Anda ingin membangun portofolio real estat, tetapi Anda bahkan mungkin belum memiliki satu pun properti sewaan! Jadi bagaimana Anda beralih dari penonton menjadi investor dan akhirnya menjadi bebas finansial melalui investasi real estat? Mulailah dengan akhir dalam pikiran! Begitu banyak investor real estat pemula membayangkan kehidupan impian bersama persewaan yang mengalirkan uang dan sedikit atau tanpa stres, hanya untuk menyadari bahwa kehidupan tuan tanah jauh berbeda dari yang terlihat di media sosial. Ke menumbuhkan portofolio real estat pasif, Anda perlu melakukan sesuatu yang berbeda. David Green, pembawa acara Podcast Real Estat BiggerPockets, tahu persis apa itu.
David beralih dari polisi menjadi agen real estat penghasil teratas, investor, broker, dan pembawa acara podcast investasi real estat paling terkenal di dunia. Dia tahu bagaimana rasanya memiliki portofolio besar dan semua titik nyeri yang menyertainya. Untuk investor pemula, David ingin memastikan Anda tidak melakukan kesalahan yang sama seperti yang dia lakukan. Menskalakan portofolio Anda secara tidak benar dapat memaksa Anda melakukan pekerjaan lain, BUKAN kemandirian finansial kamu sedang mencari.
Dalam buku barunya, SCALE: Panduan Agen Sukses untuk Meningkatkan Bisnis Real Estate mereka, David menguraikan PERSIS apa yang harus Anda lakukan untuk membangun bisnis, BUKAN mimpi buruk tuan tanah. Dalam episode ini, dia akan memberi Anda semua yang perlu Anda ketahui memilih area dan properti yang tepatmengapa apresiasi sering mengalahkan arus kas, mengetahui “nomor” yang akan ditawarkan, dan bagaimana Anda bisa melakukan outsourcing pekerjaan Anda untuk menjalani kehidupan yang Anda cintai!
Pre-Order SKALA sekarang, dan gunakan kode “SCALE262” untuk diskon 10% saat checkout!
Klik di sini untuk mendengarkan Apple Podcast.
Dengarkan Podcast Disini
Baca Transkripnya Disini
Ashley:
Ini adalah Real Estate Rookie episode 262.
David:
Ada dua bagian dari sebuah sistem. Saya berbicara tentang ini di Skala. Semua orang memahami bagian pertama, yaitu Anda perlu membuat daftar hal-hal yang perlu diselesaikan atau perpustakaan video yang menunjukkan kepada seseorang cara melakukannya. Itu adalah langkah pertama dalam membuat sistem. Kesalahan menjadi ketika kita berpikir bahwa itu semua adalah sebuah sistem, karena bagian kedua dari sebuah sistem adalah memiliki manusia yang terampil dan mampu melakukan hal-hal tersebut. Kami semua memiliki posisi di mana kami mempekerjakan seseorang untuk melakukan sesuatu dan sangat jelas apa yang perlu mereka lakukan dan mereka masih mengacaukannya.
Ashley:
Nama saya Ashley Kehr dan saya di sini dengan co-host saya, Tony Robinson.
Tony:
Dan selamat datang di Podcast Rookie Real Estat, di mana setiap minggu, dua kali seminggu, kami akan memberikan inspirasi, motivasi, dan cerita yang perlu Anda dengar. Hari ini, saya ingin meneriakkan seseorang dengan nama pengguna Maryelle PC yang meninggalkan ulasan bintang lima di Podcast Apple yang mengatakan, “Sejujurnya, saya menemukan podcast ini setelah pertama kali mendengarkan Podcast OG Bigger Pockets. Saya kehabisan konten dan menginginkan lebih. Podcast ini, Pertunjukan Ricky, sekarang menjadi podcast favorit saya. Ini sangat cocok untuk seseorang yang masih awal dalam perjalanan investasi real estat mereka dan memberikan begitu banyak saran yang berguna dan konkret. Tony dan Ashley adalah pembawa acara yang fenomenal dan saya akan sangat merekomendasikan podcast ini kepada siapa pun yang ingin memajukan karier investasi real estat mereka.”
Maryelle, kami menghargai Anda. Itu ulasan yang bagus dan bagus dan positif. Jika Anda termasuk penonton Rookie dan Anda belum meninggalkan ulasan untuk kami, luangkan waktu dua menit, tinggalkan ulasan itu. Kami akan sangat menghargainya.
Ashley Kehr, kita punya episode untuk semua orang hari ini, kan? Beberapa hal keren yang akan kita bahas.
Ashley:
Ya, dan saya berharap tamu kami akan hadir hari ini ketika Anda membaca ulasan untuk intro yang kami rekam di sini.
Tony:
Ya itu benar.
Ashley:
Hari ini, kami memiliki David Greene, dan sungguh menakjubkan seberapa cepat dia dapat menganalisis kesepakatan jika kalian tidak mengetahuinya tentang dia. Dia menulis sebuah buku berjudul Skala dan dia akan berbicara tentang penskalaan bisnis Anda, dan kami akan fokus sebagian besar pada bagaimana Anda dapat dengan cepat menganalisis kesepakatan untuk mengembangkan bisnis Anda dan hal-hal yang harus Anda terapkan ke dalam sistem Anda. Ini pasti buku untuk semua jenis bisnis, menurut saya. Ini bahkan bukan hanya khusus agen real estat atau bahkan khusus investor, jadi sangat menantikannya. Tapi kami benar-benar bisa melihat David di Denver dalam beberapa minggu.
Tony:
Ya. Kami mengadakan pertemuan kecil untuk semua podcast Bigger Pockets. Itu akan menyenangkan. Tapi Ash, saya dan Anda juga baru saja nongkrong di Orlando selama beberapa hari, jadi saya menghargai Anda datang ke puncak.
Ashley:
Ya. Kami baru saja melakukan pertemuan puncak persewaan jangka pendek Tony. Ini yang kedua yang saya kunjungi, dan keduanya luar biasa dan pengalaman belajar yang luar biasa. Anda tahu di mana saya mencatat paling banyak? Itu adalah istri Tony, Sarah, ketika dia melakukan presentasinya, setelah itu, Q&A, hanya pertanyaan-pertanyaan luar biasa yang diajukan orang-orang dan dia menjawabnya hanyalah hal-hal kecil yang bahkan tidak Anda pikirkan itu seperti momen aha untuk Saya. Seperti jika Anda mengizinkan hewan peliharaan, memiliki ekspektasi yang sangat ketat seperti tidak ada hewan peliharaan di furnitur. Jika ada bulu anjing yang ditemukan, Anda akan dikenakan biaya sejumlah X. Juga, sediakan tempat tidur anjing. Hal yang mudah, murah, murah untuk dilakukan. Saya baru saja menggunakan hewan peliharaan kecil saya di ponsel saya menambahkan semua hal ini.
Tony:
Ya, itu sangat menyenangkan. Kami selalu sangat bersemangat untuk mendapatkannya, kami memiliki hampir 400 orang di acara itu yang datang ke Orlando bersama kami. Kami akan pergi ke Austin pada musim semi, jadi akan menyenangkan untuk membawa barang ini di jalan dan bertemu lebih banyak orang dan berbicara lebih banyak tentang persewaan jangka pendek. Tapi saya dan Sarah sama-sama menghargai Anda keluar dan menjadi penggemar terbesar kami selama beberapa hari.
Ashley:
Baik sekali ucapanmu, meskipun aku membawa cuaca buruk seperti biasanya. Itu tidak super terang dan panas dan cerah sepanjang waktu.
Tony:
Ya, tapi setidaknya penerbangan tidak dibatalkan. Kami tidak terjebak. Bagasi tidak hilang.
Ashley:
Ya. Ya, ya.
David Greene, selamat datang kembali ke pertunjukan. Maksud saya, apakah ini kali kedua, ketiga, bahkan mungkin keempat Anda di Podcast Pemula Real Estat?
David:
Ini mungkin yang keempat kalinya. Kalian adalah tuan rumah yang baik sehingga saya bersenang-senang. Saya terus-menerus mengganggu tim produksi kami dengan mengatakan, "Bisakah saya datang ke acara Rookie?" Ini ledakan.
Ashley:
Ya. Maksud saya, kami telah dibayar banyak uang untuk terus membuat Anda kembali ke acara itu. Ini berhasil dengan baik bagi kita semua.
Tony:
Ini adalah situasi win-win. Tapi saya pikir Anda memegang rekor, David, untuk penampilan Ricky terbanyak saat ini. Jadi bung, pujian untukmu, bung.
David:
Nah, itu menunjukkan bahwa kita tidak pernah berhenti menjadi pemula, bukan? Tidak peduli berapa banyak properti yang Anda beli, selalu ada sesuatu untuk dipelajari. Selalu ada hal-hal yang salah. Selalu ada cara Anda dapat meningkatkan.
Tony:
Bung, jadi tunggu sebentar. Saya tahu kita memiliki topik yang sangat berbeda untuk dibicarakan hari ini, tetapi saya menyukai apa yang baru saja Anda katakan, karena sepertinya orang-orang melihat saya dan mereka seperti, "Ya ampun, saya ingin menjadi seperti Tony." Dan kemudian saya melihat Anda dan Brandon dan saya seperti, "Ya ampun, saya ingin menjadi seperti kalian." Dan kalian melihat saya tidak tahu siapa lagi, Ken McElroy, dan kalian ingin menjadi seperti dia, dan Ken melihat orang lain berkata, "Saya ingin menjadi seperti mereka." Bahkan untuk orang-orang yang mendengarkan podcast ini, ketahuilah bahwa semua orang yang Anda hormati sedang mengagumi orang lain yang mereka coba tiru. Saya suka konsep itu, bung. Terima kasih telah berbagi itu.
David:
Itu poin yang sangat bagus. Saya mendengar ada beberapa pemain NBA yang membuat penggemar membicarakannya dengan sampah, seperti, "Kamu tidak sebagus LeBron James, kamu payah." Salah satu dari mereka membuat poin yang sangat bagus. Mereka berkata, "Saya lebih dekat dengan LeBron James daripada Anda dengan saya." Oke? Itu poin yang sangat bagus, bukan? Apakah Anda pernah menginginkan video YouTube yang bagus, tantangan Brian Scalabrine.
Tony:
Saya melihat bahwa.
David:
Luar biasa, bukan? Dia scrub ini menurut standar NBA yang diolok-olok semua orang dan dia memilih pemain terbaik yang mungkin dia temukan yang mengira mereka bisa mengalahkannya dan menghapus lantai dengan mereka semua. Itu hanya untuk menunjukkan betapa bagusnya orang-orang itu di NBA. Orang-orang yang mendengarkan ini untuk memiliki satu atau dua rumah, atau peretasan rumah mereka, mereka melihat kalian dan mereka seperti, "Oh, saya berharap saya bisa menjadi mereka." Anda jauh lebih dekat dengan Ashley, Tony, dan saya daripada Anda dengan orang-orang yang bahkan tidak mengerti bahwa real estate itu penting, bahwa keuangan itu penting, bahwa Anda harus menabung uang Anda dan Anda harus memiliki anggaran dan Anda harus punya rencana. Anda jauh lebih dekat ke tempat kami daripada orang Amerika rata-rata yang hanya menjalani hidup dengan naif berharap mereka memenangkan lotre. Jangan berkecil hati dengan posisi Anda saat ini. Jika Anda hanya mendengarkan ini, Anda sudah lebih baik daripada kebanyakan orang.
Ashley:
Dan Anda seorang ahli atau berpengalaman dalam satu hal yang Anda lakukan atau mungkin beberapa hal yang Anda lakukan. Tetapi David, jika kami mengatakan kepada Anda mari kita membuat situs glamping di Buffalo, New York, apakah Anda akan menjadi ahli dalam hal itu?
David:
Sama sekali tidak. Tidak melihat?
Ashley:
Ya, tepat sekali. Bahkan mencari seseorang yang menurut Anda adalah investor pengalaman ahli yang luar biasa dan luar biasa ini, ada hal-hal yang mungkin Anda ketahui dan Anda mungkin tahu lebih baik daripada mereka daripada orang lain, karena mungkin Anda hanya memiliki satu perkemahan kecil, glamping, perkemahan, dan Anda' jauh di depan kami bertiga yang duduk di sini karena kami tidak memiliki yang seperti itu. Pikirkan juga, kalian, ketika Anda membandingkan diri Anda dengan orang lain yang mungkin Anda tahu lebih banyak daripada yang Anda pikirkan juga.
