1up raccoglie 2.5 milioni di dollari per la sua piattaforma di automazione della conoscenza per i team di vendita

1up raccoglie 2.5 milioni di dollari per la sua piattaforma di automazione della conoscenza per i team di vendita

Timestamp: 9 novembre 2023 9:27 AM
Nodo di origine: 2970333

La conoscenza è potere e questo è particolarmente vero quando si tratta del percorso di vendita. Le organizzazioni sviluppano solidi playbook di vendita per utilizzare le migliori pratiche, tattiche e strategie per le varie fasi del processo di vendita. La potenza dell'intelligenza artificiale, del LLM e dell'automazione stanno creando la prossima generazione di strumenti di vendita.  1up è una piattaforma di automazione della conoscenza per i team di vendita che utilizza un sistema di risposta alle domande a livello aziendale per generare risposte aggiornate basate su dati per qualsiasi cosa che possa sorgere durante il processo di vendita utilizzando una varietà di LLM sicuri. I professionisti delle vendite possono accedere alle informazioni di cui hanno bisogno in pochi secondi senza dover cercare il case study giusto o la risposta all'obiezione del cliente. Ciò consente in definitiva alle organizzazioni di liberare tempo per i rappresentanti di vendita, di inserire e formare nuovi professionisti delle vendite in modo più efficiente e di utilizzare con sicurezza le tecniche più efficaci al momento giusto. Con 1up, le organizzazioni non solo possono affrontare complesse domande di vendita, ma anche rispondere alle obiezioni e completare le richieste di offerta con l'automazione.

AlleyWatch incontrato il CEO e fondatore di 1up Giorgio Avetisov per saperne di più sull'attività, sui piani strategici dell'azienda, sul recente round di finanziamento e molto, molto altro ancora...

Chi erano i tuoi investitori e quanto hai raccolto?

Abbiamo raccolto 2.5 milioni di dollari in finanziamenti pre-seed da 8-Bit Capital, RRE Ventures, Alumni Venture Partners, Italmobiliaree Aviso Ventures.

Tra i partecipanti figurano anche i singoli investitori Sam Clemente (Fondatore e CEO di Reprise), Natalie Diggins (Tecnologo pratico e angel investor) e Andrew Peterson & Nick Galbreath (Fondatori di Signal Sciences)

Parlaci del prodotto o del servizio offerto da 1up.

1up automatizza la conoscenza per i team di vendita.

Le aziende utilizzano 1up per rispondere a domande di vendita complesse, rispondere alle obiezioni dei clienti e completare rapidamente i questionari RFP.

Fondamentalmente, 1up è un sistema di risposta alle domande di livello aziendale costruito pensando alla privacy e all'accuratezza dei dati. Combina le fonti di conoscenza esterne e interne di un'azienda e sfrutta più modelli linguistici di grandi dimensioni (LLM) per generare risposte accurate e aggiornate in pochi secondi.

Cosa ha ispirato l'inizio di 1up?

Sono il fondatore di HYPR, una società leader nel settore della sicurezza informatica con sede a New York City. I miei cofondatori e io abbiamo creato insieme HYPR e abbiamo tutti lavorato a stretto contatto con i team di vendita aziendali.

Negli ultimi vent'anni abbiamo avuto il privilegio di lavorare con straordinari team di vendita in vari settori. Queste persone svolgono un lavoro incredibilmente difficile e, indipendentemente dalla quantità di contenuti formativi forniti o dal numero di strumenti acquistati, i team di vendita lottano con la difficoltà di ottenere informazioni accurate quando ne hanno più bisogno. 2up fa sparire quel dolore. 

In cosa è diverso 1up?

Le domande che quotidianamente attraversano 1up dipendono da una sensibile conoscenza interna. Non possono essere cercati su Google, non possono essere richiesti a un’intelligenza artificiale e non possono essere facilmente automatizzati.

Per esempio:

  • "Qual è un buon caso di studio tra i nostri che posso utilizzare per chiudere un cliente bancario?"
  • "Perché abbiamo perso l'accordo Fortune 500 a favore del nostro concorrente lo scorso trimestre?"
  • "Come rispondo se un cliente mi chiede informazioni sulla nostra conformità SOC2?"
  • "Quali documenti dovrei utilizzare per distribuire il nostro prodotto in Kubernetes?"

Questi tipi di risposte hanno storicamente richiesto un essere umano. 1up consente alle aziende di automatizzare le query garantendo al tempo stesso la precisione, con barriere integrate nel sistema per prevenire "allucinazioni" e risposte errate. Inoltre, gli utenti possono porre domande 1up in blocco, riducendo drasticamente il tempo necessario per compilare lunghi questionari.

A quale mercato si rivolge 1up e quanto è grande?

