:
Voglio dire, in un certo senso lo stiamo sorvolando, ma è geniale. Che riconosci il problema, che hai visto una soluzione. E che hai appena detto: "Posso comprare una casa per 15 o 1,600 dollari al mese". L'infermiera sarà felice di pagare tremila dollari per avere una casa e non dover vivere nel centro di Modesto. Quella zona è peggiorata ancora, se ci sei stato ultimamente. A questo punto è un po’ invaso dai transitori. Quindi non si sentiranno nemmeno al sicuro lasciando l'hotel per raggiungere la loro macchina, questo è ciò a cui voglio arrivare. E probabilmente lo fanno durante l’orario degli infermieri. Quindi i turni di cimitero, i turni di altalena, entrano ed escono nell'oscurità. È terribile.
E non hanno il proprio spazio. Quando soggiorni in hotel di cattiva reputazione, il tipo di rumori che dovrai sentire, le urla e le urla, e semplicemente il caos generale. E gli infermieri hanno bisogno di un posto dove possano trovare un po’ di pace e tregua dalla follia con cui hanno a che fare. Quindi vedi tutte queste cose e scatta semplicemente "Oh, questo è quello che farò". Pensi che il background dei tuoi genitori nel settore immobiliare abbia qualcosa a che fare con il tuo livello di sicurezza per dire: "Okay, posso intervenire e soddisfare questa esigenza in termini commerciali?"
Jesse:
Sì, sicuramente, amico. Penso che in qualche modo inconsciamente, questo mi sia bruciato nel cervello. Ho bisogno di essere pagato. Devo assicurarmi di essere pagato in anticipo. E poi mio padre mi diceva sempre: “Il settore immobiliare è il luogo in cui la maggior parte delle persone guadagna milioni. Vuoi costruire..." "È fondamentalmente come un conto bancario a lungo termine", è quello che mi ha detto. Alla lettera, è esattamente quello che ha detto. Dice: “Compri una proprietà, la affitti. È proprio come avere un grande conto bancario che alla fine ti pagherà i dividendi nel corso degli anni. Non è così che puoi guadagnare subito. Nel settore immobiliare non è così, giusto? È un gioco lungo. Quindi essenzialmente me lo ha impresso da bambino. “Compra immobili, acquista immobili, ma non finire come me, in tribunale ogni sei mesi”. E sapeva di essere consapevolmente in quello spazio specifico.
Quindi sì, al 100%. Il mio cervello diceva: “Come faccio a farlo? Come faccio a crescere, ma come vengo pagato?" Quindi questa è stata la mia introduzione a... E quello era solo il lato infermieristico. Per gli infermieri, la paga. Dall’altro lato c’è la contrattazione. Sono sicuro che voi ragazzi vi immergerete un po' in questo, ma è così diverso. E comunque, David e Rob, ragazzi, l'ho notato perché il mio lavoro era andare in tutti questi ospedali. Quindi, come Manteca, David, l'hai menzionato. Ero a Kaiser, ero al Memorial Medical Center, Emanuel a Turlock. Ognuno di questi piani dell'ospedale, indovina cosa c'era? Un mucchio di accenti Fargo, "Non lo sai?" E cose così.
E così ho capito, porca miseria, che la Central Valley ha un tale bisogno di medici. E in realtà a quel tempo avevo un amico che andava alla Stan State University, un altro amico che andava alla JC. E ci sono solo 30 laureati all’anno per questi infermieri nel nostro mercato specifico. E sono oltre 400,000mila persone tra Turlock e Lodi. In realtà più di questo. E quello che ho notato è che poi ho iniziato a chiamare in questi college 30 laureati, e solo un quarto di quegli studenti sarebbe rimasto nella Central Valley. Quindi siamo sempre stati a corto di personale per il settore sanitario.
In effetti, California, Illinois, Texas, Carolina del Nord e Florida sono i più... sono cinque stati sottoserviti per i professionisti medici di viaggio. E non raggiungeranno i livelli pre-pandemici fino al 2030. Quindi, se voi ragazzi vi trovate in uno di questi stati, avete una lunga strada da percorrere per costruire un’attività legittima, ovvero ospitare medici. Perché non ci saranno abbastanza medici fino al 2030, è ciò che prevede il Registro nazionale dei professionisti medici di viaggio.
Rapinare:
E ci hai appena rovinato quei suggerimenti dicendolo sul podcast. No sto solo scherzando.
David:
Sì. Grazie, Jesse.
Rapinare:
Quindi Jesse, riportaci un po' indietro. Perché hai affermato che stavi guadagnando davvero bene con il tuo lavoro precedente o con il lavoro che stavi svolgendo, il W2, multiplo a sei cifre. E sono manette d'oro, giusto? Stai facendo soldi, molto comodo. Probabilmente hai superato quella soglia in cui, sì, è come se fossi molto a tuo agio e probabilmente puoi comprare quello che vuoi entro limiti ragionevoli, viaggiare e fare tutto quel genere di cose. E quindi la cosa difficile nel guadagnare quella somma di denaro è che quando inizi a dedicarti al settore immobiliare, devi provare a sostituire tutti quei soldi che stai guadagnando al tuo W2 con il settore immobiliare, che a quel livello richiede molto tempo. tempo. Quindi parlaci di quel cambiamento e di quella transizione dall'andare al W2 all-in nel settore immobiliare. Com'è stato? Perché hai deciso di dare il massimo anche nel settore immobiliare, quando lo sfruttavi così tanto nel tuo lavoro?
Jesse:
Sì, ho avuto successo e autorealizzazione. Non ero soddisfatto del lavoro, ma ero felice di ricevere lo stipendio. E alla fine, 200 dollari per quelli di voi nella Central Valley o per le persone che hanno capito che 200 dollari sono un sacco di soldi nella Central Valley. Non è molto nella Bay Area. Ma se ti trovi nella Central Valley, fai parte del 5% più ricco di queste aree. Quindi per me ho pensato: “Porca miseria, lo sto distruggendo. Sto andando così bene. Ma alla fine della giornata, non ero felice. E penso che il mio arco temporale, e penso che molti investitori immobiliari dicano sempre: "Oh, il tempo, la libertà", qualunque cosa, yada, yada, yada. Ma in realtà non è così. Quando ti immergi nelle cose, a tutta forza, ci vogliono anni per costruirle.
Ma per me, amico, semplicemente non volevo più fare quella fatica. Avevo appena finito. E un giorno sono andato letteralmente al lavoro e ho pensato: "Non lo farò più". Ho dato la mia lettera di dimissioni. Mi hanno lasciato andare lo stesso giorno. E letteralmente era il 17 luglio alle 3:43, ero a San Francisco. Conosco l'ora esatta, la data, tutto. So cosa indossavo. Ricordo vividamente, ragazzi, vividamente. E da quel momento in poi, la mia famiglia è stata come... Dave e Rob, hanno detto: “Sei pazzo. Perché mai dovresti farlo?
Ricorda mia figlia, che all'epoca aveva 17 anni, 16. Chiamò mia madre e lei disse: “Mio padre ha appena lasciato il lavoro. Rimarremo senza casa”. Letteralmente, mia figlia ha chiamato e lo ha detto a mia madre. Perché nelle famiglie ispaniche, dici tutto alle mamme, alle nonne, e poi mi prenderanno di mira e io dirò: "Oh Dio, perché l'ho fatto?" Ecco cosa è successo. Letteralmente, tutti nella mia famiglia dicevano: "Sei così stupido, perché lo fai?" E ora dicono proprio: “Avevi ragione. Ti abbiamo supportato per tutto il tempo. Sapevamo che avresti potuto farcela. Quindi è dura, amico.
Rapinare:
Sì. E così entri in questo, decidi di transitarvi. Ovviamente, il momento giusto per entrare nel settore immobiliare è sempre, ma non lo sai mai veramente finché non prendi quella decisione e non entri in ufficio. Raccontaci qualcosa di più su come l'ha presa la tua famiglia. Era qualcosa che... Perché hai detto che ora lo accettano, è stato veloce? Oppure dovevi davvero convincere i tuoi genitori? Perché sono sicuro che avessero dei pregiudizi nel loro rapporto con il settore immobiliare. Quindi quanto hai dovuto convincerli a proporre questa idea? E quanto tempo ci è voluto davvero prima che dicessero: "Oh, okay, penso che tu abbia capito bene la cosa".
Jesse:
Quindi le famiglie ispaniche sono molto simili, vai a fare un lavoro, ti fai il culo, poi passi a manager. E poi arrivi a questo, sali quella scala aziendale. Quindi i miei genitori dicevano al 100%: “Questo è quello che devi fare. Cosa fai?" Quindi non è stata una transizione facile. Penso che nei primi mesi, in un certo senso, avevo dei soldi risparmiati, ragazzi. Avevo sei mesi di riserve di liquidità, e probabilmente anche qualcosa di più. In modo che se non funzionasse, posso sempre andare a cercarmi un lavoro da qualche altra parte. Sono in questo spazio da così tanti anni che posso letteralmente trovare un lavoro. Anche oggi, se volessi, potrei trovarmi un lavoro proprio adesso.
