Hogyan biztosít egy vezető IT-forgalmazó az Egyesült Királyságban az ügyfelek számára lenyűgöző megkülönböztetést a telített kiberbiztonsági piacon

Olvasási idő: 4 jegyzőkönyv

Mivel a piac várhatóan 248.6-ra eléri a 2023 milliárd USD-t, a kiberbiztonsági terület világszerte virágzik. Az elmúlt 13 évben a kiberbiztonsági piac több mint harmincszorosára nőtt. Bár ez nagyszerű hír a kiberbiztonsági ágazat egésze számára, a piac egyre telítettebbé válik.

A „gyors üzletszerzés” csábítása sok IT-biztonsági szakértőt arra ösztönöz, hogy hagyja el állását, és szabadúszóként nyújtson kiberbiztonsági szolgáltatásokat. Az IT vagy a kapcsolódó piacokon számos vállalkozást arra késztetett, hogy bővítsék szolgáltatásaikat, és a kiberbiztonsági megoldásokat is bevonják kínálatukba, ha ez nem az ő szakértelmük.

Ezeknek a vállalkozásoknak a legnagyobb sikere az volt, hogy nem kötöttek partnerséget olyan céggel, amely szakértelemmel rendelkezik a kiberbiztonság területén. Ennek eredményeként a kiberbiztonsági megoldásaik kínálatukban olyan régebbi kiberbiztonsági megoldásokat is tartalmaznak, amelyeket az ügyfelek bárhonnan könnyen beszerezhetnek. A legtöbb ilyen megoldás nem képes megoldani az ügyfelek sok problémáját, és sok kívánnivalót hagy maga után. Az egyik vállalat, amely ezt felismeri, a Westcoast Limited, az Egyesült Királyság IT-piacának egyik vezető forgalmazója, amely szolgáltatásokat nyújt a legjobb viszonteladóknak, kiskereskedőknek és más szervezeteknek az országban és azon kívül.

A probléma, amelyet a Westcoast Limited igyekezett megoldani
Az Egyesült Királyság több különböző helyén működő Westcoast Limited a Westcoast Group forgalmazói ága, amely vezető IT márkákat forgalmaz az Egyesült Királyságban és azon kívül. A cég viszonteladókat, kiskereskedőket és más szervezeteket lát el az Egyesült Királyságban, az Ír Köztársaságban és az európai anyaországban a legismertebb globális IT márkákkal.

A vállalat az Egyesült Királyság kiberbiztonsági piacának vezető disztribútorává nőtte ki magát, köszönhetően ügyfelei kiváló kiszolgálására irányuló agresszív törekvésének. És ez az oka annak, hogy a Westcoast Limited arra törekszik, hogy ügyfelei számára lenyűgöző megkülönböztetést biztosítson a telített kiberbiztonsági piacon.

Míg a Westcoast Limited kiberbiztonsági megoldásokat kínált ügyfeleinek, ezek funkcionalitásukban és teljesítményükben hasonlóak voltak versenytársai megoldásaihoz. A vállalat úgy látta, hogy a kiberbiztonsági megoldások területe rendkívül telített, ezért olyan szállítókat keresett, akik nem részei vagy nem ragaszkodtak az örökölt kiberbiztonság status quo-jához. „Nagyon érdekelnek bennünket a kiberbiztonsági szolgáltatók egyedi, piacot megváltoztató megoldásai, akik nem fogadják el az örökölt kiberbiztonság status quo-ját” – mondja Steve Smith, a Westcoast Limited kiberértékesítési részlegének vezetője.

A Westcoast Limited meggyőző megkülönböztetést keresett egy telített piacon, amely mentességet nyújtott az ügyfeleknek a hibás, örökölt kiberbiztonsági megoldásoktól. Ez a keresés vezette a céget a Comodóhoz és annak egyedi kiberbiztonsági megoldásaihoz.

Hogyan oldja meg a Comodo kiberbiztonsági megoldásai Westcoast problémáit
A Westcoast Limited a Comodóval való partnerség mellett döntött, hogy kiberbiztonsági megoldásainak teljes skáláját bevezesse a csatorna ökoszisztémájába, beleértve a Dragon platformot Advanced Endpoint Protection (AEP), SOC-as-a-Platform (SOCaaP™) és a Managed Detection and Response (Managed Detection and Response) MDR).
„A Comodo meggyőző megkülönböztetést kínál ügyfeleinek a telített piacon, és egy olyan megoldást, amellyel felkereshetik ügyfeleit, akik valószínűleg belefáradtak a sikertelen, örökölt megoldásokba” – mondja Smith.

