Investasi sewa jangka pendek adalah tempat banyak uang dibuat untuk. Tidak seperti properti sewa tradisional jangka panjang, tuan rumah sewa jangka pendek bisa mengenakan tarif harian yang lebih tinggi, memungkinkan mereka mengunci pendapatan yang jauh lebih tinggi. Jumlah pendapatan ini tumbuh secara eksponensial semakin besar, lebih baik, dan lebih unik sebuah properti. Jadi, sebuah Mansion Scottsdale bergaya Spanyol akan menyewakan BANYAK lebih dari rumah besar tradisional. Dan itulah yang kami miliki di episode ini Melihat Greene; sebuah rumah besar di Scottsdale, Arizona menghasilkan lebih dari $300,000 per tahun!
Pada edisi khusus Seeing Greene ini, David Green dan Rob “Robuilt” Abasolo akan memberikan a Menyelam Jauh pada properti kemitraan terbaru mereka. Ini rumah besar di Scottsdale yang cerah adalah salah satunya properti termahal Rob pernah membeli, tetapi dengan bantuan David, mereka dapat mengubahnya menjadi sapi perah, bahkan saat sakit kepala muncul. David dan Rob berjalan melewati biaya properti, bagaimana mereka menemukannya, itu renovasi mereka buat, dan berapa banyak yang mereka harapkan untuk dibawa tahun ini.
Mereka juga berbagi cerita tamu yang akan membuat Anda bersimpati pada tuan rumah persewaan liburan mana pun, masalah dengan pemanas kolam, dan apa yang harus dilakukan ketika tamu Anda menarik Glock ke pembersih rumah Anda. Ini adalah cerita yang tidak akan diceritakan oleh sebagian besar tuan rumah persewaan liburan, jadi tetaplah di sini jika Anda ingin mendengar semua detail arus kas!
Klik disini untuk mendengarkan di Apple Podcast.
Dengarkan Podcast Disini
Baca Transkripnya Disini
David:
Ini adalah acara podcast BiggerPockets 727. Ketika saya melihat rumahnya, itu tidak seperti kebanyakan investasi yang saya beli dan saya seperti "Ini adalah investasi yang bagus seperti apa tampilannya di spreadsheet?" Itu hanya menyenangkan. Arsitekturnya sungguh menakjubkan. Ada begitu banyak tempat berbeda di dalam rumah tempat Anda dapat berkumpul dan bercakap-cakap atau memiliki pengalaman berbeda. Apakah Anda sedang duduk di dekat perapian di dalam, duduk di samping TV 85 inci di meja biliar, di dapur. Di mana saya pikir seseorang mengatakan itu adalah meja terbesar yang pernah mereka lihat di sebuah properti.
Apa yang terjadi pada semua orang? Ini David Greene, pembawa acara podcast BiggerPockets Real Estate. Di sini hari ini dengan episode melihat hijau. Dan coba tebak? Aku membawa beberapa cadangan. Saya bergabung hari ini dengan co-host saya Rob Abasolo dalam episode khusus melihat hijau ini karena atas permintaan yang banyak Anda semua bersikeras bahwa Anda ingin mendengar lebih banyak tentang properti yang kita beli bersama. Tetapi Anda tidak hanya ingin mendengar tentang properti yang ingin Anda dengar deetnya, Anda juga menginginkan detail yang menarik. Apa yang terjadi di balik layar? Apa ceritanya? Apa yang harus kalian temui? Seperti apa rasanya? Dan kami akan membagikan semuanya dengan Anda di sini hari ini. Rob, selamat pagi untukmu.
Rampok:
Halo, bagaimana kabarnya? Sudah pasti pagi di sini bukan jam 4:30 sore. Saya bersemangat untuk tahun 2023 karena menurut saya ini adalah tahun untuk lebih banyak eksperimen di dunia real estate. Karena pada tahun 2022 kami membeli rumah raksasa Scottsdale yang sangat besar ini. Saya baru saja menyelesaikan kesepakatan sub2 di sebuah rumah pantai di sini di Crystal Beach, Texas, yang jika ada yang ingin mendengar tentang kesepakatan itu dan bagaimana saya bisa masuk ke rumah $850,000 ini hanya dengan $50,000 beri tahu kami di komentar di bawah dan mungkin kita ' Saya akan melakukan sedikit penyelaman mendalam tentang itu. Saya hanya bersemangat untuk tahun 2023. Saya sangat bersemangat dan bersemangat untuk mencoba lebih banyak hal, membeli lebih banyak properti mewah, membangun rumah yang lebih aneh, mendapatkan kesepakatan yang lebih kreatif, mungkin mencoba grosir, mungkin mencoba lebih banyak arbitrase. Saya ingin melakukan segalanya karena saya suka belajar dan saya suka mengajar orang dari … Saya suka berjuang dan menunjukkan kepada orang-orang baik-baik saja, di sinilah saya mengacau, semoga ini membantu Anda, bukan? Itu tugas kami di sini di podcast.
David:
Sangat. Saya pernah mendengar mereka disebut pemakan jamur. Mereka adalah orang yang Anda kirim ke sana. "Hei, makan jamur itu, lihat apakah kamu mati." “Oh, Tommy tidak mati, kurasa kita bisa memakannya sekarang,” kan? Itulah tugas kami adalah pergi ke sana dan membuat semua kesalahan, dan bergerak, dan belajar sebanyak yang kami bisa. Ambil bekas luka pertempuran lalu datang dan taruh di buku sehingga Anda tidak perlu melakukannya lagi.
Rampok:
Hei, Tommy tidak mati tapi dia sering melambaikan tangannya di depan wajahnya dan dia berkata, "Wah, bung, aku takut pada laki-lakimu."
David:
Itu jamur yang berbeda tapi efeknya sama. Jangan pergi ke sana dan membuat banyak kesalahan biarkan Rob dan saya yang membuatnya. Dengarkan podcast ini secara gratis, pelajari semua yang Anda bisa, dan yang kami minta sebagai imbalannya adalah ulasan bintang lima. Jika Anda bisa pergi ke mana pun Anda mendengarkan podcast dan memberi tahu mereka bahwa Anda menyukai acara tersebut dan memberi kami ulasan yang bagus, kami akan sangat menghargainya. Itu bisa di Apple Podcast, Spotify, Stitcher, apapun itu. Jika kami tidak mendapatkan itu, kami tidak akan menjadi acara terkait real estat nomor satu dan itu akan menghancurkan jiwa saya karena kami pantas mendapatkannya. Dalam episode hari ini, seperti yang saya katakan, kami akan membuka tirai dan kami akan membagikan dengan tepat apa yang terjadi dengan properti ini dan juga membagikan beberapa cerita lucu tentang hal-hal yang salah. Karena itu, Rob, mengapa Anda tidak membawakan kami tip cepat hari ini?
Rampok:
Tip cepat hari ini adalah jangan memberikan diskon sesuai harga Anda. Aku tidak tahu. Pasti ada artikel yang keluar akhir-akhir ini seperti “Hei, semuanya bisa dinegosiasikan. Tahukah Anda bahwa Anda dapat bernegosiasi dengan tuan rumah Airbnb Anda?” Jangan lakukan itu. Tuan rumah Airbnb mencurahkan banyak waktu, tenaga, dan energi untuk membuat Airbnb mencapai kondisi terbaiknya, jadi meminta mereka untuk memberikan diskon pada dasarnya meminta Anda untuk mendiskon pekerjaan Anda. Itu hal yang sama, kan? Jika Anda, saya tidak tahu, profesional perawatan kebun, misalnya, saya biasanya akan membayar Anda sesuai dengan yang Anda katakan akan menagih saya. Saya tidak akan seperti "Hei, bagaimana dengan setengahnya hanya karena lambat?" Orang itu juga harus mencari nafkah, bukan?
Jika Anda seorang tuan rumah, di sisi lain, jangan berikan diskon karena A, jenis tamu tersebut biasanya adalah orang-orang dengan pemeliharaan yang lebih tinggi. Mereka akhirnya akan mendapatkan diskon mereka pada akhirnya ketika mereka meminta pengembalian dana untuk semua hal kecil. Mungkin sangat jelas bahwa saya sangat terluka dan saya terluka karena semua pengalaman diskon saya yang akan Anda dengar lebih banyak di episode hari ini. Tetap berpegang pada senjata Anda. Anda memiliki produk yang berkualitas, Anda akan membebankan harga yang berkualitas, jangan memberikan diskon. Ketahui nilai Anda dan tambahkan pajak, David,
David:
Ya, raja, ya. Ketahui nilai Anda sebagai investor Airbnb di luar sana. Ini sebenarnya adalah teknik penjualan yang terdokumentasi dengan baik untuk secara perlahan membuat seseorang setuju dengan Anda tentang hal-hal kecil karena Anda dapat memanfaatkannya menjadi hal yang lebih besar. Jadi ini adalah sesuatu yang saya pelajari dan saya mulai gunakan ketika saya menjadi agen. Jika Anda masuk ke open house dan saya berkata, "Hei, bisakah saya menjadi agen Anda?" Jawabannya adalah "Tidak aneh, saya tidak mengenal Anda dan sekarang Anda membuat saya takut."
Tetapi jika saya berkata, “Hei, maukah kamu datang ke sini? Dan maukah Anda menjawab pertanyaan ini? Dan bisakah saya menunjukkan sesuatu di halaman belakang? Maukah Anda memegang benda ini untuk saya? Dan hei, bisakah kamu mengatakan sesuatu kepada orang di sana sebentar? Sekarang setelah Anda mengatakan ya kepada saya enam kali berturut-turut, hei, apakah Anda keberatan datang ke kantor saya besok untuk membuat janji tentang apa yang saya lakukan untuk membantu pembeli? Sangat sulit untuk mengatakan tidak dan orang-orang mempelajarinya. Mereka akan berkata, 'Bisakah saya mendapat diskon? Jika Anda mengatakan ya, itu tidak akan seperti “Oh, ya, saya mendapat diskon. Apa lagi yang bisa saya dapatkan dengan diskon? Dan jika Anda tidak tahu apa yang saya bicarakan, bacalah buku If You Give a Mouse a Cookie, itu akan menjelaskannya jauh lebih baik daripada Rob atau saya sekarang. Apakah Anda tahu buku itu, Rob?
Rampok:
Tentu saja, saya membacanya sebelum tidur setiap malam. Bukan untuk putri saya, saya hanya … Saya pikir itu bacaan yang bagus.
David:
Ya, benar, dan itu bagian dari cara Anda belajar mengatakan tidak kepada para investor ini. Jadi semuanya tolong DM Rob kalimat yang menyakitimu. Baiklah, mari kita ke acara hari ini. Baiklah, Rob, mari kita bicara tentang Scottsdale, properti yang kita beli. Bagaimana hasilnya saat kita membelinya? Apa saja tantangan yang kami hadapi? Bagaimana kami mengatasi hambatan tersebut? Kita akan berbicara tentang apa yang berjalan seperti yang kita pikirkan, apa yang lebih buruk dari yang kita kira, apa yang lebih baik dari yang kita kira, di mana kita hari ini. Untuk rekap di sini, mari kita bicara tentang mengapa kami memilih untuk membeli di kota Scottsdale. Apa yang Anda ingat tentang itu?
Rampok:
Yah, saya pikir itu beberapa hal, bukan? Kami ingin mencari properti. Kami ingin menemukan properti mewah di tempat orang bermigrasi secara alami. Jadi, jelas, ada eksodus besar-besaran di California, yang menjadi berita utama yang sangat populer dalam beberapa tahun terakhir ini. Orang California pindah ke Arizona. Mereka pindah ke tempat-tempat seperti Tennessee, Texas, Florida. Arizona adalah hotspot yang sangat besar untuk tempat orang bermigrasi juga. Dan juga, Scottsdale benar-benar salah satu tujuan impian itu. Ini adalah tujuan bujangan di mana jika Anda akan mengadakan pesta bujangan atau pesta bujangan, itu adalah daftar teratas di banyak kota, bukan? Saya pikir wajar saja orang pindah ke sana, dan pasar pariwisata berkembang pesat di sana, dan sepertinya itulah yang membuat kami tertarik. Bagaimana denganmu?
David:
Itu bagian besar dari itu. Saya melihat keuntungan yang Anda gambarkan sebagai manfaat jangka pendek. Bukan karena mereka baik atau buruk. Dalam jangka pendek, dalam menciptakan pendapatan dan memastikan properti ini tetap menguntungkan. Itulah tepatnya yang kami lihat, dari situlah pendapatan akan berasal. Bangunan kekayaan jangka panjang, yang mungkin akan berupa ekuitas di properti. Dan elemen defensif, yang tidak sering saya bicarakan tetapi merupakan bagian yang sangat besar dari pengambilan keputusan yang saya masukkan ke dalam investasi real estat adalah saya selalu memikirkannya dengan baik, bagaimana cara melindungi dari sisi negatifnya? Scottsdale, Arizona adalah tempat banyak uang mengalir. Banyak orang yang berhasil dalam hidup pensiun ke Scottsdale. Banyak burung salju berkunjung ke sana untuk menjauh dari daerah dingin tempat mereka berada. Tumbuh sangat cepat. Ini adalah area di mana kekayaan tertarik. Saya tidak tahu pasti, tetapi saya yakin mereka memiliki lebih banyak lapangan golf per kapita daripada hampir semua tempat lain yang dapat mereka pilih.
Rampok:
Mungkin. Benar.
