A vállalkozói közreműködők véleménye a saját véleményük.
Vállalkozás felemelése tőke hírhedten trükkös feladat. Évente induló vállalkozások ezrei dobnak be kockázatitőke-vállalatokat, remélve, hogy megkapják a finanszírozást ahhoz, hogy álmaikat valóra váltsák. A vezető cégeknél, a cégek mindössze 0.7%-a kapja meg a keresett finanszírozást.
Annyira forog kockán, és olyan hosszú esélyekkel a sikerre, az alapítók folyamatosan utakat keresni hogy javítsák pályájukat. Sajnos ez gyakran arra készteti őket, hogy megtanulják és kövessék a hagyományos bölcsességet, amelyek nagy része elavult és hatástalan.
Ez a cikk a hagyományos bölcsesség három forrását vizsgálja meg, amelyeket a vállalkozóknak kritikusan kell megközelíteniük.
Kapcsolódó: 3 módszer a tőke megszerzésére és vállalkozása következő szintre emelésére
1. Pitch sablonok
Ipari óriások, mint YC, Redwood fővárosa, és számos más cég és magánszemély is megosztott hasonló bemutatósablonokat a 2000-es évek eleje óta. Ezek a bemutatósablonok gyakran ugyanazt a mintát követik, amelyet a Dropbox és az AirBnb-hez hasonló cégek alkalmaztak, amikor bemutatták korai ötleteiket, mielőtt milliárddolláros vállalkozássá válnának.
A használat problémája pitch sablonok sokrétű.
A legjobb hasonlat a pitch-sablonhoz az edzőkerekekkel való kerékpározás. Bár kisebb az esélye, hogy leesik a kerékpárról, a Tour de France-t sem nyeri meg – az a probléma, hogy adománygyűjtéskor az edzőkerekeket használja, mert korlátozza lehetőségeit. Val vel csak 6.7% a bejövő paklik közül a nagyobb alapokhoz, amelyeket komolyan fontolgatnak befektetésként, a paklija szabványa nem tudja elkerülni a teljes kudarcot; felül kell múlnia társait.
A pitch-sablon ereje abban rejlik, hogy biztosítja az üzleti tevékenység minden aspektusát, amelyet a kockázatitőke-nek meg kell ismernie, mielőtt beleegyezik egy találkozóba. Soha nem lesz súlyos hiányossága a pakli tartalmában. A kompromisszum az, hogy elveszíti a kreatív pakli elkészítéséhez szükséges kreatív szabadságot. Ahelyett narratívát építeni vállalkozása számára, a leglenyűgözőbb diákat korán a pakliba helyezve és a diák közötti folytonosságot biztosítva kénytelen a száraz információkat a sablon által javasolt sorrendben bemutatni.
A hangmagasság-sablonok elterjedtsége szintén súlyosbítja ezt a problémát. Ez korlátozza azt a képességét, hogy elmesélje a cége mögött meghúzódó történetet, és arra kényszeríti, hogy adatait ugyanúgy mutassa be, mint több ezer más alapítót. Ha az a cél, hogy kitűnjön a tömegből, és megmutassa, hogy megérdemli, hogy a finanszírozásban részesülő vállalatok 0.7%-ába tartozzon, a bemutatósablon használatával távolabb kerül ettől a céltól. A hangmagasság sablon beleolvad a tömegbe. Abban a pillanatban, amikor a befektető meglátja a pakliját, az ismerős megjelenés, érzés és történet erősen jelzi számukra, hogy abba a 99.3%-ba tartozol, amelyet végül elutasítanak.
Kapcsolódó: 10 ok, amiért a tőkeemelési stratégia kudarcot vall
2. Pitch bármit
Amikor Oren Klaff 2011-ben kiadta a Pitch Anything-t, az forradalmi volt. A könyvben szereplő módszerek a pitching elmélet, gyakorlat és tanulmányok elmúlt évtizedét támasztották alá. Sajnos azóta a piac alkalmazkodott. Kockázatitőke-befektetők látták az elmúlt 13 évben használt „Pitch Anything” formátumot, és alkalmazkodtak, de a vállalkozók még nem válaszoltak.
