A legtöbb induló vállalkozás még a legjobb időkben is kudarcot vall: Íme, hogyan lehet ma legyőzni az esélyeket

By David Kolodny

Az elmúlt év fergeteges volt, és még egy ideig látni fogjuk a közelmúlt eseményeinek long-tail hatásait. A gazdasági helyzettől függetlenül azonban a legtöbb induló vállalkozás elbukik. Azoknak, akiknek sikerül: Mi a közös bennük, és hogyan készülhetnek az első alapítók a sikerre most?

Szerint Wilbur Labs" alapítói felmérés2020 decemberében, a startupok kudarcot vallanak az erőforrások hiánya, a nem megfelelő tervezés és a fókusz elvesztése miatt. Bár a jelenlegi környezet demotiválónak tűnhet, a jó hír az, hogy bár a piaci feltételek változnak, a sikeres startup nem az. Így kell legyőzni az esélyeket.

Határozzon meg egy valós problémát, amelyet meg kell oldania

Mindig ez az első lépés egy nagyszerű cég felépítéséhez. A nulla kamatozású világban a pénz olcsó volt, és néhány alapító megúszta a valódi problémák megoldását. The Wall Street Journal bevallott a „szép, hogy van” gazdaság hanyatlóban van, ahogy a járványszintű kiadások visszaszorulnak. A valódi problémák megoldása, amelyekre az ügyfelek valóban pénzt fognak költeni, kritikus fontosságú.

A Wilbur Labsnál csak akkor alapítunk céget, ha a vásárlók a pénztárcájukkal vagy idejükkel szavazhatnak a termékre.

Ne becsülje alá a tervezés erejét

A folyamatos volatilitás miatt nehéz előre jelezni, mi várható. Felmérésünkben a megkérdezettek 30%-a sürgette társait, hogy még több kutatást végezzenek az indulás előtt. Nincs befolyása a jelenlegi környezetre, de teljes mértékben kézben tarthatja, hogy megtervezheti, hogyan érheti el a termékpiaci illeszkedést. A hatékony előzetes tervezéshez meg kell beszélni az ügyfelekkel és a szakértőkkel, és világos képet kell alkotni a termékpiaci illeszkedés eléréséhez szükséges összes munkafolyamatról. Ezután visszafelé haladva körvonalazza az odajutáshoz szükséges összes lépést.

A termék-piaci illeszkedés vállalatonként változik, de mindig az egészséges egységgazdaságosság melletti bevételszerzést kell eredményeznie. A győztes alapítók megszállottan a mérföldkő elérésére összpontosítanak, és nemet mondanak mindenre, ami elvonja a figyelmet ettől a céltól.

Alsó vonal a felső vonal felett

Az elmúlt néhány év körülményei lehetővé tették a vállalatok számára, hogy mindenáron növekedésre törekedjenek. Hosszú távon azok a vállalatok maradnak életben, amelyek egyensúlyban tartják a növekedést és a jövedelmezőséget. A felső vonalbeli eredmények nagyszerűek, de a pénzforgalom szabályai szerint. Az alapítóknak – különösen 2023-ban – a lényeget kell kialakítaniuk és kiegészíteniük.

Ehhez először a hatások prioritásait állítsa be, és ne csak a legfelső mutatókra optimalizáljon. A bruttó eladások növekedése segíthet elérni céljait, de nem a végső cél. Másodszor, ne várja meg a visszaesést a kiadások alapos vizsgálatával. A havi felülvizsgálatok és az alulról felfelé építkező költségvetés optimalizálja az eredményeket.

Az adománygyűjtés eszköz, nem cél

Mielőtt a finanszírozásról gondolkodna, összpontosítson egy olyan pénzügyi modell felépítésére, amely megfelel a termék-piaci illeszkedés elérésére vonatkozó tervének. Bár egyetlen előrejelzés sem lesz tökéletes, ez a gyakorlat arra kényszeríti Önt, hogy konstruktív módon gondolja végig a vállalkozás összes költségét és bevételét. Honnan ismerheti meg a legjobb utat, és e nélkül milyen finanszírozás az optimális cége számára? Kerülje el a túlzott felhígítás csapdáját, és hagyja, hogy az adománygyűjtés legyen a végső cél. Ehelyett összpontosítson a valódi üzleti mérföldkövekre és a pénzforgalom időbeli növelésére.

A fejlődő fogyasztói igények és technológiák az üzleti dinamizmus új korszakát nyitják meg – olyan induló vállalkozások előtt, amelyek túlszárnyalhatják az inkumbenseket. A környezettől függetlenül mindig lesz hely az innovációnak és az új vezetők megjelenésének. Hangold ki a zajt, készítsd el az ütemtervet, és vágj bele az ismeretlen ellenszelébe. Ha ezt sikeresen megteszi, beállítja magát annak a 10%-nak a közé, akiknek sikerül.

 David Kolodny a startup stúdió társalapítója Wilbur Labs. A Wilbur Labs felépítése előtt termékspecialista volt az ügyfélmegoldások és innovációk csapatánál Google egy csapat, amely a reklámtermékek ütemtervét alakítja, és piacra lépési stratégiát tervez.

Ábra: Dom Guzman