Futuri milionari: il tutoraggio di 90 giorni per far crescere il tuo portafoglio immobiliare

David:
Questo è il Podcast Show di BiggerPockets, 708. Penso che qualcosa da considerare finora sia che tipicamente quando guardiamo agli investimenti immobiliari, guardiamo principalmente al valore della proprietà stessa o forse all'area in cui si trova. non sarà il modo più accurato per affrontarlo. Per lo più guardi solo alle entrate. È quasi come acquistare un'attività perché se stai pensando di avere glamping o yurte, i miglioramenti sulla proprietà non saranno un pezzo così grande del puzzle. Quindi sto solo ricordando a me e a Rob che, mentre ti stiamo dando un consiglio, dobbiamo tenere presente che non avrai alcune delle tradizionali reti di sicurezza del fatto che l'attività non ha funzionato bene , ma il settore immobiliare è andato bene. Il prezzo del terreno è migliorato, vero?
Cosa sta succedendo a tutti, questo è David Greene, il vostro conduttore del podcast BiggerPockets. Qui oggi con il mio adorabile, bellissimo e talentuoso co-conduttore, Rob Abasolo. Scommetto che non te lo aspettavi, ma è comunque vero. Oggi abbiamo uno spettacolo unico che penso che adorerete. Se fossi al BPCON2022 a San Diego, avremmo annunciato che avremmo organizzato un concorso in cui avremmo selezionato diverse persone che sarebbero state guidate sia da me che da Rob nel raggiungimento dei loro obiettivi immobiliari. Bene, oggi è il giorno.
È il primo episodio in cui ti presenteremo i vincitori che sono stati selezionati, li conosceremo meglio e ti aiuteremo a capire i progressi che dovrebbero fare. Nello show di oggi, esamineremo i loro obiettivi, i piani e le azioni che dovrebbero intraprendere, in quest'ordine. Questo è il modo in cui io e Rob aiutiamo a determinare quale dovrebbe essere il nostro prossimo passo più importante. È stato molto divertente. Rob, cosa ne pensi dello spettacolo di oggi?

Rapinare:
Oh, è stato fantastico. Mi ricordano tutti una me giovane, capisci cosa intendo? No sto solo scherzando. Probabilmente sono tutti più grandi e più esperti di me, ma è davvero fantastico. Penso che sia davvero bello tornare al tavolo da disegno per alcune persone. La cosa veramente bella è che vorrei averlo. Vorrei avere qualcuno che mi insegnasse tutte queste cose quando ero più giovane perché semplicemente non sapevo che ci fossero così tante informazioni là fuori. Penso che una delle cose che siamo riusciti a realizzare con i nostri tre nuovi allievi è che li stiamo semplicemente aiutando a filtrare le informazioni e ad aiutarli davvero a mettere a punto la direzione in cui dovrebbero andare.
A volte, penso personalmente, nel settore immobiliare non si tratta necessariamente di ricercare e conoscere tutte le informazioni. Nella maggior parte dei casi probabilmente conosci tutte le informazioni che ti servono, ma devi iniziare davvero a suddividerle e capire quali informazioni hai effettivamente bisogno di eseguire rapidamente. Troppe informazioni a volte portano alla paralisi dell’analisi. Quindi sono entusiasta di lanciarmi nel loro viaggio, fare domande, fare buchi nei loro piani e spingerli avanti, si spera, per diventare ciò che hai soprannominato alla fine dell'episodio, futuri milionari, se non lo sono già.

David:
Assolutamente. Vogliamo anche dare il benvenuto a tutti al nuovo anno. Questo è un periodo emozionante, pieno di possibilità e di rinnovata attenzione, che speriamo duri più di sette giorni, che è quello che di solito accade finché le persone non ricadono nei loro schemi reali. Per il consiglio rapido di oggi vorrei ricordarti di porsi la domanda: cosa puoi fare nei prossimi 90 giorni? È così incredibilmente importante iniziare l’anno su una buona strada, costruendo slancio e costruendo abitudini che ti sosterranno per l’intero anno. Questo è il motivo per cui realizziamo il nostro episodio sulla definizione degli obiettivi perché è importante che ti sieda e scrivi i tuoi obiettivi.
Una volta che hai raggiunto i tuoi obiettivi, devi elaborare un piano da utilizzare per raggiungerli e poi concentrarti sull’azione necessaria. Siamo qui per aiutarti in questo. Quindi, durante tutto l’anno, torneremo da queste persone e faremo domande per mantenerti sulla stessa strada. Cosa puoi fare nei prossimi 90 giorni per mettere in atto le giuste abitudini? Rob, mi stai sorridendo. Perché sorridi così?

Rapinare:
Stavo solo pensando, e se ogni volta che dai il consiglio rapido con la tua voce di Batman, dessi solo un consiglio su come guardare i film di Batman? Dici: "Fai attenzione specificamente a questa scena. C’è questo uovo di Pasqua qui.” E poi non spieghiamo mai perché dai sempre consigli a Batman.

David:
Hai appena avuto quel pensiero che ti attraversava la testa, l'intero consiglio veloce? Sarebbe molto meglio di quello che ho detto, non è vero?

Rapinare:
Beh, è ​​così, stavo parlando, ricordi quella miniatura in cui ci hanno scambiato i capelli o qualcosa del genere, e stavo dicendo che sarebbe stato molto divertente se cambiassimo la miniatura per essere effettivamente quella. Ma non ne abbiamo mai parlato. Non ne abbiamo mai parlato. Questa è solo la miniatura di BiggerPockets.

David:
E nessuno sapeva perché.

Rapinare:
Nessuno sa perché. Penso che sarebbe divertente.

David:
Sarebbe molto divertente.

Rapinare:
Quindi il tuo consiglio veloce su Batman sarebbe, nella scena con Bruce Wayne e Catwoman, c'è una parte in cui lei scompare da lui, e lui dice: "Quindi è così che ci si sente". Chiediti, in che modo hai bisogno di un assaggio della medicina che dai ad altre persone in modo da poter avere una comprensione più profonda del perché sei come sei?
Il suggerimento rapido di Batman qui è che Christopher Nolan ha diretto Batman e, se vuoi saperne di più del suo fantastico catalogo, ha anche diretto Interstellar.

David:
Interstellare.

Rapinare:
Assicurati di verificarlo.

David:
Sei serio adesso? Va bene, passiamo al primo allievo di oggi, Phillip Fernandez, ti abbiamo incontrato per la prima volta un paio di giorni fa e ora siamo qui di persona per approfondire i tuoi piani per costruire un impero immobiliare. Come stai oggi?

Philip:
Mi sento bene. Grazie mille per questa opportunità. Sono entusiasta.

Rapinare:
Sì, certo, amico.

David:
Il tuo sfondo è fantastico, comunque. Sembra uscito da una pagina Pinterest.

Philip:
Vorrei potermi prendere il merito di questo. Questa è la mia fidanzata... È una terapista.

Rapinare:
Sembra molto terapeutico. Mi sento molto a mio agio adesso. Beh, fantastico. Ricapitolando, Phillip, sono davvero entusiasta di tuffarmi nella tua storia qui. Vieni dalla California, possiedi proprietà a Los Angeles e Cleveland.

Philip:
Sì.

Rapinare:
Stai cercando di entrare in opportunità plurifamiliari e forse a Glenside. E poi, se ricordo bene, hai anche raccolto circa $ 200,000 per i tuoi prossimi investimenti immobiliari, secondo Mastermind di Amy Mahjoory, il che è davvero fantastico. Sei anche un insegnante di spagnolo al liceo.

Philip:
Si signore. Sì, è una buona panoramica.

Rapinare:
E inoltre, se ricordo bene, ogni volta che David ti chiedeva quanto eri impegnato su una scala da zero a 10, dove 10 è il fatto che busserai alle porte per entrare nel prossimo accordo, ti metti a 9.78. Hai detto: "Potrei davvero essere disposto a bussare alle porte se necessario".

Philip:
Sono super impegnato. Insegno da 14 anni e ho la sensazione che sia stata un'opportunità incredibile per insegnare, ma che sono pronto a abbandonare l'insegnamento. È davvero terrificante. Anche solo dirlo al mio fidanzato, ai miei amici e alla mia famiglia era qualcosa che non avrei mai pensato di dire, ma sono pronto a fare quello che devo fare per avere il controllo della mia vita, davvero.

Rapinare:
Emozionato per te, amico. Bene, entreremo in quello che chiamiamo il tuo GPA, in realtà, che è rilevante per il fatto che sei un insegnante. Ma è il tuo obiettivo, il tuo piano in azione. Quindi, se spiegassi ai tuoi studenti il ​​tuo obiettivo per i prossimi 90 giorni, quale diresti che sia il tuo obiettivo?

Philip:
Il mio obiettivo è chiudere una proprietà per un centro di ritiro. Io e il mio fidanzato abbiamo cercato proprietà negli ultimi sei mesi. Avevamo alcune proprietà sotto contratto, avevamo terreni sotto contratto. Siamo arrivati ​​​​al punto di avere 500 impegni soft per costruire il terreno e realizzare un villaggio glamping e un centro di ritiro. Ho appena saputo alcune cose sulla terra che avevamo sotto contratto, che questa non è la terra giusta. Da allora stiamo cercando altre proprietà. Abbiamo una proprietà per la quale stiamo trattando proprio ora, 20 acri, un paio d'ore fuori Los Angeles. È qualcosa su cui sono entusiasta di continuare a lavorare e di renderlo realtà.

Rapinare:
Freddo. Va bene, quindi voglio perfezionare un po' l'obiettivo qui perché so che hai detto che vuoi avviare un centro di ritiro.

Philip:
Sì.

Rapinare:
Hai menzionato anche un villaggio glamping. Quindi, per essere chiari, il tuo centro di ritiro sarà un villaggio glamping, giusto?

Philip:
Sì, ho trascorso molto tempo nelle comunità di meditazione e in diverse comunità facendo ritiri, ritiri di una settimana, e questa è stata una cosa estremamente positiva per la mia vita e il mio progresso. Subito prima che iniziasse il COVID, pensavo, voglio sedermi in ritiro silenzioso, sono super entusiasta di questo e non sono riuscito a trovare nessun posto entro otto ore da Los Angeles che non fosse prenotato con tre mesi di anticipo. E ha acceso in me il fatto che questo sia qualcosa, che esista un modello di business che lo supporterà, ed è qualcosa che andrà a beneficio delle persone. Uno spazio dove le persone possano venire e noi potremmo sostenere gli insegnanti di meditazione che vogliono affittare quello spazio. Potremmo supportare le persone che vogliono venire per un soggiorno di una settimana. Questo è sicuramente qualcosa che è una priorità per noi.

Rapinare:
Eccezionale. Quindi mi sto davvero concentrando qui, hai un'idea o un obiettivo per una quantità di unità con cui vuoi iniziare? Nella tua mente ideale, fase uno, concentriamoci sulla fase uno, quante unità o come appare quel vero villaggio di ritiro?

Philip:
La prima fase è qualcosa che potrebbe ospitare un gruppo di almeno 20 persone per una settimana, con l'obiettivo di costruire strutture sufficienti per un massimo di 30 persone, magari per eventi di uno o due giorni. Forse ancora più persone che non soggiornano necessariamente nella proprietà, non tutte soggiornano nella proprietà, ma abbiamo uno spazio per il ritiro di yoga o di meditazione che può supportare i facilitatori e gli insegnanti di supporto che vogliono tenere questo tipo di offerte.

Rapinare:
Quindi, circa 20 tende, ad esempio, sarebbero 10 tende che possono ospitare due persone per tenda? Questo realizzerebbe il tuo obiettivo?