Quindi per me, nel mio cervello pensavo: “Se non lo faccio bene, se non lo provo, non avrò alcun successo. E lo presenterò più avanti nella vita. Certo, ho rinunciato a un lavoro da 200 all'anno. Ma intendo dire che subito dopo averlo fatto, tutto è semplicemente decollato. Ho iniziato a insegnare alle persone cosa stavo facendo e ha avuto successo. E poi il mio portafoglio stava crescendo. Che a proposito, per quelli di voi che decidono di lasciare il lavoro, assicuratevi di avviare la vostra vera azienda con due anni di anticipo. È lì che ho sbagliato, che in realtà non ho avviato la mia azienda fino al 2020 e me ne sono andato nel 2021. Devi avere due anni di esperienza tramite l'IRS. Vogliono vedere quei due anni sulla carta. Quindi questo ha reso le cose un po' difficili per l'acquisto di una proprietà, ma ho concesso i prestiti SCR. Ma sai che convenzionalmente non puoi ottenere un prestito in questo modo.
Quindi ho fatto le cose per capriccio. Avrei dovuto pensarci un po' di più, ma sono così felice di averlo fatto, ragazzi. La mia vita è completamente cambiata. Sto lavorando molto più di quanto abbia mai fatto, ma sto anche guadagnando molto più di quanto avessi mai sognato di fare. Ed è stato un viaggio davvero bellissimo. E non solo, ma ispirare altre persone che si trovano in questi spazi come Modesto e Central Valley, e in posti in tutti gli Stati Uniti, non sono grandi. Non è necessario essere in questi grandi mercati urbani per fare molto bene. Puoi trovarti nel piccolo mercato molto sottoservito e avere un buon numero di porte. E costruire un vero business legittimo basato sulle relazioni. E penso che sia lì che molte persone possono davvero portare a casa questo modello specifico.
David:
Quindi hai detto che stai guadagnando più soldi di quanto tu abbia mai fatto prima. Puoi darci un breve riepilogo di come si presenta oggi la tua attività, quante unità gestisci e le entrate che forniscono?
Jesse:
SÌ. In questo momento, ho nove proprietà di mia proprietà. Ho appena scritto i miei libri e abbiamo guadagnato circa $ 987,000, e questo è lordo in sole nove proprietà. E poi gestisco per altre persone, e stiamo facendo più di un milione, a breve e medio termine rispetto ad altre 11 proprietà. Quindi, sommando questi due, otterremo 2.1 milioni. E poi la mia attività di coaching è come se quella cosa stesse impazzendo in questo momento. E quindi solo la combinazione di tutte queste cose. E tenete a mente, ragazzi, quando parlo di questi numeri, quelli sono numeri lordi. Le entrate, se possiedi proprietà, di solito sono del 40, 50, 60% è quello che posso mantenere, quello che effettivamente posso mantenere. Ma con gli affitti a medio termine, il fatturato non è così elevato. Per gli affitti a medio termine non c’è tanto fatturato, non ci sono tanti prodotti che devi utilizzare in queste proprietà. Quindi abbiamo meno tipi di... E Rob, ti ho già sentito menzionare questo prima. Sento che ci sia meno usura nell'avere affitti effettivi a medio termine nel mio posto specifico. Quindi sì, è stato fantastico negli ultimi due anni solo con la crescita.
Rapinare:
Di sicuro. L’aspetto usurario degli affitti a medio termine. Quando ho iniziato a farlo, lo stavo facendo in modo errato, perché in realtà pulivo solo dopo che l'ospite aveva fatto il check-out. Quindi se un ospite rimaneva lì per tre mesi e noi lo pulivamo, era un disastro. Ma ora quello che ho fatto è mandare gli addetti alle pulizie ogni mese per fare un controllo e per sistemare tutto ciò che mi potrebbe piacere... Fondamentalmente, segnalare qualsiasi cosa che potrebbe dover essere riparata. Ad esempio, la settimana scorsa la mia donna delle pulizie è appena andata a uno dei miei affitti a medio termine. E c'era una cassetta della posta attaccata a casa mia che era proprio a terra. E lei diceva: "Ehi, questo è rotto". E io ho pensato: "Va bene, vorrei che gli inquilini me lo avessero detto". Quindi ho mandato il mio tuttofare. Quindi è un buon modo per evitare parte di quell’usura. Hai qualcosa del genere da fare per i tuoi affitti a medio termine o lasci che eseguano l'intero contratto di locazione?
Jesse:
Sì, amico, ci sono molte cose che facciamo per gli affitti a medio termine. Quindi torniamo al contratto, al collegamento con le agenzie, e forse possiamo inserirlo tra un secondo. Ma abbiamo il noleggio auto. Quindi un'infermiera può letteralmente salire su un aereo, finire a San Francisco o Oakland, passare un'ora con Uber a Modesto. Al momento del check-in, hanno un'auto nel garage che li aspetta. Avevamo un servizio di consegna di generi alimentari a medici o medici specializzandi che sono lì, in realtà andremo a consegnare la spesa che desiderano. Prima di quello, una specie di spedizione in Instacart, lo stavamo facendo. Lo stiamo facendo ancora adesso. Quindi, letteralmente, tutto ciò che facevano era lavorare, e noi fornivamo letteralmente tutto ciò di cui avevano bisogno dal punto A al punto B. E penso che sia qui che inizi a costruire rapporti con i reclutatori di queste agenzie.
Il loro compito è collocare le persone in questi lavori specifici e, se riesco a essere una persona che risolve i problemi per loro, allora mi useranno ogni volta. Ed è più o meno quello che è successo a me con una società chiamata AMN Healthcare. Ho potuto vedere i bisogni e poi ho risolto i problemi. E poi sono diventato la persona di riferimento per questo mercato specifico. Quindi tutto è cresciuto a dismisura, come dicevo prima, essendo in grado di crescere così velocemente. E sta facendo le cose in modo diverso. La maggior parte delle persone non è intuitiva in questo senso. Non faranno di tutto per costruire qualcosa in quel modo. E per me la domanda è: come posso rendere questi lavori più facili per i reclutatori?
Rapinare:
È davvero fantastico. Quindi, in pratica, sei una soluzione chiavi in mano. Non sei solo alloggio, sei anche trasporto e, di fatto, cibo. E penso che ovviamente ci sia molto valore lì. È davvero, davvero intelligente. Molti host e molte persone in questo ambito tendono a fermarsi semplicemente a quello che considerano il loro “lavoro”. Ma questo sembra davvero fornire una soluzione. Quindi, se non ti dispiace, puoi illustrarci un po' come strutturi la tua attività?
Jesse:
Sì, sì. Quindi ti analizzerò le cose. Quindi, ancora una volta, torniamo ai bisogni. Le esigenze di questi medici sono... Quindi per voi ragazzi che non lo sapete, o per chiunque stia ascoltando questo in questo momento. Se vai su expedia.com e digiti l'auto più economica che potresti potenzialmente ottenere, che è come un Geo Prizm. Fanno ancora i Geo Prizm? Non so se lo fanno o no.
Rapinare:
Non ci penso.
Jesse:
Non creano Geo Prizms. Ma comunque, l’auto compatta più piccola costerà letteralmente $ 1,800 al mese. A quel tempo avevo una Civic del 2012 che noleggiavo per $ 1,000 al mese. Quindi il mio pagamento è stato letteralmente di 180 dollari, ragazzi. Quindi stavo noleggiando quell'auto, affittando quella proprietà. E poi faremo anche la consegna della spesa. Quindi il mio addetto alle pulizie, perché anche dopo ho avuto un noleggio a breve termine. Quindi avevamo già queste squadre di pulizia che stavano facendo delle cose. Quindi li abbiamo semplicemente applicati per ritirare e riconsegnare le auto, entrare e fare manutenzione nelle proprietà. Puliscili settimanalmente, mensilmente, ritira i servizi di spesa. Se volessero un tipo specifico di latte d'avena. So che prima parlavamo di latte, ragazzi. Quindi andrebbero letteralmente a prendere tutte queste cose che questi medici e medici sono molto specifici su ciò che mangiano, cosa ... quindi è molto specifico.
Quindi uscivamo e facevamo tutte queste cose, in modo che queste persone tornassero letteralmente dai reclutatori e dicessero: "Santo cielo, Jesse si prende letteralmente cura di tutto". Quindi, una volta che i reclutatori scoprono queste cose, è lì che sto effettivamente costruendo quote di mercato con queste aziende reali. E in realtà sto costruendo un'attività per la quale non ho bisogno di fare affidamento su Airbnb. Non ho bisogno di fare affidamento su Furfinished Finder. Non ho bisogno di fare affidamento su tutte queste persone. Sto creando la mia attività. E se alla fine volessi vendere le mie proprietà, indovina cosa potrò vendere? Non solo i miei beni immobili materiali, ma anche i miei contratti, i miei affari effettivamente legittimi.
Quindi penso che molte persone pensino al settore immobiliare e dicano: "Oh bello, è proprio come una casa tangibile o una proprietà". Ma ci sono altre cose che puoi effettivamente costruire per renderlo un business. E questo è uno di questi. E ancora, David e Rob, se non avessi avuto 18 anni di esperienza nel settore sanitario in quel contesto di vendita, non sarei mai stato così intuitivo da pensare in questo modo. Penso che molte persone abbiano un lavoro adesso, che tu lavori presso AT&T o che tu sia un rappresentante farmaceutico per un'azienda farmaceutica, tutto ruota intorno al servizio clienti, essenzialmente tutto. Quanto più facile riesci a rendere il lavoro di qualcuno, tanto meglio sarai in grado di ottenere il risultato.