David:
Oh ya. Sebelum pertunjukan, kami bertiga berbicara tentang industri secara umum bahwa kami semua adalah bagian dari tempat kami berbagi pendidikan real estat. Tren saat ini adalah menemukan seseorang yang memiliki rencana yang lebih baik daripada orang lain dan menyalin cetak biru mereka. Ada banyak sekali orang yang menjual kursus dan ini seperti, “Jadilah seperti orang ini, jadilah seperti orang ini.” Mereka semua memiliki branding kecil mereka sendiri dan begitulah cara mereka menghasilkan uang. Masalah dengan metode itu adalah Anda mungkin tidak memiliki keahlian Tony atau keahlian Ashley atau menyebutkan keahlian influencer favorit Anda. Anda mungkin tidak memiliki sumber daya mereka. Anda mungkin tidak memiliki kepribadian mereka di mana mereka menjalankan bisnis grosir dan mereka memiliki bakat mengobrol dan mereka dapat berbicara dengan siapa saja. Mereka bisa menjual es ke orang Eskimo dan mereka sangat ahli dalam hal itu. Atau Anda mungkin tidak terlalu analitis pada investor multikeluarga yang luar biasa seperti orang lain.
Kami melihat cerita tentang jumlah uang X di atas jumlah unit X yang kami pikir, "Saya ingin memiliki apa yang mereka miliki." Saya pikir Anda lebih baik mengatakan, "Saya ingin menjadi siapa mereka." Siapa orang yang dapat saya identifikasi dengan keahlian saya, kepribadian saya, tujuan saya, prinsip saya selaras dengan mereka dan kemudian mungkin menjadikannya tempat utama dari mana Anda mendapatkan makanan. Sangat sulit untuk mengetahui siapa orang yang tepat untuk diikuti karena ada begitu banyak cara untuk menghasilkan uang dalam hal ini, tetapi Anda tidak akan sama suksesnya di semua itu. Anda bisa hebat dalam glamping, tetapi Anda bisa buruk dalam flipping atau cara yang berbeda. Dan jika Anda mengambil metode yang tidak sejalan dengan kekuatan Anda dan apa yang terasa ringan bagi Anda, Anda akan membenci setiap hari investasi real estat seperti Anda membenci setiap hari pekerjaan W2 yang Anda coba keluarkan. . Sebenarnya ada sedikit lebih banyak pemikiran yang perlu dilakukan untuk memastikan Anda memilih jalan yang benar.
Ashley:
David, itu poin yang bagus dan itu membawa kita ke dalam diskusi kita tentang mengapa Anda ada di sini karena Anda menulis buku yang berbagi pengalaman Anda dengan orang lain. Bisakah Anda memberi tahu kami sedikit tentang buku itu dan alasan Anda mengapa menurut Anda orang harus belajar darinya?
David:
Ya terima kasih. Ketika saya meninggalkan pekerjaan W2 saya, yaitu menjadi petugas polisi, saya terjun menjadi agen real estat, yang merupakan lingkungan yang sangat berbeda. Hal-hal yang membuat Anda pandai menjadi polisi tidak membuat Anda pandai menjual rumah. Saya harus belajar sangat berbeda. Ini akan seperti seseorang yang merupakan pelari maraton jarak jauh yang ingin berolahraga dengan Tony dan mereka ingin menjadi binaragawan. Jika Anda pandai dalam satu hal, Anda belum tentu pandai dalam hal yang lain. Itu adalah perjalanan yang sangat menantang bagi saya yang akhirnya membuat saya menjadi orang yang lebih berpengetahuan luas. Saya pikir itu adalah rencana ilahi yang seharusnya saya ambil. Tapi itu dimotivasi oleh pengakuan agen yang tidak baik. Saya tetap sebagai agen pencari investor, bekerja dengan mereka, dan menyadari bahwa saya tahu lebih banyak tentang real estat daripada mereka. Ini benar-benar membuat frustrasi. Saya mendengarkan lebih banyak podcast, saya membaca lebih banyak buku, saya melakukan lebih banyak percakapan. Saya lebih memperhatikan bagaimana dunia ini bekerja daripada agen saya yang seharusnya menjadi pemandu saya.
Ketika saya mulai bekerja sebagai agen real estat, saya hanya memiliki pendekatan yang berbeda dari yang dilakukan orang lain dan saya memiliki semangat untuk belajar bagaimana menjadi agen yang baik. Jadi saya mendaftar untuk setiap pelatihan Keller Williams yang saya bisa. Saya berbicara dengan semua produsen top yang ada di GoBundance, semua yang ada di kantor saya. Jika mereka pandai menjual rumah, saya ingin menganalisis mereka, membedahnya, dan mencari tahu mengapa mereka pandai dalam hal itu, dan kemudian perlahan-lahan saya mulai menerapkannya pada diri saya. Sekarang, dalam proses itu, saya menyadari bahwa saya tidak memiliki kepribadian dan riasan yang baru saja kami gambarkan untuk menjadi hebat dalam menjual rumah.
Saya tidak suka mengobrol sepanjang hari. Aku jauh lebih tertutup. Saya jauh lebih analitis. Saya suka mencari tahu apa yang membuatnya berhasil, tetapi saya tidak suka eksekusinya. Saya tidak suka harus berbicara dengan Anda selama dua jam dan membuat Anda merasa nyaman dengan prosesnya. Sedangkan produsen papan atas, itu pola yang saya lihat. Mereka mencintai manusia, mereka suka berbicara dengan orang, mereka senang membuat hari seseorang menyenangkan. Mereka sangat memperhatikan profil disk dan milik saya sangat rendah. Jadi, alih-alih berfokus hanya menjadi agen terbaik, saya agak bergeser dan fokus pada pelatihan agen untuk menjadi agen terbaik dan mengembangkan tim, yang jauh lebih sesuai dengan kemampuan saya. Rasanya jauh lebih seperti berinvestasi. Prinsip-prinsipnya sangat mirip. Anda bekerja sangat keras untuk mendapatkan properti investasi, Anda menambah nilai padanya, seiring waktu properti itu mulai berkinerja lebih baik.
Anda menghilangkan masalah yang bisa salah. Saya tidak pernah berbicara dengan penyewa. Saya tidak ingin harus menjadi orang yang berbicara dengan penyewa. Itu manajer properti. Itu hal pertama yang ingin saya manfaatkan. Nah, itu mulai bekerja dengan real estat saat saya membuat sistem untuk membantu agen mencari tahu apa yang harus mereka lakukan dan bagaimana melakukannya, memberi mereka alat, memberi mereka pelatihan, memberi mereka pengetahuan, mereka jauh lebih baik dalam berbicara dengan klien dan memandu mereka melalui prosesnya, jadi saya membangun tim real estat. Di akhir perjalanan itu, saya menoleh ke belakang dan berkata, "Oke, bagaimana cara membagikan semua informasi yang telah saya ketahui selama enam atau tujuh tahun terakhir ini dengan setiap agen lain yang ada di ekosistem Kantong Besar?" Karena mereka juga membutuhkan bantuan itu. Orang-orang yang mengajari cara membeli rumah, mereka membutuhkan agen yang lebih baik.
Saya membuat kesepakatan buku dengan Bigger Pockets di mana saya menulis tiga buku dalam seri produser teratas. Yang pertama disebut Terjual, dan itu hanya berfokus pada langkah pertama untuk agen: apa yang Anda lakukan untuk menghasilkan uang, bagaimana Anda menjual rumah, dasar-dasar yang harus diajarkan broker Anda dan mereka mungkin tidak . Kemudian buku kedua dari seri itu berjudul Skill. Itu tentang menjadi produsen top, agen terbaik di pasar Anda, yang diinginkan semua orang untuk bekerja sama, yang berpenghasilan sangat baik dan menghasilkan banyak uang sehingga mereka kemudian dapat menginvestasikannya kembali ke dalam real estat yang diharapkan.
Buku ketiga yang keluar ini berjudul Scale. Buku ini tentang mengambil, setelah Anda menjadi produser top dan Anda menghasilkan banyak uang, Anda ingin mengubah pekerjaan Anda menjadi bisnis sehingga Anda bebas melakukan hal lain atau Anda dapat meningkatkannya pada tingkat yang sangat besar. . Buku ini penuh dengan prinsip-prinsip yang dapat digunakan pelaku bisnis mana pun untuk beralih dari, "Saya punya pekerjaan", menjadi, "Saya menjalankan bisnis". Ini bekerja untuk menjadi agen real estat. Ini berfungsi untuk menjadi operator persewaan jangka pendek yang tidak ingin menjadi orang yang melakukan semua pekerjaan. Ini berfungsi jika Anda memiliki perusahaan kolam dan Anda membersihkan kolam dan Anda ingin mencapai tempat Anda meningkatkan bisnis ini ke tempat Anda mendapatkan kontrak kolam di seluruh kota. Prinsipnya sama.
Tony:
David, saya menyukai perbedaan antara memiliki pekerjaan dan menjalankan bisnis, dan tentu saja sebagian besar audiens kami adalah orang-orang yang berada di awal perjalanan mereka. Menurut Anda kapan, pada titik mana dalam siklus hidup investasi real estat seseorang harus berpikir tentang fakta bahwa mereka benar-benar membangun bisnis? Biarkan saya memberi Anda beberapa konteks. Saya pikir begitu sering orang membuat keputusan ketika mereka memulai karir investasi mereka dengan gagasan, "Oh, saya seorang investor real estat dan saya memiliki satu atau dua rumah," dan bukan, "Saya seorang real estat pengusaha yang memiliki bisnis.” Apa saran Anda kepada orang-orang yang baru saja mulai memiliki pola pikir bahwa mereka benar-benar menjalankan bisnis sejak hari pertama?
David:
Itu adalah poin yang sangat bagus, karena memang begitu, tetapi Anda tidak menyadarinya. Saya pikir izinkan saya memulai dengan apa yang menurut saya membuat orang kacau. Sebagian besar dari kita tidak membuat keputusan di mana kita duduk dan kita benar-benar berpikir tentang seperti apa hidup kita yang kita inginkan dan kemudian kita mulai membangunnya. Itu akan menjadi cara ideal untuk melakukannya. Tapi saya akan menjadi orang pertama yang mengatakan, ketika saya pertama kali bergabung dengan GoBundance dan mereka seperti, "Nah, apa tujuan Anda?" Ini seperti, "Untuk tidak berada di tempat saya sekarang." "Maksudnya itu apa?" "Saya ingin tidur lebih dari tiga jam setiap malam." "Bagaimana cara kamu mencapai ke sana?" "Aku tidak tahu, tapi itulah yang aku inginkan." Benar? Kami tidak benar-benar mengerti bagaimana keluar dari tempat kami berada, tetapi itu adalah jalan yang lebih baik. Jika Anda tahu seperti apa hidup yang Anda inginkan, Anda dapat mulai membeli properti yang tepat, mengaturnya dengan cara yang benar, mengambil langkah-langkah yang Anda perlukan untuk mencapai tujuan yang Anda inginkan.
Sama seperti Anda, Tony, Anda melakukan binaraga. Anda tahu seperti apa bentuk tubuh yang akan memenangkan persaingan. Anda tidak hanya pergi ke gym dan mengambil barang-barang dan berolahraga dan berharap Anda terlihat lebih baik. Ada tujuan untuk apa yang Anda lakukan, bagaimana Anda melakukannya, dan cara Anda melakukannya. Dan kemudian Anda membuat pivot kecil di sepanjang jalan. Jika bagian tubuh ini tidak ikut atau yang ini terlalu banyak dan Anda harus menyeimbangkannya, Anda menyesuaikannya, bukan? Itu cara yang tepat untuk menjadi ahli dalam sesuatu. Tapi apa yang kebanyakan dari kita lakukan adalah kita berkata, “Saya kesakitan. Saya tidak suka pekerjaan saya, saya tidak suka perjalanan saya, saya tidak suka bangkrut. Saya tidak suka sesuatu tentang hidup saya. Itu akan lebih baik daripada di mana saya sekarang, jadi biarkan saya melakukannya.
Lalu kita melakukannya dan itu lebih baik. Tapi kemudian situasi itu memiliki rasa sakitnya sendiri. Kami berkata, “oke, saya tidak suka ini. Apa yang dapat saya lakukan secara berbeda?” Kita akhirnya mengalami skizofrenia terpental dari satu hal ke hal lain. Kami menyebutnya sindrom objek mengkilap. Kami menyebutnya membangun terlalu banyak jembatan. Kami memiliki semua cara berbeda untuk menjelaskan apa yang terjadi. Tapi pada dasarnya hanya manusia yang bergerak dari titik sakit ke titik sakit dalam hidup mereka dengan harapan mereka akan berakhir. Itu kecanduan hopium. Anda hanya berharap jika ini berjalan lebih baik, akhirnya saya akan bahagia. Dan itu jarang terjadi. Apa yang Anda bicarakan datang dengan rencana untuk memiliki bisnis yang Anda pilih peran apa yang akan Anda mainkan dalam bisnis itu. Jika Anda ingin melakukan penjualan, jika Anda ingin melakukan operasi, jika Anda ingin melakukan hal-hal legal, jika Anda hanya ingin membicarakannya, jika Anda ingin memasarkannya, apa pun itu, Anda memiliki pilihan itu.
