Platform E-niaga B2B Terbaik: Cara Memilih Solusi yang Tepat untuk Produsen dan Pedagang Besar
Semakin banyak laporan yang menunjukkan penurunan mendadak dalam penjualan e-niaga setelah pandemi. Tapi bukan B2B.
E-niaga B2B (bisnis-ke-bisnis) pada dasarnya berarti bahwa perusahaan Anda menjual grosir ke perusahaan lain. Dan penelitian McKinsey & Company menunjukkan hal itu 65% dari perusahaan B2B secara eksklusif menjual secara online tahun ini.
Untuk pertama kalinya dalam beberapa tahun, saluran penjualan pilihan mereka adalah online daripada secara langsung. Melihat e-niaga sebagai sumber pendapatan utama, perusahaan banyak berinvestasi dalam platform e-niaga B2B untuk menawarkan keunggulan dalam ketersediaan produk atau layanan, jaminan kinerja, dan rekomendasi yang dipersonalisasi.
Namun dengan banyaknya solusi ecommerce B2B di pasaran, bagaimana Anda memilih yang tepat?
Dalam 13+ tahun terakhir pengembangan e-niaga B2B, Elogic telah membantu produsen, pemasok, dan distributor memilih platform yang tepat untuk kebutuhan mereka dan membangun situs web yang disesuaikan dengan kebutuhan mereka.
Pada artikel ini, Anda akan menemukan daftar platform ecommerce B2B terbaik dan fitur-fiturnya yang akan membuat proses bisnis Anda lebih efisien.
Perbandingan Platform E-niaga B2B: Fitur, Manfaat, dan Harga
Platform ecommerce B2B memungkinkan transaksi online antar perusahaan dan, tidak seperti solusi B2C, memiliki serangkaian fitur berbeda yang disesuaikan dengan kebutuhan penjual. Mereka biasanya menyediakan tingkat otomatisasi yang lebih tinggi, manajemen inventaris tingkat lanjut, dan pemenuhan pesanan opsi, dan seperangkat alat penjualan dan pemasaran yang benar-benar baru untuk e-niaga B2B.
Berikut adalah platform e-niaga B2B terbaik yang memenuhi harapan pengecer.
AdobeCommerce
Menurut Forrester Wave ™ 2022, Adobe Commerce (sebelumnya Magento) adalah salah satu dari sedikit platform ecommerce B2B dan B2C dengan solusi terpadu untuk produsen dan pengecer dalam produk inti mereka.
Solusi perdagangan mereka sekarang menjadi bagian dari Adobe Experience Cloud, yang memberikan lebih banyak peluang bagi pedagang B2B untuk mengakses solusi lain, seperti AI dalam e-niaga atau mesin personalisasi. Tapi ini bukan satu-satunya hal yang memahkotai Magento di daftar teratas kami.
Manfaat utama Adobe Commerce untuk pedagang B2B:
- Platform sumber terbuka. Anda dapat sepenuhnya menyesuaikan kode Anda dan memiliki semua fleksibilitas dan kontrol atas tampilan dan nuansa toko Anda. Meskipun itu akan berarti mempekerjakan pengembang Magento bersertifikat, Anda akan dapat membangun apa pun yang Anda bayangkan dan banyak lagi.
- Fungsionalitas multitoko. Luncurkan dan kelola beberapa etalase dari satu panel admin. Jual secara internasional, lakukan grosir dan eceran pada saat yang sama, atau simpan beberapa merek di bawah satu tudung situs web Anda — Adobe Commerce akan menangani semuanya.
- Jenis produk yang kompleks. Selain produk fisik sederhana, Anda dapat menjual produk virtual, yang dapat diunduh, dikelompokkan, dan dibundel. Sebagai pabrikan, Anda dapat mengonfigurasi produk apa pun di luar kotak dengan Magento.
- Peran dan izin. Anda dapat memiliki manajer yang menyetujui pesanan besar, karyawan yang meminta persetujuan, atau perwakilan penjualan yang mendapatkan komisi dari penjualan mereka. Magento tentu saja memungkinkan manajemen yang lebih baik dengan peran yang ditugaskan.
Baca lebih lanjut: 9 Fitur Magento B2B untuk Meningkatkan dan Meningkatkan Belanja Perusahaan | Elogis
Magento Commerce adalah perangkat lunak e-niaga B2B yang dapat diskalakan yang menyediakan beragam fitur siap pakai untuk pemasok dan produsen. Dengan Magento 2 B2B, Anda dapat menskalakan dari pedagang B2B dengan lini produk terbatas hingga perusahaan yang mengelola jutaan produk.
Situs web e-niaga B2B terbaik dibangun dengan Magento/Adobe Commerce: Sistem Cisco, Coca Cola, wexon, nomor.
Harga: Harga Magento tergantung pada solusi yang Anda pilih dan pengembang yang Anda pekerjakan. Biaya lisensi untuk Magento Open Source gratis, sedangkan untuk Adobe Commerce mulai dari $22,000/tahun. Adapun tarif per jam pengembang Magento, lihat a artikel terkait.
Butuh bantuan dengan Adobe Commerce?
Hubungi Elogic dan dapatkan pengembang bersertifikasi Magento untuk membangun toko B2B Anda. Berhubungan.
Cloud Salesforce Commerce
Salesforce Commerce Cloud (SFCC) adalah bagian dari penawaran Salesforce terpadu dengan serangkaian fitur siap pakai yang luas untuk grosir dan distributor.
Manfaat utama yang Anda dapatkan sebagai pemilik bisnis B2B yang memilih Salesforce Commerce Cloud adalah:
- Manajemen harga. Anda dapat menetapkan beberapa buku harga ke grup pembeli bergantung pada aturan segmentasi pelanggan Anda (seperti penjelajahan tamu, penetapan harga pra-negosiasi, dan login yang diautentikasi).
- Pemesanan ulang otomatis dengan AI. Pelanggan terdaftar Anda dapat memesan ulang item dalam satu klik, memanfaatkan pencarian produk cerdas, dan melihat rekomendasi produk yang dipersonalisasi.
- Visibilitas inventaris yang disempurnakan. Anda mendapatkan gambaran yang akurat dan terkini tentang berapa banyak inventaris yang tersedia untuk dijual, yang sangat berguna selama musim ramai.
