3 Cara Direct Mail Dapat Mendukung Kampanye Crowdfunding Anda

Crowdfunding adalah strategi transformatif yang dapat digunakan untuk memanfaatkan kekuatan jaringan atau kelompok besar dan menggalang dukungan. 

Kampanye crowdfunding biasanya diselenggarakan ketika seorang individu atau kelompok perlu mengumpulkan uang untuk tujuan penting dalam rentang waktu yang terbatas. Beberapa contoh umum penyebab termasuk biaya pengobatan, dana nirlaba, kampanye politik, dan bahkan misi kesejahteraan hewan. 

Setelah Anda memantapkan tujuan Anda, Anda pasti ingin pilih platform yang paling sesuai dengan kebutuhan penggalangan dana Anda. Kemudian, Anda akan mulai meningkatkan kesadaran dan mempromosikan penggalangan dana Anda. Ada beberapa saluran yang dapat Anda gunakan untuk memasarkan kampanye Anda. Rute yang paling umum adalah memanfaatkan pemasaran digital, tetapi terkadang memilih saluran lain, seperti surat langsung, dapat memberikan alternatif yang menyenangkan dan kuat. 

Dalam artikel ini, kami akan membahas bagaimana Anda dapat memanfaatkan surat langsung sebagai alat pemasaran untuk menyebarkan berita tentang kampanye crowdfunding Anda. Berikut adalah tiga cara khusus agar surat langsung dapat mendukung upaya virtual Anda:

1. Sebarkan berita tentang kampanye Anda.
2. Menerobos kekacauan digital.
3. Membangun hubungan donor jangka panjang.

Memanfaatkan kekuatan surat langsung adalah cara unik untuk mempromosikan kampanye Anda, yang dapat meningkatkan kesadaran dan keterlibatan yang luar biasa. Siap untuk mempelajari lebih lanjut? Mari kita melompat masuk.

1. Sebarkan berita tentang kampanye Anda

Surat langsung Anda harus membawa kesadaran ke kampanye virtual Anda dan mendorong donor untuk terlibat. Jika Anda menerapkan ini dengan benar, tidak hanya akan menciptakan saluran komunikasi lain antara organisasi Anda dan pendukung Anda, tetapi juga akan meningkatkan keterlibatan karena pendekatan pemasaran multi-faceted. 

Langkah pertama dalam menggunakan surat langsung untuk mendukung kampanye Anda adalah dengan memanfaatkan donor yang ada. Jika Anda pernah melakukan kampanye surat langsung (atau penggalangan dana lainnya) di masa lalu, Anda harus memiliki profil donatur dari pendukung yang sudah ada yang telah memberikan kepada organisasi Anda. Orang-orang ini harus menjadi target kampanye Anda, memastikan mereka mengetahui upaya virtual Anda yang sedang berlangsung juga. 

Setelah berbicara dengan pendukung yang ada, pastikan bahwa surat langsung Anda juga digunakan sebagai cara untuk menindaklanjuti dan berterima kasih kepada para donatur atas kontribusi mereka pada kampanye Anda. Jika Anda memasukkan sentuhan pribadi seperti nama dan jumlah donasi mereka, itu bahkan mungkin mendorong mereka untuk menyumbang lagi!

Jika Anda menerapkan surat langsung untuk melengkapi upaya pemasaran Anda yang ada, donor Anda akan menjadi lebih terlibat dengan kampanye Anda secara keseluruhan. Ini seharusnya tidak berbeda dari yang lain kampanye pemasaran untuk organisasi Anda. Lagi pula, Anda sudah tahu bahwa surat langsung masih merupakan salah satu saluran pemasaran paling efektif untuk organisasi nirlaba, jadi Anda akan lalai untuk mengabaikannya dari strategi crowdfunding Anda.

2. Menerobos kekacauan digital

Salah satu komoditas yang paling dicari adalah keterlibatan dan perhatian pendukung Anda. Mereka ditarik ke kiri dan ke kanan oleh pesaing dan gangguan lainnya—terutama dalam hal keterlibatan online. Jadi bagaimana Anda bisa menghindari ini? Nah, jawaban termudah adalah dengan terlibat dengan mereka dari di luar ranah digital dengan menerapkan surat langsung dalam upaya pemasaran Anda.

Ini mungkin tampak berlawanan dengan intuisi karena crowdfunding sebagian besar merupakan fenomena virtual, jadi mengapa Anda ingin menarik donor Anda dari komputer? Jawabannya terletak pada menarik perhatian mereka. Di sinilah Anda harus menjadi kreatif untuk menerapkan teknik keterlibatan yang kuat seperti surat yang dipersonalisasi dan ajakan bertindak untuk donor Anda. 