David:
Hal-hal kaya sedang terjadi di luar sana. Jika Anda memiliki anak di pemandu sorak atau klub olahraga mahal, semua grup itu pergi ke Scottsdale untuk mengadakan pertandingan sepak bola atau pertandingan sepak bola atau bola basket atau apa pun itu. Ada juga elemen di mana harga area tersebut akan terus meningkat yang kami yakini saat area lain di negara tersebut mungkin macet atau bahkan turun. Jangka panjang, kami merasa itu adalah taruhan yang aman, dan jangka pendek kami merasa itu adalah taruhan yang menguntungkan. Dan akhirnya kami mengatakan bahwa di situlah kami ingin mencari properti,
Rampok:
Setuju dengan semua itu. Dan juga, ada banyak hal yang terjadi di Scottsdale seperti tur golf Waste Management di sana, tahun ini ada Super Bowl. Jadi kami merasa seperti kami juga akan mendapatkan beberapa pemesanan Airbnb yang cukup menarik tahun ini khususnya.
David:
Sekarang, saya ingat ketika kami melihat-lihat properti, kami mulai dengan beberapa hal yang sangat menakjubkan di Paradise Valley yang sangat kami sukai. Dan kemudian makelar pertama kami yang kami hubungi Billy, berteriak kepada Billy … Jika kalian ingin terhubung dengannya, beri tahu saya bahwa saya akan dengan senang hati menghubungkan Anda. Dia salah satu orang Arizona pertama saya yang membantu saya membangun portofolio di sana. Dia kembali dan dia seperti "Sebenarnya, Anda hanya bisa menyewakan barang ini enam bulan dalam setahun," yang merupakan pembunuh kesepakatan ketika Anda mulai melihat undang-undang pendapatan HOA, atau mungkin itu adalah undang-undang pemerintah kota. . Saya tidak ingat apa itu tapi kami memiliki beberapa peraturan. Jadi kami keluar dari Paradise Valley, yang sangat kami sukai, dan kami mulai mencari di Scottsdale. Kami memiliki pasangan yang kami lihat tetapi yang ini hanya sesuatu yang berbeda. Apakah Anda ingat perasaan pertama Anda ketika melihat properti itu? Situs web properti, foto-fotonya?
Rampok:
Ya. Kecenderungan pertama saya ketika melihatnya adalah bahwa saya tidak memenuhi syarat untuk membeli atau memiliki properti seperti itu karena 3.8-
David:
Hal yang sama yang Anda rasakan saat melihat istri Anda, bukan?
Rampok:
Akurat. Saya melampaui liputan saya tentang itu dan hal yang sama di properti ini juga, bukan? Saya mengalahkan liputan saya, ini dia. Lihat, saya tahu beberapa hal. Properti ini adalah $ 3.4 juta saya pikir pada awalnya dan itu sangat megah. Itu seperti oh saya, Rob Bill kecil di sini, saya tidak pantas mendapatkan rumah ini. Saya pikir itu adalah hal yang sangat mengintimidasi saya pada saat itu karena itu seperti ... Maksud saya, mulai dari saya membeli tiga hingga empat hingga $ 500,000 rumah menjadi benar-benar berubah dari nol menjadi 10 dengan cukup cepat di sana, benar, tetapi Anda apakah ada yang melatih saya dengan mengatakan, "Nah, tahun ini Anda ingin membeli 10 rumah kan?" Dan saya seperti "Ya, ya." Dan Anda seperti "Mengapa tidak membeli satu saja?" Dan saya seperti "Itu adil."
David:
Kami tidak langsung mengambil keputusan itu begitu saja. Saya tidak akan mengatakan kami berdebat tetapi kami pasti memiliki dialog yang sehat akan menjadi cara yang baik di mana Anda mengajukan keberatan Anda dan kemudian ada jawaban untuk itu dan kemudian saya mengajukan keberatan dan Anda memiliki jawaban untuk itu. Intinya adalah jika kita membeli 10 properti senilai $400,000 atau properti senilai $300,000, itu jauh lebih berhasil. Ini akan menghabiskan uang kita di bidang kehidupan lain karena waktu dan energi yang kita miliki untuk dimasukkan ke dalam 10 properti ini tidak hanya gratis, Anda harus mengambilnya dari tempat lain. Jadi kami bisa menghasilkan uang dengan melakukan hal-hal lain yang tidak akan kami lakukan. Kami mungkin tidak akan dapat membelinya di pasar yang hampir sama bagusnya. Jadi kami tidak berpikir bahwa apresiasi sisi atas sama berharganya dengan memasukkan $3 juta ke real estat Indianapolis atau real estat Wichita, Kansas, tetapi untuk memasukkannya ke real estat Scottsdale kami pikir kami memiliki sisi atas yang lebih tinggi.
Dan kemudian ada juga unsur kita punya beberapa pilihan yang bisa kita lakukan dengan tempat ini. Kami dapat menyelenggarakan retret di sana, kami dapat membawa investor lain ke luar sana untuk mengajar mereka. Kita bisa belajar bagaimana bekerja di ruang mewah yang memiliki keuntungan lebih tinggi secara keseluruhan. Semacam itu menempatkan ketakutan kami, dan keberatan kami, dan pertanyaan kami di atas meja menghasilkan pengalaman keren di mana saya mengenal Anda lebih baik, Anda mengenal saya lebih baik, dan kami akhirnya sepakat bahwa ini adalah langkah yang tepat. Karena apakah Anda ingat sesuatu yang berbeda?
Rampok:
Tidak, itu benar. Bukan hanya menjalankan 10 properti yang membuat kami gugup, tetapi menyiapkan 10 properti benar-benar sulit, bukan? Menyiapkan satu properti Airbnb tidak seperti ilmu roket, tidak sulit, saya selalu mengatakan ini, tetapi ini adalah kerja keras. Dan itu banyak kerja keras untuk mendapatkannya dan menjalankannya. Untuk membuka kotak, memecah kotak, berdebat tentang ke mana sofa harus diletakkan versus TV. Dan melakukan itu 10 kali. Maksud saya, pikirkan saja semua diskusi dan semua hal yang kami miliki bahkan di video yang kami rekam.
David:
Gigitan nyamuk yang tidak pernah berhenti.
Rampok:
Itu benar. Kami memiliki begitu banyak dari mereka hanya dengan satu rumah, bayangkan melakukan itu 10 kali dengan jumlah yang sama dari keseluruhan ekuitas, dan pendapatan, dan hal-hal seperti itu. Saya pikir itu benar-benar mulai masuk akal. Karena menurut saya setiap minggu kita bertemu dan saya menyajikan 10 properti kepada Anda, saya seperti, "Baiklah, yang ini 300, yang ini 500, yang ini 800." Dan kemudian Anda seperti “Oke. Baiklah. 800,000, pendapatan $100,000. Bagus tapi itu tidak akan benar-benar menggerakkan jarum menuju tujuan akhir kita, kan? Jadi saya pikir di situlah kami mulai mengatur ulang sedikit strategi.
David:
Dan hal lain yang ingin saya soroti saat Anda membuat keputusan seperti ini … Karena tidak semua orang mampu membeli properti senilai $3 juta, kami menyadarinya, benar, tetapi pada titik tertentu dalam karier Anda, Anda mungkin akan seperti itu. Beberapa titik dalam karir Anda, Anda mungkin akan melakukan 1031 hal dan Anda akan memiliki pilihan. Ketika Anda memiliki 10 properti, mari kita asumsikan bahwa satu hal penting terjadi pada properti Anda yang menyita banyak waktu Anda setiap tahun. Ada masalah dengan tamu, ada hal yang rusak, ada beberapa pengeluaran modal yang perlu dilakukan, dan Anda harus melakukan riset dan beberapa pekerjaan operasional logistik untuk memperbaikinya.
Nah, jika kami pergi dan membeli 10 properti, kami hampir dapat menjamin bahwa sebulan sekali kami akan mengalami sakit kepala seperti itu dibandingkan setahun sekali ketika Anda memiliki satu properti. Itu benar-benar mulai majemuk. Pada satu titik, portofolio saya berkembang menjadi lebih dari 50 rumah keluarga tunggal dan setiap hari ada masalah. Itu hanya membuat saya membenci real estat versus jika Anda menurunkannya, beban emosional yang Anda tanggung jauh lebih sedikit.
Rampok:
Dan menurut saya wajar untuk mengatakan, kita membeli rumah seharga $3.25 juta, tetapi sebenarnya seperti Anda dan saya masing-masing membeli rumah seharga $1.6 juta, bukan? Ada sedikit dari Anda membawa tenaga pinjaman dan modal, saya membawa tenaga pinjaman dan modal. $1.6 juta sebagai pembelian masuk akal bagi seseorang di mana saya dalam portofolio saya memiliki 14 persewaan jangka pendek dan kemudian saya juga membeli hotel. Itu tidak gila, tapi tetap kejutan stiker dari "Yah, apakah kita benar-benar melakukan ini karena ini bukan" … "Ini bukan tee-ball atau softball di sini, ini" … "Kami dilempar bola lengkung, kan?” Tapi itu sangat menyenangkan. Saya pikir harapan kami masuk, kami seperti "Oke, ini akan menjadi gila." Tapi begitu kami melihat rumah itu kami juga seperti “Oh, rumah ini istimewa.”
David:
Sekarang mari kita bicara tentang bagaimana kami akhirnya menemukan makelar yang kami gunakan untuk rumah itu. Anda adalah orang yang ditugaskan ... Awalnya kami akan menggunakan Billy, dan Billy baik, dan dia membantu kami mengidentifikasi beberapa properti yang tidak baik. Dan kemudian Anda mulai mencari-cari makelar, saya pikir untuk membantu dengan rumah spesifik yang Anda tanyakan yang membawa Anda pada jejak kelinci. Jadi bisakah Anda menceritakan kisah itu sedikit?
Rampok:
Jadi Billy membantu kami di Phoenix, dan kemudian saya seperti "Ya, pasar Scottsdale Airbnb hanya akan memiliki nuansa tersendiri" jadi berbicara dengan Anda tentang hal itu dan Anda seperti "Cari broker terbesar, paling buruk, dan temukan makelar terbesar dan terjahat mereka di ruang sewa jangka pendek.” Saya menelepon Sotheby's atau sesuatu seperti itu dan saya berkata, "Hei, saya perlu berbicara dengan top dog di ruang persewaan jangka pendek." Dan mereka seperti "Baiklah, biarkan saya menghubungkan Anda dengan" … Saya pikir namanya adalah Frank. Berbicara dengannya sangat cepat. Jelas bahwa dia tidak tahu banyak tentang persewaan jangka pendek, yang baik-baik saja, tetapi dia berkata, “Bung, Anda harus berbicara dengan Michael [tidak terdengar 00:15:12] yang merupakan teman baik saya, ini adalah apa yang dia lakukan, ini adalah keahliannya.” Dan saya seperti, “Kamu sangat baik. Anda pada dasarnya memberikan komisi $50,000.” Dia seperti "Oh, apa yang terjadi, itu akan menjadi luar biasa." Dan saya seperti "Baiklah, terima kasih, bung."
Jadi dia terhubung dengan Michael. Dan Michael memiliki 20 properti mewah di Scottsdale, dapat membantu saya menyusun kesepakatan, melihat proyeksi pendapatan, dapat memberi tahu saya fasilitas apa yang kami butuhkan, fasilitas apa yang tidak kami butuhkan, dan hanya mengetahui permainan persewaan jangka pendek dan kembali untuk pasar tertentu itu. Dan itu benar-benar membuat seluruh proses itu jauh lebih mudah bagi kami karena itu bisa menguatkan comps yang kami buat ketika kami membeli properti.
David:
Itulah alasan utama kami akhirnya menikmati pengalaman itu karena ini adalah orang yang … Michael adalah seorang makelar yang membantu orang membeli properti ini. Dia juga memiliki perusahaan manajemen properti, dia juga mengelola propertinya sendiri yang dia miliki sehingga dia memiliki banyak pengalaman untuk mengetahui apa yang harus diwaspadai, koneksi orang-orang dalam industri yang akan kami perlukan untuk memperbaiki hal-hal yang rusak atau rusak properti. Memiliki orang yang tepat di tim kami, saya pikir membuat perbedaan yang sangat besar. Sekarang, apakah Anda ingat rintangan apa pun yang kami temui di escrow?
Rampok:
Tidak terlalu. Kami memiliki inspeksi, tetapi inspeksi sebenarnya relatif ideal. Ada beberapa perbaikan di bawah $2,000 yang bahkan tidak akan kami minta konsesi apa pun. Satu-satunya rintangan nyata yang saya ingat adalah bahwa kami akan meletakkan 15% pada awalnya dan kemudian kami harus melakukan 20%. Itu benar-benar seperti "Oke, baiklah, 5% dari 100,000 bukan masalah besar, 5% dari tiga juta adalah 150 ribu atau semacamnya." Kami harus merombak kesepakatan dan menjadi baik-baik saja, apakah masih masuk akal dari perspektif tunai-ke-tunai? Dan itu berhasil dan kami masih melanjutkannya.
