Membeli Anda properti sewa jangka panjang pertama pemandangan tak terlihat? Apa yang salah? Meskipun alarm mungkin terlintas di kepala Anda saat ini, itu bukan untuk tamu hari ini. Apa yang tampak seperti properti sewaan yang “sempurna” berubah menjadi sakit kepala ketika dia tiba untuk memeriksanya empat bulan setelah penutupan.
Selamat datang kembali di episode lain dari Pemula Real Estat siniar! Setelah menyelesaikan beberapa penawaran grosir, perjalanan investasi real estat Hudson Jump dimulai dengan awal yang cemerlang. Dia pikir sudah waktunya untuk mencoba kemampuannya sewa jangka panjang selanjutnya, dan tidak lama kemudian dia menemukan potensi sapi perah! Sayangnya, ketika Hudson akhirnya bisa memeriksa properti yang dibelinya, sang pintu telah ditendang, disana ada sampah sampai ke langit-langit, yang toilet dan pancuran tidak ada, dan ada penghuni liar di properti!
Sementara ini skenario mimpi buruk akan cukup untuk menghasilkan apa pun pemula real estat menyerah, Hudson malah menemukan pasangan yang mampu membantunya menyelamatkan properti itu dan mengubahnya menjadi sewa yang menghasilkan $1,400 arus kas bulanan! Jika kesepakatan buruk pernah menyebabkan Anda melakukan hal tersebut mempertanyakan masa depan Anda di bidang real estat, saksikan untuk mendengar Hudson berbicara di keuntungan dari kemitraan. Seperti biasa, tuan rumah kami Ashley dan Tony juga siap membantu—menawarkan saran yang sangat berharga membeli properti tanpa terlihat, memanfaatkan surat langsung, Dan nilai daftar bangunan!
Klik di sini untuk mendengarkan Apple Podcast.
Dengarkan Podcast Disini
Baca Transkripnya Disini
Ashley:
Ini adalah Real Estate Rookie episode 285.
Hudson:
Aku bersumpah demi Tuhan, aku sangat jujur. Saya seperti, “Saya kacau. Saya membutuhkan bantuan Anda. Anda dapat memiliki properti itu jika Anda mau. Saya hanya akan memakan biaya penyimpanannya. Aku akan kehilangan apapun.” Dia seperti, “Tenanglah. Kita baru saja bertemu. Apa yang kamu bicarakan?" Saya bertemu dengannya di sana keesokan harinya dan dia berkata, "Ya, kawan, kamu membuat kesalahan." Saya seperti, "Ya." Sekarang kami benar-benar memiliki unit itu sebagai properti sewaan. Kami memiliki perjanjian operasi. Kami membaginya 50-50. Jadi semuanya baik-baik saja sekarang.
Ashley:
Nama saya Ashley Kehr, dan saya di sini bersama co-host saya Tony Robinson.
Tony:
Selamat datang di Podcast Pemula Real Estate, di mana setiap minggu, dua kali seminggu, kami akan memberikan Anda inspirasi, motivasi, dan cerita yang perlu Anda dengar untuk memulai perjalanan investasi Anda. Kami punya episode menarik untuk kalian hari ini. Kita punya Hudson Jump, JUMP, dulu. Dia punya nama yang cukup keren. Saya rasa saya belum pernah bertemu seseorang dengan nama belakang Jump. Tapi dia juga seorang senior di perguruan tinggi dan dia akan lulus sekarang. Saya rasa dia masih punya beberapa ujian lagi setelah episode podcast ini. Dia baru saja mendapat cerita yang sangat keren tentang menilainya sebagai anak muda di bidang real estat. Namun sebagian besar dari apa yang dia bicarakan dapat diterapkan pada semua pemula kami yang ingin memulai.
Ashley:
Ya. Dengarkan angka 10,000 sepanjang episode ini. Jadi dengarkan apa yang dia lakukan dan betapa pentingnya angka itu untuk apa yang dia lakukan. Kami juga akan menyelesaikannya di bagian akhir. Jadi pastikan Anda mendengarkan sampai akhir, dan Tony serta saya memberikan pemikiran kami tentang apa yang menurut kami benar-benar berdampak melalui episode ini. Tony, apa saja petunjuk atau teaser kecil lainnya yang Anda miliki tentang hal-hal favorit Anda di episode ini?
Tony:
Yang saya sukai adalah bagaimana ketika Hudson mendapati dirinya berada dalam situasi sulit dengan kesepakatan yang menurutnya akan gagal, dia dapat bermitra dengan investor real estat super berpengalaman yang telah melakukan ratusan kegagalan dan memiliki orang tersebut. masuk dan bermitra dengannya dalam kesepakatan itu dan ubah menjadi sesuatu yang lebih menguntungkan. Saya pikir ini adalah pelajaran yang dapat diambil oleh banyak orang yang mendengarkan tentang bagaimana menyelaraskan diri Anda dengan orang-orang yang lebih sukses dari Anda.
Ashley:
Ya, hanya saja, sekali lagi, kita mendengar tentang kemitraan yang sukses. Hal ini tidak selalu terjadi, namun Hudson benar-benar memberikan beberapa gagasan tentang apa yang membuat kemitraannya berhasil. Pelajaran penting dari hal itu adalah kejujuran di awal. Itu benar-benar hal yang besar, sehingga membuat Anda mendengarkan bagian itu.
Tony:
Jadi sebelum kita masuk ke dalamnya, saya hanya ingin memberi tahu Anda sekilas tentang seseorang yang memberikan ulasan bintang lima kepada kami di Apple Podcasts. Rob T. dari California berkata, “Suka podcast ini!!!! Benar-benar luar biasa. Ashley dan Tony memiliki chemistry yang fenomenal saat siaran. Terima kasih, Rob. Baik informatif maupun menghibur, hal yang dibutuhkan oleh pemula seperti saya untuk menemukan alat dan inspirasi untuk memulai.”
Jadi untuk semua pemula kami yang mendengarkan, jika Anda belum memberikan ulasan kepada kami tentang Apple Podcasts, Spotify, di mana pun Anda mendengarkan, harap luangkan beberapa menit dari hari Anda dan lakukan itu. Semakin banyak ulasan yang kami dapatkan, semakin banyak orang yang dapat kami jangkau, semakin banyak orang yang dapat kami jangkau, semakin banyak orang yang dapat kami bantu. Itulah tujuan kami di sini di Podcast Rookie Real Estat.
Ashley:
Dia benar-benar paham tentang chemistry di siaran itu. Secara pribadi, kami tidak tahu harus berkata apa satu sama lain.
Tony:
Ya. Itu hanya keheningan yang canggung sepanjang waktu.
Ashley:
[tidak terdengar 00:03:16]. Tapi terima kasih banyak telah meninggalkan ulasan bagus ini. Sungguh menyenangkan bagi kami untuk membacanya secara langsung. Jadi jika Anda belum melakukannya, silakan tinggalkan ulasan untuk kami, dan kami dengan senang hati akan membacanya secara langsung.
Tony:
Selain itu, sebagai informasi singkat, saat ini kami memiliki 1,496 ulasan. Jadi tinggal empat ulasan lagi untuk mencapai 1500, dan itu cukup keren. Jadi itulah 1500 pendatang baru yang telah berbagi seberapa besar pengaruh acara ini terhadap mereka. Jadi itu cukup keren.
Ashley:
Ya. Ya, itu luar biasa. Kami sangat senang ketika Anda berbagi bagaimana acara tersebut berdampak pada Anda dalam beberapa hal.
Hudson:
Namaku Hudson Jump. Saya sebenarnya seorang senior di Ohio State University jurusan keuangan dan saya memiliki jurusan psikologi. Sebenarnya aku ada presentasi pagi ini. Saya memiliki beberapa ujian lagi sebelum saya selesai untuk selamanya.
Tapi, ya, saya datang ke Ohio State sebenarnya untuk bergulat. Saya berhenti setelah satu tahun dan kemudian hanya fokus pada pekerjaan dan sekolah dan hanya berkumpul dengan teman-teman dan bersenang-senang. Sekarang saya merasa baik.
Tony:
Bung, kamu senior di perguruan tinggi. Hal ini tidak selalu membuat saya takjub, namun saya selalu terinspirasi ketika melihat orang-orang muda yang sudah menjalani perjalanan kebebasan finansial dan mewujudkan banyak hal. Jadi saya tahu banyak teman saya, ketika kami masih di sekolah menengah atas, kami lebih fokus pada… Maksud saya, banyak orang fokus pada pesta dan semua hal yang datang bersamaan dengan bersekolah di sekolah besar seperti itu. . Namun bagi Anda, Hudson, Anda sudah fokus membangun jalan Anda untuk masa depan. Jadi, segera jelaskan kepada kami apa yang memicu keinginan untuk mulai membangun landasan finansial Anda, entahlah, untuk diri Anda sendiri.
Hudson:
Ya. Jadi, awalnya saya sebenarnya ingin menjadi psikiater. Saya adalah seorang jurusan psikologi penuh waktu. Kemudian saudara ipar saya, dia seorang makelar properti besar di sini di Columbus dan dia juga seorang tuan tanah, dia mulai menyuruh saya melakukan beberapa pekerjaan kasar, pembersihan dan pekerjaan pembongkaran dan yang lainnya. Saya hanya melihat berapa banyak peluang yang ada. Saya mulai mendengarkan BiggerPockets dan melihat segala sesuatu yang sebenarnya ada di luar sana. Ada begitu banyak peluang untuk dijelajahi dan sebenarnya tidak ada satu hal pun yang perlu Anda lakukan. Ada begitu banyak hal berbeda yang dapat Anda lakukan untuk menghasilkan uang, dan menurut saya itu sungguh luar biasa.
Tony:
Ya. Maaf, Hudson, karena aku bilang kamu adalah siswa SMA. Tapi Anda bukan seorang senior di sekolah menengah, Anda adalah seorang senior di perguruan tinggi. Jadi hanya ada sedikit perbedaan waktu di sana. Jadi, hubungan dengan saudara ipar Anda inilah yang memperkenalkan Anda. Tapi menurut saya ada banyak orang, Hudson, yang tertarik pada investasi real estat. Mungkin mereka mengenal seseorang dalam kehidupan pribadinya yang melakukan hal tersebut, namun paparan saja tidak cukup untuk benar-benar membuat mereka siap untuk melakukan hal tersebut. Jadi momen apa yang membuat Anda berkata, "Hei, mungkin ini jalan yang sebenarnya ingin saya lalui?"
Hudson:
Untuk ya. Awalnya, ketika aku bekerja untuk kakak iparku, aku hanya berusaha mencari uang. Saya tidak terlalu fokus mempelajari hal-hal spesifik tentang menjadi tuan tanah atau memiliki properti sewaan, atau bahkan menjual secara grosir. Saya hanyalah seorang mahasiswa yang mencoba menghasilkan uang, dan itulah yang saya lakukan.
Saya mulai mengumpulkan kekayaan saya, tidak ada yang luar biasa, hanya beberapa ribu dolar, yang merupakan jumlah yang luar biasa untuk seorang mahasiswa. Tapi saya terus bekerja, lalu saya belajar tentang grosir, dan kemudian saya belajar tentang membalik, saya belajar tentang properti sewaan.