Tipikus példa, amit megfigyeltem, hogy az alapítók visszautasítják a kockázatitőke-társaságokat, figyelmen kívül hagyják az e-maileket, azt állítják, hogy nem látják megfelelőnek, kritizálják a kockázatitőke-vállalatokat online, és hasonló technikákat alkalmaznak a státusz megállapítására és a szükségszerűség észlelésének megakadályozására. Amikor több mint egy évtizeddel ezelőtt először alkalmazták ezeket a stratégiákat, az alapítóknak dolgoztak.
Egy évtizeddel ezelőtt a könyvben szereplő gondolatok ismertek voltak. Bevett gyakorlat volt, hogy a vállalkozók a sajátjuknál magasabbra értékelték a VC-k idejét, és pénzt könyörögtek a VC-ktől. Ez az oka annak, hogy az alapítók, akik bátran ragaszkodtak a feltételeikhez, kötnek üzleteket az ütemtervük szerint és követeljék a VC-k tiszteletét állt ki. A könyvben található tanácsok követése jelentős megkülönböztető tényező volt, amely segítette az alapítókat a növekedésben.
Ma ezek a taktikák jól ismertek. A legtöbb alapító megérti, hogy az adománygyűjtés során az exkluzivitás érzését kell kelteni, és félni kell attól, hogy kimaradnak a vállalkozásukból. A probléma az, hogy a vállalatok ma már nem ugyanazok a módok, mint egy évtizeddel ezelőtt ilyen típusú kizárólagos státuszt létesíteni. Egy olyan világban, ahol mindenki ugyanazt a játékkönyvet használja, és mindenki azt próbálja úgy tenni, mintha nincs szükségük kockázati tőkére, a kockázatitőke elutasítása már nem akarja jobban téged; egyszerűen az üzletbe kerül.
Ha sikeresen szeretne exkluzivitást teremteni cége körül, új, a mai adománygyűjtési környezethez igazodó stratégiákat kell alkalmaznia. E taktikák legjobb alkalmazása, amelyeket mostanában láttam, azok a vállalatok, amelyek lendületet tudnak építeni, és azt felhasználva gyorsan emelnek. Elon Musk e stratégia megvalósításának szakértője. A Teslától az X-en át a SpaceX-ig tőkeemeléseit gyakran kíséri jelentős indulás, pozitív bejelentés vagy más katalizátor esemény. Tőkegyűjtés olyan időszakban, amikor valódi izgalom van az üzlet körül, lehetővé teszi számára, hogy megszerezze a státuszt, és megkülönböztesse magát más befektetési lehetőségektől.
Kapcsolódó: Hogyan gyűjtsön forrást induló vállalkozásként
3. Kockázati tőkések
A kockázati tőkések szeretnek adni alapítói tanácsok hogyan javíthatják a pályájukat. Ez a tanács problémás, mert általában nem előnyös a vállalkozók számára. Ehelyett a tanács megpróbálja meggyőzni a vállalkozót, hogy az információt a kockázati tőkés számára legelőnyösebb módon mutassa be.
A kemény tény az, hogy a VC és a vállalkozó érdekei ellentétesek. Egy ideális világban a kockázatitőke-társaságok azt szeretnék, ha nyers adatokat mutatnál be, tiszta tényeket, amelyek alapján a legracionálisabb befektetési döntést hozhatják. Vállalkozóként el kell adnia a történetét. Elhatározni, hogy a semmiből elindítunk egy vállalkozást, és megpróbáljuk milliárd dolláros vállalkozássá növeszteni, ami nagy valószínűséggel kudarcot vall, eleve irracionális. Az Ön célja, hogy eladja magát, a történetét és a lehetőséget, nem pedig racionális befektetés.
