Ha kockázatitőke-finanszírozást szeretne, hagyja figyelmen kívül a hagyományos bölcsesség 3 forrását | Vállalkozó

Vállalkozás felemelése tőke hírhedten trükkös feladat. Évente induló vállalkozások ezrei dobnak be kockázatitőke-vállalatokat, remélve, hogy megkapják a finanszírozást ahhoz, hogy álmaikat valóra váltsák. A vezető cégeknél, a cégek mindössze 0.7%-a kapja meg a keresett finanszírozást.

Annyira forog kockán, és olyan hosszú esélyekkel a sikerre, az alapítók folyamatosan utakat keresni hogy javítsák pályájukat. Sajnos ez gyakran arra készteti őket, hogy megtanulják és kövessék a hagyományos bölcsességet, amelyek nagy része elavult és hatástalan.

Ez a cikk a hagyományos bölcsesség három forrását vizsgálja meg, amelyeket a vállalkozóknak kritikusan kell megközelíteniük.

Kapcsolódó: 3 módszer a tőke megszerzésére és vállalkozása következő szintre emelésére

1. Pitch sablonok

Ipari óriások, mint YC, Redwood fővárosa, és számos más cég és magánszemély is megosztott hasonló bemutatósablonokat a 2000-es évek eleje óta. Ezek a bemutatósablonok gyakran ugyanazt a mintát követik, amelyet a Dropbox és az AirBnb-hez hasonló cégek alkalmaztak, amikor bemutatták korai ötleteiket, mielőtt milliárddolláros vállalkozássá válnának.

A használat problémája pitch sablonok sokrétű.

A legjobb hasonlat a pitch-sablonhoz az edzőkerekekkel való kerékpározás. Bár kisebb az esélye, hogy leesik a kerékpárról, a Tour de France-t sem nyeri meg – az a probléma, hogy adománygyűjtéskor az edzőkerekeket használja, mert korlátozza lehetőségeit. Val vel csak 6.7% a bejövő paklik közül a nagyobb alapokhoz, amelyeket komolyan fontolgatnak befektetésként, a paklija szabványa nem tudja elkerülni a teljes kudarcot; felül kell múlnia társait.

A pitch-sablon ereje abban rejlik, hogy biztosítja az üzleti tevékenység minden aspektusát, amelyet a kockázatitőke-nek meg kell ismernie, mielőtt beleegyezik egy találkozóba. Soha nem lesz súlyos hiányossága a pakli tartalmában. A kompromisszum az, hogy elveszíti a kreatív pakli elkészítéséhez szükséges kreatív szabadságot. Ahelyett narratívát építeni vállalkozása számára, a leglenyűgözőbb diákat korán a pakliba helyezve és a diák közötti folytonosságot biztosítva kénytelen a száraz információkat a sablon által javasolt sorrendben bemutatni.

A hangmagasság-sablonok elterjedtsége szintén súlyosbítja ezt a problémát. Ez korlátozza azt a képességét, hogy elmesélje a cége mögött meghúzódó történetet, és arra kényszeríti, hogy adatait ugyanúgy mutassa be, mint több ezer más alapítót. Ha az a cél, hogy kitűnjön a tömegből, és megmutassa, hogy megérdemli, hogy a finanszírozásban részesülő vállalatok 0.7%-ába tartozzon, a bemutatósablon használatával távolabb kerül ettől a céltól. A hangmagasság sablon beleolvad a tömegbe. Abban a pillanatban, amikor a befektető meglátja a pakliját, az ismerős megjelenés, érzés és történet erősen jelzi számukra, hogy abba a 99.3%-ba tartozol, amelyet végül elutasítanak.

Kapcsolódó: 10 ok, amiért a tőkeemelési stratégia kudarcot vall

2. Pitch bármit

Amikor Oren Klaff 2011-ben kiadta a Pitch Anything-t, az forradalmi volt. A könyvben szereplő módszerek a pitching elmélet, gyakorlat és tanulmányok elmúlt évtizedét támasztották alá. Sajnos azóta a piac alkalmazkodott. Kockázatitőke-befektetők látták az elmúlt 13 évben használt „Pitch Anything” formátumot, és alkalmazkodtak, de a vállalkozók még nem válaszoltak.

Tipikus példa, amit megfigyeltem, hogy az alapítók visszautasítják a kockázatitőke-társaságokat, figyelmen kívül hagyják az e-maileket, azt állítják, hogy nem látják megfelelőnek, kritizálják a kockázatitőke-vállalatokat online, és hasonló technikákat alkalmaznak a státusz megállapítására és a szükségszerűség észlelésének megakadályozására. Amikor több mint egy évtizeddel ezelőtt először alkalmazták ezeket a stratégiákat, az alapítóknak dolgoztak.