Ketika Anda seorang investor, Anda memiliki bisnis. Memiliki rumah memberi Anda kesempatan untuk menjadi manajer properti, orang konstruksi. Anda bisa menjadi agen Anda sendiri. Anda dapat melakukan semua pekerjaan sendiri atau Anda dapat memanfaatkannya untuk orang yang berbeda dalam tim. Yang ingin saya soroti adalah manusia yang berpikir bahwa mereka ingin mendapatkan enam rumah, Anda mungkin tidak menginginkan enam rumah. Apa yang Anda inginkan adalah keluar dari tempat Anda berada sekarang. Kemudian Anda dapat memiliki enam rumah dan memutuskan bahwa Anda juga tidak menyukainya dan Anda ingin keluar dari situ. Memahami prinsip-prinsip yang ada dalam buku ini Skala akan menempatkan Anda pada posisi yang ketika Anda memutuskan saya tidak suka di mana saya berada, sangat mudah untuk melepaskan diri dan menempatkan orang lain di tempat itu dan fokus pada hal yang Anda lakukan. seperti, tidak membuang seluruh proyek yang sedang Anda kerjakan dan memulai yang baru dari awal.
Tony:
Ya. David, begitu banyak nugget bagus dalam apa yang baru saja Anda bagikan. Anda berbicara tentang hopium, saya belum pernah mendengarnya diutarakan seperti itu sebelumnya, tapi saya suka pepatah itu. Sobat, itu sangat mengingatkan saya pada saya ketika saya berusia awal dua puluhan. Anda tahu teman-teman, Blue Host mirip seperti GoDaddy, situs web hosting domain. Jika Anda masuk ke akun GoDaddy saya antara usia 19 dan 27, ada sekitar 40 domain berbeda di sana yang saya beli karena setiap beberapa bulan saya memiliki ide bisnis gila berikutnya. Saya mendapati diri saya tidak menemukan kesuksesan dan alasannya adalah saya tidak benar-benar fokus pada satu hal. Dan ketika saya memulai investasi real estat, saya benar-benar berkata pada diri sendiri bahwa saya tidak hanya ingin menjadi investor real estat, tetapi saya juga ingin menjadi investor real estat yang berfokus hanya pada kelas aset yang satu ini.
Ketika saya benar-benar membuat keputusan untuk menjadi kelas dunia dalam satu hal ini, saat itulah kesuksesan mulai benar-benar mengikuti. Jadi jika ada saran untuk pendengar pemula kami, bahkan di awal perjalanan Anda, semakin banyak kejelasan yang Anda miliki tentang hal yang pernah Anda kuasai, semakin mudah untuk menjadi benar-benar mahir dalam hal itu. Hal lain yang Anda katakan adalah tentang memiliki tujuan itu di depan. Saya pikir jika kita dapat meluangkan waktu untuk berpikir lima, 10 tahun ke depan dan berkata, "Seperti apa bisnis saya yang saya inginkan?" Ini membantu kita membuat keputusan yang lebih baik hari ini yang mendukung tujuan tersebut. Tetapi jika Anda hanya mengikuti arus, Anda dapat berakhir dalam situasi apa pun karena Anda tidak memiliki kejelasan tentang apa yang sedang Anda upayakan.
David:
Ya, itu benar sekali. Saya hanya memulai wawancara dengan menunjukkan ini karena ini seperti sayuran yang tidak ingin dimakan siapa pun. Ada suara orang lain yang akan mengatakan, “Jika Anda mengikuti kursus saya, jika Anda menggunakan program saya saja, semua masalah Anda akan teratasi.” Orang menceburkan diri ke dalamnya, mereka menghabiskan uang mereka, mereka berinvestasi ke dalamnya, dan kemudian di tengah-tengahnya, pada titik tertentu mereka menyadari, “Oh, ini tidak ada bedanya dengan situasi yang saya alami. Apa hal selanjutnya? ”
Tidak ada hal berikutnya. Prinsip penskalaan bisnis sama di semua perusahaan yang ingin Anda ambil. Jika Anda bisa fokus pada itu, Anda menjadi ahli dalam hal itu, Anda mengejar keunggulan dalam apa yang Anda lakukan, apa yang Anda katakan, Tony, itulah yang akan terjadi. Anda akan memilih barang Anda, Anda akan menjadi luar biasa dalam hal itu, Anda akan memainkan peran dalam bisnis yang cocok untuk kepribadian Anda, dan kemudian Anda akan membuka pintu di mana-mana jika Anda ingin membawa hal baru ke dalamnya. atau mulai satu detik atau hanya dua kali lipat atau tiga kali lipat atau empat kali lipat pada benda itu dan meledakkannya untuk mendapatkan banyak dari mereka.
Apa pun yang ingin Anda lakukan dalam hidup bisa terjadi saat Anda membangun bisnis, bukan hanya mengejar pekerjaan.
Ashley:
David, saya pikir cukup jelas dari percakapan kita sejauh ini bahwa buku ini, meskipun agak disesuaikan dengan agen real estat, adalah bisnis secara umum. Buku ini akan membantu siapa saja yang mencoba mengembangkan dan mengembangkan bisnis apa pun. Pertanyaan pertama yang saya miliki saat tumbuh dan berkembang, terutama sebagai agen real estat atau bahkan sebagai investor adalah, oke, saya telah membeli di Buffalo, New York, sekarang saya akan mengambil model bisnis saya dan Saya ingin tumbuh dan berkembang ke pasar lain. Bisakah Anda berbicara tentang beberapa hal yang perlu Anda ketahui, Anda perlu meneliti, dan melakukan pendidikan itu sebelum benar-benar membangun bisnis di pasar lain yang benar-benar baru?
David:
Ya, itu poin yang bagus. Pemula yang khas akan berkata, “Apa pasar yang panas? Di mana saya harus berinvestasi. Kerbau? Oke, saya akan pergi ke Buffalo. Mereka berinvestasi di Buffalo karena orang lain, dan mungkin mereka melakukannya dengan benar dan pasar itu tumbuh, dan mereka menghasilkan uang, dan sekarang mereka menyombongkan semua teman mereka dengan kekayaan bersih mereka meningkat, bukan? Getaran yang sama yang Anda dapatkan dari investor NFT atau crypto. Mereka menjadi jutawan dalam semalam dan tiba-tiba mereka menjadi ahli dan kemudian mereka kehilangannya dengan cepat. Lebih baik mengetahui mengapa Buffalo berhasil. Apa dasar yang terjadi yang menyebabkan Buffalo melakukannya dengan sangat baik dan langkah apa yang Anda ambil yang berhasil dan apa yang membuatnya berhasil? Berbeda dengan monyet melihat monyet melakukannya, saya hanya menyalin apa yang saya lihat dilakukan orang lain.
Saat Anda ingin pindah ke pasar baru, Anda ingin memiliki pemahaman yang baik tentang ekonomi makro pada dasarnya. Apa yang dilakukan negara? Apakah persediaan uang kita naik atau turun? Apakah real estat diinginkan? Apakah itu tidak diinginkan? Apakah ada area di mana penyewa pindah berbondong-bondong lebih banyak daripada yang lain atau bisnis pindah ke tempat upah naik? Dan bagaimana cara kerja penawaran dan permintaan? Ini terdengar sangat membosankan. Tetapi hampir setiap pertanyaan yang saya dapatkan tentang apa yang dapat saya harapkan dari pasar, jika Anda memahami penawaran dan permintaan, menjadi sangat mudah untuk diantisipasi. Oke, jadi ketika Buffalo hipotetis ini berhasil, kemungkinan ada penyempitan pasokan dan peningkatan permintaan yang menyebabkan beberapa bentuk hasil sewa naik dan nilai naik, dan itulah mengapa itu berjalan dengan baik.
Ashley:
David, di mana seseorang dapat menemukan informasi ini, jadi dapatkan statistik ini, temukan data ini?
David:
Jawaban mudahnya adalah Biro Tenaga Kerja dan Statistik AS yang melacak ke mana orang pindah. Oke? Saya yakin Anda juga bisa melihat di mana upah meningkat di area tersebut. Tapi untuk menjadi transparan, saya biasanya tidak menggunakannya. Saya melihat orang-orang yang suka membaca hal-hal itu, para kutu buku yang melacaknya, lalu mereka menerbitkan temuan itu. Kantong lebih besar, seperti Dave Meyer, bukan? Saat kami melakukan State of the Market, kami berbicara tentang apa yang kami lihat terjadi dengan data yang menunjukkan ke mana orang pindah. Jika Anda mengikuti COVID, Anda melihat banyak orang meninggalkan California dan banyak orang meninggalkan New York selama waktu itu. Itu ada di seluruh berita. Anda tidak harus memiliki tempat khusus untuk melihatnya. Itu cukup jelas. Orang California pindah ke Idaho, Nevada, Arizona, semacam negara bagian yang dekat dengan kita, Oregon. Dan kemudian warga New York pindah ke Florida. Banyak Wall Street pindah ke Florida Selatan. Bukan suatu kebetulan bahwa nilai real estat di Florida Selatan meledak pada saat yang sama ketika uang meninggalkan New York dan masuk ke Florida.
Jika Anda memahami prinsip-prinsip real estat, Anda dapat melihat, pada titik tertentu Florida Selatan akan terlalu mahal bagi orang untuk pindah dan apa yang akan mereka lakukan? Mereka akan berkata, "Nah, apa yang dekat dengan Florida Selatan yang lebih murah?" Itu akan menjadi pasar yang sedang berkembang di mana orang-orang pindah. Prinsip-prinsip ini, bukan ilmu roket. Anda tidak harus mengakali orang lain. Anda hanya perlu memiliki komitmen untuk memahami apa yang mendorong peningkatan nilai dan sewa real estat.
Setelah Anda memahami dasar-dasar menganalisis properti, mengetahui apakah itu arus kas, itulah langkah pertama yang dilakukan setiap orang. Langkah selanjutnya adalah memahami, nah, apa yang membuat arus kas naik? Apa yang membuat nilai naik? Bagaimana saya menemukan area yang lebih mungkin diinginkan di masa depan daripada saat ini? Dan hanya mendengarkan berita, hanya menonton bankrate.com, Anda dapat melihat ke mana arah suku bunga. Itu tidak harus menjadi sesuatu yang dipelajari orang secara religius sepanjang waktu. Hanya memperhatikan secara umum dan memahami prinsip-prinsip ini akan memberi Anda keunggulan besar saat Anda mencoba memilih pasar Anda dan kemudian memutuskan properti mana yang akan dibeli di pasar itu.
Ashley:
Ya, untuk pendengar pemula mana pun saat ini yang belum memeriksa data ini, bahkan hanya memilih kota secara acak dan pergi ke tempat-tempat yang direkomendasikan David, dan cukup mengenal situs web ini. Saya mendengarkan podcast On the Market hari ini dengan Dave Meyer, yang direkomendasikan David untuk check out. Dia merilis laporan ini di Bigger Pockets. Jika Anda pergi ke bigpockets.com/report, dia baru saja menyusun prospek pasar hampir 2023. Ini memberi Anda data di berbagai kota. Apa yang dia ramalkan, Anda akan melihatnya di tahun depan. Saya pikir ini gratis untuk anggota pro, mungkin gratis untuk semua orang, tetapi Anda dapat mengunjungi bigpockets.com/report. Dia telah mengeluarkannya sebelumnya dan ada nilai yang luar biasa, jadi saya sangat menyarankan Anda untuk memeriksanya dan juga situs web lain, yang disebutkan David dan biasakan diri dengan hal-hal itu.
David, bagaimana menjadi efisien dengan pertumbuhan dan penskalaan? Sekarang Anda akan pergi ke pasar yang berbeda, bagaimana Anda memastikan bahwa Anda melakukan ini dengan cara terbaik yang Anda bisa dan Anda tidak hanya membuang-buang waktu dan membangun dari awal lagi?
David:
Kesalahan yang dilakukan sebagian besar investor baru adalah mereka menebus pengetahuan dan keterampilan dengan volume yang besar. Mereka akan berkata, "Baiklah, saya akan menganalisis seratus kesepakatan dan saya akan menemukan satu kesepakatan, jarum di tumpukan jerami, yang berhasil." Mereka pergi ke Zillow dan mereka mulai secara acak melihat rumah-rumah yang cantik dan menganalisisnya, lalu mereka berkecil hati. “Tidak ada yang berhasil. Man, saya tidak dapat menemukan apa pun yang arus kas. Itu tidak akan memberi saya nomor saya yang telah diminta untuk saya dapatkan, pengembalian 10% itu. Sedangkan jika Anda menunjukkan kepada saya profil Zillow yang sama, saya bahkan tidak akan repot menganalisis, dan saya dapat langsung memberi tahu Anda, itu tidak akan berhasil. Rumah keluarga tunggal yang berada dalam kondisi baik pada titik harga itu tidak mendekati aturan 1%. Anda bahkan tidak perlu repot menganalisanya.
