Ismerkedés a alacsony kamatláb a jelzáloghitelről álmodnak a 2023-as lakásvásárlók. Mivel a tavalyi 4%-os kamatlábak sok befektető fejében még mindig frissen élnek, szinte ellenállhatatlannak tűnhet, hogy házvásárláskor a lehető legalacsonyabb jelzálogkamatra törekedjünk. Így, mi van akkor, ha a napi átlagnál két-három százalékkal alacsonyabb jelzálogkamatot lehetne bezárni, mindezt az új ingatlanod eladója fizette? Lehetséges, és ha meg akarja szerezni, akkor muszáj jól figyelj arra, amit a mai jelzáloghitel-szakértők mondanak.
Ebben az epizódban három hitelezési szakértőt hoztunk, Bill Tessar a CIVIC-től, Christian Bachelder a The One Brokerage-től, és LendingOne'S Matt Neisser, beszélni arról, hogy mi történik a hitelezéssel és a hitelezőkkel, a jelzáloghitel-kamatokkal, ill alacsony kamatozású hitelprogramok. Különböző szakértelemmel rendelkező jelzáloghitel-szakértők mindegyike ismeri a különféle hiteleket, legyen szó bérlésről, elsődleges lakhelyről, fix és flip, BRRRR, vagy valami más. De ami összevonja őket, az az elmúlt hat hónap tapasztalata.
Egyszer kamatok emelkedni kezdett, hitelezők országos "kibelezték" hatalmas mennyiségű üzlet kirepül az ajtón. De ezek a hitelfelvevők nem kerestek jobb hitelezőket; már vásárolni sem akartak. Ez sok jelzáloghitel-brókert és hitelezőt „visszaállításra” késztetett követelményeiket, szabványaikat és elvárásaikat a következő néhány évre vonatkozóan. Az ilyen hitelezők most kreatívak, és megtalálják a legjobb módszereket segít alacsonyabb kamatot elérni anélkül, hogy egy fillért felszámítana.
Ide kattintva meghallgathatja az Apple Podcastokat.
Hallgassa meg a podcastot itt
Olvassa el az átiratot itt
Dave:
mi van mindenkivel? Ő Dave Meyer, az On the Market műsorvezetője, és ma egy szuper menő műsorral készülünk. Három különböző szupertapasztalt hitelezőt hozunk létre, hogy segítsen mindannyiunknak megérteni a hitelfelvételi és hitelezési piac helyzetét 2023-ban. Mint mindannyian tudjuk, az elmúlt év hirdetési hányingeréről beszéltünk, vagy bármi másról, a kamatlábak emelkedtek. és ez valóban megváltoztatta az elérhető hiteltípusokat, a jelzáloghitel-társaságok működését. Befektetőként pedig nagyon hasznos megérteni a jelzáloghitel-ágazat bonyolultságát, mert ez segít jobb hitelekhez jutni, és jobb hitelfelvevővé válni, és jobb termékeket találni, amelyek jobban illeszkednek ingatlanbefektetési stratégiájához. Szóval ez egy szuper jó epizód. Nagyszerű összetételű embereink vannak. És csak ajánlásként, ha hitelezőt keres, vagy többet szeretne tudni, nézze meg a biggerpockets.com/loans webhelyet.
Ez teljesen ingyenes. Vannak nagyszerű helyek, ahol kapcsolatba léphet olyan hitelezőkkel, akik kifejezetten a befektetők felé fordulnak. Tehát nem csak a hagyományos hiteleknél találhat olyan dolgokat, mint az adósságszolgálati fedezeti arányú kölcsön vagy a különböző áthidaló finanszírozási lehetőségek. Ezért feltétlenül nézze meg, mert hallani fog néhány ilyen különféle hiteltermékről, amelyek olyan befektetők számára elérhetők, amelyek nem igazán a hagyományos lakásvásárlók számára készültek. És ha olyasmit hall ebben az epizódban, ami igazán érdekli, és többet szeretne megtudni róla, a biggerpockets.com/loans egy nagyszerű módja ennek. Szóval ezzel egy kis szünetet tartok, aztán visszatérünk a hitelezői panelünkhöz.
Üdvözlünk mindenkit a mai kölcsönzési panelünkben. Szeretném, ha elmenne és elmagyarázná egy kicsit a szakterületéről, valamint arról, hogy ki vagy, és Christian Bachelder, kezdjük veled.
Christian:
Igen, feltétlenül. Mindenekelőtt köszönöm, hogy meghívott ide, és örülök, hogy részt vehetek benne. Christian vagyok, David Green üzlettársa, a The One Brokerage társtulajdonosa, alapítója és ügyvezető brókerje vagyok, amelyről már többször is szó volt, de azt hiszem, én vagyok itt az egyetlen bróker. Egyfajta változó álláspontot kapunk a piacon, annyira izgatott vagyok, hogy részt vehetek benne.
Dave:
Csodálatos, nagyszerű. És ebben a szerepkörben leginkább a lakóingatlanra vagy a hitelezésre koncentrálsz, vagy van valami különleges rés?
Christian:
Igen, mi minden bizonnyal egy kicsit… Van egy csomó faágunk, ami valahogy leágazik a főről. Ha azt kellene mondanom, hogy mi volt a csomagtartónk, úgyszólván egy-négy lakóhelyiség a vállalkozásunk nagy része. Bár vannak kereskedelmi programjaink és sokféle rés, amelybe szétágazhatunk, egytől-négyig, a hagyományostól a DSCR-ig és kreatívabb hiteltermékekig, ha valaki nem felel meg hagyományosan. határozottan a márkája és a vaj.
Dave:
Rendben, nagyszerű. Matt Neisser, mi van veled?
Matt:
Igen, köszönjük, hogy velünk voltál. Értékeld Dave. Köszönöm. Matt Neisser, a Lending One vezérigazgatója és társalapítója vagyok. Nemzeti hitelezők vagyunk befektetők számára az egész országban, tehát 40 egyes államban. Mindkettőre specializálódtunk egy-négy fős családra, nagyrészt többcsaládosra, de tegyük fel, hogy mind egy-négyre, és sok hosszú távú bérlést. Szakterületünk tehát a bérbeadók hitelezése, valamint egy kis fix és flip, valamint rövid lejáratú hitelezési programok. Azt hiszem, ahol valószínűleg jeleskedünk, az a hosszú lejáratú, 30 éves fix kamatozású hitelek nyújtása, ami egy kicsit más, mint egy hagyományos hitelezőnél, egy kicsit könnyebb minősítést szerezni. És akkor van egy nagyobb programunk a nagybefektetőknek, visszatérítés nélkül, nagy ingatlanportfóliók mondjuk 50 millió dollárig.
Dave:
Fantasztikus. Nagy. És akkor a mai utolsó vendégünk Bill Tessar.
Bill:
Köszönöm, Dave. Bill Tessar, a Civic Financial elnök-vezérigazgatója. Matt cégéhez hasonlóan mi is egy országos hitelező vagyunk, amely valóban egy maroknyi termékre specializálódott, az Ön DSCR-termékeire, amelyek valójában 5, 7 és 10/1 I/O-k, az Ön hídja, javítása, flipje és többcsaládos terméke is. Az egyensúly valószínűleg 45% híd, 45% bérleti díj és körülbelül 10% többcsaládos. És szerintem alig 40 állam alatt van.
Dave:
Hú, ez fantasztikus. Nos, úgy tűnik, hogy rengeteg tapasztalattal rendelkezünk a kölcsönadás terén, és ez az, amiben nagyon szerettünk volna merülni a műsorban. Befektetőkként folyamatosan hitelezőkkel foglalkozunk és hitelezőkkel dolgozunk, de ha hallunk rólad, szeretnénk megismerni az iparággal kapcsolatos meglátásaidat, és azt is, hogy mire számíthatunk a következő évben. Szóval, Bill, kezdjük veled. Ön szerint az elmúlt kilenc hónapban tapasztalt emelkedő kamatkörnyezet milyen hatással volt vállalkozására?
Bill:
Azt hiszem, az első dolog, amit elmondanék, az az, hogy óriási hatással volt iparágunkra. Tehát nem csak az iparról beszélek, hanem az egész hitelezési ágazatra gondolok. Tehát ha belegondolunk, a hagyományos oldalról, és karrierem első 30 évét a hagyományos oldalon töltöttem, és ott sok hosszú távú kapcsolatot építettem ki, és ez szó szerint kizsigerelte ezt az iparágat, valószínűleg csak a pénzügyi szektor mögött. válság. És ezek közül sok esetben 80-90 százalékkal csökkent a hangerő. Nem tudták kiszabadulni ezekből a problémákból. Szerintem ez folytatódik. Ami a mi terünket illeti, azt hiszem, Matt egyetértene azzal, hogy a kisebbek, közepes méretűek közül sokan nagyon megviselték. Rengeteg hitelük volt a raktári soraikon, amelyeket a tőkepartnereik újrakereskedtek, így a névérték feletti kereskedésekbe mennek, és jelentősen alulmaradnak.