Egy évtizeddel ezelőtt a könyvben szereplő gondolatok ismertek voltak. Bevett gyakorlat volt, hogy a vállalkozók a sajátjuknál magasabbra értékelték a VC-k idejét, és pénzt könyörögtek a VC-ktől. Ez az oka annak, hogy az alapítók, akik bátran ragaszkodtak a feltételeikhez, kötnek üzleteket az ütemtervük szerint és követeljék a VC-k tiszteletét állt ki. A könyvben található tanácsok követése jelentős megkülönböztető tényező volt, amely segítette az alapítókat a növekedésben.

Ma ezek a taktikák jól ismertek. A legtöbb alapító megérti, hogy az adománygyűjtés során az exkluzivitás érzését kell kelteni, és félni kell attól, hogy kimaradnak a vállalkozásukból. A probléma az, hogy a vállalatok ma már nem ugyanazok a módok, mint egy évtizeddel ezelőtt ilyen típusú kizárólagos státuszt létesíteni. Egy olyan világban, ahol mindenki ugyanazt a játékkönyvet használja, és mindenki azt próbálja úgy tenni, mintha nincs szükségük kockázati tőkére, a kockázatitőke elutasítása már nem akarja jobban téged; egyszerűen az üzletbe kerül.

Ha sikeresen szeretne exkluzivitást teremteni cége körül, új, a mai adománygyűjtési környezethez igazodó stratégiákat kell alkalmaznia. E taktikák legjobb alkalmazása, amelyeket mostanában láttam, azok a vállalatok, amelyek lendületet tudnak építeni, és azt felhasználva gyorsan emelnek. Elon Musk e stratégia megvalósításának szakértője. A Teslától az X-en át a SpaceX-ig tőkeemeléseit gyakran kíséri jelentős indulás, pozitív bejelentés vagy más katalizátor esemény. Tőkegyűjtés olyan időszakban, amikor valódi izgalom van az üzlet körül, lehetővé teszi számára, hogy megszerezze a státuszt, és megkülönböztesse magát más befektetési lehetőségektől.

Kapcsolódó: Hogyan gyűjtsön forrást induló vállalkozásként

3. Kockázati tőkések

A kockázati tőkések szeretnek adni alapítói tanácsok hogyan javíthatják a pályájukat. Ez a tanács problémás, mert általában nem előnyös a vállalkozók számára. Ehelyett a tanács megpróbálja meggyőzni a vállalkozót, hogy az információt a kockázati tőkés számára legelőnyösebb módon mutassa be.

A kemény tény az, hogy a VC és a vállalkozó érdekei ellentétesek. Egy ideális világban a kockázatitőke-társaságok azt szeretnék, ha nyers adatokat mutatnál be, tiszta tényeket, amelyek alapján a legracionálisabb befektetési döntést hozhatják. Vállalkozóként el kell adnia a történetét. Elhatározni, hogy a semmiből elindítunk egy vállalkozást, és megpróbáljuk milliárd dolláros vállalkozássá növeszteni, ami nagy valószínűséggel kudarcot vall, eleve irracionális. Az Ön célja, hogy eladja magát, a történetét és a lehetőséget, nem pedig racionális befektetés.

Egy egyszerű példa: a legáltalánosabb tanács, amit a VC-ktől hallok, az, hogy folyamatosan adjunk hozzá több információt a pitch deckhez, miközben a VC-kkel beszélünk. Sokuknak lesznek kérdései, és ha valaki kérdést tesz fel, győződjön meg arról, hogy a válasz benne van a pakliban, mielőtt beszélne a következő kockázati vezetővel. Miért lehet ez a tanácsuk? A lehető leggyorsabban szeretnének minél több információt kapni. Nem akarnak megfeledkezni egy olyan döntő kérdésről sem, amelynek válasza miatt mások áthárították a befektetést.

Ennek a tanácsnak a követése azonban drasztikusan csökkentheti a tőkebevonás esélyét. Sokkal jobb megoldás, ha létrehoz egy adatbázist azokból a kérdésekből, amelyeket a VC-k feltesznek, előre elkészítjük a válaszokat, majd elkészítjük a tökéletes választ, amikor felteszik a kérdést. Most hirtelen egy egyszerű paklit tartasz erős narratívával, és könnyedén navigálhatsz a beszéd után feltett kérdések között. Ez sokkal jobb eredmény, mint az ajánlott nehézkes, adatokkal teli pitch VC-k, amelyeket előre nem látott (valószínűleg rosszul megválaszolt) kérdések követnek.