Sekarang, saya pikir kuncinya adalah jika Anda mengambil langkah selanjutnya lebih jauh dan Anda berkata, "Apa yang harus diubah agar menjadi arus kas?" Yah, sewanya 2,500 sebulan. Properti ini 500,000. Ini sekitar setengah persen. Anda hampir harus memiliki dua unit di rumah yang sama dengan harga yang sama. Nah, jika Anda memiliki satu unit yang disewa seharga 2,500 dan satu unit yang disewa seharga 2100, Anda sekarang cukup dekat dengan aturan 1% sehingga bisa berfungsi. Jadi jika Anda dapat menemukan di area yang sama dengan harga sekitar 500,000, properti dengan dua unit yang mendekati jumlah sewa yang baru saja saya katakan, sekarang layak untuk digali dan dianalisis. Oke? Sedikit informasi itu benar-benar dapat menghemat waktu lima hingga enam jam bagi seseorang untuk melompat-lompat, menganalisis setiap rumah keluarga, berharap mereka menemukan satu yang secara ajaib mengalirkan uang.
Daripada orang yang mengerti, “Saya perlu menambah uang sewa. Tidak ada yang membayar lebih dari 2,500 untuk tinggal di kota ini, jadi saya perlu mendapatkan dua unit atau saya perlu mendapatkan tiga unit.” Dan kemudian Anda mulai melihat properti itu dan berkata, “Bisakah saya mengubah garasi? Saya hanya ingin melihat properti yang memiliki ADU. Apakah mereka memiliki ruang bawah tanah yang sudah diubah sehingga saya dapat menambahkan kamar mandi dan kemudian menyewakannya? Sedikit minyak siku. Bisakah Anda menggunakan sedikit kreativitas untuk menemukan sesuatu yang akan berhasil di pasar itu? Karena Anda memahami apa yang membuat arus kas properti. Itu saja membuat para investor itu jauh lebih efisien ketika mereka memutuskan properti mana yang harus mereka kejar dan lihat versus orang yang tidak tahu mengapa angka pada akhirnya, pengembalian uang tunai, berakhir baik atau buruk.
Tony:
David, saya ingin meminta pendapat Anda karena pasar telah bergeser. Benar? Apa yang kami lihat beberapa tahun terakhir, itu adalah pasar penjual di mana banyak penawaran, permintaan berlebihan, tidak ada kemungkinan, dan apa yang kami lihat sekarang lebih merupakan pengembalian ke keadaan normal di mana itu semacam pasar pembeli, bukan? Pembeli memiliki sedikit lebih banyak pengaruh saat ini. Saya telah membagikan ini di podcast sebelumnya, tetapi ada properti yang baru saja kami kontrak dan benar-benar menariknya saat Anda mengobrol. Tujuh bulan yang lalu, properti itu terdaftar seharga $500,000. Mereka secara halus menurunkan harga selama beberapa bulan ke depan. Ketika saya pertama kali mengajukan penawaran saya, sekitar empat bulan yang lalu, mereka mendaftarkannya di 410. Saya menawarkan 312 di rumah itu. Mereka menolak tawaran saya mentah-mentah. Mereka kembali beberapa bulan kemudian setelah penurunan harga 50K dan berkata, "Hei, kami menurunkan harga 50K, apakah Anda menginginkannya sekarang?"
Saya berkata, "Tidak, harga saya 312." Mereka kembali lagi nanti, "Maukah Anda mengambil 325?" “Tidak, harga saya 512. Mereka berkata, “Maukah Anda mengambil 315?” Saya berkata, "Tidak, harga saya 312." Kami terikat kontrak sekarang di 312. Jelas, saya pikir seperti yang Anda katakan, pentingnya mengetahui properti seperti apa yang harus Anda cari, tetapi untuk pemula kami yang mendengarkan, menurut Anda apakah mereka mungkin harus mengabaikan pembelian atau harga yang diminta sekarang dan benar-benar hanya fokus pada, oke, apa yang perlu saya tawarkan agar kesepakatan ini masuk akal?
David:
Itu babak pertama, ya. Anda harus tahu jumlah kesepakatan yang masuk akal bagi Anda. Kesalahan yang dilakukan orang setelah mereka mendapatkan nomornya adalah mereka mencoba memaksa penjual untuk menerima bahwa 12 adalah harga yang seharusnya mereka jual. Anda akan melihat mereka mengajukan pertanyaan seperti, “Bagaimana cara membuat penjual setuju untuk membuat keuangan? Bagaimana cara membuat penjual setuju untuk menjual dengan harga ini? Mereka harus mengerti bahwa rumah mereka tidak berharga.” Itu latihan sia-sia. Setengah dari permainan adalah mengetahui nomor apa yang ditawarkan. Separuh lainnya adalah mengetahui cara mengidentifikasi penjual mana yang kemungkinan besar akan mengambil nomor Anda. Benar? Baru saja Anda menceritakan kisah ini kepada saya, fakta bahwa mereka terus kembali kepada Anda memberi tahu saya bahwa Anda menciptakan suatu bentuk kesan. Anda membangun semacam hubungan dengan agen daftar yang mereka tahu akan Anda tutup dan Anda sangat tertarik.
Anda tidak menembak tawaran. Ya atau tidak, mereka mengatakan tidak dan melupakannya begitu saja. Anda menanam beberapa benih yang memberi tahu mereka bahwa saya sangat menginginkan rumah ini tetapi harus dengan harga ini, tolong kembalilah kepada saya ketika Anda sudah siap. Tindak lanjut itulah yang dilakukan bisnis. Itu adalah prinsip yang kami bicarakan di Skill. Anda tidak hanya pergi ke klien real estat dan berkata, "Hai, bolehkah saya menjadi agen Anda?" “Saya tidak ingin membeli rumah sekarang.” “Yah, kalau begitu kau sudah mati bagiku. Pergi menumbuk pasir. Benar? Anda harus menjaga hubungan tetap hidup dengan orang itu sehingga mereka kembali ketika mereka siap untuk membeli rumah. Itu akan sama untuk apa pun. Pria yang berjalan di kantor saya kemarin ingin menjual internet berkecepatan tinggi untuk kantor saya atau sesuatu, dia tidak akan mendapatkan penjualan pada percobaan pertama, tetapi jika saya melihat orang itu berulang kali dan dia kebetulan menangkap saya di saat internet saya baru saja macet dan saya kesal, saya mungkin akan berkata, "Ya, saya akan mengambil internet Anda." Itu prinsip bisnis.
Orang-orang yang mendapatkan itu, ketika mereka masuk ke investasi real estat, mereka secara ajaib mendapatkan penawaran hebat ini pada usia 12 tahun. Masalahnya adalah seseorang mendengarnya dan mereka berkata, “Ya, saya tidak tahu. Tony baru saja mendapatkan penawaran yang lebih baik daripada saya. Ketika saya menulis penawaran di 312 untuk sebuah rumah seharga $500,000, mereka mengatakan tidak. Itu tidak berhasil.” Benar? Ini adalah pendekatan pemahaman. Saya benar-benar memiliki spreadsheet saat melihat properti dan kami menulis penawaran. Fakta bahwa saya menulis penawaran untuk sebuah rumah adalah kolom pertama di spreadsheet saya, penawaran tertulis. Saya menggunakannya untuk menindaklanjuti setiap dua minggu jika saya sangat menyukai properti itu. Sudah terjual belum? Apakah penjual Anda berpikir berbeda? Karena Anda tidak pernah tahu apa yang akan terjadi. Banyak kali penjual mengatakan tidak. Kemudian mereka mulai melihat-lihat rumah sendiri di Zillow dan mereka jatuh cinta dengan satu rumah, tetapi mereka harus menjual rumah mereka untuk membeli rumah itu. Dan ketika Anda kembali setelah salah satu dari mereka baru saja jatuh cinta dengan rumah baru, sekarang tawaran yang Anda kirimkan mungkin lebih menarik daripada saat mereka pertama kali menerimanya.
Saya akan menindaklanjuti terus-menerus. Ada sebuah rumah yang saya kontrak beberapa bulan yang lalu. Saya harus mundur karena membutuhkan $75,000 pekerjaan di geladak. Rumahnya masih belum terjual. Setiap beberapa minggu saya memberi tahu agen saya, "Check in dan lihat bagaimana penjual berubah pikiran." Itu adalah prinsip bisnis yang berlaku di bisnis apa pun. Saya ingin melihat investor semakin memahami hal itu. Dan kemudian kolom berikutnya di spreadsheet saya adalah properti dan escrow, lalu tutup, lalu dengan rehab. Saya memiliki seluruh proses tentang bagaimana kami melacak properti yang saya beli. Tetapi langkah pertama adalah menindaklanjuti kesepakatan yang benar-benar Anda inginkan dan memantaunya dari waktu ke waktu.
Ashley:
David, berbicara tentang spreadsheet Anda di sini, Tony dan saya sama-sama menggunakan monday.com untuk melacak hal-hal yang serupa, tetapi apakah Anda akan menjelaskan proses Anda sedikit lebih dalam sehingga pemula mungkin bisa lebih cepat dalam menganalisis transaksi? Apa beberapa hal yang harus mereka terapkan dalam bisnis mereka untuk menjadi lebih berpengalaman dalam analisis kesepakatan itu sehingga mereka melewati kotak pembelian atau kriteria mereka dan tidak membuang banyak waktu, oke, ini salah satu daftar MLS. Saya memasukkannya ke dalam kalkulator ini. Saya akan melakukan analisis lengkap untuk setiap properti. Apa saja tip yang dapat Anda lakukan untuk mempercepat proses itu?
David:
Itu pertanyaan yang bagus. Saya sangat senang mendengar Anda mengatakan ini, karena inilah yang perlu didengar orang. Saat Anda mempelajari cara menganalisis kesepakatan, ya, Anda harus menganalisis seratus kesepakatan, tetapi begitu Anda tahu cara melakukannya, tidak ada gunanya mengulangi proses ini dan mencoba mendorong pasak persegi ini ke lubang bundar. . Ketika Anda cukup pandai memahami angka-angkanya, input yang menentukan apakah itu akan menjadi arus kas atau tidak, sekarang Anda ingin pindah ke fase dua, yaitu, apa yang membuat beberapa properti berfungsi dan properti lainnya tidak. bekerja. Oke? Dalam analisis saya, hal pertama yang saya lihat adalah area. Ada di kepala saya, ada 10 cara kita menghasilkan uang melalui real estat, dan beberapa di antaranya adalah membeli ekuitas. Itu hanya membeli properti di bawah nilai pasar. Properti Tony akan dinilai lebih dari 312. Dia sudah menghasilkan uang untuk kesepakatan itu segera. Ada juga memaksa ekuitas. Itu akan memperbaiki properti, memperbaikinya secara kosmetik, menambahkan luas persegi, sesuatu seperti itu.
Apa yang cenderung kita pikirkan hanyalah arus kas. Itu salah satu dari tenda yang kami telusuri dan kami hanya ingin melihat mana dari hal-hal ini yang memiliki arus kas. Tapi meski begitu ada arus kas paksa. Bisakah saya masuk dan menambahkan unit ke properti itu yang akan membuat arus kasnya lebih baik? Ada arus kas alami, yang terjadi karena inflasi naik, tapi kemudian ada arus kas apresiasi pasar. Bagaimana jika Anda membeli di pasar seperti Florida Selatan sebelum meledak? Anda dapat mengharapkan arus kas Anda meningkat secara tidak proporsional ke pasar secara keseluruhan.
Saya mencoba untuk mengidentifikasi area di mana saya menempatkan peluang yang menguntungkan saya. Saya tidak tahu itu akan dihargai. Saya tidak tahu itu akan naik. Namun secara statistik, jika saya mengidentifikasi Florida Selatan atau Seattle beberapa tahun lalu, atau Austin, Texas lima tahun lalu sebagai area di mana teknologi akan pindah dan mendatangkan pekerjaan besar, dan ada sejumlah properti terbatas yang dapat dibangun karena daerah itu sudah dibangun, sehingga penawaran dan permintaan akan jauh lebih banyak permintaan daripada penawaran, masuk akal untuk berpikir bahwa saya akan mendapatkan pengembalian yang lebih tinggi di daerah itu daripada di tempat lain. Daerah itu sendiri adalah hal pertama yang saya cari. Saya ingin tahu, apakah ini tempat yang diinginkan orang untuk tinggal? Seperti apa cuaca nya? Seperti apa lingkungan ekonominya? Seperti apa lingkungan politiknya? Seperti apa struktur pajak kota atau negara bagian itu?