Tehát ezeknek az ügyleteknek egy része még most is zajlik, miközben a Wall Street válogatja ezeket a portfóliókat. Szóval úgy gondolom, hogy ez nagyon felforgatta a tőkepiacokat a BPL-oldalon, és arra kényszerítette a még mindig működő vállalatokat, hogy alaphelyzetbe álljanak, és olyan árazási szintet találjanak, amely legalább a paritáson lehet. Tehát az indulási díjakért és a szemétdíjakért indultak, és azt hiszem, a szint most megvan. Azt hiszem, kezdi látni, hogy itt az év eleje, egyre több Wall Street-i srác jön vissza a piacra, és azt hiszem, ez tényleg baromi jó néhány embernek, aki még mindig ott van. De igen, úgy értem, nagy rázkódás, Dave. És valószínűleg még várni kell néhány olyan perifériális hitelezőre, amelyek egy szálon lógnak.
Dave:
Matt, látsz valami hasonlót?
Matt:
Igen, úgy értem, nagyrészt egyetértek Billel. Azt hiszem, a szerencsés része valószínűleg mindkettőnknek az, hogy a nagy hitelezők és a kisebb hitelezők egyfajta megszűnése volt, és a kettő között, valószínűleg… Ha kicsi vagy nagy voltál, valószínűleg jól vagy. Ha a kettő között van, akkor ezek valószínűleg sokkal nagyobb kihívást jelentenek ezeknek az embereknek. De ami a hitelfelvevőket illeti, úgy gondolom, hogy nagy visszalépést jelent az ügylet megkötésekor. És valószínűleg az itteni közönség számára, ha visszatekerek 12 hónappal ezelőtt, talán tavaly januárban kezdődött, és alapvetően négyes árfolyamaink voltak, 30 éves fix, ami azt hiszem, amikor elindítottam azt a vállalkozást, amelyről azt hittem, őrült. Aztán ez megtörtént, és az emberek izgatottak voltak, és az emberek cuccot vásároltak, és megengedhették maguknak, hogy kifizessék azt a prémiumot, amelyet ingatlanvásárlásért fizettek.
És azt hiszem, a nagy változás, ami most történt, az, hogy nem csak a miénket, hanem az egész jelzáloghitel-ágazatot érinti… A hagyományos kamatláb, amely tavaly 7%-ra süllyedt, óriási változást jelent mind hitelezőknek, mind befektetőknek. hogy, hogyan navigáljunk? És azt hiszem, sok befektető valóban ezzel küszködött, hogy mit kezdjek a stratégiámmal? Muszáj eltolódnia? Hogyan navigálhatok a négy és fél és a hét közötti árak között? És ez nagyon gyorsan megtörténik. Azt hiszem, talán a leggyorsabb, ami valaha történt a történelemben. Szóval ez az, ami szerintem valójában ez a bizonytalanság az, ami annyi bizonytalanságot keltett a hitelfelvevőkben és a befektetőkben, akik megértették, mit fogok csinálni 2022-ben. Úgy érezzük, hogy a legtöbb ember mostanra rájött, hogy ez egy új normális jelenség. és módosítják stratégiájukat. És ezt az utolsó negyedévben kezdtük látni, azt hiszem, a második és harmadik negyedévben az emberek egyszerűen össze voltak zavarodva, és nem tudták, mit csináljanak, őszintén szólva. Szóval ezt látjuk.
Bill:
Ha belegondolsz, amit Matt mond, úgy gondolom, hogy a statisztika... Egy tipikus befektető, aki belevágott a kamatemelésbe, körülbelül 67,000 200-et bonyolított le egy tranzakcióval, ami a befektetései teljes megtérülését jelenti. Tehát ha arra gondol, hogy a kamatláb emelkedik, mondjuk 200 bázisponttal, és bizonyos esetekben még többet is, de 10,000 bázisponttal félmillió dolláron, akkor ez 57,000 57 dollár tartást jelent az évre. És így most XNUMX ezret keresnek, és legalábbis az a tapasztalatunk, hogy a befektetők még mindig ott vannak, embereket vettek fel a fizetésükre, a nagyobb cégnél, a nagyobb csoportoknál, és így még mindig bemennek és keresnek. kereskedik. A vételi oldalon jobb ajánlatokról tárgyalnak. Igen, a tőkeköltségük olcsóbb, de most a vállalkozók visszatérnek az űrbe, és az ellátási láncok egy kicsit jobbak. Így bizonyos területeken fellendülnek, veszítenek a tőkeköltségen, és az XNUMX nem rossz szám, ha ez a befektetés vagy a tranzakció átlagos megtérülése.
És így nem igazán láttuk sok befektetőnket, Matt, nem tudom, hogy te vagy Christian, ha sok befektetőt láttatok teljesen kiszállni. Azt hiszem, csak visszaállították az elvárásokat, ahogy korábban említette. A mennyiség szempontjából pedig most már megvannak ezek az új díjszintek. Valójában nem láttunk lemerülést, ami számomra talán a legnagyobb meglepetés. Legalábbis mentálisan átgondoltam, hogyan fog kinézni a 23 hangerő szempontjából, de valójában azt gondolom, hogy még mindig jó lesz. És szerintem mindenki visszaállítja az elvárásait, és él az új normával.
Christian:
Igen, arra gondoltam, ahogy beszéltél, és azt hiszem, van egy további réteg is, hogy főleg mi hárman, tudom, hogy mindannyian nagyon befektetőközpontúak vagyunk. A BiggerPockets-szel olyanok vagyunk, mintha ebben a birodalomban akarnánk lenni, és úgy gondolom, hogy a vásárlók olyan emberekre koncentrálódnak, akik jól tájékozottak, és nem mindenki képes arra, hogy csak, ó, 10,000 XNUMX dollárral megemelkedett a szállítási költségem. Nem mindenki tudja úgy módosítani terveit, hogy még mindig sikereket érjen el ezen a területen. És ezért gondolom azt, hogy amikor a nagy és a kis hitelezőkről beszélünk, jellemzően mindazok az emberek, akik csak a köztes kölcsönöket csinálták, nem csak a volumen, hanem a köztes hitelek között. tapasztalat, talán a tapasztalat nélküli, de valóban finomhangoló rendszerek, ahogy mondtad, lehet, hogy extra prémiumot termelnek, talán megtakarítanak a vállalkozókon, talán megtakarítanak az ellátási lánc olcsóbján, a fa költsége olcsó vagy mi az.
És tapasztalt befektetők és olyan emberek, akik átmentek a megpróbáltatásokon és megpróbáltatásokon, hogy mi… Tudom, hogy ti, srácok, sok javítást és átfordítást végeztek. Nálam ez az, hogy pontos számokat futtassunk a bérleteknél, pontos számokat futtassunk esetleg rövid távú bérleteknél, hogy oktassuk magunkat arra vonatkozóan, ember, hogy ez a piac össze van tömörülve, vagy van valami egyedi, ami a megfelelő elhelyezéssel kihasználható? Azt hiszem, nem láttam visszahúzódást, de határozottan láttam kevesebb leosztásra való koncentrálást, ami szerintem egy igazán érdekes piaci trend.
Dave:
Szóval Christian, azt mondod, hogy a teljes volumen meglehetősen állandó szinten van, de csak kevesebb ember vállal nagyobb mennyiséget személyenként, befektetőnként?
Christian:
Nem akarok félremagyarázni. Csak a végösszegben csökkent a forgalom, de az egy befektetőre jutó mennyiség, ha ez egy olyan mérőszám, amelyet használhatok, határozottan...
Dave:
Most van.
Christian:
Igen, szóval csak azt gondolom, hogy személyenként nagyobb mennyiség történik, akivel dolgozunk, ami érdekes, ha arra gondolunk, hogy a teljes mennyiség csökken, de az egy főre jutó mennyiség… Nem tudom elképzelni, hogy sok ember a legelső hitelünket adjuk. Annyi ügyfelünk ismétlődő, olyan sok ügyfelünk tapasztalt, tudják, mit csinálnak, felszámolták a számukat, és ahogy Bill is megosztotta, az a 10,000 57 dolláros extra tartási költség, ha 67-et keresnek a XNUMX-tel szemben, Sok befektető még mindig ezt veszi, igaz? És csak egy kicsit elforgatják a számukat, és megtalálják a módját, hogy működjön. Szóval ez egy érdekes tendencia, amit láttam, és a mi cégünk is ott van.
Dave:
Egy dologra vagyok kíváncsi, tekintettel arra, amit a befektetői tevékenységről mond, mindhárman az az, hogy a befektetőket egyáltalán érdekli-e megváltoztatni a hiteltípusok és hiteltermékek? Matt, kezdjük veled.