Jadi, ya, seperti yang Anda katakan, pada awalnya ini adalah latihan yang bagus. Aku punya sejumlah uang di sakuku. Ini tidak terlalu membuat stres. Jadi, ya, dari situlah saya memulainya.
Ashley:
Hudson, di kelompok teman kuliah Anda, di lingkaran Anda, ada orang lain yang berwirausaha atau mengejar sesuatu, atau lebih seperti, “Oh, saya bekerja di restoran beberapa hari dalam seminggu,” atau hal-hal seperti itu ? Beri saya sedikit latar belakang tentang orang-orang yang bergaul dengan Anda di perguruan tinggi dan mungkin apa yang membedakan Anda dari mahasiswa lain?
Hudson:
Ya. Jadi ini sebenarnya menarik. Sebagian besar teman saya bahkan tidak tahu bahwa ini adalah pekerjaan saya atau bahwa saya mempunyai properti, yang sebenarnya sangat saya nikmati. Saya suka memiliki satu kaki di kedua dunia di mana saya masih bisa berkumpul dengan teman-teman saya di akhir pekan dan pergi keluar, namun ada saatnya di mana tiba waktunya untuk bekerja dan menyelesaikan pekerjaan.
Sebenarnya aku sangat menyukai perpecahan itu. Saya punya beberapa teman yang… Mereka ada dimana-mana. Saya punya teman yang mengambil jurusan keuangan seperti saya. Saya punya teman yang merupakan insinyur biomedis. Saya punya teman yang bergelar arsitektur. Itu hal yang keren. Mereka belum tentu tahu bahwa ini yang saya lakukan, tapi kita semua masih bisa terhubung dan berhubungan serta bersenang-senang bersama.
Tony:
Saya hanya ingin menekankan, menurut saya salah satu bagian tersulit dalam perjalanan awal menjadi investor real estat adalah kurangnya komunitas, karena sering kali ketika Anda baru memulai, Anda tidak dapat berbicara dengan teman-teman Anda, Anda tidak dapat berbicara dengan keluarga Anda, Anda tidak dapat berbicara dengan pasangan Anda, pacar Anda, siapa pun itu, karena tidak ada orang lain yang meminum Kool-Aid seperti Anda.
Jadi bagimu, Hudson, apakah itu sulit… Karena kamu bilang kamu menyukainya, yang merupakan kebalikan dari apa yang dikatakan kebanyakan orang. Apakah Anda merasa kesulitan karena tidak ada orang lain di sekitar Anda yang melakukannya agar Anda tetap termotivasi?
Hudson:
Untuk ya. Saya merasa seperti berada dalam ketidakpastian, dan sampai batas tertentu, saya merasa demikian karena saya tinggal di rumah yang dihuni delapan orang bersama semua teman saya di perguruan tinggi. Tapi kemudian saya punya saudara ipar dan mitra lain dan yang lainnya yang memiliki ratusan unit, dan itu gila. Jadi saya melihat perpecahan ini. Ya, aku memang kadang-kadang merasa seperti berada di wilayah tak bertuan, tapi di situlah koneksi dan segalanya, bersama pasangan, benar-benar menguntungkanku.
Ashley:
Hudson, sebelum kita melangkah lebih jauh, bisakah Anda memberi kami gambaran tentang portofolio Anda dan berapa banyak kesepakatan yang telah Anda lakukan?
Hudson:
Ya. Jadi saat ini saya memiliki tiga persewaan jangka panjang. Saya telah menjual tujuh properti secara grosir dan saya telah menjual satu secara utuh. Jadi saya juga punya dua flip di pasaran. Saat ini mereka berdua bergantung pada pasangan saya saat ini.
Ashley:
Itu mengagumkan. Selamat.
Hudson:
Terima kasih banyak.
Ashley:
Bisakah Anda menguraikan perbedaan antara kesepakatan grosir dan kesepakatan grosir? Karena kami tidak terlalu sering membicarakan kesepakatan keseluruhan di sini.
Hudson:
Ya. Jadi grosir pada dasarnya adalah Anda menjangkau penjual dan biasanya Anda tahu mereka termotivasi dalam satu atau lain cara untuk menjual properti mereka dengan cepat. Kemudian Anda memutarnya dan Anda tidak melakukan apa pun terhadap properti itu. Kemungkinan besar Anda menjualnya kepada investor lain agar mereka dapat mengerjakannya dan merenovasinya serta menyimpannya sebagai sewa jangka panjang atau membaliknya dan mengembalikannya ke pasar.
Secara keseluruhan, Anda membeli properti yang tidak memerlukan perbaikan besar. Anda melakukan hal-hal kecil, mungkin Anda mengecat, menambahkan lantai baru, hal-hal seperti itu, hanya hal-hal dasar yang sederhana, dan kemudian memasarkannya dengan cepat. Ini adalah perubahan haluan yang cepat. Anda belum tentu berusaha mendapatkan hasil maksimal dari uang yang Anda keluarkan, namun Anda menghasilkan keuntungan yang lumayan, lebih banyak dibandingkan jika Anda hanya menjual properti Anda secara grosir.
Ashley:
Jadi mari kita bicara tentang kesepakatan pertama yang sebenarnya Anda lakukan. Apakah itu grosir, atau apakah itu salah satu tempat pembelian?
Hudson:
Kesepakatan pertama saya yang benar-benar saya kontrak adalah grosir. Jadi ketika saya pertama kali memulai grosir, saya hanya mencari online seperti bagaimana cara grosir? Bagaimana Anda menemukan penjual potensial? Saya mulai… Saya menelepon. Saya baru saja membuka situs web auditor lokal untuk melihat apakah masyarakat memiliki cukup ekuitas atas properti mereka sehingga masuk akal untuk mereka jual. Tapi aku benar-benar tidak tahu apa yang aku lakukan. Saya hanya perlu mengambil lompatan dan mulai melakukan sesuatu yang lebih besar.
Tony:
Hudson, saya hanya ingin bertanya, mengapa grosir? Karena ada banyak cara lain untuk memulai investasi real estat. Ada apa dengan penjualan grosir yang membuat Anda berkata, “Oke, ini adalah langkah selanjutnya dari sini. Beginilah cara saya ingin memulai”?
Hudson:
Ya. Saya merasa perdagangan grosir adalah langkah awal yang umum atau landasan bersama bagi investor. Ini cukup sederhana. Tidak banyak yang masuk ke dalam prosesnya. Ini tidak seperti Anda melakukan semua renovasi dan yang lainnya. Ini benar-benar menjadi orang yang suka bergaul dan berusaha keras untuk menemukan penjual potensial. Tapi Anda segera belajar, Anda melihat semua orang online, seperti, “Oh, saya sudah menjual 100 properti secara grosir tahun ini,” dan itu tidak semudah itu.
Ashley:
Bisakah Anda memandu kami melalui langkah-langkah yang Anda ambil di awal saat Anda mencoba mendapatkan kesepakatan pertama Anda? Jadi Anda menyebutkan bahwa Anda membuka situs web secara online, mencari properti tertentu. Bisakah Anda memandu kami melalui semua ini? Anda menelepon, Anda pergi ke janji temu. Seperti apa keseluruhan proses itu bagi Anda pada awalnya?
Hudson:
Ya. Jadi proses saya pada awalnya adalah, sekali lagi, saya tidak begitu yakin apa yang harus saya lakukan. Saya benar-benar… Saya mencari secara online apa yang dilakukan pedagang grosir? Saya bahkan tidak yakin apa maksudnya. Metode dan cara saya menemukan petunjuk, akan meningkat seiring dengan cepatnya Anda memperoleh pengetahuan tentang apa yang harus dan tidak boleh Anda lakukan. Jadi awalnya saya menulis surat tulisan tangan tanpa henti. Secara harfiah, sepanjang hidup saya, saya telah menulis lebih dari 10,000 surat. Saya tidak melebih-lebihkan.
Tony:
Anda secara pribadi dengan tangan Anda telah menulis 10,000 surat.
Hudson:
Ya dan-
Tony:
Wow. Tunggu, saya hanya ingin berhenti sejenak, Hudson, karena Anda mengatakannya dengan santai, tapi itu adalah pencapaian yang luar biasa. Kebanyakan orang yang terjun ke dunia grosir, mereka hanya mengerjakan surat cetak atau mungkin hanya menulis tanda tangan di bagian bawah, atau mereka menyewa perusahaan yang mengerjakan… Mereka punya mesin untuk membuatnya. sepertinya sedang menulis. Maksud Anda adalah Anda menulis 10,000 surat dengan tangan.
Saya pikir sangat penting untuk menyebutkan hal itu karena Anda harus mengeluarkan biaya $0. Biayanya $0 untuk menulis surat-surat itu. Yang perlu Anda lakukan hanyalah menginvestasikan energi dan waktu Anda. Jadi bagi seseorang yang mendengarkan podcast ini yang mungkin tidak memiliki pengeluaran yang berlebihan, apa yang baru saja Anda katakan tentang menulis tangan 10,000 surat, ini adalah langkah yang dapat diambil siapa pun untuk memulai. Jadi saya hanya ingin memuji Anda tentang hal itu.
Hudson:
Ya. Terima kasih
Ashley:
Hudson, aku juga harus bertanya, apakah kamu bekerja di panti jompo dan membawa Happy Gilmore ke sini, di mana ada wanita-wanita tua yang berkata, “Jari-jariku lelah,” karena menyuruh mereka menulis semua surat itu untukmu? Jadi Anda sendiri yang menulis semuanya sendiri?
Hudson:
Secara harfiah, ya. Saya dulu juga membayar teman sekamar saya untuk menulis surat dengan saya juga.
Tony:
Wow.
Hudson:
Kami semua akan duduk-duduk menulis surat.
Ashley:
Jadi, berapa banyak Anda akan membayar mereka? Mari kita masuk ke proses itu juga. Berapa banyak Anda membayar mereka? Apakah mereka hanya perlu menyalin naskah yang Anda berikan? Jadi jika orang lain ingin mempekerjakan orang, apa yang harus mereka lakukan?
Hudson:
Jadi, seperti yang saya sebutkan sebelumnya, Anda belajar banyak dengan cepat. Anda mempelajari apa yang berhasil dan apa yang tidak. Awalnya, saat kami mulai, kami menulis surat yang panjang. Secara harfiah, ini akan memakan seluruh buku catatan, seperti buku catatan satu halaman. Kemudian seiring berjalannya waktu, saya menyadari bahwa itu bukanlah cara yang paling produktif dalam melakukan sesuatu.
Jadi saya sudah mencoba banyak metode berbeda. Saya akan mengucapkan satu kalimat secara harfiah, "Hai, saya tertarik untuk mengajukan penawaran atas rumah Anda." Saya akan memberikan poin-poin penting pada beberapa hal, misalnya, “Tidak perlu dibersihkan. Tidak perlu perbaikan.”
[Tidak terdengar 00:15:32] melanjutkan, huruf-hurufnya semakin pendek, karena, secara pribadi, menurutku huruf yang pendek dan manis sepertinya lebih cocok untukku. Itulah yang saya temukan. Jadi saya bertahan dengan itu.