Lalu apakah persediaannya terbatas? Saya tidak tahu bahwa Topeka, Kansas akan menjadi pasar terpanas, karena Kansas sangat besar dan mereka dapat membangun beberapa rumah lagi. Semua pendengar Kansas di luar sana, kami mencintaimu. Jika harga Kansas naik, mereka hanya akan membangun sejuta rumah lagi, dan ada banyak ruang untuk melakukannya, bukan? Ketika Anda melihat pasar yang melakukannya dengan sangat baik selama delapan tahun terakhir: San Francisco, Seattle, Portland, Austin, mereka semua adalah pusat kecil tempat semua orang pindah dan sudah berkembang, tetapi tidak ada tempat untuk membangun. Itu bukan ilmu roket, tetapi untuk beberapa alasan itu melampaui kepala investor karena tidak ada tempat di kalkulator untuk menunjukkan hal semacam itu.
Daerah ini adalah hal pertama yang saya cari. Saya mencari pasokan terbatas, tingkat kejahatan rendah, dan tanda-tanda pembangunan. Apakah perusahaan pindah ke sana dan apakah mereka membawa upah yang lebih tinggi? Karena meskipun Anda ingin membayar sewa yang lebih tinggi, Anda harus mampu membelinya. Anda harus dapat menghasilkan lebih banyak uang untuk dapat membayar sewa yang lebih tinggi itu. Hal kedua yang saya lihat setelah area adalah pendapatan, di situlah kebanyakan orang memulai. Apakah mendekati aturan 1%? Itu tidak harus menjadi aturan 1%. Terutama karena suku bunga lebih rendah, aturan 1%, Anda bisa semakin jauh darinya. Mungkin jika suku bunga 15%, Anda harus berpegang teguh pada aturan 1%, tetapi masih cukup rendah untuk dipertimbangkan. Tidak harus persis di sana. Saya bahkan tidak akan repot menganalisis properti yang jauh.
Jika seseorang melihat rumah keluarga tunggal di Austin, Texas yang harganya 800 ribu dan mereka menyewa seharga 3,200, jangan repot-repot. Bahkan jangan menganalisisnya kecuali Anda melihat sudut dan Anda memiliki modal untuk mengubah unit ekstra dari properti itu atau Anda menganalisisnya untuk membalik karena ada banyak ekuitas di sana. Saya suka melihat tiga tahun ke depan daripada tahun pertama, terkadang lima tahun ke depan. Ini adalah nasihat lain yang sangat tidak populer. Orang tidak suka mendengarnya, tapi saya jujur tentang bagaimana saya memandang real estat. Sangat sedikit kesepakatan saat ini yang terlihat sangat menjanjikan. Yang kedua Anda membelinya. Saya yakin kalian berdua bisa setuju. Sebagian besar dari apa yang Anda analisis tidak memberi Anda pengembalian tunai 12 hingga 15% yang bisa kami dapatkan lima tahun lalu, atau 10 tahun yang lalu Anda bisa mendapatkan 20 hingga 25% pengembalian uang tunai.
Ada begitu banyak persaingan untuk real estat saat ini, dan ada begitu sedikit kelas aset yang bersaing di mana orang dapat menaruh uang mereka sehingga semuanya masuk ke real estat. Jika Anda hanya menginginkan arus kas yang luar biasa begitu Anda membeli rumah, tidak ada yang berhasil. Apa yang saya lakukan adalah saya melihat tiga tahun ke depan, empat tahun ke depan, lima tahun ke depan. Dengan kenaikan sewa, dengan meningkatnya permintaan, dengan properti yang akhirnya stabil, apakah ini akan menjadi investasi yang bagus atau akan tetap payah?
Karena banyak orang yang saya dengar terjebak dalam kesepakatan buruk membelinya dari perusahaan turnkey, atau mereka pergi dan membeli sesuatu di Indiana seharga $40,000 yang tampak luar biasa, dan lima tahun kemudian mereka kehilangan uang karena menit itu satu hal yang salah, semua arus kas mereka keluar dari pintu, atau mereka mendapatkan satu penyewa yang buruk dan menghilang. Oke? Tidak ada input pada spreadsheet untuk hal-hal semacam itu saat kami memantau arus kas. Saya berpikir lima tahun ke depan, seperti apa perkembangannya? Anda tidak tahu, tetapi Anda juga tidak tahu apakah arus kas tahun pertama akan berhasil. Ini adalah kekeliruan bahwa kalkulator memberi tahu Anda bahwa Anda akan mendapatkan pengembalian tertentu yang sebenarnya akan berhasil. Saya selalu mengambil pendekatan jangka panjang dan mencoba menempatkan peluang yang menguntungkan saya dengan memahami bahwa tidak ada jaminan di sana.
Ashley:
David, sejalan dengan melihat prospek tiga tahun, adakah sesuatu yang spesifik saat ini yang harus dilakukan seseorang untuk melakukan pivot atau menerapkan dalam bisnisnya yang Anda lihat dibandingkan dengan dua tahun terakhir dengan kondisi pasar yang berubah? Apakah ada sesuatu di atas kepala yang ingin Anda berikan saran kepada pemula? Mungkin Anda mengikuti kursus investor real estat dan mempelajarinya selama dua tahun terakhir, atau Anda melihat investor lain melakukan ini, dan sekarang pasar telah berubah, jangan lakukan itu lagi atau lakukan ini? Apakah Anda hanya memiliki informasi kecil seperti itu?
David:
Pertama, pemerintah mencetak begitu banyak uang selama lima tahun terakhir. Hampir semua yang Anda beli akan tumbuh nilainya. Tapi masalahnya adalah kami para investor akan mengambil pujian untuk itu. Oke? Seseorang akan pergi membeli properti di beberapa area acak dan kemudian dihargai 20% dan mereka seperti, “Saya sangat pintar. Saya jenius." Tidak, kamu tidak seperti kamu. Sebenarnya, menurut saya, properti tidak terapresiasi sebesar 20%, dolar terdevaluasi sebesar 20%. Anda baru saja mengambil kredit itu di buku Anda. Itu hal besar yang menurut saya belum disadari banyak orang adalah kami tidak melakukan investasi sebesar yang kami kira di real estat, uang telah terdevaluasi. Dan itulah mengapa saya tidak heran telur itu mahal atau bensinnya mahal atau mobilnya mahal. Semuanya menjadi lebih mahal karena inflasi.
Langkah terbaik yang dilakukan investor adalah kami menaruh uang kami pada sesuatu yang mempertahankan nilainya. Itu tidak benar-benar tumbuh nilainya, dan itu merendahkan ketika Anda dapat menerimanya, tetapi itu juga menciptakan rasa urgensi bahwa Anda perlu memasukkan uang Anda ke dalam sesuatu yang akan mempertahankan nilainya karena secara alami nilai uang terkikis seiring dengan inflasi. Karena kami telah menaikkan suku bunga, kami telah memperlambat kenaikan harga, tetapi saya tidak berpikir itu berarti kami telah menghentikannya. Tarif menit turun kembali, kita akan melihat nilai poof lainnya. Bagian dari strategi saat ini adalah menyeimbangkan, "Saya tidak bisa membeli properti yang tidak mampu saya beli dengan harapan properti itu naik." Itu spekulasi. Kami tidak melakukan itu. Itu harus menjadi sesuatu yang Anda mampu. Tetapi Anda mungkin perlu meredam ekspektasi Anda bahwa itu tidak akan bekerja dengan baik sampai terjadi inflasi empat hingga lima tahun dan harga sewa yang dapat Anda harapkan lebih tinggi.
Atau jika Anda sedang membeli properti sekarang, seperti saya baru saja harus membiayai kembali salah satu proyek BRRRR saya sehingga saya memiliki pinjaman jembatan dengan tingkat bunga 10.75%. Itu menyebalkan. Ini adalah pinjaman $ 2.2 juta. Saya tidak suka itu sama sekali. Oke? Tetapi ketika tarif turun, jika turun dari saya harus membayar 10, mungkin orang lain harus membayar tujuh atau delapan. Jika kembali ke empat atau lima, apa yang akan terjadi pada nilai properti itu? Itu dinilai pada 2.9. Ketika tarifnya turun banyak, mungkin harganya mencapai 3.7. Jika saya dapat membiayai kembali dari suku bunga tinggi itu menjadi kurang dari itu, hipotek $17,000 saya mungkin turun menjadi 11 atau 12,000, dan tiba-tiba ada banyak arus kas.
Saya hanya bisa membeli properti yang mampu saya beli. Saya tidak suka situasi yang saya alami, tetapi saya akan baik-baik saja jika saya mengambil pendekatan jangka panjang. Saya tidak berpikir investor berpikir seperti itu dalam lima sampai enam tahun terakhir. Itu seperti, “Kami mencetak uang. Kami menenggelamkan negara dalam stimulus. Semua tangan di dek. Anda harus menaruh uang Anda di suatu tempat sekarang untuk mengatasi gelombang pasang yang naik ini. Sekarang Anda harus sedikit lebih berhati-hati dan Anda harus berpikir, “Apakah saya membeli di area yang akan mempertahankan daya tariknya selama tiga sampai lima tahun ke depan, karena dengan begitu saya akan terlihat seperti seorang jenius. ”
Ashley:
Saya pikir hal penting yang harus dilihat oleh para pemula di sana dengan apa yang baru saja Anda katakan, David, jangan memiliki ekspektasi yang tinggi. Anda menonton orang-orang di media sosial. Seperti, “Wow, saya mendapat apresiasi 20% dari melakukan rehabilitasi di properti ini. Saya membuatnya sangat berharga. Turunkan ekspektasi itu sedikit dan jangan terjebak. Masih mengambil tindakan. Memiliki pengembalian atau jumlah arus kas pada sebuah properti, itu masih akan menjadi hal yang luar biasa. Jangan fokus untuk memiliki kesepakatan yang sempurna, yang benar-benar memaksimalkan setiap dolar yang Anda masukkan ke dalam investasi itu, karena Anda hanya ingin membuat kesepakatan pertama itu. Itu akan memberi Anda momentum untuk mendorong Anda. Jadi jangan terjebak dengan apa yang dilakukan orang lain atau apa yang mereka lakukan dua tahun terakhir, atau Anda melakukan BRRRR dan Anda tidak mengeluarkan semua uang Anda. Mungkin Anda meninggalkan beberapa ribu dolar ke dalam properti. Itu sama sekali bukan akhir dari dunia. Itu masih luar biasa. Anda baru saja mendapatkan properti ini seharga $2,000 dan orang-orang membayar Anda untuk tinggal di sana. Anda mendapatkan pembayaran hipotek dan Anda membangun ekuitas ke dalamnya. Cobalah untuk tidak fokus pada apa yang terjadi dalam dua tahun terakhir dan stabilkan kembali diri Anda dan tetap di jalur Anda sendiri dan tetap fokus pada apa yang terjadi sekarang.
David:
Itu poin yang bagus. Saya sering mendengar yang itu. “Oh, saya tidak mendapatkan semua uang saya dari BRRRR, mereka gagal.” Ini seperti, Anda akan memberikan 25% ke bawah ditambah rehabilitasi Anda. Anda akan memiliki 35 hingga 40% dari uang Anda dalam kesepakatan jika Anda membelinya secara tradisional. Sebaliknya, Anda meninggalkan 10% dari uang Anda di sana dan Anda berpikir bahwa Anda melakukan kesalahan. Bahwa itu benar-benar masih menang. Menurut saya, jika kami membandingkan diri kami dengan influencer di TikTok yang menunjukkan kemenangan besar mereka sehingga Anda mungkin dapat atau tidak dapat mengonfirmasi bahwa mereka benar-benar melakukannya, kami merasa tidak enak. Jika kita membandingkan diri kita dengan orang yang tidak melakukan apa-apa, Anda seharusnya merasa sangat baik. Itu hanya pelajaran secara keseluruhan. Jika kita semua membandingkan diri kita dengan Tony, kita akan berpikir saya tidak cukup baik di gym. Benar? Atau kami membandingkan diri kami dengan Ashley, kami seperti, "Saya tidak cukup lucu." Tetapi jika kita membandingkan diri kita dengan diri kita yang kemarin, yang terpenting adalah apakah saya lebih kuat dan lebih lucu dari sebelumnya.
Tony:
David, saya ingin berbicara lebih banyak tentang sistem dan proses yang harus dibangun oleh investor real estat ketika mereka memikirkan tentang bisnis yang mereka miliki. Sebagai contoh, saya baru saja mempekerjakan asisten baru dalam bisnis saya. Ketika saya menggunakan asisten saya sebelumnya, saya melakukan pekerjaan yang sangat baik dalam merekam video di Loom untuk berbagai tugas yang saya ingin asisten pertama itu lakukan. Jadi seperti, “Hei, bayar tagihan kartu kredit ini di sini. Ini video Loom. Bayar tagihan ini. Ini videonya. Bayar anggota tim ini. Ini videonya. Lakukan tugas acak kecil lainnya ini. Ini videonya.” Setiap kali saya melakukan tugas ini untuk EA pertama itu, mudah bagi saya untuk melatihnya ketika saya harus menggantikannya. Sekarang lebih mudah karena setiap kali saya meminta EA baru ini untuk melakukan sesuatu, saya hanya mengiriminya video dengan tautannya juga. Jika Anda berpikir tentang proses membangun sistem dalam contoh kecil itu, bagaimana kita dapat menerapkannya pada seseorang yang sedang membangun bisnis real estat? Apa saja hal-hal yang harus mereka mulai lakukan hari ini sehingga mereka dapat mulai mensistematisasikan bisnis real estat mereka?