I nostri clienti sono principalmente team di vendita di aziende con un numero di dipendenti compreso tra 50 e 5,000. Lavoriamo a stretto contatto con aziende tecnologiche, sebbene abbiamo utenti anche nei settori dell'istruzione e della sanità.

Qual è il tuo modello di business?

1up è un prodotto basato su SaaS con un piano di licenza per postazione.

Come ti stai preparando a un potenziale rallentamento economico?
1up è una piattaforma di automazione della conoscenza e consideriamo l’automazione come qualcosa che può essere a prova di recessione. Quando i tempi si fanno difficili, le persone guardano all’automazione come a una misura di riduzione dei costi e di efficienza. 1up si adatta perfettamente a questa mentalità.

Com'è stato il processo di finanziamento?
Avendo raccolto più di 70 milioni di dollari nella mia carriera, posso tranquillamente affermare che i tempi sono cambiati. La crisi economica ha sicuramente reso gli investitori più scettici e pazienti rispetto all’era ZIRP. I VC ora sono più concentrati sull'efficienza e i molti con cui ho parlato sono interessati agli aspetti pratici di un'azienda. Mi piace questo nuovo stato perché credo che gli investitori dovrebbero avere una comprensione più che superficiale di chi e cosa stanno investendo.

Quali sono le maggiori sfide che hai dovuto affrontare durante la raccolta di capitali?
Nella mia prima azienda, riuscivo a malapena a convincere un VC a rispondere a un'e-mail. Ora, come fondatore per la seconda volta. era più facile ricevere presentazioni e conversazioni, ma ciò significava anche che le aspettative erano più alte. Volevamo davvero essere sicuri di avere una storia avvincente che si distinguesse dal rumore e avesse senso. Penso che abbiamo fatto un lavoro decente.

Quali fattori della tua attività hanno portato i tuoi investitori a sottoscrivere l'assegno?
Penso che l'opportunità di mercato sia combinata con l'assoluta mancanza di strumenti di buona qualità per i team di vendita. I nostri acquirenti ideali sono bombardati da strumenti di vendita deludenti che richiedono un’eternità per essere configurati e costano un sacco di soldi. Vedere 1up è stato rinfrescante per loro.

Gli investitori ci presenterebbero a potenziali clienti che chiederebbero immediatamente "Come posso acquistarlo adesso?" Una volta abbiamo avuto un potenziale cliente così entusiasta della demo che ci ha chiesto se poteva venire a lavorare per noi. Non potremmo chiedere una convalida migliore di quella.

Quali sono i traguardi che prevedi di raggiungere nei prossimi sei mesi?

Distribuisci 1up al maggior numero possibile di utenti soddisfatti. Ora siamo a testa bassa, concentrati su GTM.

Che consiglio puoi offrire alle aziende di New York che non hanno una nuova iniezione di capitale in banca?

Chiedi a un amico di un'azienda di accettare di essere un partner di progettazione. Costruisci qualcosa di cui hanno disperatamente bisogno. Fateli pagare per questo. Se riesci a mostrare solo una manciata di acquirenti disponibili, raccoglierai fondi. (Questo in realtà non è quello che abbiamo effettivamente fatto, ma abbiamo sentito che funziona.)

Dove vede l'azienda andando ora nel breve termine?

Non per WeWork, questo è sicuro. Ci mancherà quel posto. Io e i miei cofondatori abbiamo molti anni di bei ricordi in WeWork!

Qual è la tua destinazione autunnale preferita in città e nei dintorni?
Dani's Pizza a Kew Gardens, Queens. Richiedi la fetta di salsa extra. Ringraziami più tardi.

La rivoluzione dell’intelligenza artificiale ha già iniziato a ricablare Wall Street e il suo impatto è stato fortemente avvertito in particolare in un mercato in crescita. Perché, grazie a un data scientist di Harvard e al suo team di esperti, le persone comuni possono ora beneficiare di un investimento precedentemente “off-limits”.

La società che rende tutto ciò possibile si chiama Masterworks, la cui piattaforma di investimento unica consente agli investitori esperti di investire in opere d'arte blue-chip per una frazione del costo. Il loro database proprietario dei rendimenti del mercato dell'arte fornisce un vantaggio quantitativo senza rivali nell'analisi del mercato dell'arte.

Con tutte le 16 uscite, Masterworks ha realizzato un profitto, con le recenti uscite che hanno prodotto rendimenti netti annualizzati del +17.8%, +21.5% e +35.0%.

Incuriosito? I lettori di Alleywatch possono saltare la lista d'attesa con questo link di riferimento.

Investire comporta rischi e le performance passate non sono indicative dei rendimenti futuri. Consulta le importanti informative Reg A e le prestazioni di consulenza aggregate all'indirizzo masterworks.com/cd

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