- Keberhasilan dan dukungan pelanggan. Menerapkan strategi e-niaga B2B tidak pernah mudah, jadi Salesforce menawarkan ekosistem mitra implementasi yang terhubung untuk membangun toko B2B Anda.
Arsitektur SFCC terkadang menjadi sangat rumit, jadi Anda mungkin perlu melakukannya menyewa konsultan Salesforce Commerce Cloud.
Terkenal perusahaan e-niaga B2B menggunakan tenaga penjualan: Ford, Kellog's, Ovation Medical, Carrier.
Harga: Salesforce memiliki harga berjenjang yang bervariasi berdasarkan pendapatan Anda. Paket Perdagangan B2B Pemula dan Pertumbuhan masing-masing akan dikenakan biaya 1% dan 2% dari tarif GMV Anda.
Mulai toko SFCC B2B Anda!
Elogic adalah mitra Salesforce bersertifikat dengan pengalaman 13+ tahun dalam pengembangan e-niaga
ShopifyPlus
Shopify Plus menyediakan semua fitur yang diperlukan untuk mulai menjual dan mengirimkan produk Anda secara online ke bisnis lain. Menjadi platform SaaS, Shopify Plus sering menjadi pilihan utama di antara grosir karena kemudahan penggunaannya.
Berikut adalah beberapa keuntungan dari solusi Shopify B2B:
- Daftar Harga. Anda dapat membuat harga khusus pelanggan dengan diskon persentase atau harga tetap untuk klien B2B.
- Ketentuan pembayaran yang ditetapkan. Proses penambahan ketentuan pembayaran ke pesanan B2B bersifat otomatis, sehingga Anda dapat melacak, menyortir, dan menagih pembayaran sebelum jatuh tempo.
- Pembayaran yang disederhanakan. Dengan platform grosir Shopify Plus B2B, klien Anda akan secara otomatis melihat ketentuan pembayaran yang ditetapkan dan merasakan belanja B2C.
- Swalayan. Pelanggan Anda akan dapat mengelola akun mereka dengan mudah, melihat riwayat pesanan dan ketentuan pembayaran, serta melakukan pembayaran.
Jelas, semua fitur Shopify B2B ditambahkan ke dalam paket Shopify biasa.
Baca lebih lanjut: Panduan untuk Shopify Plus: Manfaat dan Fitur Inti
Satu hal yang perlu diingat adalah bahwa beberapa fungsi di Shopify Plus masih terkunci. Misalnya, jika Anda ingin menyesuaikan area pembayaran atau akun pelanggan, Anda harus menyewa seorang Perusahaan pengembangan Shopify Plus untuk mengatasi keterbatasan platform.
merek e-niaga B2B menggunakan Shopify Plus: Heinz, Van Compass, Safariland, Morgan Olahraga.
Harga: Harga Shopify Plus mulai dari 2,000/tahun dan mengikuti model tingkatan yang berkembang tergantung pada volume penjualan Anda.
Perusahaan BigCommerce
BigCommerce menawarkan seperangkat alat siap pakai canggih untuk bisnis B2B yang bertujuan untuk mulai menjual dengan cepat. Platform e-niaga untuk B2B ini memberi pedagang desain situs web yang responsif, opsi pengiriman lanjutan, integrasi pihak ketiga, dan pembayaran yang mudah.
Berikut adalah manfaat utama BigCommerce Edisi B2B menawarkan bisnis:
- Daftar harga dan kelompok pelanggan. Anda dapat menetapkan harga tertentu per SKU dengan mempertimbangkan grup pelanggan Anda dan menawarkan diskon dan promosi pembelian massal kepada mereka.
- Portal faktur dan beberapa opsi pembayaran. Pelanggan Anda dapat dengan mudah melihat, mengelola, dan membayar tagihan mereka secara online.
- Beli lagi. Pelanggan Anda dapat mengelola dan menyusun ulang item yang dibeli sebelumnya.
- Peran dan izin pembeli. Setiap toko mungkin memiliki banyak pengguna dengan tingkat izin berbeda yang membantu operasi bisnis harian Anda.
Anda juga akan menemukan semua fitur BigCommerce dari paket reguler mereka yang terintegrasi dalam Edisi B2B.
Baca lebih lanjut: 10 Tema BigCommerce Terbaik untuk Meningkatkan UX dan Mendapatkan Lebih Banyak Pelanggan yang Bahagia
Kumpulan fitur BigCommerce B2B mungkin mirip dengan Shopify Plus. Perbedaan utama antara keduanya adalah bahwa Edisi B2B BigCommerce agak baru dan tidak memiliki rekam jejak yang kuat dalam skenario B2B dengan kompleksitas tinggi. Tetap saja, mengingat kekuatannya di arsitektur e-niaga, ini mungkin cocok untuk produsen merek yang bereksperimen dengan saluran DTC (langsung ke konsumen) dan tidak ingin melakukan replatforming saat bisnis mereka berkembang.
Terkenal perusahaan e-niaga B2B menggunakan Perusahaan BigCommerce: Sony, Vodafone, USCutter, Tradelink.
Harga: Harga BigCommerce tersedia hanya berdasarkan permintaan.
Butuh bantuan dengan edisi BigCommerce B2B?
Hubungi kami di Elogic dan bangun toko grosir Anda dengan mitra BigCommerce
com.commercetools
commercetools adalah salah satu platform ecommerce terbaik untuk B2B menurut Forrester Wave ™ laporan 2022. Dirancang dengan prinsip MACH (Microservices-based, API-first, Cloud-native, dan Headless), solusi ini mempromosikan pendekatan tanpa kepala ke e-niaga dengan layanan mikro, arsitektur yang dapat disusun yang dapat diskalakan dengan mulus dan memberikan pengalaman yang berpusat pada konsumen.
Bisnis B2B akan menemukan commercetools berguna untuk kemampuan berikut:
- Arsitektur layanan mikro. Bisnis B2B dapat menerapkan, memodifikasi, dan mengelola berbagai layanan perdagangan secara mandiri, yang meningkatkan kecepatan respons situs web, meningkatkan keandalan sistem, dan mengurangi biaya pemeliharaan.
