Februari 26, 2021
Blake Bartlett adalah CEO
dari Janes, penyedia open source yang terkenal dan tepercaya
intelijen pertahanan. Dalam siaran OODA ini kami memeriksa pelajaran yang dipetik
dari karir dan jalur Blake dari seorang siswa muda dengan keinginan untuk
berkarir di bidang olahraga hingga sukses di bidang penjualan.
Blake percaya penjualan adalah
area yang sempurna untuk seseorang yang telah memanfaatkan hasrat mereka untuk olahraga
dan kemenangan serta kemampuan untuk terhubung dengan orang lain. Dari
di sana ia tumbuh menjadi pemimpin beberapa pasar yang sangat dihormati
organisasi intelijen yang berpuncak pada perannya saat ini sebagai
CEO Janes, penyedia pertama dan bisa dibilang paling sukses
analisis open source untuk intelijen pertahanan.
Wawasan Blake tentang kesuksesan dengan penjualan relevan di seluruh
beberapa domain produk dan layanan, dan telah melayani dengan jelas
dia dengan baik sepanjang karirnya. Dan kemampuannya untuk terhubung
dengan orang-orang dan membentuk hubungan berbasis kepercayaan juga jelas
membantunya karena dia perlu terhubung dengan pelanggan, karyawan, dan
pemangku kepentingan Janes ketika dia memimpin pada tahun 2014.
Janes adalah merek yang dikenal luas dengan sejarah yang kaya. Perusahaan
dimulai pada tahun 1989 ketika Fred T. Jane mulai menjual wawasan ensiklopedis
dan sketsa kapal di "Kapal Pertempuran Janes" yang sekarang menjadi ikon.
Sejak awal Janes berkembang menjadi penerbit media besar,
kemudian dengan munculnya era internet berkembang menjadi layanan online
dan sekarang telah berkembang lebih menjadi penyedia dapat diverifikasi, tepercaya, dan akurat terbuka
sumber intelijen di seluruh peralatan pertahanan, militer
kemampuan, anggaran keamanan dan pertahanan, pasar dan
perkiraan.
Blake memandu kita melalui penilaiannya tentang kekuatan Janes
ketika dia mengambil posisi kepemimpinannya termasuk kepercayaan dan
kekuatan merek, tetapi juga menjelaskan dengan jelas bagaimana dia
menyadari perlunya perubahan. Cara salah satu pelanggannya mengatakannya
adalah bahwa Janes berada dalam bahaya menjadi “Blackberry of the .”
industri informasi ”di mana data dan informasi adalah yang terbaik tetapi
yang paling sulit ditemukan. Ini memotivasi dorongan untuk membuat Janes
informasi lebih mudah ditemukan, dicerna, dan dapat ditindaklanjuti oleh pengguna dan
menghasilkan Janes hari ini.
Dalam diskusi kami memeriksa beberapa Jane lebih menarik
kemampuan termasuk aplikasi baru yang tersedia sekarang untuk semua
analis yang mencari wawasan tentang kemampuan dan operasi pertahanan
dari bangsa-bangsa di seluruh dunia. Janes sekarang menyediakan aliran data untuk
organisasi yang ingin mengintegrasikan wawasan ini ke dalam milik mereka sendiri
sistem tetapi juga menyediakan aplikasi canggih yang memungkinkan
analis untuk berinteraksi langsung dengan data dan analisis. Milik mereka
konten meliputi:
– Lebih dari 40,000
profil peralatan militer (udara, darat dan laut) dalam produksi
dan digunakan di seluruh dunia
– Inventaris untuk lebih dari 190 negara, ORBAT untuk 17,700
unit militer dan 8,900 pangkalan
– Basis data yang terstruktur dan konsisten tentang peristiwa yang terkait dengan terorisme,
risiko dan keamanan
– Anggaran pertahanan untuk 105 negara dan program pengadaan
melintasi pesawat militer, kendaraan tempur dan kapal militer
– Penilaian pasar, peluang di 19 pasar dan data tentang
lebih dari 7,000 organisasi industri pertahanan
– Penilaian keamanan dan analisis kemampuan respons CBRN,
produksi dan proliferasi
Janes juga memberikan pelatihan dan pendidikan tentang seni dan
tradecraft intelijen dan layanan open source dan dukungan untuk
organisasi yang ingin mengoperasionalkan kemampuan Janes untuk
mengoptimalkan pengambilan keputusan.
Untuk lebih lanjut lihat: