Az All-Star ingatlanközvetítővé válás a csapatával kezdődik

Az alábbiakban egy részlet a MÉRLEG: Útmutató sikeres ügynököknek az ingatlanüzletáguk emeléséhez David Greene, ingatlanügynök és a BiggerPockets Real Estate Podcast műsorvezetője.

Minden a csapatoddal kezdődik

A maximális potenciál elérése mások segítsége nélkül olyan, mintha Tony Stark egy szupergonoszt öltene meg a páncélja nélkül. Még ha ki is találja a módját, a szükséges erőfeszítés és szerencse fenntarthatatlanná tenné. Igazi szuperereje az agya, amely lehetővé teszi számára, hogy kihasználja az öltönyét. 

Tony öltönye, akárcsak a csapattagok, kreatív ötleteinek és tervezői tehetségének a kiterjesztése. Céljai eléréséhez szüksége van rá. A csapatodnak az Ön kiterjesztésévé kell válnia. Beépítik az Ön tapasztalatait és tudását, és pozitív hatást gyakorolnak az Ön vállalkozására. Csökkentik a saját gyenge területeidet, és megduplázzák az erősségeidet. A megfelelő csapat felerősíti vállalkozását. Ezzel szemben a rossz csapat – pontosabban a nem megfelelő csapattag – az ellenkezőjét teszi. Egy nemtörődöm asszisztens törölheti az ügyfél jóindulatát, amelyet a korábbi interakciói során felépített. Azok a csapattagok, akik felszedik mások negativitását, haragját vagy sarkon vágását, könnyen létrehozhatnak egy olyan munkakultúrát, amelyben mindenki ezt teszi. Ha ez megtörténik, pusztítást végeznek a vállalkozásában.

Mint a legtöbb dolog az életben, ami segíthet, az árthat neked. Ezért olyan fontos, hogy a tőkeáttételi komponenst megfelelő legyen. A legjobb csapat az Ön kiterjesztése, és ezt szem előtt tartva kell felépítenie. Minden ügynök más-más készségekkel rendelkezik, és ezért más-más készségekre lesz szüksége az általa felvett emberekben. A felvételi sorrendnek és a csapat felépítésének pontosan követnie kell az általam kínált modellt. 

Ne alkalmazzon azonban olyan tagokat, akik egyszerűen egy másik ügynök csapatának szén-másolat-formái. Fontolja meg a sport franchise-t, amely a legjobb modell a csapatépítéshez. Nincs két egyforma sportcsapat, mégis minden csapat ugyanolyan tehetséges játékosokat szeretne. Ha olyan egyszerű lenne, mint tehetségeket bérelni, hogy legyőzzük az ellenfelet, mindig a legtehetségesebb (és a legtöbb fizetéssel rendelkező) csapat nyerne. Ez azonban nem így van. Újra és újra a legjobb kémiával rendelkező csapat nyer. 

Például a New England Patriots húsz évig uralta a National Football League-t. Ezt minden évben névjegyzékváltással tették.

Míg a csapat szinte minden játékosa be- és kibiciklizett, a dinasztiában két főember maradt: hátvédjük, Tom Brady és vezetőedzőjük, Bill Belichick. Brady és Belichick olyan sikerkörnyezetet teremtett, amely minden más sport franchise-hoz nem hasonlítható. A rendszer működött függetlenül attól, hogy melyik játékos volt a csapatban. Ön szerint a Patriots aktívan alkalmazta a közepes tehetségeket? Egyáltalán nem. A legjobbat keresték, amit csak találtak – ahogy az NFL minden más csapata is. Mitől különböztek a Patriots? A kultúrájuk.

Belichicknek és Bradynek hihetetlenül tehetséges futballelmélete van. 

Olyan játékosokat akartak, akik felerősítik Brady erősségeit (pl. zsebpasszoló volt), és fedezik a gyengeségeit (pl. nem mozog jól a zsebben). Könnyen zsákolható volt, ha túl sokáig tartotta a labdát, így a Patriots széles elkapókat rakott Brady köré, hogy segítsen neki gyorsan megszabadulni a labdától. Brady gyakorlatokat végzett ezekkel a széles vevőkészülékekkel a szezonon kívül, hogy megbizonyosodjon arról, hogy ott vannak, ahol akarja, és amikor akarta. Ez azt jelenti, hogy a Patriotnak olyan játékosokra volt szüksége, akik jól játszottak együtt, nem egyszerűen tehetséges egyénekre. A Patriots aktívan felvette azokat a játékosokat, akikre Bradynek szüksége volt, nem csak a draft leggyorsabb vagy legerősebb srácait, vagy szabadügynök státuszban.