- Ekstensibilitas dan integrasi. Dengan API yang tangguh dan dapat diperluas, Anda dapat menghubungkan perangkat lunak pihak ketiga mana pun dan menciptakan pengalaman pelanggan B2B yang luar biasa seperti di B2C.
- Manajemen ujung depan. Karena bagian depan dan belakang Anda akan dipisahkan, Anda dapat bereksperimen dengan antarmuka pengguna dan dengan mudah menghubungkan beberapa titik kontak pelanggan (aplikasi seluler, pasar, IoT, dll.) tanpa benar-benar membangun kembali situs web e-niaga mereka.
- Pemrosesan data produk yang kompleks. Platform memproses dan menggabungkan semua data produk Anda secara otomatis meskipun berasal dari berbagai sumber dengan tingkat kerumitan tinggi.
Pendekatan MACH untuk e-niaga B2B adalah hal baru; namun, ini telah memenangkan hati dan pikiran ratusan bisnis B2B dengan strategi teknologi cloud-native dan tim pengembangan yang sangat modern..
Terkenal perusahaan e-niaga B2B menggunakan commercetools: Audi, Danone, BMW, Grup Volkswagen.
Harga: harga commercetools hanya tersedia berdasarkan permintaan. Rumor mengatakan bahwa biaya lisensi bervariasi antara $200,000/tahun dan $500,000/tahun ditambah biaya penerapan platform perdagangan B2B, tetapi kami mendorong Anda untuk meminta penawaran untuk perkiraan anggaran yang lebih spesifik.
Elogic adalah mitra implementasi commercetools resmi
Hubungi untuk info lebih lanjut tentang cara membuat toko B2B berbasis layanan mikro
OpenCart
OpenCart adalah satu lagi solusi B2B populer yang ingin kami sebutkan. OpenCart memberi pelanggan desain yang menarik dan dilengkapi dengan fitur dasar untuk langsung membangun toko B2B.
Saat Anda memutuskan untuk berintegrasi ke sektor B2B, Anda harus memasang modul OpenCart B2B yang bertujuan untuk mengubah situs web Anda menjadi pasar B2B yang kuat.
Di antara beberapa kemampuan ecommerce B2B dari OpenCart adalah:
- Sifat sumber terbuka. Platform ini sangat dapat disesuaikan, yang memudahkan penyesuaian platform untuk memenuhi kebutuhan khusus bisnis B2B.
- Customizability. OpenCart menyediakan berbagai macam tema responsif dan terintegrasi dengan lancar dengan sistem pihak ketiga.
- Segmentasi pelanggan. Open Cart memungkinkan Anda untuk menetapkan grup pelanggan yang berbeda dan menunjuk izin unik untuk masing-masing grup.
- Fitur ekstra B2B diperluas dengan modul. Permintaan penawaran, konfigurasi modul katalog, dasbor terpisah untuk menangani pesanan B2B, dan lainnya dapat ditemukan sebagai bagian dari modul B2B OpenCart.
Baca lebih lanjut: OpenCart vs. Magento: Panduan dengan Tabel Perbandingan
Terkenal perusahaan e-niaga B2B menggunakan OpenCart: Garis Pantai, Everbuild, Chapeaux.
Harga: OpenCart tidak dikenai biaya. Anda hanya perlu menghitung biaya pengembangan kecuali Anda sendiri sudah terbiasa dengan pemrograman.
prestashop
PrestaShop terutama merupakan solusi B2C yang berubah menjadi platform ecommerce grosir dengan bantuan mode B2B. Pedagang mendapatkan akses ke koleksi besar template premium, berbagai solusi pembayaran, daftar tak terbatas, alat layanan pelanggan terintegrasi, dan banyak lagi.
Inilah yang ditawarkan mode PrestaShop B2B kepada grosir dan distributor:
- Sifat sumber terbuka. Karena kode inti PrestaShop tersedia online dan gratis, pedagang akan dapat menyesuaikan toko dengan kebutuhan bisnis dan keinginan pelanggan.
- Kemungkinan diperpanjang. Platform ini menawarkan banyak ekstensi gratis dan berbayar untuk menambahkan lebih banyak fitur ke toko B2B Anda, antara lain seperti faktur, manajemen pajak, dan kutipan produk.
- Fitur ekstra B2B diperluas dengan add-on. Pelacakan hubungan pelanggan, katalog yang kuat dan manajemen situs, dan pembayaran dengan pemeriksaan kredit hanyalah beberapa fitur yang dapat ditambahkan ke toko Anda dengan modul PrestaShop.
Perlu disebutkan bahwa, sebagai platform ecommerce B2B sumber terbuka, PrestaShop akan memberi Anda kesempatan untuk mempersonalisasi toko Anda hanya jika Anda terbiasa dengan PHP. Ini mungkin juga bukan solusi yang paling dapat diskalakan; jadi jika Anda berencana untuk tumbuh menjadi perusahaan, lebih baik lihat solusi lain dalam panduan perbandingan e-niaga B2B ini. Namun, ini banyak dipilih oleh pengecer dan grosir menengah Eropa karena biaya dan fitur penyesuaiannya.
Baca lebih lanjut: Magento vs PrestaShop: Perbandingan Platform untuk Pemilik Bisnis – Elogic
Contoh situs web e-niaga B2B menggunakan PrestaShop: Grup Pikolinos, Roda Las, Decathlon.
Harga: karena PrestaShop adalah open-source, Anda dapat mengunduh kode inti secara gratis. Untuk menghitung harga situs web PrestaShop, Anda harus mempertimbangkan biaya untuk mempekerjakan pengembang, tema berbayar, dan ekstensi.
SAP Perdagangan Cloud
SAP Commerce adalah solusi cloud-hosted yang menawarkan integrasi ecommerce B2B bahkan dengan toko B2C. Solusi ini memberikan integrasi yang mulus dengan sistem pihak ketiga dan menawarkan banyak mata uang dan bahasa untuk cakupan global.
Beberapa fitur unggulan yang membuat perusahaan B2B mempercayai SAP Hybris adalah:
- Integrasi backoffice. Administrator situs dapat mengontrol persetujuan merchant, mengelola grup pelanggan, menentukan pesanan minimum dan batas kredit untuk pembelian, dan banyak lagi, sehingga menjembatani kesenjangan antara sistem perdagangan, akun pelanggan, dan database SKU.