Philip:
Sì, quindi ho avuto un paio di mentori nello spazio che hanno centri di ritiro e lo hanno fatto in modi diversi. Abbiamo dovuto adattarci mentre esaminavamo diversi pezzi di terreno. Il terreno che avevamo inizialmente sotto contratto era nella California centrale. Era davvero un bel tempo. Stavamo guardando una tenda glamping. Ho alcune persone che hanno proprietà simili e svolgono essenzialmente un lavoro simile con le tende glamping. Questo è ciò che stavamo guardando.
Ultimamente abbiamo osservato luoghi ad altitudini più elevate, quindi luoghi davvero più freddi. Quindi forse una tenda glamping non basterà. Stiamo anche pensando, che cosa potrebbe essere necessario per una piccola casa o una yurta per essere comoda per qualcuno in cui soggiornare? Non è necessario che sia la cosa più fantasiosa, ma non vogliamo che le persone si sentano a disagio e si congelino.

David:
È un buon punto. Penso che qualcosa da considerare finora sia che in genere quando guardiamo agli investimenti immobiliari, guardiamo principalmente al valore della proprietà stessa o forse all'area in cui si trova. Questo non sarà il modo più accurato affinché tu possa avvicinarti ad esso. Per lo più guardi solo alle entrate. È quasi come acquistare un'attività perché se stai pensando di avere glamping o yurte, i miglioramenti sulla proprietà non saranno un pezzo così grande del puzzle. Quindi, sto solo ricordando a me e Rob, mentre vi stiamo dando consigli, che dobbiamo tenere presente che alcune delle reti di sicurezza tradizionali del business non funzioneranno così bene, ma il settore immobiliare andò bene, i terreni migliorarono di prezzo. Quindi, considerando che abbiamo una buona conoscenza del tuo obiettivo, parlaci del tuo piano su come lo realizzerai.

Philip:
Ho agenti in un paio di mercati diversi che mi hanno cercato, ho sottoscritto proprietà e, come ho detto, abbiamo un'offerta per una proprietà di 20 acri in questo momento, che è abbastanza ben impostata per molte delle prime fasi della sua pubblicazione. Ma in realtà, ho appena ricevuto degli agenti che mi hanno inviato delle cose e le ho sottoscritte. Penso che una delle grandi sfide per me sia stata quella di aver fatto molti campi di addestramento, formazione e tutoraggio, in realtà, con persone multifamiliari. In realtà, ho lavorato con Andrew Cushman per esaminare gli accordi multifamiliari perché è stato lì che mi sono concentrato per quasi un anno.
Anche se non sono riuscito a concludere nulla, sento davvero di aver acquisito molte competenze nella sottoscrizione di questo tipo di proprietà. Trasferire queste competenze nella sottoscrizione di queste proprietà è stata una piccola sfida. Sapere come farlo, qual è il rendimento atteso che voglio offrire agli investitori e quali sono alcune delle insidie ​​​​che potrei incontrare, è stata sicuramente una sfida per me. Se dovessi dire che l'altra sfida è stata il flusso degli affari. Ero molto vicino, forse avrei bisogno di iniziare dal mercato, solo una campagna diretta al venditore a Ojai o in alcuni di questi posti che sono davvero carini. C'è superficie in acri, e colpisce molto per quanto è vicino a Los Angeles, per noi.
Inoltre, non ho mai fatto una campagna di direct mailing. Ho fatto alcune cose direttamente al venditore, ma non ho fatto molto. Quindi ho pensato: "Okay, sprecherò $ 4,000 in una campagna di direct mailing quando non so davvero cosa farò con molte proprietà se non soddisfano i miei criteri".

Rapinare:
Bene, lascia che ti chieda questo. Hai considerato, perché per quanto ami l'idea di prendere la terra cruda e trasformarla in questa visione, come qualcuno che ha fatto questo e lo sta facendo ora, circa il 99% delle volte, in realtà finisce per essere molto più difficile che se potessi semplicemente trovare un campeggio esistente o un parcheggio per camper o qualsiasi cosa si trovi in ​​quella timoneria e convertirlo in quello che desideri. Quindi hai preso in considerazione l'idea di prendere un campeggio che potrebbe essere un po' più fatiscente e investire soldi nella ristrutturazione per renderlo un po' più vicino alla tua visione?

Philip:
Sì, sono totalmente d'accordo, davvero. Direi che il problema è stato il flusso degli affari. Semplicemente non vedo cose che siano un campeggio costruito a due ore da Los Angeles, che soddisfi i nostri criteri per quanto riguarda il prezzo di acquisto o i nostri numeri. Forse semplicemente non so dove guardare nel modo giusto. Forse semplicemente non sto guardando nel modo giusto.

Rapinare:
Sì, penso che una delle parti difficili sia che sei a Los Angeles e stai cercando di restare vicino a Los Angeles in un'area che è notoriamente uno dei mercati immobiliari più costosi del paese. Quindi volevo solo chiederti, perché sei sposato con il luogo a due ore di distanza da Los Angeles invece di eseguirlo da qualche altra parte in California o magari negli stati vicini?

Philip:
Penso che alla fine l'obiettivo non sia solo quello di avere un sito o un posto, ma sono molto consapevole del fatto che non sono mai riuscito o non ho i piccoli dettagli delle operazioni per gestire un sito come questo. Quindi, saltando fuori, esternalizzerò tutte le operazioni, esternalizzerò tutta la gestione, o anche solo conoscere i numeri che devo inserire nella mia sottoscrizione per farlo in modo responsabile, non sono così sicuro In ciò. Ho una comunità molto forte a Los Angeles che è in grado di supportare, e alcune persone che gestiscono persino centri come questo, offerte come questa, sono pronte a supportare a distanza da Los Angeles.

Rapinare:
Non hai appena intervistato qualcuno sul podcast che vende lotti o che ha una sorta di modello di business proprio attorno a questa timoniera?

David:
Sì, abbiamo fatto. Ed è esattamente quello a cui stavo pensando. Siamo sulla stessa lunghezza d'onda, Robbie. Allora Philip, c’è un sito, credo sia discountlots.com, dove abbiamo intervistato i due fondatori. Quello che fanno è mettere insieme campagne di vendita all'ingrosso come quella di cui stavi parlando. Parlano con i proprietari dei terreni, comprano da loro i terreni a prezzi scontati e poi li rivendono ad altre persone a prezzi scontati, ma tu puoi pagarli con rate mensili. Non è necessario che ti venga in mente l’intero importo subito. C'è un piccolo acconto e poi effettui un pagamento mensile. Lo compri con un contratto rateale, ma hai il diritto di usarlo mentre lo paghi.
Probabilmente potresti andare su quel sito web, parlare con quei ragazzi e vedere cosa hanno a disposizione in tutta la California. E se la terra è abbastanza economica, molti di questi accordi probabilmente verranno cancellati perché non dovrai sborsare altrettanto. Potrebbe non essere nemmeno necessario raccogliere fondi dagli investitori. Potresti semplicemente essere in grado di avere un piccolo acconto che va direttamente a loro ora che non hai una parte significativa di capitale o debito da pagare ad altre persone, una percentuale più alta di queste operazioni dovrebbe lavoro.

Rapinare:
E in realtà, se voi ragazzi volete andare a vedere quell'episodio, David, avete intervistato davvero magistralmente questi ragazzi sulla potenza di questo modello di business. È stato davvero fantastico. Quindi questo è l'episodio 704. Vai a dare un'occhiata per scoprire tutto. Penso che voi ragazzi ne sarete davvero ispirati. Ricordo di aver pensato: "Oh cavolo, se fossi stato in quell'intervista, avrei fatto così tante domande che probabilmente ci avrebbero portato così tante tane di coniglio".
Philip, avevo una raccomandazione che volevo darti. Ci sono agenti immobiliari specializzati in ogni tipo di classe di attività. Ci sono agenti immobiliari specializzati in acquisizioni unifamiliari, ci sono agenti immobiliari specializzati in multifamiliari. In realtà non me ne ero reso conto fino a un paio di mesi fa, ma ci sono anche agenti immobiliari specializzati in campeggi. Qualcuno mi ha portato un accordo per un campeggio da quattro milioni di dollari a Sallisaw e mi ha dato le informazioni dell'agente immobiliare/intermediario che stava lavorando a quell'affare.
Ho iniziato una conversazione con questa agente immobiliare ed è stata davvero, davvero, davvero gentile, e si scopre che è così brava nelle vendite di campeggi, e gestiva effettivamente i campeggi quale è, voglio dire o il funzionario o il agente immobiliare non ufficiale per molti campeggi KOA nel paese. Quindi, ogni volta che un accordo diventa disponibile, glielo inviano semplicemente. Molte volte potrebbe non arrivare mai sul mercato perché ha un elenco di persone a cui lo invia.
Quello che stavo per dire è che dovresti provare a vedere se riesci a trovare un agente immobiliare specializzato in campeggi o parcheggi per camper. C'è qualcosa in questo mondo che potrebbe essere in grado di fornirti alcuni di questi flussi di affari perché molto di questo non è necessariamente ciò che sai, è chi conosci. Quindi, se riesci a connetterti con l'agente immobiliare giusto, potrebbe essere in grado di fornirti alcuni di questi contatti che non sei in grado di trovare da solo.

Philip:
Sì, penso che sia un ottimo consiglio. Trovare un agente immobiliare che sappia molto sullo sviluppo del territorio è stato davvero impegnativo. Abbiamo ricevuto un aiuto davvero eccezionale da un agente immobiliare della California centrale, ma stava anche imparando. Stava imparando con noi, e questo è diventato un po' impegnativo quando sono emerse alcune questioni relative allo sviluppo del territorio.

David:
Va bene. Quindi ora passeremo a te che agisci in base a ciò che abbiamo detto finora e a ciò che hai pensato, riunendo tutti insieme. Qual è il tuo prossimo passo più importante e qual è la sequenza temporale entro la quale vorresti che fosse completato?

Philip:
Andrei sicuramente su discountlots.com. Sembra abbastanza facile. Posso semplicemente cercarlo su Google e conversare con loro. Immagino, dove posso trovare gli agenti immobiliari specializzati nei campeggi?

Rapinare:
Penso che un passo successivo importante sia chiamare diversi agenti immobiliari. Troveresti diversi appezzamenti di terreno o, diciamo, potresti anche andare su LoopNet, ad esempio, e trovare un campeggio. Potresti trovare il broker o l'agente che elenca quella proprietà e chiedere un contatto, oppure puoi seguire il consiglio che David mi ha dato una volta mentre stavo cercando un agente immobiliare a breve termine in Arizona. David mi ha detto di chiamare la migliore società di intermediazione in città e chiedere del miglior cane che sa tutto sugli affitti a breve termine. Così ho chiamato e ho detto: "Ascolta qui, amico, David Greene mi ha detto di chiedere del cane di testa". Quindi mi hanno dato il contatto dell'agente immobiliare che alla fine abbiamo utilizzato, che era molto esperto in affitti a breve termine a Scottsdale. Questo è stato molto prezioso per noi in quel processo.
Penso che potresti essere in grado di fare la stessa cosa. Chiama un broker e martellalo davvero per un contatto che conosca davvero quel mondo. Potrebbe essere necessario fare una telefonata dopo l’altra, ma alla fine penso che farai qualche progresso lì.

Philip:
Bene, grazie.

David:
Ascolterei anche l'episodio 704 e prenderei i nomi del gentiluomo, li troverei sui social media e in realtà direi: “Sto cercando qualcosa del genere. Hai qualcosa in cantiere o puoi cercare qualcosa in merito? Questo è quello che potrei pagare, o questo è quello che spero che faccia.” Potrebbero avere alcune proprietà che hanno trovato e che non hanno effettivamente messo in contratto, ma se sanno che c'è un acquirente finale per questo, possono tornare da quelle persone e dire: "Guarda, possiamo pagarti questo molti soldi per la terra”. Se ti piace il prezzo, potresti riuscire a ottenere qualcosa che non è nel loro inventario attuale.

