Come trovare e vendere ai tuoi contatti più interessanti con l'email marketing | Cannabiz Media

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La semplice verità nelle vendite è che non tutti sono un valido vantaggio per la tua attività. La ricerca mostra almeno 50% dei tuoi lead non sono adatti per il prodotto o il servizio che stai vendendo. In realtà, solo 25% dei tuoi lead sono abbastanza buoni per avanzare effettivamente a una vendita. Tuttavia, ciò non significa necessariamente che il processo di generazione del lead sia interrotto.

Idealmente, dovresti creare un'ampia rete per costruire il tuo elenco di potenziali clienti e quindi qualificarli attraverso il lead nurturing. L'obiettivo è che il team di vendita investa il proprio tempo solo in lead qualificati per le vendite (SQL), in modo che possano svolgere il proprio lavoro nel modo più efficiente e con successo possibile. 

Nell'industria della cannabis, marketing via email è uno dei modi migliori (e più convenienti) per coltivare lead e identificare quali sono lead non qualificati, fattibili, qualificati per il marketing (MQL) o qualificati per le vendite.

La regola del 7 e perché è importante

È importante comprendere il ruolo fondamentale svolto dal lead nurturing nell'email marketing e nelle vendite. È altamente improbabile che un messaggio di posta elettronica generi una vendita, a meno che quel messaggio non arrivi esattamente alla persona giusta nel momento preciso in cui è pronta per l'acquisto. Se il tuo prodotto o servizio ha un prezzo elevato o un lungo ciclo di vendita, è ancora meno probabile che un singolo messaggio di posta elettronica generi una vendita. Ecco perché il lead nurturing è essenziale.

La regola del 7 nelle vendite e nel marketing esiste da molto tempo. La regola dice che un potenziale cliente deve essere esposto al tuo marchio, azienda, prodotti/servizi e messaggi almeno sette volte prima che accettino di acquistare. 

Tieni presente che la Regola del 7 è in realtà radicata nella ricerca cognitiva. Infatti, una nuova ricerca pubblicata nel gennaio 2023, Una stupefacente regolarità nel tasso di apprendimento degli studenti, ha scoperto che i tassi di apprendimento delle persone sono "sorprendentemente" simili. I ricercatori hanno scoperto che una persona impiega in media circa sette sessioni per padroneggiare una specifica componente della conoscenza. 

Quando applichi quel principio cognitivo di base al marketing e alle vendite, occorrono in media sette sessioni affinché un potenziale cliente apprenda il valore di un prodotto o servizio e lo capisca abbastanza bene da essere motivato ad acquistarlo per soddisfare un desiderio o bisogno.

È qui che entra in gioco il lead nurturing. Gli esperti di marketing investono in una varietà di canali per esporre i potenziali clienti ai loro marchi, prodotti e servizi, tra cui pubblicità, e-mail, direct mail, eventi, social media e così via. Di queste opportunità, l'email marketing è sia conveniente che conveniente. Devi solo essere disposto a fare il lavoro per monitorare il coinvolgimento del destinatario in modo da poter identificare lead qualificati per le vendite. 

Come trovare i tuoi migliori contatti con l'email marketing

Le tue prospettive di vendita più interessanti hanno a budget limitato. per effettuare un acquisto, il autorità per prendere la decisione di acquisto, a bisogno per il tuo prodotto o servizio e a time line per completare il loro acquisto (BANT).

I tuoi contatti più importanti sono già progrediti lungo la maggior parte del percorso dell'acquirente e sono a conoscenza della tua azienda e di ciò che offri. Hanno anche condotto ricerche e confrontato i fornitori. Sono in fondo alle vendite e imbuto di marketing e sono pronti per l'acquisto.

Utilizzando i dati, puoi facilmente trovare i tuoi lead più caldi in base alle loro interazioni con i tuoi messaggi di email marketing e convertirli in clienti acquirenti.

Ad esempio, il nuovo e migliorato strumento di email marketing in Database delle licenze di Cannabiz Media mette le informazioni sui tuoi lead più importanti in primo piano e al centro della tua dashboard, in modo da sapere sempre quali sono i tuoi potenziali clienti più interessati e motivati. Puoi istantaneamente:

• Visualizza i destinatari più coinvolti in base alla frequenza con cui hanno aperto i messaggi di email marketing che hai inviato loro.
• Visualizza i destinatari più coinvolti in base alla frequenza con cui hanno fatto clic sui collegamenti nei tuoi messaggi.
• Fai clic sui destinatari più coinvolti e seguili immediatamente per telefono, e-mail o social media senza uscire dalla dashboard.