Rapinare:
Quindi posso chiederti qualcosa in più riguardo al lato logistico? Poiché conosco molte persone, si staranno chiedendo. Quindi parli della cosa Instacart, parli del trasporto. La logistica effettiva di ciò. Il cliente o l'infermiera di viaggio stanno effettivamente noleggiando quel veicolo da te? È un'attività diversa dall'attività vera e propria della casa stessa? Lo affitti tramite Turo? Come ti sembra? E poi tra un secondo arriverò anche alla domanda su Instacart.
Jesse:
Va bene, bello. Sì, alla fine abbiamo ottenuto una polizza ombrello che copriva sia la proprietà che le auto. Abbiamo due attività separate. Quindi ho la mia AirVenture, che è la società di hosting, e poi abbiamo un'altra società che gestisce effettivamente tutti i veicoli, quindi non stavamo intrecciando le due cose. E poi avevamo una politica ombrello che copriva letteralmente entrambe le attività, ed entrambe le attività rientravano in quella politica. Quindi la cosa difficile è convincere persone di altri stati a ottenere copertura in California. E per coloro che non lo sanno, se guidi un'auto in California... Se salissi sulla tua macchina in questo momento, Rob, e tu fossi in California, sarei letteralmente coperto per guidare il tuo veicolo. Così è la legge dello stato della California.
Quindi abbiamo finito per rivolgerci a un avvocato, pagando migliaia di dollari per ottenere questa copertura in modo da essere protetto, e anche chiunque noleggia l'auto è protetto. E poi li abbiamo fatti acquistare la propria assicurazione supplementare, che era un'assicurazione a breve termine per quella specifica auto. Quindi eravamo coperti da tre diverse angolazioni. E per chiunque stia pensando di farlo adesso, può letteralmente farlo con Turo, che è Airbnb per le auto. Questo è letteralmente quello che è. Quindi puoi essenzialmente fare esattamente la stessa cosa che sto facendo io, e non pagare migliaia di dollari, ma pagare semplicemente Turo, che cos'è? Il 20 o il 30% del ricavo giornaliero o del ricavo del veicolo noleggiato.
Rapinare:
Penso che sia ovunque dal 10 al 30% a seconda della copertura che stai cercando. Ok, quindi dal lato Instacart, questo è davvero interessante. Non ho davvero mai sentito parlare di questo angolo. È qualcosa del genere, fornisci una sorta di modulo o una sorta di sondaggio del tipo, quali sono i tipi di cibi che ti piacciono, e poi sarò io quello che te li ordinerà fisicamente? Oppure gli dai semplicemente, non lo so, un codice promozionale che consente di ottenere uno sconto sulla prima consegna? Come lo imposti?
Jesse:
Sì, usiamo Typeform, non so se voi ragazzi avete mai sentito parlare di un'azienda chiamata Typeform. Quindi potresti praticamente inserire qualsiasi tipo di questionario desideri e noi formuleremmo tutte le cose che gli piacciono e ciò che non gli piacciono, da Typeform. Quindi, che si tratti di latticini, carne, un tipo specifico di carne, sarebbero in grado di mettere tutta quella roba. E penso che siano state poste 14 domande sul cibo. Quindi avrebbero letteralmente messo quello che c'era dentro. Il mio equipaggio delle pulizie poi usciva, prendeva quella roba, la lasciava e addebitavamo una tariffa di consegna di $ 45 appositamente per quello, compreso il tempo.
Quindi, in sostanza, non ne stavamo necessariamente ricavando molto, ma quello che stavamo facendo era creare quella condivisione mentale aziendale con i reclutatori e le agenzie. Perché questi reclutatori e queste infermiere sono molto ben collegati, soprattutto la prima volta che arrivano. Quindi vanno e dicono loro semplicemente: “Ehi, questa azienda si prende cura di tutto. Vogliamo usare quest'uomo, vogliamo usare questa compagnia. Oppure i prossimi infermieri che verranno dietro di me, dovreste indirizzarli anche qui”. Quindi, anche se c'è un'azienda che non stipula contratti, dove queste agenzie reali mi pagano un importo specifico, almeno danno il rinvio a queste infermiere. Ed è esattamente quello che stavo cercando in quel momento.
Rapinare:
Va bene. Quindi stai parlando dell'aspetto contrattuale di questo. Guidaci nella procedura per ottenere un contratto. Perché ovviamente hai lavorato in un ospedale e sei entrato nell'HR come abbiamo detto. Ma la persona comune non può semplicemente... voglio dire, non senza essere scortata fuori da una sicurezza. Ma non possono semplicemente entrare in ospedale ed entrare nel dipartimento delle risorse umane. Allora come può la persona comune riuscire a ottenere un contratto come questo?
Jesse:
Una persona comune può andare in ospedale e bussare al dipartimento delle risorse umane, prima di tutto, puoi sicuramente farlo.
Rapinare:
Va bene.
Jesse:
Ma il modo più intelligente sarebbe semplicemente chiamare l’ospedale, chiedere del dipartimento delle risorse umane e dire semplicemente: “Ehi, puoi dirmi con quali agenzie lavori dal lato sanitario? C'è qualche azienda specifica a cui sei collegato?" E secondariamente: "C'è un reclutatore che è affezionato a voi ragazzi, di cui avete bisogno per l'alloggio?" Ti sto solo facendo un esempio. Possiedo, dirò, cinque immobili nel mercato specifico. Voglio essere un fornitore di soluzioni specifiche per loro”. Nove volte su 10, avremo un dipartimento delle risorse umane che dirà: "Sì, utilizziamo un'azienda, AMN Healthcare o Trustaff, qualunque essa sia. E la nostra reclutatrice è Barbara.” Utilizzerò di nuovo Barbara. Freddo. Questo mi dà delle informazioni davvero utili. Ora indovina cosa potrei fare? Posso letteralmente chiamare quella compagnia.
Posso parlare con Barbara e dire: “Ehi, mi hanno indirizzato a te DMC. Mi stanno dicendo che voi ragazzi siete collegati. In realtà ho delle proprietà qui. C'è un modo in cui tu ed io possiamo connetterci e creare effettivamente un contratto per questi medici a venire?" E se non ti rispondono in questo modo, indovina cosa posso fare in secondo luogo? Stiamo parlando di affari, giusto? Ora posso andare su LinkedIn e posso connettermi direttamente con quell'azienda, connettermi a Barbara con il suo cognome su LinkedIn. E c’è la mia backdoor per ottenere questo contratto specifico.
Ancora una volta, tutto ruota attorno alla costruzione di relazioni. E devi pensarci proprio come se uscissi con qualcuno, è tutto molto lento. Ci vuole tempo, ci vuole energia, ci vuole costanza. Ma una volta che lo fai e sei in grado di costruire un vero contratto con queste agenzie, puoi essere pagato ogni volta. Vieni pagato in anticipo, a volte tre mesi alla volta. Quindi primo, ultimo e deposito. E puoi davvero costruire un business legittimo. E queste agenzie verranno da te ogni volta e non dovrai fare affidamento su Airbnb. Ancora una volta, parliamo di Furnish Finder, ci approfondiremo un po'. Ma puoi davvero costruire un business legittimo in questo modo, costruendo letteralmente relazioni, il che non è una cosa facile da fare, ma è possibile.
Rapinare:
Quindi ti ho sentito menzionare LinkedIn alcune volte sul tuo canale, e so che questo è qualcosa che fai con la connessione e cose del genere. Consigli mai a qualcuno che vuole seguire il percorso di LinkedIn di ottenere un abbonamento premium a LinkedIn? Dove prendono, penso che si chiami InMail, che ti consente semplicemente di inviare un messaggio a qualcuno senza che lui accetti il tuo invito alla connessione? È passato un po' di tempo dall'ultima volta che sono stato su LinkedIn, ovviamente, ma penso che sia giusto.
Jesse:
Sì, quando ho iniziato, non l'ho usato. Puoi inviare un messaggio direttamente. Quindi, se volessi aggiungere David qui, sarei in grado di scrivere, penso che siano circa 500 caratteri. Quindi potrei dire: “Ehi David, mi chiamo Jesse. Possiedo sette immobili a Modesto. Voglio solo farti sapere che ho parlato con Barb alla DMC," qualunque cosa, yada, yada. E questa è anche l'altra cosa. Sto creando credibilità immediata con quel nome, conoscono già quella persona, lavorano con loro in ospedale. E hanno nove probabilità su dieci di leggere effettivamente la mia email, perché sto nominando qualcuno con cui si collegano regolarmente. Questo è un ottimo vantaggio, gente, volete assolutamente averli. Se hai un'e-mail fredda o una bozza di email fredda, è più difficile comunicare con quelle persone.
Quindi per me, questo è il modo in cui ho costruito la mia attività è semplicemente parlare con questi medici. E ora possiamo farlo tutti su Furfinished Finder, c'è qualcosa chiamato lead senza eguali. E questo sarà un buon consiglio per tutti coloro che ascoltano in questo momento. Prendi nota di questo. Se accedi a Furfinished Finder, ci sono lead che arrivano e ci sono lead senza eguali. Tutto quello che devi fare letteralmente è prendere il telefono e chiamare ognuno di quegli infermieri e far loro sapere cosa stai facendo. Chiedi del loro reclutatore e con quale agenzia lavorano. Ed è letteralmente così che potresti costruire la tua attività gratuitamente. Non devi pagare nulla per farlo. Puoi farlo letteralmente gratuitamente. Quindi questo è un altro modo in cui le persone possono entrare in questo spazio inseguendo queste agenzie è andando su Furfinished Finder.