Jika Anda menjalankan kampanye surat langsung yang sukses dan paku permintaan penggalangan dana Anda, Anda kemungkinan akan menghidupkan kembali rasa keterlibatan dengan donor Anda. Mereka tidak akan melihat kampanye Anda sebagai “iklan digital lain” tetapi sebagai ajakan bertindak yang dipersonalisasi, meminta mereka untuk berkontribusi pada kampanye Anda. Ini tidak hanya akan mengarah pada keterlibatan yang lebih tinggi tetapi juga dapat mengarah pada peningkatan kemurahan hati dan hubungan jangka panjang dengan donor Anda. 

3. Bangun hubungan donor jangka panjang

Berbicara tentang hubungan pendukung jangka panjang, surat langsung lebih pribadi daripada berbagi media sosial, dan donor akan merasa lebih cenderung untuk terlibat dengan organisasi Anda dalam jangka panjang ketika Anda melakukan upaya ekstra. 

Sekarang kita tahu mengapa kita perlu menggunakan surat langsung untuk mendukung kampanye crowdfunding kita, langkah selanjutnya adalah kumpulkan retensi dengan donor Anda untuk membuat mereka kembali lagi dan lagi. Ada tiga strategi utama untuk mulai membangun hubungan jangka panjang dan meningkatkan retensi donor:

• Kaitkan donasi dengan misi. Saat menulis banding surat langsung Anda, pastikan untuk menyertakan pernyataan misi yang jelas dan menarik. Jika misi Anda jelas, itu memberi donor Anda gagasan nyata tentang ke mana perginya uang mereka. Plus, ini memungkinkan donor Anda merasakan hubungan yang lebih dalam dengan keseluruhan misi dan visi organisasi Anda. 
• Lampirkan setiap donasi dengan dampak langsungnya. Melangkah lebih jauh, Anda bahkan dapat mengomunikasikan jumlah dolar yang tepat dari donasi dengan aspek nyatanya. Mendukung anak-anak miskin itu bagus, tetapi memberi siswa makan siang bergizi selama seminggu dengan hadiah $15 lebih baik. Dalam menggambarkan dampaknya dengan jelas, Anda berbagi kesuksesan donasi mereka dengan mereka. Ini menciptakan rasa hubungan antara Anda dan donor Anda dan mendorong pendukung untuk terus memberi untuk membuat perbedaan.
• Ucapkan terima kasih. Berterima kasih kepada donatur harus sama pentingnya dengan meminta hadiah. Bagaimanapun, menunjukkan penghargaan adalah salah satu cara termudah untuk membuat mereka tetap terlibat dengan organisasi Anda. Ini juga merupakan kesempatan untuk memberikan pembaruan atau mengingatkan mereka tentang dampak donasi yang mereka berikan. Dengan cara ini, mereka mengingat donasi tersebut dan mungkin mempertimbangkan untuk membuat donasi lagi karena Anda membuat mereka merasa dihargai dan menjadi bagian dari misi Anda. 

Direct mail dapat sangat meningkatkan hubungan donor Anda dan membawa kesadaran kampanye crowdfunding Anda karena sentuhan pribadi dan kemudahan dalam membangun hubungan jangka panjang. Ingatlah untuk melanjutkan memperbarui CRM Anda dan berterima kasih kepada para donor Anda sepanjang siklus hidup donor yang berkelanjutan. 

---

Secara keseluruhan, surat langsung adalah alat yang sangat penting yang dapat digunakan untuk mendukung kampanye crowdfunding Anda dengan cara yang ampuh. Ketika Anda menerapkan surat langsung secara efektif, Anda dapat melihat manfaat dari kampanye crowdfunding yang sukses dan dampaknya terhadap misi Anda. 

Ingatlah untuk menggunakan surat langsung untuk menyebarkan berita tentang kampanye Anda, menggunakannya untuk mendobrak batasan digital, dan meningkatkan retensi donor Anda secara keseluruhan. Jika Anda menggunakan surat langsung dan menerapkan tiga tip ini, kampanye Anda akan melihat lebih banyak kesuksesan dan keterlibatan secara keseluruhan. Semoga beruntung!

Ini adalah posting tamu yang disumbangkan oleh Grant Cobb dari MemberiMail.

Grant Cobb adalah spesialis penggalangan dana dengan pengalaman lebih dari 6 tahun di bidang nirlaba. Saat ini kepala pemasaran dan analitik di GivingMail, dia adalah pendukung besar pengambilan keputusan berbasis data dan dorongan untuk menghadirkan analitik tingkat tinggi dan penggalangan dana untuk semua.

Source: https://blog.fundly.com/direct-mail-and-crowdfunding/