Matt:
Igen, azt hiszem, egy kicsi a válasz. És ez attól függ… megint attól függ, hogy a tavalyi évre milyen stratégiájuk van, és mi… Ha bérleti portfóliót építenének, és arra támaszkodnának, amit sok ügyfél és én látok a BiggerPockets-en, az olyan, mint a BRRRR stratégia. be, vásárlás, felújítás, remélhetőleg refinanszírozás, majd tőkekivonás. Azt hiszem, a legnagyobb elmozdulás, amit láttam, az a kihívás, hogy ténylegesen megszerezzék a tőkét, ezen a ponton, hogy megtartsák azt a sebességet, amit korábban, vagy amihez egy kicsit hozzászoktak. Míg azt hiszem, három-négy évvel ezelőtt, nem hiszem, hogy az volt a felfogás, hogy minden üzlet, amit megkötök, az összes tőkémet kivonom. Azt hiszem, ez minden üzlet volt, legalábbis én tartottam egy kis tőkét az ügyletben. És azt hiszem, ez a mentalitás egy kicsit megváltozott, különösen a COVID kapcsán, amikor az árak olyan gyorsan felértékelődnek, hogy az emberek megszokták, hogy 2022-re alapvetően minden egyes ügyletből saját tőkét kell kivonnom, és csak folytatnom kell.
Ez most nem valódi, valódi termékeltolódás, de láttam azt a változást a háttérben, a refinanszírozásban, majd megpróbáltam kiértékelni, oké, meg tudom-e tartani ugyanazt az ügyletet magasabb szinten a vételi oldalon, mint egy éve. vagy két éve hatékonyan? Szóval ez az egyetlen dolog, amit egy kicsit észreveszem. És őszintén szólva, az értékek egyes piacokon már öt-tíz százalékkal estek. Egyértelműen nem hiszem, hogy minden piacon így van, de mindkét értéket egy kicsit vagy legalábbis konzervatívabb értékekben látja az értékelőktől. És akkor vannak ezek az LTV-k, és ők… Lehet, hogy egy kis pénzt kell hozniuk a lezáráshoz, és ez furcsa koncepció sok ember számára, akik az elmúlt néhány évben tranzakciókat bonyolítottak. Habár-
Dave:
Képzeld el.
Matt:
Visszamész öt évvel ezelőtt, olyan volt, mintha számítottál volna rá.
Christian:
Igen, erre biztosan vissza tudok térni. Nem tudom megmondani, hányszor beszéltünk arról, hogy egy BRRRR bukás, ha nem fizetem ki száz százalékosan a befektetett pénzemet. Ez olyan, hogy senki, visszakapod a 60%-át, hagyd, hogy guruljon tovább. Ez nem teszi teljesen semmissé a stratégiát. Ez csak egy forgócsap, igaz?
Bill:
Igen, azt hiszem, Dave, amit láttunk, ha visszatekintek 24 hónapra, nehéz volt a híd, javítani és átfordítani, aztán tényleg nagyon nehézzé vált a bérlet. Szerintem a siker része, és ezt valószínűleg Matt is látta, de örököltünk egy csomó hitelt és ügyfelet, ahol a hitelezők egyszerűen nem tudtak teljesíteni a záróasztalnál. És szóval, ez valóban organikus növekedés volt, vagy jó helyen voltunk, megfelelő időben, valószínűleg az utóbbiban, nem? Így 2022-ig a bérleti egységek, nem pedig a mennyiség nagy kilengését láttuk, majdnem 65%-ot. Szóval azt hiszem, tavaly csak körülbelül három milliárdot zártunk le, és ennek 65%-a volt bérleti díj. Az utolsó negyedévben, és ebbe a negyedévbe tekintve a csővezetéket, azt látjuk, hogy a befektetőink jelenleg csak a magasabb WAC-ot fizetik a hídon, mert nem akarnak előre fizetni. ezeket a magas kuponos kölcsönzési hiteleket, hisz abban, hogy a kamatok a közeljövőben csökkenni fognak.
És akár igaz, akár nem, úgy értem, értem. Matt, nem tudom, te vagy Christian hallottad-e a legutóbbi konferenciát. Az IMN konferencián voltam, és új termékekről beszéltek. És az egyik olyan termék, amelyet ott lebegtetnek, egyfajta hibrid a bérleti díj és az előre történő fizetés és a híd között. Tehát egy kicsit alacsonyabb WAC, mint a bridge, egy kicsit magasabb, mint a bérleti díj, nincs előre fizetett komponens. Így az emberek egy kis időre elmenhetnek a nomád földre, és eldönthetik, hogy az árfolyamok emelkednek vagy csökkennek. Valószínűleg hosszú távon csökkenni fog, de ez a negyedév kicsit sziklás. De igen, szóval jelenleg 50/50 arányban állunk a bérbeadáson. Nemrég nagy kilengést láttunk.
Dave:
És a WAC csak a hallgatóknak súlyozott átlagos tőkeköltség, igaz?
Bill:
Igen, súlyozott átlagos kupon. Sajnálom. Igen.
Dave:
Ó, kupon. Igen. Oké.
Bill:
A feleségem mindig, amikor a fiaimmal beszélgetek, akik ebben vannak… Az asztalnál beszélgetünk, és ő így szól: „Úgy hangzik, srácok, mintha külföldiek lennének.”
Dave:
Nem, csak meg akarok győződni arról, hogy követem. És akkor… Christian, én különösen a lakóterületekre vagyok kíváncsi, sokat hallok arról, hogy az eladók alacsonyabb árakat vásárolnak az embereknek. Elég gyakran látod ezt?
Christian:
Ó igen. Azt hiszem, a múlt hónapban végeztünk egy kis belső ellenőrzést. Azt hiszem, megkaptuk… Vásárlásainknál azt hiszem, 90%-ban eladói hitelt kaptunk.
Dave:
Azta.
Christian:
Úgy értem, ez volt az a szint, ahol… És úgy értem, hogy ez olyan, mint az ingatlanosokkal, akikkel együtt dolgozunk, és segítünk nekik is az edzőképzésben. Hé, van egy 2/1-es levásárlási programunk, például menj tárgyalni az eladói hitelről. Az eladók, a ház már 90 napja forgalomban van. Ez nyilvánvaló tendenciává válik, ha néhány ingatlanos felveszi a kérdést. De különösen, ha… A hitelfelvevőink is edzők, ezért azt tanácsolják az ingatlanügynöknek: „Hé, meg akarom kérni a nyolc hónappal ezelőtti, 12 hónappal ezelőtti kamatlábat”, bármi legyen is az. És annak ellenére, hogy a 2/1-es levásárlási program egy ideiglenes levásárlás, igaz? Tehát ez most egy igazán nagy termék a hagyományos térben, ahol az első évben 2%-kal, a második évben 1%-kal alacsonyabban vagy. És van még egy 3/2/1-es felvásárlás is, ami ilyenkor kicsit drágább lesz.
De nagyon klassz termékek, és sokat használjuk. És tudom, azt hiszem, még ti srácok is, Bill, nem tudom, hogy Civicnek van-e felvásárlása. Szóval mindenki megérti, én bróker vagyok. Valójában a Civic-kel és a Lending One-nal is dolgozom, szóval az ő nagykereskedelmi területükön vagyunk, így valamennyire ismerem a termékeiket, de nem tudom, hogy ti láttok-e többet ezekből. Nem tudom, hogy végrehajtanak-e levásárlási programokat, de ez az én tapasztalatom.
Bill:
A hitelek egyébként is drágák a BPL oldalon. A hagyományos oldalon, ha egy kis engedménnyel kezdesz, akkor megkapod a paritást, majd bevásárolsz az átmenő pontokba. Ez egy kicsit más, mint amit Matt vagy én láthatunk, mert az emberek elég sok pontot fizetnek, ha lejjebb akarják venni ezt az árfolyamot. A kölcsönnek valahol még értéknek kell lennie. Szóval igen, nem sokat látok belőle. Úgy gondolom, hogy az Ön oldalán, Christian, csak kapcsolatai vannak az ország néhány legnagyobb cégével, új termékekkel és új termékekkel kell előállniuk, mint most, különben nagyot fog látni. cégek, tőzsdén jegyzett társaságok esnek.
Christian:
Száz százalék.
Bill:
El kell jönniük… A 3/2/1 levásárlási fokozatú jelzáloghitelek, amelyek a kezdő kamatláb I/O-k szerint minősülnek. Ha az ingatlanértékek most nem lennének olyan bizonytalanok, bizonyos területeken a NegAm-hitelek visszatérnének a piacra, mint például a 06-os, 08-as időben. Szóval azt hiszem, megvannak… Az egyetlen dolog, amit a hagyományos terek megmenthetnek a hagyományos terek többségének megmentésére, az az, hogy olyan termékeket jelenítenek meg, amelyek izgalmasak a piac számára, hogy visszatérjenek oda és vásároljanak. És most is ezt teszed, Christian, azzal, amit említettél. Újabbak jönnek, és a csoport vezetésének módja, de még több jön,
Christian:
Biztosítani akarok erről minden hitelfelvevőt. Valószínűleg ezt hallottam a legjobban, hogy ezek a programok nem… Sokan mondták nekünk, hogy a programok a lakáspiac megmentését célozzák, hogy legyen ilyen átmeneti kamatlevásárlás, hogy az emberek még mindig túlzott árakat tudjanak fizetni. Nem ez a cél. Pontosan ezt mondta Bill. Ennek meg kell történnie. Kell egy kölcsön...
Dave:
Megmenteni a hitelezőket. Ezt mondod. Nem menteni… Igen.