Tony:
Jadi, Anda memulai perjalanan ini, Hudson, dengan terlebih dahulu memanfaatkan surat langsung. Kurasa izinkan aku bertanya saja. Masih banyak cara lain yang bisa dilakukan pedagang grosir untuk menjangkau calon pembeli. Ada surat langsung, ada SMS, ada telepon dingin, mungkin ada agen penjual yang listingnya sudah mati. Ada begitu banyak cara berbeda untuk menghubungi penjual. Mengapa secara khusus Anda memilih surat langsung sebagai platform Anda dan mengapa secara khusus Anda memilih untuk menulis surat langsung daripada mendapatkan kartu pos atau semacamnya?
Hudson:
Jadi karena satu alasan, seperti yang telah Anda sebutkan, ini cukup hemat biaya. Saya punya waktu luang, tetapi saya belum tentu punya modal untuk menggunakan metode lain. Lalu, yang kedua, jadi Columbus, Ohio, di sanalah saya berada, adalah pasar yang panas. Jadi Anda memiliki pedagang grosir dan investor di mana-mana. Jadi saya ingin mencari metode di mana saya bisa menjangkau penjual potensial yang tidak ingin dilakukan oleh pedagang grosir atau investor lain, karena saya yakin kalian mungkin tidak akan mau menulis ribuan surat tulisan tangan. Ini tidak sepadan dengan waktu Anda. Namun, hal ini membantu saya menjangkau kelompok yang mungkin tidak dapat dijangkau oleh orang lain.
Ashley:
Saya pikir ini adalah contoh bagus dari sesuatu yang berbeda. Biasanya seseorang membicarakan tentang bagaimana mereka melakukan rehabilitasi DIY, karena mereka dapat menghemat uang. Itu hemat biaya bagi mereka pada saat itu, dan mungkin tidak semua orang akan melakukannya. Namun di sinilah Anda, alih-alih pergi keluar dan melakukan rehabilitasi atau hal lain yang biasa Anda lakukan, Anda memutuskan untuk menghemat uang dengan cara ini. Saya pikir itu adalah contoh yang bagus jika seseorang berkata, “Saya tidak tahu cara melakukan rehabilitasi, jadi saya tidak bisa menghemat uang dengan cara itu.” Yah, mungkin Anda bisa mencari kesepakatan atau hal lainnya.
Tony:
Itu poin yang bagus. Saya senang Anda mengungkitnya, Ashley, karena ada kesalahpahaman umum bahwa sebagai investor real estat, waktu adalah uang dan Anda harus mendelegasikan semua yang Anda bisa. Namun saat pertama kali memulai, mungkin bisnis Anda tidak mampu mendelegasikan segalanya, dan Anda harus mulai melakukan banyak hal itu sendiri.
Seperti yang Anda katakan, Hudson, ada hal-hal dalam bisnis saya yang saya lakukan saat pertama kali kita memulainya yang tidak lagi saya lakukan hari ini. Ash, saya yakin hal yang sama juga terjadi pada Anda, dimana ada hal-hal yang Anda lakukan pada kesepakatan pertama Anda yang mungkin tidak pernah Anda lakukan pada kesepakatan hari ini.
Jadi saya hanya ingin menawarkan kepada pemula untuk memahami bahwa ketika Anda mendengar saya atau Ashley atau beberapa tamu kami yang lebih berpengalaman berbicara tentang tim mereka dan bagaimana mereka mendelegasikan, kami semua tidak memulai dengan cara itu. Kami semua mulai mengerjakannya sendiri. Saya menghargai Anda mengungkit hal itu.
Ashley:
Tony, cepat sekali. Masih ada hal-hal yang harus kita delegasikan dan masih kita lakukan juga.
Tony:
Sangat. Saya menyimpan daftar. Saya memiliki papan dan saya menyimpan daftar hal-hal yang tidak ingin saya lakukan lagi di papan ini. Setiap kali saya mendapati diri saya melakukan sesuatu, saya hanya menanyakan daftar itu. Akan lebih sulit untuk mendelegasikan ketika Anda menemukan orang itu.
Hudson:
Jadi sebenarnya di ponselku, di catatanku, aku punya hal yang persis sama, daftar hal-hal yang harus aku lakukan, tapi sebenarnya aku tidak ingin melakukannya. Sejujurnya, itulah hal-hal yang biasanya saya minta dilakukan oleh teman sekamar saya. Saya akan mencoba membuat mereka melakukannya.
Tony:
Izinkan saya menambahkannya, saya tahu ini sebenarnya bukan premis dari episode ini, tapi menurut saya penting untuk menghubungi kita karena kita sedang membahas topik ini, apakah setiap orang di bisnis mereka harus melakukan itu. Apa pun yang Anda tidak ingin terus lakukan, catatlah hal itu di suatu tempat.
Kemudian untuk melangkah lebih jauh, ketika Anda benar-benar harus melakukan tugas itu sendiri, dokumentasikan dan catat langkah-langkah yang diperlukan untuk melakukannya. Kemudian Anda juga memiliki SOP tertulis atau video, sehingga ketika Anda mempekerjakan seseorang untuk melakukan tugas tersebut, Anda dapat memberikan instruksi tersebut kepada mereka dan kemudian mereka dapat melanjutkan dan melaksanakannya sendiri. Jadi itu adalah sesuatu yang benar-benar kami coba fokuskan dalam bisnis kami, adalah membangun perpustakaan video SOP yang dapat kami serahkan kepada anggota tim kami.
Jadi, Hudson, Anda menerima surat langsung. Jelas Anda memulainya. Jadi apa yang terjadi sejak saat itu?
Hudson:
Ya. Jadi saya segera mulai meningkatkan CRM dan daftar saya, dan yang lainnya. Saya masuk ke PromptStream dan beberapa perangkat lunak lain untuk benar-benar menyingkirkan bukan petunjuk buruk, namun petunjuk yang belum tentu masuk akal. Jadi pada awalnya ketika saya berada di situs auditor, saya secara khusus mencari tahu apakah orang-orang memiliki ekuitas yang tinggi di properti mereka, dan ini merupakan awal yang baik. Tapi kemudian saya mendapatkan PromptStream dan saya mulai menyusun daftar dan bekerja menjadi pemilik surat pengesahan hakim dan tertekan, hal-hal seperti itu. Ini semua terjadi selama periode beberapa bulan.
Ashley:
Saya ingin menjelaskan beberapa hal tersebut, karena ketika saya pertama kali memulai, saya… Apa itu daftar? Semua orang terus membicarakan daftar. Dari mana daftar ini berasal? Jadi bisakah Anda menguraikannya sedikit lagi? Kemudian Anda juga berbicara tentang pemilik yang tertekan. Mungkin jelaskan saja bagaimana saya menemukan pemilik yang tertekan di PromptStream, mengubah filter di sana. Tolong bicarakan hal itu sedikit untuk kami.
Hudson:
Ya, PromptStream sangat bagus. Saya masih menggunakannya sampai hari ini. Saya telah menggunakannya sejak saya mulai, sekarang sekitar sembilan bulan terakhir ini. Jadi, ketika Anda mulai berinvestasi, Anda ingin membuat daftarnya. Anda ingin memiliki daftar properti potensial yang Anda tahu bisa berubah menjadi kesepakatan.
Jadi Anda mungkin memulai dengan sesuatu yang mendasar seperti… Anda bahkan dapat menggunakan hal mendasar seperti kode pos tertentu. Itu cukup luas. Kemudian Anda membaginya menjadi properti yang memiliki ekuitas di atas 55%, karena orang-orang ini kemungkinan besar akan menjual rumah mereka. Anda tidak akan menjual rumah Anda jika Anda tidak menghasilkan uang dari transaksi tersebut.
Jadi Anda akan mulai dari sana dan terus menjadi lebih spesifik. Jadi, Anda memiliki properti ekuitas tinggi ini di kode pos tertentu, dan kemudian Anda dapat melangkah lebih jauh. Mungkin ada pemilik luar kota, itu bagus. Terus persempit daftar Anda. Mungkin mereka ada dalam daftar pengesahan hakim di suatu tempat, seseorang meninggal dunia. Jadi mereka lebih mungkin menjual rumahnya. Ada begitu banyak pilihan, dan Anda terus mempersempitnya hingga Anda mendapatkan beberapa properti terpilih yang benar-benar perlu Anda targetkan dengan cermat.
Tony:
Jadi, Hudson, apakah suratmu mengarah pada kesepakatan pertamamu?
Hudson:
Ya. Jadi sebenarnya surat-surat saya… Surat-surat itu mengarah ke semua transaksi grosir saya.
Tony:
Oke. Jadi, bicarakan dengan kami tentang yang pertama itu. Jadi Anda mengirimkan surat-surat ini. Saya pikir, jika kita bisa, sebelum kita benar-benar masuk ke rincian angka-angkanya, kapan saja… Karena inilah masalahnya. Saya pikir banyak dari kita yang bisa memikirkan gagasan mengirimkan surat. Bagian itu relatif mudah. Ini relatif mudah.
Saya pikir itulah yang terjadi ketika surat-surat tersebut keluar dan langkah selanjutnya di mana orang-orang mulai merasa sedikit gugup atau bingung tentang apa yang harus dilakukan. Jadi ketika penjual benar-benar membalas telepon Anda, atau menelepon Anda berdasarkan surat Anda, dan Anda mengangkat telepon itu dan mereka berkata, “Hei, Hudson. Saya menerima surat Anda, “seperti apa dialog itu? Apa yang Anda katakan kepada orang-orang tersebut agar mereka benar-benar mengatakan ya untuk menjual kepada Anda?
Hudson:
Jadi, sejujurnya, pada awalnya mungkin sangat buruk ketika saya menjawab telepon. Ini bisa jadi menakutkan dan menantang. Anda belum tentu tahu harus berkata apa. Namun hanya dengan pengulangan, hal itu menjadi jauh lebih mudah. Saya tidak punya masalah berbicara dengan calon penjual saat ini.
Tapi, ya, pertama-tama saya takut. Sekarang saya mengatakan hal-hal mendasar seperti, “Kapan terakhir kali Anda merenovasi atap?” atau, “Sudah berapa lama Anda tinggal di sana?” Hanya hal-hal yang sangat sederhana. Sungguh, hal yang ingin saya capai adalah saya ingin melihat langsung properti itu. Itu hal besarnya.
Jadi, jika Anda dapat menjadwalkannya pada kontak pertama ketika mereka menghubungi dan menelepon Anda, itu bagus. Namun tentu saja cara kerjanya tidak seperti itu. Anda harus terus menindaklanjuti untuk mendapatkan penawaran.
Ashley:
Jadi, Anda melakukan transaksi grosir pertama Anda. Bagaimana dengan sewa jangka panjang pertama Anda? Apakah itu juga berasal dari surat? Apa yang membuat Anda memutuskan untuk menyewakan properti itu daripada menjualnya secara grosir?