- Checkout B2B dan proses pemesanan. Pelanggan terdaftar dapat melakukan pembelian satu kali, menjadwalkan pesanan pengisian ulang, atau meminta penawaran harga.
- Penetapan harga khusus pelanggan. Anda dapat memanfaatkan data dari pembeli yang masuk dan menyukai harga dan katalog produk ke unit tertentu.
- Manajemen akun swalayan. Setiap pelanggan mengelola penjualan toko mereka sendiri melalui situs B2B Anda.
Keterbatasan terbesar SAP adalah arsitektur monolitiknya. Karena sistemnya sulit untuk diperluas dan disesuaikan, SAP akan menjadi yang paling cocok untuk perusahaan B2B kompleks yang sudah mengandalkan produk SAP lainnya, seperti CRM dan ERP.
Contoh situs web e-niaga B2B menggunakan SAP: Bosch, Kodak, Sarung Tangan Atas, Wago.
Harga: Harga SAP kurang transparan dibandingkan dengan Adobe Commerce atau Shopify Plus, jadi Anda harus melakukannya permintaan Penawaran dari situs resmi untuk mendapatkan perkiraan anggaran khusus untuk platform ini.
Abaikan batasan SAP Commerce dengan Elogic
Hubungi kami dan dapatkan solusi yang tepat untuk kebutuhan bisnis Anda
Oracle NetSuite
Terlepas dari skandal baru-baru ini dengan PHK Oracle Commerce Cloud (OCC)., platform (sebelumnya dikenal sebagai NetSuite) masih memimpin daftar perangkat lunak pasar B2B terbaik dunia. OCC memungkinkan perusahaan untuk mengotomatiskan operasi, mengurangi biaya TI, dan meningkatkan visibilitas waktu nyata dengan menyediakan solusi satu atap. Pemilik toko juga mendapatkan intelijen bisnis bawaan, pelaporan, dan transparansi waktu nyata.
Fitur utama dari Oracle adalah sebagai berikut:
- Ekstensibilitas pertama API. Integrasi perangkat lunak pihak ketiga disederhanakan berkat API yang kuat dan fleksibel, sehingga Anda dapat menghubungkan sistem apa pun untuk mengotomatiskan operasi bisnis dan meningkatkan UX.
- Katalog produk dan merchandising. Anda dapat mengelola katalog independen untuk berbagai situs merek yang memiliki hierarki katalog unik. Kecerdasan canggih OCC juga akan membantu Anda memanfaatkan data pelanggan selama transaksi pembelian dan menggunakannya dalam upaya pemasaran dan merchandising Anda.
- Konfigurasi dan penawaran produk. Penjual Anda akan dapat mengonfigurasi produk mereka dan membuat penawaran harga yang akurat untuk memenuhi kebutuhan pelanggan mereka dengan cepat.
- Pemenuhan multisaluran. Anda dapat menerapkan praktik modern yang didambakan pelanggan Anda, seperti beli online dan ambil di toko (BOPIS) atau klik-dan-ambil.
OCC menangani model bisnis paling kompleks, yang membutuhkan waktu untuk merancang dan mendigitalkan secara operasional. Misalnya, jika pemasok atau pabrikan berencana untuk mencoba model bisnis langsung ke konsumen (DTC), mereka mungkin membuat halaman baru atau menggunakan kembali komponen situs web B2B mereka yang sudah ada.
Contoh situs web e-niaga B2B menggunakan Oracle Commerce: Motorola Solutions, Spesialisasi Konstruksi, Zema Group.
Harga: Biaya penerapan platform mulai dari $125,000 dan bergantung pada kerumitan teknis toko Anda. Untuk info yang lebih spesifik, silakan minta penawaran di situs web resmi.
peperi
Pepperi adalah platform penjualan B2B yang diakui secara global yang dibangun khusus untuk pemasok dan distributor. Platform ini dibangun untuk perusahaan besar dan perusahaan barang konsumsi dan menawarkan platform perdagangan komprehensif untuk secara konsisten mengelola semua aspek penjualan B2B omnichannel.
Keunggulan Pepperi adalah:
- Integrasi dua arah yang mulus. Pepperi terhubung dengan sistem back office, ERP, atau CRM apa pun menggunakan berbagai API dan plugin, yang bahkan membuka kemungkinan tanpa kepala.
- Solusi seluler pertama. Pelanggan B2B Anda akan menikmati keramahan pengguna platform yang memungkinkan mereka berbelanja dari situs web atau aplikasi seluler Anda.
- Navigasi sederhana dan pengambilan pesanan. Pencarian cerdas dan filter bisnis memungkinkan pemilihan produk yang cepat, dan pelanggan Anda dapat dengan mudah melakukan pemesanan menggunakan keranjang belanja mirip B2C yang terintegrasi.
- Fitur khusus pembeli. Anda dapat menyesuaikan katalog produk, daftar harga, opsi pembayaran, metode pengiriman, dan lainnya berdasarkan grup pelanggan Anda.
Contoh situs web e-niaga B2B menggunakan Pepperi: Heineken, Davidoff, Cresco, Monolith, Beauté Star.
Harga: Harga Pepperi hanya tersedia atas permintaan.
Biaya Platform E-niaga B2B
Seperti yang Anda lihat, menerapkan platform ecommerce B2B memberi Anda akses ke berbagai fitur yang dapat membantu Anda meningkatkan efisiensi operasional, memberikan layanan pelanggan yang lebih baik, dan meningkatkan penjualan. Ini adalah solusi yang sangat menguntungkan.
Mari kita periksa biaya platform ecommerce B2B. Tabel di bawah memberi Anda gambaran umum tentang biaya lisensi.