Christian:
Bizonyos minőségben. Igen. És persze, úgy értem, ezek a srácok különböző terekben vannak, aztán nem QM-ben, áthidalásban, javításban és átfordításban. De a nagy… Úgy értem, nem tudom, hogy hallottátok-e, hogy a LoanDepot Wholesale bedőlt, igaz? Úgy értem, már nem dolgoznak brókerekkel. Úgy értem, ott vannak ezek a nagyon-nagyon nagy hitelezők, nagy és kis államokról beszéltünk. Van néhány nagy hitelező is, akiket kivettek a helyről, az AmeriSaves és a LoanDepot Wholesales. Szóval van egy kis dolog, Dave. Ki kell találniuk ezeket a programokat, hogy valamikor megmentsék az arcukat, amikor a helyes irányba mennek.
Dave:
Szóval úgy hangzik, hogy csak azért, hogy mindenki kövesse ezt, most vannak olyan programok, mint a 2/1, ahol alapvetően le lehet vásárolni a kamatokat. Christian hozott egy példát, ahol egy évre 2%-kal, majd 1%-kal lejjebb vásárolhatod az árfolyamot. És az a trend, amelyet hallgatóként vagy hitelfelvevőként figyelembe vehet, pénzbe kerül. Pontokat kell vásárolnia, hogy megkapja a csökkentett kamatokat. De a tendencia az, hogy van ez az eladó, aki általában motivált eladó az ilyen típusú piacon, vásárolja le ezeket a pontokat, így megkaphatja a vásárlást, és alacsonyabb kamatot kaphat az eladó fillérei után. De úgy hangzik, hogy Bill és Christian azt mondják, hogy ez még csak a kezdet, és lehetséges, hogy a következő néhány hónapban további vonzó hiteltermékek is megjelenhetnek a hitelfelvevők számára. Szóval kíváncsi vagyok, van-e valakinek javaslata arra vonatkozóan, hogy a hallgatók hol maradhatnak a tetején ezen információkon. Milyen típusú ösztönzők és milyen típusú új termékek jelennek meg, amelyek hasznosak lehetnek a befektetők számára?
Bill:
Szerintem Christian nagyon jó munkát végez a cégével, de tény, hogy nem kell messzire keresned. Megtalálnak.
Christian:
Pontosan ezt akartam mondani. Úgy értem, mindannyian a BiggerPockets-en vagyunk. Ha csak egy hálózatban vagy egy környezetben tartózkodik, úgy értem, az információ meg fog találni, ha még viszonylagosan is keresi. Tehát keress fel egy brókert, és keress egy hitelügyintézőt az egyik ilyen srácnak a cégemtől. Ez tényleg olyan, ahol maradni akarsz… Úgy értem, Dave-vel volt egy epizód a sorozatunkban, ahol egy új program jelent meg, amikor letétbe helyezte. Ez volt az üzlet.
Dave, nem tudom, azt hiszem, te voltál a háttérben abban az epizódban, miután azt hiszem, behoztak. De szó szerint, amikor letétbe helyezték, kijött egy program, és azt hittem, ez tökéletesen illik hozzád. És megfordultunk, teljesen felmondtuk a kölcsönt, újat nyitottunk egy teljesen külön termékre, és ezt csak azért tudtuk meg, mert nagyon finoman ráhangolódott arra, amit kínálok, és nyilvánvalóan üzleti partnerek vagyunk, de tudtam amit keresett. Tehát a kommunikáció kulcsfontosságú a hitelügyintézőkkel
Bill:
És valójában nem hiszem, hogy csak a hitelezők próbálják ezt megoldani. Ezt a Wall Streeten oldják meg. Sok kötvénykereskedő van, akik nem tudják, mi a fenét kezdjenek az idejükkel. Gondolj csak vissza a zöldre. Matt és én a golfról beszéltünk korábban, de gondolj a zöldre visszafelé. Ezt a dolgot most a Wall Streeten oldják meg, mert a hagyományos oldalon egyszerűen nincs kereskedés. Nincs kereskedés. Tumbleweed, ahogy az ember gondolná egy régi westernről.
És igen, azt hiszem, ki fognak jönni termékekkel. Valójában teljesen le vagyok nyűgözve, hogy a negyedik negyedév nem ezt mutatta, de azt hiszem, akkora trauma volt, és ezek egy része kiszivárgott… Valahogy kiszivárgott az első negyedévbe, hogy ha szerencsejátékos vagyok, azt mondanám, hogy ebben a negyedévben olyan dolgokat fog látni, amelyek jót tesznek a piacnak. És Dave, amikor a 3/2/1-es vagy 2/1-es levásárlásokra gondolok, akkor erre mint termékre gondolok. Akkor alkalmazhatja Christian stratégiáját, és csökkentheti az indulási arányt, de a termék 3/2/1, majd Am a fennmaradó 27 évben. De levásárolhatnád azt a kölcsönt, és most egy olyan kamatról beszélsz, amivel az emberek meg tudnak élni, igaz?
Dave:
Igen, feltétlenül. Két dolog ezzel kapcsolatban. Először is, úgy gondolom, hogy ez a beszélgetés csak aláhúzza azt a gondolatot, hogy nem szabad azt feltételezned, hogy csak azért, mert láttad a főcímet, hogy milyen kamatlábak vannak jelenleg, és ezt fizetnéd, és tényleg menj el és beszélj egy bróker, és nézze meg, mit kaphat valójában, és tanuljon meg ezekről az új termékekről. Hadd kérdezzem meg ezt tőled, Matt, és azt hiszem, mindannyiótoktól, van-e olyan kamatláb, amelyet láttok néhány új terméken keresztül, ahol az emberek jól érzik magukat? Mert úgy tűnik, csak a piacot nézve, amikor elérte a 7%-ot, a dolgok megőrülnek. Úgy értem, a dolgok tényleg megálltak. Van… Van egy olyan érzése, hogy mi az az édes pont, ahol a vásárlók és a hitelfelvevők úgy érzik, ez egy elviselhető kamat?
Matt:
Szerintem az is, ahogy már korábban is jeleztem, hogy ha ceruzával kezdi meg az üzletet… Ha aláírok egy ügyletet, és befektetői oldalról beszélek, akkor a hagyományos fajtákról fogunk beszélni, mint én. Lakásvásárló vagyok, a házamat keresem. Ha befektető vagyok, és az első naptól kezdve vállalok biztosítást, és azt mondom, hogy a kamatláb 7% lesz, és 10% kedvezményt kaphatok az ügyletből most, amikor kilenc vagy hat hónappal ezelőtt 5%-kal túlfizettem, ez elviselhető, csak inkább egy mentális dolog, hogy jól érezzük magunkat, hogy ezt ténylegesen csináljuk. Most három-négy hónappal ezelőtt azt mondanám, hogy ha az árfolyam a hatosban volt, amikor hetesbe került, akkor az emberek elkezdtek ugrálni, mert megszokták, hogy négyet és ötöt fizetnek. Aztán hétre vagy nyolcra ugrott, és amikor ez visszajött hét alá, az egy mentális kiváltó ok volt, ahogy te mondod, oké, megint érdekel.
De gyakorlatilag az én személyes véleményem az, hogy ha valaki az első napon jegyzési biztosítást köt, akkor bármit belenyugodhat, feltéve, hogy az értékeli, hogy megfelelően tudja alkalmazni az üzletet. És ezt az eladók még nem igazították ki. Azt hiszem, most kezdi látni, hogy az eladók alkalmazkodnak. És akkor a hagyományos oldalon, úgy értem, kezded látni. Olyan, mintha egyáltalán nem lenne sok készlet, de minden olyan dolgot lát, ami volt… Ön – legalábbis az általam követett piacokon – árcsökkenést lát a tőzsdei oldalon. Szerintem még nincsenek kiáltó üzletek, de legalább jó irányba haladsz.
Szóval azt gondolom, hogy ennek egy része csak egy mentális töréspont az emberek között, és azt mondják: oké, most már értem. Tudom, hogy a kamatlábak nem fognak hirtelen ismét 5%-ot tenni. Hat hónapja volt, én tényleg… A hitelfelvevőink fele úgy gondolta, ahogy Bill jelezte, amikor a dolgok hetes vagy nagyobb arányban voltak, még mindig azt gondolták, hogy három hónap múlva újra ötös lesz a dolog. A Fed elmesélte, mi történik. Aztán azt hiszem, az emberek elkezdték, oké, ez nem fog véletlenszerűen visszamenni 200 bázisponttal három hónap alatt. Szóval ezt látom.
Bill:
Azt hiszem, Matt, azt hiszem, ez egy telitalálat. Gondoljon a tőzsdére, gondoljon a kamatokra, gondoljon az ingatlanértékekre. Amikor a dolgok nagyon pörögnek, mindig azt gondolom, hogy az okos pénz csak egy lépést hátrál, és megpróbálja kitalálni, hogy ez továbbra is oda-vissza zörög-e, vagy így vagy úgy, vagy csak leállt, és van egy új norma? És azt hiszem, ez így van, Matt. A kamatláb szempontjából ez perspektíva. Ha megnézzük az elmúlt 12 hónapot, a kamatlábak szívás. Ha az elmúlt öt évet nézzük, jók a kamatok. Ha az elmúlt 25 évet nézzük, a kamatlábak vitathatatlanul nagyszerűek lehetnek. De három évig éltünk a leghihetetlenebb alacsony kamatozású piacon, ahol mindannyian meghíztunk és örültünk az indulásoknak. A hagyományos oldalon pedig öt-hét alkalommal írták át az ügyfeleket 36 hónap alatt.