Hudson:
Sekali lagi, ambil satu langkah lebih jauh. Saya hanya berpikir itu adalah hal yang benar untuk dilakukan. Melihat ke belakang, hal itu jelas merupakan hal yang benar untuk dilakukan. Saya ingin terus maju dan mulai mendapatkan properti untuk dipertahankan, namun kesepakatan itu benar-benar sebuah bencana. Saya masih memprosesnya hingga saat ini. Hal ini memberi saya banyak masa-masa sulit, namun kini menjadi lebih baik.
Ashley:
Oke, tapi Anda masih terus berinvestasi. Jadi bicarakan tentang pola pikir tersebut, karena pembelian dan kepemilikan properti pertama Anda tidak berjalan sesuai harapan Anda. Jadi mengapa Anda melanjutkan?
Hudson:
Untuk ya. Itu benar-benar hasil dari kemitraan yang saya bentuk sebagai hasil dari properti pertama itu dan bagaimana pasangan saya benar-benar mengajari saya bahwa segala sesuatunya terus bergerak maju, segala sesuatunya akan beres. Selalu ada jawaban. Saya tidak bisa melihatnya sendiri, tapi butuh partner yang tahu apa yang mereka lakukan untuk benar-benar menunjukkan hal itu kepada saya. Sejujurnya, saya tidak tahu di mana saya akan berada tanpa bertemu pasangan itu.
Ashley:
Ashley, ini mengingatkan saya pada JP Desmet yang juga kita alami di episode baru-baru ini, di mana dia kehilangan $250,000 selama beberapa transaksi pertamanya. Baru setelah dia menemukan mitra yang tepat, mentor yang tepat untuk melatihnya melalui hal itu, dia akhirnya menemukan kesuksesan dalam kesepakatan keempat yang menurut saya berhasil. Jadi, Hudson, jika Anda bisa, beri kami detail tentang apa yang sebenarnya salah dengan kesepakatan pertama itu.
Hudson:
Ya ampun, aku harus mulai dari mana? Sangat serius-
Tony:
Begitulah cara Anda mengetahui bahwa ini adalah cerita yang bagus, padahal Anda bahkan tidak tahu harus mulai dari mana.
Hudson:
Ya, kalian mungkin akan menjauhiku sedikit setelah ini. Jadi saya menghubungi… Saya mengirimi mereka surat kepada pemilik luar kota ini. Mereka menghubungi saya. Kami bolak-balik sebentar. Mereka ingin… Saya bisa memberi Anda nomornya sekarang juga. Jadi mereka menginginkan $75,000 untuk properti itu.
Bekerja sama dengan saudara ipar saya dan beberapa investor lokal lainnya, mereka membantu saya menemukan ARV yang masuk akal. Jadi kami mempunyai proyeksi ARV sekitar $160,000.
Properti itu sangat unik. Itu adalah tempat tinggal, tiga tempat tidur, satu kamar mandi di depan. Lalu ada unit komersial yang menempel di belakang. Jadi propertinya sangat besar. Angka-angka tersebut sepertinya masuk akal dari luar, tapi ini hanya karena saya tidak tahu apa yang saya lakukan, seperti la, la, la. Saya menawari mereka $60,000 dan mereka berkata, “Tidak mungkin. Aku tidak melakukan itu.” Saya hanya berkata, "Oke."
Saya menindaklanjutinya lagi beberapa minggu kemudian dan menawari mereka situs tak terlihat senilai $65,000. Saya belum pernah berada di properti itu. Saya sebenarnya baru menginjakkan kaki di properti itu empat bulan setelah membeli properti itu, yaitu penutupannya.
Ashley:
Cepat sekali, Hudson. Apakah ini properti kosong? Apakah ada seseorang yang tinggal di sana?
Hudson:
Ada penyewa di sana.
Ashley:
Oke. Jadi Anda harus berasumsi bahwa itu setidaknya layak huni, saya kira, ketika Anda membelinya.
Hudson:
Ya.
Ashley:
Baik.
Hudson:
Anda akan berasumsi, bukan? Jadi, sekali lagi, meskipun ini baru tujuh bulan yang lalu, saya tidak akan pernah membeli properti yang dihuni penyewa. Aku tidak mau melakukannya. Ini hanya kerumitan tambahan. Tentu saja, saya tidak akan pernah… Saya tidak tahu siapa pun yang mau membeli properti yang tidak terlihat, setidaknya untuk transaksi pertama mereka.
Tony:
Hudson, bolehkah saya bertanya, apa yang membuat Anda yakin untuk membeli properti itu tanpa terlihat, mengingat ini adalah properti pertama Anda? Telusuri saja proses berpikir Anda dan mungkin pelajaran apa yang Anda peroleh dari proses tersebut?
Hudson:
Ya. Sekali lagi, secara mental saya merasa perlu melakukan lompatan. Saya perlu mengambil langkah selanjutnya, apa pun itu. Melihat ke belakang, itu adalah pilihan yang buruk. Memang benar. Namun segala sesuatunya berjalan dengan baik. Itu adalah sesuatu yang tidak akan pernah saya lakukan lagi. Saya tidak akan pernah membeli situs properti tanpa terlihat.
Tony:
Ya. Tapi saya kira hanya untuk memperjelas, apakah Anda membelinya secara tidak terlihat karena penyewa yang ada di dalamnya tidak mengizinkan Anda masuk, atau apakah Anda merasa hal itu akan memperkuat kesepakatan Anda? Apa alasan di balik tidak mencoba masuk ke dalam sebelum Anda tutup?
Hudson:
Ya. Penyewa tidak mengizinkan saya memasuki properti. Mereka bahkan tidak mengizinkan pemiliknya memasuki properti tersebut, yang lagi-lagi merupakan tanda bahaya.
Tony:
Sebuah tanda tersendiri, bukan?
Hudson:
Ya.
Tony:
Sekarang saya menghargai Anda membagikannya. Itu hanya sesuatu yang saya ingin… Saya sedang berbicara dengan seseorang. Kami mengadakan acara kami minggu lalu dan seseorang berada dalam situasi serupa di mana mereka mengambil lompatan keyakinan dan itu tidak berhasil bagi mereka. Saya membagikan hal ini, kerangka inilah yang saya pelajari dalam ruang pengembangan manusia.
Namun ketika Anda berpikir untuk mengambil tindakan, Anda memiliki tiga fase atau tiga area berbeda. Anda mempunyai zona nyaman, dan itu adalah zona di mana sebagian besar dari kita beroperasi di sebagian besar hidup kita, di mana kita melakukan hal-hal yang kita tahu bagaimana melakukannya, yang dapat kita lakukan dengan mata tertutup, tangan terikat di belakang.
Lalu di luar zona nyaman, ada zona pertumbuhan. Di situlah Anda mendorong diri Anda melampaui batas yang ada dan bagaimana Anda mulai menjadi lebih baik dan mengembangkan keterampilan baru.
Namun di luar zona pertumbuhan, terdapat zona bahaya. Zona bahayanya adalah saat Anda hampir menggigit lebih banyak dari yang bisa Anda kunyah dan Anda berakhir pada situasi di mana hal tersebut tidak lagi produktif, namun menjadi kontraproduktif karena Anda telah memakan terlalu banyak.
Ini adalah keseimbangan yang baik untuk dijaga karena Anda selalu ingin memastikan bahwa Anda berada di zona pertumbuhan yang mendorong diri Anda sendiri, namun Anda juga ingin memastikan bahwa Anda tidak bertindak terlalu jauh hingga Anda berada di zona bahaya. dan benar-benar keluar dari elemen Anda.
Jadi saya menghargai Anda, Hudson, karena telah mengambil langkah besar itu. Tapi sepertinya ini belum selangkah terlalu jauh.
Hudson:
Ya, tentu saja. Masalahnya adalah ketika saya pertama kali memulai, saya takut. Saya belum tentu tahu harus berbuat apa. Maka mudah untuk mengabaikan banyak hal. Anda tidak menganalisis transaksi, properti, atau menghitung angka dengan benar. Anda mengambil risiko besar dan terkadang itu berjalan terlalu jauh. Terkadang hal itu berhasil.
Ashley:
Jadi, Hudson, setelah kesepakatan ini, Anda punya satu atau dua properti lagi?
Hudson:
Jadi saya memiliki dua perubahan di pasar saat ini setelah kesepakatan ini. Lalu saat ini kami, saya dan pasangan saya, memiliki dua properti yang sedang kami renovasi.
Ashley:
Oke. Lalu rumah yang kamu tinggali sekarang untuk kuliah, apakah kamu menyewa atau-
Hudson:
Ya.
Ashley:
Oke. Jadi, Anda menyewa dan kemudian membeli properti sewaan Anda. Oke, keren. Saya hanya ingin tahu apakah Anda sedang meretas rumah. Pernahkah Anda berpikir untuk membeli rumah di sana dan kemudian menyewakannya kepada semua teman Anda?
Hudson:
Jadi itulah rencananya tahun depan. Sewa kami habis pada bulan Juli. Kami berencana pindah ke pusat kota Columbus. Saya akan membeli properti, semoga jumlahnya masuk akal, dan kemudian menyewakannya kepada teman-teman saya. Itu rencananya.
Ashley:
Oke. Saya punya satu lagi pertanyaan terkait perguruan tinggi, lalu saya ingin membahas pendanaan sebenarnya dari kesepakatan Anda. Namun mengetahui apa yang Anda ketahui sekarang, apakah Anda menyesal kuliah?
Hudson:
Jadi sejujurnya saya harus bilang iya, tapi saya akan bilang tidak karena kuliah… Menyenangkan sekali. Menurutku aku di sini… Secara harfiah. Saya di sini bersenang-senang. Saya berkumpul dengan teman-teman saya sepanjang akhir pekan. Saya punya dua langkah, di mana Senin sampai Kamis sampai sekitar jam 5, saya bekerja, saya bekerja, saya bekerja. Lalu aku menyukainya. Saya senang bersama teman-teman saya dan hanya pergi jalan-jalan, jalan-jalan, bersenang-senang.
Tony:
Saya suka transparansinya.
Ashley:
Ya. Tadi malam seseorang memberi tahu saya kutipan ini, saya tidak ingat persisnya, tapi dari Angel Garcia, dia memberi tahu saya bahwa ini adalah salah satu kutipan favoritnya. Itu adalah sesuatu tentang Anda tidak menyesali hal-hal yang telah Anda lakukan, Anda menyesali hal-hal yang tidak Anda lakukan. Saya baru saja memikirkan bahwa jika Anda tidak kuliah, Anda mungkin menyesal tidak kuliah.
Ya. Menurut saya itu sangat menarik, karena menurut saya itu adalah pertanyaan yang sangat umum bagi seseorang yang duduk di bangku sekolah menengah atas dan tertarik pada investasi real estat. Haruskah Anda kuliah atau langsung terjun ke dunia full board? Menurut saya, ini pertanyaan yang sangat pribadi, dan menurut saya pasti ada pro dan kontra untuk keduanya. Tapi aku hanya tertarik mendengarnya.
Tony:
Ashley, saya hanya ingin bertanya, Anda punya tiga anak laki-laki. Saat mereka semakin dekat dengan usia kuliah… Dan saya bertanya karena kami ngobrol dengan Sean, anak saya, karena dia baru lulus kuliah tiga tahun sekarang. Namun seiring bertambahnya usia anak laki-laki Anda, apa pendapat Anda tentang mereka yang akan kuliah dan tidak kuliah?
