Miért vásárolnak az NFL-játékosok ingatlant a recesszió idején?

Dave:
Hello mindenki. Üdvözöljük az On The Market oldalán. Én vagyok a házigazdád, Dave Meyer, akihez csatlakozik a Seahawks szuperrajongó James Dainard. Mi folyik itt James?

James:
Csak olyan korán keltem, és izgatottan vártam a napot. Ez egy jó nap.

Dave:
Ma még csak gyerek vagy az édességboltban. Mindenkinek elmondanád, miért vagy olyan izgatott?

James:
Nos, két nagyszerű ember érkezik. Megvan Devon Kennard, aztán van Cliff Avril, amiért nagy rajongója vagyok. Valójában azt gondolom, hogy Cliff az egyik leginkább alulértékelt pass rusher, aki abban a korszakban játszott. Ő dominált, mielőtt kiszállt a bajnokságból, és én csak egy hatalmas Seahawk rajongó vagyok. Az egyetlen dolog, amiben tovább kell jutnunk, Kam Chancellort kell bevinnünk. Vagyis elértem, szóval soha nem tudhatod.

Dave:
Talán most, amikor ezt megtettük, küldhetünk neki egy linket az epizódhoz, és így mondhatjuk: „Ez lehetsz te is.” Nem tudom, hogy ez inspirálná-e, de talán megmutathatjuk neki, hogy mások és a volt csapattársai is ezt csinálják.

James:
Igen. Nagy slágerek, az a Kam a nagy slágerekről ismert, de igen, el vagyok ragadtatva. Ez az. Szórakoztató, nagyszerű műsor volt, és én egyszerűen csak, amikor csak sportolókat viszünk fel, jelentkezem, berakok.

Dave:
Igen. Ez szuper. Úgy értem, nagyon jó a beszélgetés. Valóban van néhány alkalmazható tanulságuk, és nyilvánvalóan sportolók, akik a professzionális sport világából származnak, de minden, amit mondanak, igazából az általános befektetésekre és az emberekre vonatkozik, sok minden arra vonatkozóan, hogy egy olyan csapat tagja lehetek, amelyről azt gondoltam, hogy nagyon érdekes. hogyan ismeri a csapatban betöltött szerepét és hogyan építsen csapatot köré, miben vagy jó, és hogyan fejleszti és kiegészíti képességeit.
Szóval szerintem nagyon érdekes. Igazán nagyszerű befektetők, és úgy tűnik, most valami hihetetlen dolgot csinálnak. Szóval beszélünk mindenféle dologról, mindenről, hogyan kezdjük el, hogyan ellenőrizzük a szindikátorokat, mit csinálnak a mai piacon. Szóval szerintem nagyon fogod élvezni a műsort. Volt valami, amire úgy gondolod, hogy az embereknek figyelniük kell?

James:
Nem, egyetértek. Csak meg kell építeni azt a csapatot, majd ragaszkodni ahhoz, amit tud, és azt is szerettem, ahogyan átnézik a teljesítményüket, és tudják, hogy felelősséggel tartoznak az adott eszköz értékeléséért, és a lehető legtöbb lyukat ütni rajta. Tehát csak annyit mondunk, hogy nem számít, ki vagy, mindannyian ugyanazokat a szabályokat és alapelveket követjük.

Dave:
Teljesen. Rendben, akkor menjünk bele. De először tartunk egy kis szünetet.
Cliff Avril és Devon Kennard, üdvözöljük az On The Marketen. Nagyon köszönöm mindkettőtöknek, hogy itt vagytok.

Szikla:
Köszönjük, hogy lehettünk. Köszönöm, hogy velünk voltál, és nagyon várom ezt a beszélgetést.

Devon:
Teljesen. Ez egy öröm ember. Köszönjük, hogy velünk voltatok.

Dave:
Rendben, nos, azok a hallgatóink, akik nem ismernek téged, bemutatkozhatnának, és adhatnának egy kis hátteret a futballról és az ingatlanügyekről egyaránt. Cliff, kezdjük veled.

Szikla:
Azta. 10 éves NFL-állatorvos, profi bowler, Super Bowl-bajnok, legyőztem néhányat a Broncosból, és már öt éve nyugdíjas vagyok, és az álmomat az ingatlanon és a tanultakon keresztül élem meg. az NFL-en keresztül és az ingatlanjátékra való alkalmazásában.

Dave:
Fantasztikus. Hát köszönöm, hogy itt vagy. Mi van veled, Devon?

Devon:
A nevem Devon Kennard. Ez a 9. évem az NFL-ben, és jövőre 10 lesz. Az NFL-ben töltött első évem óta fektetek ingatlanba. 22 ingatlanom van, és számos szindikációban is betéti partner vagyok. Szóval szeretem az ingatlanokat, szeretek focizni, és a 12-es országokban is volt részem a szinkronokban. Szóval Jamest látom Kam Chancellor mezben. Emlékszem azokra a napokra. Így kaptam néhány szinkront.

James:
Nos, ott szinkronizálsz minket, igaz?

Devon:
Nem. Amikor New Yorkban voltam, odavittek minket, de...

James:
Ó, ott voltam azon a meccsen.

Devon:
Igen. Ez volt az egyik első évem a bajnokságban. Valójában egy vicces történet, emlékszem, hogy Marshawn Lynch átgázolta a beállósainkat, én pedig kint voltam a családommal.

Szikla:
Üdvözöljük az NFL-ben.

Devon:
[hallhatatlan 00:04:16] az első szezonomban, ez volt az újonc szezonom, és azt mondom: „Te jó ég! Igen, most itt vagyok."

Szikla:
Ez volt a Super Bowl év? Ez volt a Super Bowl év? Azt hiszem, ez volt a Super Bowl év. Huh?

Devon:
Azt hiszem, az volt, tesó. Én úgy fordítom a lejátszást, hogy a jobb vállammal a középső beállóban van tiszta a lyuk, Marshawn simán átfutja őket. Csak emlékszem, hogy Quinn tette, ez volt az egyik első nagy emlékem. Azt mondtam: „Igen, le kell engedned a nadrágodat Marshawnra.

Dave:
Rendben. Szóval szívesen kezdeném azzal, hogy megismerjem, hogyan indultatok el az ingatlanpiacon. Úgy tűnik, mindketten lenyűgöző portfóliókat építettek fel. Cliff, kíváncsi vagyok, fektettél be, amikor még az NFL-ben voltál, vagy ez a fajta, amióta visszavonultál?

Szikla:
Nem. Igen, szóval egész pályafutásom során ingatlanbefektető voltam, miközben a ligában voltam különböző szindikációkon és alapokon, és más hasonló dolgokon keresztül. És ez volt az első ízelítőm, amikor befektetői szemszögből belevágtam az ingatlanos játékba.
Vettem néhány lakást, valójában az egyik legjobb befektetésem az első otthonom volt, amelyet anyámtól vásároltam. Ez nagyjából megduplázódott az árban, ami még mindig a tulajdonunkban van. De igen, befektető voltam, miközben játszottam, majd nyugdíjba vonulásom után úgy döntöttem, hogy mélyebben belemerülök, és elkezdem építeni a saját portfóliómat, mert ha egyszer beleolvas a szindikációk és dokumentumok sorai közé, látni fogja az összes díjat. amelyek ehhez kapcsolódnak, és egy kicsit meggondolja magát, és azt mondja: "Hé, hadd nézzem meg, mit tehetek magam, és nézzem meg, hogyan tarthatok meg néhányat magamnak ezekből a hozamokból."

Dave:
És mi van veled, Devon? Még mindig az NFL-ben vagy. Mi ihlette, hogy elkezdje, amikor nyilvánvalóan teljes munkaidőben dolgozik?

Devon:
Igen. Azt hiszem, nekem ez akkor kezdődött, amikor még főiskolás voltam, amikor bekerültem az egyetemre, a legjobb ötcsillagos újonc voltam, a legjobb defensive end, külső beállós a vidéken, és sok sérülésem volt az egyetem alatt, és A valóságban beállt a helyzet. Így hát úgy gondoltam: „Mit csináljak, ha a futball nem megy nekem?” Így elkezdtem mentorokat szerezni, és különböző emberekkel kapcsolatba léptem, és az ingatlanok tűntek ki számomra.
Így az NFL-ben töltött újonc szezonom után elkezdtem szindikációba kerülni. Bekerültem az első szindikációmba, de mindig egyensúlyba akartam hozni a kettőt. Úgy gondoltam, hogy a szindikáció jó módja a passzív jövedelem megteremtésének, de szerettem volna saját személyes portfóliót is felépíteni.
Így hát az első év után elkezdtem különböző találkozókra járni a holtszezonban, és vettem egy családi ingatlant Indianapolisban egy kulcsrakész szolgáltatótól. És ez volt az első tulajdonság, amitől felpörögtem, és onnantól kezdve folyamatosan halmozódtam.

