6 consigli da un investitore per raccogliere fondi per la tua startup

By Brad Pruente 

Alcuni fondatori sono raccoglitori di fondi naturali. Altri lo vedono come un male necessario. Ovunque ti trovi in ​​quello spettro, ci sono diversi suggerimenti che dovresti sapere che ti aiuteranno a gestire il tuo processo.

Come investitori, vediamo centinaia di startup ogni anno. Alcune delle cose che diamo per scontate non sono ovvie per i fondatori. Eccone alcuni.

Mostra i progressi in avanti

Investitore Mark Suster notoriamente lo disse gli investitori cercano linee, non punti.

La prima volta che ti incontro è difficile valutare se hai fatto molti progressi o pochi, velocemente o lentamente. Sei un punto.

Quando ci incontreremo di nuovo tra qualche mese, potrò iniziare a vedere una tendenza. Ora sei una linea.

La cosa più efficace che puoi fare è concentrarti sulla crescita della tua azienda. Continua a mostrare i progressi verso i tuoi traguardi chiave. Un’azienda che cresce rapidamente e raggiunge costantemente i propri traguardi è un investimento interessante. Continua a muoverti e rimani concentrato sui parametri che contano.

Comunicare

Tienimi aggiornato sui progressi della tua azienda. Una volta che hai fatto molti progressi, dillo alla gente. Un passaggio oggi non significa che passerò per sempre.

Invia un aggiornamento trimestrale con le tue vincite, perdite e richieste; questo è utile per diversi motivi.

Innanzitutto, ti mantiene onesto. Costruire un'azienda è difficile e la disciplina nel monitorare i progressi ti aiuta a rimanere concentrato.

In secondo luogo, mantiene coinvolti i potenziali investitori.

In terzo luogo, ti aiuterà a conoscere meglio gli investitori. Quando hai richieste di aiuto o feedback, quali investitori rispondono?

Una delle aziende di cui sono più entusiasta è quella che ho lasciato alcuni mesi fa. Ho parlato di nuovo con loro e hanno fatto alcune scelte strategiche impressionanti che hanno risposto ad alcuni dei miei feedback.

Sopravvivere

Vivi per combattere un altro giorno. Concediti il ​​tempo per raggiungere i tuoi traguardi e gestire un processo di raccolta fondi competitivo.

Dico ai CEO con cui lavoro di iniziare le conversazioni iniziali con un anno di passerella e di avviare un processo formale con nove mesi rimasti.

Vuoi metterti in una posizione in cui hai abbastanza tempo per parlare con le aziende giuste, dare loro il tempo di portare avanti il ​​loro processo e non sentirti sotto pressione ad accettare il primo accordo che ti viene offerto.

Affrontare le obiezioni

Sii onesto con te stesso. Perché gli investitori passano? Dai loro il permesso di essere sinceri, accettare il feedback e poi valutarlo.

Gli investitori non hanno sempre ragione (duh) e non dovresti ascoltare ogni consiglio che ricevi, ma dovresti pensarci seriamente.

Non chiedere presentazioni ai VC che sono passati

Faresti meglio a trovare una calda introduzione a un investitore da qualcun altro. Perché? È un brutto segnale. Se mi piace la tua proposta, voglio tenerti per me, almeno finché non avremo un foglio di lavoro firmato. (Naturalmente, una volta che hai un investitore principale dovresti sicuramente lavorare con lui per costruire il giusto sindacato.)

Se ti presento un altro investitore, la domanda inespressa è: “perché non investi?” Possono esserci situazioni in cui è appropriato ma, in generale, dovresti stare alla larga.

Controlla le referenze dei tuoi investitori

Quando ho parlato con Chris Tolles at Bastone da cantiere PBC, mi ha detto che ci aveva controllato le referenze prima che parlassimo. Ho pensato che fosse un consiglio che valeva la pena condividere.

Quando ricevi una risposta fredda da un investitore, invia un'e-mail a qualcuno nel suo portafoglio e chiedi se è un partner di primo livello.

I controlli delle referenze sono sempre un buon modo per ascoltare un'opinione imparziale o meno distorta su come lavorano un'azienda e un partner. Potresti non farlo prima di ogni prima chiamata, ma dovresti sicuramente farlo prima di accettare un investimento.

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Brad Pruente è partner di Laboratorio Prime Movers dove guida il deal sourcing e supporta il processo di diligence. Il suo lavoro abbraccia i sei settori del Prime Movers Lab, ma ha un interesse particolare per l'agricoltura, la tecnologia alimentare e la robotica. Fa parte del consiglio di amministrazione di Robust.AI, Età del diamante, Fattorie verso l'alto, Dalan Salute Animale ed Bandito (precedentemente noto come Conscious Cultures) e come osservatore del consiglio di amministrazione di Pika.

Illustrazione: Dom Guzman