Hogyan kerüljük el a jutalmazási csoportos finanszírozás buktatóit

A jutalomalapú közösségi finanszírozás az Indiegogo és a Kickstarter korai napjaitól kezdve hosszú utat tett meg, mint a kreatív ötletek és projektek támogatására szolgáló pénzgyűjtési mód. Voltak olyan projektek, amelyek több millió dollár értékű előrendelést generáltak izgalmas új termékekre, és vagyonokat teremtettek az alapítóknak. Bár a tervek néha még mindig összeomlanak. 

A rendszeres sikernevek, amelyek eszembe jutnak, többek között az Oculus Rift (a Facebook vásárolta meg); Pebble okosóra (eladva a Fitbitnek); a társasjátékok Frosthaven és a Kingdom Death: Szörny emelt 8 számjegyű összegek; az ausztrál Flow Hive A projekt több mint 38,000 8 embert bátorított és tett lehetővé méhek tartására és mézkészítésre, előrendelésekkel XNUMX számjegyű összeget gyűjtve ezzel.

Számos tanulmányozható „kategória legjobb” példája miatt néha egészen elképesztő látni néhány olyan kudarcot, amelyek még mindig kifogják a támogatókat. A Crowdsourcing Week saját közösségi finanszírozási tanácsai és szolgáltatásai elérhetők nálunk Crowdfunding Central Hub.

Magas céljutalom közösségi finanszírozás

Egy közösségi finanszírozású kampánykezelő ügynökség, A közösségi finanszírozási képlet, csak olyan üzlettulajdonosokról szeretne hallani, akik legalább 1 millió dolláros termékmegrendelést szándékoznak előteremteni. Ez sokkal több, mint a barátok és a család segítségének kérése! Projektcsapataik 12 szakaszból álló támogatási programot biztosítanak, amely magában foglalja az e-mail marketinget, a közösségi médiában történő hirdetést, az affiliate marketinget, a szövegírást, a chatbotokat és a videógyártás felügyeletét. Amint azt az alábbi képeken látható összegyűlt források adatai tanúsítják, nagyon hatékony lehet.

Bár több probléma is nyilvánvalóvá válik, ha részletesebben megvizsgáljuk ezeket a véletlenszerűen kiválasztott projekteket.

A támogatók elvárásainak kezelése

A támogatókat gyakran arra kérik, hogy adjanak le előrendelést olyan termékekre, amelyek még prototípus stádiumban vannak. Ez azt jelenti, hogy a lehetséges szállítási dátumokra vonatkozó jelzések változhatnak. A közösségi finanszírozási projekteken keresztül még nem létező áruk előrendelése nem jár olyan egyszerűséggel vagy garanciával, mint az Amazon vagy az ebay online vásárlása.

Sok projektcsapat a beáramló pénzeszközöket használja fel a terméktervezési és teljesítményproblémák újbóli megoldására, hogy fejlesztéseket hajtson végre – olyan terméket akarnak piacra dobni, amely olyan jó, amennyire csak lehet. Lesznek késések.

Az új specifikációkkal rendelkező új prototípus hatással van a gyártó azon képességére, hogy megfeleljen az általuk először megadott gyártási időknek és költségbecsléseknek. A Covid-19 okozta globális ellátási lánc zavarok szintén bonyolították a dolgokat 2020-ban.

Például 2019 novemberéig B.R.U., "Az Ultimate Tea Machine” svájci székhelyű cég összesen több mint 1.4 millió GBP értékű megrendelést kapott támogatóktól az Indiegogo és a Kickstarter révén. Egy évvel később, 2020 novemberében a vezetőség még egy felülvizsgált prototípus teljesítményét ellenőrizte, és az első szállítások kiszállítása legkorábban 2021 februárjára csúszott.

Figyelmeztetés vállalkozóknak

A közösségi finanszírozási projektek vezetőinek tisztában kell lenniük azzal, hogy a túl sok siker komoly problémát jelenthet, ha a gyártási szakaszokat nem tervezik és irányítják megfelelően. 

A MiniFalcon összecsukható, nagy teljesítményű elektromos robogóként helyezték el, amely elfért egy hátizsákban. Körülbelül 2,000 ember kívánt egyet, talán némi extra kiegészítővel, és több mint 800,000 500 dollárt adtak át. Miután 2020 januárjában kiküldték az első, XNUMX darabból álló szállítmányt, egyes tulajdonosok termékhibákat jelentettek, mások pedig megsérültek, mert a robogó túl kicsi volt. 

A fennmaradó finanszírozás nagy részét ezután új gyári szerszámok módosítására és fejlesztésére fordították, bár a gyártó képtelennek bizonyult elég magas színvonalú termékek előállítására. 2020 augusztusára a MiniFalcon majdnem csődbe ment, és a hátralévő pénzeszközök felhasználásával egy alternatív márkájú e-robogót küldtek ki. Egyes támogatók csoportos kereset indítását kérik egyenként legfeljebb 400 dolláros zálogaik behajtására, bár a pénz elfogyott. Ez messze más volt, mint amit bárki várt, amikor több mint 800,000 XNUMX dolláros előrendelést adtak le.