James:
Hogy tetted, mert az ingatlanok, úgy értem, minden bizonnyal az, amibe csak én fektetek be, amolyan egydimenziós befektető vagyok. De mint ahol sok sportoló megy az NFL-be, megkötik ezeket a nagyobb szerződéseket vagy szerződéseket, majd leülnek ezekkel a pénzügyi tervezőkkel, és rengeteg különböző befektetési platform létezik.
Úgy értem, az elmúlt két évben azt láttuk, hogy a pénzügyi tervezővel vagy a kriptoval való befektetés nagyon nagy volt. Sok sportolót láttunk, akik ezt támogatják.
Ti hogyan választottatok? Miért ingatlan a különféle platformokkal? Mi késztetett arra, hogy bezárkózz az ingatlanpiacra? Tudom, hogy ez arról szólt, hogy miért akartam birtokolni, mibe fektettem be, és ez vezetett az első üzletemhez 19 évesen. De miért zónáztatok bele?

Szikla:
Mivel itt vagyok Seattle-ben, szerencsés vagyok és áldott vagyok, hogy találkozhattam néhány nagyon sikeres személlyel. Legyen szó nyilvánvalóan a vezérigazgatóról, a Zillow vezérigazgatójáról és ezekről a különböző személyekről, és mindegyikkel találkozik. És egy dolog közös volt, mindannyiuknak van ingatlanuk. Lehet, hogy nem foglalkoztak ingatlanokkal, de mindegyiküknek sok ingatlanja volt.
És mindig kérdéseket tettem fel, és nyilvánvalóan az adókedvezményeket, a cash flow-t, ezeket a különféle dolgokat. Én úgy gondolom: „Ember, ha a gazdagok ezt csinálják…” Mert itt kint állandóan viccelek, és azt mondom: „A sportolókról van szó, ha ezeken a kisebb piacokon vagy, akkor lehet, hogy te leszel a legjobban kereső. ezekben a városokban, de itt, Seattle-ben lehet, hogy nem kerülsz a legjobb 3000-4000 közé.” Tudod, mire gondolok?
Így hát azokkal az emberekkel, akik jobban teljesítenek, mint te, megismertem az ingatlanos játékot, és megértettem, milyen értékes lehet. Mint tudják, az adók valószínűleg mindig a legnagyobb kiadásaink közé tartoznak. Tehát ha különböző befektetési és pénzkereseti módokon mérsékelheti ezeket, miért ne? Szóval ez volt az én megközelítésem és hogyan kerültem bele.

Devon:
Igen. Azt mondanám, hogy ezzel magam is határozottan egyetértek. De amikor először bekerültem a ligába, volt egy pénzügyi tanácsadóm, és többnyire egy hagyományos kalauz volt, aki megpróbált rávenni a részvényekre és mindenre, és azt tenni, amit mindenki más. Végignéztem, és olyan elképzeléssel érkeztem az NFL-be, hogy "Elegendő bevételt akartam teremteni ahhoz, hogy a megszerzett bevételemből fenntartsam az életemet, ha befejezem a játékot."
És az összes befektetés, amit ajánlottak, és a tőzsdére juttatni, spekulatívnak tűnt. Felfelé, lefelé ment. Nem zsebeltem be semmit. És azt mondtam: "Ez nem segít megoldani a problémát." Hogy úgy érzem, profi sportolóként játszottál egy bizonyos ideig, kiszálltál az NFL-ből, milyen bevételed van? És úgy tűnt, hogy a tőzsde nem oldja meg ezt a problémát számomra.
Így aztán elkezdtem a pénzügyi tanácsadómon kívül nézni, más mentorokat hallgatni, BiggerPockets-t hallgatni, könyveket olvasni, és azt gondolom: „Az ingatlan volt a megoldás.” És valahogy magamnak kellett tanítanom, mert nem sok olyan embert ismertem a pozíciómban, akik valóban elsősorban ingatlanportfóliókat építettek volna portfóliójuk felépítésére és vagyonuk megteremtésére. Szóval ez egyfajta próba és hiba volt, hogy őszinte legyek.

Szikla:
A próba és hiba működik ebben az üzletben, amíg lépéseket tesz. Bár ez óriási, egyetértek. Próba és hiba, csak a lépések megtétele, visszatérve ahhoz, amit Devon az imént mondott, ami mindannyiunk számára, sportolóknak, amikor először bekerülünk az NFL-be, NBA-be, mindenki a pénzügyi tanácsadókat szorgalmazza, nekem pedig van egy, és 15 éve vagyok vele.
És amit nagyra értékelek a pénzügyi tanácsadómban, amelyre rájöttem, hogy nagyon különbözik sok mástól, az az, hogy megtanítja, hogy mibe fektet be. Másodszor, ő nem olyan… A legtöbb pénzügyi tanácsadó nem nem akarom, hogy rajtuk kívül fektess be, mert nyilvánvalóan nem fizetnek abból a tőkéből, amit más eszközökbe fektetsz be, de az én srácom nagyon mögötte áll.
Nagyon sokat segít abban, hogy adózási szempontból is megértsem, hogy CPA-nak is kell lennie, segít megérteni az ingatlanbefektetések értékét, hogyan lehet tőkésíteni, és megbizonyosodhat arról, hogy Ön hatékonyan működik vállalkozása működésében. Szóval nekem a tapasztalataim egy kicsit eltérnek a pénzügyi tanácsadói szemszögből, de nagyon sok történetet hallok arról, hogy a pénzügyi tanácsadók elmozdítják Önt az ingatlanoktól és diverzifikálják portfólióját.

Dave:
Olyan vicces, hogy ezt mondod. Jómagam kerestem egy pénzügyi tanácsadót, és őszintén hónapokat töltöttem azzal, hogy valakit kerestem, aki ilyen jellegű beszélgetést folytathatna velem az ingatlanokról. Csakúgy, mint egy hétköznapi ember, tudja, miről beszélek, mi a különbség a szindikáció és a házfelújítás között. És ötöt találtam belőlük az egész országban, csak nem léteznek.

Szikla:
Nehéz ember.

Dave:
És ez olyan furcsa, igaz? Mert őszintén szólva a részvények és a kötvények, ez nem változik olyan nagy mértékben, és ez az egész iparág segít a portfólió testreszabásában, és mit szabsz valójában? Ön indexalapokat vásárol, miközben az ingatlan tulajdonképpen nehéz, és sokat kell személyre szabnia, de nem sok ember tanítja meg, hogyan kell ezt csinálni. De azt hiszem, ettől James és én dolgozunk, szóval ez nagyon jó.

Szikla:
De ez visszatér arra, amit mondtam, igaz? Nem kapnak kompenzációt olyan dolgokért, amelyek kívül esnek azon, amit bemutatnak neked. Szóval a legtöbb nem csinálja. Ez nem egy jó üzleti terv számukra, ha belegondolunk. Tudod, mire gondolok? A legtöbben meg sem próbálják megtanulni ennek az aspektusát, mert ez egyfajta pénzt vesz ki a zsebükből.

Devon:
Úgy gondolom, hogy ez nagyon kulcsfontosságú, mert karrierem során korábban különböző pénzügyi tanácsadókon mentem keresztül, hogy megtaláljam a megfelelőt. Ez alapszabály lett számomra, ha hozok néhány üzletet, amit csinálok, és kiértékeltem őket, és tudom, hogy ezek nagyon jó üzletek, és mindezt, és bemutattam nekik, és Azt mondják, hogy ne csináljam, vagy csak azt tegyem, ami nekik van, ez az automatikus piros zászló, mert többé nem adsz elfogulatlan tanácsokat.
Lelassítasz minden felé, amivel rendelkezel, és ha nem tőled, a csoportodtól és az alapodtól, bármitől, akkor azt mondod, hogy ez nem jó. És ez sokszor máskor nem így van. Tehát találni valakit, aki nyitott és átlátható lesz, és szerintem ez a hosszú játék.
Így a pénzügyi tanácsadóm most inkább ezt mondja: „Segítek értékelni, amit rajtam kívül csinálsz, mert ha sikeres lesz, az növeli a bevételedet, növeli a nettó vagyonodat, ami aztán több pénzem legyen, amit esetleg befektethetek a sorba.”
Szóval, ha van valaki, aki ilyen hosszú távon gondolkodik, és nem csak az azonnali győzelmet akarja elérni azzal, hogy csak azt csinálja, amit mondok, ez nagyon fontos.

James:
Igen. Az ügyfél átfogó összképe, nem? Mert az ingatlanügylet ügyféloldalán dolgozunk. Nos, úgy értem, amit az embereknek kellene tenniük, az az, hogy diverzifikálják és befektessenek minden különböző eszközosztályba. Ez a legbiztonságosabb módja ennek. Nem teszem ezt, mert úgy tűnik, minden alkalommal pénzt veszítek, amikor csak ingatlanba teszem. De azt hiszem, ezt hívják eladásnak, nem? Sok ilyen nagy cégnél, amikor brókerként jelentkezik be, nem engedélyezik, eladási szerződést írt alá, nem ajánlhat más befektetést, ha jól értem, talán tévedek. ott.
És ahogy elkezdtetek foglalkozni az ingatlanokkal, és pénzügyi tervezőkkel beszélgettek, majd az ingatlant választottátok, úgy hangzott, hogy mindketten egy szindikációs ügyletbe fektettek be először, vagy valaki más folyamataiba fektetnek be, ami ijesztő dolog sok befektető számára, amikor megteszik ezt az első lépést. Én is tudom, hogy az elmúlt pár évben passzív befektetéseket végeztem, ahol más szolgáltatókba fektettem, amit még soha, és ez egy kicsit ideges volt.
Tehát, ahogy önök, srácok, akik újonnan kezdtek az ingatlanügyekbe, és csak tanultatok, hogyan választotta ki először azt, hogy melyik szolgáltatóhoz fekteti be a pénzt? Hogyan vizsgáltad meg azt az embert? Mert nagyon sok sztori van, hallod, szerintem volt egy pár hónapja, ahol egy sportoló beperelt egy üzemeltetőt, egy befektetési tanácsadót, mert rossz tanácsokat adtak neki, és sok rossz tanács is van, rossz ajánlatok vannak, és óvatosnak kell lenni. Srácok, hogyan tették meg ezeket a lépéseket és hogyan mentek át rajta?

Szikla:
Számomra az idő múlásával kialakítottam a kritériumokat, hogy miért vagy kivel fogok befektetni, mert a nap végén az ember a zsokéba fektet be. Néhány magántőke-befektetéssel is foglalkozom, és más hasonló dolgokkal. Befektetsz a zsokéba, befektetsz az operátorba, de ennek tudatában most meg kell vizsgálnod, mi az önéletrajzuk. És mindig vissza fogok tudni térni a futballhoz, mint analógiát, és ez nincs másként.
Megkapod ezt az első körös draft picket, hogy csak nézd meg az előző évek filmjét, hogy megtudd, miért fogod draftolni ezt a fickót. Nincs ez másként azokkal az egyénekkel sem, akikkel együtt dolgozom. Látnom kell az önéletrajzát, ahogy feltételezem, és remélem, hogy Ön is ezt fogja tenni velem, ha befektet velem.
És így számomra az ajánlások voltak, különböző személyektől származó referenciák. Oké. Kizárólag sportolókkal dolgozol, vagy másokkal? Ez nekem is nagy szerepet játszik. Ha csak sportolókkal dolgozol, én nem akarok veled dolgozni. Tudod, mire gondolok? Mert ott kell lennie egy résnek, és valami tudatlanságnak vagy ilyesminek. Nem tudom mi lehet az. Tehát ismernem kell a különböző személyeket is, akikkel együtt dolgozol.
Szóval számomra egyszerűen vannak kritériumaim a különböző dolgokhoz, amelyeket keresek. Ezenkívül a pénzügyi tanácsadóm is nagyon érintett ebben. Elmennek velem a találkozókra, és lyukakat szúrnak át a pályákon, és különféle dolgokat, amiket az emberek kínálhatnak nekünk, mi pedig csapatként jövünk össze, és kitaláljuk, van-e értelme befektetni vagy sem.

Devon:
Nekem is nagyon hasonló. Mindig azt mondom, hogy minden sztár minden sztár körül lóg, és ez releváns a futballban, és szerintem az üzleti életben is. Tehát amikor találkozom valakivel, és van egy mentorom vagy valaki, akivel valamilyen üzleti kapcsolatban állok, „Kivel foglalkozol vagy kötsz üzletet?” Általában ők adják a legjobb ajánlásokat.
Azok a srácok, akikkel a legtöbb pénzt keresték, a srácok, ők rendelkeznek a múlttal. Tehát általában ott kezdem, majd elkezdek értékelni és kérdéseket feltenni: „Mit keresel ebben az üzletben? Miért jó ez az üzlet?” Aztán elkezdek különféle üzleteket kötni magammal, és elhozom az egyik mentoromnak, a pénzügyi tanácsadómnak, és általában két-három emberem van, különösen korán, amikor nem tudtam, mit csinálok, és elküldöm őket. a fedélzeteket, és azt mondom: „Mit látsz? Ez egy olyan üzlet, amely hasonló az Ön által kötött üzletekhez? Mi a különbség?”
Tehát amikor a szindikációról van szó, kezdtem megérteni, hogy mi… Az emberek mindig magas díjakról beszélnek, mi az a magas díj? Mi a tisztességes díj? Mi a spekuláció? Beleszámítanak a javítási karbantartásba? A reálisnál jóval magasabbra emelik a REIT-eket?
Elkezdem felmérni ezeket a dolgokat az Ön beszélgetései és az alapján, amit mások néznek. Aztán megépíted, és így hangzik: "Rendben, most már van egy ötleted, hogy mit keress, és vannak olyan emberek, akik segíthetnek az ellenőrzésben." És ha ezt aprólékosan újra és újra megcsinálod, elkezdesz jó ritmust kapni, és tényleg látni fogod, hogy vannak trendek a jó és rossz ajánlatoknál, és elég gyorsan el tudod dönteni a jó és a rossz között.

Dave:
Ez szuper jó tanács. Azt hiszem, hogy sokan, amikor elkezdenek befektetni a szindikációkba, én ezt mondtam: "Ör." Kicsit le voltam borulva, és először szót fogadtam az embereknek, mert azt mondtam: "Ember, ők sokkal többet tudnak nálam." És egy kicsit féltem kérdéseket feltenni, vagy megpróbálni lyukakat szúrni az üzleti tervükbe, de ezt meg kell tennie.
És James, te operátor vagy. Feltételezem, mint üzemeltető olyan befektetőket szeretne, akik megértik, mibe keverednek, és szeretnék feltenni az ilyen típusú kérdéseket, és megbizonyosodnak arról, hogy száz százalékig betartják az Ön üzleti tervét, és tudják, mibe keverednek.

James:
Ó igen. Ez egy nagy piros zászló számomra. Ha valaki csak jön és azt mondja: "Hé, pénzt akarok adni." Mert hallottak rólunk történeteket, vagy láttak növekedni. Mindenkit lelassítunk, mert nem csak lyukat kell ütni, úgy értem minden befektetésen van lyuk, legyen az bármilyen. Lehet, hogy ez a világ legnagyobb üzlete, de vannak ott lyukak, és ezeket meg kell keresni, és nem csak akkor, amikor operátorokkal beszélek, vagy amikor operátorok vagyunk, akkor már tudjuk, mik azok a lyukak. és igyekszünk azonnal foglalkozni velük.
Mert operátorként nagyon fontos elmagyarázni a kockázatot, mert tudod mit? Úgy fogalmaznak, hogy olyan embereket akarsz, amikor… Mindenki örül, ha jól mennek a dolgok, igaz? Amikor 2020 és 2022 között zajlik, mindenki boldog. A probléma az, hogy befektetik a ciklusaikat, fel-alá fekszenek, és amikor be kell jutnod egy rókalyukba, mert rossz ciklusban vagy, azt akarod, hogy a hasonló gondolkodású emberek legyenek veled abban a rókalyukban, mert a legrosszabb megteheti, hogy kiugrik abból a rókalyukból, aztán az egész összeomlik, és az egész hajó lezuhan. Ezért szeretne megbizonyosodni arról, hogy hasonló gondolkodású emberei vannak ezekben a befektetésekben.
Üzemeltetőként tehát befektetőinkkel is interjúkat készítünk. Ha hirtelen kiborulnak, az nem tesz jót az egész hajónak, és nem engedhetjük, hogy elsüllyedjen. Tehát hasonló gondolkodásúnak kell lennie, mert más szolgáltatók is mást kínálnak. Vannak, akik rövid távú, magas hozamú befektetők, és ez nagyszerű arra, amit egy befektető próbál tenni, mert nem akar 10-XNUMX évre szóló üzletet kötni.
Vannak srácok, akik csak 10 és XNUMX évre kötnek megállapodást. A szindikációs ügylet, amelybe befektettem, azt mondták, hogy soha nem adják el. Ez olyan, mint: „Hé, csak a színlelés alatt. Ezt soha nem adjuk el." És ezzel rendben is voltam, mert a javítás után is visszakaphatjuk a pénzünket. Ezért nagyon fontos annak biztosítása, hogy mindenki hasonló gondolkodású legyen.

Dave:
Szóval egy kérdés sokat kap a szindikációkkal kapcsolatban, majd áttérünk néhány más dologra, de az, hogy hogyan érhetem el az üzletmenetet? Főleg az első induláskor hogyan találja meg a szindikációkat? Szóval tudom, hogy valószínűleg mindketten magasabb profilúak vagytok, mint az átlagos On The Market hallgató, de én csak arra vagyok kíváncsi, hogyan kezdtél el üzleteket szerezni a szindikátorokban, és hogyan találtál olyan embereket, akikben végül megbíztál, és úgy döntöttél, hogy befektetsz?

Devon:
Nos, kezdem. Azt akarom mondani, hogy azt gondolnád, hogy a srácok rengeteg szindikációs lehetőséget kapnak, de nem túl sok srácot ismerek, aki rengeteg ingatlanszindikációba fektet be, hogy őszinte legyek. Rengeteg kitételt kapnak a REIT-ekkel és más hasonló dolgokkal a pénzügyi tanácsadóiktól, de a büszkeség találkozik a szindikációval, nem olyan sok srác az öltözőben, mint én, akik olyan üzletekben vannak, mint én. Tehát ezzel kell kezdeni.
Szóval, amikor először elkezdtem velük foglalkozni, körülnéztem, hogy valamit rosszul csinálok, mert embereket kérdezek és srácokkal beszélgetek az öltözőben, és nem sokan vannak ilyen üzletekben. Szóval ez az én tapasztalatom. És hogyan kezdtem el végre foglalkozni, megint minden csillagra megy, nem, minden csillagra.
Ki fektet be ilyen ügyletekbe? És kik azok a szindikátorok, akikkel együtt dolgozol? Milyen ajánlatok? És akkor elkezdi létrehozni a különböző emberek fáit, akikkel hálózatba lép, és akik szindikációba fektetnek be. Milyen üzletekbe kötnek? Kik a fő emberek, akik ezeket az üzleteket bonyolítják? És kapcsolatokat építesz ki ezekkel a különböző szindikátorokkal, és ez onnan nő.
Szóval úgy érzem, hogy van egy igazán organikus módszer, amikor meg kell kérdezni az embereket, akik csinálják, milyen üzleteket kötnek, milyen szindikátorokkal dolgoznak együtt, mennyire voltak sikeresek az Ön számára? Aztán onnan indulva.