Rapinare:
Curiosità su di loro, in realtà erano alcuni dei miei studenti del Glamp Camp, il mio programma sul glamping. Quindi potresti anche essere in grado di scegliere il loro cervello. Potresti essere in grado di dire: "Ehi, ho parlato con Rob e David, hanno detto di contattarti. So che sei nel settore del glamping e vendi terreni. Ecco la situazione in cui mi trovo. Hai qualche contatto che potrebbe rendere questo viaggio molto più semplice per me? Puoi usare questa conversazione proprio qui per avviare una relazione e spingerti ancora oltre. Ovviamente questo non sarà sostenibile per ognuno di voi, ma in questo caso particolare, è davvero un ottimo esempio di utilizzo della vostra rete per realizzare sostanzialmente i vostri obiettivi quotidiani.

Philip:
Suona bene. Sì, sono giù.

David:
Va bene. Hai qualche ultima domanda per noi, Philip?

Philip:
Nel profondo della mia mente, con tutte queste cose, sto facendo anche un sacco di altre cose allo stesso tempo. Ho un paio di riabilitazione a Cleveland in questo momento, ho appena raccolto fondi per l'accordo di qualcun altro. Cosa direste su come concentrare la mia energia, su come scegliere cosa non fare, dato che ho una tempistica molto aggressiva per avere il controllo della mia libertà finanziaria?

Rapinare:
Direi che vuoi scaglionare tutti i tuoi diversi progetti in un modo che ti permetta effettivamente di mantenere un certo livello di flusso di cassa perché ti dirò una cosa, come qualcuno che si occupa di ritiri di glamping e tutto il resto, non è così qualcosa che ti farà guadagnare soldi per, direi, due anni. Ti rimarranno due anni prima che il flusso di cassa raggiunga effettivamente. Quindi so che avevi l'obiettivo ambizioso di lasciare prima o poi il tuo lavoro dalle nove alle cinque e dedicarti a questo a tempo pieno. Ciò significa che devi ancora avere altri progetti, altra carne al fuoco, che possano effettivamente produrre entrate per sostenerti mentre costruisci verso questo obiettivo più ampio e intangibile.
Il glampsite è più intangibile in questo momento perché non è effettivamente costruito, ma se hai un paio di lanci in corso, hai già raccolto fondi, quelle sono cose tangibili su cui puoi continuare a lavorare. Non li lascerei indietro perché quelli saranno il tuo pane quotidiano, i tuoi soldi finché non raggiungerai effettivamente quell’obiettivo più grande, se ha senso. Mi concentrerei davvero su ciò in cui sei bravo e su ciò in cui hai dimostrato di avere successo e lo userei per alimentare questo lavoro d'amore che alla fine si trasformerà in una macchina per il flusso di cassa per te in due anni, se ha senso.

Philip:
È un ottimo consiglio, grazie.

David:
Va bene. Grazie mille, Filippo. Restiamo in contatto.

Rapinare:
E proprio come un consiglio più grande per tutti a casa, voglio dire che ci sono così tante persone che la pensano allo stesso modo ovunque che vogliono esattamente quello che vuoi tu. Devi solo trovarli, giusto? Penso che un modo molto semplice per farlo, puoi andare sui forum BiggerPockets, ad esempio, e potresti, se stai cercando di costruire un glampsite o se stai cercando di entrare in una proprietà plurifamiliare, o se vuoi conoscere le partnership, puoi andare a fare questa domanda. Puoi andare sul forum e dire: “Ehi, ecco di cosa ho a che fare. Sono in questa città. Sto cercando di raggiungere questo obiettivo. C'è qualcuno qui che può connettersi con me, prendere il telefono e incontrarci per un caffè, mi piacerebbe imparare da te. Oppure puoi semplicemente chiederlo nel forum.
Saresti molto, molto sorpreso dalla quantità di persone che ti raggiungeranno e sosterranno te e i tuoi obiettivi. Quindi trova un modo per entrare nella stanza con altre persone che la pensano allo stesso modo. Puoi farlo entrando nei forum BiggerPockets, puoi farlo ospitando un incontro. Ci sono tanti modi in cui puoi farlo, ma se stai cercando di capirlo da solo, sarà molto più difficile e molto meno stimolante che ascoltare qualcuno che ha avuto successo.
Va bene, quindi prima di lasciarti andare, Philip, volevo lasciarti con un po' di compiti che potrai portare sul tavolo la prossima volta che ci incontreremo. È bello?

Philip:
Sono giù.

Rapinare:
Va bene. Quindi ti ho appena dato l'idea degli intermediari. Quindi voglio che tu contatti cinque intermediari e chieda loro qualcuno specializzato nell'acquisizione di terreni/proprietà più grandi come parcheggi per camper, parcheggi per case mobili, campeggi. Cinque broker che possono farlo. David, hai qualcosa da dire?

David:
Sì. Quando chiami questi intermediari, è probabile che dicano: “Non lo so”. Oppure “Nessuno qui lo fa”. Chiedi di parlare con un team leader, un manager, un broker, qualcuno di spicco lì. Potrebbero avere nomi diversi, ma potresti semplicemente chiedere chi gestisce questo posto? Quindi quello è Tom o quella è Mary. E quando le parli, dille: "Maria, sto cercando un agente immobiliare specializzato in campeggi, che consiglio mi daresti su come trovarlo?"
Un grosso errore che le persone commettono è chiamare, fare la domanda, arrivare a un no e arrendersi. Oppure dì semplicemente che è Rob che chiede a qualcuno quando chiama: "Ehi, sto cercando il miglior agente immobiliare in città e voglio fare affitti a breve termine". E Rob dice: "Avete affitti a breve termine?" “No, non ne ho davvero. Potrei aiutarti se vuoi, ma quel ragazzo laggiù è l'esperto in questo campo." Il che ha portato Rob a connettersi con l'agente giusto.
Quindi non voglio che ti fermi al no. Dopo che ti hanno detto di no, tu dici: "Okay, cosa faresti se fossi nella mia posizione?" Ciò costringe le persone a pensare davvero a come risolvere il tuo problema, non semplicemente a selezionare la casella, a staccarti dal telefono e a passare alla cosa successiva della loro vita.

Rapinare:
Sì. Voglio dirti di metterti in gioco in tre modi diversi. Voglio che tu chieda aiuto in tre modi diversi, va bene? In un certo senso, voglio che tu lo faccia sui social media, pubblichi un post su Instagram, sulle storie, su Facebook, ovunque, e chieda alle persone: “Ehi, conosci qualche proprietario di campeggio con cui potrei connettermi? C'è qualcuno nella tua rete?" Vai al forum BiggerPockets e pubblica: "Ehi, sto cercando di entrare in questo. Quali sono buone risorse per trovare proprietari di campeggi in California o qualcosa del genere. E poi trova un terzo modo per metterti in gioco e chiedere aiuto. Perché fare ricerca è una cosa, ma in realtà chiedere aiuto tende ad attrarre persone che vogliono aiutarti. Quindi trova tre modi creativi per chiedere aiuto al di fuori dell'intermediazione.

Philip:
È un ottimo consiglio.

Rapinare:
E vediamo, penso che sia più o meno tutto, da parte mia. Voglio dire, direi anche, non lo so, David, forse saresti d'accordo o in disaccordo su questo. Ci sono grossisti che fanno questo genere di cose. Quindi potresti trovare un modo per entrare in contatto con i grossisti che effettivamente trattano alcuni di questi campeggi o parcheggi per case mobili o qualcosa del genere? Ricevo e-mail per queste cose ogni singolo giorno.

David:
Lo farei su Google per provare a trovarli e lasciare che questo ti conduca lungo la scia dei gruppi Facebook e delle diverse pagine di destinazione, e provi a scoprire se potresti effettivamente ottenere le informazioni di contatto di una persona.
Ci sono un sacco di persone, Philip, che se dici, lo voglio, e sanno quanto pagheresti per averlo, faranno il reverse engineering del modo in cui ti troverebbero quello che stai cercando. E hanno le competenze, le risorse, gli strumenti, l'esperienza per andarlo a trovare. Provare a farlo da solo sarà un processo molto lento e sciatto, che ti allontanerà da molte delle altre cose che stavi dicendo che stai succedendo.

Rapinare:
Sì, ricorda solo che mettersi in gioco è ciò che crea l'opportunità di emergere. Se segui il consiglio di Amy Mahjoory, ogni volta che incontri qualcuno, quando dice, cosa fai, se dici, aiuto le persone a ottenere rendimenti a due cifre attraverso il settore immobiliare, giusto? Non ricordo l'esatta potenza di 13 secondi o la potenza di quattro secondi, ma...

David:
Questo è tutto.

Rapinare:
Dicendo questo, apri loro la porta affinché possano dire: "Oh, dimmi di più". Nessuno saprà farti altre domande sugli sviluppi del tuo campeggio o qualcosa del genere a meno che tu non ti metta in gioco. Quindi sii sempre disposto a metterti a disagio.

Philip:
Suona bene.

David:
Va bene, grazie, Filippo.

Philip:
Grazie ragazzi.

David:
Va bene, la prossima volta abbiamo Wendy St. Clair. Wendy, vivi a Long Beach, ma per una parte del tempo vivi anche in Colorado. Rimbalzi come me. Lavori nel marketing high tech, il che è interessante perché ci dice subito che hai una certa esperienza nella risoluzione di problemi e nella comprensione di situazioni complesse. Non cercherai la risposta facile e tutto il resto. Al momento disponi di nove proprietà unifamiliari in affitto e sei pronto per uscire dal modello chiavi in ​​mano, il che è molto entusiasmante. Quindi grazie. Per aiutarti a creare i tuoi obiettivi, aiutaci a capire dove sei bloccato in questo momento e dove stai cercando di arrivare?

Wendy:
Grande. Grazie, Davide. Sono così entusiasta di essere qui con voi ragazzi. Quindi, come hai detto tu, vivo adesso in California. Ho nove proprietà che sono principalmente affitti chiavi in ​​mano. Una di queste è una bella casa in cui vivevo e in cui ho molta partecipazione in questo momento. Non è un noleggio chiavi in ​​mano, ma gli altri, il mio obiettivo inizialmente era fare quello e poi fare anche il mio marketing ad alta tecnologia. Ma man mano che ho imparato sempre di più sul business, e amo davvero il settore immobiliare e ne sono diventato super appassionato, mi piacerebbe trovare un modo per smettere di fare soldi, fare marketing high-tech e in qualche modo trovare un modo per trasformare la mia passione per il settore immobiliare in qualcosa di più permanente.
Inizialmente ho guardato il modello BRRRR, ho guardato alcuni salti mortali e ho considerato tutti i diversi tipi di cose, ma continuo a tornare alle ruote da allenamento, se vuoi, chiavi in ​​mano perché è sicuro ed è facile, ma non mi dà davvero i dollari con cui vorrei andare in pensione alla fine. È un gioco lungo. Quindi continuo a lavorare chiavi in ​​mano e a restare nella mia attività perché è sicuro, ma i miei obiettivi in ​​realtà sono andare in pensione nei prossimi tre o quattro anni. Quando andrò in pensione, mi piacerebbe avere una certa quantità di dollari che mi generino un reddito passivo. Penso che per arrivarci, devo utilizzare il capitale che mi resta e magari trovare modi per raccogliere più soldi per costruire il mio piccolo mini impero, che si tratti di affitti a lungo termine, affitti a medio termine, eccetera.

David:
Immagino che il motivo per cui sei entrato nel settore chiavi in ​​mano, hai detto che sono sicuri, ma non è solo sicuro, sono convenienti, non ti tolgono il tempo che dedichi al lavoro e alle altre cose che hai avuto. È questo qualcosa su cui dobbiamo ancora aggirare gli impegni che hai con il tuo marketing?