Ashley:
Sejujurnya, saya tidak peduli. Saya cukup yakin anak tertua saya akan mengambil alih pertanian dan menjalankan pertanian. Saya tidak melihat, sampai saat ini, dia melakukan hal lain. Anda tidak perlu kuliah untuk itu, dan itu tidak masalah. Maksudku, dia berumur sembilan tahun dan dia bisa membangun kembali motornya. Itu bagus untukku.
Tony:
Itu luar biasa.
Ashley:
Dia memiliki beberapa keterampilan. Namun kami juga mempunyai rencana kuliah 529 untuk masing-masing anak. Baru-baru ini, mereka mengumumkan bahwa mereka sekarang dapat diubah menjadi rekening pensiun dan pensiun. Jadi jika mereka tidak menggunakannya untuk kuliah, sekarang mereka akan pensiun. Maksud saya, hal ini membuat saya merasa lebih baik jika mereka tidak melanjutkan ke perguruan tinggi, karena sekarang kami tidak akan membayar denda karena mengeluarkan uang tersebut agar mereka dapat melakukan hal lain.
Tony:
Sama sekali. Ya. Putraku masih siswa baru di sekolah menengah atas, jadi dia masih punya sisa waktu tiga tahun di sekolah menengah atas. Saya sudah memberitahunya berkali-kali, saya seperti, “Saya tidak peduli kamu kuliah atau tidak. Tapi yang saya butuhkan hanyalah Anda punya rencana.” Saya seperti, “Jika Anda tidak ingin kuliah, tunjukkan kepada saya rencana yang jelas tentang apa yang akan Anda lakukan untuk menjadi diri yang produktif… Anda bisa menjaga diri sendiri sebagai orang dewasa. Apa yang tidak akan Anda lakukan adalah Anda lulus SMA dan duduk di sofa saya dan bermain video game sepanjang hari.” Jadi sepertinya Anda harus punya rencana.
Hudson:
Ya, menurutku… Jadi, yang pasti, karirku akan lebih maju dalam hal pekerjaan jika aku tidak melanjutkan ke perguruan tinggi. Tapi persahabatan dan kenangan yang kumiliki semasa kuliah, sungguh, aku tidak akan menukarnya dengan apa pun.
Ashley:
Saya pikir memiliki gelar di bidang psikologi mungkin telah membantu Anda dalam berdagang secara grosir, menciptakan hubungan dan berkomunikasi dengan orang-orang serta membaca orang. Kemudian juga dengan gelar keuangan. Saya lulus dengan gelar akuntansi dan keuangan, dan menurut saya ini sangat membantu saya dalam menganalisis transaksi, memahami laporan keuangan, dan bisnis secara umum. Jadi menurut saya hal itu mungkin juga terjadi pada kasus Anda, yaitu Anda sebenarnya dapat menggunakan gelar Anda untuk membantu investasi real estat Anda.
Hudson:
Ya, tentu saja. Saya secara khusus memilih keuangan. Psikologi menjadi lebih baik. Tapi saya secara khusus beralih ke jurusan keuangan karena real estate. Itu adalah sesuatu yang selalu saya perjuangkan dalam aspek angka dan menganalisis kesepakatan dan yang lainnya. Saya adalah orang yang baru saja terjun dan mencoba membuat segala sesuatunya berjalan lancar.
Tony:
Jadi, Hudson, saya ingin kembali ke kesepakatan pertama, karena Anda menyinggung masalah yang Anda hadapi. Namun, beri kami uraian tentang apa saja tantangannya, apa yang salah, dan bagaimana Anda pada akhirnya melakukan koreksi agar kesepakatan menjadi lebih baik, atau bagaimana Anda menyelamatkan diri dari segala sesuatu yang berjalan salah.
Hudson:
Oke. Jadi saya akan mempercepat empat bulan dari tanggal penutupan, hari pertama saya masuk ke dalam properti. Jadi saya berkendara ke sana. Letaknya sebenarnya di Newark, Ohio, hanya sekitar 45 menit di sebelah timur Columbus. Saya masuk ke pintu depan dan ditendang. Ada sampah yang menumpuk di langit-langit. Anda tidak dapat melihat apa pun. Saya telah melakukan banyak pembersihan, dan menurut saya itu adalah properti terburuk yang pernah saya kunjungi.
Jadi aku masih bisa mengingatnya dengan jelas. Aku berjalan kembali ke ruang makan, aku belok kiri ke kamar mandi, hanya saja tidak ada toilet atau pancuran. Kurasa itu bukan kamar mandi sebenarnya.
Jadi saya sebutkan bahwa bagian belakangnya adalah unit komersial. Itu hanyalah sebuah gudang besar di belakang rumah, dan tumpukan sampahnya berserakan di mana-mana, semuanya. Aku merasa seperti ada batu di perutku. Aku bahkan tidak bisa memahami apa yang sedang terjadi. Saya merasa tidak enak.
Tony:
Jadi begitu Anda masuk ke dalam, Hudson, jelas kondisi propertinya jauh lebih buruk dari yang Anda bayangkan. Apakah ini berarti angka-angka tersebut tidak cocok untuk Anda? Apakah Anda sekarang melebihi anggaran? Apa dampak atau dampak dari kondisi properti tersebut?
Hudson:
Tidak. Ya. Jadi saya memperkirakan biaya rehabilitasinya sebesar $35K, dan saya langsung tahu bahwa itu tidak akan berhasil. Jadi itu adalah faktor lain di mana saya tidak tahu harus berbuat apa. Sungguh menyebalkan ketika Anda tidak tahu harus berbuat apa dan Anda hanya merasa tersesat. Itulah yang sebenarnya terjadi. Ada penghuni liar di belakang properti. Semuanya hanya berantakan. Ini setelah digelar selama empat bulan. Jadi saya telah menghabiskan lebih dari $3,000 untuk biaya penyimpanan.
Ashley:
Bagaimana Anda mendanai kesepakatan ini dengan pembelian dan rehabilitasi? Apakah ini dari uang grosir, atau Anda mendapat semacam dana?
Hudson:
Ya. Jadi saya memberikan uang muka. Jadi, ya, saya tidak punya banyak uang setelah melakukan itu. Lalu saya punya pemberi pinjaman uang keras. Saya menggunakan pinjaman jembatan untuk dana lainnya.
Ashley:
Jadi sekarang tiba-tiba Anda mendapat lebih banyak pengeluaran yang akan datang. Bagaimana Anda mulai mengatasi masalah itu?
Hudson:
Ya. Jadi selama beberapa hari, saya hanya mencoba untuk memulihkan diri, mencari tahu apa yang harus saya lakukan. Saya menghubungi saudara ipar saya yang telah banyak membantu saya sejauh ini dalam perjalanan saya. Dia mengenal seorang investor di wilayah tersebut yang baru saja membunuhnya. Dia membalik ke kiri dan ke kanan. Dia memiliki banyak persewaan dan suka pergi, pergi, pergi.
Jadi dia memberi saya nomor teleponnya dan kemudian saya meneleponnya. Aku bersumpah demi Tuhan, aku sangat jujur. Saya seperti, “Saya kacau. Saya membutuhkan bantuan Anda. Anda dapat memiliki properti itu jika Anda mau. Saya hanya akan memakan biaya penyimpanannya. Aku akan kehilangan apapun yang terjadi.” Dia seperti, “Oke, tenanglah. Kita baru saja bertemu. Apa yang kamu bicarakan?"
Jadi saya bertemu dengannya di sana keesokan harinya dan dia berkata, "Ya, kawan, kamu membuat kesalahan." Saya seperti, "Ya." Tapi dia bilang kami akan mengatasinya. Dia akan memandu saya melalui renovasi. Dia akan membantuku dalam segala hal. Saya seperti, “Yup, kedengarannya bagus sekali.” Sejujurnya, saya tidak bisa meminta apa pun lagi.
Ashley:
Jadi dengan kemitraan itu, bagaimana percakapan itu berubah… Apakah Anda akhirnya memberinya properti, atau bagaimana kemitraan itu berkembang? Apakah dia berkata, “Oke, inilah yang saya inginkan dan saya akan membantu Anda,” atau seperti apa karya itu?
Hudson:
Ya. Jadi saya telah menyediakan pembiayaan untuk properti itu dan saya menanganinya… Saya telah bekerja dengan pemberi pinjaman uang keras dan yang lainnya dan dia menangani rehabilitasi, dan kami baru saja mulai dari sana. Sekarang kami benar-benar memiliki unit itu sebagai properti sewaan. Kami memiliki perjanjian operasi. Kami membaginya 50-50. Sudah disewa selama beberapa bulan sekarang. Jadi semuanya baik-baik saja sekarang.
Tony:
Hudson, bolehkah aku bertanya? Jadi, dukungan atau bimbingan apa yang diberikan mitra baru ini kepada Anda? Bagaimana mereka bisa menjadikan ini kesepakatan yang menguntungkan sebagai sewa jangka panjang?
Hudson:
Untuk ya. Dia mempunyai begitu banyak koneksi di area tersebut, di mana dia dapat memiliki kontraktor dan yang lainnya untuk melakukan pekerjaan dengan lebih murah dan efektif serta menyelesaikan pekerjaan dengan sangat cepat. Saya tidak pernah benar-benar memikirkan hal itu sebagai awal untuk memulai karir investasi saya, tapi ini sangat bermanfaat. Dia segera menguasai segalanya.
Saat kami berjalan di properti itu, dia mendapatkan… Kami berjalan di kontraktor itu dan dia berkata, “Lakukan itu sekarang juga. Mulailah membersihkan di sana,” seperti, wow, dia tahu apa yang dia lakukan. Aku hanyalah anak anjing kecil yang ketakutan di belakang, tapi…
Ashley:
Ya. Tapi itu adalah poin bagusnya, bahwa investor berpengalaman terkadang memiliki jaringan di mana mereka mendapatkan diskon atau mereka tahu orang yang tepat untuk dihubungi. Jadi Anda menonton media sosial dan berkata, "Ya Tuhan, mereka melakukan rehabilitasi untuk ini," dan itu seperti, itu karena kontraktor tersebut melakukan tiga rehabilitasi berbeda untuk mereka sekaligus. Mereka membuat mereka sibuk, hal-hal seperti itu, di mana mereka mendapatkan harga yang diinginkan. Jadi menurut saya itu adalah hal yang sangat bagus untuk dibahas.
Tony:
Saya pikir pelajaran yang dapat diambil, Hudson, adalah jika Anda mampu bekerja keras untuk menemukan kesepakatan bagi investor berpengalaman, itu adalah salah satu cara terbaik untuk membangun hubungan, karena kesepakatan yang baik membuka banyak pintu. . Meskipun Anda membayar lebih untuk properti ini, mengingat kondisinya, investor berpengalaman tersebut masih bisa mendapatkan penawaran yang bagus untuk dirinya sendiri.