Mint, hé, Bill, Matt vagyok, csak szeretném tudatni veled, hogy háromnegyed és 2.75-től el foglak dobni, nincs értelme, nincs díj, elküldöm a dokumentumokat, írd alá. És kapsz egy fél pont kamatcsökkentést. És a szó szoros értelmében leléptetik a hitelfelvevőket. Azok a hitelfelvevők többnyire soha nem nyúlnak a hitelekhez, hacsak nem történik haláleset, válás, vagy ha valaki felfelé vagy lefelé mozdul el. Valójában azt hiszem, a másodpercek tágulnak, mert senki sem akar megérinteni a kettőt vagy a hármast. Tehát mindkettő lesz… Egy másodpercre hét-nyolc százalék, majd öt év múlva négy és félnél megcsinálják a készpénz-kifizetési refi-t. Szóval szerintem jól vagy, Matt. Látjuk… A Fed valószínűleg a végéhez közeledik. Legközelebb, bármit is fognak csinálni másfél negyedben, valószínűleg, valószínűleg az lesz.
Csak ezt kell mondaniuk. Ha egyszer kimondják, akkor azt hiszem, látni fogja, hogy valami okos pénz visszajön. Úgy értem, a 10 éves futamidő most jobb, ha csak az egynapos hitelkamat szemszögéből gondolkozunk. Egy nyilvánosan jegyzett bank tulajdonában vagyunk. Ezek az egynapos alapok költsége jelentősen megemelkedett, de a 10 éves, mert jelzáloghiteles vagyok, de sokkal alacsonyabb, mint három kamatemeléssel ezelőtt. Szóval ez így érdekes, de azt hiszem, ez azt sugallja, hogy az árfolyamok csökkenni fognak. Ha egy varázspálcával azt mondaná, hogy év vége, akkor alacsonyabb árakat fog látni, mint ma, mind a BPL, mind a hagyományos térben.
Dave:
Ez egy jó lépés. És csak hogy tisztázzuk, amit Bill itt is mond, az az, hogy ezt sokszor megvitattuk a műsorban, de amit a Federal Reserve szabályoz, az a szövetségi alapkamat, amely nem szabályozott jelzáloghitel-kamatlábak, és a sokkal erősebben korrelált mutató jelzálog kamata a 10 éves kincstár hozama. És ahogy Bill éppen mondta, annak ellenére, hogy a Fed megemelte a szövetségi alapok kamatát, a 10 éves futamidő ismét 4% alá került. Nem tudom, hol van ma. Szerintem tegnap 3.7 volt vagy valami hasonló. Így vannak arra utaló jelek, hogy a hitelkamatok legalábbis lassulnak, és 2023 vége felé csökkenhetnek. Ez csak az én véleményem. És Bill, most adtad a tiédet. Christian, merre haladnak az árfolyamok 2023-ban?
Christian:
Igen, mindenkivel egyetértek. Szerintem ők sokkal inkább a tőkepiaci oldalon állnak, szóval tudom, hogy nektek nagyon bonyolult a megértésetek, igaz? Én a bróker oldalon sokkal inkább ügyfél-szemléletű vagyok. Nyilván követem, hogy mi történik. Annyit mondanék, hogy azt gondolom… Kifejezetten a keresletre szeretném felhívni, és arra, ami igazán mozgatja az ügyfeleket. Nem hiszem, hogy mindenki ezt keresi. Szerintem ez csak egy kis stabilitás. Túléltük ezt a 12 hónapos időszakot, amikor olyan, mintha megkaptam az előzetes jóváhagyást, és ti tudjátok, mennyi időbe telik egy ház vásárlása. Néhány nap az előzetes jóváhagyásig, a hiteled csak 60 napig érvényes, keresned kell egy ingatlanost, meg kell látogatnod 10 házat, találnod kell egyet, ami tetszik, ajánlatot kell tenni, igaz? Van ennek egy folyamata. És sokszor 60, 90, 120 nap, mire lesz házad.
Nos, amikor a kamatlábak másfél ponttal változnak ebben az időszakban egy 12 hónapos időszak alatt, akkor olyan, mintha senki sem akarna vásárolni, mert úgy tetszik, beleszeretek a kölcsönbe, és mire igazából kap egyet, másfél, két százalékos különbségről beszélünk az árfolyamomban. Szóval nem hiszem, hogy mindenki kifejezetten ezt az arányt keresné. Nem hiszem, hogy ez csak egy varázslat… Ha az árfolyamok visszakerülnek az ötösbe, készen állunk az indulásra. Azt hiszem, ez csak annyi, hogy bízhatok-e abban, hogy mi lesz az árfolyamom ezen a ponton? Nem akarom, hogy ez a drasztikus összeg megváltozzon az idő alatt, amíg házat találok.
És valahogy megduplázom azt, amit mindenki mond. Úgy gondolom, hogy a Fed nem teheti meg örökké. Azt hiszem, megpróbálnak beépíteni a mozgástérbe, mert úgy értem, hogy 0%-ra csökkentünk, igaz, a COVID alatt. Úgy értem, történelmileg képesek voltak a csökkenő kamatlábakat felhasználni a gazdaság élénkítésére, és nem ejtheti el őket, hacsak nincs némi mozgástér, amivel elengedheti őket, igaz? Arra gondolok, hogy egy olyan pontra építik fel, ahol a jövőben talán elegendő befolyásuk lesz ahhoz, hogy potenciálisan újra stimuláljanak, és ezt a hullámvasutat játsszuk tovább és tovább, igaz?
Dave:
Teljesen. Igen. Szóval Matt, a kamatokkal kapcsolatos másik dolog, amire kíváncsi vagyok, hogy van-e rálátása, az az, hogy annak ellenére, hogy a Fed emeli a kamatlábakat, teszik a dolgukat, a szövetségi alap kamata és legalábbis a hagyományos jelzáloghitelek közötti különbség. m kevésbé ismeri a kereskedelmi oldalt, most abnormálisan magas? Általában 170, 190 bázispont. Szerintem még mindig 200 felett van. Elmondaná nekem Önnel és Billel a tőkepiaci tudását, meg tudná mondani, miért olyan sokkal magasabb, és szerintetek változik-e a következő évben?
Matt:
Igen, számos dolog történik. Ahogy Bill jelezte, általában a kötvénybefektetők és nagyjából a Wall Street jelenleg az elmúlt harmadik, negyedik negyedévben, ha jelzáloghitelről van szó, akkor van egy kis bizonytalanság, és ez azt jelenti, hogy a vevői likviditás kimerült. Másodszor, van egy történelmileg nagy és valószínűleg példátlan állam által tartott jelzáloghitel-mérleg, ami a méretét és mértékét tekintve még soha nem fordult elő. Szóval ők birtokolják, elfelejtem, hogy két vagy három billió, bármi legyen is az, Bill, talán valahol a jelzáloghitelek között. És amiből egy bizonyos ponton el kell adniuk, vagy hagyni kell, hogy elfogyjon. Az emberek bizonytalanok, mi lesz ez. Tehát itt van ez a soha nem létező, soha nem létező, soha nem látott méretű nettó eladó, aki ezen a készleten ül, és talán valamikor el tudják adni. Ez sok bizonytalanságot szül. És akkor három, nagyon magas kamatai vannak, ami azt jelenti, hogy amikor a kamatlábak nagyon magasak, az embereknek azt kell feltételezniük, hogy a kölcsönt egy bizonyos ponton előtörlesztik, és ez az ellenkezőjét hozza létre.
Dave:
Wow.
Christian:
Ez a trükkös rész. Igen.
Bill:
Ez ott a telitalálat.
Christian:
Igen. Nem tudnék jobban egyetérteni.
Bill:
Igaza van. Ez az. Matt, ez telitalálat. Csak… Gondolj csak bele, az árfolyam 7%. Ki hiszi el, hogy ez 30 évig a könyvekben lesz? Ki hiszi, hogy ezt le fogják foglalni… Azt hiszem, 36 és 40 hónap közötti kölcsönre van szükség a könyvekre, hogy törleszthessen, még akkor is, ha hagyományos kölcsönöket vásárol. Szerintem ez a szám. Gondolkozzon el rajta. Ki hiszi el, hogy egy 30 éves hat és háromnegyed vagy hét szerepel majd a könyvekben? Azokat a balekokat fel fogja hívni Christian a másodrangú...
Christian:
A három és felet mind felemésztette, amikor az árfolyam 2.99-re ment. Ezzel nem tudnék jobban egyetérteni.