Wendy:
Ho smesso due volte e sono tornato indietro ogni volta perché è come la coperta di cui non puoi liberarti. Non voglio continuare a tornare indietro. Anche se apprezzo il datore di lavoro che ho oggi, preferirei di gran lunga trascorrere le mie 45 ore settimanali a costruire la mia attività e trovare modi per vedere i frutti del mio lavoro con la mia attività. Non ho paura del duro lavoro. Non ho paura di essere un project manager. Non ho paura di fare tutte le cose. Semplicemente non ho trovato la strada giusta.
Parte del mio obiettivo era, e il vero motivo per cui ero interessato a questo programma di tutoraggio, era trovare un modo per fare rete in modo più efficace con le persone. Trovare qualcuno accanto al quale potrei sedermi, essere di grande aiuto per loro nei loro affari, imparare e avere semplicemente qualcuno da cui rimbalzare più idee. Penso che una delle paure più grandi che ho sia quella di fare tutto da solo. Sono divorziato adesso. Quando ero sposato abbiamo fatto alcune cose, ma è semplicemente un mondo diverso quando tutte le decisioni dipendono da te. Ho sempre paura di non fare la scelta giusta.

Rapinare:
Lo capisco. Voglio dire, hai nove proprietà, quindi sappiamo che almeno hai la capacità di arrivare a nove, il che significa che molte persone lavorano tutta la vita per arrivare a nove. Questa è la buona notizia. Penso di voler capire un po' di più: sei disposto o sei in grado di dedicare più lavoro a quelle nove unità per far sì che abbiano più flusso di cassa o stiamo cercando di lasciarle così come sono e poi dedicarci a cose nuove?

Wendy:
Sono tutti abbastanza nuovi per me e sono stati tutti rinnovati quando li ho acquistati. Quindi penso che abbiano circa due o tre anni in cui devono semplicemente sedersi e guadagnare un po’ di capitale proprio. Per la maggior parte non si trovano in quartieri particolarmente favolosi. Tre di loro sono nell'Indiana, nell'Indiana settentrionale. Quattro di loro sono a Baltimora, sono nuovi di zecca per me, e due di loro non sono nemmeno ancora stati affittati.
Ho chiesto ai gestori della proprietà di farli funzionare. Quella che ho, che è una specie di gioiello della mia corona, è la casa in Colorado in cui vivevo. Una delle cose a cui sto pensando è tornare in quella casa l'anno prossimo e magari usarla come residenza. trucco domestico. È una casa di 3500 piedi quadrati. Ho un seminterrato finito. Ho due o tre camere da letto al piano di sotto, altre due o tre al piano di sopra. Quindi potrei fare un affitto a breve termine, non a breve termine, ma probabilmente un affitto a medio termine e risparmiare un sacco di soldi e usarli per poi costruire più equità per ramificarsi e acquistare altre multifamiliari. Immagino di essere interessato principalmente alla multifamiglia, andando avanti. Niente più quartieri poco raccomandabili, case unifamiliari in quartieri chiavi in ​​mano.

Rapinare:
E immagino, dal punto di vista delle capacità o dal punto di vista del capitale, hai capitale? Con cosa stai lavorando per arrivare effettivamente alla prossima proprietà? O è questa la parte difficile in questo momento?

Wendy:
Se dovessi racimolare tutto insieme oggi, probabilmente avrei $ 50,000 in questo momento, e basta, per poter investire in qualcosa di aggiuntivo. C'è del capitale nelle altre proprietà, ma il capitale principale è nella mia casa in Colorado, sulla quale penso di avere un debito di 230,000 dollari. Oggi ne vale 800. Quindi quei soldi sono semplicemente lì. Questo è uno degli altri motivi per cui ho pensato di tornare indietro e trovare un modo per ottenere un HELOC su quella proprietà, voglio dire, con un interesse del XNUMX% o qualcosa del genere su quel prestito. Quindi non voglio davvero scambiare il prestito, ma forse un HELOC sarebbe una buona idea.

Rapinare:
Bene, buono a sapersi. Bene David, a meno che tu non abbia altre domande sugli obiettivi, penso che potremmo approfondire il piano qui e magari iniziare a mettere insieme alcuni passaggi.

David:
L'unica domanda che ho sul tuo obiettivo è che sembra che tu non odi il tuo lavoro, quindi cos'è che ti attrae... Lo odi? È per questo che dici: "Non voglio più farlo?"

Wendy:
Bene, nell'improbabile caso in cui qualcuno della mia azienda ascolti questo podcast, no, non odio il mio lavoro. Ma se avessi l’opportunità di lavorare nel settore immobiliare in qualche altro modo, e oh, a proposito, avrei quasi ottenuto la licenza di agente immobiliare. Sono andato avanti e indietro, avanti e indietro, ma non voglio essere quella persona che la domenica prepara i biscotti in...

David:
Questa era la mia domanda perché ci sono modi per fare soldi nel settore immobiliare oltre a essere un investitore. In effetti, essere un investitore è un modo molto, molto difficile per farlo a tempo pieno. Era meno difficile 10 anni fa, sicuramente meno 20, 30 anni fa perché non c’era concorrenza. C’è molta più concorrenza su queste risorse che stiamo cercando di ottenere. Devi aspettare molto più tempo prima che inizino a esibirsi come prima. In passato, se potessi semplicemente convincere qualcuno a versare il 20% su una casa, ottenere rendimenti a due cifre sarebbe stato abbastanza semplice fin dall'inizio. Questo non è il caso più.
Essere un agente immobiliare non è l'unico modo, ma hai pensato di acquistare più proprietà in affitto integrando quel reddito facendo qualcos'altro che funzioni nel settore immobiliare, un ufficiale di deposito a garanzia, un ufficiale di titolo, un agente immobiliare, un proprietario di un immobile intermediazione immobiliare, un agente immobiliare, un addetto ai prestiti, un addetto al marketing, l'avvio di un'azienda chiavi in ​​mano e la vendita di una casa ad altre persone, ci sono molte più opzioni oltre al semplice acquisto di un immobile. È perché sei innamorato dell'acquisto o sei aperto ad altri modi in cui potresti lavorare nel campo immobiliare e guadagnare?

Wendy:
Sono aperto, semplicemente non l’ho ancora trovato. L'agente immobiliare è stato quello naturale che è venuto da me e ho pensato, no, non voglio davvero farlo. In realtà ho fatto domanda per un paio di società di software l'anno scorso dicendo: "Amo il settore immobiliare e voglio entrare nel settore immobiliare". Mi sono avvicinato ad alcuni di loro lì, ma non era la soluzione giusta per qualsiasi motivo. Continuo a tornare al marketing perché è quello che faccio da 25 anni. E così la gente dice: “Oh, marketing. Bene, facciamolo di nuovo. Continuo a rimanere bloccato e assunto in quegli stessi ruoli.

David:
Fammi un favore, quando dici marketing, dimmi cosa fai per vivere senza usare la parola marketing.

Wendy:
Io sono uno scrittore. Scrivo contenuti, mi occupo di lead generation, mi occupo di progettazione di siti Web, limitato. Sono una specie di tuttofare, ma più recentemente mi occupo di posizionamento e messaggistica di intelligenza artificiale per prodotti software.

David:
Quindi stai aiutando a vendere più software

Rapinare:
Alla fine, l'intelligenza artificiale la renderà così buona che in realtà ti sostituirà.

Wendy:
Sì.

Rapinare:
Sì, alla fine.

David:
Grazie, Rob per aver fatto la battuta sull'intelligenza artificiale che tutti fanno ogni volta che si presenta questa cosa.

Rapinare:
Ma lo sta facendo davvero.

David:
Il motivo per cui lo chiedo a Wendy è che ho capito solo parlando con te che sei molto intelligente. Sarai bravo in qualunque cosa tu faccia. Non ha senso essere bravi ad acquistare immobili chiavi in ​​mano. Ci sono cose migliori là fuori per te. Se sei in una posizione del genere hai molte responsabilità. Le persone dipendono da te per creare vendite. La maggior parte dei lavoratori del W-2, statisticamente, sono lì per servire qualcosa che qualcun altro ha già fatto. Quindi qualcuno ha costruito un intero sistema e deve semplicemente essere lì per salutare qualcuno alla porta e portarlo a un tavolo o qualcosa del genere.

Wendy:
Destra.

David:
Non è difficile. Quelle persone hanno davvero difficoltà quando passano da quel mondo a un mondo imprenditoriale. È come se non avessero mai fatto esercizio fisico e si ritrovassero costretti a scalare una montagna o a fare un allenamento CrossFit. Ti alleni in modo incredibilmente intenso da anni. Sarai bravo.
Ti esorto vivamente a prendere in considerazione l'idea di diventare un agente immobiliare, diventare un addetto ai prestiti, qualcosa in cui puoi acquisire queste capacità di marketing e commercializzarti da solo. Avvio di una società di gestione immobiliare. Hai competenze molto, molto buone che puoi utilizzare per raccogliere fondi e pubblicizzare la tua azienda. Non devi vendere il software di altre persone. Potresti gestire affitti a breve termine o gestire affitti a lungo termine, oppure scusami, lavorare come addetto ai prestiti, aiutando altre persone a investire nel settore immobiliare. Hai questo pedigree di proprietà che possiedi tu stesso. Cosa ha funzionato? Cosa non ha funzionato bene.
Voglio assolutamente che tu lo tenga aperto mentre elaboriamo questo processo con te, e non presupponiamo semplicemente: "Okay, ho 50 dollari, come posso sostituire il mio reddito?". Sarebbe incredibilmente difficile da fare. Se lo guardi in questo modo, “Voglio investire, ma voglio che questo sia la ciliegina sulla torta. Mi va bene fare un diverso tipo di lavoro fintanto che lavoro per me ed è nel settore immobiliare. Amico, avrai molte opzioni di cui potrai davvero divertirti.

Rapinare:
Sì, è un buon consiglio. Voglio dire, Wendy, hai una personalità fantastica, hai una voce fantastica, le persone sottovalutano moltissimo il potere della scrittura e certamente sottovalutano il potere della lead generation. Se sei bravo nella generazione di lead, immagina se generassi lead per te stesso ancora e ancora e ancora invece che per qualcun altro. Se potessi generare più contatti per te stesso come addetto ai prestiti o come agente immobiliare, potresti guadagnare un sacco di soldi in questo modo.
Questo è davvero un buon punto, David. Penso che molte persone dormano sulle competenze. Vogliono semplicemente lasciare il lavoro dalle nove alle cinque in cui sono stati così bravi negli ultimi 10, 15, 20 anni. Non pensano davvero al fatto di essere davvero bravi in ​​questo. E se lo facessero e basta, ma per se stessi? Ci sono molti soldi da guadagnare, credo.

Wendy:
Non mi dispiacerebbe affatto l'aspetto della gestione della proprietà. Gestisco alcune delle mie proprietà e le ho già gestite in passato. È difficile farlo da remoto, più facile ora di quanto non sia mai stato prima. Penso che ciò che mi ha impedito persino di ottenere la licenza immobiliare è che non sono stato in grado di impegnarmi in un determinato stato. Resterò in California? Andrò in Florida? Andrò in Colorado? Forse questo è stato un ostacolo per me nel fare qualcosa di simile.