David:
Itu adalah bagian yang besar. Ini sebenarnya di atas tanah seluas lima hektar dan kami belajar dengan cara yang sulit. Itulah salah satu alasan kami tidak bisa mendapatkan 15%, mereka tidak akan menanggung sesuatu di tanah seluas lima hektar. Dan alasannya adalah pemberi pinjaman hanya ingin mendarat di tanah yang lebih baik, mereka tidak ingin menyita tanah mentah yang tidak bisa mereka jual. Jadi pemikirannya adalah jika lebih dari dua juta atau $2.5 juta asumsi mereka adalah terlalu banyak nilai di tanah bagi kami untuk mendapatkan uang kami kembali sehingga kami membiarkan Anda meminjam. Kami harus menarik beberapa string melalui satu broker untuk bisa mendapatkan kesepakatan yang didanai, yang kami bisa, kami tidak bisa mendapatkan kekasih 15% yang kami dapatkan saat itu.
Dan jika dipikir-pikir, sekarang kita tahu, inilah mengapa properti ini tersedia dengan harga yang kita dapatkan. Setelah kami membelinya, saya kembali ke Scottsdale untuk membeli lebih banyak dan tidak ada yang mendekati ini. Sejauh ini itu adalah kesepakatan terbaik. Nyatanya, saya menemukan bahwa lima hektar tanah, jika Anda membeli tanah tanpa apa-apa, harganya akan lebih mahal daripada yang kami bayarkan untuk seluruh properti. Terkadang rintangan itu benar-benar menjadi alasan Anda mendapatkan kesepakatan yang bagus.
Rampok:
Ini sangat menarik. Scottsdale dan Phoenix secara keseluruhan telah melihat penurunan di pasar perumahan dari sudut pandang harga. Dan saya tahu bahwa Anda tidak dapat benar-benar memberikan banyak manfaat pada Redfin atau Zillow, perkiraan itu dan hal-hal seperti itu, tetapi sebenarnya telah meningkat secara substansial menjadi 3.8 juta atau semacamnya. Yang sekali lagi, saya tidak benar-benar menaruh banyak stok di dalamnya, tetapi saya pikir menarik bahwa Zillow dan Redfin tidak benar-benar melacak dengan koreksi ke bawah pada properti spesifik itu. Tanah itu sangat berharga. Dan itu semua sudah habis, sebenarnya tidak ada tanah yang tidak terpakai di properti itu. Mereka memiliki banyak lansekap yang sangat bagus. Mereka punya lumbung. Saya pikir itu dulunya adalah peternakan berkuda atau semacamnya. Benar-benar megah dari atas ke bawah dari sudut pandang arsitektur.
David:
Dan kemudian properti khusus ini memiliki beberapa hal lain yang sangat kami sukai. Tetangga sangat jauh. Ini mungkin lingkungan terbaik di seluruh Scottsdale. Rumah lainnya sangat, sangat, sangat jauh. Tidak mungkin tetangga kita akan … Atau para tamu akan menimbulkan keluhan kepada tetangga. Itu dikategorikan untuk memungkinkan kuda, yang tidak banyak area di luar sana, sehingga memberikan nilai yang melekat dari waktu ke waktu seiring pertumbuhannya. Dan kemudian di atas lima hektar yang terawat, menakjubkan, bukan? Pemandangannya luar biasa.
Rampok:
Manikur mahal.
David:
Ya, tentu saja. Kami melihat beberapa keuntungan di sini. Dan sejak kami membelinya, saya belum melihat apa pun yang muncul di lingkungan itu dengan harga berapa pun. Saya pikir ada satu untuk 12 juta yang tidak realistis.
Rampok:
Saya ambil 12 juta.
David:
Anda ingin pergi membeli yang itu?
Rampok:
Maksud saya, sejujurnya, jika seseorang menawari kami 3.8, saya akan berkata, "Maksud saya, itu cukup bagus untuk keuntungan delapan bulan."
David:
Ketika mereka mendengar kisah selanjutnya tentang apa yang telah kita lalui, mereka mungkin mengerti mengapa demikian. Bergerak. Mari kita bicara apa yang kita investasikan ke dalam properti. Jadi hal pertama yang kami lakukan setelah membelinya adalah terbang ke sana, memeriksanya, kami membuat sedikit konten, dan kami menyatukan pikiran untuk membahas rencana renovasi serta perabotannya. Jelaskan apa yang kami lakukan untuk renovasi.
Rampok:
Benar, benar. Kami benar-benar membuat pilot acara HGTV parodi, saya dan David, ada di saluran YouTube Robuilt. Menurut saya, sangat menghibur bagi kami yang hanya bermain-main dan melalui proses pengambilan keputusan tentang apa yang sebenarnya diperlukan untuk menyiapkan Airbnb sebesar ini. Karena kami datang ke sana dengan anggaran perabotan sebesar $30,000 karena kami membeli tempat yang berperabotan lengkap dengan berpikir bahwa itu akan menjadi … Apakah kami adil. Tapi begitu kami sampai di sana, kami menyadari bahwa sebagian besar furnitur tidak dapat digunakan dengan baik karena banyak furnitur berwarna biru aqua teal.
Jadi kami akhirnya menyingkirkan banyak furnitur tetapi kami menyimpan barang-barang seperti sofa, tempat tidur, meja samping, kursi beraksen. Tapi sebenarnya kami melakukan beberapa renovasi kecil untuk ini. Saya rasa biayanya tidak lebih dari $10,000. Dan renovasi itu adalah hal-hal seperti mengecat dinding. Ada konsol media yang dibangun di dinding di kamar tidur utama yang kami minta mereka melepas bagian atas dan kemudian kami meletakkan meja granit di atasnya untuk menjadikannya meja rias yang sangat bagus pada dasarnya dengan TV di atasnya.
Ada ubin ungu di semua kamar mandi dan kami menyewa tukang untuk masuk dan mengecatnya dengan cat Rust-Oleum hitam yang merupakan cat ubin. Jadi banyak hal yang sangat kecil dari sudut pandang kosmetik, dari apa yang kami rencanakan. Dan kemudian, jelas, itu meningkat dari sana. Tapi kemudian kami juga menghabiskan jumlah yang layak untuk perabotan. Saya pikir kita mungkin akhirnya menghabiskan saya ingin mengatakan 45, mungkin 50,000 secara keseluruhan untuk perabotan baru, yang tidak buruk untuk rumah seluas 6,000 kaki persegi.
David:
Apakah Anda tahu berapa total anggaran untuk rehabilitasi, perabotan, dan perbaikan yang telah dilakukan selama ini?
Rampok:
Saya ingin mengatakan itu sekitar 130,000 atau sekitar itu, mungkin 140. Kami melakukan banyak hal, bukan? Kami melakukan hal-hal seperti kami mengganti lubang barbekyu, bukan? Dan lubang barbekyu menghadap ke gunung dan itu indah tetapi tidak berhasil. Dan Anda tidak bisa begitu saja membeli lubang barbekyu seharga $300 dari Lowe's. Sisipan yang benar-benar masuk ke meja itu sangat mahal, itu dua atau tiga ribu. Kami juga menambahkan meja biliar karena saya pikir itu akan memiliki estetika yang bagus, entahlah, di ruang terbuka yang besar itu dan akan sangat bagus untuk pesta bujangan.
David:
Kami menyewa orang desain pribadi, bukan?
Rampok:
Kita telah melakukannya. Dan itu tentang-
David:
Kami harus membayar untuk itu.
Rampok:
Mungkin 5,000 dolar sesuatu seperti itu. Dan dia hebat. Dan kemudian kami juga menambahkan pemanas kolam. Dan pemanas kolam itu 24 ribu bukan hanya untuk pemanas kolam tetapi juga penggalian untuk menjalankan jalur propana ke dan dari kolam jauh di luar rumah ke tangki propana besar. Itu sangat mahal. Kami mendapat banyak kutipan dan itu hanya kutipan mahal. Saya tidak berpikir pemanas kolam biasanya berharga sebanyak itu, saya pikir harganya biasanya berkisar antara 12 hingga $15,000, tetapi di properti sebesar ini, kolam sebesar itu, pajak Scottsdale, benar, ditambahkan di atasnya juga kami tidak bisa mendapatkan sesuatu yang lebih murah.
David:
Kami pasti memasukkan sejumlah uang ke dalam properti. Dan bagian terakhir di segmen ini saya ingin memastikan bahwa kami menutupinya adalah Anda dan saya tahu ketika kami membelinya, kami tidak akan menghancurkannya. Ini bukan properti yang Anda beli dan pada bulan pertama Anda untung. Kami tahu akan ada hal-hal yang tidak beres yang tidak kami ketahui, akan membutuhkan sedikit waktu untuk memulai, kami harus mengeluarkan banyak uang ke properti untuk mendapatkannya di tempat kami. ingin itu pergi. Ini jelas merupakan sesuatu yang kami beli untuk jangka panjang, dan kami memberi diri kami waktu 18 hingga 24 bulan bahkan sebelum kami mengharapkannya menguntungkan. Sekarang saya tahu ini adalah sesuatu yang berbeda dari yang biasanya Anda lakukan di penawaran lain yang Anda beli. Jadi dengan melihat ke belakang, apakah Anda bersedia untuk berbagi? Apakah Anda pikir saya gila? Apakah Anda mendengarkan ini dengan lubang di tengah perut Anda? Apa pendapat Anda ketika kami sampai pada kesimpulan itu?
Rampok:
Tidak, saya pikir itu baik-baik saja. Maksud saya, saya tidak terlalu bergantung pada arus kas, saya hanya menyimpannya dan menginvestasikannya kembali. Jadi menurut saya untuk yang satu ini ada banyak hal yang masuk ke dalamnya, bukan? A, kami menyusun kesepakatan kami dengan angka 2021 dan angka 2020 yang sangat sulit dilakukan karena perusahaan kami dalam hal ini kami berkata, "Oh, kami akan menghasilkan pendapatan setengah juta dolar setiap tahun." Tapi saya hanya seperti "Saya tidak memiliki poin data untuk 2017, 2018, 2019 sebelum menjalankan Airbnb yang gila ini," bukan? Jadi kami melakukannya dengan benar, jika kami dapat memperoleh pendapatan kotor 500 hingga 550, itu akan luar biasa, itu akan menjadi pengembalian yang luar biasa, tetapi yang benar-benar kami butuhkan hanyalah menghasilkan pendapatan kotor 300K. Dan jika kami bisa melakukan itu setidaknya kami akan menutupi semua pengeluaran kami. Saya terus memberi tahu Anda selama ini ketika kami menyiapkannya, saya seperti "Saya ingin berinvestasi lebih banyak ke dalamnya" karena saya merasa seperti kami memiliki Ferrari, benar, dan kami memasang dop pada Ferrari.
Jadi ada komponen yang sangat besar untuk ini yang belum kami lakukan yaitu lapangan olahraga yang akan menelan biaya $ 25,000 untuk mengulang pada dasarnya. Saya pikir kami akhirnya memutuskan untuk menunggu sampai kami memiliki uang masuk sebelum kami menginvestasikannya. Tapi sulit karena menurut saya properti ini masih membutuhkan setidaknya yang lain … Maksud saya, dasar-dasar saja, 50K hanya untuk mendapatkan lapangan olahraga, dan putt mini putt, dan hal-hal seperti itu. Dan kemudian perabot luar ruang yang baru. Ada banyak hal yang akan saya lakukan jika saya bisa, tetapi saya pikir untuk saat ini itu memenuhi tujuannya dan melakukan tugasnya dalam portofolio.
David:
Kami tahu bahwa kami akan perlu mengulang lapangan olahraga, kami mendapat tawaran 25,000. Ada ring basket, dan lapangan tenis yang didirikan di luar sana, dan dikelilingi oleh pagar rantai, itu sangat bagus. Kemudian muncul masalah pemanas kolam yang tidak kami duga. Jelaskan mengapa Anda percaya bahwa lebih baik menaruh uang untuk pemanas kolam daripada lapangan olahraga.
Rampok:
Berbicara dengan Michael yang ahli di pasar ini, dia pada dasarnya mengatakan bahwa orang akan memilih properti Anda daripada yang lain hanya berdasarkan pemanas kolam. Pemanas kolam adalah fasilitas nomor satu yang diinginkan orang, yang sejujurnya hanya … Saya tidak mengerti, bung, ini gila bagi saya karena sekarang sangat dingin di luar sana. Baiklah, hanya untuk kerangka acuan. Saya punya kolam, itu kolam kecil, di rumah saya mungkin berukuran delapan kaki kali 10 kaki. Kami mendapatkan benda itu hingga 98 hingga 100 derajat. Ini bisa sampai 104, kan? Dan kita bisa melakukannya saat suhu di luar 20, 30 derajat karena suhu bak mandi air panas.
Di Scottsdale, saat Anda memanaskan kolam, Anda tidak memanaskannya hingga suhu bak mandi air panas, Anda memanaskannya hingga 85 yang sedikit kurang dari suam-suam kuku. Tidak panas, tidak dingin, tetapi dalam cuaca 20 derajat, membeku. Sungguh gila bagi saya bahwa orang-orang bahkan menginginkan kolam air panas tetapi mereka mengenakan biaya… Mereka akan membayarnya, benar, kami mengenakan biaya $150 sehari. Ini adalah hal yang mahal untuk ditambahkan tetapi mereka semua menginginkannya. Saya hanya merasa jika kita akan bersaing dengan siapa pun di ruang ini, dan tempat mewah mana pun yang menawarkan pemanas kolam, kita hanya akan diabaikan jika kita tidak memilikinya. Itu hanya salah satu dari hal-hal di mana kami harus menggigit peluru yang saya rasakan.