Platform | Harga platform perdagangan B2B |
ShopifyPlus | Lisensi Shopify Plus mulai dari $2,000 per bulan. Saat Anda mencapai laba $800,000 per bulan, biaya berubah menjadi model berbasis pendapatan dan Anda harus membayar 0.25% dari laba bulanan Anda. |
Perdagangan Besar | Harga lisensi mulai sekitar $29.95 per bulan untuk paket standar, dan $79.95 per bulan untuk paket plus, $299.95 per bulan untuk paket pro. |
OpenCart | Ekstensi pasar B2B adalah $299 per bulan. |
PrestaShop | Biaya mulai dari $30 per bulan tergantung pada berbagai plugin yang Anda butuhkan. Namun, bersiaplah untuk membayar lebih untuk modul yang diperlukan untuk menyiapkan toko B2B yang berfungsi penuh. |
SAP | Biaya lisensi untuk SAP mulai dari $54,000 per tahun tetapi dapat naik jika Anda membutuhkan solusi yang lebih rumit. Perusahaan menyediakan penawaran yang disesuaikan untuk bisnis yang berbeda. |
Cloud Salesforce Commerce | Salesforce Commerce Cloud cukup tertutup tentang harga. Mereka mengoperasikan model "Kesuksesan Bersama", yang menyiratkan semakin tinggi keuntungan pedagang, semakin tinggi biaya bulanannya. |
Perdagangan Oracle | Harga implementasi OCC mulai dari $125,000 per tahun dan meningkat seiring dengan kompleksitas teknologi toko B2B. |
Adobe Perdagangan (Magento) | Biaya lisensi Magento Commerce mulai dari $24,000 per tahun. Biaya lisensi Magento Commerce Cloud Edition mulai dari $40,000 per tahun. Sistem penetapan harga didasarkan pada model berjenjang, terkait dengan GMV (gross merchandise value). |
peperi | Harga hanya tersedia berdasarkan permintaan. |
Cara Memilih Platform Ecommerce B2B: Cari Fitur Ini
Pembelian B2B jauh lebih rumit daripada B2C karena pelanggan memiliki persyaratan khusus dan harapan yang tinggi. Sebelum memilih platform eCommerce B2B terbaik, ada baiknya melihat fitur-fiturnya.
Baca lebih lanjut: B2B Ecommerce Marketplace: Cara Kerjanya dan Mengapa Memilih Magento untuk Pengembangan
Mari kita lihat fitur-fitur penting yang harus dimiliki toko ecommerce B2B untuk menarik pelanggan baru dan membuat pembeli setia senang.
Opsi akses, peran, dan izin
Dalam penjualan B2C, pelanggan mencari produk tertentu, menemukannya secara online, memutuskan untuk membeli dan membayar dengan kartu kredit untuk memenuhi pesanan. Transaksi B2B tidak semudah itu.
Dalam penjualan B2B, transaksi mencakup banyak pembuat keputusan dengan berbagai tingkat otoritas pembelian. Dengan mempertimbangkan faktor spesifik yang terkait dengan penjualan barang ke bisnis lain, sangat penting untuk menjamin bahwa pelanggan B2B memiliki akses ke data yang diperlukan untuk melakukan tugas yang dimaksud secara efektif.
Platform harus memberikan kemungkinan bagi pemilik toko B2B untuk menentukan peran, izin, dan tanggung jawab serta mengizinkan/membatasi akses ke bagian tertentu dari situs web Anda berdasarkan kasus per kasus.
Penetapan harga pelanggan
Tidak seperti B2C, solusi e-niaga B2B harus menawarkan model penetapan harga yang dipersonalisasi berdasarkan pelanggan yang berbeda atau sejumlah pesanan untuk produk tertentu. Platform Anda harus memberikan kemungkinan untuk menentukan daftar harga individual untuk menangani struktur biaya yang rumit.
Pelanggan B2B mengharapkan model penetapan harga dinegosiasikan sesuai dengan hubungan bisnis Anda atau jumlah pesanan mereka. Selain itu, sebagian besar penjualan B2B bergantung pada hubungan dan loyalitas, sehingga pelanggan tetap mengharapkan harga khusus untuk loyalitas mereka terhadap layanan Anda.
Opsi pembayaran berganda
Pembeli B2B membeli dalam jumlah besar dan secara berkala. Platform harus menyediakan beberapa opsi pembayaran seperti membayar satu atau beberapa faktur, model pembayaran langganan, pembayaran sebagian, atau pembayaran utang.
Dengan model pembayaran yang fleksibel, Anda dapat menawarkan kepada pelanggan Anda kemungkinan untuk membagi biaya pesanan mereka menjadi sejumlah kecil uang yang dapat dibayar dengan kartu kredit yang berbeda. Dengan platform B2B, Anda juga perlu menawarkan jalur kredit kepada pelanggan bernilai tinggi dan menetapkan batas kredit untuk setiap akun.
Integrasi sistem
Faktor berikutnya yang perlu dipertimbangkan adalah bagaimana platform Anda akan berintegrasi dengan sistem perencanaan sumber daya Anda, logistik program, inventaris sistem manajemen, pemasaran, analitik, dan alat pemasaran.
Pilih platform yang terintegrasi dengan lancar dengan CRM (manajemen hubungan pelanggan), PIM (manajemen informasi produk), ERP (perencanaan sumber daya perusahaan), manajemen akuntansi dan pajak, dan banyak lagi.
Pengalaman yang dipersonalisasi
Semakin banyak perusahaan B2B bergerak menuju UX (pengalaman pengguna) yang dipersonalisasi. Solusi e-niaga B2B Anda harus memungkinkan Anda mengembangkan toko e-niaga yang dioptimalkan untuk seluler, memiliki navigasi yang mudah, mudah disesuaikan, dan SEO-ramah.
Selain itu, platform harus menyediakan alat canggih seperti plug-in personalisasi, cross-sell, up-sell, reward, dan program loyalitas. Jika Anda ingin merek B2B Anda menjadi populer di kalangan pelanggan, toko Anda harus membuat interaksi dengan merek Anda lebih menyenangkan.
Manajemen persediaan
Biasanya, informasi persediaan terbatas pada dasar "persediaan" or "stok Habis" pilihan. Platform ecommerce B2B harus menawarkan data inventaris yang kuat. Pelanggan B2B harus memiliki akses ke pelacakan pesanan, pelayaran informasi, pemesanan ulang sekali klik, persetujuan kutipan, dan fitur lainnya yang membantu menangani akun mereka sendiri.
Manajemen inventaris swalayan memberi pelanggan B2B kesempatan tidak hanya untuk menempatkan pesanan mereka dengan cara yang cepat dan efisien tetapi juga membantu menghindari pemesanan kembali yang mahal.