Saya pikir pelajaran bagi semua pemula yang mendengarkan adalah jika Anda dapat menemukan cara untuk memberikan nilai kepada investor lain atau seseorang yang memiliki lebih banyak pengalaman, itulah cara terbaik untuk menemukan seorang mentor, untuk menemukan mitra potensial, untuk menemukan seseorang untuk membimbing. Anda juga sedang bekerja keras untuk menemukan penawaran yang bagus. Saya pikir Anda adalah contoh yang bagus untuk itu, Hudson.
Hudson:
Ya, pastinya. Mungkin saya tidak bisa menganalisis kesepakatan dengan baik, mungkin saya tidak tahu bagaimana melakukan semua rehabilitasi, tapi rekan saya mengirimi saya pesan satu jam yang lalu dan berkata, “Hei, bisakah kamu mengambil lemari ini? Kita perlu menginstalnya secepatnya,” dan saya langsung berpikir, “Yup, saya ikut. Aku akan ke sana setelah ini.” Hanya hal-hal kecil yang ingin Anda lakukan, namun orang lain mungkin tidak ingin melakukannya.
Ashley:
Ya, atau mereka bisa melakukannya, mereka hanya tidak mau melakukannya. Mintalah seseorang melakukan hal-hal tersebut di mana, oke, jika mereka memiliki pasangan yang dapat melakukannya, hanya melakukan hal-hal kecil itu… Yang mungkin tampak sebagai tugas kecil, terkadang sangat sulit untuk mempekerjakan seseorang untuk melakukan hal itu karena itu adalah hal yang sederhana di mana kontraktor Anda berkata, “Tidak, saya tidak akan pergi ke Lowe's sekarang dan mengambil lemari,” atau, “Saya akan menagih Anda sejumlah uang yang tidak masuk akal untuk melakukan itu dan meluangkan waktu saya .” Jadi ya, itu manfaatnya sangat besar.
Hudson, bisakah Anda menjelaskan angka-angkanya dengan cepat untuk kami dalam kesepakatan ini? Cukup beri tahu kami harga pembeliannya, rehabilitasinya, untuk apa Anda menyewakannya, dan berapa hasil uang tunai yang Anda peroleh.
Hudson:
Ya. Jadi saya membelinya saat itu seharga $65K. Biaya rehabilitasinya sekitar $50K, yang seharusnya lebih dari itu, tetapi pasangan saya menyelamatkan saya di sana.
Lalu kami menilainya kembali kemarin. Jadi kami belum membiayainya kembali. Aku masih memegangnya. Saya masih membayar biaya penyimpanan dan yang lainnya. Tapi saat ini disewakan seharga $1400 per bulan. Saya senang. Aku menyilangkan jariku untuk refi.
Ashley:
Menurut Anda apa yang akan dinilai? Menurut Anda apa itu ARV?
Hudson:
Jadi segalanya menjadi sedikit kotor dengan aspek komersial unit tersebut. Saya tidak tahu, saya berharap $150,000, tapi kita lihat saja nanti.
Ashley:
Ya. Ya, luar biasa. Bersemangat untuk Anda. Terima kasih banyak karena sudah terbuka dan jujur mengenai perjuangan yang kalian lalui, karena jika hanya satu orang saja yang mungkin mengalami hal yang sama seperti yang kalian alami dan mendengarkan cerita kalian, semoga hal tersebut bisa memberikan setidaknya seseorang semacam motivasi dan inspirasi. , seperti, “Hei, ini yang saya lakukan. Saya pergi dan menemukan pasangan dan itu berhasil untuk saya.” Ada pilihan di luar sana. Jadi, jika ada orang lain yang mengalami hal serupa, jangan menyerah. Lakukan apa yang dilakukan Hudson. Keluarlah, carilah pasangan, selesaikan masalahnya, buatlah solusinya sendiri.
Tony:
Saya kira kita akan mengikuti ujian pemula, Hudson, jika Anda siap untuk itu, saudara.
Hudson:
Baik. Ya.
Tony:
Baiklah, kawan. Ini adalah tiga pertanyaan paling penting yang pernah ditanyakan dalam hidup Anda. Tapi sebenarnya aku tidak tahu apakah itu benar bagimu karena kamu bilang menurutku kamu ada ujian tepat sebelum ini, atau tepat setelah ini. Jadi, Anda mungkin satu-satunya yang keberatan dengan hal ini. Jadi pertanyaan nomor satu, Hudson, hal apa yang harus dilakukan oleh pemula setelah mendengarkan episode ini?
Hudson:
Jadi ketika saya memulainya, saya menulis surat, melakukan hal-hal yang orang lain tidak ingin lakukan untuk terhubung dengan calon penjual. Namun saran saya adalah mencari seseorang yang tahu apa yang mereka lakukan, yang ingin membantu Anda. Ini sangat mudah. Ada begitu banyak orang yang tahu apa yang mereka lakukan, tapi Anda harus menemukan orang yang tepat yang benar-benar ingin membantu Anda dan ingin berkembang bersama Anda.
Di situlah saya terbang ke bulan dengan karier investasi saya. Saya tidak tahu di mana saya akan berada tanpa koneksi yang saya buat. Mungkin saya bahkan tidak akan berkecimpung di bidang real estat lagi.
Ashley:
Apa satu alat, perangkat lunak, aplikasi, atau sistem dalam bisnis Anda yang Anda gunakan saat ini? Selain PromptStream, karena Anda sudah mengatakan itu.
Hudson:
Dapatkah saya mengatakan menjalin hubungan dengan agen penjual lokal?
Ashley:
Ya, tentu.
Hudson:
Jadi, ya, saya dan mitra saya benar-benar memiliki koneksi dengan beberapa agen real estat hebat di sekitar area yang fokus pada properti yang bermasalah dan menjual properti yang tidak memenuhi standar pasar. Jadi kita sekarang punya banyak koneksi sehingga kesepakatan mengalir ke kita, alih-alih kita menghabiskan waktu dan tenaga untuk mencari kesepakatan.
Tony:
Suka itu. Itu posisi yang bagus. Ini seperti bola salju, bukan? Setelah Anda mendapatkan kesepakatan pertama, Anda mulai membangun hubungan, dan sebelum Anda menyadarinya, Anda mendapatkan lebih banyak kesepakatan daripada yang dapat Anda manfaatkan. Jadi pertanyaan terakhir di sini, Anda berencana berada di mana dalam lima tahun ke depan?
Hudson:
Saya suka pertanyaan itu karena saya benar-benar tidak tahu. Saya melakukan penjualan grosir enam bulan lalu, dan sekarang saya bekerja dengan rekan saya. Kami sedang mengerjakan beberapa flip kelas atas. Aku tidak tahu. Saya ingin terus bekerja dan melihat ke mana hal ini membawa saya, semoga suatu hari nanti bisa masuk ke kompleks apartemen, hal semacam itu. Teruslah berjalan dan lihat apa yang ada pada saya.
Tony:
Ya. Baiklah, Hudson, jika posisimu saat ini bisa menjadi indikasi, saudaraku, aku yakin kamu akan menghancurkan tujuan apa pun yang telah kamu tetapkan, kawan. Jadi kami sangat senang bisa mengalami perjalanan itu bersama Anda.
Jadi sebelum kita menyelesaikan semuanya, saya hanya ingin memberi sapaan kepada bintang rock pendatang baru minggu ini. Bintang rock pendatang baru saat ini adalah Andrew Snyder. Andrew mengatakan bahwa, “Baru saja menyelesaikan kesepakatan pertama saya dan menghasilkan $5,000.” Dia terus-menerus melakukan penjualan grosir, tetapi memutuskan untuk menganggapnya serius selama setahun terakhir ini.
Pemiliknya benar-benar meninggalkannya sebuah cincin emas Kanada hari ini pada saat penutupan sebagai hadiah untuk membantunya dan menindaklanjutinya. Sungguh gila hal yang terjadi ketika dia membeli properti dari orang lain dan orang tersebut mengucapkan terima kasih karena telah membeli properti tersebut. Jadi ini hanya menunjukkan apa yang terjadi ketika Anda melakukan grosir, Anda melakukannya dengan cara yang benar, ini adalah situasi yang saling menguntungkan.
Jadi jika kalian ingin mendapat pengakuan sebagai bintang rock di Podcast Rookie Real Estate, saya akan mempostingnya di grup Facebook Rookie Real Estate atau di forum dan kami ingin berbagi kesuksesan Anda dengan semua pemula yang mendengarkan. .
Ashley:
Apa itu cincin emas Kanada? Seperti cincin di jarimu?
Tony:
Saya tidak tahu, tapi saya akan menerimanya.
Ashley:
Saya harus bertanya kepada beberapa teman Kanada saya. Oke. Baiklah, Hudson, terima kasih banyak telah bergabung dengan kami. Bisakah Anda memberi tahu semua orang di mana mereka dapat menghubungi Anda dan mengetahui lebih banyak informasi tentang Anda?
Hudson:
Jadi, ya, sejujurnya, maksud saya, saya tidak terlalu aktif di media sosial atau apa pun. Jika Anda hanya menghubungi Instagram atau apa pun, Instagram saya hanya @hudsonjump, JUMP. Sejujurnya, Anda tidak akan menemukan banyak hal tentang real estat, tetapi saya bersedia terhubung dengan beberapa orang, menghubungi saya, saya ingin membantu, dan kita bisa mulai dari sana. Tapi sejujurnya, saya tidak terlalu aktif di media sosial.
Ashley:
Karena kamu terlalu sibuk berpesta di kampus ya?
Hudson:
Anda hanya akan berasumsi. Ya, aku hanya jalan-jalan.
Ashley:
Baiklah, Hudson, terima kasih banyak. Kami sangat menghargai nilai yang Anda bawa ke pertunjukan hari ini. Kami tidak sabar untuk menyambut Anda kembali dalam beberapa tahun untuk melihat ke mana arah kesuksesan Anda yang berkelanjutan.
Tony, menurut Anda apakah setiap orang memiliki emosi yang sama, respons terhadap episode ini, seperti kegembiraan dan kegembiraan murni untuk Hudson tetapi juga rasa sakit di dalam hati karena mengapa saya tidak melakukan ini di kampus?
Tony:
Ya. Dinamika yang aneh ini selalu terjadi ketika saya pikir kita senang mendengar cerita tentang orang-orang yang relatif muda, yang mengambil langkah besar dalam membangun bisnis real estat mereka. Tapi itu juga, seperti saya katakan, menyentuh hati Anda. Ini seperti, “Wah, kenapa saya tidak melakukan ini pada usia segitu?” Tapi maksudku itu adalah episode yang sangat keren. Seluruh sikapnya, pendekatannya, dan pola pikirnya sangat menginspirasi.
Tapi saya juga ingin berseru, karena dia tersendat pada awalnya dengan kesepakatan itu di mana dia meremehkan biaya rehabilitasi dan tidak masuk selama empat bulan. JP Desmet, yang ada di episode 279, dia adalah seorang pria yang kehilangan $250,000 pada beberapa transaksi pertamanya. Tema umum antara JP dan Hudson adalah keduanya menemukan jalan keluar dengan bermitra dengan orang lain yang memiliki lebih banyak pengalaman.