Szikla:
Ami az öltözőt illeti, a legtöbbször egyetértek, és nem a srácok nem gondolnak befektetésre, vagy a srácok nem gondolnak ingatlanszindikációra és más hasonló dolgokra. Egy, a srácok fiatalok, nem így dolgozzák fel. De elég szerencsés voltam, hogy amikor Seattle-be kerültem, olyan szerencsés voltam, hogy olyan srácok közelében lehettem, mint Marshawn, Michael Bennett, Richard Sherman, ezek a különböző srácok, akik hasonló gondolkodásúak voltak, amikor befektettünk abba, amit mi. a pénzünkkel lesz dolgunk.
Marshawn azt mondja: "Ember, meg kell számolnod a csirkéket." Ez volt az NFL-ben. Az öltözőnkben, mint a veterán játékos, amikor besétáltam az öltözőbe, reggel 6 órakor volt edzésünk, meg ilyesmi. Jómagam és Michael Bennett, mi irányítottuk a hangszórókat az öltözőben, és az első dolgunk, hogy a Gazdag papa, szegény papa című filmet játsszuk. Különféle könyveket és hangoskönyveket játszunk, vagy bármi mást, ügyelve arra, hogy a srácok megértsék: „Ez is rendkívül fontos, mert ez az utazás azonnal véget érhet.”
Ami tehát a különböző szindikációknak való kitettséget illeti, az csak arról szól, hogy beszélgessünk egymással. – Ó, ember, Marshawn, maga az ingatlanügynök. Ki, hogy csinálod? Mit csinálsz? Ki hozza neked ezeket az ajánlatokat?” – Ó, ember, kapcsolatba foglak veled kapcsolatba lépni ilyenekkel és olyanokkal. – Ó, Richard, mit csinálsz? – Cliff, haver, tudom, hogy érdekel az ingatlan. Mi folyik itt?" Aztán: „Rendben, találkozol ezzel a személlyel.” A következő dolog, amit megtudhat, másokkal találkozik, akik ezt csinálják, majd egyre több ajánlat érkezik hozzád.
Most rajtad múlik, hogy átvizsgáld ezeket az üzleteket, hogy megbizonyosodj arról, hogy nem kapsz pasit, vagy ez a megfelelő helyzet az Ön számára. Szóval ez csak egy beszélgetésben merül ki. De a hálózatépítés, a pénz és a befektetés olyan, mint a vallás és minden más a vacsoraasztalnál. Senki sem akar igazán beszélni róla az öltözőben, érted, mire gondolok? És nekünk ez teljesen más volt.
Szerettünk volna beszélni róla, mert azt akartuk, hogy mindannyian részesei legyünk annak, hogy nyilvánvalóan kamatoztatni tudjuk azt a pénzt, amit a pályán megkereshettünk. És őszintén, azt hiszem, ezért voltunk olyan jók, mert valóban testvéri közösség voltunk. Igazán barátok voltunk, akik meg akartak beszélni a különböző dolgokról, amelyek történtek, és nem jött az irigység vagy bármi hasonló. És ez lehetővé tette számunkra, hogy bármely úton fejlődhessünk, ahol úgy döntöttünk, hogy be akarunk menni.

James:
Igen. És szerintem ez így jó, szerinted ennyire szenvedélyesek voltatok ezért? Mert erről van szó, nem? A hálózatépítés és az emberek áttekintése ajánlásokon és ezeken keresztül, úgy értem, hogy a legjobb ajánlatokat, amelyeket valaha tettem, vagy a legjobb embereket, akikkel valaha találkoztam, általában személyes ajánlás útján születnek.
Gondolod, hogy az öltöződ annyira befektetésre vágyott? Az NFL-ből vagy bármilyen professzionális sportból való távozáskor hány játékos miatt jelentek meg néhány statisztikai adat, vagy az, hogy a Sports Illustrated szerint az NFL-játékosok 78%-a tönkremegy a visszavonulása első két évét követően. És ez az, ez egy ijesztő adat. Ez nem magas tesztarány.

Szikla:
Kétségtelen. De most erről a statisztikáról is szeretnék beszélni, csak úgy általában, igaz? Mert bele kell gondolni, az átlag kevesebb, mint három év az NFL-ben, igaz? Tehát ez alatt a három év alatt felhalmozott annyi pénzt, hogy élete hátralévő részében jó legyen? Az esetek 99%-ában nem.
Most keresett valami tisztességes pénzt? Igen. De te is 22, 23, 24 éves vagy, még nem vettél házat. Tudod, mire gondolok? Még mindig edz, és más hasonló dolgok. Szóval megértem, hogy egyes srácok tönkremennek, de a srácok sem kerestek annyi pénzt, hogy életük hátralévő részében anyagilag berendezkedjenek. Általában ez a második szerződésed, általában akkor, amikor 27, 28 éves vagy.
De ezt a statisztikát ismerve, különösen nekem, elkezdtem ezen gondolkodni. Elkezdtem gondolkodni: „Rendben, ha az átlag ennél kisebb, rendben, el kell kezdenem pénzt elrakni, el kell kezdenem pénzt elrakni az NFL-ben szereplő 401(k) tervben.” Ami elég szilárd. Tudom, hogy vannak, akik nem feltétlenül hisznek benne, de megint csak az a célom, hogy diverzifikáljak, és pénzt tegyek különböző helyekre.
De amikor csak arról beszélünk, hogy mibe fektetünk be, kezdi látni, hogy a sportolók inkább azon gondolkodnak, hogy hova fektessék be a pénzüket, mert látja Kevin Durant, Steph Curry, ezek a srácok nagyfiús lépéseket tesznek. . És ha anyagilag nem tartasz ott, ahol ők, de így gondolkodsz, akkor a megfelelő gondolkodásmódot kapod, és az egész arról szól, hogy nem akarsz része lenni a statisztikáknak. Tehát elkezditek ezeket a beszélgetéseket egymással, és a srácok általában ugyanazon az oldalon vannak.

Dave:
Cliff, ez egy fantasztikus statisztikai elemzés. Imádom, hogy adatbolond vagyok. De az is igaz, ha ezt összevetjük azzal, hogy hány 24 éves csődbe megy, csak általában valószínűleg azt hiszem, a legtöbben ott voltunk valamikor, hogy tönkrementünk. De szeretem, amit a pénzről és a befektetésről szóló beszélgetés normalizálásáról mondasz.
Úgy érzem, ez annyira fontos, és az emberek nem akarnak beszélni róla. Ennek semmi értelme. Izgalmas. És személy szerint szerintem szórakoztató. Azt hiszem, ő maga, és van egy podcastom is róla, de úgy értem, nagyon fontosnak tartom, ha ilyen beállítottságú vagy, hogy megpróbálj megtanítani másokat arra, hogy nem baj, ha beszélsz róla, és szórakoztató beszélni róla, és ez tényleg megy. hogy valóban hasznodra váljon.

Devon:
Egy dolog, amiért ezen belül szenvedélyes vagyok, az az, hogy sok öltözőben voltam, és a srácok azt feltételezik, hogy a sztárjátékosnak kell lennie. És ez a fickó csinálja, aki minden mozdulatot megtesz, aki mindezt megteszi, aztán az összes többi srác, ez egy ilyen kimondatlan dolog, ahol eljutott a futballhoz, legyen jobb az életed, be kell zárni, ha folytatni akarod, ha ezt akarod csinálni, és olyan ember lévén, aki, úgy érzem, középen voltam, soha nem voltam profi teke. Egy nap nem leszek Hall of Famer, még nem nyertem Super Bowlt, de elég áldásban részesültem ahhoz, hogy nagyon hosszú és sikeres pályafutásom legyen.
Szóval kapcsolódhatok néhány sráchoz, akik az elmúlt években, 3, 4, 5, 6 évben, de talán nem írtak alá egy nagy megállapodást. Nem, ez egyenletes, ugyanolyan fontos, ha nem fontosabb, hogy elkezdjen befektetni a befektetésekbe, hogy másként tekintsen a dolgokra. De sok ilyen srác, akik az öltözők többségét alkotják, annyira be vannak zárva, hogy megpróbálják túlélni, ameddig csak lehet az NFL-ben, hogy egyáltalán nem fordítják a figyelmüket arra, amit tenniük kell. a futballon kívül.
Tehát az öltözőkben, ahol vagyok, sokat beszélgetek ezekkel a srácokkal, mert éppen Arizonával voltam, és olyan, mintha nem csak Kyler Murray, JJ Watt és AJ Green és azok a srácok kellenek költözik az öltözőnkben. A harmadik éves fickó abban reménykedik, hogy újabb megállapodást köt.
Például: „Mit csinálsz a felhalmozott pénzeddel? És még ha nincs is elég pénzed arra, hogy életed hátralévő részében eltarts, hogyan használhatod a megkeresett pénzt arra, hogy a következő dologra lendítsd? És szerintem nagyon fontos segíteni a srácoknak, hogy így gondolkodjanak, és ez a különbség az öltözőben.