Manajemen katalog produk
Manajemen katalog produk adalah penggerak kinerja bisnis utama bagi pemilik toko B2B. Konten produk Anda dapat kacau jika Anda mengelola banyak sekali katalog produk dalam berbagai format dari pemasok Anda. Terkadang, cukup bermasalah untuk mengatur informasi ini dan menyiapkannya untuk daftar produk.
Pastikan bagaimana platform yang dipilih menangani katalog produk yang kompleks. Pada kesempatan tertentu, Anda mungkin perlu mengintegrasikan a PIM (manajemen informasi produk) sistem. Dengan sistem PIM, perusahaan ecommerce dapat menjalankan, mengatur, memperkaya, dan mendistribusikan data produk dari berbagai sumber dan dalam berbagai format di berbagai saluran.
Alat SEO tingkat lanjut
Berada di halaman pertama mesin pencari berdampak langsung pada keputusan pembelian, terlepas dari model bisnis yang Anda gunakan. Investasi pemasaran terbaik yang dapat Anda lakukan adalah dalam optimasi mesin pencari (SEO).
Biasanya, semua platform ecommerce B2B memiliki sistem SEO. Namun, Anda harus memilih paket dengan alat yang dapat meningkatkan SEO situs web Anda.
Apa Platform B2B Terbaik? Pertimbangkan Kebutuhan Bisnis Anda
Ada banyak platform e-niaga B2B yang luar biasa tersedia di pasar, semuanya dengan keunggulan uniknya sendiri bagi pemilik bisnis.
Shopify Plus adalah solusi hebat bagi mereka yang membutuhkan fitur tingkat tinggi yang dikombinasikan dengan back-end yang mudah digunakan.
OpenCart adalah pilihan yang baik jika Anda membutuhkan fleksibilitas dan kontrol penuh atas platform untuk memenuhi kebutuhan bisnis Anda. Jika desain berpemilik, kegunaan, dan pemilihan fungsionalitas khusus adalah prioritas utama untuk bisnis Anda, pilihlah PrestaShop.
BigCommerce dan Salesforce Commerce adalah pilihan bagus untuk bisnis yang mencari solusi SaaS (perangkat lunak sebagai layanan). Jika Anda mencari platform e-niaga dengan merchandising yang dapat diskalakan dan kemampuan untuk mengotomatiskan bahkan proses B2B yang paling kompleks, pilihlah – SAP Hybris.
Bisnis B2B yang mencari solusi ecommerce B2B terkemuka di industri harus memilih Adobe Commerce. Magento untuk B2B menyediakan serangkaian fitur e-niaga B2B siap pakai, kustomisasi yang mudah, dan integrasi backend dalam waktu yang lebih singkat, dan dengan total biaya kepemilikan (TCO) yang lebih rendah, dibandingkan solusi lainnya.
Saat memilih solusi B2B untuk perusahaan Anda, penting untuk memastikan bahwa platform tersebut memiliki semua fungsi untuk mengelola keserbagunaan proses penjualan Anda.
Mencari solusi teknologi terbaik untuk memberdayakan e-niaga B2B bagi distributor?
Dapatkan konsultasi ahli di Elogic
FAQ tentang platform ecommerce B2B
Apa itu e-niaga B2B?
Dibandingkan dengan e-niaga "bisnis ke pelanggan" B2C di mana pelanggan individu membeli produk dari toko online, e-niaga "bisnis ke bisnis" B2B adalah model bisnis online yang terkait dengan transaksi penjualan antara perusahaan yang berbeda melalui saluran online.
Ecommerce B2B memfasilitasi transaksi penjualan antara produsen grosir dan pengecer dan biasanya merupakan proses yang lebih kompleks. Transaksi penjualan B2C adalah saat pelanggan membeli pakaian atau memesan makanan dari situs web Anda. Contoh penjualan B2B adalah pengecer online yang menjual komputer ke perusahaan karena tujuan utamanya adalah bisnis lain.
Bisnis B2B memiliki banyak pemangku kepentingan, persyaratan kepatuhan yang unik, dan siklus penjualan yang lebih lama yang membuat proses penjualan menjadi lebih kompleks.
Apakah ada platform B2B gratis yang tersedia di pasar?
Tidak, tidak ada solusi e-niaga gratis yang tersedia di pasar. Platform e-niaga B2B open source gratis untuk diunduh. Namun, ada biaya tinggi dalam hal pengembangan, desain, ekstensi, integrasi, hosting, dukungan, pemeliharaan, dan lainnya. Sebagian besar platform B2B membebankan biaya lisensi bulanan.
Berapa biaya untuk membangun toko B2B?
Estimasi kutipan situs web B2B biasanya merupakan hal yang rumit. Ada banyak hal yang perlu dipertimbangkan saat mengevaluasi biaya sebuah platform, seperti tujuan bisnis, lisensi platform, cakupan proyek, metode pengembangan, hosting, kerumitan desain, penyiapan, integrasi, pemeliharaan, fitur, dan dukungan. Jika Anda bertanya-tanya berapa biaya untuk mengembangkan toko online B2B, kirimkan permintaan kepada kami dengan deskripsi proyek Anda. Kami akan memberi Anda perkiraan biaya gratis.
Apa yang lebih baik: solusi SaaS atau sumber terbuka untuk toko B2B?
SaaS (perangkat lunak sebagai layanan) memberi perusahaan B2B Anda fleksibilitas yang besar sehubungan dengan penyebaran cepat. Hosting, keamanan, dan dukungan diurus oleh penyedia layanan hosting. Selain itu, masalah teknologi apa pun, seperti kegagalan server atau kerusakan sistem, akan segera diselesaikan oleh penyedia.
Haruskah toko B2B dioptimalkan untuk perangkat seluler?
Dengan platform Open Source, pemilik toko B2B bertanggung jawab atas pemasangan, pemeliharaan, dan hosting situs web e-niaga. Meskipun Anda memiliki kendali penuh atas konfigurasi sistem Anda, biaya yang berkaitan dengan hosting, pemeliharaan, dukungan, keamanan, dan pengembangan bisa sangat tinggi.