Jadi untuk semua pemula yang mendengarkan, saya pikir satu hal yang perlu diingat adalah jika Anda berada dalam posisi di mana Anda berada di luar kendali, jalan tercepat menuju kesuksesan atau kembali ke jalan yang benar adalah menemukan pasangan yang berpotensi membantu Anda.
Ashley:
Ya. Jika kalian tidak mengetahui hal ini, Tony dan saya sebenarnya memiliki buku yang diluncurkan musim panas ini berjudul Powered by Partnerships, yang menjelaskan secara mendalam mengapa Anda harus mempertimbangkan untuk memiliki mitra. Jadi menurut saya episode ini secara umum adalah studi kasus yang bagus untuk itu.
Hal lain yang sangat saya nikmati dari episode ini adalah daftar yang Anda dan Hudson bicarakan, daftar yang Anda buat … Dan itu adalah sesuatu yang pasti akan saya mulai lakukan, adalah membuat daftar hal-hal yang tidak Anda inginkan. lakukan, dan kemudian membangun SOP untuk itu, prosedur operasi standar. Jadi saya menantang Anda untuk juga melakukan hal itu, untuk terus maju sekarang juga dan mulai membuat daftar saat Anda menjalani hari-hari Anda tentang hal-hal yang tidak ingin Anda lakukan yang pada akhirnya dapat Anda mulai melakukan outsourcing.
Tony:
Kita perlu menjadikan orang-orang ini sebagai sponsor podcast, karena saya rasa kita sudah sering membicarakan mereka. Tapi saya menggunakan Loom, LOOM, untuk merekam semua video SOP kami. Ini cara yang sangat mudah, sama seperti setiap kali saya akan melakukan sesuatu yang saya tahu pada akhirnya ingin saya delegasikan, ada seperti tombol kecil di browser web saya, saya menekan tombol itu, saya merekamnya, saya menyimpannya, mengarsipkannya , dan kemudian ketika anggota tim itu muncul, saya hanya mengirimi mereka tautan ke video itu dan berkata, "Hei, ini cara melakukannya," dan mereka tidak memiliki pertanyaan apa pun karena penjelasannya sangat detail melalui video.
Ashley:
Ya. Saya juga menggunakan alat tenun. Aku benar-benar menyukainya. Lalu saya ikat itu ke monday.com, yang hampir seperti bagian tertulis dari elemen daftar periksa untuk ditambahkan ke dalamnya, atau bagian templatnya, saya kira.
Tony:
Ya, dan hal terakhir yang menarik perhatian saya tentang Hudson adalah 10,000 surat. Itu hanyalah sejumlah besar surat. Saya rasa orang tidak bisa memikirkan berapa banyak pekerjaan yang harus dilakukan dalam 10,000 surat. Saya mencoba menulis, menurut saya, seperti 200 surat ketika saya pertama kali memulainya, dan itu memakan waktu lama. Jadi saya tidak bisa membayangkan melakukan 10,000. Jadi, hanya pujian besar untuknya.
Tapi itulah kerja keras yang diperlukan untuk menjadi sukses. Itu adalah hal yang tidak dilihat siapa pun di balik pintu tertutup, tapi kemudian mereka ingin merayakan kesuksesan seseorang. Jadi, jika Anda memuji Hudson karena kesuksesannya, pujilah dia juga karena telah melakukan kerja keras menulis 10,000 surat dengan tangan.
Ashley:
Ya, dan juga fakta bahwa dia mulai menyadari mungkin aku harus mempekerjakan teman sekamarku, yang mungkin relatif murah untuk membayar seseorang untuk menulis surat. Anda sedang duduk di sana menonton TV, melakukan apa pun, dan Anda hanya menulis surat. Jadi mungkin waktu berkumpul yang berkualitas dengan teman-teman Anda.
Tony:
Ya. Dia juga tidak secara jelas menyatakan bahwa dia tidak pergi ke panti jompo ketika Anda menanyakan pertanyaan itu kepadanya. Dia tidak membenarkan atau menyangkal. Jadi mungkin ada sedikit hal itu juga di sana.
Ashley:
Kami juga punya Instagram shout untuk kalian hari ini. Jadi yang berteriak hari ini adalah Alex Camacho. Akun Instagram-nya adalah @realestatedealmaker. Jadi yang menarik perhatian saya hari ini adalah postingan yang dia lakukan. Itu adalah cuplikan Instagram tentang tujuh departemen yang dia buat untuk membangun perusahaan investasi real estat bernilai tujuh digit.
Jadi Alex melakukan segala macam strategi investasi real estat. Saya sarankan kalian mengikutinya, karena dia berbagi banyak pengetahuan tentang bagaimana dia membangun bisnis, sistem, dan prosesnya, anggota tim yang dia miliki, dan hal-hal seperti itu.
Terima kasih banyak telah bergabung dengan kami. Saya Ashley, @wealthfromrentals, dan dia Tony, @tonyjrobinson. Kami akan kembali pada hari Sabtu dengan Balasan Rookie.
Speaker 4:
(nyanyian)
Tonton Podcastnya Disini
Di Episode Ini Kami Meliput
- Resiko dari membeli properti tanpa terlihat dengan penyewa yang ada
- Seterpercayaapakah Olymp Trade? Kesimpulan membawa mitra yang berpengalaman dapat membantu menyelamatkan kesepakatan yang buruk
- Mengapa grosir adalah langkah pertama yang HEBAT untuk investor real estat baru
- Perbedaan antara grosir dan tailing utuh
- Daftar bangunan untuk menyingkirkan petunjuk buruk dan melacak properti potensial
- Memanfaatkan surat langsung untuk menemukan eksklusif penawaran grosir
- Dan So Lebih banyak!
Tautan dari Pertunjukan
Terhubung dengan Hudson:
Tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang sponsor hari ini atau menjadi mitra BiggerPockets sendiri? Surel:
Catatan Oleh BiggerPockets: Ini adalah opini yang ditulis oleh penulis dan tidak selalu mewakili opini BiggerPockets.
- Konten Bertenaga SEO & Distribusi PR. Dapatkan Amplifikasi Hari Ini.
- PlatoAiStream. Kecerdasan Data Web3. Pengetahuan Diperkuat. Akses Di Sini.
- Mencetak Masa Depan bersama Adryenn Ashley. Akses Di Sini.
- Beli dan Jual Saham di Perusahaan PRE-IPO dengan PREIPO®. Akses Di Sini.
- Sumber: https://www.biggerpockets.com/blog/rookie-285
- :memiliki
- :adalah
- :bukan
- :Di mana
- $3
- $NAIK
- 000
- 1
- 10
- 100
- 15%
- 200
- 24
- a
- Sanggup
- Tentang Kami
- atas
- Akun
- akuntansi
- prestasi
- di seluruh
- Tindakan
- aktif
- sebenarnya
- menambahkan
- menambahkan
- Dewasa
- nasihat
- Setelah
- lagi
- usia
- silam
- Persetujuan
- di depan
- UDARA
- alex
- meluruskan
- Semua
- mengizinkan
- sepanjang
- sudah
- juga
- selalu
- am
- menakjubkan
- jumlah
- an
- menganalisa
- menganalisis
- dan
- Andrew
- menyengat
- mengumumkan
- Lain
- menjawab
- Apa pun
- lagi
- siapapun
- apa saja
- selain
- Apartemen
- aplikasi
- Apple
- berlaku
- janji
- menghargai
- pendekatan
- arsitektur
- ADALAH
- DAERAH
- daerah
- sekitar
- AS
- penampilan
- At
- penulis
- jauh
- kembali
- latar belakang
- Buruk
- Saldo
- berdasarkan
- dasar
- BE
- karena
- menjadi
- menjadi
- menjadi
- sebelum
- mulai
- Awal
- di belakang
- makhluk
- bermanfaat
- manfaat
- selain
- TERBAIK
- Lebih baik
- antara
- Luar
- Besar
- lebih besar
- biomedis
- Bit
- TERIK
- papan
- pin
- Book
- batas
- kedua
- Bawah
- membeli
- Istirahat
- Kerusakan
- JEMBATAN
- membawa
- Membawa
- luas
- Terbawa
- Browser
- anggaran belanja
- membangun
- Bangunan
- dibangun di
- bisnis
- sibuk
- tapi
- tombol
- membeli
- pembeli
- Pembelian
- by
- california
- panggilan
- bernama
- panggilan
- Panggilan
- datang
- CAN
- Kanada
- Kanada
- modal
- yang
- Lowongan Kerja
- kasus
- studi kasus
- Uang tunai
- tertangkap
- disebabkan
- plafon
- merayakan
- tertentu
- menantang
- tantangan
- menantang
- mengubah
- biaya
- murah
- memeriksa
- kimia
- pilihan
- Pilih
- memilih
- Lingkaran
- Pembersihan
- jelas
- Jelas
- tertutup
- lebih dekat
- penutupan
- Tuan Rumah Bersama
- pelatih
- kode
- dingin
- Perguruan tinggi
- COM
- bagaimana
- datang
- kenyamanan
- kedatangan
- komersial
- Umum
- berkomunikasi
- masyarakat
- perusahaan
- lengkap
- menyelesaikan
- memahami
- kondisi
- Kondisi
- yakin
- DIKONFIRMASI
- bingung
- Terhubung
- Koneksi
- Kekurangan
- Mempertimbangkan
- kontak
- terus
- terus
- kontrak
- Kontraktor
- kontraktor
- Percakapan
- dingin
- Biaya
- hemat biaya
- Biaya
- bisa
- kontraproduktif
- sepasang
- Tentu saja
- gila
- dibuat
- membuat
- CRM
- orang banyak
- terbaru
- Sekarang
- BAHAYA
- Tanggal
- hari
- Hari
- mati
- transaksi
- Penawaran
- memutuskan
- memutuskan
- pastinya
- Derajat
- departemen
- kedalaman
- terperinci
- rincian
- mengembangkan
- Pengembangan
- Dialog
- MELAKUKAN
- perbedaan
- perbedaan
- berbeda
- sulit
- makan
- langsung
- bencana
- diskon
- diskresioner
- Display
- tertekan
- DIY
- do
- dokumen
- tidak
- Tidak
- melakukan
- dolar
- dilakukan
- Dont
- Oleh
- pintu
- turun
- Pusat kota
- dinamis
- setiap
- Terdahulu
- Awal
- mudah
- Timur
- Mudah
- makan
- efektif
- usaha
- antara
- elemen
- emosi
- akhir
- energi
- Teknik
- menikmati
- nikmat
- cukup
- Enter
- lucu