Egy egyszerű példa: a legáltalánosabb tanács, amit a VC-ktől hallok, az, hogy folyamatosan adjunk hozzá több információt a pitch deckhez, miközben a VC-kkel beszélünk. Sokuknak lesznek kérdései, és ha valaki kérdést tesz fel, győződjön meg arról, hogy a válasz benne van a pakliban, mielőtt beszélne a következő kockázati vezetővel. Miért lehet ez a tanácsuk? A lehető leggyorsabban szeretnének minél több információt kapni. Nem akarnak megfeledkezni egy olyan döntő kérdésről sem, amelynek válasza miatt mások áthárították a befektetést.
Ennek a tanácsnak a követése azonban drasztikusan csökkentheti a tőkebevonás esélyét. Sokkal jobb megoldás, ha létrehoz egy adatbázist azokból a kérdésekből, amelyeket a VC-k feltesznek, előre elkészítjük a válaszokat, majd elkészítjük a tökéletes választ, amikor felteszik a kérdést. Most hirtelen egy egyszerű paklit tartasz erős narratívával, és könnyedén navigálhatsz a beszéd után feltett kérdések között. Ez sokkal jobb eredmény, mint az ajánlott nehézkes, adatokkal teli pitch VC-k, amelyeket előre nem látott (valószínűleg rosszul megválaszolt) kérdések követnek.
- SEO által támogatott tartalom és PR terjesztés. Erősödjön még ma.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Erősítse meg magát. Hozzáférés itt.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Felerősített tudás. Hozzáférés itt.
- PlatoESG. Carbon, CleanTech, Energia, Környezet, Nap, Hulladékgazdálkodás. Hozzáférés itt.
- PlatoHealth. Biotechnológiai és klinikai vizsgálatok intelligencia. Hozzáférés itt.
- Forrás: https://www.entrepreneur.com/starting-a-business/ignore-these-3-sources-of-conventional-wisdom-if-you-want/468314
- :van
- :is
- :nem
- :ahol
- 13
- 154
- 2011
- a
- képesség
- felett
- kísért
- igazítani
- hozzá
- előre
- tanács
- Után
- Augusztus
- megegyezés
- Airbnb
- hasonló
- Minden termék
- lehetővé teszi, hogy
- Is
- an
- és a
- Közlemény
- válasz
- válaszok
- bármi
- Alkalmazás
- megközelítés
- VANNAK
- körül
- cikkben
- AS
- kérdez
- szempontok
- At
- megkísérlése
- Kísérletek
- elkerülése érdekében
- el
- BE
- mert
- egyre
- előtt
- mögött
- hogy
- előnyös
- BEST
- Jobb
- között
- keverékek
- könyv
- épít
- üzleti
- vállalkozások
- de
- by
- TUD
- tőke
- Tőkebevonás
- kapitalisták
- Katalizátor
- esély
- követelő
- Közös
- Companies
- vállalat
- kényszerítő
- teljes
- bizalom
- figyelembe vett
- állandóan
- tartalom
- folytonosság
- folyamatosan
- közreműködők
- hagyományos
- meggyőz
- kiadások
- tudott
- fedett
- kézműves
- teremt
- létrehozása
- Kreatív
- tömeg
- kritikus
- dátum
- adatbázis
- de
- üzlet
- Ajánlatok
- évtized
- Döntés
- döntés
- fedélzet
- csökkenés
- megérdemel
- különbséget
- megkülönböztető
- Don
- drasztikusan
- álmok
- dropbox
- szárítsa
- minden
- Korai
- könnyen
- Elon
- Elon Musk
- e-mailek
- munkavállaló
- törekvés
- biztosítására
- biztosítja
- biztosítása
- Vállalkozás
- Vállalkozó
- vállalkozók
- Környezet
- létrehozni
- esemény
- mindenki
- példa
- Izgalom
- Kizárólagos
- kizárólagosság
- szakértő
- feltárása