- Konten Bertenaga SEO & Distribusi PR. Dapatkan Amplifikasi Hari Ini.
- Platoblockchain. Intelijen Metaverse Web3. Pengetahuan Diperkuat. Akses Di Sini.
- Sumber: https://elogic.co/blog/b2b-ecommerce-platform-how-to-choose-the-best-solution-for-manufacturers-and-wholesalers/
- 000
- 1
- 2%
- 2022
- 28
- 420
- 67
- 7
- a
- kemampuan
- Sanggup
- Tentang Kami
- mengakses
- Menurut
- Akun
- manajemen akun
- akuntansi
- Akun
- tepat
- di seluruh
- sebenarnya
- menambahkan
- admin
- administrator
- Adobe
- maju
- Keuntungan
- keuntungan
- Setelah
- Semua
- Membiarkan
- memungkinkan
- di samping
- sudah
- antara
- analisis
- dan
- Setiap tahun
- Lain
- Lebah
- aplikasi
- menarik
- pendekatan
- menyetujui
- aplikasi
- arsitektur
- DAERAH
- sekitar
- artikel
- aspek
- ditugaskan
- audi
- dikonfirmasi
- kewenangan
- mengotomatisasikan
- Otomatis
- secara otomatis
- Otomatisasi
- tersedianya
- tersedia
- B2B
- sektor B2B
- B2C
- kembali
- Back-end
- Backend
- berdasarkan
- dasar
- dasar
- karena
- menjadi
- sebelum
- makhluk
- di bawah
- Manfaat
- TERBAIK
- Lebih baik
- antara
- PERDAGANGAN BESAR
- Terbesar
- BMW
- Buku-buku
- mendorong
- Kotak
- merek
- merek
- menjembatani
- Browsing
- anggaran belanja
- membangun
- dibangun di
- built-in
- bisnis
- intelijen bisnis
- model bisnis
- bisnis
- membeli
- pembeli
- Pembelian
- Beli
- kemampuan
- kartu
- Kartu-kartu
- yang
- katalog
- katalog
- tertentu
- Pasti
- Tersertifikasi
- kesempatan
- Saluran
- saluran
- biaya
- memeriksa
- Pembayaran
- pilihan
- Pilih
- memilih
- terpilih
- Cisco
- klien
- tertutup
- awan
- coca
- kode
- cola
- mengumpulkan
- koleksi
- bergabung
- Perdagangan
- Komisi
- Perusahaan
- perusahaan
- perbandingan
- Kompas
- kompleks
- kompleksitas
- pemenuhan
- rumit
- komponen
- luas
- komputer
- konfigurasi
- Terhubung
- terhubung
- menghubungkan
- Mempertimbangkan
- mengingat
- Konsolidasi
- konstruksi
- konsultasi
- konsumen
- Konten
- kontrol
- Core
- Timeline
- Biaya
- Biaya
- bisa
- liputan
- Crash
- mendambakan
- membuat
- kredit
- kartu kredit
- Kartu kredit
- CRM
- sangat penting
- Mata Uang
- adat
- pelanggan
- data pelanggan
- Layanan Pelanggan
- pelanggan
- disesuaikan
- kustomisasi
- menyesuaikan
- siklus
- harian
- data
- database
- Penawaran
- Hutang
- keputusan
- pengambil keputusan
- menyampaikan
- Tergantung
- tergantung
- menyebarkan
- penggelaran
- penyebaran
- deskripsi
- Mendesain
- dirancang
- Menentukan
- mengembangkan
- Pengembang
- pengembang
- Pengembangan
- Devices
- perbedaan
- berbeda
- menukik
- langsung
- diskon
- berbeda
- mendistribusikan
- Dont
- Download
- pengemudi
- selama
- setiap
- kemudahan penggunaan
- mudah
- mudah digunakan
- e-commerce
- ekosistem
- edisi
- efektif
- efisiensi
- efisien
- upaya
- karyawan
- aktif
- memungkinkan
- mendorong
- Mesin
- Mesin
- menikmati
- nikmat
- memperkaya
- Enterprise
- perusahaan
- Seluruh
- ERP
- terutama
- penting
- dasarnya
- memperkirakan
- dll
- Eter (ETH)
- Eropa
- Bahkan
- contoh
- Keunggulan
- khusus
- ada
- mengharapkan
- harapan
- mahal
- pengalaman
- Pengalaman
- eksperimen
- ahli
- memperpanjang
- perpanjangan
- ekstensi
- luas
- luar
- memfasilitasi
- faktor
- Kegagalan
- hampir
- akrab
- FAST
- Fitur
- Fitur
- biaya
- Biaya
- beberapa
- filter
- Menemukan
- menemukan
- Pertama
- pertama kali
- cocok
- keluwesan
- fleksibel
- berikut
- berikut
- makanan
- Ford
- dahulu
- ditemukan
- Gratis
- dari
- Memenuhi
- penuh
- sepenuhnya
- fungsionalitas
- Selanjutnya
- celah
- Umum
- mendapatkan
- Memberikan
- diberikan
- memberikan
- Aksi
- Secara global
- Go
- Anda
- akan
- baik
- barang
- besar
- bruto
- Kelompok
- Grup
- Tumbuh
- Pertumbuhan
- tumbuh
- Pertumbuhan
- menjamin
- jaminan
- Tamu
- membimbing
- menangani
- Menangani
- Penanganan
- senang
- Sulit
- berat
- membantu
- membantu
- membantu
- High
- tingkat tinggi
- lebih tinggi
- sangat
- menyewa
- Mempekerjakan
- sejarah
- kap
- tuan
- Seterpercayaapakah Olymp Trade? Kesimpulan
- How To
- Namun
- HTML
- HTTPS
- Ratusan
- ide
- Dampak
- melaksanakan
- implementasi
- mengimplementasikan
- memperbaiki
- in
- memasukkan
- Meningkatkan
- independen
- secara mandiri
- sendiri-sendiri
- industri terkemuka
- Info
- informasi
- install
- contoh
- mengintegrasikan
- terpadu
- Terintegrasi
- integrasi
- integrasi
- Intelijen
- interaksi
- interface
- intern
- internasional
- inventaris
- data inventaris
- Inventarisasi Manajemen
- Menginvestasikan