Bill:
De így van, Matt. Ez van, ember, azok… És itt van az a félelmetes dolog, amit Matt korábban említett. Ha a kormányra gondolsz, ha nem volt annyi hitelük ilyen alacsony kamattal, akkor az visszanyúlik ahhoz, amit korábban kommentáltunk: halál, válás, valamilyen életet megváltoztató esemény, mielőtt azok az emberek kiszállnak. ezekből a jelzáloghitelekből. Nem engedhetnek meg maguknak egy ilyen otthont. A legtöbb ember nem tudja, ha felemeli a mai kamatokat. És így csak ülnek, ami némi nyomást gyakorol az ingatlankészletre, és valószínűleg segít nekünk az értékbecslésben, az összes többi szar mellett. Ez egy érdekes tanulmány, de úgy gondolom, hogy a kormánynak kénytelen lesz elviselni, ha megpróbálja elindítani a jelzáloghitelek egy részét.
Dave:
Lenyűgöző, amit mondott, 36-40 hónap a megtérülésre egy kölcsönből. És szinte mindenki azt jósolja, hogy az árfolyamok csökkenni fognak, talán nem '23-ban, de valószínűleg legalább '24-ben, vagy akár '25-ben. Ez az oka annak, hogy a hitelezők besütik ezt az extra spreadet, hogy azt hiszem, felgyorsítsák a fedezeti pontot.
Matt:
És hogy tisztázzam, csak hogy tudd, és mindenki megértse. Maguk a hitelezők, ez számukra nem jövedelmezőbb. Tegyél félre minket egy pillanatra, kicsikénk… A jelzálogpiac egy darabja vagyunk. Mindannyian dörzsöljük a mellkasunkat, és azt hisszük, hogy nagyok vagyunk, de olyanok vagyunk, mint egy szúnyog ezen az egész jelzálogpiacon. Tehát ha találkozik az egész jelzáloghitel-piaccal, ezek az emberek most nem jövedelmezőbbek, még akkor sem, ha ilyen felárak vannak, hosszú idő óta ők a legkevésbé jövedelmezőek, mert nem ők veszik ezt. margin, csak a piacba épített kockázati prémium. És azonnal eladják a hiteleiket, és a marzsuk a valaha volt legrosszabb. Szóval ez most furcsa dinamika.
Bill:
A legnagyszerűbb üzletből a LoanDepot Wholesale vagy a FOA nagyvállalatok lettek volna, akik negyedévente hozták ki a profitot, és több százmillió dollárt nyomtattak, de nem tudtak elég gyorsan lefaragni. Igen, a nagyobbak nagyon szenvednek.
Christian:
Igen. Úgy értem, nem jut eszembe… Három hitelező van, akikkel partnerünk, és ugyanaz a számlavezetőnk, mint 12 hónappal ezelőtt. Nincsenek nagyon sokan. A számlavezetők, úgy értem, több mint 150 hitelezői partnerségünk van.
Dave:
Wow.
Christian:
Úgy értem, ez olyan, mintha a fiókvezetőket elbaltázták volna. És ez vicces, igazából mindkét srácnak ugyanaz a személye. De nekem egyszerűen vad, hogy, úgy értem, pontosan ahogy Bill mondta, csak ez van… Vágtak, csak vágnak, vágnak, vágnak, abban a pillanatban, amikor megfordult. Ez határozottan érezhető.
Bill:
Nos, Mattnek igaza van, ha a mi területünk három legnagyobb hitelezőjét vesszük figyelembe, azok a hitelezők annyit tesznek egy év alatt, mint néhány ilyen srác egy hét vagy két hét alatt. Csak nem alma és fehérrépa.
Dave:
Igen. Nos, ez lenyűgöző volt, és elég sokat tanultam, de sajnos el kell tűnnünk innen. De szívesen hallanék mindannyiótoktól tanácsokat az idei évre készülő hitelfelvevők és befektetők számára, valamint arra, hogy hogyan navigáljanak a gyorsan változó adósságpiacokon. Szóval Christian, kezdjük veled. Van valami bölcs szava?
Christian:
Igen, azt hiszem, minden alkalommal, amikor megkérdeztek, mindig ugyanazt válaszoltam. Bár azt hallod, hogy talán kevesebben sikeresek az ingatlanügyekben, kevesebben, a kriptográfia, a tőzsde, bármi legyen is az, ha tudással és olyan emberekkel veszed körül magad, akik jól ismerik a teret, akkor megvan a jogod. útmutatást, hogy a legjobb 10, a termelők 20%-a közé kerüljön. És ezek azok az emberek, akik pénzt keresnek a nehéz időkben. Úgy értem, még mindig vannak olyan emberek, akik sikeresek a tőzsdén. Valószínűleg a jobb emberek azok, akik tájékozottabbak, akik tájékozottabbak, akik több hozzáféréssel rendelkeznek.
Ezzel szemben úgy értem, hogy vannak emberek, akik még mindig sikeresek a rövid távú bérbeadásban, bár sok piac érintett, és sok piac bezárja őket. Azok az emberek, akik jól képzettek és jártasak abban, hogyan kell sikeresen működtetni őket, azokban az időkben boldogulnak. Tehát vegye körül magát vele. Hallgass ehhez hasonló dolgokat, gyere velem, jöjj Bill-lel, jöjj Matt-tel. Úgy értem, találkozzon olyan emberekkel, akik az iparban professzionálisak, és tudják, mit csinálnak, és csak annyit tehet, hogy a legjobb pozícióba hozza magát a győzelemhez. És ha nyersz, az nem meglepetés, igaz?
Dave:
Fantasztikus. Nagy. Mi van veled, Bill?
Bill:
Igen, szóval nézd, rengeteg ilyen panelen ültem egész évben, és az elmúlt hat hónapban úgy éreztem magam, mintha egyedül lennék egy szigeten. Hallottam a végzetet és a szomorúságot, hallottam az inflációt, hallottam a recessziót, hallottam az ingatlanértékek visszahúzódását. Mindent hallottam. De közel hatmillió otthonunk van a víz alatt a kereslet és a kínálat tekintetében. És ha elhiszed mindazt, amit korábban mondtam az alacsony kamatokról és azokról az emberekről, akik nem refinanszíroznak vagy adnak ki ezeket a tranzakciókat, akkor szerintem ez súlyosbítja a problémát.
Szóval én nagyon kitartó vagyok az ingatlanok terén, rövid és hosszú távon. Azt hiszem, ma jobb ajánlatot kaphat, mint hat hónapig. Lehet alkudni egy kicsit, kérhetsz még egy kicsit. Nem fizetsz túl listaárat, hanem az ügyleteidet, az eladók engedményeket kapsz a pontokért, és mindent megkapsz. Nagyszerű. Szóval én vagyok az ingatlanügyekben, és ha ajánlást szeretnék adni, akkor azt hiszem, össze kell hangolnia a partnerkapcsolatait. Tehát csatlakozik egy olyan társasághoz, mint a Matt's vagy a miénk a BPL oldalán, egy olyan társasághoz, mint a keresztények a hagyományos. Kapsz egy ingatlanügynököt, kapsz néhány vállalkozót, jó eladói kapcsolatokat. És úgy gondolom, hogy a mai partnerségek nagy változást fognak hozni, ahogy átmegyünk '23-on és '24-en, abból a szempontból, hogy a befektetők mit gondolnak sikeresnek vagy sem.
Dave:
Fantasztikus. Nagy. Nos, Matt, vigyen ki minket. Mit tanácsol a következő év hitelfelvevőinek?
Matt:
Az egyetlen dolog, amit a hitelfelvevőknek mondanék, azt mondom magamnak, hogy igyekszem nem a kamatokra fogadni. Oké. Mert ez az egyik legőrültebb dolog a világon, amire fogadni lehet. Tehát ez nem egy mindent vagy semmit döntést hoz. Ha 10 ingatlant vásárol a következő két évben, vagy megszorozza ezt azzal, hogy mekkora is legyen, akkor ezt a döntést 10 vagy 20 döntésre oszthatja a következő két év során. Tehát nem kell… Egyetlen nagy tétet sem köt. Oké. Ebben a hónapban, nem tudom, talán egy kicsit magasabb az árfolyamom, mint kellett volna, de lehet, hogy a következő hónapban vagy három hónap múlva egy kicsit alacsonyabb, mint volt. És te tényleg úgy gondolod, hogy ha hallottad a dollárköltség átlagolás fogalmát a tőzsdén, akkor én nem úgy nézek rá, mint a hitelfelvételre, hogy csak néhány éven át kell nézni, és azt mondani , rendben, nyertem valamennyit, valamit elvesztettem. Mi az átlagom ebben az időkeretben, jól érzem magam az üzletekben, még mindig ceruzával. Én így nézek rá.
Dave:
Ez nagyszerű tanács. Ez nagyon tetszik. Rendben. Nos, köszönöm mindenkinek. Matt, hol léphetnek kapcsolatba veled az emberek, ha többet szeretnének tanulni?
Matt:
Persze, lendingone.com. Mi gondoskodunk rólad. Csak hívjon. Betelefonálhat. Életre kelt valaki. Folyamatosan van személyzetünk, így talán ez a legegyszerűbb.
Dave:
Rendben, nagyszerű. Mi van veled, Bill?
Bill:
civicfs.com.
Dave:
Rendben. És Christian?
Christian:
Ugyanez, the1brokerage.com. Mindannyian csak cégnév.com. Igen, mindannyiunkat könnyű megtalálni. Mindannyian BiggerPockets-en vagyunk.