- pengusaha
- episode
- keadilan
- terutama
- dasarnya
- perkebunan
- diperkirakan
- Eter (ETH)
- Bahkan
- Acara
- akhirnya
- pERNAH
- Setiap
- semua orang
- segala sesuatu
- berkembang
- persis
- ujian
- contoh
- Kecuali
- luar biasa
- gembira
- Kegembiraan
- menjalankan
- ada
- biaya
- pengalaman
- berpengalaman
- mengalami
- Menjelaskan
- penjelasan
- menyelidiki
- terkena
- Pencahayaan
- tambahan
- mata
- mata
- fakta
- faktor
- iman
- palsu
- keluarga
- jauh
- kebun
- FAST
- tercepat
- Favorit
- merasa
- beberapa
- Angka
- pikir
- File
- filter
- Akhirnya
- keuangan
- keuangan
- kebebasan finansial
- pembiayaan
- Menemukan
- temuan
- akhir
- jari
- Pertama
- pertemuan pertama
- Penerjunan
- Membalik
- Mengalir
- Fokus
- terfokus
- mengikuti
- diikuti
- berikut
- Kaki
- Untuk
- Untuk Investor
- dibentuk
- sebagainya
- forum
- Depan
- ditemukan
- Prinsip Dasar
- empat
- Keempat
- Kerangka
- Kebebasan
- teman
- dari
- depan
- penuh
- kesenangan
- pendanaan
- dana-dana
- lebih lanjut
- masa depan
- Mendapatkan
- Games
- gigi
- Umum
- mendapatkan
- mendapatkan
- hadiah
- Memberikan
- diberikan
- memberikan
- Pemberian
- Go
- tujuan
- Anda
- Tuhan
- Pergi
- akan
- Gold
- baik
- lulus
- besar
- penggilingan
- Tanah
- Kelompok
- Tumbuh
- Pertumbuhan
- Tamu
- tamu
- bimbingan
- membimbing
- Cowok
- peretasan
- memiliki
- Setengah
- tangan
- tangan
- Menggantung
- terjadi
- terjadi
- Kejadian
- Terjadi
- senang
- Sulit
- kerja keras
- Memiliki
- memiliki
- he
- kepala
- kepala
- mendengar
- pendengaran
- Hati
- membantu
- membantu
- membantu
- dia
- di sini
- Tersembunyi
- High
- lebih tinggi
- petunjuk
- menyewa
- Mempekerjakan
- -nya
- Memukul
- Hits
- memukul
- memegang
- memegang
- memegang
- Beranda
- Rumah
- Secara jujur
- Mudah-mudahan
- berharap
- host
- PANAS
- jam
- Rumah
- Seterpercayaapakah Olymp Trade? Kesimpulan
- How To
- HTTPS
- besar
- Ratusan
- Hype
- i
- SAYA AKAN
- ide
- ide-ide
- if
- membayangkan
- segera
- dampak
- berdampak
- implikasi
- penting
- in
- luar biasa
- indikasi
- murah
- informasi
- informatif
- GILA
- Inspirasi
- terinspirasi
- menginspirasi
- sebagai gantinya
- instruksi
- tertarik
- menarik
- ke
- diperkenalkan
- tak ternilai
- Menginvestasikan
- investasi
- investor
- Investor
- masalah
- IT
- Diri
- bergabung
- bergabung dengan kami
- perjalanan
- jpg
- Juli
- melompat
- hanya
- hanya satu
- Menjaga
- terus
- menendang
- anak
- Jenis
- Tahu
- Mengetahui
- pengetahuan
- KUDOS
- Kekurangan
- Tanah
- tuan tanah
- Terakhir
- kemudian
- peluncuran
- memimpin
- Memimpin
- Melompat
- BELAJAR
- belajar
- pengetahuan
- paling sedikit
- Meninggalkan
- meninggalkan
- Dipimpin
- meninggalkan
- Informasi
- pemberi pinjaman
- pelajaran
- Pelajaran
- surat
- leveraging
- LG
- Perpustakaan
- Hidup
- seumur hidup
- 'like'
- Mungkin
- batas
- LINK
- Daftar
- Listening
- Daftar
- daftar
- sedikit
- hidup
- hidup
- pinjaman
- lokal
- terletak
- Panjang
- jangka panjang
- lagi
- melihat
- terlihat seperti
- tampak
- mencari
- mesin tenun
- kehilangan
- kalah
- Lot
- cinta
- dicintai
- Mesin
- terbuat
- utama
- Mayoritas
- Majors
- membuat
- menghasilkan uang
- MEMBUAT
- Membuat
- pria
- banyak
- banyak orang
- Pasar
- besar-besaran
- Mungkin..
- berarti
- Media
- pertemuan
- anggota
- Anggota
- kenangan
- tersebut
- menu
- metode
- metode
- mungkin
- pikiran
- Mindset
- minor
- menit
- kesalahpahaman
- saat
- Senin
- uang
- Bulan
- bulanan
- bulan
- monumental
- bulan
- lebih
- pagi
- paling
- termotivasi
- Motivasi
- Motor
- pindah
- bergerak
- banyak
- beberapa
- nama
- perlu
- perlu
- Perlu
- dibutuhkan
- kebutuhan
- juga tidak
- jaringan
- tak pernah
- New
- berikutnya
- malam
- tidak
- Catatan
- tidak ada
- sekarang
- jumlah
- nomor
- Perawatan
- of
- lepas
- menawarkan
- ditawarkan
- sering
- Ohio
- Oke
- Tua
- tertua
- on
- sekali
- ONE
- secara online
- hanya
- Buka
- beroperasi
- operasi
- Pendapat
- Peluang
- Kesempatan
- menentang
- seberang
- Opsi
- or
- Lainnya
- kami
- diri
- di luar
- di luar
- outsourcing
- lebih
- ikhtisar
- sendiri
- pemilik
- pemilik
- memiliki
- bantalan
- Sakit
- lukisan
- bagian
- pasangan
- bermitra
- Bermitra
- rekan
- Kemitraan
- kemitraan
- bagian
- Lulus
- lalu
- path
- berhenti sebentar
- Membayar
- pembayaran
- Konsultan Ahli
- periode
- orang
- pribadi
- Sendiri
- luar biasa
- telepon
- panggilan telepon
- memilih
- bagian
- Tempat
- rencana
- perencanaan
- rencana
- Platform
- plato
- Kecerdasan Data Plato
- Data Plato
- Bermain
- pemain
- silahkan
- podcast
- Podcast
- Titik
- poin
- portofolio
- posisi
- Pos
- potensi
- berpotensi
- didukung
- disukai
- presentasi
- hadiah
- cukup
- harga pompa cor beton mini
- di harga
- mungkin
- Masalah
- proses
- proses
- pengolahan
- produktif
- Keuntungan
- menguntungkan
- diproyeksikan
- properties
- milik
- PROS
- bakal
- terlindung
- disediakan
- Psikologi
- membeli
- dibeli
- pembelian
- tujuan
- Dorong
- Mendorong
- menempatkan
- kualitas
- pertanyaan
- Pertanyaan
- Cepat
- segera
- Lereng
- Landai
- mencapai
- tercapai
- Baca
- Bacaan
- siap
- nyata
- real estate
- menyadari
- benar-benar
- makelar barang tak bergerak
- alasan
- baru
- baru-baru ini
- catatan
- Merah
- refi
- menyesali
- rehab
- hubungan
- Hubungan
- relatif
- ingat
- Menyewa
- Penawaran
- balasan
- mewakili
- membutuhkan
- wajib
- perumahan
- tanggapan
- restoran
- mengakibatkan
- pensiun
- Pengembalian
- ulasan
- Review
- Cincin
- Risiko
- risiko
- merampok
- batu
- Rockstar
- Peran
- atap
- Kamar
- bulat
- Run
- Tersebut
- sama
- Sabtu
- Save
- mengatakan
- mengatakan
- mengatakan
- takut
- menjadwalkan
- Sekolah
- Sean
- Kedua
- melihat
- melihat
- terlihat
- tampak
- tampaknya
- melihat
- DIRI
- menjual
- Penjual
- Penjualan
- mengirim
- mengirim
- senior
- senior
- rasa
- mengirim
- putusan pengadilan
- set
- set
- menyelesaikan
- tujuh
- Share
- berbagi
- saham
- berbagi
- dia
- Pendek
- harus
- Menunjukkan
- menyamping
- Melihat
- menandatangani
- Diam
- mirip
- Sederhana
- sejak
- situs web
- Duduk
- situasi
- ENAM
- Enam bulan
- ketrampilan
- keterampilan
- kecil
- So
- Sosial
- media sosial
- Perangkat lunak
- Solusi
- MEMECAHKAN
- beberapa
- Seseorang
- sesuatu
- di suatu tempat
- putra
- Sourcing
- Space
- berbicara
- tertentu
- Secara khusus
- Pengeluaran
- menghabiskan
- membagi
- mensponsori
- Sponsor
- Spot
- Spotify
- menumpuk
- standar
- standar
- awal
- mulai
- Mulai
- Negara
- Laporan
- tinggal
- Langkah
- Tangga
- Masih
- cerita
- Cerita
- mudah
- strategi
- Memperkuat
- Perjuangan
- mahasiswa
- Siswa
- Belajar
- sukses
- sukses
- seperti itu
- tiba-tiba
- menyarankan
- musim panas
- besar
- mendukung
- manis
- beralih
- sistem
- sistem
- Mengambil
- Dibutuhkan
- pengambilan
- Berbicara
- pembicaraan
- Pembicaraan
- target
- tugas
- tugas
- tim
- Anggota tim
- mengatakan
- Template
- penyewa
- dari
- bahwa
- Grafik
- Daerah
- Ibukota
- Masa depan
- mereka
- Mereka
- tema
- diri
- kemudian
- Sana.
- Ini
- mereka
- hal
- hal
- berpikir
- Pikir
- ini
- tahun ini
- itu
- meskipun?
- pikir
- ribuan
- tiga
- Melalui
- di seluruh
- Pelemparan
- Kamis
- TIE
- Terjalin
- waktu
- kali
- lelah
- untuk
- hari ini
- hari ini
- bersama
- Toilet
- ton
- Tony
- terlalu
- mengambil
- alat
- alat
- puncak
- tema
- SAMA SEKALI
- menyentuh
- terhadap
- jalur
- perdagangan
- .
- Salinan
- Mengubah
- Transparansi
- sangat
- mencoba
- dipicu
- benar
- benar-benar
- mencoba
- MENGHIDUPKAN
- Berbalik
- Putar
- tv
- Dua kali
- dua
- memahami
- pemahaman
- sayangnya
- unik
- satuan
- unit
- universitas
- sampai
- us
- pengeluaran AS
- menggunakan
- bekas
- menggunakan
- biasanya
- nilai
- Lawan
- sangat
- Video
- Video game
- menunggu
- berjalan
- ingin
- ingin
- ingin
- Gudang
- adalah
- Menonton
- menonton
- Cara..
- cara
- we
- Kekayaan
- jaringan
- web browser
- Situs Web
- menyiangi
- minggu
- akhir pekan
- minggu
- BAIK
- pergi
- adalah
- Apa
- ketika
- kapan saja
- yang
- sementara
- SIAPA
- siapapun
- seluruh
- grosir
- mengapa
- akan
- rela
- Win-Win
- dengan
- tanpa
- tanya
- Kerja
- bekerja
- bekerja
- kerja
- latihan
- bekerja
- dunia
- lebih buruk
- terburuk
- bernilai
- akan
- Wow
- membungkus
- menulis
- penulisan
- tertulis
- Salah
- tahun
- tahun
- namun
- kamu
- muda
- Lebih muda
- Anda
- diri
- Youtube
- zephyrnet.dll
- Zip