Rapinare:
Ho bisogno di un po' di chiarezza. Quando dici agenzia, come hai detto, "Chiama il dipartimento delle risorse umane dell'ospedale e dici: Ehi, con quali agenzie lavori?" Puoi semplicemente chiarire di che tipo di agenzia stai parlando? Come un'agenzia di personale?
Jesse:
Sì, quindi ogni ospedale non ha abbastanza medici per soddisfare la domanda dei pazienti. Ne abbiamo parlato un minuto fa. La Central Valley non ha abbastanza medici per soddisfare la domanda di pazienti. Nella Central Valley, David, forse lo sai, ci sono molti pazienti con gravi patologie. Ciò significa che molte persone qui sono malate, rispetto alla Bay Area, è peggio della Valley. Semplicemente non ci sono abbastanza infermieri per soddisfare la domanda, quindi questi ospedali devono esternalizzare per poter accogliere più medici e devono esternalizzare con le agenzie. E quegli ospedali in genere hanno contratti, ad esempio, con AMN Healthcare, che è nazionale o enorme. Trustaff, che è un'altra grande azienda gigante. Aya Healthcare è un’altra grande azienda gigante. Sono nazionali.
Quindi avranno uno o due reclutatori con cui si occuperanno letteralmente gli ospedali. Quindi, se l'ospedale ti fornisce queste informazioni, ora puoi contattare come persona terza e dire: "Ehi, ho appena ricevuto le tue informazioni dalla persona delle risorse umane dell'ospedale, ecco il suo nome. Come posso connettermi con te? Come posso costruire un vero e proprio business? O come faccio effettivamente a costruire una clientela con voi ragazzi? Di cosa hai bisogno o come posso aiutarti?" E penso che sia qui che devi porre il giusto tipo di domande e assicurarti di essere la persona a cui rivolgersi. Se hai più proprietà sul mercato, è meglio. Di solito dico alla gente: "Vai in profondità, non in ampio", il che significa che vuoi avere molte proprietà in un piccolo mercato, invece di essere sparse così lontano. Alle agenzie piace trattare con persone che hanno più proprietà in uno spazio specifico.
Rapinare:
SÌ. Quindi stai praticamente dicendo che vogliono sapere: "Ehi Jesse, quando ti chiamo, ho bisogno che tu abbia qualcosa a disposizione?" E quindi se continui a dire: "Oh, tutti i miei posti sono completamente occupati", è meno probabile che ti chiamino perché è una specie di gioco di parole con te, giusto?
Jesse:
Sì. Sì. Quindi la maggior parte delle agenzie ti guarderà, se hai cinque o più proprietà, diventerai nella loro lista di fornitori preferiti. Diventerai effettivamente come un fornitore preferito. Ed è quello che vuoi essere. Vuoi essere un fornitore preferito. Non solo dal punto di vista sanitario, non ci siamo nemmeno tuffati nel lato assicurativo. Ma questo è ciò che ti consoliderà come un vero attore in quel mercato. Se hai una proprietà unica qua e là, riceverai prenotazioni, non dirò di no. Ma se hai quel portafoglio di cinque o più, c’è un enorme vantaggio in più nell’essere quella persona numero uno a cui si rivolgono regolarmente.
E lo vedo sempre di più, verso cui queste agenzie si stanno ora inclinando, se non hai cinque o più proprietà, non contattarci. Questo è letteralmente quello che dicono. Quindi chiunque voglia investire, deve avere più porte e costruire un vero portafoglio. Bene, pensa in grande fin dall'inizio. Bene, ora avrò la mia prima porta, ma tra due o tre anni, o un anno, ne avrò cinque. E costruisci in quel mercato specifico.
David:
Voglio chiederti come scegli il mercato, perché penso che tu abbia sottolineato molto bene il fatto che non è una cosa in cui puoi entrare casualmente, cosa che a un certo punto lo è stata. E così molte persone ascoltano le storie di successo da qualcuno che dice: "Ho comprato una proprietà nella città di X, e sta andando alla grande". E poi dicono: "Oh, se compro una proprietà nella città X, anche la mia andrà benissimo". E poi scopri che la concorrenza è più agguerrita. Hanno un vantaggio su di te. Se non riesci a entrare, come dici tu, con un minimo di cinque proprietà in alcuni mercati, non è da tutti. Ma in alcuni potrebbe non avere senso. Probabilmente le aree in cui c’è più concorrenza, dove guadagni più soldi.
Questo è un punto molto intelligente e utile, suppongo direi, per gli ascoltatori che dicono: “Oh, stavo per comprarne uno a Topeka, Kansas, forse non dovrei. Ho bisogno di esaminarlo più a fondo. E la proprietà specifica? Non voglio andare troppo oltre, voglio solo chiedere prima di dimenticarmi. Affitti sempre a un'infermiera? È sempre preferibile una proprietà con una camera da letto? Oppure ci sono momenti in cui avere due o tre camere da letto nella stessa proprietà è effettivamente vantaggioso?
Jesse:
David, è una domanda fantastica. Quindi per quanto mi riguarda, rimango con due camere da letto e oltre. Qualsiasi investitore esperto, qualsiasi investitore intuitivo avrà sempre una strategia di uscita. E per me, questo sarebbe il primo a medio termine, il secondo a breve termine e l'ultimo a lungo termine. Questo mi dà più strategie di uscita. Più letti ho, più opportunità avrò. La maggior parte dei miei medici vengono in gruppi. Non vengono da soli. Ci sono molti medici che vengono da soli. Ma negli ultimi cinque anni ho visto che i millennial viaggiano in gruppo. Andranno nella Bay Area, lavoreranno per tre mesi e poi andranno a Ibiza per un mese. E letteralmente questa è la cultura di questo settore sanitario. È cambiato negli ultimi anni… lo faccio dal 2015, l’ho visto cambiare.
Quindi per me, se riesco a inserire più persone in una proprietà, questo mi darà più opportunità di essere pagato di più. E non solo, ma posso ospitare... sto definendo le cose ancora di più. Perché la maggior parte delle persone, esattamente come hai detto tu, David, otterranno una camera da letto o uno studio. Ma ancora una volta, tornando a ciò di cui stavamo parlando un secondo fa, devi diversificare il tuo portafoglio, che si tratti di una o tre camere da letto per poter servire più persone e clienti diversi. Ma per me, ha sempre servito più persone oltre alla tipica infermiera una tantum.
David:
Quindi prendere una proprietà con due o tre camere da letto non è eccessivo, perché a volte viaggiano in gruppo. Il che in realtà ha senso. Se devi trasferirti in una nuova area di cui non sai nulla, o non hai amici, ti sentirai più a tuo agio nel farlo con altri infermieri con cui puoi relazionarti.
Jesse:
Un 100%. E stanno già prenotando insieme. Quindi, quando parlo con i reclutatori, dirò: “Ehi, chi avete che verrà in un gruppo? Chi hai che verrà con la moglie o i figli?" Soprattutto durante COVID, lo abbiamo visto spesso. E vuoi essere in grado di ospitare quelle persone. E se hai solo una camera da letto, non puoi, non sarai in grado di ottenere quel reddito extra. E le agenzie vogliono raggruppare le persone, ecco perché si connettono. E molte volte i medici viaggiano effettivamente con le loro famiglie. Quindi dobbiamo stipulare un contratto con l'UCSF. E ti farò un esempio. È un medico venuto dall’Europa, lui e la sua famiglia. Ha due figli, un cane, una moglie e vivono in una proprietà a San Francisco. Ed è quello che fanno, pagheranno. E pagano 14 dollari al mese per una proprietà a San Francisco. Non stanno pagando, l’agenzia sta effettivamente pagando.
E la cosa bella delle agenzie è che puoi effettivamente ottenere queste agenzie, possono essere locatari di queste proprietà. Quindi a San Francisco o nella Central Valley, di chi ti preoccupi, santo cielo, ci sono gli abusivi. Non mi preoccupo troppo di questo, ma molte persone lo fanno. Queste agenzie sono in realtà i locatari. E queste sono agenzie multimilionarie, non potranno mai fregarti. E anche questa è una delle cose che amo di questo spazio, è che si assumono la responsabilità dei clienti che sono lì. Se ne stanno assumendo la responsabilità. Eventuali danni, in realtà li pagherà l'agenzia.
David:
È così intelligente. Cosi 'intelligente. Perché non avrai un ospedale che voglia portarti in tribunale e potenzialmente essere citato in giudizio, per quanto potresti avere un individuo disposto a lanciare i dadi. È molto simile al consiglio che do alle persone che acquistano nelle città universitarie e poi affittano agli studenti. Dico: “Non inserire il nome dello studente nell’elenco, inserisci il nome dei suoi genitori nell’elenco. Stai sicuramente riducendo il rischio adottando questo approccio. Quindi abbiamo parlato del modo in cui ottieni i contratti, del tipo di proprietà da cercare, del livello di impegno che consigli prima che qualcuno entri in determinati mercati. Parliamo del mercato reale a cui ti rivolgi e perché lo prendi di mira? Allora cosa puoi dirmi a riguardo?