David:
Dovremmo parlare del fatto che sei un addetto ai prestiti, perché l'unico intermediario eroga prestiti in tutto il paese, ovunque, e molti di loro lavorano da remoto. Quindi se sei bravo con i numeri, se sei bravo con i numeri, non voglio dire essere convincente, ma devi avere passione. Questo è il punto. Molti addetti ai prestiti diventano molto secchi e danno solo informazioni alla gente. Non capiscono che le persone non prendono decisioni basandosi solo sulle informazioni. Prendono decisioni in base a: "La persona con cui sto parlando crede davvero in quello che sta dicendo?" Posso dire che non hai problemi con questo. Al lavoro, quando entri lì, afferri il volante e porti l'auto dove deve andare. Hai una visione, capisci cosa stai facendo. È un’abilità rara da avere.
Cerco costantemente di assumere persone che si avvicinino alle cose in questo modo. La maggior parte delle persone dice: “Sono qui. Dimmi dove andare. Dimmi dove devo fare." Ogni singolo piccolo imprenditore che ascolta questo sta facendo palming in questo momento: "Sì, questo è il mio problema".
Le aziende hanno bisogno di più persone come te. La chiamiamo imprenditorialità, dove prendi le tue capacità e lavori all'interno di un'azienda creata da qualcun altro invece di provare a costruire qualcosa da zero, completamente da zero. E tu sei chiaramente, come si dice, appassionato del settore immobiliare, ed è quello che voglio che siano più persone nel nostro settore. Ci sono troppi agenti che non hanno la passione di fare un buon lavoro, che non capiscono nemmeno cosa stanno guardando gli investitori. Ci sono troppi funzionari addetti ai prestiti che non sono appassionati nel mettere insieme il sistema in modo da massimizzare l'efficacia per il cliente o anticipare cose che potrebbero andare storte. Reagiscono semplicemente a qualunque cosa accada.
Quindi il settore ha sicuramente bisogno di più persone che facciano quello che fai tu. E la cosa bella è che, se potessi guadagnare bene con queste cose, ora sarebbe più facile acquistare più immobili.

Wendy:
Destra.

David:
Quando lasci il tuo lavoro per diventare un investitore a tempo pieno, è molto difficile perché devi vivere dei soldi guadagnati dal settore immobiliare, ma poi non vuoi comprarne di più perché hai paura di cosa accadrebbe se le cose vai storto e avrai meno soldi da investire in qualcosa di più. Quindi quello che succede è che, per impostazione predefinita, quando le persone vivono del proprio reddito, finiscono per paura di scivolare in queste case da 50,000 dollari dove è molto difficile. Finisci nel brutto quartiere, finisci con quello, lo hai definito il tipo losco di proprietà che le società chiavi in ​​mano forniscono, giusto?

Wendy:
Sì.

David:
Quando hai un reddito stabile da qualche altra fonte, puoi giocare a lungo termine e iniziare a rivolgerti maggiormente alle migliori posizioni, alle migliori aree, alle migliori proprietà. Dici: "Beh, se ci vogliono due o tre anni per ottenere il flusso di cassa che cerco, preferirei averlo con gli inquilini che amo piuttosto che provare a farlo uscire subito e finire semplicemente sbattendo la testa contro il muro di mattoni." Cioè, sono sicuro di quello che stai facendo con il piano che hai in questo momento.

Wendy:
Sì.

David:
Quelle proprietà chiavi in ​​mano ti danno questa impressione molto sfuggente riguardo al progresso. Ne ho preso un altro e ho concluso un altro affare. Fai tutto questo lavoro e poi ottieni questa casa che vale 900 dollari in più di quanto l'hai pagata, cinque anni dopo, e gli affitti salgono di cinque dollari al mese ogni volta che c'è un rinnovo del contratto di locazione.
E tu dici: “Non è possibile che questo sia ciò di cui tutti parlano quando parlano di reddito passivo. Ho nove di queste cose e ancora non funziona. Probabilmente potresti venderli tutti e nove, acquistare un affitto a breve termine che gestisci tu stesso, e guadagneresti di più e ti divertiresti meglio che lasciare che qualcun altro ne gestisca nove. Quindi queste sono le idee che voglio che tu consideri qui perché non hai paura del lavoro.
E come ti direbbe Rob, quando hai un affitto a breve termine, lo stai commercializzando. Devi pensarci in questo modo. Stai cercando di convincere gli ospiti a tornare di nuovo. Stai pensando a quanto bene funziona, a quanto è efficiente il tutto. Stai anticipando i problemi. Tutte le cose che stai facendo nel tuo attuale lavoro. Ne ottieni un paio, una situazione molto migliore per te.

Rapinare:
Sì.

Wendy:
Come posso individuare le opportunità giuste per me? Qualcuno una volta mi aveva detto che sono andato a trovare uno dei miei ragazzi chiavi in ​​mano e lui ha detto: "Dovresti entrare in syndication". E io ho detto: “Cosa, come Grant Cardone? Non so se voglio essere il prossimo Grant Cardone. Hanno detto: "No". Quindi ho pensato: "Beh, forse esaminerò come sarebbe realmente o cosa significherebbe, ma non lo capisco nemmeno". Quindi sto cercando di trovare cose che sarei bravo a fare. E per quanto mi riguarda, ho bisogno di quel libro, Di che colore è il tuo paracadute, per gli agenti immobiliari.

Rapinare:
Sì, è giusto. Voglio dire, devi ricordartelo, perché ricordo che io e mia moglie lavoravamo insieme quando ci siamo sposati per la prima volta. Ricordo che andavamo in palestra e pensavo: “Va bene, andiamo. Andiamo a sollevare questi manubri qui, a fare riccioli o qualcosa del genere. E poi ricordo che diceva: “Beh, non voglio farlo. Non voglio sembrare un bodybuilder. E io ho pensato: "Beh, devi farlo 2000 volte nel corso di cinque anni affinché ciò accada".

David:
Adoro questa analogia. Lo adoro.

Rapinare:
È un processo lento.

David:
Tutti hanno paura che se toccano il peso, si sveglieranno il giorno dopo con l'aspetto dell'incredibile Hulk. Poi ci sono queste persone che sono completamente, totalmente impegnate e concentrate e non si preoccupano di nient'altro che mangiare quantità folli di proteine ​​e sollevare i pesi più pesanti che possono, e ancora non riescono a sembrare niente di simile. Questo è un perfetto esempio di quando abbiamo paura: “Eh, non voglio avere così tanto successo così in fretta da non essere felice”. Di solito non funziona così.

Rapinare:
Sì, ti stai dilettando e stai davvero esplorando ogni fase e vedi cosa ti piace. Quindi un passaggio molto attuabile è trovare tre creatori in ogni segmento o ogni categoria o nicchia in cui stai cercando di entrare e semplicemente andare nella tana del coniglio e abbuffarsi del contenuto. Quindi, se sei interessato, diciamo alla syndication, vai a trovare tre persone su YouTube che si occupano di syndication a tempo pieno e guardalo e vedi, questo mi interessa? Se sei interessato a diventare un funzionario dei prestiti, vai su YouTube, digita funzionario dei prestiti e guarda quali creatori di funzionari dei prestiti sono là fuori che ti diranno le dure realtà e le buone realtà dell'essere un funzionario dei prestiti. Se sei interessato a diventare un amministratore immobiliare, vai a digitare realtà di gestione immobiliare su YouTube, qualunque cosa. Probabilmente otterrai un elenco di persone che ti parleranno di questo.
Guarda il bene, guarda il male e valuta ciò rispetto a quello in cui vuoi effettivamente immergerti un po'. Un altro di cui abbiamo parlato era essere un agente immobiliare. Instagram, ci sono così tanti agenti immobiliari là fuori che pubblicano contenuti che ti insegnano come essere un agente immobiliare. Parlano delle cose belle e di quelle brutte. Lo fanno tutti attraverso i rulli. Basta abbuffarsi del contenuto e dire: "È questa la vita che voglio davvero?" Oppure: "Ehi, è emozionante?"
Una volta trovato quale di questi ti entusiasma di più, inizia a cliccarci sopra, giusto? E fare sempre di più e di più. Di solito è così che faccio. L'aspetto veramente positivo e negativo della YouTube University è che ti insegna sempre i veri alti e i veri bassi. Quella in mezzo è difficile da trovare. L'unico modo per farlo è semplicemente guardare e guardare molti contenuti grezzi, no, sto solo scherzando, molti contenuti su YouTube.

David:
Torniamo un po’ indietro alla scelta del tipo di investimenti che vuoi fare. Ok, quindi supponiamo che tu abbia un altro lavoro, stai facendo soldi, hai trasformato i tuoi 50 in 125 e ora stai cercando di capire dove voglio investire? Prima domanda che voglio farti, come sei finito a cadere in questo purgatorio chiavi in ​​mano? Cosa ti attraeva di quella nicchia?

Wendy:
Tutto è iniziato con una telefonata a uno dei fornitori. La persona con cui stavo parlando al telefono probabilmente ha fatto un buon lavoro dicendo: "Guarda, abbiamo fornitori in tutto il paese e fanno un buon lavoro e puoi versare il tuo 20% e puoi farcela" percentuale indietro." Ho fatto tutte le mie ricerche sui numeri, non li ho sottosopra in questo momento, ma forse da uno a $ 200 al mese per porta è quello che sto portando dopo che tutto è stato detto e fatto. Alcuni di loro hanno ricevuto uno sfratto di 3,000 dollari e alcuni hanno un albero di 1800 anni.

David:
Questo è ciò che intendo per purgatorio. Non puoi mai uscirne. Sei solo su questo tapis roulant.

Wendy:
Quest'anno ho venduto una casa in California che avevo comprato per 400,000 e l'ho venduta per 700,000. Questa sarebbe stata la mia uscita chiavi in ​​mano. Quindi sono andato a Savannah perché ero molto interessato a Savannah. Mi sentivo come se avessi addosso le mie mutandine da ragazza grande e avessi un agente immobiliare e siamo andati a visitare Savannah e abbiamo guardato tutte queste proprietà, e ho iniziato a fare offerte. Ho fatto offerte per tre o quattro o cinque case diverse. C'erano duplex. C'era un duplex. C'era un quadruplo. Ero così emozionato che ce l'avrei fatta. Stavo per uscire chiavi in ​​mano.
Stavo effettuando uno scambio 1031 e tutto è successo molto velocemente. Quindi faccio queste offerte per queste case a Savannah e torno e loro fanno l'ispezione, e si scopre che quello che pensavo fosse un duplex non era nemmeno un duplex, era una casa unifamiliare che possedeva un ragazzo. Il riscaldamento e l'aria condizionata non erano separati. Non c'erano cose separate. Non erano quad, erano in quartieri unifamiliari, ma non erano suddivisi in zone come duplex o quad. Quindi, alla fine, il valore non mi sarebbe tornato in mente in modo quad o duplex e le fondamenta erano sottosopra. Ed è stato allora che mi sono reso conto di aver superato gli sci.

David:
Quindi ti è sembrato più sicuro tornare al servizio chiavi in ​​mano? Ti sento.

Wendy:
Sì. E avevo 45 giorni. Quindi subito dopo possedevo quattro case a Baltimora. Ora dico: "Non volevo comprare quattro case a Baltimora".

David:
Questo ha perfettamente senso. Questa è la trappola backdoor 1031 che ha risucchiato molti di noi in una situazione simile. Quindi ora non sei in quella posizione. Potresti prenderti il ​​tuo tempo, potresti capire quale sarà il tuo prossimo passo. Quindi, per quanto riguarda il prossimo passo più importante da determinare, qui devi adottare un approccio a doppia testa. Da un lato, in che tipo di settore vuoi entrare per lavorare? E d'altra parte, che tipo di asset vuoi acquistare? Vorrei che tu mi indicassi un passo successivo molto importante per entrambe le direzioni.

Wendy:
Quindi, se dovessi scegliere un settore in cui lavorare, in cui potrei ancora fare soldi, nella migliore delle ipotesi, sarebbe indipendente dalla posizione. Non sto dicendo che voglio andare a vivere in Portogallo. Sto dicendo che oggi non riesco a decidere se voglio trascorrere il mio tempo in California, Colorado, Florida o Atlanta. Ecco perché l'agente immobiliare è sempre stato fuori. È perché ho bisogno che sia disponibile. Qual era la seconda parte della domanda, scusa?