Dave:
Megkönnyítve.
Christian:
Igen, mindannyian BiggerPocketsben vagyunk. Ha a BiggerPockets kölcsönadó keresése eszközét is felkeresi, ez egy nagyszerű forrás, amellyel megtalálhat valakit.
Dave:
Rendben. Köszönöm. Nos, köszönjük, hogy itt vagy, és megosztottad meglátásaidat és tapasztalataidat, és remélhetőleg hamarosan újra itt leszünk.
Bill:
Jó cucc srácok. Köszönöm.
Matt:
Fantasztikus. Köszi srácok. Értékelem.
Christian:
Becsülök srácok.
Dave:
Rendben, köszönöm Christiannak, Billnek és Mattnek, hogy megosztották velünk meglátásaikat és tudásukat. Ez szuper érdekes volt. Sokat tanultam. És azt hiszem, a legfontosabb dolog, amit meg akarok ismételni, és ezt kérdezik mindig az emberek, hogy milyen kamatokat keressek, vagy nem hiszem, hogy jogosult vagyok ilyen kölcsönre, vagy ilyen kölcsön? És megkérdeznek, és fogalmam sincs. Szóval tényleg úgy gondolom, hogy ilyen környezetben rendkívül fontos, hogy kapcsolatba lépjünk egy hitelezővel. Még ha nem is köt üzletet, hívja fel kettőjüket vagy hármat. Amint az imént megtudtuk ebben a műsorban, az emberek 5%-os kamatlábat kapnak az eladói levásárlások és vásárlási pontok felhasználásával. És ott vannak ezek a különféle termékek, amelyekkel a hitelezők jönnek, hogy arra ösztönözzék az embereket, hogy azonnal vásároljanak, és azonnal vegyenek fel kölcsönt.
És ezért ne csak azt feltételezze, hogy a médiában vagy az újságban vagy bármi más címen látja, hogy a kamat 7%-os. Különböző termékek állnak rendelkezésre, különösen a befektetők számára, nem csak a csúcskategóriás dolgok. Tehát ez volt az első számú kivonatom ebből, csak beszéljen valakivel, és nézze meg, helyesek-e a feltételezései, vagy tudjon meg többet néhány kreatív módszerről, amellyel potenciálisan kölcsönt vehet fel az elkövetkező évben megkötni kívánt ügyletek bármelyikéhez. Szóval nekünk mára ennyi. Remélem hasznosnak találtad ezt az epizódot. Ha igen, nagyon nagyra értékeljük az ötcsillagos értékelést az Apple vagy a Spotify oldalán. Ha bármilyen kérdése van ezzel az epizóddal kapcsolatban, megtalálhat a BiggerPockets oldalon vagy az Instagramon, ahol @thedatadeli vagyok. Köszönöm szépen mindenkinek, hogy meghallgattak. Találkozunk legközelebb az On The Marketen.
Az On The Marketet én, Dave Meyer és Kailyn Bennett készítettem, a producer Kailyn Bennett, a szerkesztő Joel Esparza és az Onyx Media, a kutatást Pooja Jindal végezte, és nagy köszönet az egész BiggerPockets csapatnak.
Az On The Market műsor tartalma csak vélemény. Minden hallgatónak függetlenül kell ellenőriznie az adatpontokat, véleményeket és befektetési stratégiákat.
Nézd meg a podcastot itt
Ebben az epizódban foglalkozunk
- Hogyan a Feda díjemelésről szóló döntése a hitelezési ágazat hatalmas üzletet veszített
- Ingatlanjegyzés és miért a rövid távú befektetők Változtatni KELL ahogy ők ajánlatokat elemezni
- Rossz hír a BRRRR befektetőknek és miért állhat szünetel ez a stratégia a következő néhány évben
- Az új, alacsony kamatozású hiteltermékek amit a lakásvásárlók kihasználhatnak
- Jelzálogkamat előrejelzések és mikor láthatjuk, hogy az árfolyamok elkezdenek leállni (vagy csökkenni)
- Tanácsok hitelfelvevőknek a mai piacon és miért NEM kell megijedni az emelkedő kamatoktól
- És So Sokkal több!
Linkek a műsorból
Lépjen kapcsolatba Christiannal, Matttel és Billel:
Szeretne többet megtudni a mai szponzorokról, vagy szeretne Ön is BiggerPockets partnerré válni? Nézze meg a mi szponzori oldal!
BiggerPockets megjegyzése: Ezek a szerző által írt vélemények, és nem feltétlenül képviselik a BiggerPockets véleményét.
- SEO által támogatott tartalom és PR terjesztés. Erősödjön még ma.
- Platoblockchain. Web3 metaverzum intelligencia. Felerősített tudás. Hozzáférés itt.
- Forrás: https://www.biggerpockets.com/blog/on-the-market-72
- 000
- 1
- 10
- 12 hónap
- 2%
- 2022
- 2023
- 67
- 7
- a
- Képes
- Rólunk
- erről
- felett
- teljesen
- gyorsul
- hozzáférés
- Fiók
- pontos
- át
- tevékenység
- tulajdonképpen
- Ad
- hozzáadott
- Beállított
- Előny
- tanács
- tanácsadás
- Után
- Megállapodás
- igazított
- Minden termék
- már
- mindig
- összeg
- Összegek
- és a
- válasz
- bárhol
- Apple
- alkalmaz
- méltányol
- felértékelődő
- területek
- körül
- vonzó
- közönség
- könyvvizsgálat
- szerző
- elérhető
- átlagos
- vissza
- háttér
- háttér
- Rossz
- sütés
- Egyenleg
- Mérleg
- Bank
- Alapvetően
- alap
- mert
- válik
- válik
- egyre
- előtt
- Kezdet
- hogy
- Hisz
- úgy
- úgy gondolja,
- hívő
- lent
- BEST
- Tét
- Jobb
- között
- Nagy
- nagyobb
- Legnagyobb
- Számla
- Billió
- Bit
- bizottság
- kötvény
- Könyvek
- határ
- kölcsönkér
- hitelfelvevők
- hitelfelvételi
- Ág
- ágak
- márka
- szünet
- Törés
- HÍD
- hoz
- Bringing
- nagyjából
- bróker
- ügynöki jutalék
- brókerek
- hozott
- épít
- Épület
- épült
- Bullish
- Csokor
- üzleti
- megvesz
- vásárlók
- Vásárlás
- hívás
- Kaphat
- törölve
- képes
- Kapacitás
- tőke
- Tőkepiacok
- A fővárosé
- ami
- Karrier
- visz
- szállítás
- esetek
- Készpénz
- Cash Out
- okozott
- vezérigazgató
- láncok
- kihívás
- kihívást
- változik
- változó
- töltés
- olcsó
- olcsóbb
- ellenőrizze
- áll
- Polgári
- világosan
- ügyfél részére
- közel
- zárt
- záró
- Társalapító
- edző
- COM
- hogyan
- kényelmes
- érkező
- kommentálva
- kereskedelmi
- közlés
- Companies
- vállalat
- hasonló
- teljesen
- összetevő
- koncentráció
- koncepció
- Konferencia
- bizalom
- zavaros
- Csatlakozás
- Fontolja
- tartalom
- folytatódik
- tovább
- vállalkozók
- vezérelt
- ellenőrzések
- hagyományos
- Beszélgetés
- Hűvös
- Költség
- kiadások
- tudott
- ország
- Pár
- kupon
- tanfolyam
- lefedettség
- Covidien
- készítette
- teremt
- Kreatív
- hitel
- Credits
- válság
- crypto
- kíváncsi
- Ügyfelek
- vágás
- napi
- dátum
- adat pontok
- Dave
- David
- nap
- Nap
- üzlet
- Ajánlatok
- Halál
- Adósság
- döntés
- határozatok
- minden bizonnyal
- szállít
- Kereslet
- attól
- Ellenére
- fejlett
- DID
- különbség
- különböző
- Dip
- irány
- tárgyalt
- kijelző
- dokumentumok
- Nem
- Ennek
- Dollár
- dollár
- ne
- végzet
- Által
- kétszeresére
- le-
- lecsapolt
- álom
- vezetés
- Csepp
- Csepegés
- alatt
- dinamikus
- minden
- Korábban
- könnyebb
- legegyszerűbb
- gazdaság
- oktat
- hatékonyan
- bármelyik
- tokozott
- elég
- Egész
- teljesen
- Környezet
- részvény
- feltételekhez kötött kötelezvény
- különösen
- birtok
- Eter (ETH)
- értékelni
- Még
- esemény
- EVER
- Minden
- mindenki
- mindenki
- pontosan
- példa
- Excel
- izgatott
- izgalmas
- végrehajtó
- vezetők
- bővülő
- vár
- várakozások
- várható
- drága
- tapasztalat
- tapasztalt
- szakvélemény