- investasi
- idiot
- masalah
- IT
- item
- Menjaga
- kunci
- Jenis
- dikenal
- Bahasa
- besar
- jalankan
- lapisan
- lapisan 1
- Lapisan 2
- Memimpin
- adalah ide yang bagus
- Leverage
- Lisensi
- pembatasan
- keterbatasan
- Terbatas
- batas
- baris
- baris
- terkait
- Daftar
- Daftar
- daftar
- hidup
- terkunci
- lagi
- melihat
- mencari
- setia
- Loyalitas
- Utama
- pemeliharaan
- utama
- membuat
- mengelola
- pengelolaan
- Manajer
- mengelola
- pelaksana
- Pabrikan
- Produsen
- banyak
- Pasar
- Marketing
- pasar
- pasar
- max-width
- McKinsey
- cara
- medis
- Pelajari
- barang dagangan
- merchandise
- Pedagang
- pedagang
- metode
- metode
- mungkin
- jutaan
- pikiran
- minimum
- mobil
- aplikasi ponsel
- telepon genggam
- ponsel-apps
- mode
- model
- model
- modern
- modul
- Modul
- uang
- Bulan
- bulanan
- BIAYA BULANAN
- lebih
- lebih efisien
- morgan
- paling
- Motorola
- pindah
- beberapa
- Navigasi
- perlu
- Perlu
- kebutuhan
- New
- berikutnya
- jumlah
- banyak sekali
- tujuan
- OCC
- kesempatan
- menawarkan
- menawarkan
- Penawaran
- Office
- resmi
- Situs Resmi
- omnichannel
- ONE
- secara online
- pengecer online
- Buka
- open source
- membuka
- beroperasi
- operasional
- Operasi
- Peluang
- Kesempatan
- optimasi
- dioptimalkan
- Opsi
- peramal
- urutan
- perintah
- Lainnya
- Lainnya
- terkemuka
- sendiri
- pemilik
- pemilik
- kepemilikan
- paket
- dibayar
- pandemi
- panel
- bagian
- tertentu
- pasangan
- rekan
- bagian
- lalu
- Membayar
- pembayaran
- pembayaran
- pembayaran
- Puncak
- melakukan
- prestasi
- berkala
- izin
- Personalisasi
- Personalisasi
- Personalized
- PHP
- fisik
- memilih
- gambar
- Tempat
- rencana
- perencanaan
- rencana
- Platform
- Platform
- plato
- Kecerdasan Data Plato
- Data Plato
- silahkan
- plugin
- plus
- Populer
- Portal
- kemungkinan
- kekuasaan
- kuat
- praktek
- disukai
- Premium
- siap
- sebelumnya
- harga pompa cor beton mini
- harga
- di harga
- terutama
- prinsip-prinsip
- per
- proses
- proses
- Produk
- Informasi produk
- Produk
- Keuntungan
- menguntungkan
- Pemrograman
- program
- proyek
- mempromosikan
- Promosi
- hak milik
- memberikan
- pemberi
- menyediakan
- menyediakan
- membeli
- dibeli
- pembelian
- pembelian
- Cepat
- segera
- Penilaian
- Tarif
- mencapai
- siap
- real-time
- baru
- diakui
- rekomendasi
- catatan
- menurunkan
- mengurangi
- Bagaimanapun juga
- terdaftar
- reguler
- terkait
- hubungan
- Hubungan
- keandalan
- ingat
- melaporkan
- Pelaporan
- laporan
- permintaan
- permintaan
- membutuhkan
- wajib
- Persyaratan
- penelitian
- sumber
- tanggapan
- tanggung jawab
- responsif
- terbatas
- eceran
- pengecer
- pengecer
- pendapatan
- pendapatan
- Pahala
- Kaya
- kuat
- peran
- aturan
- Rumor
- Run
- SaaS
- penjualan
- penjualan
- Volume penjualan
- tenaga penjualan
- sama
- getah
- terukur
- Skala
- sisik
- Skandal
- skenario
- menjadwalkan
- cakupan
- mulus
- Pencarian
- mesin pencari
- Mesin pencari
- mencari
- musim
- bagian
- sektor
- keamanan
- melihat
- segmentasi
- seleksi
- menjual
- Penjual
- Penjualan
- Menjual
- SEO
- layanan
- Layanan
- set
- penyiapan
- beberapa
- Pengiriman
- Belanja
- tas
- harus
- Pertunjukkan
- penting
- mirip
- Sederhana
- disederhanakan
- sejak
- tunggal
- situs web
- Situs
- kecil
- pintar
- lancar
- So
- Perangkat lunak
- perangkat lunak sebagai layanan
- larutan
- Solusi
- beberapa
- Sony
- sumber
- sumber
- khusus
- tertentu
- Secara khusus
- kecepatan
- Olahraga
- stakeholder
- standar
- Bintang
- awal
- dimulai
- Masih
- menyimpan
- toko
- lurus
- Penyelarasan
- kekuatan
- kuat
- struktur
- berlangganan
- sukses
- seperti itu
- tiba-tiba
- pemasok
- mendukung
- sistem
- sistem
- tabel
- disesuaikan
- Mengambil
- pengambilan
- tugas
- pajak
- tim
- tech
- Teknis
- template
- istilah
- Grafik
- mereka
- hal
- hal
- pihak ketiga
- tahun ini
- Melalui
- di seluruh
- tingkat
- waktu
- kali
- untuk
- terlalu
- alat
- puncak
- Total
- menyentuh
- terhadap
- jalur
- Pelacakan
- .
- Transaksi
- Mengubah
- Transparansi
- jelas
- Kepercayaan
- khas
- bawah
- unik
- unit
- tak terbatas
- us
- kegunaan
- menggunakan
- Pengguna
- Pengguna Pengalaman
- Pengguna
- biasanya
- ux
- nilai
- variasi
- berbagai
- Lawan
- View
- maya
- jarak penglihatan
- volume
- Situs Web
- situs web
- Apa
- yang
- sementara
- SIAPA
- grosir
- sangat
- akan
- tanpa
- Won
- hebat
- Kerja
- bekerja
- dunia
- bernilai
- akan
- tahun
- tahun
- Anda
- diri
- zephyrnet.dll