David:
Come vuoi capire quale tipo di risorse vuoi conoscere meglio e perseguire?

Wendy:
Che tipo di beni? Penso che mi piacerebbe fare più multi-famiglia. Va bene anche una piccola famiglia plurifamiliare. In realtà, fino a 10 probabilmente va bene per me, se è questo a cui ti riferisci. Avevo un tenplex ad un certo punto quando ero sposato. Siamo stati in grado di gestirlo in modo abbastanza efficace. E poi l'hacking domestico è una possibilità per me.

David:
Ho bisogno che tu mi dica cosa farai al termine di questa chiamata per andare a controllare, se pensi che il tuo primo passo dovrebbe essere l'hacking domestico, se vuoi entrare direttamente in un duplex. Mi piace se dici che l'hacking domestico è una possibilità perché quei 50 ora sono un numero piuttosto solido. Non stai affrontando molte sfide. Non devi mettere l'HELOC in casa. Non sei costretto a trasferirti in Colorado. Quindi, se questo ti risuona, voglio che torni e dici: scoprirò in quale quartiere investirò. Scoprirò quante camere da letto deve avere. Capirò se fare una famiglia plurifamiliare o una famiglia singola. Ho bisogno che tu esamini queste domande e faccia un po' di chiarezza su quale tipo di risorsa sei aperto all'hacking domestico.

Wendy:
Va bene. Beh, inizialmente, l'hacking della casa pensava fosse la casa in Colorado, che avrei potuto hackerarla, usarla come scusa per tornare indietro e metterci un HELOC. Ma poiché in questo momento sto letteralmente considerando di sedermi su 600,000 dollari di capitale, probabilmente non venderò mai quel posto, ma ho un inquilino molto solido lì e ci guadagno qualche centinaio di dollari ogni mese. Ma sento che l’equità è semplicemente lì.

David:
Il tuo ritorno sul capitale proprio non è molto forte. Quindi potresti farlo, ma otterrai questo capitale, devi comunque spenderlo per qualcosa. È lì che stai andando, Rob?

Rapinare:
Beh, stavo per chiedere, perché devi trasferirti per ottenere il capitale? Quelli non sono collegati.

David:
Perché è difficile ottenere un HELOC su un investimento immobiliare. Ecco perché. È molto più semplice ottenerlo su una residenza principale.

Rapinare:
Ma l'hai comprato come residenza principale, no?

Wendy:
Sì, ma penso di aver rinunciato alla richiesta di risarcimento o all'atto di garanzia, un atto di rinuncia alla mia LLC qualche anno fa.

David:
Anche se non lo facessi, la banca controllerà per assicurarsi che vivi lì. Vorrebbero vedere una sorta di dichiarazione di utilità o qualcosa del genere.
Ma immagino quello che sto dicendo, Wendy, anche se puoi ricavarne 600 o 400 mila dollari, devi investirli in qualcos'altro. Quindi ho bisogno che tu abbia un po’ di chiarezza su ciò in cui investirai in modo da poter restringere il campo di queste opzioni e trovare un obiettivo chiaro e chiaro.

Wendy:
Va bene.

David:
E per quanto riguarda il settore in cui vuoi lavorare, hai detto che volevi essere indipendente dalla sede, le due cose principali che mi vengono in mente sarebbero la gestione della proprietà e l'essere un addetto ai prestiti.

Rapinare:
Decisamente. Sì, l'agente immobiliare sarebbe fuori. L'altra cosa che vorrei semplicemente buttare là fuori, Wendy, non so se l'hai già fatto, ma forse semplicemente controlla i numeri su alcune delle tue proprietà per vedere se funzionano meglio come affitti a breve termine o affitti a medio termine. Oppure, in realtà ne stavo proprio parlando in un episodio precedente con David, quello che io chiamo arbitraggio inverso, che in pratica consiste nell'affittare la tua casa a qualcuno che vuole ospitare su Airbnb, e se il tasso di mercato è, diciamo 2000 dollari, fai pagare loro un premio, 2,500 dollari affinché abbiano la possibilità di inserirlo su Airbnb. In questo modo ti eviterai di dover fare effettivamente qualsiasi cosa coinvolta con Airbnb, ma in realtà guadagnerai di più con il flusso di cassa.

Wendy:
Non penso che nessuno dei miei quartieri dell'Indiana andrebbe bene per quello, ma forse Baltimora, ma a volte è un quartiere losco, ma lo esaminerò. È una buona idea.

Rapinare:
Ok, quindi ti lasciamo qui con alcuni compiti, Wendy. I compiti a casa vengono eseguiti come affitti a breve termine, affitti a medio termine. Magari contatta un paio di agenzie di personale medico, vedi se hanno clienti che stanno cercando di inserire. Cosa [00:54:56 impercettibile] potrebbero fornire a quei clienti se li collocassero a casa tua come affitto a medio termine. E poi il secondo pezzo dei compiti in più è semplicemente andare nella tana del coniglio dei contenuti dei tre creatori, diciamo, nella gestione della proprietà e nell'essere un funzionario dei prestiti. Fai un po’ di ricerca per vedere se qualcuno di questi stili di vita è adatto a te. Wendy, ti manderò anche una calcolatrice che potrebbe aiutarti a calcolare le tue proprietà solo per vedere come si allinea il tutto, va bene?

Wendy:
Eccezionale. È fantastico, grazie.

Rapinare:
Ok, il terzo, si chiama Danny Zabada, e volevo semplicemente illustrarci i retroscena. Quindi, ingegnere del software di giorno, è un papà, possiede piccole famiglie plurifamiliari nella zona di Sacramento, due duplex, un quattro e un sixplex, e sta solo cercando il prossimo passo più grande. Ho incapsulato tutto correttamente, Danny?

Danny:
Era abbastanza buono, tranne che in realtà è Zapata, quindi una leggera correzione lì.

Rapinare:
Zapata?

Danny:
Si signore.

David:
Come Emiliano Zapata?

Danny:
Esattamente. Ero al liceo, uno dei miei insegnanti di storia mi chiamava scarpe, cosa che per fortuna non è andata oltre.

Rapinare:
Va bene, quindi abbiamo le scarpe Danny qui sul podcast BiggerPockets. Quindi passiamo ai tuoi obiettivi qui, amico. Puoi dirci qual è il tuo perché?

Danny:
Per me il motivo più grande è il tempo. Come disse una volta il grande Tony Stark: “Nessuna somma di denaro ha mai comprato un secondo di tempo”. Ma non sono d'accordo con questo perché ho la sensazione che se hai quei soldi e hai quella vita organizzata in cui non sei un dipendente, sei dall'altra parte del quadrante del flusso di cassa dove sei un imprenditore, tu sei un investitore, il tempo è tutto tuo. E per me questa è la cosa più importante. Ho avuto molte perdite negli ultimi anni e mi ha davvero colpito quanto sia importante il tempo. Ho una figlia di 11 anni e voglio assolutamente passare più tempo con lei, i miei amici e la mia famiglia, facendo del bene alla comunità. Voglio essere lì ed essere in grado di liberarmi e scegliere cosa fare nel mio tempo.

David:
È davvero fantastico. Ok, quindi se avessi tutto il tuo tempo indietro, cosa pensi che lo passeresti a fare? Lo sai già?

Danny:
Sì, voglio dire, principalmente è la famiglia, passare del tempo con la famiglia. Ho superato la pandemia. Ho ottenuto davvero una bella gratificazione dal fare beneficenza. Sento che è qualcosa che mi fa davvero sentire bene e qualcosa che voglio continuare. Lavoro nel settore dell'alta tecnologia e c'è un gruppo di investitori immobiliari, e provo davvero molta gioia nel portare gente con me. Quando vedono cosa sto facendo, documento il mio viaggio lì, vengono da me e dicono: “Ehi, come posso aiutarti? Posso avere la tua opinione su queste cose?" E mi piace davvero tanto fare questo genere di cose e portare le persone con me e farle avere successo.

Rapinare:
Sì. Sei il tipo di persona che, poiché trovo che questo sia l'ultimo enigma imprenditoriale e dipende da che tipo di imprenditore sei, ma più ho successo e più raggiungo i miei obiettivi per recuperare il mio "tempo" più succede, meno tempo mi concedo perché dico: “Oh, funziona. Continuerò a farlo ancora e ancora e ancora. Come ti senti a rientrare in quello spettro? Pensi che se avessi davvero successo con tutte queste cose, saresti il ​​tipo di persona che si disconnetterebbe davvero e andrebbe a trascorrere quel tempo con la tua famiglia? O sarebbe sempre una lotta divisa tra famiglia e azienda? Sono solo curioso qui.

Danny:
No, è un ottimo punto. Innanzitutto, penso che sarebbe un grosso problema avere. Anche solo avere quella scelta, penso, sarebbe fantastico. Quindi arrivarci. Sono abbastanza motivato. Ho lavorato in startup e mi piace molto il mondo dell'alta tecnologia, quindi non è qualcosa da cui devo scappare subito, ma voglio che sia la mia scelta. Penso che con il tempo mi sento come se potessi ritagliarmi un po' di tempo. Ho avuto abbastanza hobby nel dimenticatoio nel corso degli anni che ho toccato e cose diverse che posso trovare modi per riempirlo ed essere soddisfatto.

David:
Va bene, che mi dici della roba? Poiché guardiamo sempre al tempo, penso che tutti siano consapevoli del tempo che spendono per qualcosa. Non penso che guardiamo abbastanza all’energia. Questo è qualcosa a cui, quando sono invecchiato, ci penso molto. Stavo parlando a lungo con il mio migliore amico, [00:59:30 impercettibile], riguardo. Non abbiamo mai la sensazione di lavorare se si tratta di cose divertenti. Se ti sembra leggero, se sei emozionato, se sei appassionato non è lavoro. A nessuno importa a cosa dedicano il tempo quando amano ciò che stanno facendo. È tempo trascorso a fare stronzate, odiamo. Di cui stiamo effettivamente cercando di sbarazzarci. Quindi quali sono gli elementi dell'investimento immobiliare che ti interessano e che ti divertono a fare finora? Se potessi farlo per la maggior parte della tua giornata, saresti felice ed emozionato?

Danny:
Ottima domanda. Quando ho iniziato, ho trascorso molto tempo girando per Sacramento, esaminando le proprietà e valutandone il potenziale. Ho pensato che fosse davvero fantastico. Ti ho ascoltato molto, David, nel corso degli anni e ho pensato a come prendere una proprietà, che potrebbe non funzionare per la maggior parte delle persone, e trasformarla aggiungendo stanze o spostando muri e facendo cose creative davvero interessanti. Quindi per me, penso che sia probabilmente la cosa più divertente. Tutti i miei progetti hanno avuto un valore aggiunto, dall’acquisto di cose scadenti al riproporle e riposizionarle come qualcosa di successo. Penso che sia davvero soddisfacente. Ma penso che se dovessi restringere il campo, penso che sarebbe quella parte.

David:
Quindi una piccola casa plurifamiliare o unifamiliare residenziale convertita in uso plurifamiliare sono il tipo di cose che ti divertiresti di più a fare?

Danny:
Sì, anche solo trasformare qualsiasi cosa, rendendola più di quello che doveva essere.

David:
Quindi, per quanto riguarda il piano su come arrivarci, dicci cosa hai pensato finora.