Szikla:
De a cél is, hogy ezt is hozzátegyem, szerintem ez önbizalom kérdése. És nem csak a sportolókra gondolok, hanem általában a pénzre. Ezt nem az iskolában tanítják. A pénzügyi ismereteket nem tanítják egész Amerikában. Tehát az emberek nem biztosak abban, hogy olyasmiről beszélnek, amiről valójában nem sokat tudnak.
Nos, ha a sportoló perspektíváját is beleviszed abba, ez ugyanaz. – Most kaptam pár dollárt, de még mindig nem tudom, mit kezdjek vele. "A TV azt mondja, meg kell vennem ezt a Rolls-Royce-ot." És talán ez a leghülyébb dolog. Tehát ez a bizalom kérdése a pénzügyi ismeretek megértésében.
Tehát ahogy mi jobban tudjuk, mint sportolók, ahogy értjük a pénzt, és vissza kell adnunk a játékot a fiataloknak, hogy ők is egy kicsit jobban teljesítsenek a ranglétrán. De szerintem ez inkább önbizalom kérdése, és tudd, hogy nem vagy magabiztos, mert nem tudod, hogy érted, vagy nem tudod.

Dave:
Ez nagyon jó pont. Úgy értem, nem akarsz valakivel olyanról beszélni, amiben nem érzed jól magad. Mindig úgy érzed, haza akarsz menni és tanulni egy kicsit egyedül, hogy legalább pénzügyileg elég tájékozott legyél ahhoz, hogy meg tudd folytatni ezeket a beszélgetéseket, de ez nagyszerű. Gondolom miért, miért teszed fel Robert Kiyosakit és a Rich Dad, Poor Dad az edzés lejátszási listájára.
Úgy értem, azt hittem, tanultam, hallgattam néhány elég hülye dolgokat edzés közben, de ez egy másik szint. De hasznos, szerintem csak megadja az embereknek ezt a háttértudást, hogy elkezdhesse ezeket a beszélgetéseket.

James:
És Devonnak el kell kezdenie az OTM-et. A piacon. Devon, azt akarom, hogy mindenki itt legyen [hallhatatlan 00:31:18].

Devon:
Mindenki itt a piacon.

James:
Minden, amit podcast. Tehát mindketten meglehetősen aktív befektetők voltatok, passzívan aktívan az elmúlt öt-nyolc évben, és ez egy kicsit más piac volt. Láttuk a felhajtót, 2012-ben az a fajta, amikor a piac ismét elkezdett fordulni, legalábbis a seattle-i piacon, azt mondanám, 11, 12. És akkor láttuk a valaha volt legőrültebb piacot. 2020-ban és 2022-ben volt látható, ahol valóban hatalmas növekedés történt.
És ti hogy éltétek át... Mert ez lesz a srácok első SAR ciklusa. Tudom, hogy fiatal koromban ingatlanügyekkel foglalkoztam, és az ajtókopogtatással és a nagykereskedelemmel kezdtem. Aztán megtörtént 2008, és sok fontos leckét tanultam akkoriban.
És nem ugyanabba megyünk bele, mint amibe, hanem egy másik zuhanáson megyünk keresztül a ciklusban, és tudom, mit tettek ti, srácok, hogy megváltozzanak a piacon vagy passzív befektetőként, mit kerestek. Olyan projektekhez vagy projektekhez, amelyekben részt vesztek, óvatosabbak lettetek, folytatjátok a keresett ügyleteket, vagy éppen olyan ügyletek közepén álltok, amelyekben problémái vannak? Mert mindig ez a tanulási görbe.
A piacok jók, aztán nem jók, aztán kiegyenlítődnek, és csak az állandó hullámokon kell meglovagolnia befektetőként. Milyen leckéket tanultatok, vagy mi történt a projektjeitekkel az elmúlt kilenc hónapban?

Szikla:
Számomra úgy gondolom, hogy minden a kreatív alkotásról szól. Egyre kreatív. Körülbelül két hónapja zártam le a bérházat, és eladói finanszírozást végeztünk. A feltételeknek volt értelme, a kamatoknak és minden másnak, ezért meghúztuk a ravaszt. Szóval azt gondolom, hogy minden csak a kreatívkodáson és a finanszírozáson múlik, mert a pénz egyre drágább.
A bérleti díjak a leghosszabb ideig őrültek voltak. Most kezdenek kicsit enyhülni. Tehát csak állítsa be a teljesítményét. Főleg számomra, hogy nagyon-nagyon konzervatív vagyok a teljesítménnyel és hasonló dolgokkal kapcsolatban. Szóval soha nem akarok olyan helyzetbe kerülni, amikor fejjel lefelé vagyok, mert azt hittem, hogy a REIT-ek 2,400 dollárba kerülnek, és jelenleg 1500 dollárba kerülnek. Tegyük fel 16 vagy 1700 dollárra, vagy bármi legyen is a helyzet. Szóval rendkívül konzervatív vagyok, ha ilyen típusú dolgokról van szó, de még mindig keresem az ajánlatokat.
Az egyetlen idézet, ami megmaradt bennem, Warren Buffett idézete: „Légy félelmetes, ha mindenki kapzsi, és légy kapzsi, amikor mindenki fél.” Úgy érzem, most éppen ebben a folyamatban vagyunk. Olyan térbe kerülünk, ahol mindenki fél. Úgyhogy úgy gondolom, hogy a lehetőségek meg fognak jelenni, és most már csak arról van szó, hogy kreatívan szerezzük meg ezeket az eszközöket. És volt szerencsém különféle módokat találni erre.

James:
Az apartmanok jobbak lettek Seattle-ben, az üzletek megvannak, úgy értem, mert az elmúlt 24 hónapban nehéz volt bezárni valami tisztességes méretűt. Valójában ez van, most nagyon jó lehetőségek vannak.

Szikla:
Nem. Seattle egy másik vadállat, ember. Nem veszek meg egyetlen többcsaládos cuccomat sem Seattle-ben, csak azért, mert egy, túl drága, sok pénzért ugyanazokat az ajánlatokat kergetve, és ezért távol tartom magam ettől.
De különösen Seattle-ben speciális otthonokat építünk, én pedig a keleti oldalon vagyok Bellevue-ban, szóval, ha erről a környékről származol, megérted, hogy ez egy másik labdajáték, ami az otthonok célját illeti, és egy kicsit felpuhult. bit. De építettünk itt néhány speciális otthont, majd felveszem a bevételt, és elmegyek vásárolni dolgokat Közép-Nyugaton. Elmegyek cuccokat vásárolni a délkeleti régióban a pénzforgalomért és némi megbecsülésért is.

James:
Igen. A jó hír az, hogy Bellevue kezdi. Az elmúlt két hétben a kapun kívül újra mozognak a tranzakciók. Három-négy hónapig istálló üzemmódban volt, és azt hiszem, ez is csak nagy szezonális változás miatt lehetett. Újra felgyorsulnak a lendületek. Hét-nyolc lakást adtunk el az év első két hetében.

Szikla:
Igen. Most zártam be egy ingatlant. Előre eladtuk. És ez vicces, mert 2021 elején, vagy XNUMX végén előre eladtuk, és mindenki azt mondja: „Mit csinálsz? Megőrültél. Miért adnád el előre? Annyi pénzt hagysz az asztalon." És akárcsak futballkoromban, én is a garantált pénzről szólok. Nem érdekel, mekkora a szerződése, mennyi pénz garantált, mert ha kifújom a térdem, tudom, hogy csak ennyivel távozom.
Tehát pontosan ugyanaz. Pontosan ugyanez a megközelítés egyes speciális otthonainknál, hogy ha valaki hoz nekünk valamit, aminek van értelme, eladtuk, előre eladtuk, majd a nap végén úgy másfél hétig bezártuk. Ezelõtt az emberek azt mondták: „Úristen, te zseniális vagy a cuccok elõértékesítésében.” Tudod, mire gondolok? Azt szoktam mondani: "Igen, mert ezzel biztos vagyok." Tudod, mire gondolok? Nem azért hajszolom a plusz párszázezret, hogy elveszítsek pár százat a hátán, haver.