Puoi impostare il tuo periodo di tempo per questa analisi dei dati all'interno del database delle licenze di Cannabiz Media e vedere quali destinatari sono stati i più coinvolti nell'ultima settimana, mese e altro.

Quali prospettive sono molto impegnate in questo momento? Quali sono stati costantemente impegnati negli ultimi mesi? A seconda dei dati, è possibile avviare chiamate di vendita o creare campagne di posta elettronica per alimentare le persone nel mezzo della canalizzazione di vendita (lead attivi) al fine di trasformarle in lead attivi.

Come vendere ai tuoi migliori contatti con l'email marketing

I tuoi lead più caldi sono pronti per l'acquisto in questo momento, quindi devi assicurarti che il tuo marchio sia al top. Alcune efficaci campagne di email marketing che puoi utilizzare per vendere ai tuoi contatti più importanti nel settore della cannabis includono:

• Confronti di prodotto (o servizio), società e marchio
• Aggiornamenti del prodotto (o servizio)
• Tutorial
• Case study e storie di successo dei clienti
• Webinars
• Formazione video
• dimostrazioni
• Prove gratuite
• Sessioni di domande e risposte

Assicurati di personalizzare le campagne e-mail che invii ai tuoi lead più caldi e segmenta la tua lista e-mail per migliorare i risultati.

Non solo è fondamentale che invii i messaggi giusti ai tuoi lead più importanti, ma è anche estremamente importante collegarti con loro al momento giusto.

Questo è facile da fare con lo strumento di email marketing nel database delle licenze di Cannabiz Media. Gli abbonati possono utilizzare le prestazioni integrate basate sul destinatario e lo strumento di ottimizzazione del tempo di invio e la mappa di calore visiva per inviare messaggi all'ora migliore in base ai risultati di invio precedenti.

Gli abbonati possono anche ottimizzare il giorno di consegna delle campagne e-mail inviate tramite il database delle licenze di Cannabiz Media. L'intelligenza artificiale integrata identifica automaticamente il giorno migliore in un periodo di tempo massimo di tre giorni per inviare ciascun messaggio al fine di massimizzare i tassi di risposta.

Creando i migliori messaggi per i tuoi lead più caldi e inviandoli nei momenti migliori, genererai un ritorno più elevato sui tuoi investimenti di email marketing, coltiverai con successo i lead attraverso l'imbuto di marketing e li trasformerai in hot lead che puoi convertire in acquisto di clienti!

Ottieni la tua certificazione di email marketing nel settore della cannabis per migliorare i tuoi risultati

L'email marketing non è semplice come inviare un messaggio e sperare che qualcuno morda. In effetti, questo approccio condurrà i tuoi messaggi direttamente nelle cartelle spam. Per ottenere ottimi risultati di email marketing e trovare effettivamente i contatti giusti a cui vendere, è necessario comprendere le cose da fare e da non fare e le best practice dell'email marketing attuale. 

Puoi farlo guadagnando una o più certificazioni dal Cannabiz Media Email Success Academy.

I corsi di certificazione online disponibili nell'Email Success Academy sono gratuiti e di autoapprendimento e ti insegnano tutti gli aspetti dell'email marketing in cinque aree di conoscenza critiche:

Ciascuno dei corsi disponibili nell'Email Success Academy è gratuito e aperto al pubblico, quindi chiunque può imparare a diventare un esperto di email marketing nel settore della cannabis.

Takeaway chiave per aziende e marchi di cannabis

L'email marketing è uno degli strumenti più efficaci per trovare e vendere ai tuoi contatti più importanti. Utilizza i dati disponibili nel database delle licenze di Cannabiz Media per determinare chi è pronto ad acquistare e focalizzare i tuoi sforzi di vendita diretta su di essi continuando a coltivare lead caldi e trasformarli in lead caldi. Con lo strumento, la strategia e i processi giusti in atto, finirai per chiudere più vendite e spendere meno tempo e denaro per farlo.

Per vedere il database delle licenze dei supporti Cannabiz in azione, programmare una demo e scopri come può aiutarti a connetterti con i titolari di licenza di canapa e canapa e aumentare le tue vendite e entrate.

Originariamente pubblicato il 7/21/20. Aggiornato il 2/10/23.