Danny:
Prima ti darò un po’ di background. Il mio ultimo progetto è stato un sixplex che ho acquistato a Sacramento nel 2020. Era un edificio del 1890, completamente ristrutturato. Sulla carta si è rivelato un affare straordinario. Ho altri due partner. Avremmo avuto un flusso di cassa, sarebbe stato fatto in nove mesi e perfetto. Alla fine, si è trasformato in un progetto biennale, che sto finalmente riposizionando ora. È stato uno sforzo. Riconosco che probabilmente ho avuto un certo esaurimento a causa di ciò e il mio team si è esaurito a causa di ciò. Quindi per me, penso che il mio piano sarebbe, come ingegnere del software, avere queste cose chiamate retrospettive in cui facciamo alcuni mesi di lavoro e poi ci guardiamo indietro e diciamo: “Ehi, come è andata? Ci sono cose che dovremmo fermare, iniziare, continuare?”
E per quanto mi riguarda, penso che il primo passo, ora che ho pubblicato quel progetto, sia stato avere la possibilità di andare al BPCON e in un certo senso resettare la mia testa. Sono entrato in questo fantastico programma con voi due, penso che ora sia il momento giusto per andare a prendere tutte le lezioni apprese, fare una retrospettiva su quel progetto e assicurarci di non ripetere gli stessi errori mentre guardo su scala più ampia .
Vedo molto valore nel ridimensionamento e penso di voler prendere ciò che ho imparato e applicarlo. Penso che la prima cosa sarebbe ottenere quella risincronizzazione, quella retrospettiva. Riconosco già che ci sono un paio di parti della mia squadra in cui non sono bravi come dovrebbero essere. In particolare, l’appaltatore che non utilizzeremo più per un grande progetto. E voglio assicurarmi che faccia riferimento al tuo libro, al tuo libro a lunga distanza, al Core 4. Voglio assicurarmi che siano solidi più alcuni altri giocatori attorno a questo.

Rapinare:
Freddo. Forse mi sono perso questo, quel progetto che hai detto di aver avuto un po' di burnout. È già finito? È venduto? Viene affittato? Dov'è attualmente il progetto?

Danny:
Abbiamo appena riempito l'ultima unità, la sesta unità. Quindi abbiamo rifinanziato ma non abbiamo recuperato tutti i nostri soldi. Ma ne abbiamo abbastanza per sentirci bene e siamo pronti a tenerlo per un paio d’anni prima di ripensare a tirare fuori più soldi. È uno stato abbastanza stabile in questo momento.

Rapinare:
Va bene. E poi c'è flusso di cassa? So che non hai riavuto indietro i tuoi soldi. NO? Va bene, d'accordo.

Danny:
No, per niente. Ma è proprio lì, praticamente piatto.

Rapinare:
Oh ok. Va bene, d'accordo. E questo avverrà dopo che avrai affittato l'ultima... O hai detto di aver appena riempito la sesta unità?

Danny:
Sì.

Rapinare:
Va bene, d'accordo. Carino. Con cosa stiamo lavorando esattamente per iniziare qui? Hai capitale da investire nel tuo prossimo progetto? Dobbiamo essere piuttosto frammentari qui? Qual è l'attuale stato finanziario delle scarpe di Danny stesso?

Danny:
Oh cavolo, non posso credere che sia rimasto bloccato. Vivo a Redwood City, ho questa casa qui. L’abbiamo rimodellato, estratto parte del capitale, ma non tutto. Lo abbiamo lasciato in gran parte intatto. Ho un HELOC che utilizzo per tutti i miei investimenti, quindi lo uso per fare le offerte in contanti quando acquisizione e rimodellamento di cose. Ma mentre stai crescendo, riconosco che non puoi farlo da solo e diventa molto costoso, motivo per cui ho coinvolto un altro partner finanziario. Per il prossimo progetto, immagino che andrà ben oltre i soldi che ho. Ho soldi, ho raccolto soldi, ho avuto gente perché parlo di quello che faccio con il settore immobiliare a tutti quelli che incontro, c'è stato molto interesse nel corso degli anni, "Ehi, fammi sapere di questo progetto o qual è la tua prossima cosa. E in realtà sono riuscito a ottenere dei soldi privati ​​in questo modo.
Quindi, per come lo immagino, se concepibile questo grande progetto, penso che il costo di acquisizione sarà leggermente diverso rispetto a quello in cui avevo appena fatto un'offerta in contanti. Penso che probabilmente sarebbe finanziato perché sarebbe troppo. Ma finanziare la parte di riabilitazione non dovrebbe essere un problema. Quindi è più o meno così che sto cercando di dividerlo.

Rapinare:
Va bene, d'accordo. Quindi abbiamo accesso al capitale. La domanda ora è: sembra che tu abbia imparato alcune lezioni preziose dal tuo ultimo lancio o dalla tua ultima ristrutturazione BRRRR. È questo che vuoi fare di nuovo? È questo che sentiamo? Oppure sei interessato anche ad altre strade nel settore immobiliare?

Danny:
Rob, ascoltarti sul podcast e i tuoi noleggi a breve termine è stato molto interessante, ma sto facendo del mio meglio per non avere la sindrome dell'oggetto luccicante, soprattutto uscendo dal BPCON, dove hai gli esami intermedi, tu' hai il breve termine, hai tutte queste cose che ti arrivano addosso. Quindi, per me, penso che il valore sarebbe prendere ciò che ho imparato e continuare ad applicarlo a progetti sempre più grandi. Quindi sono abbastanza bravo a realizzare qualcosa di più grande nella stessa area per sfruttare tutto ciò che ho fatto finora.

Rapinare:
Va bene. Quindi come sarebbe? Puoi darci un prezzo di acquisto, un prezzo unitario, un budget da sgraffignare qui?

Danny:
Su quella scala, sto guardando le dimensioni commerciali. Quindi, oltre a ciò, e come ho imparato con quest'ultimo progetto, questo si trasforma in un prestito commerciale e la proprietà sostanzialmente detta il prestito per te. Quindi sono bravo a fare il doppio, il triplo, il quadruplo, la dimensione che ho fatto. Non sono ancora del tutto a mio agio con il 10X, ma penso che prendendo quasi l'effetto domino di Brandon Turner, una volta e mezza più grande, quindi voglio che il mio prossimo progetto superi almeno le 10 unità. Mi sento a mio agio con 20 unità purché i numeri funzionino. Non ho pensato molto al prezzo per porta o a cose del genere, ma queste sono cose che mi piace pianificare e assicurarmi che, dopo aver riposizionato tutto, si trasformi in qualcosa che valga il mio tempo, e tutto il tempo e sforzo che farei.

Rapinare:
Freddo. Va bene. Quindi sappiamo che vogliamo fare qualcosa di più grande di quello che hai fatto tu, un minimo di 10 unità è quello che stai guardando. Non abbiamo ancora esaminato le questioni relative al bilancio, ma almeno sappiamo cosa vogliamo. Vogliamo rimanere concentrati sulle multifamiliari e, anche se gli affitti a breve e medio termine sono attraenti, vuoi essere bravo in ciò in cui sei bravo, giusto?

Danny:
Giusto. Almeno per ora.

Rapinare:
Va bene. Sono molto invidioso di quella disciplina. Non ce l'ho. Quando vedo qualcosa di interessante, dico: "Lo proverò". E probabilmente sarei cresciuto molto più velocemente se fossi rimasto fedele alla stessa cosa. Ma è davvero bello. Lo hai capito presto. Penso, David, se sei d'accordo, penso che probabilmente potremmo passare alla dimensione dell'azione qui e iniziare a discutere i prossimi passi più importanti. Forse una linea qui su una sequenza temporale di quanto velocemente stai cercando di eseguire e magari darti qualcosa di un po' più tangibile su cui lavorare prima di mandarti nel mondo.

Danny:
Sembra fantastico.

David:
Sì. Quindi hai qualcosa in programma per le azioni che stavi pensando di intraprendere tu stesso?

Danny:
Ne stavo proprio parlando con mia moglie prima. Penso che farò un viaggio a Sacramento questo fine settimana e mi riconnetterò con il mio agente. Vorrei un piccolo consiglio a riguardo perché ho un agente che è un bravo ragazzo, è nella zona da 30 anni, ma in realtà è in gran parte un'unica famiglia. Ho portato tutta la conoscenza e il tipo di ricerca in BiggerPockets e ho letto tutti i libri. Sono stato io a spingerlo avanti in termini di multifamiglia che funziona. È davvero bravo nelle relazioni, nel promuoverle con le persone e nel portare a termine gli affari, ma non ha l'esperienza in ambito multifamiliare che ho io. Quindi mi suggeriresti di continuare a istruirmi e di continuare a costruire su quelle fondamenta che ho costruito lì? O dovrei guardarlo in modo nuovo e guardare qualcuno che ha quell'esperienza multifamiliare su scala più ampia fuori dal cancello?

Rapinare:
Stai parlando della persona con cui stai collaborando, del denaro privato o del capitale che stai raccogliendo?

Danny:
Solo l'agente.

Rapinare:
Oh, è l'agente.

Danny:
[impercettibile 01:09:20] Offerte, sì.

Rapinare:
Ero più flessibile nel lavorare con agenti che potrebbero non essere esattamente nella tua timoneria o esattamente allo stesso livello della tua istruzione. Penso che in questo momento, in questa economia, sia nostro dovere essere estremamente conservatori e appoggiarci alle persone che ne sanno più di te. In realtà è davvero piacevole quando gli agenti immobiliari sanno più di te o almeno possono litigare con te se lo desideri, nell'esperienza che porti sul tavolo.

David:
Sì, sarei d'accordo. Non so se lo troverai negli immobili multifamiliari, però. In generale, non hai agenti dell’acquirente in quello spazio. La maggior parte sta elencando gli agenti e si aspettano che tu capisca come entrare. Non stanno cercando di guidarti attraverso l'accordo tanto quanto stanno cercando di esaminarti per assicurarsi che tu sia quello che vogliono vendere. Quindi sarà difficile per te se stai cercando di trovarlo da un agente immobiliare. Mi piace l'idea di continuare la tua formazione imparando stando in un gruppo con qualcuno, soprattutto se ha un prezzo ragionevole, dove puoi imparare da qualcuno che possiede molti multifamiliari perché non ti insegneranno solo i fondamenti , ad esempio come lo analizzi o come usi la calcolatrice. Diranno: ecco perché mi piace acquistare questo tipo di proprietà in questa zona, ed ecco perché. Imparerai molto dall'esperienza che hanno avuto, cosa è andato storto.
Scommetto che se qualcuno venisse da te e dicesse: "Voglio comprare questo sixplex". Il consiglio che daresti loro sarebbe molto diverso perché hai svolto tutto il lavoro di questo e poi non ha avuto flussi di cassa come pensavi, giusto? Quindi ora vedresti angoli che non vedevi all'inizio. Questo è il vantaggio di avere un mentore o una persona da cui stai imparando in uno spazio che lo capisce perché lo ha fatto. Se acquisti fourplex, duplex, triplex, ovviamente, puoi trovare un agente dell'acquirente lì. Quelli sono ancora considerati unifamiliari, anche se sono multi-unità, e puoi avere qualcuno che ti copre le spalle. Quindi penso che il consiglio di Rob si applichi da due a quattro unità. Ma se hai intenzione di entrare in qualcosa di più grande di quello nello spazio commerciale, avrai assolutamente bisogno di avere una sorta di mentore che possa aiutarti ad anticipare cose che potresti non vedere.

Danny:
Ok, è un buon consiglio. Grazie.

David:
Va bene, vuoi chiederci qualcosa, Danny?

Danny:
Ti ascolto e leggo libri da un po'. Ho già contattato alcuni appaltatori, il che è un problema molto comune. Ho letto alcuni suggerimenti su come andare a Home Depot alle 6:00 e trovare quella persona. È famoso il tuo detto: rock star, niente rock star. Quindi in un certo senso connettiti da lì. Ci sono altri aspetti a cui dovrei pensare a riguardo?

David:
Per quanto riguarda come farti circondare dalle persone giuste?