David:
Berbeda dengan lapangan olahraga yang tidak diiklankan sebagai bagian dari properti, jadi jika ada kekurangan, tidak ada yang masuk seperti “Oh, apa-apaan ini? Ini tidak dalam kondisi baik” karena bahkan tidak disebutkan dalam daftar hal-hal yang mereka dapatkan saat menyewa properti.
Rampok:
Maksud saya, kami memiliki satu orang yang sedikit usil dan mereka berjalan-jalan dan mereka seperti "Apa ini?" Dan kemudian mereka mengirimi kami pesan dan mereka seperti "Di mana raketnya?" Dan kami seperti "Jika Anda melihat lapangan tenis, Anda tahu bahwa itu tidak dalam kondisi apa pun untuk dimainkan." Itu lucu bagi saya. Tapi kami seperti "Ini tidak digunakan." Dan mereka sedikit kecewa tentang hal itu tetapi saya juga seperti "Ya, kami tidak menawarkan ini sehingga Anda tidak bisa marah karenanya." Tapi itu adalah salah satu hal yang menjengkelkan di mana jika Anda menunjukkan kemudahan dan Anda memberi tahu mereka bahwa itu tidak berfungsi atau tidak termasuk, orang masih menginginkan kemudahan karena mereka sering menginginkan apa yang tidak dapat mereka miliki.
David:
Sekarang, ketika kami memilih properti untuk dilihat, kami menganalisis beberapa di antaranya setiap minggu saat kami bertemu. Dan kami memiliki sistem lima poin, kami menyebutnya matriks lima poin, dan saya akan membagikannya secara singkat sebelum kami melanjutkan ke proses pembelian yang sebenarnya. Kami melihat pendapatan, tentu saja, seperti apa ROI-nya? Salah satu hal pertama yang kami lihat. Kemudian kami melihat kapasitas untuk apresiasi atau ekuitas. Berapa banyak yang akan naik ke area itu, properti itu sendiri? Kami melihat hutang yang berarti berapa banyak uang yang bisa kami pinjam? Saat itu kami melihat utang sebagai hal yang positif. Jadi jika kami dapat meminjam lebih banyak uang dengan inflasi sebanyak yang terjadi, kami menyukainya. Kami melihat waktu yang akan diambil properti itu dari hidup kami. Itulah salah satu alasan kami tidak ingin membeli 10 properti senilai $300,000. Mari kita coba menemukan sesuatu yang akan menghabiskan lebih sedikit waktu kita. Dan kemudian kami mengevaluasi risiko. Dari semua properti yang bisa kita beli, seberapa besar risiko yang terkait dengan properti ini versus properti itu?
Setiap kali kami memiliki properti yang kami lihat, hal pertama yang akan kami lakukan adalah berkata, “Berapa ROI-nya? Jika di bawah angka tertentu kami akan membuangnya. Kemudian kita akan melihat apresiasinya. Kami semacam membuat daftar ini dan ini adalah lima hal yang kami pertimbangkan. Dan pada akhirnya properti ini akhirnya mencari yang terbaik bagi kami sehingga itulah yang kami tutup. Pindah ke bagian kedua di sini, mari kita bicara tentang waktu penutupan properti. Kami menutupnya tepat saat musim semi berakhir dan musim panas dimulai. Dan kalau dipikir-pikir, itu mungkin bukan cara paling ideal untuk melakukannya.
Rampok:
Maksud saya, ada beberapa plus dan minus di sini, bukan? Jadi ini masuk ke arsitektur portofolio, sesuatu yang sering kita bicarakan, benar, dan itu membangun portofolio persewaan jangka pendek Anda dengan cara yang melengkapi semua musim yang akan dihadapi seluruh portofolio Anda, bukan? Jika Anda memiliki properti pantai, Anda hanya akan benar-benar menghasilkan uang dari properti itu dari Mei hingga September, kami akan menyebutnya, benar, yang lainnya akan menjadi jangkrik. Jadi jika Anda adalah orang yang tidak pandai membuat anggaran dan Anda tidak terbiasa dengan itu, jika Anda membeli properti pantai lainnya, Anda sekarang memiliki dua properti dalam portofolio Anda yang tidak akan memberi Anda uang sembilan bulan dalam setahun. jadi Anda harus mulai menemukan properti dalam portofolio Anda yang mengimbangi itu, benar, yang sibuk selama sembilan bulan lainnya dalam setahun sehingga Anda tidak tersakiti pada satu waktu tertentu dalam setahun.
Karena jika Anda membeli sewa jangka panjang, misalnya, Anda akan memiliki sewa 12 bulan. Jika Anda memiliki sewa 12 bulan itu, Anda tidak perlu khawatir tentang berapa banyak uang yang akan Anda dapatkan setiap bulan karena sudah ditetapkan. Tapi persewaan jangka pendek adalah pasang surut dengan musim. Kadang dapat 5,000, kadang dapat 2,500, kadang dapat 10,000, dan memang tidak bisa diprediksi semuanya, apalagi saat ini kan? Bagi kami, kami membeli tempat yang sangat mahal ini, rumah 3.25 juta, hipotek $17,500, tepat di akhir bulan Mei ketika tidak ada yang bepergian ke Scottsdale. Saya tidak akan mengatakan ini adalah zona mati, tetapi dari Juni hingga Desember ini adalah zona mati. Dan kemudian dari Januari hingga Mei, saat itulah Anda menghasilkan sebagian besar uang Anda di luar sana. Jadi kami telah menutupnya, tapi itu mungkin juga alasan kami mendapatkan properti itu, benar, karena mungkin banyak orang tahu itu dan mereka tidak ingin membeli properti mahal ketika mereka tahu mereka harus melakukannya. membayar tagihan hipotek selama enam bulan.
David:
Itu benar sekali. Waktunya sedikit merugikan kami, kami tidak dapat mengenakan biaya sebanyak per bulan, tidak ada yang bepergian ke Scottsdale seperti yang Anda katakan. Jadi yang kami lakukan adalah kami hanya menurunkan harga per malam. Dan rencananya bukan untuk menghasilkan uang, kami hanya mengerti itu tidak akan terjadi, kami tidak akan menguntungkan, mari kita coba untuk mendapatkan ulasan memainkan permainan panjang. Mari kita coba untuk mendapatkan ulasan positif sebanyak yang kita bisa, mari kita buat orang untuk tinggal di properti, mari kita tingkatkan sehingga lebih tinggi dalam algoritme Airbnb. Dan selama tiga bulan itulah yang kami lakukan. Kita akan masuk ke jumlah sewa per malam nanti, tapi kita mungkin 25% dari apa yang biasanya disewa selama bulan-bulan musim panas itu.
Rampok:
Bulan-bulan musim panas kami mencari 500 hingga 700 dolar semalam tergantung pada apakah itu hari kerja atau akhir pekan. Dan kemudian pindah ke musim sibuk naik menjadi sekitar 1000 hingga 1500. Dan kemudian jam tayang utama seperti 1700 hingga $2,200 per malam yang menurut saya… Coba saya lihat, saya akan memberi tahu Anda sekarang. Kami mendapat pemesanan menarik di bulan Januari seharga 7,200 dolar dan itu adalah $ 965 per malam yang berada di ujung bawah. Tapi begitu Anda mencapai Februari, saat itulah itu benar-benar melonjak cukup signifikan bagi kami.
David:
Baiklah. Sekarang, beberapa hal juga merusak properti setelah kami membelinya yang tidak kami duga karena laporan pemeriksaannya sangat bersih, itu adalah salah satu laporan pemeriksaan terbaik yang pernah saya lihat. Ceritakan lebih banyak tentang apa yang rusak dan apa yang harus Anda lakukan untuk memperbaikinya.
Rampok:
Yang besar adalah pemanas air. Dan ini benar-benar membuat frustrasi karena itu adalah pemanas air yang benar-benar baru dan itu adalah suku cadang seharga $100 yang perlu diganti. Tetapi karena kami memiliki tamu di tempat dan reservasi mereka seperti 3000 dolar, lebih masuk akal untuk membeli pemanas air baru yang harganya sekitar $ 2,000 untuk dipasang. Itu mengecewakan. Itu benar-benar yang terbesar yang pernah kami tangani. Selain itu, kami memasang pemanas kolam dan sebagian besar berfungsi. Tapi kami punya satu tamu yang memberi tahu kami bahwa itu tidak memanas dan kami seperti, "Ya, kami sedang melihat termometer dan dikatakan 85 derajat." Jadi ibu rumah tangga pergi dan membeli termometer dari Walmart dan menempelkannya di kolam dan dia seperti "Lihat, ini bukan 85 tapi 83." Kami mengirimkan teknisi biliar kami, dan teknisi biliar kami seperti "Saya tidak tahu harus memberi tahu kalian apa, ini 85." Kami sering bolak-balik dengan tamu ini. Kami akhirnya hanya mengembalikan setengah dari tagihan propananya.
Untuk sebagian besar, pemanas kolam adalah satu lagi di mana orang-orang seperti tidak mengerti apa yang baru saja saya katakan tentang bak mandi air panas. Mereka berasumsi bahwa bak mandi air panas akan panas ketika mereka sampai di sana dan kami memberi tahu mereka "Hei, suhunya 85 derajat" yang tidak terlalu panas atau semacamnya. Dapat ditahan untuk berenang jika Anda menginginkannya tetapi tidak super, super panas. Dan orang-orang selalu seperti "Oke, tidak masalah, berikan padaku." 300 dolar sehari atau 200 dolar sehari, berapapun tarif yang kami kenakan, saya tidak ingat. Dan kemudian mereka sampai di sana dan mereka seperti "Tidak panas." Dan kami seperti “Kami tahu. Kami mencoba memberi tahu Anda ini dan sekarang Anda marah pada kami karena kami mencoba memberi tahu Anda ini. Kamu tahu apa maksudku? Itu hanya salah satu dari bolak-balik yang kami alami hampir setiap minggu.
David:
Saya mungkin akan lebih banyak berhubungan dengan ini sampai saya pergi ke Cabo dengan Anda dan duduk di bak mandi air panas dan melihat Anda menangis saat mencelupkan jari kaki.
Rampok:
Itu sangat panas. Dan ada lima dari kami di bak mandi air panas itu dan kami berempat berkata, "Bung, sungguh menyakitkan berdiri di sini." Dan Anda seperti "Saya tidak merasakannya, teman-teman, saya tidak tahu apa yang Anda bicarakan." Lalu lima menit kemudian siapa yang duduk di luar bak mandi? Anjing besar David Greene.
David:
Dan itu karena sekujur badan saya jadi panas bukan karena airnya terlalu.. Tapi lucu banget. Kamu, Clint, Kyle semua seperti "Ini" ... Seperti waterboarding untuk kalian. Ini adalah penyiksaan.
Rampok:
Saya seorang fanatik bak mandi air panas. Saya masuk ke bak mandi air panas sesering mungkin. Kami akan memasang benda itu di 104, saya tidak pernah seperti paman yang menangis. Menempatkan kaki saya bahwa saya seperti "Saya bisa merebus telur di bak mandi air panas ini."
David:
Jika Anda ingin belajar bagaimana menjadi lebih dari seorang pria, daftarlah ke salah satu retret saya di rumah Scottsdale yang sedang kita bicarakan, Anda akan belajar. Jadi bikin frustasi kan, karena kunci hidup bahagia adalah terpenuhinya ekspektasi. Ketika Anda mengatakan itu 85 derajat, siapa yang tahu apa artinya itu di kepala mereka sendiri? Mereka mungkin mengira 85 adalah rasa bak mandi air panas yang mungkin tidak mereka ketahui. Anda harus menghadapi banyak masalah seperti itu. Dan lebih dari itu. Jadi, ceritakan tentang beberapa tamu gila lain yang pernah kami temui dalam waktu singkat kami memiliki properti ini.
Rampok:
Astaga, ini seperti Karen level 5,000, man. Sudah sangat gila. Oke, sebelum kita sampai ke skenario Karen. Ada satu waktu di mana pembersih kami muncul, mereka mengetuk pintu karena sudah jam 10:00 dan para tamu tidak menjawab. Dan mereka seperti “Halo, kami di sini untuk bersih-bersih. Tata graha, ”terserah. Dan kemudian tamu itu menodongkan pistol ke arahnya. Mereka keluar dan mereka menodongkan pistol ke arahnya, mereka seperti "Keluar dari sini, aku akan membunuhmu." Sejujurnya aku bahkan tidak ingat. Pembersih kami memanggil kami dan mereka seperti, “Hei, ini baru saja terjadi. Mereka menodongkan pistol ke saya dan Anda harus tahu. Dan kemudian kami seperti, “Ya ampun, maafkan aku. Kami akan memanggil polisi.” Polisi keluar sana.
Dan kemudian kami menyapa tamu dan saya seperti, “Hei, apakah Anda menodongkan pistol ke pembersih kami? Itu benar-benar tidak dapat diterima.” Dan kemudian mereka berbohong dan mereka berkata, “Tidak, kami tidak berbohong. Tidak, mereka membantu kami mencari ponsel kami. Saya tidak tahu mengapa mereka mengatakan itu.” Dan kami seperti "Baiklah." Nah, satu bintang saya kira, apa pun. Jadi itu cukup menarik. Oh, saya selalu lupa, itu bahkan bukan cerita senjata yang Anda bicarakan. Toko senjata lainnya-
David:
Salah satu diantara mereka. Lucu sekali, properti ini punya beberapa di antaranya.