Devon:
A magam részéről azt mondanám, hogy egy nagy változást azért követtem el, mert az NFL-ben játszottam, amikor először elkezdtem befektetni, és sok kulcsrakész ingatlant csináltam, vagy közel, mert nem volt időm és nem érezte magát elég kényelmesen a rehabilitációs munkák felügyelete alatt, alapvetően nagy projektek. És most valahogy arra a pontra jutottam, hogy áttértem, és azonosítottam bizonyos piacokat, ahol jóval a piaci érték alatt kihozhatok dolgokat a piacról, és több értéket adhatok hozzájuk felújítással, majd lényegében refinanszíroztam az egész születési stratégiát.
És sok sikerem volt az elmúlt néhány hónapban, és még most is bezárok egy 6-os telephelyet Tampában, Floridában, és lényegében a piacról kölcsönöztek egy nagykereskedő csapattól, jó kapcsolatot építettem ki, és készpénzben veszem meg. Szóval nagyon jó üzletet tudtam szerezni rá, és egy kicsivel több pénzt tettem bele, hogy megcsináljam, és nagyon szépen csinálja.
És még egyszer, ahogy Avril mondta, a feltételezéseim nagyon konzervatívak. Azt hiszem, 2K pluszt fogok tudni kapni a bérleti díjakból. Feltételezem, hogy 1600-at fogok tudni szerezni, és úgy érzem, sok teret hagyok a legrosszabb esetre való tervezésben, vagy a bérleti díjak nem emelkedésében.
Azt is elkezdtem mondani, hogy sok piacon azt tapasztaltam, hogy a bérleti díjak vagy változatlanok maradnak, vagy csökkennek. Tehát az előrejelzéseimet változatlannak tartom a következő néhány évben, ahol nem hiszem, hogy ez meg fog történni, de nem akarok úgy lenni, hogy „Ó, két év múlva megyek. hogy 2200-at kaphassak érte.” Én most nem akarok ilyen feltételezéseket tenni. Konzervatívnak tartom, és ha ez megtörténik, még boldogabb leszek.
Szóval ilyenek a dolgok, és az, hogy hogyan váltottam át az ingatlanokkal kapcsolatos ismereteim, a kapcsolataim és az ügyleteim miatt, amelyeket a tőke felhasználásával és a refinanszírozást követően visszaszerezhetek, nem pedig Akkor tettem, amikor elkezdtem ingatlanokkal foglalkozni, és kulcsrakész vagy kulcsrakész stílusú ingatlanokat vásárolni.

Dave:
Szeretem azt a tanácsot, hogy legyünk konzervatívak, különösen most, tekintettel a bérleti díjak emelésével járó gazdasági légkörre. Az elmúlt néhány évben nyugodtan feltételezhettük, hogy a bérleti díj emelkedni fog, most pedig valóban lapos, és csökkenést tapasztal.
És amikor az emberek arról kérdeznek, hogyan köthetek szerződéseket, ahogy mondta Devon, szeretem olyan helyzetbe hozni magam, ahol nagyszerű, ha tévedek, szeretem hinni, hogy igazam van, és azt szeretném mondani: „Igen, ez lesz. legyen lapos, de ha tévedek, az még jobb.” Tehát ez csak egy win-win helyzet. Szóval szerintem ez egy nagyszerű tanács az ilyen típusú piacok számára.
Ha aláír egy ügyletet, akkor a legrosszabbat képzelje el, mert ez most nagyon bizonytalan, és ha még mindig működik, és a dolgok nem olyan rosszak, mint amilyenek lehetnek, akkor valószínűleg előnyére válik.
Úgy tűnik, az egyik dolog, amit mindketten tesznek, az az, hogy országszerte több helyen és piacon fektetnek be. Szóval kíváncsi vagyok, Cliff, veled kezdjük. Hogyan választottad ki ezeket a piacokat? Milyen típusú elemzéseket és kutatásokat végez?

Szikla:
Oh ember. Így különösen a közép-nyugaton Purdue-ba mentem. Ezért különösen Chicagóba fektetek be, mert az egyik, a legjobb barátom, ő volt az esküvőmön, és minden, amivel a Purdue-ban találkoztam, egy GC. Tehát amint azt mindannyian tudják, az ingatlan a legjobb csapatsport, a futball pedig a legjobb csapatsport. Szóval megértem, hogy a megfelelő daraboknak a helyükön kell lenniük a sikerhez. Így hát Chicagót választottam, mert volt egy GC-m, volt egy ingatlanmenedzserem, akit évek óta ismerek, és aki tönkreteszi az egészet. Ezért választottam a chicagói piacot.
Nyilvánvalóan vannak bérlői törvények és különféle dolgok, amelyekkel egy kicsit foglalkozni kell, de ez rendben volt a pénzforgalom miatt, amit tudtam, hogy meg fogok tudni szerezni. És jöjjön, hogy megtudja, a Közép-Nyugat valójában az egyik legstabilabb piac volt az országban ebben a kis visszaesésben.
De néhányan, körülbelül másfél évvel ezelőtt, azt mondták volna: „Miért fektetne be a Közép-Nyugatra?” És akkor én is a délkeleti régióban vagyok. Az alabamai Huntsville-ben vagyok, növekvő piac, nagyszerű piac, sok minden történik odakint. És az üzleti partnerem valóban bevezetett erre a piacra.
Nagyon sok ingatlanja volt odakint. Volt egy ingatlan, amely bemutatkozott, és valójában közvetlenül az ingatlan szomszédságában volt, és nem tudták maguktól lebontani az üzletet. És elhozta nekem, és már megvolt az infrastruktúra, volt egy ingatlan kezelve, megvolt a GC, voltak vállalkozók és hasonló dolgok. Tehát valójában csak az infrastruktúra megvásárlása volt, és sikerült stabilizálódnunk, és tulajdonképpen csak néhány hónappal ezelőtt refinanszíroztunk erre az ügyletre, de én nagy csapatjátékos vagyok.
Megértem, hogy csapattársakra van szüksége, és én úgy ítélem meg ezeket a dolgokat: „Hé, én vagyok a vezérigazgató, a vagyonkezelőim, a kutyás hátvéd, a vállalkozóink és mindenki más a régi vonal.” Így mozgunk. Így fogjuk megvalósítani ezt a dolgot. És megint sok a futball-hasonlat, de határozottan így haladok, és a dolgok eddig is működtek.

James:
Tehát GM-ként választottál rosszat? Van ilyen?

Szikla:
Mindig vannak rossz választások. Mindig vannak rossz választások, igaz? Mindig lesz néhány rossz csákány, de voltam, kopogtattam egy fán, és olyan szerencsém volt, hogy nem volt olyan rossz választás, hogy pénzt veszítettünk volna.
Lehet, hogy az üzlet nem működött. Lehet, hogy korán el kellett adnom, és ki kell szállnom belőle, de nem feltétlenül vesztettünk pénzt. Kicsit időt veszítettünk ezen az ingatlanon, de nem veszítettünk semmit. Szóval nagyon nagyra értékelem ezt az eddigieket, és remélhetőleg megtartjuk ezt a tendenciát.

James:
Határozottan az a trend, amelyen szeretnél maradni.

Devon:
Biztosan. És hogy nekem válaszoljak a kérdésedre, egyetértek, csak kicsit másképp mondom. Megnézem azokat a piacokat, ahol megtalálom a négyes magomat. Itt az emberek sokat beszélnek a négy főről, és hol találok ingatlanügynököt? Hol találom a megfelelő hitelezési szerződéskötési csapatot és ingatlankezelést? És akkor mit nézek ezen kívül, hogy ez egy növekedés, egy olyan területen van, amely növekszik? Ott csak méretezhető.
Nem akarok olyan helyre menni, ahol csak egy ingatlant veszek, mert sok cucc, amit nézek, jelenleg egycsaládos és kisebb multi. Tehát hol van az a piac, ahol megvan a négy alapvető piac, és van lehetőség a skálázásra, és amikor azonosítom ezeket a piacokat, akkor hajlandó vagyok oda befektetni. Szóval ezek a fő dolgok, amiket figyelembe veszek. És ez általában ajánlásokon keresztül történik.
Talán valaki tud jó ingatlanügynököt vagy brókert, ez így történt velem Tampában, tulajdonképpen Kathy révén. Találkoztam egy nagyszerű ingatlanügynökkel és csapattal, Kathy, Peggy, kiálts fel. Ez az én csajom. De rajta keresztül ismerkedtem meg, majd hálózatépítés révén csapatot építettem Tampában, és ezért fektetek be most Tampába. Tehát ha sikerül megszereznie a négyes magját, és úgy gondolja, hogy skálázható, akkor ezen a piacon fektetek be.

Szikla:
És pontosan egyetértek. Úgy értem, minden bizonnyal rendelkeznie kell azokkal, amelyek a négy fő alappal rendelkeznek, és minden olyan piac, amelyre belép, és természetesen megkapta a piacelemzést. Látnod kell a népesség növekedését, látni kell a munkahelyek növekedését, látni kell ezeket a különféle dolgokat is ezeken a piacokon.
És ezek mind olyan dolgok, amelyekről tudom, hogy tisztában vagyok vele, és amelyeket megnézek, mielőtt bármilyen piacra lépek, de ha vannak olyan személyek, akikben megbízhat, úgy gondolom, ez egy kicsit tovább megy, mint a piacelemzés. Csak olyan csapattársaid vannak, akikben megbízhatsz, és nem fognak téged is kicsavarni, igaz?

Devon:
Teljesen.