A Westcoast Limited bízik abban, hogy a Comodóval való együttműködés lehetővé teszi a vállalat számára, hogy rugalmas maradjon, és értéknövelt kiberbiztonsági megoldásokat kínálhasson ügyfeleinek. „Az erős csatornaközpontúság, az együttműködésre és a rugalmasságra való hajlandóságuk, valamint erős meggyőződésük miatt választottuk a Comodóval való partnerséget, mert erősen hisznek abban, hogy hozzáadott értéket képviselő terjesztési javaslatunk az egész csatorna és ügyfeleink számára előnyös” – mondta Smith.

A Westcoast Limited a Comodo's Advanced Endpoint Protection (AEP) sárkányplatformot választotta, amely egy szabadalmaztatás alatt álló automatikus megfékezési technológia aktív jogsértés elleni védelemmel, amely semlegesíti a zsarolóvírusokat, rosszindulatú programokat és kibertámadásokat.

A Comodo AEP Default Deny Platformot is használ, hogy teljes védelmet nyújtson a nulladik napi fenyegetésekkel szemben, miközben nincs hatással a végfelhasználói élményre vagy a munkafolyamatokra. Ezenkívül a Comodo's Valkyrie elemzi és megbízható ítéletet ad a hálózaton lévő fájlok 100%-ára vonatkozóan. Végül, a Comodo platformja megosztja az intelligenciát, és ezért biztonságosabb, mint a különböző termékek, amelyek a fajta legjobbjait állítják, de nem osztanak meg információkat. A Comodo úgy alakította ki kiberbiztonsági termékét, hogy maximalizálja az intelligens megosztást a platform minden összetevője között, ezáltal kiváló biztonságot nyújtson, ami a Westcoast csapata is egyetért.

„A Dragon platform egyablakos megoldás a kiberbiztonság egy fontos eleméhez, amely már túl régóta függ a régebbi megújításoktól és attól, hogy az ügyfelek nem választhatnak valami újat, mást, jobbat és költséghatékonyabbat.” mondja Smith.

Egy másik jellemző a Comodo SOC-as-a-Platformja volt; ez olyasvalami volt, amivel a Westcoast Limited korábban együttműködő vagy beszélt szállítói közül egyik sem állt rendelkezésre. A cég partnerei időt és pénzt takarítanak meg, nulla tőkekiadás nélkül.

„A SOCAaP-vel MSP ügyfeleink egyik napról a másikra MSSP-vé válhatnak jelentősebb előzetes befektetés nélkül” – mondja Ben Vadgama, a Westcoast Limited kibercsatornáinak vezetője. A Comodo SOCaaP az első és egyetlen teljes következő generációs SOC-as-a-platform ajánlat a világon, amely magában foglalja az embereket, a folyamatokat és a technológiát. A SOCaaP teljes fehér címkézési képességet kínál, amely megkönnyíti a felügyelt biztonsági szolgáltatások portfólióhoz való hozzáadását. A platform minden felügyelt szolgáltatót (MSP) feljogosít arra, hogy előzetes tőkekiadások vagy további bérbeadások nélkül teljes körű menedzselt biztonsági szolgáltatóvá (MSSP) váljon, ami további magas fedezetű havi ismétlődő bevételt (MRR) és növekedést eredményez.

A másik ok, amiért a Westcoast Limited a Comodót választotta, a menedzselt észlelési és válaszadási kínálata volt, amely egy éjjel-nappal, a hét minden napján 24 órában elérhető biztonsági műveleti központ szolgáltatásként (SOCaaS). A Comodo MDR biztonsági kutatócsoportot biztosít, amely kiterjeszti a vállalat informatikai csapatát az IT-rendszerek és infrastruktúra védelmére.

Zárszó
A Comodo SIEM és a végpontkezelési technológiák, valamint a Comodo Threat Lab fenyegetések intelligenciája segítségével egy biztonsági szakértők csapata sebezhetőségekre vadászik, folyamatosan figyeli az IT-rendszereket a kompromittálás jelei miatt, és fejlett fenyegetéseket tartalmaz. A Comodo szorosan együttműködik az IT-csapatokkal a biztonsági hibák priorizálása és kijavítása, valamint a problémák megoldása érdekében.
Alan Knepfer, a Comodo elnök-vezérigazgató-helyettese így nyilatkozott: „Hálásak vagyunk, hogy az olyan partnerek, mint a Westcoast Limited, bíznak bennünk, hogy teljes körű kiberbiztonsági követelményeket biztosítsunk az általuk kiszolgált ügyfelek számára. A Comodo úttörő technológiája és bomlasztó innovációi a legátfogóbb védelmet nyújtják a fenyegetésekkel szemben az Egyesült Királyság piacán”.

TESZTELJE KI E-MAIL-BIZTONSÁGÁT INGYEN SZEREZZE MEG AZONNALI BIZTONSÁGI EREDMÉNYKÁRTYÁT Source: https://blog.comodo.com/msp/how-a-leading-it-distributor-in-the-uk-is-providing-customers-with-compelling-differentiation-in-a-saturated-cybersecurity-marketplace/