David:
Itu adalah prinsip lain yang berlaku baik itu berinvestasi di real estate, menjalankan bisnis sebagai agen, menjalankan bisnis apapun. Lebih mudah untuk mengambil apa pun yang harus diselesaikan dan melakukannya, tetapi itu menempatkan Anda pada roda hamster yang tidak pernah Anda lepas. Ada dua bagian dari sebuah sistem. Saya berbicara tentang ini di Skala. Semua orang memahami bagian pertama, yaitu Anda perlu membuat daftar hal-hal yang perlu diselesaikan atau perpustakaan video yang menunjukkan kepada seseorang cara melakukannya. Itu adalah langkah pertama dalam membuat sistem. Kesalahan menjadi ketika kita berpikir bahwa itu semua adalah sebuah sistem, karena bagian kedua dari sebuah sistem adalah memiliki manusia yang terampil dan mampu melakukan hal-hal tersebut. Kami semua memiliki posisi di mana kami mempekerjakan seseorang untuk melakukan sesuatu dan sangat jelas apa yang perlu mereka lakukan dan mereka masih mengacaukannya.
Dan kemudian yang terjadi adalah Anda berkata, “Kamu tahu? Orang tidak bekerja. Tidak ada cara untuk melakukan ini. Aku hanya perlu pergi dan melakukannya sendiri.” Karena ketika itu adalah bisnis kita, kita akan selalu mencari cara untuk melakukan hal-hal yang perlu dilakukan. Itu bukan akhir dunia, karena setidaknya ketika Anda memiliki daftar periksa sendiri, kecil kemungkinan Anda membuat kesalahan. Anda cenderung lupa untuk melakukan hal-hal. Anda akan lebih efisien dalam menyelesaikannya. Apa yang saya bicarakan di Scale adalah proses memanfaatkan apa yang Anda lakukan perlu dilihat dengan pendekatan yang sama dengan yang Anda ambil saat Anda belajar melakukannya sendiri. Saya berbicara tentang tiga dimensi kesuksesan.
Yang pertama hanyalah satu dimensi biasa, bergerak dari kiri ke kanan. Itu yang saya sebut belajar. Kami mulai tidak tahu apa-apa dan kami perlahan-lahan bergerak ke spektrum ini menuju seratus. Dan semakin mendekati seratus, semakin banyak uang yang kita hasilkan, semakin sedikit waktu yang dibutuhkan, semakin banyak keterampilan yang kita miliki, semakin baik kesuksesan yang Anda raih. Ini Anda yang tahu cara menjalankan persewaan jangka pendek. Anda jauh lebih dekat dengan 100 karena Anda telah melakukan ini untuk sementara waktu. Anda pandai menganalisisnya. Kamu pandai mengantisipasi masalah. Anda pandai memaksimalkan pendapatan. Anda pandai memitigasi keluhan tamu. Anda pandai mendapatkan ulasan bagus. Anda telah belajar bagaimana menjadi ahli dalam pekerjaan ini, jadi hasilkan uang yang baik. Masalahnya adalah, pada titik tertentu, Anda mencapai akhir. Anda tidak bisa menjadi lebih baik. Anda mengelola 15 dari mereka dan Anda seperti, “16 akan menghancurkan saya. Saya tidak bisa melakukan hal lain.” Pada saat itu, Anda punya pilihan. Anda bisa bahagia dengan usia 15 Anda dan hanya bekerja keras dan menghasilkan uang selamanya, atau Anda bisa memulai dari awal dengan spektrum baru, dimensi baru, yang saya sebut daya ungkit.
Dan lagi, Anda akan mulai dari nol dan sekarang Anda bergerak ke arah lain. Ini dimensi kedua Anda. Sekarang kamu akan naik. Anda harus mencapai seratus dengan kemampuan untuk mengungkit, keterampilan untuk mengungkit. Berbeda dengan belajar. Saat orang mengacaukan ini, mereka berpikir, “Saya sudah belajar bagaimana melakukan ini. Saya harus mulai dari seratus dengan leverage.” Dan kamu tidak. Ada keahlian yang sama sekali berbeda yang melibatkan mengidentifikasi bakat, melatih bakat, meminta pertanggungjawaban bakat. Semua hal yang menjadi daya ungkit yang bagus, Anda payah, dan Anda akan memulai dari awal saat Anda gagal dan gagal dan gagal. Dan jika tidak ada yang memberi tahu Anda apa yang akan terjadi, Anda akan mencobanya satu atau dua kali. Anda akan berkata, "Ini bukan untuk saya." Anda akan berhenti. Anda kembali ke pembelajaran di mana Anda merasa nyaman dan Anda hanya akan bekerja keras dan tidak pernah memberi tahu siapa pun bahwa Anda membenci hidup Anda karena Anda menghasilkan banyak uang tetapi Anda tidak punya waktu untuk menghabiskan atau menikmatinya karena Anda sedang bekerja. sepanjang waktu.
Tony:
David, bung, begitu banyak contoh bagus. Ini lucu, saya sebenarnya mendapat telepon hari ini dengan manajer operasi saya untuk perusahaan pembersih persewaan jangka pendek kami. Salah satu peran baru yang kami dirikan di perusahaan itu adalah seseorang sebagai inspektur properti. Seluruh tugas mereka adalah pergi ke persewaan jangka pendek ini setelah petugas kebersihan selesai dan memeriksa seberapa baik pekerjaan yang dilakukan petugas kebersihan. Dan manajer operasi saya berkata, “Hai Tony, ketika inspektur menemukan masalah, saya hanya ingin dia membersihkannya di tempat. Dengan begitu, kami dapat menanganinya dengan cepat dan para tamu dapat check-in tanpa masalah.” Saya berkata, "Itu sama sekali bukan apa yang akan kita lakukan." Karena jika inspektur properti itu langsung membersihkannya, sekarang kami mengambil tanggung jawab dari petugas kebersihan untuk melakukan pekerjaan itu sendiri dengan benar.
Yang saya inginkan adalah jika inspektur menemukan masalah, mereka memberi tahu petugas kebersihan yang kemudian kembali ke properti untuk kedua kalinya hari itu untuk menyelesaikan masalah yang sebenarnya. Benar? Alasan yang saya bagikan adalah karena sering kali kami merasa lebih mudah menyelesaikan masalah ini sendiri saat membangun bisnis, tetapi yang kami lakukan adalah melumpuhkan orang yang seharusnya mengembangkan keterampilan untuk memecahkan masalah tersebut. kita. Jadi, jika kami dapat melakukan pekerjaan yang lebih baik dalam mendorong pertanggungjawaban tersebut kepada orang-orang yang telah kami pekerjakan atau bermitra untuk melakukan itu, pada akhirnya kami dapat mengambil langkah mundur dan membiarkan bisnis tumbuh dengan sendirinya.
David:
Apa yang baru saja Anda gambarkan adalah bagian dari keterampilan daya ungkit. Anda mungkin tidak mempelajarinya secara otomatis. Anda harus melalui beberapa situasi menjadi sangat frustrasi karena petugas kebersihan seperti, "Oh, keren, saya tidak perlu melakukan apa pun." Apa yang Anda sadari adalah jika saya ingin menjadi ahli dalam leverage, saya harus menciptakan rasa sakit bagi orang yang melakukan kesalahan, jika tidak, mereka akan terus melakukannya. Tidak ada yang memberi tahu Anda bahwa, itu adalah bagian dari sesuatu yang harus Anda kuasai. Saya harus mempelajari pelajaran itu dengan bisnis saya juga, di mana saya memiliki kecenderungan untuk ingin terjun dan membantu agen yang membuat kesalahan dan menyimpan daging mereka dan mencoba untuk menjaga kesepakatan tetap hidup. Kita semua memiliki sesuatu di mana, "Lebih mudah jika saya memperbaikinya." Dan kemudian masalah terus terjadi selama sisa hidup Anda. Harus ada titik di mana orang yang Anda pengaruhi merasa sakit, dipaksa untuk bertanggung jawab, dan menyelesaikan masalahnya sendiri sehingga Anda tidak menyelesaikannya.
Ada banyak hal seperti itu yang akan muncul selama leverage. Anda harus mencari pembersih yang tepat. Anda harus pandai membaca orang. Apakah ini pembersih yang akan muncul setiap hari atau ini pembersih yang seperti, “Saya ketinggalan tagihan. Saya sangat membutuhkan pekerjaan. Saya akan memberi tahu Tony semua yang ingin dia dengar dan saya akan bekerja keras selama dua bulan dan kemudian saya akan terjebak dan saya akan berhenti termotivasi dan saya akan terpeleset. kembali melakukan pekerjaan yang buruk lagi. Anda harus belajar bagaimana mengantisipasi hal-hal ini, dan pada titik tertentu Anda akan menurunkan leverage, dan sekarang Anda dapat beralih dari memiliki 12 persewaan jangka pendek satu keluarga menjadi 40. Anda memiliki portofolio yang sangat besar.
Namun ada dimensi lain jika Anda ingin melewatinya, dan dimensi ketiga adalah kepemimpinan. Itu keahlian yang benar-benar baru. Anda harus mempelajari cara pendekatan yang benar-benar baru dan Anda harus memulai dari nol. Di Scale, saya berbicara tentang fakta ini karena semua orang menginginkan kebebasan finansial dan mereka tahu real estat akan membantu mereka mencapainya, jadi mereka melakukannya. Kemudian mereka menyadari bahwa mereka adalah budak untuk mengelola real estat dan mereka membutuhkan daya ungkit, jadi mereka ingin keluar dari situ. Jadi kemudian mereka keluar dari itu dan kemudian mereka menyadari, saya masih seorang budak dalam artian bagi semua orang yang bergantung pada saya untuk melakukan pekerjaan itu. Sampai Anda mencapai kepemimpinan, Anda tidak pernah benar-benar mengendalikan hidup Anda. Anda belum mengubahnya menjadi bisnis, Anda baru saja mengubahnya menjadi pekerjaan.
Tony:
Sobat, David, begitu banyak hal baik, saudara, dan saya merasa seperti kita dapat melanjutkan poin ini selama berhari-hari. Tapi saya pikir yang paling cepat tentang kepemimpinan dan bagian pengaruh adalah bahwa setiap orang yang ingin membangun portofolio besar harus memikirkan prinsip-prinsip itu sejak hari pertama, karena semakin Anda dapat mengintegrasikannya ke dalam bisnis Anda saat masih kecil, semakin mudah untuk sukses ketika bisnis Anda menjadi besar.
Saya juga hanya ingin merangkum, Dave, beberapa hal lain yang telah Anda sebutkan. Ketika kita berbicara tentang pemilihan pasar dan benar-benar bagian analisis kesepakatan dan hal-hal yang Anda sebut untuk dianalisis dengan cepat, bicarakan tentang area yang Anda fokuskan dan ketahui pasar mana yang harus Anda tuju. Anda berbicara tentang potensi pendapatan dan dengan cepat dapat mengecualikan properti tertentu karena Anda tahu bahwa mereka tidak akan mencentang kotak itu karena Anda telah menganalisis beberapa transaksi di pasar tersebut. Mencari pasar yang mungkin menghargai dan tidak hanya berfokus pada satu metrik yaitu arus kas. Pada akhirnya, menurut saya hal terbesar adalah meskipun Anda memiliki kerangka kerja ini, orang masih harus mengambil tindakan secara konsisten untuk mendapatkan manfaat dari mengetahui hal-hal tersebut. Di situlah banyak pemula terjebak.
David, saya kira satu pertanyaan terakhir untuk Anda. Jika seseorang membaca buku, jika seseorang mendengarkan podcast, bagaimana mereka dapat mengambil tindakan secara konsisten? Nasihat apa yang Anda miliki bagi seseorang untuk benar-benar melakukan hal-hal yang perlu mereka lakukan untuk menyelesaikannya?