Rampok:
Benar. Saat kami membeli rumah, kami baru saja tutup, kami pergi ke sana untuk merekam konten, dan Caleb pergi ke sana, editor videografer dan teman baik saya. Dia pergi ke sana sebelum kami untuk mulai mendapatkan rekaman properti jadi dia masuk ke rumah. Dia mendapat ketukan di pintu dan itu seperti "Halo." Dan dia seperti "Ya." Dan dia seperti, “Hei, saya pemilik rumah sebelumnya. Aku meninggalkan sesuatu di rumah, bisakah aku mengambilnya?” Dan Caleb seperti, “Maksudku, aku tidak mengenalmu. Apa itu?" Dia seperti “Ini pistol, ada di bawah kasur. Saya akan cepat.” Jadi Caleb seperti "Kurasa." Dan pria itu pergi. Di bawah kasurnya mengeluarkan, entahlah, Glock atau semacamnya, lalu dia pergi. Itu adalah salah satu dari dua cerita senjata yang terjadi di properti khusus itu.
David:
Yang lucu karena salah satu alasan kami ingin berinvestasi di sana adalah salah satu area teraman di seluruh negeri dan kemudian kami mengalami dua insiden yang gila. Kami punya yang itu. Yang dengan pembersih itu cukup serius. Apa yang sedang terjadi? Saya menduga itu adalah hal di mana petugas kebersihan mungkin menggedor pintu, "Sudah lewat waktu checkout." Dan orang-orang seperti mari kita beri mereka pelajaran. Siapa yang tahu bagaimana itu diterjemahkan saat kembali ke kita, bukan? Kedua belah pihak seperti "Saya tidak tahu apa yang mereka bicarakan." Kami seperti, "Ya, ada senjata jadi seseorang di sini harus meninggalkan sesuatu dari cerita ini."
Rampok:
Secara obyektif, apakah ada pistol yang ditarik ke pembersih, bukan?
David:
Bagaimana bagian itu muncul jika mereka membantu Anda menemukan ponsel dan Anda hanya mengetuk pintu tanpa alasan sama sekali? W punya itu. Lalu kami memiliki wanita yang kesal karena alat penyiram datang ketika dia tidak mengharapkannya, bukan? Apa cerita itu?
Rampok:
Kami akan memanggilnya Jamie. Jamie selalu nama yang saya gunakan untuk skenario ini. Itu adalah reservasi $5,000. Dia memanggil kami dan dia seperti "Hei, alat penyiramnya mati." Dan kami seperti, “Maaf mereka melakukan itu. Mereka otomatis, kami tidak dapat melakukan apa pun.” Dia seperti "Saya mengadakan retret meditasi, dan tamu saya datang dari seluruh dunia, dan Anda merusaknya dengan air Anda." Dan kami seperti "Maaf, peraturan." Yah, pertama-tama, kami tidak tahu Anda mengadakan retret meditasi berbayar, Anda harus memberi tahu kami hal-hal ini. Benar, benar. Kedua, kota Scottsdale memiliki undang-undang yang pada dasarnya mengamanatkan agar kita menyirami properti pada waktu tertentu, kita tidak boleh berada di luarnya. Atau setidaknya saya diberitahu.
David:
Karena itu gurun, mereka berhati-hati dengan air di luar sana.
Rampok:
Dan kami seperti, “Kami harus menyiraminya saat ini. Maaf tentang itu tapi itu adalah hukumnya.” Jadi dia seperti "Baiklah, terserah." Jadi bagaimanapun juga. Dia tidak tahu cara menghubungkan laptopnya ke TV dengan kabel HDMI yang seperti "Oke", dan kami akan memandunya melewatinya. Dan dia seperti, "Anda tidak memiliki manual untuk TV Anda seperti semua Airbnb lain yang pernah saya kunjungi." Saya, dan Clint, dan Brenda seperti "Apa" ... Tidak ada yang menyimpan manual TV di Airbnb mereka, pertama-tama. Dan kemudian kepada wanita ini kami seperti, "Oh, maaf, ini hanya TV, Anda cukup mencolokkannya ke laptop Anda."
Ingatlah, David, Anda benar-benar berada di properti ini seminggu sebelum melakukan presentasi di TV dari laptop Anda, jadi TV tidak berfungsi. Jadi dia benar-benar marah tentang itu. Kegilaan, David, jika Anda tidak tahu melakukan hal yang sama dan mengharapkan hasil yang berbeda. Jadi keesokan harinya ibu rumah tangga pergi bermeditasi lagi dan alat penyiramnya padam lagi pada waktu yang sama. Dan dia sangat marah dan kami seperti "Kami mencoba memberi tahu Anda, kami harus menyiram pada jam 2:00."
David:
Jadi ada waktu yang Anda katakan penyiram hanya dapat datang pada saat ini dan dia memilih waktu itu ketika dia melakukan meditasi di luar, bukan?
Rampok:
Ya Tuhan, ya.
David:
Pada properti seluas lima hektar, tidak seperti hanya ada satu tempat yang bisa Anda tuju. Ini adalah sebidang tanah yang sangat besar.
Rampok:
Jadi dia seperti, "Saya telah menggunakan begitu banyak Airbnb dan saya tidak pernah diperlakukan seperti ini." Tentu saja, maksud saya, kami tuan rumah yang baik jadi kami seperti "Oh, maaf, apa yang bisa kami lakukan untuk Anda?" Bla, bla, ini dan itu. Jadi dia seperti, "Baiklah, saya ingin mendapat kompensasi untuk ini karena ini keterlaluan." Jadi kami seperti "Nah, apa yang ada dalam pikiran Anda?" Dia seperti "Saya ingin 4,000 dari $5,000 saya segera dikembalikan kepada saya." Dan kami seperti, "Ya, kami akan memberikan 500 dolar karena kami minta maaf, tetapi hanya itu yang akan Anda dapatkan dari kami." Dia tidak memilikinya. Kami hanya berusaha menyelesaikannya dengan dia dan melakukan semua yang kami bisa. Dan Airbnb menjangkau kami, dan kemudian kami menghubungi Airbnb untuk perwakilan kami sendiri, dan itu semuanya. Pada dasarnya, pada akhirnya, dia lupa memberikan ulasan sehingga kami akhirnya tidak mendapatkan satu bintang pun darinya.
David:
Tapi kami memang belajar dari pelajaran kami. Jadi sekarang jika Anda mengunjungi rumah ini, Anda akan menemukan di meja kopi ruang makan Majalah Mobil dan Pengemudi, majalah Rumah dan Taman, dan manual TV di luar sana untuk kesenangan menonton Anda.
Rampok:
Dan menurut saya, itu hanyalah salah satu skenario Karen yang kami alami di properti ini. Seminggu sebelumnya atau dua minggu sebelumnya kami kedatangan tamu terburuk yang pernah saya tangani dari sudut pandang pemeliharaan tinggi di properti itu. Dan saya seperti oh man, sekarang saya telah melihat semuanya. Saya telah melihat banyak hal, saya telah menjamu puluhan ribu orang. Dan saya seperti, “Oh, Jamie 1.0 itu saja. Saya telah tiba, segala sesuatu yang lain dari sini akan menjadi lebih mudah. Kemudian Jamie nomor dua datang dan dia bahkan lebih buruk. Dan kami seperti "Ya ampun." Ini hanya gila, bung. Orang-orang ini terkadang memperlakukan Anda seperti Anda bukan siapa-siapa dan kami semua hanya berusaha bersikap baik dan menyelesaikan situasi. Itulah keramahan. Pelanggan selalu benar sampai tingkat tertentu. Kami tidak akan memberi mereka pengembalian dana $4,000.
David:
Dan tidak setiap tamu seburuk ini. Kami tidak berusaha memberi kesan bahwa 100% tamu Anda seperti ini, tetapi kami juga tidak ingin memberi kesan bahwa ini tidak pernah terjadi, bahwa semua tamu Anda hebat.
Rampok:
Sobat, saya benar-benar telah menangani sedikit masalah dalam portofolio saya ketika datang ke tamu yang membutuhkan pemeliharaan tinggi, membutuhkan, dan berhak. Itu adalah sesuatu yang saya pelajari dengan properti mewah, bukan? Jika seseorang membayar 1000 dolar per malam, mereka memiliki harapan tertentu dan kita harus memenuhi harapan itu. Tapi ada juga tingkat, saya tidak tahu, realisme yang tidak mereka mengerti. Bukan realisme, tapi mereka tidak benar-benar mengerti-
David:
Akal sehat.
Rampok:
Akal sehat, bukan? Mereka berharap itu menjadi … Akan ada kepala pelayan di properti yang menyajikan makanan untuk mereka dan bukan itu, itu masih hanya sebuah rumah.
David:
Baiklah. Sekarang kami juga memiliki beberapa masalah dengan vendor yang tidak dapat diandalkan yang harus kami tangani. Bisakah Anda berbagi sebagian dari itu?
Rampok:
Tidak bisa diandalkan. Maksud saya, kami memiliki tukang yang hanya menyentuh dan pergi, Anda tidak pernah tahu kapan Anda akan mendengar kabar dari mereka. Hal yang sama dengan pembersih kolam kami. Pembersih kolam kami adalah salah satu dari orang-orang yang akan selalu datang ketika kami benar-benar membutuhkannya, dan kemudian ketika kami benar-benar tidak membutuhkan mereka untuk datang, kami hanya membutuhkan hal kecil, selalu hantu, selalu terlambat, adalah selalu sangat sensitif dan hal-hal dengan kami. Untuk sebagian besar, kami baru saja memiliki beberapa vendor yang cukup lemah yang harus kami putar masuk dan keluar. Itu tidak terlalu buruk tetapi itu adalah salah satu dari hal-hal di mana rasanya … Saat Anda membangun tim impian Anda untuk Airbnb, Anda benar-benar memikirkan pembersih Anda, tukang Anda, dan mereka adalah orang-orang utama yang menjalankan properti Anda.
Dalam hal ini, karena luasnya lima hektar dan berada di peternakan berkuda dengan lanskap subur, sepertinya Anda benar-benar membutuhkan perawatan rumput terbaik, Anda memerlukan perawatan kolam terbaik untuk mengeluarkan semua dedaunan karena jumlah lanskap yang kami miliki. Anda memerlukan pengendalian hama terbaik karena ada banyak serangga di gurun, dan ada banyak tikus di gurun, dan ada banyak iguana di gurun. Jadi sepertinya Anda membutuhkan ukuran tim impian dua kali lipat dibandingkan dengan Airbnb pada umumnya. Jadi itu menarik membangun tim kami karena kami hanya memiliki 10 titik kontak sedangkan kami biasanya memiliki tiga.
David:
Dan Anda juga harus menyadari fakta bahwa di beberapa area yang lebih mahal ini, Anda akan membayar lebih untuk tenaga kerja yang sama, dan itu membuat frustrasi, tetapi itu adalah sesuatu yang harus Anda lakukan. Jika Anda bersedia menjadi-
Rampok:
Itu yang besar.
David:
Sangat rajin… Itulah yang dimaksud Rob dengan pajak Scottsdale. Jika Anda akan rajin, terkadang Anda dapat menemukan orang di kota tetangga yang tidak semahal itu dan meminta mereka untuk mengemudi di sana. Tapi itu sedikit tip cepat untuk Anda, mulai sekarang ketika kita mencari sesuatu yang perlu kita perbaiki di Scottsdale kita mencari di Phoenix atau kita mencari di daerah sekitar sana, bukan Scottsdale itu sendiri.
Rampok:
Yah, saya selalu berpikir bahwa ada pajak Robuilt, benar, di mana saya akan mendapatkan penawaran dari seseorang di antara hadirin dan selalu berakhir seperti "Oh, itu lebih mahal dari yang saya kira." Tapi itu benar-benar ember dibandingkan dengan pajak Scottsdale di mana mereka membangun properti seluas 6,000 kaki persegi yang indah dan mereka seperti "Oh, kita akan melipatgandakan kutipan ini." Sobat, kami mendapat penawaran untuk mengganti toilet … Entahlah mungkin saya terlalu hiperbolik tentang ini. Buruh, David, untuk membuang toilet dan memasang yang baru, toilet seharga $200, benar, 800 dolar untuk tenaga kerja untuk mengganti toilet.
David:
Dan tidak menjalankan pipa ledeng, bukan pekerjaan kasar di kamar mandi?
Rampok:
Tidak.
David:
Keluarkan saja toilet dan masukkan yang lain?
Rampok:
Ya.
David:
Dan kemudian mereka mencoba menagih kami $700 untuk toilet dan saya seperti "Saya selalu membeli $150 toilet dari Home Depot." Dan mereka seperti "Oh, Anda tidak bisa mempercayai Kohler, itu akan menghancurkan Anda dengan sangat cepat." Dan saya seperti, "Saya tidak pernah mengalami kerusakan toilet selain yang ini yang disertakan dengan rumah."
David:
Itu benar. Anda tidak mendengar tentang toilet mogok.
Rampok:
Ini seperti fungsi yang sangat sederhana, tidak seperti apa pun.
David:
Saya pikir Anda akan melakukan hal-hal khas Rob Anda dan menjadi seperti “David, ini adalah Ferrari, Anda tidak dapat memasang dop roda di atasnya. Semua toilet membutuhkan bidet, mereka harus model Prancis 3000 yang harganya masing-masing tujuh ribu.” Tapi tidak, dalam hal ini, Anda sebenarnya tidak ingin membayar uang.
Rampok:
Dengar, saya telah membeli banyak toilet untuk semua properti saya, banyak toilet, dan semuanya berfungsi sama. Jika Anda akan membeli toilet pastikan ada dua tombol, satu untuk buang air kecil dan satu untuk buang air besar, dan harganya 150 dolar, mungkin 200 dolar jika Anda ingin mendapatkan versi yang lebih modern, dan itu saja . Itu dia. Tidak ada yang lain untuk itu. Anda tidak perlu membeli toilet seharga $700. Dan kemudian mereka membuat Anda merasa bodoh karena mereka seperti, “Oh, baiklah, baiklah. Nah, jika Anda ingin mendapatkan toilet seharga $200, saya kira.” Dan Anda seperti saya tidak tahu mengapa Anda mengatakannya seperti itu. Aku akan membelinya dan kamu pergi mengambilnya, John. Anda hanya pergi mengambil toilet dang.
David:
Oh itu bagus. Baiklah, pindah ke segmen terakhir di sini. Mari kita bicara tentang bagaimana hal-hal terlihat bergerak maju. Kami mengalami tiga bulan pertama yang jelas sulit, kami tahu itulah yang akan terjadi. Kami memiliki harapan yang rendah sehingga kami berhasil melewatinya dengan baik. Anda dan saya tidak berada di tenggorokan satu sama lain yang bagus karena tidak dapat mengatakan bahwa tentang setiap kemitraan yang saya ikuti, seringkali sangat sulit untuk membuatnya berhasil. Bagaimana pemesanan saat ini?
Rampok:
Pada titik ini, mereka akhirnya mengambil. Jujur, mereka mulai mengambil pada bulan Oktober. Kami cukup lambat Agustus. Maksud saya, kami menghasilkan, saya tidak tahu, lima hingga 8,000 dolar, tidak ada yang membuat saya terlalu kecewa. Tapi kemudian di bulan Oktober, saya pikir kami mengalami bulan impas. November sedikit lebih lambat. Desember akhirnya menjemput. Kami mendapat, saya ingin mengatakan, $ 20,000 dalam pemesanan atau sesuatu seperti itu. Dan kemudian Januari benar-benar terjadi di mana kami benar-benar mulai menagih sejumlah uang serius. Kami mendapat pemesanan $7,200, pemesanan $4,900, pemesanan $5,700, dan kemudian kami masih memiliki lebih banyak hari untuk memesan di bulan Januari. Jadi saya mulai merasa seperti oh, oke, bagus, kita mencapai musim bahu ketika menjadi sangat, sangat sibuk. Dan saya senang akhirnya melihat sebagian dari uang itu masuk dan menjadi baik-baik saja, keren.
Rekening bank sedang diisi, kami tidak perlu mensubsidi sebanyak itu. Saya pikir apa yang saya pelajari sekarang adalah perburuan kami, yang sepertinya baik-baik saja, angka 2021 adalah cara yang sulit untuk dikompensasikan karena kami tahu bahwa itu mungkin tidak akan selalu seperti saus jadi kami membutuhkannya. 500K untuk mendapatkan pengembalian yang bagus dan gila. Saya pikir pendapatan kotor 350K bagi kami akan menjadi pengembalian 10 hingga 15% jika saya ingat dengan benar, saya harus melihat spreadsheet saya. Kami baik-baik saja dengan pengembalian 10% hanya karena pemisahan biaya dan penyusutan properti ini akan menjadi sangat, sangat, sangat bagus saat pajak tiba. Jadi saya masih berpikir kita mungkin akan berada di sekitar angka $ 350,000 itu, tetapi masih terlalu dini untuk mengatakannya karena kita belum mencapai apa pun… Sejauh ini kita telah meraup 100 ribu, dan kemudian kita perlu meraup 250 lagi pada dasarnya dari sekarang hingga May dan saya pikir kami akan melakukannya.
David:
Saya percaya ketika kami membeli properti, kami menggunakan gambar dari daftar. Apakah itu masalahnya atau apakah kita mengambil gambar saat pertama kali membelinya?
Rampok:
Benar. Jadi kami memang menggunakan beberapa foto daftar dan kemudian kami meminta seorang fotografer masuk dan dia mengambil foto yang sangat bagus. Saya seperti "Oke." Mereka baik saya senang dengan mereka. Mereka bukan bangers seperti yang dikatakan anak keren itu. Saya sebenarnya punya teman saya Eric Barkers dari Barkers Studios, dia berspesialisasi di California Selatan, dan saya seperti… Dia mengambil semua foto saya untuk semua properti California saya dan saya seperti “Bung, saya perlu foto yang lebih baik, saya tidak terlalu senang dengan yang saya dapatkan. Apakah Anda bersedia untuk keluar dan menembak properti saya? Saya tahu ini seperti enam jam lagi. Dan dia seperti "Untukmu, bung, ayo lakukan." Jadi dia keluar, dia memotret properti itu, dan ya Tuhan, foto sampulnya sangat bagus. Kami akan menampilkannya di layar untuk pemirsa YouTube di rumah. Itu sangat bagus, sangat menakjubkan. Dan secara harfiah pada hari saya memposting ulang foto itu, kami mendapat $18,500 dalam pemesanan. Dalam 24 jam. Ini gila.
David:
Ini terlihat seperti surga oasis gurun ketika Anda melihatnya.
Rampok:
Ya, tentu saja. Saya selalu mengatakan bahwa Anda memerlukan fotografi profesional, dan kebanyakan orang akan menghabiskan tiga hingga 400 dolar untuk mendapatkannya. Tetapi jika foto-foto itu ternyata buruk, mereka tidak akan membelanjakan uangnya dan menginvestasikan kembali foto-foto baru karena semua orang mencubit uang untuk sewa pertama atau kedua mereka. Anda dan saya menghabiskan 800 dolar untuk foto-foto kita yang lain, bagus, tidak buruk, tetapi bukan itu yang saya inginkan, bukan? Kami menghabiskan uang untuk mengeluarkan Eric, dan secara harfiah, ROI-nya ribuan, bukan? Ribuan persen. $18,500, itu ROI yang cukup bagus. Dan dia bahkan tidak menagih saya sebanyak itu. Sangat keren melihat konsep itu benar-benar cocok dan benar-benar berfungsi karena saya mengatakan ini dan saya benar-benar mengalaminya secara langsung bahkan sebagai seseorang yang benar-benar mengerti tentang hal ini.
David:
Selain agen perjalanan online biasa, kami memiliki beberapa rencana di tahun 2023 untuk meluncurkan situs pemesanan langsung untuk melayani retret perusahaan. Lebih dari sekadar pengguna Airbnb Anda yang sekarang mencari … Apakah hanya saya atau sepertinya Airbnb sedang mengikuti Craigslist? Anda hanya tahu jika Anda mencoba menjual sesuatu di Craigslist, ada kemungkinan 90% mereka akan mengalahkan Anda dengan harga sebelumnya, bahkan jika mereka muncul sama sekali. Itu mengembangkan reputasi buruk di mana menjadi normal untuk masuk dan meminta diskon besar. Apakah Anda merasa hal itu mulai lebih sering terjadi di Airbnb dan Vrbo daripada sebelumnya?
Rampok:
Lebih dari sebelumnya orang yang akan meminta diskon dan saya seperti … Saya akan mengatakan tidak, atau saya bahkan tidak akan menerima pemesanan. Karena jika seseorang meminta diskon dan Anda mengatakan tidak, dan mereka berkata, "Baiklah, saya akan memesan." Tebak apa? Mereka selalu mendapatkan diskon karena mereka akan menemukan sesuatu yang salah karena mereka adalah orang-orang yang meminta diskon dan akhirnya Anda harus mengembalikannya karena itu tidak sempurna, bukan? Ini terjadi setiap saat, setiap saat. Bisakah saya mendapat diskon? Tidak. "Hei, ada sehelai rambut di luar satu mil jauhnya, saya ingin $500 kembali." Dan Anda seperti "Saya tahu ini akan terjadi." Saya benar-benar sangat anti-diskon. Ketika orang meminta saya untuk diskon, saya seperti "Tidak, saya tidak akan melakukannya, saya minta maaf." Jangan katakan-
David:
Lain kali mereka mengatakan ada rambut satu mil jauhnya, saya ingin Anda berkata, “Bagus, ambil, kumpulkan, bawa kembali, kita akan menyimpannya untuk David dan menjadikannya tope. Terima kasih sudah peduli.”
Rampok:
Jadi pada dasarnya itu adalah salah satu hal yang lebih populer sekarang. Ini seperti "Bisakah saya mendapatkan diskon?" Ini seperti "Tidak." Dan ini adalah permainan ayam, benar, karena ini seperti… Jika mereka meminta diskon kepada saya, mereka mungkin meminta lima host lain, dan mungkin salah satu dari host tersebut menjawab ya. Dan sekarang mereka tinggal di tempat itu dan sepertinya baik-baik saja, tuan rumah itu hanya memperburuk keadaan bagi seluruh komunitas. Dan jadi saya tidak tahu saya sangat anti … Saya ingin sekali mendengar komentar orang tentang ini di komentar YouTube. Karena setiap kali saya mendapatkan ini dan saya bash para penanya diskon, mereka selalu muncul di komentar dan mereka selalu seperti “Beraninya kamu. Beraninya kau marah padaku karena memintamu mendiskon produkmu sehingga kau bekerja keras untuk Rob?
David:
Nah, ini masalah ekspektasi, bukan? Saat Anda ingin memesan properti, Anda seperti “$2,000 per malam, itu keterlaluan bahwa mereka akan mengenakan biaya sebanyak itu.” Dan terkadang Anda mendengar orang membuka YouTube dan berbicara tentang … Properti ini mungkin bernilai $15,000 dalam sebulan dan mendapatkan semua klik dan penayangan, lalu, sayangnya, orang yang menginap di Airbnbs melihatnya dan kemudian mereka mulai berpikir bahwa semua orang seperti itu. Dan kadang-kadang Anda memiliki bulan di mana Anda menghasilkan $ 15,000, dan kemudian lapangan olahraga Anda perlu diperbaiki, dan Anda membuang 50 ribu untuk menyiapkannya. Atau pemanas kolam berharga 26,000 atau $24,000. Jadi ada lebih banyak pengeluaran yang masuk ke properti ini daripada yang disadari orang ketika mereka meminta diskon tersebut. Mereka datang langsung dari margin keuntungan mereka tidak datang dari kotor. Itu keluar dari jaring yang jumlahnya jauh lebih kecil. Untuk mencoba memerangi ini, kami mencoba untuk mendapatkan beberapa retret perusahaan. Bisakah Anda berbagi sedikit tentang bagaimana Anda berharap itu berhasil?
Rampok:
Tentu saja. Saya akan melakukan pemesanan langsung secara besar-besaran untuk tahun 2023 jadi saya akan memiliki situs web pemesanan langsung. Saya sebenarnya bekerja dengan Mark Simpson, pemilik Boostly, dia sebenarnya… Kami mewawancarainya beberapa bulan lalu. Dia benar-benar membuatkan saya seluruh situs web dengan semua daftar saya yang berbeda dan segala sesuatu seperti itu sehingga saya dapat mengontrol pemesanan saya sendiri. Anda dan saya memiliki platform sosial yang sangat besar, jadi mengapa tidak mendorong orang ke sana? Saya bermitra dengan Blue Gems, sebuah perusahaan manajemen properti, dan saya mengakuisisi mereka. Sangat masuk akal bagi saya untuk memiliki situs web pemesanan langsung jika itu masuk akal. Kamu tahu apa maksudku? Karena sekarang saya bisa memiliki semua tempat saya, mengirimkan tautan saya kepada orang-orang, dan tidak perlu khawatir tentang semua biaya yang membuat orang marah dengan Airbnb. Itu hal besar sekarang di semua artikel, dan di Reddit, dan di TikTok.
Saya dapat memotong semua biaya itu, memberi orang pengalaman yang lebih baik pada dasarnya melalui… Atau mudah-mudahan, pengalaman yang lebih terjangkau, dan saya bisa menjadi orang langsung yang menangani orang itu. Saya tidak harus dipersenjatai dengan kuat oleh seluruh sistem ulasan, yang benar-benar mengecewakan dengan banyak OTA, agen perjalanan online. Saya benar-benar ingin rumah besar Scottsdale benar-benar menjadi tempat retret perusahaan versus tempat persewaan jangka pendek. Konsepnya sebenarnya sudah terbukti, dari apa yang bisa saya katakan, karena Anda telah mengadakan beberapa acara di luar sana dengan retret investor Anda, bukan?
David:
Itu benar. Itu adalah ledakan. Maksudku, sebagian karena ini properti yang menyenangkan. Anda mungkin pernah mengalami hal yang sama. Saya sudah berada di real estat sedikit lebih lama dari Anda, tetapi ketika saya melihat rumah itu bukan hanya … Seperti kebanyakan investasi yang saya beli dan saya seperti “Ini adalah investasi yang bagus, seperti apa di a spreadsheet?” Itu hanya menyenangkan. Arsitekturnya sungguh menakjubkan. Ada begitu banyak tempat berbeda di dalam rumah tempat Anda dapat berkumpul dan bercakap-cakap atau memiliki pengalaman berbeda. Apakah Anda sedang duduk di dekat perapian di dalam, duduk di samping TV 85 inci di meja biliar, di dapur. Di mana menurut saya seseorang mengatakan itu meja terbesar yang pernah mereka lihat di sebuah properti, bukan?
Rampok:
Ya Tuhan, itu benar-benar.