- kifejezve
- tény
- tények
- Kudarc
- Esik
- ismerős
- ismerkedjen
- messze
- félelem
- érez
- érzés
- cégek
- vezetéknév
- megfelelő
- következik
- követ
- következő
- A
- kényszerű
- erők
- formátum
- alapítók
- Franciaország
- szabadság
- ból ből
- finanszírozás
- fundraise
- Jótékonysági
- alapok
- általában
- valódi
- kap
- óriások
- Ad
- cél
- Nő
- kellett
- Kemény
- Legyen
- hall
- segít
- segített
- Magas
- őt
- saját maga
- övé
- remélve
- Hogyan
- azonban
- http
- HTTPS
- i
- ideális
- ötletek
- if
- figyelmen kívül hagy
- végrehajtási
- hatásos
- javul
- in
- egyének
- információ
- eredendően
- helyette
- érdekek
- bele
- beruházás
- befektetési lehetőségek
- befektető
- Hát
- kérdés
- IT
- jpg
- Tart
- ismert
- keresztnév
- indít
- vezetékek
- TANUL
- kevesebb
- mint
- valószínűség
- Valószínű
- határértékek
- ll
- Hosszú
- hosszabb
- néz
- szerelem
- készült
- fontos
- csinál
- KÉSZÍT
- mód
- sok
- piacára
- találkozó
- mód
- esetleg
- hiányzó
- pillanat
- Lendület
- pénz
- több
- a legtöbb
- mozog
- sok
- Pézsma
- ELBESZÉLÉS
- Keresse
- Szükség
- igények
- soha
- Új
- következő
- nem
- semmi
- Most
- számos
- célkitűzés
- megfigyelt
- Esély
- of
- kedvezmény
- gyakran
- on
- ONE
- online
- Vélemények
- Lehetőségek
- Alkalom
- ellentétes
- or
- érdekében
- Más
- Egyéb
- ki
- Eredmény
- teljesítményben felülmúl
- felett
- saját
- elhalad
- múlt
- Mintás
- társaik
- észlelés
- tökéletes
- Hangmagasság
- hangmagasság
- helyek
- bólintás
- forgalomba
- Plató
- Platón adatintelligencia
- PlatoData
- pozitív
- lehetséges
- potenciális
- hatalom
- gyakorlat
- Készít
- be
- prevalenciája
- megakadályozása
- Probléma
- közzétett
- kérdés
- Kérdések
- gyorsan
- emel
- emelés
- emelés
- tőkeemelés
- racionális
- Nyers
- nyers adatok
- Valóság
- miatt
- kap
- nemrég
- ajánlott
- eltávolítása
- kötelező
- tisztelet
- Reagálni
- forradalmi
- lovaglás
- futás
- s
- azonos
- menetrend
- lát
- Keresnek
- látott
- lát
- elad
- Komolyan
- szigorú
- megosztott
- kellene
- előadás
- Jel
- jelentős
- hasonló
- Egyszerű
- egyszerűen
- óta
- Diák
- So
- megoldások
- Források
- SpaceX
- beszél
- tét
- állvány
- standard
- kezdet
- Startups
- Állapot
- bot
- állt
- Történet
- stratégiák
- Stratégia
- erős
- erősen
- Tanulmány
- sikerül
- siker
- ilyen
- T
- taktika
- Vesz
- Beszél
- Feladat
- technikák
- mondd
- sablon
- sablonok
- feltételek
- Tesla
- mint
- hogy
- A
- az információ
- azok
- Őket
- maguk
- akkor
- elmélet
- Ott.
- Ezek
- ők
- ezt
- ezer
- három
- idő
- nak nek
- Ma
- felső
- Bejárás
- Képzések
- megpróbál
- próbál
- FORDULAT
- Turning
- típus
- tipikus
- Végül
- alátámasztott
- megért
- váratlan
- sajnálatos módon
- upon
- használ
- használt
- segítségével
- érték
- VC
- VC finanszírozás
- VC
- Ve
- vállalkozás
- kockázati tőke
- kockázatitőke-befektető
- akar
- volt
- módon
- JÓL
- voltak
- amikor
- ami
- míg
- WHO
- akinek
- miért
- lesz
- nyerő
- bölcsesség
- val vel
- Nyerte
- dolgozott
- világ
- lenne
- X
- év
- év
- még
- te
- A te
- magad
- youtube
- zephyrnet