A UV maszk a csapatnak nehézségekkel kell szembenéznie a várható szállítási határidők betartásával. Kickstarter kampányukat a Covid-19 világjárvány előtt futtatták, és több mint 14,000 19 ember rendelte meg „újrafelhasználható, ózonmentes maszkjaikat aktív UV-C-vel, amely teljesen inaktiválja a kórokozókat, a füstöt, a szennyezést és az allergéneket, például a virágport és a levéltakarót”. Ezután az UV Mask-nak tesztelnie kellett, és meg kellett győződnie arról, hogy működik-e a Covid-XNUMX ellen, majd sorra kellett állnia az elkészítéséhez. Még egyszer meg kell jegyezni, hogy a végül legyártott termék nem pontosan az a prototípus, amelyet kezdetben kínáltak, ami hatással van a gyártási költségekre és az időzítésre.

Tehát egy átfogó üzenet a jutalmazási közösségi finanszírozást használó vállalkozóknak, hogy legyen óvatos, mit kíván, ha nagyszerű új termékötlete van. Talán jó ötlet lenne egy maximális rendelési korlátot beállítani, és egy jó kezdetből szilárd társaságot építeni, ahelyett, hogy futni próbálnánk séta előtt.

A szórakozás és a szabadidő találkozik az oktatással és a természetvédelemmel

Az Egyesült Királyságban két sztárszínész (egy sor más színpadi és filmes híresség mellett) egy jutalom-összehasonlítási projekt figurája, amely 4,500,000 6 XNUMX GBP (körülbelül XNUMX millió dollár) összegyűjtését reméli. A pénzért megvásárolják JRR Tolkien író egykori otthonát az Egyesült Királyságban. ahol megírta A hobbitot és a Gyűrűk Urát, és alakítsa át irodalmi központtá.

A Project Northmoor (a ház címe: 20 Northmoor Road, Oxford) egy bejegyzett jótékonysági szervezet, amely az alapokat gyűjti saját oldala, december 7-től pedig olyan is volt egy JustGiving oldal. A jutalmak a Hobbittól (minimális szint 20 GBP/25 USD), a törpén, az emberen, az elfön és a varázslón keresztül (több mint 200,000 250,000 GBP/XNUMX XNUMX USD) állnak rendelkezésre.

A tervek szerint a házat felújítják, hogy a vendégek megtapasztalhassák, milyen érzés lett volna Tolkient 1940-ben hívni. Az Irodalmi Központban elvonulások, írásszemináriumok és egyéb kulturális események, valamint online program is várja a látogatókat.

A közösségi finanszírozásra vonatkozó általános tanács az, hogy ne induljon el addig, amíg a finanszírozási cél 30%-át már nem ígérték. A siker korai jelei létfontosságúak a lendület és az önbizalom építéséhez. Az első 12 nap után azonban a projekt még nem érte el a kitűzött cél 12%-át. A projekt három hónap után, 15. március 2021-én zárul. Reméljük, Sir Ian McKellen, Martin Freeman, valamint a színpad és a képernyő többi, hozzá kapcsolódó sztárja hamarosan kapcsolatba lép személyes hálózataikkal.

A Reward Crowdfunding nem kész ügylet

A Kickstarter használati feltételei egyértelművé teszik a különbséget egy meglévő termék vásárlása és az újak fejlesztésének támogatása között:

"A támogatóknak meg kell érteniük, hogy nem vásárolnak valamit, amikor támogatnak egy projektet, hanem segítenek valami új létrehozásában, nem pedig már létezőt rendelnek. Előfordulhatnak változások vagy késések, és előfordulhat, hogy valami olyasmi történik, ami megakadályozza az alkotót abban, hogy az ígéretek szerint befejezze a projektet.”

Ennek ellenére azok a támogatók, akik úgy találják, hogy zsebből kikerültek, hajlamosak azt állítani, hogy átverték őket, és bosszút követelnek a kudarcot vallott leendő vállalkozókon. Talán van olyan eset, hogy a közösségi finanszírozási platformoknak ellenőrizniük kell a hatalmas összegeket gyűjtő projektcsapatok üzleti know-how-ját. Egyesek azt gondolhatják, hogy a közösségi finanszírozási kampányt irányító ügynökségeknek körültekintőbbnek kell lenniük a prototípusok állapotának és az ellátási láncoknak a vizsgálatában.

A támogatóknak mindenekelőtt meg kell érteniük, hogy pénzt áldoznak a termékfejlesztésre, amelynek gyakran nem garantált eredménye van.

Minden cégtulajdonos élvezni fogja a „Tanulja meg, hogyan lehet csoportosítani a következő 1 millió dollárját!” 29. december 2020-én. A Crowdfunding Agency vezérigazgatója, Narek Vardanyan csatlakozik alapítónkhoz, Epi Ludvikhoz a Crowd Session megbeszélésen. Ez az esemény 5:6.30 és XNUMX:XNUMX között tart. Jegyek kaphatók a https://crwdwk.com/crowdfund2021

Forrás: https://crowdsourcingweek.com/blog/how-to-avoid-reward-crowdfunding-pitfalls/