David:
Itu baru di dalam. Kemudian Anda pergi ke luar dan ada lubang api luar, dapur luar, beberapa area tempat Anda bisa duduk di sekitar kolam, area rumput kecil yang berbeda. Hampir setiap kamar tidur memiliki deknya sendiri, dek sampul, dari properti. Pemandangannya luar biasa. Sangat menyenangkan berada di sana. Itu hanya semacam adegan yang menginspirasi, saya kira Anda akan mengatakan itu mendorong percakapan yang sangat bagus. Kami mengadakan acara di luar sana di mana investor lain datang ke sana dan saya mengajari mereka hal-hal berbeda di TV besar yang menurut wanita itu tidak berfungsi. Pasti begitu, bukan? Kami meletakkan-
Rampok:
Bisakah Anda membuktikannya di pengadilan?
David:
Ya, benar sekali, saya akan berada di sana sebagai saksi pertama Anda. Anda harus membayar saya sedikit.
Rampok:
Terima kasih.
David:
Tapi itu ledakan. Kami berharap kami melakukan lebih dari itu. Saya pikir sebenarnya kami sedang merencanakan yang berikutnya di awal Maret jadi Kyle baru saja berbicara dengan saya tentang itu. Dia mungkin menghubungi tim Anda untuk mencari tahu jam berapa gratis. Dan kami berpikir untuk melakukan mungkin acara penetapan tujuan. Tapi saya berencana melakukan hal-hal sepanjang tahun hanya topik yang berbeda. Apa yang ingin dipelajari orang? Apakah mereka ingin belajar investasi jarak jauh, persewaan mewah, membangun kekayaan secara keseluruhan, menganggarkan uang, membangun bisnis, apa pun masalahnya? Saya mencoba mencari tahu bagaimana saya bisa membuat orang yang tertarik untuk mendaftar dan datang hang out. Dan kemudian membawa Anda ke sana pada suatu saat juga karena itu adalah ledakan.
Terakhir kali kami pergi ke sana, saya mungkin mengajar selama delapan hingga 10 jam sehari. Itu hanya minuman mutlak dari selang kebakaran dari orang-orang, melihat apa yang saya beli, bagaimana saya membeli, bagaimana saya menegosiasikannya. Anda harus melihat sedikit tentang itu ketika saya memberikan saran kepada Anda untuk diberikan kepada agen kami karena inilah yang harus Anda lakukan untuk mendapatkan kesepakatan. Makan malam dibawa ke rumah atau dilayani. Dan kemudian kami pergi ke Topgolf suatu malam. Suatu malam kami pergi ke halaman belakang dan kami semua nongkrong. Malam lainnya kami membuat es krim sundae. Itu hanya ledakan. Anda mendapatkan properti sebesar ini yang dapat menampung banyak orang, ada begitu banyak cara untuk membuat kenangan di sana. Yang berbeda dari ketika Anda hanya membeli kondominium dua kamar tidur atau rumah tiga kamar tidur yang praktis, tetapi Anda tidak akan membuat kenangan di tempat seperti itu.
Rampok:
Yah, saya harus mengatakan, saya sangat menghormati Anda karena saya hanya … Kami sangat dekat. Untuk HostCon, acara persewaan jangka pendek saya, ini lebih seperti konferensi, tetapi itu adalah acara besar yang telah kami rencanakan selama tiga bulan, dan bung, merencanakan acara itu sulit. BP Con, itu 2000 orang. Sangat menghormati perencana acara BP Con, tetapi bahkan pada level Anda yang seperti pengalaman kecil dan intim itu, Anda tahu memiliki banyak orang yang perlu Anda bahagiakan. Ini gila, bung. Orang sulit untuk menyenangkan dalam jumlah besar seperti itu.
David:
Oh, itu sangat benar. Saya katakan sepanjang waktu jika Notorious BIG masih ada, lagu berikutnya akan lebih banyak orang, lebih banyak masalah. Ini bukan Masalah Mo Money Mo. Orang-orang membuat segalanya menjadi sulit, itulah sebabnya kita harus menjadi lebih baik sebagai manusia. Karena sekarang ChatGPT atau GTP ... Apa namanya AI baru yang membuat semua orang takut?
Rampok:
GPT.
David:
Kita akan mengetahui bahwa AI tidak memiliki masalah yang dialami orang-orang ini dan kita semua akan kehilangan pekerjaan jika kita tidak memulai dan memperbaiki diri.
Rampok:
Betul.
David:
Jika Anda ingin menghadiri salah satu acara ini atau sekadar mempelajari lebih lanjut tentang apa yang saya lakukan, kunjungi DavidGreene24.com/retreat. Atau maaf, mundur dengan huruf S di akhir dan Anda dapat melihat apa yang sedang kami lakukan. Mungkin Rob dan saya akan menyatukannya. Kalian bisa ikut nongkrong bersama kami, mengenal kami sedikit lebih baik, melihat seberapa bagus Rob di kolam tembak, menonton Interstellar bersama kami, dan melihat gerakan tariannya. Itu adalah malam yang dibuat di surga untukmu.
Rampok:
Dan saksikan saya membeku di kolam berpemanas 85 derajat.
David:
Perhatikan Anda mengatakan betapa panasnya itu. Kami akan menuangkan segelas air es untuk Anda seperti "Oh, panas sekali, saya tidak ingin teh panas." Baiklah, Rob, apa lagi yang ingin Anda tambahkan tentang properti ini atau seperti apa pengalaman pendengar kami sebelum kami mengizinkan Anda keluar dari sini?
Rampok:
Tidak. Yah, saya kira saya tidak bisa mengatakan tidak dan kemudian memberi tahu Anda sesuatu jadi ya saya punya sesuatu. Apa yang selalu saya katakan kepada orang-orang dalam perjalanan mereka untuk persewaan jangka pendek, dan benar-benar hanya real estat secara umum, adalah untuk meningkatkannya, bukan? Saya telah mendapatkan ritus peralihan saya untuk membeli rumah seperti ini dan begitu juga Anda, bukan? Ini bukan properti yang akan saya beri tahu orang untuk dibeli sebagai ayunan pertama mereka, bukan? Ini bukan hal yang baik bagi Anda untuk benar-benar mempelajari real estat, bukan? Anda harus sangat baik dan menguasai persewaan jangka pendek sebelum Anda benar-benar mempertaruhkan pertanian pada hal seperti ini.
Bagi saya, ada banyak hal yang terjadi, kami membicarakan banyak hal. Ada banyak hal yang tidak kami bicarakan yang mungkin bagi saya bukan masalah besar, tetapi bagi banyak orang yang mendengarkan akan seperti "Whoa, kami harus mendengarnya, kedengarannya gila." Dan saya seperti "Yah, saya baru saja melihat begitu banyak pada saat ini sehingga saya dapat menangani semuanya tetapi itu karena saya memiliki pengalaman lima tahun menangani puluhan ribu tamu, bukan?" Saat Anda meningkatkan, pastikan Anda bisa mengatasinya.
David:
Anda tidak pergi ke gym dan tidak meletakkan 500 pound di bar untuk pertama kalinya, itu akan menghancurkan Anda. Anda membangunnya, bukan? Jadi, selama Anda mengambil tindakan yang konsisten dari waktu ke waktu, Anda akan mencapai titik di mana Anda dapat menangani hal-hal ini yang ditangani Rob, tetapi jangan mencoba melompat ke titik yang dia tuju, itulah cara Anda hancur.
Rampok:
Saya memaksimalkan. Ini maks saya. Saya seperti “Itu bagus. Rasanya menyenangkan aku harus melakukannya lagi. Saya harus melihat apa maks saya selanjutnya. Saya harus maksimal lagi.
David:
Jika orang ingin mempelajari lebih lanjut tentang di mana Anda memaksimalkan, di mana mereka dapat mengetahui lebih banyak tentang Anda?
Rampok:
Oh, Anda bisa menemukan saya di YouTube di Robuilt. Pergi menonton ROBUILT. Saksikan parodi konsep percontohan yang saya dan David rekam tentang properti ini. Anda dapat melihat sebelum dan sesudah kami mementaskannya, kami menyatukannya, beberapa argumen yang kami miliki, perkelahian yang kami lakukan di lapangan olahraga. Sedikit dari semuanya.
David:
Seperti apa penampilan saya saat berat saya 20 pon, berat badan saya turun sejak kita … Dan ditambah kamera bertambah seperti 10 pon. Lihat bagaimana keajaiban film membuat kita terlihat. Ini video yang cukup bagus dan sangat menyenangkan. Terima kasih telah mengundang saya untuk membuatnya, dan lihat sendiri videonya. Anda dapat melihat saya di DavidGreene24, atau Anda dapat mengunjungi DavidGreene24.com. Dan jika Anda hanya meletakkan retret tebasan, Anda dapat mempelajari tentang acara. Dan Anda bisa datang melihat rumah ini sendiri jika Anda ingin tahu bagaimana hasilnya. Baiklah, Rob, aku akan membiarkanmu keluar dari sini, ini bagus. Terima kasih atas semua pekerjaan yang telah Anda lakukan di properti ini dan yang lebih penting untuk membagikannya kepada pendengar kami sehingga mereka dapat belajar sedikit lebih baik dan membangun lebih banyak kekayaan untuk diri mereka sendiri. Ini David Greene untuk Rob, bek kami melawan Karens yang jahat, Abasolo, keluar.
Tonton Episodenya Disini
Bantu Kami!
Bantu kami menjangkau pendengar baru di iTunes dengan memberi kami peringkat dan ulasan! Hanya butuh 30 detik dan instruksi dapat ditemukan di sini. Terima kasih! Kami sangat menghargainya!
Dalam Episode Ini Kami Meliputi:
- real estat Scottsdale dan mengapa David dan Rob memilih ini sempurna sewa liburan tujuan
- Kelemahan dari membeli lusinan properti dan mengapa satu pembelian besar mengalahkan banyak pembelian kecil
- Menemukan sebuah agen ramah investor dan mengapa Anda MEMBUTUHKAN bintang rock di pasar real estat Anda
- Berapa banyak yang dihabiskan David dan Rob perabotan, lukisan, dan memperbaiki properti ini
- Milik David matriks lima poin untuk sewa yang menguntungkan milik
- Cerita horor tamu dan mengapa Anda harus SELALU menyimpan manual TV Anda
- Dan So Lebih banyak!
Tautan dari Pertunjukan
Tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang sponsor hari ini atau menjadi mitra BiggerPockets sendiri? Lihat kami halaman sponsor!
Catatan Oleh BiggerPockets: Ini adalah opini yang ditulis oleh penulis dan tidak selalu mewakili opini BiggerPockets.
- Konten Bertenaga SEO & Distribusi PR. Dapatkan Amplifikasi Hari Ini.
- Platoblockchain. Intelijen Metaverse Web3. Pengetahuan Diperkuat. Akses Di Sini.