David:
Nah, mulailah dengan mengetahui tindakan apa yang perlu diambil. Saya harus menjadi siapa atau apa yang perlu saya ketahui untuk menjadi ahli dalam hal ini? Hanya berpegang pada analogi angkat besi Anda, Anda tidak hanya … Bagian dari pekerjaan adalah bekerja sangat keras, tetapi Anda tidak ingin hanya muncul di gym dan bekerja sangat keras tanpa rencana. Bisakah Anda mengidentifikasi apa yang membuat otot tumbuh? Makanan apa yang perlu dimakan? Benar? Seberapa keras terlalu keras atau ada yang terlalu keras? Bisakah Anda memperjelas apa yang membuat ini berhasil? Ketika Anda memilikinya, Anda hanya fokus pada apa langkah selanjutnya. Begitu banyak investor, ini hanya pendapat pribadi saya, melihat pria yang memiliki kompleks apartemen 700 unit dan berkata, "Saya ingin menjadi mereka." Mereka mencoba menyalin cetak biru ini atau sistem yang tidak realistis untuk mereka capai.
Mereka tidak akan pergi menjadi sindikator dan mengumpulkan banyak uang dan membeli kompleks apartemen 100 unit dan belajar seperti itu. Mereka akan jauh lebih baik untuk hanya meretas rumah, hanya meletakkan tiga setengah persen di atas properti, dan terbiasa dengan dasar-dasarnya, terbiasa melihat apa yang salah, terbiasa mencari tahu bagian mana dari real estat yang Anda sukai. . Dan kemudian pada akhir tahun, sewakan bagian mana pun dari rumah tempat Anda tinggal, kamar tidur, unit, apa pun, dan peretasan rumah lagi. Lakukan saja setiap tahun selama tiga, empat, mungkin lima tahun ke depan. Anda akan merasakan bahwa real estat mulai menjadi sesuatu yang dapat diprediksi. Benar?
Anda membeli rumah, Anda seperti, “Oke, saya akan pergi masuk. Inilah yang akan saya periksa dalam dokumen. Saya perlu memastikan bahwa ini akan dilakukan. Ini adalah bagian yang selalu dirindukan oleh kontraktor.” Ketika Anda mengantisipasi apa yang akan salah sebelum itu terjadi, Anda sampai pada titik di mana Anda siap untuk mengambil langkah berikutnya. Dan setelah Anda baru saja meretas rumah, Anda baru saja menurunkan 5% untuk sebuah rumah, Anda tidak mempertaruhkan semua uang Anda untuk satu transaksi beberapa kali berturut-turut. Anda telah membangun beberapa ekuitas, Anda berada dalam posisi untuk mengambil HELOC dari properti itu, Anda memiliki pemahaman yang sangat baik tentang dasar-dasar real estat. Kemudian katakan seperti, "Oke, saya pikir saya bisa membeli kompleks apartemen 12 unit." Atau jika Anda benar-benar percaya diri, mungkin beli 20 atau 25. Lalu berikan diri Anda waktu satu tahun untuk mencari tahu cara kerjanya. Kemudian manfaatkan sebagian darinya, minta manajer properti untuk mengambil alih, minta perusahaan lain untuk fokus pada sewa, dan kemudian ambil langkah selanjutnya dari apa yang Anda hadapi.
Benar-benar ada dua cara untuk berbuat salah. Anda bisa menjadi terlalu besar dan mencoba melakukan terlalu banyak dan membuat diri Anda terjebak dan tidak melakukan apa-apa. Atau Anda dapat berkata, “Saya belum siap sama sekali. Saya hanya akan duduk di sini dan tidak melakukan apa-apa.” Ambil langkah-langkah yang sangat kecil setiap saat. Saya sendiri baru-baru ini kembali ke gym. Itu mengecilkan hati karena saya mengharapkan diri saya untuk mengangkat apa yang saya lakukan dua tahun lalu ketika saya pergi sepanjang waktu, dan itu tidak mendekati itu. Ada suara kecil yang seperti, “Jangan lakukan itu. Tidak ada gunanya.” Benar? Kuncinya tidak suka memantau berapa banyak yang saya angkat. Itu hanya untuk memastikan, apakah saya pergi ke gym? Apakah saya berhasil sampai gagal? Siapa yang peduli jika pemanasan lama saya sekarang adalah maks saya. Itu tidak masalah. Itu penting apakah saya melakukannya.
Dan kemudian perlahan-lahan mulai kembali dan kembali, dan sekarang sekitar tiga bulan kemudian, saya benar-benar menambah berat badan setiap kali saya pergi dan saya merasa baik. Itu pengingat untuk diri saya sendiri, karena kita semua pemula. Anda hanya perlu melakukannya berulang-ulang dan memastikan Anda melakukannya, dan kemudian pintu terbuka. Itu tidak seperti, "Bagaimana saya tahu apa yang siap saya angkat lebih berat." Anda dapat memberitahu. Anda bisa menjadi lebih berat dan itu tidak akan jatuh di wajah Anda, jadi Anda melakukannya. Anda akan tahu setelah beberapa aksi rumah, inilah saatnya untuk menjadi lebih besar. Dan begitu Anda menjadi lebih besar, Anda akan tahu ini semakin membosankan. Saya siap untuk mengambil langkah selanjutnya.
Ashley:
Nah, David, lain kali kami memiliki Anda, Anda harus melakukan semacam kompetisi angkat dengan Tony sekarang setelah Anda kembali berolahraga.
David:
Ya. Itulah yang dibutuhkan Bigger Pockets, kompetisi pompa yang lebih besar.
Ashley:
Kami akan melakukan semacam acara amal di mana orang dapat menyumbangkan dolar kepada siapa yang menurut mereka akan menang. Ya. Nah, David, terima kasih banyak telah bergabung dengan kami di Podcast Pemula Real Estat. Bisakah Anda memberi tahu semua orang di mana mereka dapat menemukan buku baru Anda?
David:
Ya, mereka bisa. Jika Anda pergi ke pockets.com/scale yang lebih besar, atau scalebook, tetapi kata skala lebih sedikit, maka ketikkan yang itu. Anda bisa mendapatkan bukunya di sana dan Anda bisa mengetahui lebih banyak tentang saya di media sosial di davidgreene24.
Ashley:
Oke. Dan jika kalian pergi ke pockets.com/scalebook yang lebih besar dan menggunakan kode diskon scale262, kalian bisa mendapatkan diskon 10%.
David:
Itu benar. Saya yakin kami juga sedang menyusun rencana pemasaran lain di mana jika mereka membeli ketiga buku tersebut, mereka bisa mendapatkan keanggotaan gratis selama satu bulan ke dalang yang saya jalankan, yang bukunya tidak mendekati harga dalang, jadi itu kesepakatan yang sangat bagus. Dan jika Anda tidak tahu, jika Anda bukan agen, beli saja dan berikan kepada agen real estat yang Anda miliki. Mereka akan menghargainya. Ini adalah pekerjaan yang sulit dan mereka hampir tidak mendapatkan panduan yang cukup yang mereka butuhkan.
Ashley:
Atau jika Anda sudah memiliki dua buku lainnya, mungkin masih layak untuk membeli ketiganya dan memberikan satu kepada seseorang.
David:
Ya, itu benar sekali.
Ashley:
Dan hanya untuk masuk ke dalang secara gratis, itu nilai yang sangat keren. Oke, jadi pastikan kalian memeriksanya di toko buku Bigger Pockets.
Saya Ashley di Wealth Firm Rentals, dan dia Tony di Tony J. Robinson, dan kami akan kembali dengan tamu lain.
Speaker 4:
(Nyanyian).
Tonton Podcastnya Disini
Di Episode Ini Kami Meliput
- Bagaimana David Greene pergi dari polisi yang stres hingga investor yang bebas finansial
- How to membangun bisnis, BUKAN pekerjaan yang akan mengambil waktu dari hari Anda
- Apa yang harus dicari saat meneliti bidang investasi dan apakah pasar arus kas sepadan
- Mengetahui “efisiensi” kesepakatan dan bagaimana hal itu bisa dilakukan membuat Anda JAUH lebih kaya
- "Pandangan jangka panjang" yang digunakan David saat menganalisis SETIAP transaksi real estat
- Cara menggunakan "leverage" untuk bekerja lebih sedikit, dapatkan lebih banyak, dan membangun bisnis yang lebih baik
- Mengapa membeli real estat sebanyak mungkin BUKAN pilihan yang baik bagi investor
- Dan So Lebih banyak!
Tautan dari Pertunjukan
Buku yang Disebutkan dalam Pertunjukan ini:
Terhubung dengan Daud:
Tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang sponsor hari ini atau menjadi mitra BiggerPockets sendiri? Lihat kami halaman sponsor!
Catatan Oleh BiggerPockets: Ini adalah opini yang ditulis oleh penulis dan tidak selalu mewakili opini BiggerPockets.
- Konten Bertenaga SEO & Distribusi PR. Dapatkan Amplifikasi Hari Ini.
- Platoblockchain. Intelijen Metaverse Web3. Pengetahuan Diperkuat. Akses Di Sini.
- Sumber: https://www.biggerpockets.com/blog/rookie-262
- 000
- 1
- 10
- 100
- 11
- 15%
- 2023
- 7
- 9
- a
- kemampuan
- Sanggup
- Tentang Kami
- tentang itu
- benar
- Setuju
- Akun
- akuntabilitas
- Mencapai
- di seluruh
- Tindakan
- tindakan
- tindakan
- sebenarnya
- nasihat
- Setelah
- Agen
- agen
- di depan
- Rata
- Semua
- memungkinkan
- sendirian
- sudah
- selalu
- menakjubkan
- Amerika
- jumlah
- jumlah
- analisis
- Analytical
- menganalisa
- menganalisis
- dan
- Lain
- jawaban
- mengharapkan
- mengantisipasi
- siapapun
- di manapun
- Apartemen
- menarik
- penampilan
- Apple
- Mendaftar
- Menerapkan
- menghargai
- menghargai
- apresiasi
- pendekatan
- mendekat
- DAERAH
- daerah
- arizona
- sekitar
- aset
- kelas aset
- Asisten
- perhatian
- para penonton
- austin
- penulis
- secara otomatis
- rata-rata
- kembali
- Buruk
- Saldo
- Bankrate.com
- Pada dasarnya
- Dasar-dasar
- dasar
- karena
- menjadi
- menjadi
- menjadi
- sebelum
- Awal
- di belakang
- makhluk
- Percaya
- manfaat
- TERBAIK
- Lebih baik
- antara
- Besar
- lebih besar
- Terbesar
- tagihan
- Uang kertas
- Bit
- meniup
- Biru
- tubuh
- Book
- Buku-buku
- batas
- Membosankan
- membeli
- Kotak
- merek
- Brandon
- Istirahat
- Brian
- JEMBATAN
- jembatan
- Bright
- membawa
- Membawa
- Broke
- makelar
- Terbawa
- anggaran belanja
- Kerbau
- membangun
- Bangunan
- dibangun di
- ikat
- Biro
- bisnis
- Bisnis Tumbuh
- model bisnis
- bisnis
- membeli
- pembeli
- Pembelian
- california
- panggilan
- bernama
- berkemah
- Bisa Dapatkan
- dibatalkan
- tidak bisa
- mampu
- modal
- kartu
- Lowongan Kerja
- hati-hati
- mobil
- Uang tunai
- arus kas
- gulat
- tertangkap
- disebabkan
- tertentu
- menantang
- menantang
- perubahan
- mengubah
- dibebankan
- Amal
- mengejar
- mengobrol
- murah
- murah
- memeriksa
- pilihan
- Pilih
- kota
- Kota
- kejelasan
- kelas
- kelas-kelas
- Pembersihan
- jelas
- klien
- klien
- Penyelesaian
- lebih dekat
- kode
- kebetulan
- Kolom
- COM
- bagaimana
- nyaman
- kedatangan
- komitmen
- menukar
- Perusahaan
- perusahaan
- membandingkan
- dibandingkan
- pembandingan
- bersaing
- kompetisi
- keluhan
- sama sekali
- kompleks
- konsep
- kondisi
- Kondisi
- yakin
- Memastikan
- mengingat
- konsisten
- terus-menerus