Jesse:
Sì, quindi è perfetto. Questo è il pane quotidiano di questa conversazione, ragazzi. Quindi, chiunque voglia entrare in un mercato, ecco cosa ti suggerisco di fare. Ci sono livelli ospedalieri. Ogni ospedale ha un ospedale di Livello 1 e di Livello 2. Sono come quelli che di solito vedi in ER, Grey's Anatomy. Ragazzi, l'avete visto tutti, presumo, giusto? È così acuto, molto... Rob lo guarda continuamente. Quindi ci saranno questi medici di alta acutezza che sono lì, chirurghi del cervello, letteralmente ci sono persone di guardia. E di solito dico: “Cerca un ospedale che abbia 300 o più letti. E questo non include i letti per il travaglio e il parto”. Questi ospedali avranno molto più fatturato. Quindi, se guardi solo nella Bay Area, probabilmente ci sono, non sto scherzando, probabilmente 15 ospedali di livello 1. Questi sono enormi. Quindi hanno molte persone che entrano ed escono.
Quindi gli ospedali di livello 1 e di livello 2 sono molto simili. Ospedali di livello 3, livello 4 e livello 5. Questi tipi di ospedali sono più rurali e hanno anche molti medici che a volte entrano in questi mercati. Quindi vorrai vedere qual è il livello. Ti darà una visione migliore di quanti letti hanno. Ti dirà qualcosa in più su quanti medici stanno effettivamente viaggiando lì. Come l'UCSF, il Dameron Hospital di Stockton, questi grandi ospedali hanno molte persone che entrano ed escono regolarmente. Hanno bisogno di più medici per soddisfare la domanda dei pazienti. In California, dobbiamo avere due infermieri per un paziente in terapia intensiva. Quindi ci sono anche questi rapporti che entrano in gioco, il che significa che gli ospedali più grandi hanno più medici che vi si recano.
Quindi guardalo prima. Chiama l'ospedale se non riesci a ottenere queste informazioni. È tutto di dominio pubblico, puoi cercarlo. Ma basta chiamare e dire: "Che livello di ospedale hai?" Una delle altre cose che faccio anch'io, ragazzi, è che andrò su Indeed.com. E se tutti voi lo state ascoltando in questo momento, potete fare anche voi la stessa identica cosa. Vai su Indeed.com, digita Hayward, California e qualunque cosa, RN di viaggio, infermiera registrata di viaggio. E probabilmente vedrai letteralmente, non sto scherzando, 30 o 40 aziende diverse che assumono per quelle persone specifiche. Questo ti darà la mentalità che, okay, bello, ecco una richiesta nel mio mercato. Questo è in realtà legittimo. Questa è oggi, proprio adesso, l'informazione.
Quindi posso andare su Furfurted Finder e posso vedere qual è la domanda da quella parte. Quindi arredatofinder.com/stats ti mostrerà effettivamente quanti medici o quante persone stanno effettivamente cercando una proprietà in quel mercato. Quindi hai questi due angoli diversi. Hai i dati reali di Furfinished Finder, giusto? E poi ci sono i lavori Indeed o Monster, che in realtà sono persone che assumono infermieri di viaggio in questo momento. E puoi prendere il telefono, e questo è un altro modo per ottenere contratti proprio lì, è letteralmente semplicemente eseguendo una semplice ricerca gratuita su Indeed.
Rapinare:
Voglio dire, sembra che tu abbia praticamente tutti questi diversi, non so, posti che hai trovato da solo in modo organico. Esistono altri modi creativi per ottenere alcuni di questi contratti o clienti nella tua attività?
Jesse:
Ci sono così tanti modi creativi, amico. Sì, posso approfondire molti di essi, l'assistenza sanitaria è uno di questi. Quindi voi ragazzi sapete cos'è Dave & Buster's, presumo, giusto? Ragazzi, sapete di cosa si tratta?
Rapinare:
Sì.
Jesse:
Quindi qualche tempo fa, circa due anni fa, stavano costruendo un Dave & Buster's a Modesto. Ho visto un camion da cantiere. Sono letteralmente andato lì e ho scattato una foto, ho chiamato l'azienda e ho detto: "Ehi, dove alloggiano i tuoi ragazzi che lavorano qui?" E alloggiavano all'Holiday Inn Express. C'erano cinque stanze per le quali stavano pagando. Costavano 1,000 dollari al giorno per far lavorare questi cinque ragazzi in questo posto. Erano tutti ingegneri, comunque. Quindi ho chiamato quell’agenzia e ho detto: “Ehi, posso affittarvi una proprietà per $ 7,500. Possono ospitare tutta la tua gente lì." Risparmieranno letteralmente migliaia di dollari. Quindi ci sono diversi modi di fare le cose. Ragazzi, avete tutti sentito parlare degli hotel per soggiorni prolungati?
David:
Mm-hmm. Ovviamente.
Jesse:
Va bene, d'accordo. Quindi se passi letteralmente da lì alle 7:00 di notte e scatti foto di tutti i camion da lavoro. Gli hotel per soggiorni prolungati hanno contratti letteralmente enormi. Sono come l'agenzia contrattata numero uno con le imprese di costruzione, cose del genere. Tutto quello che devi fare è letteralmente prendere il telefono e scattare foto alle 7:00 di sera. È allora che i ragazzi tornano o le persone tornano sul posto. E chiami quelle aziende la mattina e dici: “Ehi, ho notato il tuo camion da lavoro là fuori. Ho delle proprietà qui. Potete dirmi quante stanze state affittando? Ragazzi, avete stipulato un contratto con altre persone? Abbiamo una casa sicura e confortevole che può ospitare tutte le persone che stanno lavorando in questo momento. Posso farti risparmiare soldi. Cosa stai spendendo in questo momento?" Inizi semplicemente a scoprire informazioni su queste aziende.
E ancora una volta, questo è il lato intuitivo delle cose. Se pensi fuori dagli schemi, sarai in grado di costruire un business. E penso che molte volte le persone non la pensano necessariamente in questo modo. E queste sono idee creative e modi in cui le persone possono letteralmente iniziare a costruire un business a sei cifre in tempi relativamente brevi, semplicemente prendendosi il tempo per chiamare qualcuno e fare domande.
Rapinare:
Va bene, amico. Lo adoro. Lo adoro. Va bene, quindi non voglio scendere troppo nella tana del coniglio su questo, ma hai detto qualcosa che ha davvero suscitato... voglio dire, potremmo fare un intero altro episodio su questo, ne sono sicuro. Ma hai menzionato, anche al di fuori del settore medico, il settore assicurativo. Puoi darci un breve riassunto di cosa intendi con questo, cosa significa e tutto l'aspetto del business MTR?
Jesse:
Sì. Quindi gli affitti a medio termine nelle compagnie assicurative, quindi le persone sfollate a causa di incendi, inondazioni o qualsiasi tipo di evento catastrofico. E a proposito, ragazzi, ogni 88 secondi negli Stati Uniti, qualcuno perde la sua proprietà a causa di un incendio, un'alluvione o qualcosa del genere. Ci sono molte di queste affermazioni. Quindi ci sono aziende come ALE Solutions, DAN Housing, queste sono due agenzie su larga scala. E quello che fanno è che, se qualcuno perde una proprietà, deve trasferirla immediatamente. E molte volte, proprio come abbiamo parlato con questi operai edili qualche tempo fa, le famiglie affittano letteralmente due o tre stanze e pagano migliaia di dollari a... queste aziende pagano migliaia di dollari. Le famiglie vogliono sentirsi a proprio agio, vogliono essere in un luogo che conoscono, che hanno voglia di condividere. Due stanze diverse non funzionano sempre necessariamente.
Quindi per me, questo è qualcosa che sta davvero crescendo anche per me, ragazzi. In realtà sto affittando proprietà in questo momento nella Central Valley e nella Bay Area da quattro a 5 volte la tariffa di affitto a lungo termine, e non sto scherzando, questo è legittimo. Poiché queste agenzie stanno effettivamente pagando, potrebbe trattarsi del 10% del valore della proprietà che perdono ogni mese. Quindi, se qualcuno ha una casa da un milione di dollari, ne paga il 10% al mese per l’alloggio. Sono più di 10 dollari al mese che pagano specificamente per queste proprietà. Quindi è una commedia enorme. È stato qualcosa per me che ha potuto crescere enormemente. Con solo due proprietà, posso incassare 10 al mese con soli due sinistri assicurativi.
E tutte queste cose di cui stavamo parlando un secondo fa, costruire relazioni, connettersi con queste persone. C'è qualcuno chiamato specialista in traslochi, e voi ragazzi potete andare tutti su LinkedIn proprio adesso, e potete cercare tutte queste persone. Gli specialisti del trasloco sono fondamentalmente i cani da caccia con cui queste famiglie trovano un'altra proprietà. Quindi, se ti connetti con loro, costruisci un rapporto con loro, ti manderanno questi clienti in modo relativamente... non necessariamente facile, ma si tratta di costruire un rapporto, costruire relazioni con loro. Quindi per me, amico, è stato un punto di svolta, passare dal lato sanitario ed essere in grado di servire più clienti diversi.
Non vuoi mettere tutte le uova nello stesso paniere, giusto? Vuoi avere più strade o avatar diversi da perseguire. E penso che per me, il lato assicurativo e quello sanitario, questi due insieme, funzionino magnificamente. E puoi ricavare una notevole quantità di reddito da quelli.
Rapinare:
Puoi chiarire davvero velocemente? Hai detto il 10%. Ciò significa che se per una casa da un milione di dollari ti daranno all’incirca 100,000 dollari all’anno per un’indennità di alloggio?
Jesse:
Sì, ogni indennità di alloggio sarà diversa. Ma sì, ecco come puoi vederlo, un anno. Se la famiglia perde una proprietà da un milione di dollari, sarà in grado di darti $ 100,000 per quell'anno. Quindi questo è quello che stiamo guardando in questo momento è... E quando parli con queste persone, te lo diranno. Mi sono fatto dire da ALE Solutions: "Paghiamo il 10% del valore della proprietà al mese". Quindi, ancora una volta, se è un milione di dollari, lo divideranno in 12 mesi e ti daranno quell’importo. Quindi per quanto mi riguarda nella Central Valley, ho proprietà che vanno da 1,500 a 2 al mese e le affittiamo per 8,000. Guadagno letteralmente 5 dollari al mese da una proprietà.
E la gente lo fa in tutti gli Stati Uniti, in molti posti diversi. David, qui nella Bay Area, la stessa cosa. La maggior parte delle proprietà supera il milione, uno, 2 milioni. Quindi queste aziende pagano 14, come ho detto, a San Francisco. 9K a Oakland. Berkeley, ne abbiamo 11K. Quindi puoi ottenere entrate sostanziali, anche nei mercati urbani, che sono più costosi. E questo avviene attraverso la costruzione di relazioni.
Rapinare:
Jesse, riguardo al lavoro con queste assicurazioni, immagino siano specialisti di traslochi. Ci sono suggerimenti che potresti avere per costruire un rapporto con loro? È lo stesso livello di... voglio dire, fai lo stesso tipo di cose per lo specialista in traslochi assicurativi, come faresti con il dipartimento e le agenzie delle risorse umane mediche?
Jesse:
Sì. Quindi quello che faccio di solito è chiamare loro e dire: "Ehi, ragazzi, avete cinque minuti, così posso avere una conversazione con voi e tutto il vostro staff?" E diranno sì o no, o qualunque cosa. Quindi voglio fare una chiamata Zoom con loro. Quindi quello che farò è... In realtà, abbiamo questa cosa bellissima in questo mondo chiamata DoorDash, ragazzi, ne avete sentito parlare? Quindi scoprirò effettivamente in quale ufficio lavorano. Scoprirò ogni singola persona che lavora in quell'ufficio, come si chiama, qual è la sua bevanda Starbucks preferita, quanto gli piace calda la sua bevanda Starbucks. E ordinerò loro letteralmente cibo Instacart o DoorDash, parteciperò a una presentazione di cinque minuti, parlerò delle mie proprietà. Avrò letteralmente l'e-mail di tutti, la bevanda Starbucks preferita, ed è così che costruirò la mia attività.
È quasi come se incontrassi qualcuno di persona, ma gli parli al telefono. Quindi per me, ragazzi, questo significa, ancora una volta, pensare in modo intuitivo, non molte persone la pensano così. Io provengo dal mio background nel settore sanitario e questo è quello che ho fatto per vivere, è lo stesso tipo di concetto. Vuoi costruire relazioni. Vuoi essere carino ma non dimenticabile, giusto? Vuoi essere qualcuno di cui non si dimenticheranno. E ora te lo prometto, la maggior parte delle persone che ascoltano questo, quegli specialisti di traslochi non riceveranno bevande Starbucks. La gente non compra i Dunkin’ Donuts, noi la pensiamo diversamente. Stiamo costruendo un business e un marchio. E penso che alla fine bisogna pensare a queste cose. E prenditi solo cinque minuti. Tutto ciò di cui hai bisogno sono cinque minuti con qualcuno per parlare di quello che stai facendo e di come puoi aiutarlo.
David:
Voglio evidenziare qualcosa che penso tu stia facendo molto meglio di altre persone che non hanno avuto altrettanto successo. Dipende dalla mentalità e dall’approccio che stai adottando. Perché ti stai avvicinando a questo come un business, non come un sostituto del lavoro. Così tante persone si dedicano agli investimenti immobiliari perché non gli piace il loro lavoro e dicono: “Va bene, voglio solo comprare un paio di case e non dover lavorare mai più. Una volta acquistate le proprietà, ho finito. E questo potrebbe aver funzionato in un momento storico in cui c’era meno concorrenza, ma ci sono così tante persone in cerca di rendimento, poiché i tassi sono stati mantenuti molto bassi. Non ci sono molte opportunità. Tutti sentono tutti i video di YouTube e le bobine di Instagram di “Non voglio più lavorare. Faccio questa cosa. Non è un segreto. È là fuori. Adesso devi essere migliore degli altri.
E quelle che stai descrivendo sono tecniche fondamentali che hanno funzionato nel tuo ruolo di vendita nei lavori precedenti che hai svolto. Li stai applicando alla tua attività immobiliare e stai avendo più successo di altre persone che stanno facendo lo stesso. Piuttosto che dire: “Non voglio dover inviare un’e-mail a qualcuno, non voglio imparare il loro drink da Starbucks. Voglio solo comprare una casa, quindi non devo farlo. Questo approccio sottile, prendere un'abilità che avevi in un'area, applicandola al settore immobiliare, ti ha probabilmente reso 10 volte più efficace rispetto alle altre persone che potrebbero possedere le tue stesse proprietà, che potrebbero ascoltare un podcast come questo.
Lo descrivi in modo così chiaro ed è davvero semplice. Non è una strategia complicata, ma non è facile. Non ti cade semplicemente in grembo, giusto? Devi fare un po' di lavoro, imparare il loro drink Starbucks, imparare cos'è Instacart, imparare cos'è DoorDash, imparare come usare Zoom. Quando vai a questa riunione di mezz'ora, fai una consegna chiara in cui spieghi quali proprietà possiedi. Probabilmente hai già preparato una presentazione o qualcosa in cui possano vedere le foto del loro aspetto, in modo che possano sentirsi a proprio agio qui.
A mio parere, il futuro degli investimenti immobiliari somiglia più a quello che stai descrivendo, che a quello che sembrava guardando indietro negli ultimi 20 anni, ovvero compralo, impostalo, dimenticalo. Ora servirà un ruolo attivo se vuoi rimanere al top. E dovremmo esserne molto grati, perché se così non fosse, Blackstone comprerebbe ogni singola proprietà e ci caccerebbe tutti fuori, e non saremmo più in grado di avere un’attività. Sono queste sfumature dettagliate che ci permettono di competere con i cani di grossa taglia. Ed è per questo che podcast come questo sono così importanti, perché puoi imparare questo tipo di tecniche che hanno funzionato in altri settori del business, che funzioneranno anche nel settore immobiliare.
Ok, Jesse, hai menzionato Instacart, hai menzionato l'offerta di auto a noleggio, tutto ciò che potresti fare per renderlo conveniente. Inoltre, continuo a evidenziare tutto ciò che dici. Va bene. È brillante. Stai parlando del servizio clienti. Non stai dicendo: "Voglio acquistare una proprietà, quindi non devo soddisfare le persone". Stai dicendo: "Comprerò una proprietà e mi rivolgerò alle persone attraverso quella proprietà", il che ti dà un vantaggio. A quali altri servizi possono pensare le persone che miglioreranno le loro probabilità di successo? Il design è estremamente importante? Ci sono piccoli dettagli o cose che possono essere lasciati in una casa che miglioreranno l'esperienza reale di una persona, in modo che vada al suo dipartimento delle risorse umane e dica: mi è piaciuto, voglio stare di nuovo con loro? Cosa fai?
Jesse:
Sì, sì. Quindi ci sono due cose che voglio evidenziare qui, David. Man mano che entrano in vigore sempre più normative a breve termine, vedrai più investitori guardare agli spazi in affitto a medio termine. In questo momento negli Stati Uniti, solo il 3% dell’intero territorio statunitense è regolato da regolamenti mentali a breve termine nei comuni, il 3%. Stavo giusto leggendo uno studio, si prevede che quest’anno effettivamente triplicherà. Quindi vedrai più persone che hanno questi Rob belli, sexy, come te, Airbnb che verranno regolamentati, quindi cosa farai dopo? Oh, lo farò a metà trimestre. Quindi inizierai a vedere molte di queste proprietà entrare in questo spazio che sono belle, sexy, che hanno tutte queste cose interessanti lì dentro. Ma alla fine, vuoi essere molto attento e perspicace riguardo al design.
La maggior parte dei posti su Furfinished Finder e tutti lo stanno ascoltando in questo momento. Se vai su Furnish Finder, sembra che la maggior parte delle proprietà lì sembrino dismesse, qualcuno ha perso un membro della famiglia e ha deciso di mettere quella proprietà, la casa della nonna, su Furried Finder. Letteralmente, ecco come sembrano. Quindi in questo momento è un vantaggio competitivo poter avere una proprietà dall’aspetto abbastanza decente. Non è un Airbnb pazzesco, quell'esperienza estrema, ma hai comunque un posto ben fatto e probabilmente te la caverai bene. Quindi vuoi assicurarti di progettarlo con intuizione per quanto riguarda il tipo di clienti che inseguirai. Se avrai infermiere, vuoi avere tende oscuranti. David, hai sollevato l'argomento un minuto fa. Gli infermieri lavorano dalle 7:00 alle 7:00, fanno il turno di notte. Indovina cosa fanno durante il giorno? Stanno dormendo. Quindi vuoi avere tende oscuranti.
