Times Are Tough: Cannabis Joint Ventures May Help

Diterbitkan Ulang Oleh Plato

Followers: 0

Kami telah banyak menulis baru-baru ini tentang bagaimana perusahaan ganja jatuh masa ekonomi yang sulit dalam ekonomi yang bergolak ini. Ketika masa-masa sulit, perusahaan ganja perlu berinovasi dan menjadi lebih kompetitif dengan layanan dan penawaran produk. Ini selain konsolidasi, pemotongan biaya, dan mengejar pihak ketiga itu berutang uang.

Salah satu cara untuk menjadi kreatif, dan yang saya lihat belakangan ini dalam praktiknya, adalah usaha patungan ganja yang sangat strategis. Usaha patungan selalu menarik bagi saya–Anda tidak pernah tahu apa yang akan dihasilkan darinya, tetapi kolaborasi dan kecerdikan biasanya menggerakkan perahu antar pihak. Usaha patungan ganja tidak berbeda. Dan apakah itu kolaborasi merek melalui lini produk baru, perluasan segmen bisnis tertentu, atau untuk menjembatani pasar terkait (seperti CBD, kesehatan dan kebugaran, minuman beralkohol, dll.), kandidat usaha patungan ganja perlu mengingat beberapa hal saat mereka menuju meja perundingan.

Apa itu usaha patungan?

Usaha patungan (atau "JV") terjadi ketika dua atau lebih pihak setuju untuk bergabung bersama untuk tujuan komersial untuk jangka waktu tertentu. JV dapat mengambil beberapa bentuk tetapi umumnya melibatkan perjanjian usaha patungan (dan, paling sering, pembentukan entitas bisnis untuk mengatur para pihak secara paling efisien) antara banyak pihak yang melibatkan beberapa tingkat pembagian keuntungan untuk kegiatan bersama.

Sayangnya, banyak perusahaan ganja menganggap JV adalah jawaban untuk hampir semua hubungan. Bukan kasusnya. JV membutuhkan keadaan yang sangat spesifik untuk bekerja, termasuk tujuan atau sasaran yang dinyatakan yang dibatasi waktu. Pengaturan bisnis run-of-the-mill lainnya seperti perjanjian distribusi atau lisensi IP tidak membutuhkan hubungan JV.

Komponen usaha patungan ganja

Sekalipun usaha patungan ganja Anda melibatkan pembentukan badan usaha, Anda tetap ingin memiliki perjanjian usaha patungan yang mengatur hubungan antara para pihak. Dan dokumen yang mengatur entitas JV harus melacak perjanjian usaha patungan. Perjanjian usaha patungan ganja harus merinci:

identitas para pihak;
Struktur entitas JV;
Tujuan usaha;
Panjang usaha;
Sumber daya yang akan dibagi antara para pihak;
Alokasi bagi hasil (dan juga untuk kerugian);
Tugas dan kewajiban tentang manajemen, tata kelola, ekonomi, dan hak kontrol;
Pengakhiran JV;
Penjualan aset milik JV;
Berurusan dengan kewajiban JV; Dan
Apa yang harus dilakukan ketika perselisihan terjadi.

Pertimbangan lain untuk perjanjian dan entitas usaha patungan ganja termasuk kewajiban kapitalisasi awal dan berkelanjutan, alokasi tenaga kerja, panggilan modal, dan mengambil utang. Banyak dari hal ini dapat ditangani secara elegan dalam dokumen tata kelola entitas, seperti perjanjian operasi untuk perseroan terbatas, misalnya.

Mitra usaha

Menemukan mitra usaha patungan ganja ideal Anda bisa menjadi pekerjaan yang sulit di mana banyak operator ganja tidak pernah menjalankan bisnis melalui usaha patungan, apalagi di lingkungan yang sangat diatur. Pada gilirannya, saat mencari mitra JV di ganja, calon mitra Anda harus sadar dan mampu mematuhi banyak peraturan negara yang sekarang melingkupi bisnis ganja (termasuk tempat tinggal, masalah catatan kriminal, dan mandat modal awal).

Usaha patungan juga harus: (i) memahami apa yang terjadi dengan ganja di tingkat federal (yaitu, memo Sesi dan keengganan Kongres untuk bergerak sama sekali pada legalisasi federal), (ii) menyadari modal yang diperlukan untuk mendukung dan mempertahankan JV dalam lingkungan pondok yang diatur secara ketat tetapi juga negara bagian demi negara bagian, dan (iii) memperhatikan banyak sekali peraturan negara bagian yang mungkin dihadapi oleh usaha patungan ganja tergantung pada apa tujuannya dalam industri ganja (yaitu, memahami beban berat kepatuhan terhadap peraturan).

Ketika usaha patungan ini paling masuk akal

Usaha patungan yang dirancang hanya untuk mengamankan lisensi ganja negara hanya masuk akal bagi pihak yang benar-benar membutuhkan akses pasar dan/atau sumber daya yang tidak dapat mereka peroleh sendiri, atau melalui investor mereka sendiri. Di sisi lain, usaha patungan ganja dapat menjadi pilihan yang baik ketika: a) berkaitan dengan pengembangan ganja atau kekayaan intelektual tambahan ganja, termasuk untuk pelabelan putih atau rumah merek, atau b) untuk pengembangan ganja tertentu yang berbasis atau terkait produk yang tidak akan kita lihat di pasar dari satu perusahaan dengan sumber daya terbatas. Dalam kasus tersebut, perjanjian usaha patungan harus secara jelas menjelaskan siapa yang memiliki kepemilikan dan kendali tertinggi atas setiap “aset” yang dikembangkan oleh venturer selama jangka waktu JV (terutama IP).

Lebih banyak usaha patungan ganja di cakrawala? Mari berharap

Pemodal luar atau profesional industri lainnya sering kali tidak tahu apa-apa tentang memproduksi, membuat, atau bahkan menjual ganja. Pada saat yang sama, beberapa talenta ganja terbaik masih kekurangan uang tunai dan pengetahuan perusahaan yang diperlukan untuk menjalankan bisnis ganja yang kompleks dan diatur dengan ketat, atau bahkan perusahaan pendukung di pasar negara bagian demi negara yang kompetitif. Masing-masing pihak menginginkan dan membutuhkan mitra untuk menutupi beberapa kesenjangan sumber daya dan pengetahuan; namun, para pihak seringkali tidak mau berbagi kepemilikan langsung dalam bisnis mereka masing-masing.

Keindahan usaha patungan ganja adalah bahwa tidak ada pembelian dan / atau penjualan aset atau ekuitas yang perlu dilakukan (yang jika tidak akan memicu sejumlah masalah yang sama sekali berbeda dari undang-undang sekuritas ke masalah perubahan peraturan kepemilikan ganja). Secara keseluruhan, usaha patungan ganja dapat membantu mengurangi biaya dan pemborosan bagi perusahaan ganja sambil mempromosikan ekspansi, inovasi, dan aliansi bisnis strategis. Harapan saya adalah kita akan melihat lebih banyak usaha patungan ganja yang dibangun dengan baik selama masa ekonomi yang sulit ini.