Dave:
Olyan jó tanács. És nagyon sok embert megszállottnak tartok, különösen, ha passzívan vagy külföldön fektet be, megszállottan gondolkodnak azon, hogy melyik piacon fektessenek be. És elismerem, hogy ez részben az én hibám, mert rendszeresen közzétettem azoknak a piacoknak a listáját, amelyekre érdemes befektetni. .
De annyi minden csak a megfelelő csapat kialakításáról szól, és ahogy mondtad, ez egy csapatsport. A különbség a között, hogy Tampába és Jacksonville-be fektetünk be, ha csak két véletlenszerű várost választunk, valószínűleg nem olyan sok átlagosan. És ha van egy jó csapatod, akkor szerintem bármelyik lehet jobb attól függően, hogy mennyire jó a csapatod, ez nem igazán a városról szól. Sokkal többről van szó. Szóval szerintem ez nagyon jó tanács

Devon:
Igen. Ehhez hozzá kell tenni például Ohióban, én is szeretem a Középnyugatot, és tudom, hogy Cliff a középnyugatot említette, de most nem igazán szeretem az ohiói csapatomat. Szóval valószínűleg kiszabadulok az Ohio-i cuccaimból.
Számomra remek a pénzforgalom, de az ingatlankezelésem sok problémát adok hozzá. Cleveland városa sok problémát okoz nekem. Valahogy túl vagyok rajta. Egy másik piaccal ellentétben most rengeteg dolgot csinálok Tampában. Úgy tűnik, a csapatom kattant, és ez nagyszerű.
Szóval olyan, mintha ismerném az embereket, akik rengeteg pénzt keresnek Clevelandben és általában Ohióban, de ez rossz tapasztalat. Nem igazán szeretem a csapatot, és próbáltam megjavítani, és most valahogy túl vagyok rajta. Szóval szerintem ez egy jó tanúbizonyság.

Szikla:
Nos, néha ki kell rúgni az edzőt. Ki kell rúgnia az edzőt.

Devon:
Ez csak Denverben történik, ugye Dave?

Dave:
Nem igazán vagyok Broncos rajongó. Valójában, Devon, a Giants rajongó vagyok, így emlékszem, amikor Seattle-ben jártál. Épp Denverben éltem, így valahogy szeretem a Broncost.

Devon:
Ne lepődj meg, amikor a Giants legyőzte a Phillyt, most hívom. Nincs vesztenivalója. És Philly most nem dögös.

Dave:
Haver, ezt csinálják az Óriások. Besurrannak a rájátszásba, és 5-7 évente valahogyan átvészelik a rájátszást, és nyernek annak ellenére, hogy minden esély és más csapatok jobbak náluk. Tehát vannak olyan sikereink, mint ilyenek. Azt hiszem, ez a mi évünk.

Szikla:
De itt van Manning.

Dave:
Tudom, tudom.

Szikla:
Kaptak egy kis Hartot.

Dave:
Mindenesetre az utolsó kérdés, amit fel akartam tenni nektek, mielőtt kimegyünk innen, Cliff, az elején egy megjegyzést fűzött ehhez, hogy van néhány dolog, amit megtanult az NFL-ben és sportolóként jelentkeztél az ingatlanbefektetési karrieredre, és kíváncsi voltam, mik ezek a tanulságok.

Szikla:
Igen. Nem, úgy értem, úgy érzem, hogy ez minden szakma számára tetszőleges hely, úgy érzem, hogy csak néhány különböző dolog választja el az embereket attól, hogy a szakmájukban „siker” legyen, és őszintén szólva. ez lesz a kemény munka, ez lesz a következetesség, és mindenben benne kell lennie, igaz? Különösen az NFL-ben kell mindenben részt vennie.
A probléma, amiről beszéltünk, hogy a srácok csődbe mennek, nem fektetnek be, és más hasonló dolgok, részben azért van, mert mind be vannak kötve, még csak nem is aggódnak a pénzük miatt. Jelenleg mindannyian erre a bizonyos térre vágynak, mert csak játékidőt szeretnének kapni. Meg akarják kötni az új megállapodást, de nem arra gondolnak, hogy „Rendben, mi történik a pénzükkel?” Most nem adok nekik kifogást vagy semmit, csak első kézből tudom, érted, mire gondolok? És nincs ez másként az ingatlanos játékkal sem. Ezt igazán szeretem.
Mielőtt telefonálnék veletek, átfutottam a Buildiumon, és azon vagyok, hogy a ki bűnözővé váljon? Ki nem fizetett? Ember, három szabad helyünk van. Jelenleg minden egyes nap ez az életem, és nagyon szeretem, ezért alkalmazom ezeket a dolgokat.
Aztán arról beszéltem, hogy korábban én voltam a GM, hogy a hátvéd volt az ingatlan menedzser, az ön vállalkozói a régi vonal, igazából ezek a hasonlatok, de valójában így építem fel a vállalkozásomat, és hogyan mozgok ezen a téren. Tehát valahogy így és így tanultam, és ugyanezeket a dolgokat próbálom alkalmazni az ingatlanos játékban és a vállalkozásomban is.

Dave:
Mi van veled, Devon? Van valami, amit megtanultál sportolóként, ami a befektetési karrieredhez is vezethet?

Devon:
Valahogy úgy viszonyulnék hozzá, hogy olyan csapatot építek magam köré, amelyik megfelel ahhoz, amire szükségem van. Mivel egész életemben futballcsapatban vagyok, bizonyos szerepet töltök be a csapatomban. Rendelkezem bizonyos készségekkel, és ügyelek arra, hogy azokkal az egyénekkel vegyem körül magam, akikre szükségem van, ami a legjobbat hozza ki belőlem, és lehetővé teszi számomra, hogy arra koncentrálhassak, amiben a legjobb vagyok. És szerintem ez az ingatlanügyekben sincs másként.
Szóval a futballban élvonalbeli vagyok. Mindig is nagyon jól játszottam a futást. Gondoskodni fogok arról, hogy olyan helyzetben legyek, ahol ez az, hogy mindig ki tudom tenni az erőmet, amiben a legjobb vagyok. Mi segít ebben, filmtanulmányozás, képződmények felismerése, mindezek a különböző dolgok. Mi az, amiről soha nem voltam ismert, feltétlenül? Pályafutásom során nem volt kétszámjegyű zsákszezonom. Szóval dolgoznom kell a passzfutáson. Mit csináljak holtszezonban? Hogy merészel egy pass rush edző? Nagyon nagy hangsúlyt fektetek a passzfutásomra. Így az ingatlanokhoz is hasonlóan állok hozzá.
Miben vagyok természetesen jó? Azt hiszem, az egyik erős vonásom a hálózatépítés, a kapcsolatok építése, egyfajta összképet látva. De szükségem van emberekre, akik segítenek a konkrétumokban. Soha nem tettem kalapácsot a szöghez. Szükségem van egy jó vállalkozóra és jó ingatlankezelésre, hogy megértsem, de arra is, hogy ki fogja felügyelni az ilyen dolgokat. És ez igazán kulcsfontosságú.
Tehát, ha megértem az erős öltönyimet, és tudom, hogy hova van szükségem igazán erős csapattársakra és játékosokra, ez segít eljutnom oda, ahová igyekszem eljutni. Úgyhogy úgy gondolom, hogy a futballt az ingatlanokhoz köthetjük ilyen módon, ez lehetővé teszi számomra, hogy gyorsabban lépkedjek, és olyan embereket építsek magam köré, akikre valóban szükségem van.

James:
Devon, ez nagyon tetszik. Ragaszkodni ahhoz, amit tudsz és csinálsz. Seattle-ben nagyon jól teljesítünk befektetőként, mert ragaszkodunk ahhoz, amit tudunk. Nem úgy vagyunk, hogy nagy hozzáadott értéket keresünk, ahol meg tudjuk strukturálni az üzletet. Rendelkezünk ezzel az építőipari háttérrel, és ez a legjobb módja a piaci átalakulásnak a kockázatok mérséklésére is.
Ha tudod, hogy milyen vagy most, akkor a visszavásárlásaim ahhoz ragaszkodnak, amiben igazán jó vagyok. Bármire is készek a csapataim, azt veszem. Nem, semmi köze a likviditáshoz. Hogy milyen jól tudjuk végrehajtani ezt a tervet. És szerintem ez nagyon fontos a mai piac számára.
Aztán ahogy tanulod a dolgokat, ahogy ő mondta, holtszezonon van, dolgozik a pass rush-on és az élbeállításán. Ezek olyan dolgok, amelyekben megteheti a lépést, de mivel jelenleg ezen az átmeneti piacon vagyunk, ragaszkodjon ahhoz, amiben igazán jó.
És ha igazán jó vagy, akkor kevesebben versengenek veled is. Tehát a vásárlási lehetőségek jobbak az ügylet maximalizálása mellett, és itt vannak a spreadek. Amikor az emberek most egy kicsit kiborulnak, ha ragaszkodsz ahhoz, amiben jó vagy, akkor a lehető legjobb ajánlatot kapod abban, amiben igazán jó vagy.

Szikla:
Hogy ezt is részletesebben kifejtsem, azt gondolom, hogy különösen az ingatlanokkal kapcsolatban nagyon sokféle módon lehet pénzt keresni az ingatlanokkal. Lehetsz nagykereskedő, megvehetsz egy teljes fejlesztést, mindezeket a különböző dolgokat. Tehát az ingatlanügyben a legnehezebb a fényes tárgy szindróma, és az, hogy megpróbáljuk elteríteni magunkat, de ezzel összefüggésben a sporttal általában csak néhány játékos tud két sportágat játszani és profi lenni. Nincs olyan sok srác, aki képes erre.
Tehát tudd, miben vagy jó, ragaszkodj hozzá, koncentrálj, légy benne minden, és légy jó ebben. Legyen nagyszerű passzfutásban. Ez volt a dolgom. Passz rusher voltam. Úgy döntöttem, hogy nincs szükségem rá, de a hátvéded után megyek. Ez volt az enyém, szóval tudom, ki vagyok, és ez az a sáv, ahol maradok.
És ez az ingatlannal is így van. Több családi házat szeretnék vásárolni. Értékes többlakásos ingatlanokat szeretnék vásárolni, és meg is fogom tartani őket. Kiforgatom belőlük a rendetlenséget. Aztán, ahogy mondtam, itt, Seattle keleti részén lakásokat készítek, és ez az, amit tudom, hogy mi megy bele, és ezeket az alapokat arra használom, hogy megvásároljam azokat az eszközöket, amelyekről beszélek. De ez az én résem, ez az én pályám, és szeretnék fejlődni ezen a téren, és még jobbá válni, és remélhetőleg profi bowlingozó és Super Bowl bajnok leszek.