Danny:
Gli appaltatori, in particolare.

David:
Bene, è più facile trovare un appaltatore ora che in passato. Non sono così occupati perché il mercato sta crollando. Probabilmente hai maggiori probabilità di ricevere segnalazioni da altri investitori sulle persone che apprezzano. Siamo molto protettivi nei loro confronti. Quando il mercato è caldo, è difficile ottenerli. Ma ora che non ci sono più tante cose da fare, le persone saranno più propense a condividere chi è il loro appaltatore che gli piace davvero. E quell'appaltatore sarà più propenso a darti i prezzi per avere molto più senso.
Probabilmente non inizieranno da quello. Quindi, quando ti fanno un'offerta, sarei più aggressivo nel convincerli a scendere sul prezzo per certe cose perché nessuno inizierà da un prezzo basso, ma sarebbero disposti a scendere a un prezzo basso che non avrebbero stato negli ultimi due anni. Quindi proverei semplicemente a aggirare gli investitori più anziani che possiedono più asset e poi mi divertirei a insegnare e condividere cose. Sono quelli che vorranno davvero aiutare rispetto ai più giovani che sono in modalità di acquisizione e ti vedono come una concorrenza. Probabilmente potrebbero darti cattivi consigli per rallentarti.

Rapinare:
Sì, penso che sia un consiglio generale per tutti là fuori, che per la maggior parte le persone sono state molto vicine al petto. Sicuramente sono stato molto vicino al traguardo con la mia lista dei fornitori, ma dal momento che non sto facendo altrettanto, voglio sinceramente che i miei fornitori vincano. E quindi sono decisamente molto più aperto a condividere questo genere di cose con le persone nella mia rete e cose del genere. Quindi, se c'è qualcuno che sta ascoltando questo in questo momento e stai cercando un appaltatore e lo hai già chiesto a qualcuno, penso che se torni indietro e glielo chiedi adesso, potresti avere maggiori possibilità che ti diano effettivamente il loro elenco dei fornitori . Se hai intenzione di farlo, offri loro una sorta di valore in cambio.
A nessuno piace essere la persona che chiede sempre consigli ma non restituisce mai nulla. Di': "Ehi, puoi condividere un appaltatore con me?" E anche: “Ehi, in cosa posso aiutarti? Hai bisogno di qualcosa? Ho la mia lista di persone che mi piacerebbe condividere anche con te. In questo modo non è così unilaterale. Penso che le cose unilaterali siano quelle in cui le persone tendono a esaurirsi nell'intero mondo della condivisione delle risorse.

Danny:
Non ho stabilito alcun contatto a Sacramento con investitori esperti. Molte persone sono puramente nuove e in realtà mi stanno contattando. Conosco alcune persone molto esperte nel sud della California, ma questo è un mercato diverso. Quindi dovrò essere un po’ più aggressivo nel trovare queste persone.

Rapinare:
Sì, e intendo onestamente, uno dei modi più importanti con cui ho effettivamente trovato i miei appaltatori è attraverso i miei agenti immobiliari. Quindi, se hai delle opzioni su chi può essere il tuo agente immobiliare e stai cercando di restringere il campo di applicazione dell'agente immobiliare che desideri utilizzare, chiedi loro chi fa parte della loro squadra dei sogni. “Ehi, hai un imprenditore o un idraulico o un piastrellista o altro. Hai qualcuna di queste persone che posso utilizzare per questo progetto?"
Se stai intervistando quattro agenti immobiliari, ad esempio, è probabile che uno di loro abbia le risorse di cui hai bisogno. È sempre stato così che ho trovato i miei fornitori. Questo è solo qualcosa da tenere a mente quando inizi a scendere nella tana del coniglio di quale agente immobiliare vuoi lavorare perché una raccomandazione di prima mano vale il suo peso in oro.
Va bene, Danny, quindi ti manderemo qui con un po' di compiti, va bene? Quindi penso che sembra che gli appaltatori saranno una necessità per te. Quindi trova tre investitori nel tuo mercato che potresti conoscere o con cui potresti entrare in contatto e chiedi se hanno un contratto di riferimento. Tre persone.
Intervista anche i diversi agenti immobiliari con cui stai parlando e chiedi loro se hanno un appaltatore. E poi ecco qualcosa di più tangibile, dovrai lavorare su questo. Vai a cercare un quartiere che viene sempre ristrutturato, uno dei quartieri più prosperi che viene completamente rivitalizzato, e guida per 30 minuti e cerca quei cassonetti giganti davanti alla casa in cui la casa viene ristrutturata, e poi cammina all'interno e chiedi di parlare con l'appaltatore di quella proprietà.
Ho anche trovato molti dei miei appaltatori in questo modo. E in realtà, alcuni dei migliori venditori per cui abbia mai lavorato sono stati camminando verso una casa dove c'è un cassonetto gigante. Dico: "Posso parlare con l'appaltatore", ottenendo le loro informazioni e facendogli effettivamente citare un lavoro per me. Va bene, quindi saranno tre modi diversi. Tre investitori nella tua rete, un agente immobiliare, si trovano effettivamente a terra in un cantiere edile.

Danny:
Questo è impressionante. Non ho mai sentito prima la tecnica del cassonetto. Grazie.

Rapinare:
Aiuta se conosci lo spagnolo, ma se non lo sai, va bene. Di solito funziona ancora.

Danny:
Conosco un po.

Rapinare:
Tutto ok.

David:
Il mio compito per te è che tu riceva la mia email. Possiamo ottenerlo dopo aver finito qui o se vai sulla mia pagina Instagram e guardi il contatto, è lì. Mandami un'email. Ti metterò in contatto con Johnny, uno degli agenti della mia squadra. L'abbiamo già avuto nel podcast, ne ha fatti un paio di altri. È un investitore immobiliare e uno dei miei migliori agenti. Molto bravo a guardare le cose in modo creativo, proprio come te. Ragazzi, probabilmente avrete una conversazione di quattro ore, ma per favore non fate una conversazione di quattro ore perché tengo Johnny molto occupato. Gli chiederò di darti alcune idee creative su dove puoi trovare proprietà e come puoi aggiungere loro valore. Penso che quando avrai finito di parlare con Johnny, le tue domande saranno: come posso raccogliere abbastanza soldi per fare quello che voglio fare con alcune proprietà della Bay Area? Perché è in una zona simile alla tua. Vive a San Jose e mi aiuta molto con le mie cose nel sud, così come con altre aree.
Ti piacerà davvero. E poi voglio che tu guardi cosa ha funzionato con i compiti di Rob e ti chiedi come potresti applicarlo ad altre cose. Ti ho sentito dire: "Oh, non ho mai pensato di fare qualcosa del genere". Prova ad insegnare al tuo cervello a cercare la stessa opportunità in altri scenari. Era così che trovavi un appaltatore. Funzionerebbe per trovare un agente immobiliare che conosca bene la zona? Funzionerebbe per un subappaltatore e non per un appaltatore generale? Perché a volte puoi risparmiare un sacco di soldi se ti rivolgi direttamente alle persone che fanno il muro a secco o fanno la pavimentazione o possono fare l'esterno o la vernice o qualunque cosa sia. Vai da un appaltatore generale, ti faranno pagare molto di più che se potessi trovare un tuttofare molto abile che può fare un po' di tutto, e poi eviti semplicemente progetti che richiedono lavori elettrici o idraulici estesi o qualsiasi altra cosa di questa roba che diventa molto costosa.

Danny:
Eccezionale. Grazie, apprezzo il collegamento.

David:
Assolutamente. Va bene, Danny.

Rapinare:
Vai avanti e prospera, amico mio.

Danny:
Andrà bene.

David:
Va bene, quella è stata la nostra prima chiamata in assoluto con i nostri allievi coach che sono stati selezionati dopo l'annuncio fatto al BPCON2022 a San Diego. È piuttosto divertente. Rob, a cosa stai pensando?

Rapinare:
Va bene. Abbiamo tre candidati con allievi molto o non candidati. Immagino che fossero candidati, ora sono ufficialmente sotto la nostra ala protettrice qui. Ma hanno tutti delle battaglie o cose molto diverse, non lo so, che stanno attraversando. Quindi sono entusiasta di lavorarci.
Avevamo Phillip, vuole sviluppare un centro di ritiro glamping. Attualmente è un insegnante di scuola superiore che vuole licenziarsi e fare del settore immobiliare il suo lavoro a tempo pieno. Abbiamo Wendy, attualmente si occupa di marketing e sta cercando di capire come immergersi di più nel settore immobiliare e uscire chiavi in ​​mano e sta cercando di scoprire quale percorso può portarla verso, immagino, una maggiore libertà finanziaria nel settore immobiliare spazio. E poi abbiamo Danny, Danny Shoes come si autodefinisce, che è già relativamente esperto. Ha un paio di proprietà multifamiliari, ma sta cercando di diventare più grande, migliore, e vuole espandersi in qualcosa che è semplicemente più grande di quanto abbia mai fatto prima.
Ed è davvero in quella fase in cui penso che molti investitori e molte persone a casa stanno ascoltando in questo momento, possono tutti riferirsi a dove siamo, "L'ho fatto qui. L’ho fatto su piccola scala. Sono davvero bravo ora devo diventare più grande e ho paura di farlo. Penso che sia lì che si trova. Penso che lo aiuteremo a essere in grado di farlo. Quindi dovrebbe essere divertente. Dovrebbero essere un paio di mesi divertenti.

David:
SÌ. E tutti impareranno durante il viaggio. Quindi, anche se non sei stato scelto come allievo o non sapevi nemmeno che era in corso un concorso, vincerai comunque. Perché tutti possiamo seguire ciò che stanno attraversando tutti. Questi primi episodi non sono molto tattici. È come nelle fasi iniziali quando incontri per la prima volta un cliente che vuole acquistare una casa. Quindi, come agente immobiliare, diciamo, questo è molto comune. Non ti mostriamo nemmeno quali case ci sono là fuori. Almeno se sei bravo, non lo fai. Chiediamo quali sono i tuoi obiettivi, chiediamo quali sono le tue paure. Chiediamo con quanto capitale devi lavorare. Ci facciamo un'idea della tua vita per sapere quanto è grande un progetto che puoi davvero affrontare o cosa funzionerebbe meglio per te? Cosa sarebbe emozionante?
È solo dopo aver capito il perché, la comprensione di dove stanno cercando di andare, che inizi effettivamente a mettere insieme un piano su come arrivarci. E poi ognuno di questi check-in diventerà sempre più dettagliato e alla fine sempre più diretto riguardo agli approcci tattici su cosa fare quando succede questo o quello. Non capita molto spesso che le persone vedano la gallina appena uscita dall'uovo, ma oggi abbiamo un gruppo di galline che stanno solo facendo capolino.

Rapinare:
Sì. Penso che tutti siano così ansiosi da dire sempre: “Oh, devo iniziare. Come faccio ad entrare nella prima casa?" C’è molta strategia e filosofia dietro a ciò. Quindi la pazienza è in realtà l’abilità più importante di cui hai bisogno quando inizi, perché devi essere in grado di pensare pazientemente alla tua strategia prima di dare il massimo.

David:
Sì, assolutamente. Beh, ottimo lavoro come sempre, Rob. Sono felice di averti qui con me su questi. Sono entusiasta di vedere quali consigli darai a queste brave persone mentre le conduciamo al futuro status di milionari. In realtà, alcuni di loro potrebbero essere milionari in questo momento, non lo abbiamo chiesto noi. Ma supponiamo che non abbia importanza. Importa solo se raggiungono l'obiettivo che hanno. Va bene, ci porterò fuori di qui. Questo è David Greene per Rob, sarai il mio mentore, Abasolo? Chiusura.

Rapinare:
Sarò sempre il tuo mentore, tesoro.