- konstruksi
- Konten
- konteks
- terus-menerus
- terus menerus
- kontrak
- Kontraktor
- kontrak
- kontrol
- Percakapan
- percakapan
- mengubah
- dikonversi
- dingin
- Biaya
- bisa
- negara
- sepasang
- Tentu saja
- Pelatihan
- Jelas
- Hancur
- membuat
- dibuat
- menciptakan
- membuat
- kreativitas
- kredit
- kartu kredit
- Kejahatan
- kriteria
- kripto
- Investor Crypto
- siklus
- data
- Dave
- David
- hari
- Hari
- mati
- transaksi
- Penawaran
- Memutuskan
- keputusan
- keputusan
- mengurangi
- pastinya
- Derajat
- Permintaan
- Denver
- kedalaman
- menggambarkan
- dijelaskan
- menentukan
- dikembangkan
- berkembang
- Pengembangan
- MELAKUKAN
- berbeda
- Dimensi
- ukuran
- arah
- Diskon
- patah hati
- ditemukan
- diskusi
- Display
- jarak
- dokumen
- Tidak
- Anjing
- melakukan
- Dolar
- dolar
- domain
- domain
- menyumbangkan
- Dont
- Oleh
- pintu
- dua kali lipat
- turun
- mimpi
- Menjatuhkan
- menjatuhkan
- Tetes
- selama
- EA
- setiap
- Terdahulu
- Awal
- mendapatkan
- mudah
- makan
- Ekonomis
- ekosistem
- Tepi
- Pendidikan
- efisien
- Telur
- antara
- menghapuskan
- milik orang lain
- muncul
- menikmati
- cukup
- Enterprise
- Pengusaha
- Lingkungan Hidup
- sama
- keadilan
- kesalahan
- Wasiat
- terutama
- perkebunan
- Eter (ETH)
- Bahkan
- Acara
- akhirnya
- pERNAH
- Setiap
- setiap hari
- semua orang
- segala sesuatu
- persis
- contoh
- contoh
- Keunggulan
- unggul
- gembira
- eksekusi
- Latihan
- mengharapkan
- harapan
- diharapkan
- mahal
- pengalaman
- berpengalaman
- ahli
- tambahan
- mata
- Menghadapi
- GAGAL
- Gagal
- Kegagalan
- Jatuh
- akrab
- keluarga
- kipas
- penggemar
- FAST
- lebih cepat
- mendukung
- Favorit
- beberapa
- Angka
- pikir
- Akhirnya
- keuangan
- uang
- keuangan
- secara finansial
- Menemukan
- temuan
- menemukan
- akhir
- Kebakaran
- Perusahaan
- Pertama
- langkah pertama
- Memperbaiki
- datar
- Penerbangan
- Penerjunan
- Lantai
- florida
- aliran
- Mengalir
- Mengalir
- Fokus
- terfokus
- berfokus
- berfokus
- mengikuti
- berikut
- makanan
- makanan
- kekuatan
- selama-lamanya
- bentuk
- Depan
- ditemukan
- Keempat
- Kerangka
- Francisco
- Gratis
- Kebebasan
- teman
- dari
- depan
- frustrasi
- membuat frustrasi
- penuh
- kesenangan
- Fundamental
- lucu
- lebih lanjut
- masa depan
- permainan
- garasi
- GAS
- Umum
- jenius
- mendapatkan
- mendapatkan
- hadiah
- Memberikan
- Pemberian
- Go
- Anda
- Pergi
- akan
- baik
- pekerjaan yang baik
- Uang yang baik
- Pemerintah
- merebut
- besar
- lebih besar
- Tumbuh
- Pertumbuhan
- tumbuh
- menjamin
- Tamu
- tamu
- membimbing
- Cowok
- ruang olahraga
- terjangan
- hack
- peretasan
- Rambut
- Setengah
- Hamster
- tangan
- Menggantung
- terjadi
- terjadi
- Terjadi
- senang
- Sulit
- memiliki
- kepala
- mendengar
- mendengar
- membantu
- membantu
- di sini
- Tersembunyi
- High
- lebih tinggi
- Menyoroti
- sangat
- menyewa
- memegang
- memegang
- Lubang
- Beranda
- Rumah
- Secara jujur
- berharap
- Mudah-mudahan
- berharap
- hopium
- tuan rumah
- tuan
- host
- PANAS
- terpanas
- JAM
- Rumah
- rumah
- Seterpercayaapakah Olymp Trade? Kesimpulan
- How To
- HTTPS
- besar
- manusia
- Manusia
- SAYA AKAN
- ES
- ide
- ideal
- diidentifikasi
- mengenali
- mengidentifikasi
- melaksanakan
- mengimplementasikan
- pentingnya
- memperbaiki
- meningkatkan
- in
- salah
- Meningkatkan
- Pada meningkat
- Meningkatkan
- meningkatkan
- luar biasa
- luar biasa
- Indiana
- industri
- murah
- inflasi
- untuk mempengaruhi
- informasi
- mulanya
- memasukkan
- Inspirasi
- sebagai gantinya
- mengintegrasikan
- bunga
- SUKU BUNGA
- Suku Bunga
- tertarik
- Internet
- Wawancara
- Menginvestasikan
- investasi
- investasi
- investor
- Investor
- isu
- masalah
- IT
- Diri
- Pekerjaan
- Jobs
- bergabung
- bergabung
- bergabung dengan kami
- perjalanan
- melompat
- Kansas
- Menjaga
- kunci
- Jenis
- Tahu
- Mengetahui
- pengetahuan
- KUDOS
- tenaga kerja
- tuan tanah
- Jalur
- Terakhir
- Kepemimpinan
- Memimpin
- BELAJAR
- belajar
- pengetahuan
- Meninggalkan
- meninggalkan
- Dipimpin
- Informasi
- pelajaran
- Leverage
- leveraging
- LG
- Perpustakaan
- Hidup
- pengangkatan
- cahaya
- Mungkin
- baris
- baris
- LINK
- Daftar
- Listening
- daftar
- sedikit
- hidup
- hidup
- pinjaman
- Panjang
- lagi
- melihat
- terlihat seperti
- tampak
- mencari
- TERLIHAT
- mesin tenun
- kehilangan
- Lot
- lotere
- cinta
- dicintai
- Rendah
- makroekonomi
- terbuat
- Utama
- memelihara
- membuat
- menghasilkan uang
- MEMBUAT
- rias
- Membuat
- pria
- manajer
- pelaksana
- banyak
- Maraton
- Pasar
- kondisi pasar
- Marketing
- pasar
- hal
- Hal-hal
- max
- cara
- Media
- Pelajari
- anggota
- Anggota
- keanggotaan
- tersebut
- metode
- metrik
- Meyer
- Tengah
- mungkin
- juta
- jutawan
- keberatan
- Mindset
- menit
- menit
- rindu
- kesalahan
- kesalahan
- meringankan
- MLS
- model
- Waktu
- Momentum
- Senin
- uang
- suplai uang
- Memantau
- pemantauan
- Bulan
- bulan
- lebih
- lebih efisien
- Hipotek
- paling
- termotivasi
- Motivasi
- pindah
- bergerak
- bergerak
- beberapa
- nama
- Alam
- NBA
- hampir
- perlu
- Perlu
- dibutuhkan
- kebutuhan
- bersih
- NEVADA
- New
- Pasar baru
- NY
- berita
- berikutnya
- NFT
- malam
- Catatan
- jumlah
- nomor
- obyek
- Jelas
- Kesempatan
- menawarkan
- ditawarkan
- Penawaran
- Office
- Petugas
- Oke
- Tua
- Di Tempat
- Onboarding
- ONE
- Buka
- Operasi
- operator
- Pendapat
- Pendapat
- Kesempatan
- menentang
- pilihan
- urutan
- Oregon
- Orlando
- Lainnya
- Lainnya
- jika tidak
- menguraikan
- Outlook
- secara keseluruhan
- semalam
- sendiri
- memiliki
- dibayar
- Sakit
- Poin nyeri
- bagian
- pasangan
- bermitra
- bagian
- pasif
- lalu
- path
- pola
- Membayar
- pembayaran
- PC
- Pasak
- Konsultan Ahli
- persen
- sempurna
- melakukan
- melakukan
- orang
- pribadi
- Kepribadian
- Hewan Peliharaan
- tahap
- luar biasa
- telepon
- memilih
- terpilih
- bagian
- Poros
- Pivot
- Tempat
- Tempat
- Polos
- rencana
- plato
- Kecerdasan Data Plato
- Data Plato
- Bermain
- pemain
- pemain
- silahkan
- Cukup
- plus
- saku
- podcast
- Podcast
- Titik
- poin
- Polisi
- politik
- poof
- kolam
- Kolam renang
- pop
- portofolio
- Portland
- posisi
- positif
- potensi
- pon
- Bisa ditebak
- presentasi
- cukup
- sebelumnya
- harga pompa cor beton mini
- harga
- prinsip
- prinsip-prinsip
- per
- mungkin
- Masalah
- masalah
- proses
- proses
- produsen
- Produsen
- Produksi
- Profil
- program
- proyek
- memprojeksikan
- menjanjikan
- Mendorong
- properties
- milik
- memberikan
- disediakan
- menyediakan
- menerbitkan
- menarik
- pompa
- membeli
- dibeli
- tujuan
- mengejar
- Dorong
- Mendorong
- menempatkan
- Menempatkan
- Puting
- Q & A
- pertanyaan
- Pertanyaan
- Cepat
- segera
- menaikkan
- acak
- Penilaian
- Tarif
- mencapai
- Baca
- Bacaan
- siap
- nyata
- real estate
- realistis
- menyadari
- menyadari
- mewujudkan
- alasan
- masuk akal
- rekap
- diterima
- baru-baru ini
- diakui
- sarankan
- direkomendasikan
- catatan
- rekaman
- rehab
- menginvestasikan kembali
- hubungan
- dirilis
- menghapus
- Menyewa
- Penawaran
- menggantikan
- melaporkan
- mewakili
- penelitian
- Sumber
- tanggung jawab
- ISTIRAHAT
- terbatas
- mengakibatkan
- kembali
- Pengembalian
- pendapatan
- ulasan
- Review
- Mengendarai
- Naik
- Risiko
- jalan
- roket
- ilmu roket
- Peran
- peran
- Kamar
- bulat
- BARIS
- Aturan
- Run
- pelari
- berjalan
- Tersebut
- penjualan
- penjualan
- sama
- San
- San Fransisco
- SAND
- Save
- penghematan
- mengatakan
- Skala
- skala
- Ilmu
- Seattle
- Kedua
- biji
- melihat
- seleksi
- menjual
- Penjual
- Penjualan
- rasa
- Keterdesakan
- Seri
- set
- pengaturan
- tujuh
- beberapa
- Share
- berbagi
- berbagi
- jangka pendek
- harus
- Menunjukkan
- menandatangani
- tertanda
- Tanda
- mirip
- tunggal
- situs web
- Duduk
- situasi
- situasi
- ENAM
- ketrampilan
- terampil
- keterampilan
- keahlian
- tidur
- Perlahan
- kecil
- pintar
- So
- sejauh ini
- Sosial
- media sosial
- terjual
- MEMECAHKAN
- Memecahkan
- beberapa
- Seseorang
- sesuatu
- agak
- di suatu tempat
- Selatan
- berbicara
- tertentu
- Spektrum
- spekulasi
- kecepatan
- menghabiskan
- Sponsor
- Spot
- Spreadsheet
- musim semi
- kotak
- standar
- awal
- mulai
- Mulai
- dimulai
- Negara
- Negara
- statistika
- tinggal
- Langkah
- Tangga
- pelekatan
- Masih
- rangsangan
- berhenti
- terhenti
- cerita
- Cerita
- Penyelarasan
- jalan
- kekuatan
- ketat
- lebih kuat
- struktur
- Belajar
- sukses
- sukses
- seperti itu
- tiba-tiba
- Puncak
- besar
- menyediakan
- Penawaran dan Permintaan
- mendukung
- Seharusnya
- tercengang
- sistem
- sistem
- disesuaikan
- Mengambil
- Dibutuhkan
- pengambilan
- Bakat
- Berbicara
- pembicaraan
- tugas
- tugas
- pajak
- Pengajaran
- tim
- tech
- mengatakan
- penyewa
- texas
- Grafik
- Daerah
- Dasar-dasar
- Ibukota
- Masa depan
- Dunia
- mereka
- diri
- Sana.
- hal
- hal
- Pikir
- berpikir
- Ketiga
- pikir
- tiga
- Melalui
- Pasang
- Tiktok
- waktu
- kali
- Tips
- untuk
- hari ini
- hari ini
- bersama
- Nada
- Tony
- terlalu
- alat
- puncak
- tema
- SAMA SEKALI
- terhadap
- jalur
- Pelacakan
- secara tradisional
- Pelatihan VE
- Pelatihan
- Salinan
- jelas
- dahsyat
- kecenderungan
- Rangkap tiga
- benar
- MENGHIDUPKAN
- Berbalik
- jenis
- khas
- Akhirnya
- bawah
- memahami
- pemahaman
- mengerti
- satuan
- unit
- urgensi
- us
- menggunakan
- biasanya
- Berharga
- nilai
- Nilai - Nilai
- Sayur-sayuran
- Lawan
- Video
- Video
- Suara
- volume
- upah
- berjalan
- berjalan
- wall Street
- ingin
- menginginkan
- menonton
- cara
- Kekayaan
- Cuaca
- Situs Web
- situs web
- minggu
- minggu
- berat
- selamat datang
- Apa
- Apa itu
- Roda
- apakah
- yang
- sementara
- SIAPA
- istri
- akan
- menang
- Wins
- dalam
- kata
- Kerja
- bekerja
- bekerja
- kerja
- berolahraga
- bekerja
- dunia
- kelas dunia
- dunia
- bernilai
- akan
- akan memberi
- menulis
- tertulis
- Salah
- X
- tahun
- tahun
- Anda
- diri
- Youtube
- zephyrnet.dll
- nol
- Zillow