- szakértők
- Magyarázza
- külön-
- Arc
- FAIL
- Esik
- ismerős
- család
- elbűvölő
- Zsír
- Fed
- Szövetségi
- Szövetségi alapárfolyam
- Federal Reserve
- díj
- díjak
- kevés
- Ábra
- utolsó
- pénzügyi
- pénzügyi válság
- finanszírozás
- Találjon
- megtalálása
- Cég
- cégek
- vezetéknév
- Rögzít
- rögzített
- Flip
- kibukik
- repülő
- Összpontosít
- összpontosított
- következik
- A befektetők számára
- legelső
- örökké
- szerencsés
- talált
- alapító
- Negyedik
- Ingyenes
- gyakran
- friss
- ból ből
- alapok
- vicces
- jövő
- Szerencsejáték
- felszerelve
- általában
- kap
- szerzés
- Ad
- adott
- Go
- cél
- Goes
- megy
- golf
- jó
- jó munkát
- Kormány
- megadott
- nagy
- nagyobb
- legnagyobb
- Zöld
- Csoport
- Csoportok
- Növekedés
- Vendég
- Fickó
- fél
- maréknyi
- fogantyú
- kezek
- történik
- történt
- boldog
- Kemény
- tekintettel
- Cím
- headline
- hallott
- hallás
- hős
- segít
- hasznos
- segít
- itt
- Rejtett
- Magas
- <p></p>
- nagyon
- Kirándulások
- történelmileg
- történelem
- Találat
- holding
- Kezdőlap
- Homes
- remény
- remélhetőleg
- vendéglátó
- Ház
- házak
- ház
- lakáspiac
- Hogyan
- How To
- azonban
- HTTPS
- hatalmas
- Több száz
- több száz millió
- hibrid
- ötlet
- azonnal
- Hatás
- befolyásolta
- végrehajtási
- fontos
- in
- Ösztönzők
- ösztönzése
- Növelje
- <p></p>
- hihetetlen
- függetlenül
- jelzések
- Mutató
- egyéni
- ipar
- infláció
- információ
- tájékoztatták
- Insight
- meglátások
- kamat
- KAMATLÁB
- Kamat-
- érdekelt
- érdekes
- Közbülső
- belső
- bonyodalmak
- leltár
- befektetett
- befektetés
- beruházás
- Beruházások
- befektető
- Befektetők
- hívogató
- sziget
- IT
- január
- Munka
- Tart
- Kulcs
- rúg
- Kedves
- Ismer
- tudás
- Telek
- nagy
- nagymértékben
- nagyobb
- keresztnév
- Tavaly
- réteg
- vezet
- TANUL
- tanult
- tanulás
- hitelezők
- hitelezők
- hitelezési
- szint
- szintek
- Tőkeáttétel
- LG
- vonal
- vonalak
- Felsorakozni
- linkek
- fizetőképesség
- Lista
- Kihallgatás
- felsorolás
- kis
- él
- élő
- hitel
- Hitelek
- zárt
- Hosszú
- hosszú idő
- hosszú lejáratú
- néz
- hasonló
- keres
- veszít
- Sok
- szerelem
- Elő/Utó
- mágia
- Fő
- Többség
- csinál
- pénzt keres
- Gyártás
- férfi
- kezelése
- sok
- Margó
- margók
- piacára
- piactér
- piacok
- tömeges
- Mérkőzés
- eszközök
- Média
- szellemi
- említett
- metrikus
- Meyer
- esetleg
- millió
- Több millió
- elmék
- pillanat
- pénz
- Hónap
- hónap
- több
- Jelzálog
- Jelzálog
- a legtöbb
- motivált
- mozog
- mozgó
- többcsaládos
- név
- nemzet
- nemzeti
- Keresse
- Közel
- szükségszerűen
- Szükség
- háló
- hálózat
- Új
- új termékek
- hír
- következő
- NOMAD
- normális
- szám
- számok
- Nyilvánvaló
- ajánlat
- Tiszt
- Nyílt tenger
- Rendben
- Régi
- ONE
- Ónix
- nyitott
- Vélemények
- Opciók
- organikus
- származások
- Más
- éjszakai
- saját
- tulajdonú
- fizetett
- panel
- panelek
- rész
- különös
- különösen
- partner
- partnerek
- partnerségek
- múlt
- Fizet
- fizet
- fizetés
- munkatársakat
- Emberek (People)
- százalék
- észlelés
- tökéletes
- időszak
- person
- személyes
- perspektíva
- vedd
- választás
- csővezeték
- tengely
- Hely
- Helyek
- tervek
- Plató
- Platón adatintelligencia
- PlatoData
- játszani
- játékos
- kérem
- podcast
- Podcastek
- pont
- pont
- portfolió
- portfóliók
- pozíció
- lehetséges
- potenciálisan
- hatalom
- gyakorlatilag
- előrejelzésére
- prémium
- Előre kifizetett
- elnök
- nyomás
- szép
- ár
- Áraink
- árazás
- elsődleges
- valószínűleg
- Probléma
- problémák
- folyamat
- Készült
- Termelők
- Termékek
- Termékek
- tehetséges alkalmazottal
- nyereséges
- nyereség
- Program
- Programok
- ingatlanait
- ingatlan
- nyilvánosan
- vissza húzni
- vontatás
- szivattyú
- Vásárlás
- vásárló
- vásárlások
- tesz
- helyezi
- Q2
- Q3
- képzett
- jogosultak
- képesítő
- Negyed
- Kérdések
- Quick
- leggyorsabb
- gyorsan
- emel
- emelés
- gyorsan
- Arány
- kamatemelések
- Az árak
- hányados
- kész
- igazi
- ingatlan
- megvalósítás
- birodalom
- ingatlanügynök
- Engedmény
- nemrég
- recesszió
- Ajánlást
- ajánlások
- Csökkent
- Refi
- Kapcsolatok
- viszonylag
- megmaradó
- kölcsönzés
- ismétlés
- képvisel
- követelmények
- Tartalék
- forrás
- REST
- visszatérés
- Kritika
- Rewind
- átírás
- felkelő
- Kockázat
- sziklás
- Szerep
- Gördülő
- Szoba
- körül
- futás
- futás
- Mondott
- azonos
- Megtakarítás
- megtakarítás
- Skála
- félek
- visító
- keres
- Második
- másodperc
- látás
- Úgy tűnik,
- elad
- Sellers
- Eladási
- elküldés
- értelemben
- Series of
- szolgáltatás
- telepedett
- hét
- megosztott
- megosztás
- váltás
- rövid
- rövid időszak
- kellene
- előadás
- <p></p>
- jelentősen
- hasonló
- egyetlen
- Ülés
- SIX
- Hat hónap
- Méret
- lassuló
- kicsi
- kisebb
- okos
- So
- SOLVE
- néhány
- Valaki
- valami
- némileg
- valahol
- Nemsokára
- hang
- Hely
- terek
- beszél
- szakosít
- specializált
- Különlegesség
- kifejezetten
- költött
- Szponzorok
- Spot
- Spotify
- terjedése
- Kenhető
- Stabilitás
- színpadra állítás
- szabványok
- kezdet
- kezdődött
- Kezdve
- Állami
- Államok
- statisztika
- tartózkodás
- állandó
- Lépés
- Még mindig
- készlet
- részvénypiac
- stratégiák
- Stratégia
- utca
- küzd
- Tanulmány
- siker
- sikeres
- sikeresen
- hirtelen
- szenvedő
- szuper
- kínálat
- Kereslet és kínálat
- Ellátási láncok
- meglepetés
- környező
- édes
- Systems
- táblázat
- Vesz
- tart
- bevétel
- Beszél
- beszéd
- csapat
- megmondja
- ideiglenes
- tíz
- feltételek
- A
- Főváros
- a Fed
- A jövő
- Az állam
- a világ
- azok
- maguk
- dolog
- dolgok
- Gondolkodás
- idén
- gondoltam
- három
- Gyarapodás
- Keresztül
- egész
- idő
- időkeret
- alkalommal
- Borravaló
- nak nek
- Ma
- mai
- együtt
- is
- szerszám
- felső
- Top 10
- Végösszeg
- érintse
- megható
- Bejárás
- felé
- Csomagkövetés
- forgalmazott
- Kereskedők
- szakmák
- tranzakció
- Tranzakciók
- Másolat
- kincstár
- tendencia
- vizsgálatok
- kiváltó
- Trillió
- igaz
- Fordult
- típusok
- tipikus
- jellemzően
- Bizonytalan
- Bizonytalanság
- alatt
- megért
- megértés
- megérti
- víz alatt
- jegyzési
- egyedi
- egységek
- példátlan
- us
- használ
- rendszerint
- kihasználva
- értékbecslés
- érték
- Értékek
- fajta
- különféle
- Sebesség
- eladó
- ellenőrzése
- Ellen
- videó
- Megnézem
- kötet
- Wall Street
- pálca
- kívánatos
- Raktár
- módon
- Vagyon
- hét
- Hetek
- fogadtatás
- Nyugati
- Mit
- Mi
- vajon
- ami
- míg
- WHO
- nagybani
- széles
- feleség
- Vadon
- lesz
- nyer
- szél
- bölcsesség
- BÖLCS
- Nyerte
- szavak
- Munka
- dolgozó
- világ
- Legrosszabb
- lenne
- Azta
- írott
- év
- év
- Hozam
- A te
- magad
- youtube
- zephyrnet