I tifosi dei box sono davvero importanti. Ho ricevuto così tante richieste per i fan dei box, ora ne abbiamo in tutte le nostre proprietà. Macchine del rumore. Solo cose semplici che la gente... Se sei in un mercato urbano, c'è molto rumore delle auto, cose del genere. Molti di questi medici provengono dal Midwest o da altre parti dove sono abituati a dormire in questa quiete assoluta. E senza fan o quel tipo di piccole cose semplici, sarà importante per loro averli. E in più questo è un altro piccolo tocco in più a quelle proprietà specifiche. Quindi queste sono solo piccole cose che direi, pensa davvero al design e pensa ai piccoli servizi che li aiuteranno a dormire la notte o durante il giorno.
David:
Come ex agente di polizia, che ha dovuto dormire anche durante il giorno per gran parte della mia carriera. Posso dire con un sonoro sì a tutto ciò che hai appena menzionato, i tifosi del box sono enormi. Fa più caldo durante il giorno, quindi deve essere più fresco. E potrebbero non voler far funzionare l'aria condizionata o potrebbero non essere in grado di rendere la stanza abbastanza fresca da poter dormire, e questo soffoca tutto il rumore. E ho ancora le tende oscuranti nella mia stanza perché era così difficile dormire quando c'era il sole. Quindi queste sono cose che ti distinguono dalla concorrenza, e che possono accadere solo a livello micro. Questo è ciò che è così importante se penso alle informazioni che stai fornendo e alla strategia che hai. È una gestione microgestita, che mette il potere nelle mani dell'investitore, al contrario di un'enorme maledetta società che può comprare 3,000 proprietà in ogni grande città, e cercare di spingerci fuori in modo che non possiamo guadagnarci da vivere come Questo.
Jesse:
Sì. Bene, David, in realtà ci sono REIT come Greystar. Tutte queste grandi aziende operano effettivamente nel settore degli affitti a medio termine. Non so se lo sapevi o no. Negli ultimi sei mesi stanno effettivamente assegnando una certa quantità di proprietà. E tutti lo hanno visto con Airbnb, giusto? Consentono affitti a medio e medio termine nella loro proprietà, quindi in realtà stanno facendo la stessa identica cosa di cui sto parlando qui, solo non a quel livello super intuitivo. Quindi vedremo accadere sempre più cose del genere. E alla fine, un giorno, il mio obiettivo è quello di avere un portafoglio così grande che il denaro istituzionale intelligente entri e compri la mia proprietà, e loro comprano il mio libro degli affari. È qualcosa a cui pensare. Questa è la mia strategia di uscita, per me che penserò più tardi, è che ho...
Stavo parlando con un amico... ne parlerò molto velocemente. Questo tizio possiede 200 porte nel Midwest. Sto letteralmente guadagnando quanto lui con 200 porte con letteralmente 10 proprietà, letteralmente 10 proprietà. Quindi, se fai le cose nel modo giusto e sei davvero intuitivo al riguardo, puoi guadagnare una somma piuttosto consistente. Tuttavia ci vuole più lavoro. Dave, l'hai menzionato perfettamente. Ci vuole più lavoro e la maggior parte degli investitori non è disposta a impegnarsi in quel lavoro.
Rapinare:
Va bene, Jesse, ho tante altre domande, ma qui stiamo arrivando alla fine. Ma sono sicuro che una delle cose più comuni che senti sono gli squatter, gli squatter, Jesse. Vedo questi commenti continuamente, sui commenti sui noleggi a medio termine e sui commenti sui noleggi a medio termine sui video di YouTube e sui thread. Fai in modo che i tuoi inquilini, sia tramite Furnish Finder che tramite Airbnb, debbano ancora firmare tutti i contratti di locazione?
Jesse:
Sì. Sì, devono assolutamente firmare i contratti di locazione. E abbiamo addendum che dicono che sono lì per un periodo di tempo specifico. Che non sono considerati inquilini a lungo termine, anche se sono lì da più di 30 giorni. Ma ancora una volta, torniamo a quello di cui ho parlato prima, ragazzi, la maggior parte di questi contratti che ottengo, queste agenzie sono i locatari. Quindi non devo necessariamente preoccuparmi troppo. E tra l'altro anche queste persone sono professionali. Non avrai un'infermiera che si occuperà nella tua proprietà. Non avrai ragazzi che lavorano per Dave & Buster's, questi ingegneri. Non diranno semplicemente: “Oh, non pagheremo”.
Quindi penso che tu debba selezionare le persone proprio come fai con il lungo termine, vedi, esattamente lo stesso tipo di concetto. Penso che le persone lo portino all'estremo in uno scenario ipotetico. E nella maggior parte dei casi, ciò non avviene regolarmente. E può. Sì, può, ma devi proteggerti in modo tale che se riesci a convincere queste agenzie a essere locatari, fantastico. Ma devi solo fare uno screening regolare che di solito fai con ogni altro inquilino che hai.
David:
Scommetto che è meno probabile che accada con un noleggio a medio termine rispetto anche a un noleggio tradizionale.
Jesse:
Destra.
David:
Giusto. Perché è qualcuno che ha qualcosa da perdere. Non vogliono rovinare questa cosa con l’ospedale. Non vogliono mettere l’ospedale nei guai rifiutandosi di andarsene. Non vogliono perdere il contratto per tornare a lavorare lì. Queste infermiere viaggianti, se è a questo che stai affittando, possono guadagnare davvero bene. Soprattutto nel nord della California. Immagino che i salari della California settentrionale siano probabilmente più alti che in qualsiasi parte del paese, al di fuori forse di mercati di nicchia specifici come Manhattan o qualcosa del genere. Quindi, ogni volta che affitti a qualcuno che ha qualcosa da perdere, le probabilità di essere sfruttato in quel modo diminuiscono significativamente.
Jesse:
Un 100%.
Rapinare:
È divertente. È solo che, quando le persone creano contenuti sugli affitti a lungo termine, nessuno commenta mai mille volte: "Ma che dire degli squatter?" Voglio dire, è un problema. È qualcosa che potrebbe accadere letteralmente in ogni classe di asset immobiliare esistente, non solo negli affitti a medio termine. Ma sento che questa è sempre la paura più grande.
David:
È la novità, cosa fai quando il WC trabocca?
Jesse:
Sì sono d'accordo. Sì, ho sentito più persone con Airbnbs che hanno avuto questi problemi rispetto agli operatori di noleggio a medio termine. Voglio dire, non sono preoccupato per questo, semplicemente non lo sono.
Rapinare:
Ok, quindi gli affitti a lungo termine sono: cosa fare se il bagno trabocca? Gli affitti a medio termine sì, ma che dire degli abusivi? E poi Airbnb lo è, ma che dire di una LLC? Ho bisogno di una LLC? Queste sono le tre domande principali che sento in tutto il settore immobiliare.
David:
I servizi igienici, le società a responsabilità limitata e gli squatter sono costati alle persone più denaro di qualsiasi altra cosa che io conosca nella mia carriera. Quelle preoccupazioni sui servizi igienici, sì. Ci sarà sempre una sfida, ma devi imparare a goderti la sfida. Perché se non fosse per la sfida, non avresti l’opportunità. Se fosse semplicissimo e nulla fosse andato storto, le persone con più soldi di te sarebbero già intervenute e avrebbero colto tutte le opportunità, e non rimarrebbe nulla. Sono questi piccoli tagli di carta che sono fastidiosi e impediscono alle persone di poterlo fare su larga scala. E così come gli investitori mamme e pop, le persone che ascoltano il nostro podcast, che stanno tutte cercando di trovare la libertà finanziaria attraverso il settore immobiliare, sono alla ricerca di opportunità.
In realtà dovresti essere attratto e attratto dagli ostacoli al successo che potresti trovare, perché ciò significa che avrai un'opportunità. Dove se diventa troppo facile farlo, verrai espulso. E lo abbiamo visto più e più volte in così tanti settori diversi. In realtà mi sento meglio riguardo a qualcosa del genere, Jesse, e al metodo che stai descrivendo. Perché sembra più sicuro ed è un’opzione più difensiva. Confrontatelo con l’acquisto di un complesso di appartamenti di 400 unità che una grande azienda può acquistare, e assumete una società di gestione immobiliare che se ne prenda cura, senza fare nulla. Sarà molto più difficile per la persona piccola riuscire ad entrare in quello spazio rispetto a questo.
