A kliensek csővezetékei felpörögnek, ahogy az ügynökök szemmel tartják a 2024-es nyereséget: Triple-I

Ez a jelentés kizárólag a következő előfizetői számára érhető el Inman Intel, az Inman adat- és kutatóága, amely mély betekintést és piaci intelligencia elemzést nyújt a lakóingatlanok és a proptech üzletágról. Feliratkozás ma.

Egyre optimistább híreket kapnak azok az ingatlanügynökök, akik arra várnak, hogy az elfojtott kereslet záloga megtörjön.

Új adatok a Inman Intel index felmérés vagy a Triple-I megerősíti, hogy az elmúlt évtizedek egyik legrosszabb lakhatási ciklusa elérheti az inflexiós pontot.

VÉGZE EL A JANUÁRI INMAN INTEL INDEXET

A decemberi Triple-I-re adott 586 ügynök válasza szerint az ügyfélfolyamatok lassan újra megtelnek, miután az elmúlt két év nagy részében kimerültek. Sőt, sok ingatlanszakértő arra számít, hogy az új ügyfelek lassú áramlása a következő hónapokban csak felgyorsul – derül ki a felmérésből.

Az e havi eredmények között:

• Majdnem 1 az 4-ből ügynök azt mondták, hogy együtt dolgoznak több listás ügyfél decemberben, mint az előző év azonos időpontjában – felfelé 1 az 6-ből ügynök aki ugyanezt mondta októberben.
• Ezek a nyereségek azonban többnyire mérsékeltek voltak: 19 százalék Az ügynök válaszadók évről évre „nehezebbnek” jellemezték listázási csővezetékeiket, miközben csak 4 százalék ehelyett azt mondta, hogy „lényegesen nehezebbek”.

Másrészt, vásárló ügyfelek nehezebben volt elérhető.

• Csak 1 a 9 szerek azt mondta a Triple-I-nek, hogy vevői csővezetékeik jobban állnak, mint tavaly.
• Mégis, ez felfelé 1 válaszadóból 17 aki ugyanezt mondta két hónappal azelőtt.

Ezek az iparági megállapítások összhangban vannak nagy képű tranzakciós adatok Ez arra utal, hogy a lakáspiac 2023 második felében kezdhetett megragadni.

Az alábbiakban olvashat bővebben arról, hogyan vélekednek az ingatlanszakértők a jelenlegi piacról – és hogyan készülnek az elkövetkező hónapokra.

Stabilizálódó piac

Mivel az ügynökök egyre többen számolnak be a listázási folyamatok évről évre történő javulásáról, most még nagyobb arányban mondják, hogy a tőzsdei ügyfélkör stabilizálódott, még akkor is, ha a dolgok még nem javulnak sokat.

Ez egy viszonylag új fejlesztés, javasolja a Triple-I.

• A Triple-I szeptemberi debütálása óta először az ügynökök így írták le listázási folyamatukat: „Ugyanarról” mint 12 hónappal ezelőtt gyakrabban, mint bármely más válaszlehetőség. 
• Hozzávetőlegesen, körülbelül az ügynökök 33 százaléka ezt a lehetőséget választotta, amely a harmadik helyről a másodikra ​​az elsőre emelkedett az előző 90 napban.

Ezek az eredmények számos olyan adatközlemény nyomán születtek, amelyek az eladások és a készletek évről évre emelkedését mutatják 2023 végén. Ez az időszak csatlakozik 1995-höz és 2008-hoz, mivel az egyik legnehezebb a közelmúltban az ingatlanpiacon. 

Ha volt fényes folt, akkor ez egy erős év volt az újlakás-eladásoknak. Ez az egyik olyan terület, ahol a friss adatok növelik az önbizalmat. 

• Az Egyesült Államok Népszámlálási Hivatala és a Lakás- és Városfejlesztési Minisztérium múlt héten közzétett adatai szerint az újlakás-eladások decemberben emelkedtek. 4.5 százalék évről évre. 

Ahogy egyre világosabbá válik, hogy a szélesebb körű piaci szabadesés lelassult és megállt, az ingatlanszakértők ismét a növekedés kilátásaira kezdenek figyelni – állapítja meg a Triple-I.

Gőz felvétele

A valódi piaci fordulat eléréséhez a jelzáloghitel-kamatok valószínűleg továbbra is a közelmúltban lefelé tartó pályán kell, hogy haladjanak.

Pontosan ez az, amire egyre szélesebb körű konszenzus kezd számítani, amikor a Federal Reserve leállítja inflációellenes erőfeszítéseit, és elkezdi csökkenteni a kamatlábakat.

A Triple-I megállapítja, hogy az ügynökök közötti előretekintő hangulat nagyrészt ennek a javuló kilátásnak köszönhető.

• Negyvenhét százalék ügynökök a decemberi hármasban-vártam nehezebb csővezeték vásárlók 12 hónap múlva.
• Ha beleszámítjuk azon ügynökök arányát, akik „körülbelül ugyanannyi” vásárlói ügyfélre számítanak, 85 százalék ügynök válaszadók elvárják, hogy a vásárlói csővezetékek legalább ugyanaz marad, vagy javul az elkövetkező évben.
• Majdnem ugyanaz a részesedés ügynökök azt jósolták, hogy a listán szereplő ügyfelek száma vagy lesz ugyanolyan vagy nehezebb 12 hónap múlva – feljebb 63 százalék az ügynökök közül, akik ezt mondták szeptemberben. 

De végső soron a fellendülés továbbra is nehezen megjósolható tényezőkön múlik – amelyek mélyen a potenciális ügyfelek hozzáállásában gyökereznek.

A vevőkre támaszkodva

Míg az új lakások piacán nagyobb lendület gyűlt össze, iparági megfigyelők hangsúlyozták, hogy a potenciális fellendülés mértéke és sebessége nehezen mérhető tényezőktől függ.

Ali Wolf, a Zonda lakásadatokkal foglalkozó cég vezető közgazdásza az új otthonra összpontosít, de a 2024-es év kezdetét „a vártnál jobban” jellemezte. a legmodernebb bemutató az Inman Connect-en.

Wolf azonban szó szerint óvatosságra intett.

„Megkértük az építőket, hogy három szóban jellemezzék a piacot” – mondta Wolf, hozzátéve, „és az első számú, leggyakrabban idézett szó az „óvatos” volt. Tehát miközben látják ezt a gyalogos forgalmat, még mindig csak az az érzése van, hogy „OK, milyen mély a vásárlói kereslet?””

Módszertani megjegyzések: E havi Inman Intel index felmérés 21. december 31-2023. között zajlott. A teljes Inman olvasói közösség meghívást kapott a részvételre, és Intel összesen 808 válasz érkezett. Válaszadók erre felmérés a SurveyMonkey platformra irányították, ahol önazonosították profiljukat a lakóingatlan-piacon belül. A válaszadók készülékenként egy válaszra korlátozódtak, de az IP-címekre nem volt korlátozás. Miután kiválasztottak egy profilt (lakóingatlanügynök, jelzáloghitel-bróker/bankár, vállalati vezető/befektető/proptech vagy egyéb), a válaszadók az adott profilhoz tartozó egyedi kérdésekre válaszoltak. Mert a felmérés nem kért demográfiai adatokat életkorra, nemre vagy földrajzi elhelyezkedésre vonatkozóan, nem volt adatsúlyozás. Ez felmérés havonta kerül lebonyolításra, ismétlődő és egyedi kérdésekkel minden profiltípushoz.

E-mail Chris LeBarton