- Sumber: https://www.biggerpockets.com/blog/real-estate-727
- $3
- 000
- 1
- 10
- 100
- 100k
- 15%
- 2017
- 2018
- 2019
- 2020
- 2021
- 2022
- 2023
- 300K
- 7
- 98
- a
- Sanggup
- Tentang Kami
- tentang itu
- Mutlak
- benar
- Setuju
- demikian
- Akun
- mengakuisisi
- di seluruh
- Tindakan
- sebenarnya
- menambahkan
- tambahan
- Menambahkan
- keuntungan
- nasihat
- terjangkau
- Setelah
- terhadap
- lembaga
- Agen
- di depan
- AI
- Airbnb
- algoritma
- Semua
- Membiarkan
- selalu
- menakjubkan
- jumlah
- menganalisis
- dan
- Lain
- jawaban
- di manapun
- Apple
- penunjukan
- menghargai
- apresiasi
- aqua
- arbitrase
- arsitektur
- arsitektur
- DAERAH
- daerah
- membantah
- argumen
- arizona
- sekitar
- artikel
- artikel
- terkait
- anggapan
- menghadiri
- menarik
- para penonton
- Agustus
- penulis
- Otomatis
- tersedia
- kembali
- backup
- Buruk
- sangat
- Bank
- akun bank
- bar
- berdasarkan
- menampar
- Pada dasarnya
- Dasar-dasar
- Bola basket
- BAT
- Pertarungan
- Pantai
- Beruang
- indah
- karena
- menjadi
- sebelum
- raksasa binatang
- di belakang
- dibalik layar
- makhluk
- Percaya
- di bawah
- Manfaat
- TERBAIK
- Bertaruh
- Lebih baik
- tawaran
- Besar
- lebih besar
- Terbesar
- tagihan
- Bit
- Black
- Biru
- papan
- tubuh
- Book
- pemesanan
- batas
- meminjam
- Peminjaman
- Kedua sisi
- Bawah
- membeli
- kotak
- BP
- merek
- Merek Baru
- Istirahat
- Melanggar
- istirahat
- secara singkat
- membawa
- Broke
- makelar
- perdagangan perantara
- Terbawa
- anggaran belanja
- penganggaran belanja
- bug
- membangun
- Bangunan
- dibangun di
- ikat
- bisnis
- membeli
- pembeli
- Pembelian
- Beli
- california
- panggilan
- bernama
- panggilan
- Panggilan
- kamar
- Bisa Dapatkan
- Kapasitas
- Kapita
- modal
- mobil
- yang
- Lowongan Kerja
- hati-hati
- kasus
- Uang tunai
- arus kas
- gulat
- menyebabkan
- tertentu
- rantai
- tantangan
- kesempatan
- perubahan
- Saluran
- biaya
- ChatGPT
- murah
- memeriksa
- Pembayaran
- Pilih
- memilih
- memilih
- kota
- Kota
- jelas
- Penyelesaian
- tertutup
- penutupan
- klub
- pembinaan
- Tanaman
- mengumpulkan
- COM
- memerangi
- bagaimana
- kedatangan
- komentar
- Komisi
- masyarakat
- COMP
- perusahaan
- perbandingan
- kompensasi
- bersaing
- keluhan
- gratis
- komponen
- Senyawa
- konsep
- kesimpulan
- kondisi
- Konferensi
- Terhubung
- terhubung
- Koneksi
- pertimbangan
- konsisten
- konsul
- membangun
- kontak
- Konten
- terus
- kontrol
- Percakapan
- kue
- dingin
- polisi
- Timeline
- menguatkan
- Biaya
- Biaya
- bisa
- negara
- sepasang
- Tentu saja
- Pelatihan
- Pengadilan
- menutupi
- liputan
- Krim
- membuat
- Kreatif
- Kristal
- ingin tahu
- pelanggan
- Memotong
- siklus
- harian
- menari
- data
- titik data
- David
- hari
- Hari
- mati
- transaksi
- berurusan
- Penawaran
- Hutang
- Desember
- memutuskan
- keputusan
- Pengambilan Keputusan
- keputusan
- mendalam
- menyelam dalam
- defensif
- pastinya
- Derajat
- Permintaan
- Tergantung
- dijelaskan
- GURUN
- layak
- Mendesain
- tujuan
- tujuan
- rincian
- mengembangkan
- Dialog
- MELAKUKAN
- Mati
- perbedaan
- berbeda
- sulit
- makan malam
- menukik
- langsung
- Diskon
- diskon
- diskusi
- Display
- DM
- Tidak
- Anjing
- melakukan
- dolar
- Dont
- Oleh
- turun
- Kelemahan
- ke bawah
- puluhan
- ditarik
- mimpi
- mendorong
- pengemudi
- membuang
- selama
- setiap
- Awal
- memperoleh
- mudah
- makan
- edisi
- editor
- efek
- usaha
- pertemuan
- berakhir
- energi
- lucu
- Seluruh
- keadilan
- Wasiat
- terutama
- perkebunan
- perkiraan
- Eter (ETH)
- dievaluasi
- Bahkan
- Acara
- peristiwa
- akhirnya
- pERNAH
- Setiap
- semua orang
- semua orang
- segala sesuatu
- persis
- contoh
- PENGGALIAN
- gembira
- Keluaran
- mengharapkan
- harapan
- harapan
- mengharapkan
- biaya
- mahal
- pengalaman
- Pengalaman
- ahli
- Menjelaskan
- eksponensial
- Menghadapi
- dihadapi
- menghadapi
- adil
- kebun
- FAST
- ketakutan
- Februari
- Biaya
- kaki
- Ferrari
- beberapa
- Angka
- Film
- Akhirnya
- Menemukan
- temuan
- akhir
- Kebakaran
- Pertama
- pertama kali
- Memperbaiki
- tetap
- Penerjunan
- florida
- aliran
- Mengalir
- makanan
- Kaki
- sepak bola
- Depan
- ditemukan
- FRAME
- Gratis
- Membekukan
- Pembekuan
- Perancis
- teman
- dari
- depan
- membuat frustrasi
- Memenuhi
- sepenuhnya
- kesenangan
- fungsi
- yg disimpan
- lucu
- permainan
- Games
- Taman
- Gates
- Umum
- mendapatkan
- mendapatkan
- Memberikan
- memberikan
- Pemberian
- kaca
- Go
- Anda
- Tuhan
- Pergi
- akan
- golf
- baik
- Pemerintah
- merebut
- besar
- Hijau
- bruto
- Grup
- Pertumbuhan
- tumbuh
- Tamu
- tamu
- GUNS
- Cowok
- ruang olahraga
- Rambut
- Setengah
- menangani
- Menangani
- Penanganan
- Menggantung
- terjadi
- terjadi
- Terjadi
- senang
- Sulit
- kerja keras
- memiliki
- kepala
- sakit kepala
- membintangi
- kepala
- sehat
- mendengar
- membantu
- membantu
- membantu
- membantu
- di sini
- Tersembunyi
- High
- lebih tinggi
- Menyoroti
- melihat ke belakang
- Memukul
- memukul
- memegang
- Beranda
- depot rumah
- Rumah
- Secara jujur
- Mudah-mudahan
- berharap
- kengerian
- keramahan
- tuan rumah
- host
- host
- PANAS
- hotel
- hotspot
- JAM
- Rumah
- rumah
- perumahan
- pasar perumahan
- Seterpercayaapakah Olymp Trade? Kesimpulan
- How To
- HTTPS
- besar
- Manusia
- Lari gawang
- Menyakiti
- SAYA AKAN
- ES
- es krim
- ideal
- mengenali
- segera
- ditingkatkan
- in
- Di lain
- termasuk
- Meningkatkan
- luar biasa
- industri
- inflasi
- inheren
- mulanya
- Sisipan
- menginspirasi
- install
- contoh
- instruksi
- tertarik
- menarik
- Antar bintang
- diwawancarai
- intim
- mengintimidasi
- Menginvestasikan
- diinvestasikan
- investasi
- investasi
- Investasi
- investor
- Investor
- isu
- masalah
- IT
- Diri
- iTunes
- Jamie
- Januari
- Pekerjaan
- John
- bergabung
- perjalanan
- melompat
- hanya satu
- Keadilan
- Kansas
- Menjaga
- kunci
- Anak
- Membunuh
- Jenis
- King
- ketukan
- Tahu
- Mengetahui
- tenaga kerja
- Tanah
- laptop
- besar
- terbesar
- Terakhir
- Terlambat
- Terbaru
- jalankan
- Hukum
- Hukum
- BELAJAR
- belajar
- pengetahuan
- Meninggalkan
- meninggalkan
- Dipimpin
- pemberi pinjaman
- pelajaran
- Pelajaran
- Tingkat
- Leverage
- LG
- Hidup
- Mungkin
- baris
- LINK
- link
- Daftar
- Listening
- daftar
- Daftar
- sedikit
- hidup
- hidup
- Panjang
- Permainan Panjang
- jangka panjang
- lagi
- melihat
- terlihat seperti
- tampak
- mencari
- TERLIHAT
- Lot
- cinta
- Rendah
- Kemewahan
- terbuat
- majalah
- sihir
- membuat
- menghasilkan uang
- MEMBUAT
- Membuat
- pria
- berhasil
- pengelolaan
- mandat
- rumah besar
- panduan
- banyak
- banyak orang
- March
- Margin
- tanda
- Pasar
- besar-besaran
- menguasai
- Matriks
- hal
- max
- makna
- cara
- Media
- Meditasi
- pertemuan
- kenangan
- tersebut
- Merit
- pesan
- Michael
- Tengah
- mungkin
- juta
- juta dolar
- keberatan
- minor
- menit
- menit
- kesalahan
- model
- modern
- uang
- Bulan
- bulan
- lebih
- pagi
- Hipotek
- paling
- Gunung
- pindah
- bergerak
- bergerak
- nama
- hampir
- perlu
- Perlu
- dibutuhkan
- kebutuhan
- tetangga
- bersih
- New
- berikutnya
- malam
- normal
- biasanya
- terkenal jahat
- November
- jumlah
- nomor
- Wahah
- hambatan
- Jelas
- Oktober
- menawarkan
- ditawarkan
- Office
- sering
- Oke
- ONE
- secara online
- Buka
- operasional
- Pendapat
- menentang
- pilihan
- Opsi
- urutan
- semula
- Lainnya
- luar ruangan
- di luar
- secara keseluruhan
- Mengatasi
- sendiri
- dimiliki
- pemilik
- dibayar
- cat
- lukisan
- Firdaus
- Parodi
- bagian
- tertentu
- pihak
- pasangan
- Bermitra
- Kemitraan
- pihak
- lalu
- Membayar
- negara
- Konsultan Ahli
- orang
- persen
- sempurna
- orang
- pribadi
- perspektif
- phoenix
- telepon
- fotografi
- memilih
- terpilih
- Film
- bagian
- pilot
- PIT
- Tempat
- Tempat
- rencana
- berencana
- perencanaan
- rencana
- Platform
- plato
- Kecerdasan Data Plato
- Data Plato
- Bermain
- pemain
- bermain
- silahkan
- kesenangan
- Pipa ledeng
- plus
- podcast
- Podcast
- Titik
- poin
- kolam
- pop
- Populer
- portofolio
- posisi
- positif
- mungkin
- pound
- kekuasaan
- Praktis
- meramalkan
- cukup
- sebelumnya
- harga pompa cor beton mini
- di harga
- terutama
- Perdana
- mungkin
- Masalah
- masalah
- proses
- proses
- Produk
- profesional
- Keuntungan
- menguntungkan
- proyeksi
- properties
- milik
- melindungi
- terbukti
- Menarik
- membeli
- tujuan
- Dorong
- menempatkan
- Puting
- berkualitas
- kualitas
- pertanyaan
- Pertanyaan
- Cepat
- segera
- Kelinci
- jarak
- penilaian
- Mentah
- mencapai
- tercapai
- Mencapai
- Baca
- siap
- nyata
- real estate
- realistis
- menyadari
- makelar barang tak bergerak
- alasan
- alasan
- rekap
- Redfin
- mengembalikan uang
- Regulasi
- rehab
- menginvestasikan kembali
- terkait
- relatif
- ingat
- merombak
- menghapus
- Menyewa
- Penawaran
- diganti
- melaporkan
- laporan
- mewakili
- reputasi
- penelitian
- Pemesanan
- ISTIRAHAT
- mengakibatkan
- kembali
- pendapatan
- ulasan
- Review
- Membersihkan
- Risiko
- roket
- ilmu roket
- Rockstar
- ROI
- Menggulung
- Kamar
- bulat
- BARIS
- Run
- berjalan
- aman
- paling aman
- Tersebut
- penjualan
- sama
- Save
- mengatakan
- Skala
- skala
- skenario
- skenario
- adegan
- adegan
- Ilmu
- Layar
- Musim
- musim
- Kedua
- detik
- melihat
- tampak
- ruas
- menjual
- rasa
- September
- serius
- layanan
- porsi
- set
- pengaturan
- tujuh
- beberapa
- Bentuknya
- Share
- berbagi
- Menembak
- penembakan
- Pendek
- jangka pendek
- harus
- Menunjukkan
- Sisi
- menandatangani
- penting
- signifikan
- penandatanganan
- Sederhana
- hanya
- sejak
- tunggal
- situs web
- Duduk
- situasi
- ENAM
- Enam bulan
- Ukuran
- tidur
- lambat
- Perlahan
- kecil
- lebih kecil
- So
- sejauh ini
- Sepak bola
- Sosial
- platform sosial
- beberapa
- Seseorang
- sesuatu
- di suatu tempat
- Segera
- Jiwa
- Selatan
- Space
- berbicara
- khusus
- spesialisasi
- Khusus
- tertentu
- menghabiskan
- Pengeluaran
- menghabiskan
- Sponsor
- Olahraga
- Olahraga
- Spotify
- Spreadsheet
- pementasan
- berdiri
- Bintang
- awal
- mulai
- Mulai
- tinggal
- tinggal
- Tongkat
- pelekatan
- Masih
- saham
- terhenti
- cerita
- Cerita
- Perjuangan
- studio
- substansial
- seperti itu
- musim panas
- besar
- Super Bowl
- terkepung
- sistem
- tabel
- Mengambil
- Dibutuhkan
- Berbicara
- pembicaraan
- pajak
- teh
- Pengajaran
- Teal
- tim
- tech
- tenis
- texas
- Grafik
- Daerah
- hukum
- Dunia
- mereka
- Sana.
- hal
- hal
- Pikir
- tahun ini
- pikir
- ribuan
- tiga
- Melalui
- di seluruh
- Tiktok
- waktu
- kali
- waktu
- ujung
- untuk
- hari ini
- hari ini
- bersama
- Toilet
- token
- besok
- ton
- terlalu
- puncak
- Topik
- Total
- menyentuh
- Pariwisata
- Tur
- terhadap
- Pelacakan
- tradisional
- Salinan
- perjalanan
- Perjalanan
- mengobati
- Rangkap tiga
- benar
- Kepercayaan
- MENGHIDUPKAN
- tv
- jenis
- khas
- khas
- terakhir
- Akhirnya
- bawah
- memahami
- dipahami
- unik
- terpakai
- upside
- us
- menggunakan
- Pengguna
- biasanya
- liburan
- Lembah
- Berharga
- nilai
- vendor
- versi
- Lawan
- Video
- 'view'
- W
- menunggu
- berjalan
- Walmart
- ingin
- menginginkan
- Limbah
- Menonton
- air
- cara
- Kekayaan
- Cuaca
- Situs Web
- minggu
- akhir pekan
- minggu
- berat
- Apa
- Apa itu
- apakah
- yang
- SIAPA
- istri
- akan
- rela
- dalam
- menyaksikan
- Kerja
- bekerja
- kerja
- bekerja
- dunia
- terburuk
- bernilai
- akan
- tertulis
- Salah
- tahun
- tahun
- Anda
- diri
- Youtube
- zephyrnet.dll
- nol
- Zillow