Jesse:
Totalmente. D'accordo al 100%. E inizierai a vedere accadere più di queste cose. In questo momento penso agli affitti a medio termine come Airbnb nel 2007. Non esiste un software di gestione immobiliare adatto a questo. Non ci sono PriceLabs. Queste aziende non stanno necessariamente facendo nulla per questo. Quindi immagina di poter sapere dove si trova Airbnb adesso. Questo è il punto in cui ci troviamo in questo spazio. Mi sento come se Airbnb fosse al quinto inning, giusto? È in circolazione da un po’. Adesso stanno spingendo esperienze, proprietà uniche. E tornando ai termini del baseball, mi sento come se nello spazio in affitto a medio termine, gli arbitri camminassero a malapena sul campo. Stanno semplicemente sgranando il campo, il personale di terra è fuori. Questo è quanto siamo all’inizio del gioco. E prima entri, meglio costruisci le tue basi. La probabilità che tu riesca ad avere successo in questo spazio è enorme. E penso che ci siano così tante opportunità per le persone. E potrebbero non necessariamente vederla così, ma io sì. Il mio obiettivo è pattinare dove va il disco e lo vedo, la curva è lì. Quindi questi sono solo i miei due centesimi.
David:
Fantastico, amico. Sono felice di averti qui per condividere queste informazioni prima che qualcun altro le sentisse. È stato davvero bello Passeremo al segmento successivo del nostro spettacolo. Sono i famosi quattro. In questo segmento dello show, Rob e io faremo a turno le stesse quattro domande che poniamo a ogni ospite, in ogni episodio. La domanda numero uno verrà da me, ovvero: qual è il tuo libro immobiliare preferito?
Jesse:
Il mio libro preferito sul settore immobiliare si intitola Loopholes of Real Estate. È stato il primo libro che abbia mai letto sul settore immobiliare, ed era fondamentalmente roba da tasse. Era come trovare la tua prima proprietà. Faceva parte della serie Papà ricco papà povero. Probabilmente non ne avete mai sentito parlare. Non è un libro così grande. Ma quella è stata, per me, la mia introduzione all’investimento reale nel settore immobiliare. E ogni tanto ci torno. Quindi si chiama scappatoie del settore immobiliare.
Rapinare:
Eccezionale. E numero due, qual è il tuo libro di lavoro preferito?
Jesse:
Il libro di lavoro preferito è The E Myth. Quindi The E Myth, sono sicuro che ne avrete sentito parlare. Si tratta di allontanarti dalla tua attività. Ed è qui che mi trovo nella mia vita, faccio solo le cose per cui sono unicamente qualificato, e tutto il resto sarà delegato a persone che possono gestirlo. E questo mi consentirà di avere più tempo per concentrarmi effettivamente sul business vero e proprio. Perché ancora una volta, tornando a quello di cui abbiamo parlato prima, ragazzi. Questo tipo di attività in cui mi trovo, è molto consapevole del fatto che devi essere molto intuitivo con chi stai cercando, cosa farai. Quindi quel libro mi è stato estremamente utile per rendermi conto che devo allontanarmi da molte delle cose operative quotidiane. E penso che molte volte gli investitori vogliono essere sempre coinvolti in tutte queste cose, e tu non puoi. Per far crescere un business legittimo, non puoi essere la persona che fa tutto sempre, ovunque e contemporaneamente. È impossibile.
Rapinare:
Bellissimo libro, mi piacerebbe leggerlo un giorno. Numero tre, hobby. Cosa fai ogni volta che non sei là fuori a schiacciare il gioco del noleggio a medio termine?
Jesse:
Suono la chitarra. Adoro suonare la chitarra, la batteria, il basso. Baseball. Sono un grande fan del baseball. Gioco ancora a baseball anche a 40 anni. Faccio ancora skateboard, ragazzi. Posso ancora eseguire il kickflip. Ho dei figli più piccoli, esco ancora con loro e vado sullo skateboard, quindi rimango giovane e alla moda, e sono ancora un bravo papà. Quindi questi sono i miei hobby.
David:
È sempre divertente quando poniamo la domanda sull’hobby a chiunque abbia figli. È come la più grande lotta mai provata per cercare di trovare qualcosa da dire, perché penso che quando hai figli, loro sono il tuo hobby. Dici: “Mi occupo di settore immobiliare. Questo è il mio hobby. Ho dannatamente dei figli, cosa ti aspetti da me qui?" Va bene. La mia ultima domanda per te. Cosa distingue gli investitori di successo da quelli che si arrendono, falliscono o non iniziano mai?
Jesse:
Sì. Penso che la grinta e avere una mentalità che ti faccia andare avanti siano estremamente importanti. Penso che molte volte la maggior parte di noi si imbatterà in un ostacolo. E ne hai appena parlato prima, David. Quei tagli alle dita, quelle cose semplici per cui le persone dicono: "Oh, non lo farò più". Si tratta di essere coerenti. Più sei coerente, più ripetizioni hai, più opportunità hai. E penso che riuscire a costruire un business richieda tempo. Ci vuole energia e ci vuole coerenza. Quindi, se hai tutte queste caratteristiche, è ciò che ti farà avere successo. Questo è ciò che ti farà andare avanti. Questo è ciò che ti tratterrà. Dal tuo primo video di YouTube al tuo millesimo video, bastano solo ripetizioni. Ci vuole coerenza. E penso che questa, per me, sia la cosa più importante. Perché falliremo tutti. Qualunque cosa facciamo, falliremo tutti. E devi imparare da quegli errori. E rimani comunque coerente, diligente e costruisci. Penso che sia ciò che deve accadere per avere successo.
Rapinare:
Sorprendente. Bene, Jesse, dicci dove le persone possono scoprire di più su di te su Internet, Instagram, YouTube, tutto quel genere di cose?
Jesse:
Sì. Sì, puoi trovarmi su Instagram @therealjessevasquez. Ho un sito web, therealjessevasquez.com. E su YouTube puoi anche digitare Jesse Vasquez. E una piccola cosa veloce, se non vi dispiace che lo dica. È in arrivo un vertice sugli affitti a medio termine. In realtà mi sono collegato con Furfinished Finder. Sarà dal 30 aprile al 1 maggio, a San Diego, al Mission Bay Resort. Quindi vai su MTR Summit o midtermrentalsummit.com per ritirare il tuo biglietto. Sono estremamente entusiasta che Furfinished Finder mi accompagni e stiamo ospitando questo primo evento di noleggio a medio termine.
Rapinare:
Molto bello. Andate tutti a seguire Jesse. Jesse, sei una di quelle persone che sei frustrantemente intelligente e molto bravo in questo. E ho imparato così tanto da te. E dico sempre: "Vorrei poter essere così intelligente". I tuoi contenuti sono davvero fantastici, molto ben informati. Quindi grazie mille per essere venuti a condividere. David, dove possono venire a trovarti le persone se vogliono mettersi in contatto, connettersi con te, tutto quel genere di cose?
David:
Sì, per favore fallo. Puoi trovarmi su Instagram o ovunque sui social media @davidgreene24. C'è la E alla fine di Greene. E ora puoi trovarmi anche su YouTube lì. Quindi youtube.com/@davidgreene24 ti porterà al mio canale YouTube. E c'è la consulenza degli agenti immobiliari, c'è roba per gli ufficiali dei prestiti, c'è roba per gli investitori, ci sono procedure dettagliate delle mie proprietà. Ci sono tutti i tipi di contenuti interessanti mentre sto cercando di diventare più simile a Rob e meno simile a me. Rob, e tu?
Rapinare:
Puoi trovarmi su YouTube @Robuilt e Instagram @Robuilt. E infine, se ti piace questo episodio, se questo episodio ti ha fatto arrabbiare per gli MTR, cosa che so che è successo. E se ti è stato utile e vuoi entrare nel gioco degli affitti a medio termine. Allora considera di lasciarci una recensione a cinque stelle sull'app Apple Podcast o ovunque ascolti il tuo podcast. Le cinque stelle ci aiutano davvero a presentarci a un nuovo pubblico, così possiamo insegnare ad altre persone come entrare nel gioco degli affitti a medio termine e nel gioco immobiliare a tutto tondo. Quindi è tutto. Per favore, lasciaci una recensione a cinque stelle, significherebbe tantissimo per noi.
David:
Va bene, e questo è il nostro spettacolo per oggi. Jesse, grazie mille per essere qui, amico, questa è una delle migliori interviste che penso abbiamo mai fatto. Tonnellate di buone informazioni. Sei un ottimo comunicatore. Spero che tutti vengano e ti seguano. E ti contatterò personalmente, perché anch'io sono un investitore in erba a medio termine. Ho tre proprietà in fase di ristrutturazione che dovrebbero essere rese disponibili online. Quindi prenderò le tue informazioni e mi assicurerò che restiamo in contatto. E forse possiamo riaverti con noi e possiamo condividere in un certo senso cosa sta succedendo con le mie proprietà, come mi hai allenato, cosa ho fatto. Potrebbe essere una bella esperienza che potremmo fare. Questo è David Greene per Rob, lo specialista a breve termine Abasolo, che firma.
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In questo episodio copriamo:
- Spiegata la strategia di noleggio a medio termine e come produce così tanto flusso di cassa
- Lasciare un comodo lavoro a sei cifre costruire un’attività immobiliare, non solo andare in pensione presto
- Come Jesse si avvicina a a milioni di dollari all'anno con solo nove immobili in affitto
- Il amenità segrete che gli infermieri DEVONO avere per prenotare il tuo immobile
- Le agenzie precise a cui rivolgersi per ottenere il tuo immobile affittato a tariffe SIGNIFICATIVAMENTE più elevate
- Come scegliere il mercato perfetto degli affitti a medio termine e cosa cercare negli ospedali locali
- Copertura assicurativa per il noleggio della casa e come utilizzarla riempi le tue unità VELOCEMENTE
- E altre ancora… So Molto di piu!
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