Dave:
Ez nagyszerű módja volt a kilépésnek. Ez egy gyors séta volt a vonaltól. Tehát most be kell fejeznünk a podcastot.
Nos, lejárt az időnk, ezért csak meg akartam köszönni mindkettőtöknek, hogy itt vagy, de csak azt akartam kérdezni, Devon, hol tudnak kapcsolatba lépni veled, ha többet szeretnének megtudni arról, amit csinálsz, vagy követni akarják előrehalad?

Devon:
Megtalálhat az összes közösségi médiában a @devonkennard, majd a www.devonkennard webhelyemen is. Áprilisban megjelenik egy könyvem is, szóval az ingatlanbefektetések pénzügyi ismereteiről szól. Szóval nézd meg. Hamarosan itt is előrendelhet, úgyhogy feltétlenül kövessen engem a közösségi médiában, és tartson velünk.

Dave:
Fantasztikus. Nagyszerű. Nos, gratulálok a könyvhöz.

Devon:
Köszönöm.

Dave:
Mi van veled, Cliff? Hol tudnak kapcsolatba lépni veled az emberek?

Szikla:
Igen, az összes ingatlanom a TikTokon @cliffavril, AVRIL. Minden ingatlanos cuccom megtalálható a TikTokon, de az Instagramon is. Így követhetsz ott, és részleteket kaphatsz a TikTokon közzétett dolgokból.
És mielőtt elindulunk, szeretném tudatni veletek, hogy nagy rajongója vagyok az On The Market című műsornak. Nem viccelek, minden epizódot meghallgatok, amikor leesik. Mint ma reggel, nem szeretem, csak az ingatlan podcastot hallgatom általában, de az On The Marketen veletek, amikor ti csináljátok a panelt és minden mást. Imádom, haver. További jó munkát.

Dave:
Ez elképesztő. Nagyon szépen köszönöm. Ezt nagyra értékeljük.
Rendben, hát, Devon Kennard és Cliff Avril, nagyon köszönöm srácok, hogy csatlakoztak hozzánk. Nagyra értékeljük az idejét.

James:
Köszi srácok.

Devon:
Köszönjük, hogy itt voltunk, Meyer.

Szikla:
Köszönjük, hogy lehettünk. Becsülök srácok.

Dave:
Ez csak egy valóra vált álmod volt?

James:
Tényleg az volt. Bármikor, amikor be tudunk hozni egy Seahawk-játékost vagy bármilyen sportolót, benne vagyok a műsorban. Csak végleg kérek egy panel helyet ezekhez a műsorokhoz.

Dave:
Ó igen. Nos, miután befejeztük az interjú felvételét, éppen elbúcsúztunk Devontól és Clifftől, és előtte, közvetlenül azelőtt, hogy ezt rögzítettük volna, és Cliff elárulta, hogy ő valójában az On The Market rajongója, és hallgatja ezt a műsort. És várjunk csak, ez valójában akkor volt, amikor felvételt készítettünk?

James:
Nem tudom, hogy akkor volt-e, amikor felvételt készítettünk, de az a gondolatom támadt, hogy vegyünk neki egy Seahawk mezt, amelyen az On The Market felirat szerepel a hátán. Ezt teljesen értem.

Dave:
Bármelyik esetre is ezt kellene tennünk, de akárhogy is, csak azt akartam tudni, milyen érzés számodra, mint megrögzött Seahawk-rajongónak, amikor egy Seahawk legenda elmondja, hogy rajong azért, amit csinálsz.

James:
Nem fogok hazudni, visszaemlékeztem arról, amikor megnyerték a Super Bowlt a Broncos ellen, és olyan jól éreztem magam.

Dave:
Istenem. Igen. ezt el tudom képzelni. Ez nagyon klassz élmény. Nos, ez nagyon szórakoztató volt. Fanboying meg minden, ez igazán éleslátó volt. Úgy gondolom, hogy mindkettőjüknek nagyon jó kilátásai vannak, és tényleg csak érdekes hallani egy kicsit arról, hogy különböző emberek hogyan keverednek bele az ingatlanügyekbe még karrierjük során is.
Mert nyilván ingatlantulajdonos, elnézést, NFL-játékos létemre ez a nagy horderejű dolog, de úgy gondolom, hogy amit mondtak, az mindenkire vonatkozik, függetlenül attól, hogy milyen karriert folytat, az arról szól, hogy beszél a barátaival és a kollégáival, és normalizálódik. megbeszélések a pénzről és a befektetésről, és megpróbálnak segíteni egymásnak, építeni a csapatot. Ezek nem feltétlenül csak az NFL-sportolókra korlátozódnak. Mindenkinek szól, aki teljes munkaidőben dolgozik portfóliót építeni.

James:
Igen. Ez mind az alap, és a történetük egybevágott mindannyiunk kezdetével. Cliff azt mondta, azért vett ingatlant, mert volt egy fővállalkozója azon a piacon, akit nagyon jól ismert és akiben megbízott. Úgy értem, ugyanezt tettem, amikor először megvettem az első nagy projektemet, felvettem egy barátomat, mert megbíztam bennük, és ugyanazokat a kezdeti lépéseket írja, és ezt nagyon jó volt látni, mert sokszor néha olyan, hogy „Ó, ezek a sportolók, sok pénzük van. Csak arra fektették a pénzt, hogy ezekkel a menedzserekkel dolgozzanak.”
De ők csinálják a mindennapi dolgokat, mint mi, és gondoskodnak a bérleti díjak beszedéséről. Végigmennek a saját teljesítményükön, és talán megnézik őket. Nem csak az emberek szavaiból mennek ki, hanem aznapi ismétlődő dolgokról van szó, amelyeket mi befektetőként csinálunk, és ők ezt teszik, és jól csinálják.

Dave:
Igen, feltétlenül. Remeknek tartottam, és sokat tanultam. Viccelődtünk azon, hogy csináljunk egy műsort, ahol James az NFL-játékosokkal kopogtat, és talán mi is leszünk, ez lesz néha az OTM spinoffunk is.

James:
Tudod, elég biztonságban érzem magam, ha egy rossz házban vagyok egy nagy, 300 kilós vonalemberrel a hátam mögött.

Dave:
Igen. Igen, feltétlenül. Ó, haver, a másik dolog, amiről megfeledkeztem, amit olyan viccesnek tartottam, az az volt, hogy Cliff mondott valamit. Azt mondta: „Igen, azok a pénzügyi tanácsadók azt mondják, hogy vegyél egy Rolls-Royce-ot. Ez a leghülyébb dolog, amit tehetsz.” Jamil most vett egy Rolls-Royce-ot.

James:
Istenem. haldokló voltam. Bármi is volt az, a kókusz vagy bármi. Teljesen meghaltam.

Dave:
Annyira vicces. Nem hiszem, hogy Jamil vitatná, hogy ez egy jó pénzügyi döntés, de valószínűleg szórakoztató.

James:
Nem. Ezt nem értem. Igen, vehetsz kamiont is. Ez is egy leírás, és harmadába kerül.

Dave:
Igen. Igen, az biztos. Rendben, jó móka volt. Nagyra értékelem, hogy itt vagy, James. Csak ismerj mindenkit, aki tudja, hogy ki vagy, de ha egy ideje nem lépnek kapcsolatba veled, hol forduljanak hozzád?

James:
Jó hely, ahol megtalálhat minket, az Instagram egyszerű helye, a jdainflips vagy a jamesdainard.com. További információkat és további befektetési tippeket kaphat tőlünk.

Dave:
Fantasztikus. Nagy. Én pedig @thedatadeli vagyok az Instagramon, ahol megtalálsz. Ha bármilyen visszajelzése van ezekkel a műsorokkal kapcsolatban, kérdése van, keressen fel Jamest vagy engem.
És ha tetszik ez a műsor, kérjük, írjon nekünk egy ötcsillagos értékelést az Apple-en vagy a Spotify-on. Nagyon nagyra értékeljük ezeket a véleményeket. Ha hallgatta a műsort, de még nem tette meg, kérem, tegye meg most. Nagy segítségünkre lesz. Még egyszer köszönöm mindenkinek, aki odakint hallgat. Találkozunk legközelebb az On The Marketen.

James:
Az On The Marketet én, Dave Meyer és Kailyn Bennett készítettem. Producer: Kailyn Bennett, szerkesztette Joel Esparza és Onyx Media, kutatta Puja Gendal, és nagy köszönet az egész BiggerPockets csapatnak.

Dave:
Az On The Market műsor tartalma csak vélemény. Minden hallgatónak függetlenül kell ellenőriznie az adatpontokat, véleményeket és befektetési stratégiákat.