Mindannyian tudjuk, hogy a kémia, a kommunikáció és az egy oldalra eltöltött idő kombinációja minden nap felülmúlja a nyers tehetséget. Az ingatlanügynökök sokat tanulhatnak ettől a futballdinasztiától. A csapatodnak ugyanúgy kell működnie. Rocksztár ügynökként koncentrálnia kell, elkötelezettnek kell lennie a kiválóság mellett, és a legjobb játékosokat akarja maga körül. Ön karizmatikus és befolyásos, de hihetetlenül szervezetlen? Látod-e a vezetőket

elcsúszik? Ez a probléma sok pénzbe kerül az ügynököknek. Ne kövesd el azt a hibát, hogy hozzád hasonlót alkalmazz. Olyan embereket alkalmazzon, akik kiemelik az erősségeit, és lekicsinylik a gyengeségeiteket. Merész és közvetlen, de rosszul kezeli a számokat és a szerződéses apróságokat? Akkor vegye fel azt a személyt, aki ezeken a területeken kiemelkedő. Olyan emberekre van szüksége, akik kiaknázzák képességeit, és segíthetnek vállalkozása növekedésében.

A Rockstars Don't Do It Alone

Hadd kezdjem azzal, hogy egyedül nem lehetsz rocksztár ügynök. Nem fenntartható, nem élvezetes, és határozottan nem is hatékony.

Tapasztalataim szerint a legjobban termelő ügynökök egy év alatt ötven lezárt ügyletre kötnek ki. A legtöbb ügynök által végzett munka nem termel bevételt. Ha egy év alatt ötven ügyletet köt, akkor valószínűleg akár 150 biztos potenciális ügyféllel dolgozik, és ez rengeteg munka, kifizetődő nélkül. 

Mint minden másban, az ingatlanügyekben is van egy pont a hozam csökkenésének, ahol az Ön által végzett munka már nem eredményez ugyanannyi sikert. Ha annyira szétszórt, hogy elveszíti az érdeklődését az ügyfelek szerződéskötésére vagy a potenciális ügyfelek nyomon követésére, akkor keményen dolgozik, de nem nyer.

Minden ingatlanügyletben több mint száz apró lépés van a lezáráshoz. Ha egy lépés kivételével mindent hibátlanul tesz meg, nulla pénzt keres. Ha egy ügynöknek túl sok ügyfele van, és nincs elég segítség, akkor csökken a hozam. További potenciális ügyfelek hozzáadása ezen a ponton csak hozzájárul az értékesítések csökkenéséhez. A probléma elkerülésének kulcsa nem az, hogy kevesebbet dolgozz, hanem okosabban dolgozz.

Vilfredo Pareto olasz közgazdász nevéhez fűződik a 80/20 elv megteremtése. Pareto megfigyelte, hogy az erőfeszítések 20 százaléka gyakran felelős az eredmények 80 százalékáért. Bár ez nyilvánvalóan nem egy szigorú szabály, segít megértenünk annak fontosságát, hogy ragaszkodjunk ahhoz, ami a legjelentősebb, a leghasznosabb és miben vagyunk a legjobbak. Csak a mi 20 százalékunkban dolgozni egy olyan csata, amely soha nem ér véget, de érdemes megvívni.

A Rockstar ügynökei megértik, hogy üzletük azon múlik, hogy képesek-e leadeket generálni és letéti letéteket bezárni. A rocksztár ügynökök azon képessége, hogy találkozókat egyeztessen potenciális ügyfelekkel, és szerződést köthessen ezekkel az új ügyfelekkel, a két legfontosabb tevékenység egy virágzó üzlethez. Ez azt jelenti, hogy ez a két tevékenység az a 20 százalék, amelyre a rocksztár ügynököknek összpontosítaniuk kell. Ha ezt a két dolgot nem tudod jól csinálni, akkor a csapatodban senkinek nem lesz sok dolga. Továbbra is lesznek bérköltségei, és nem termel bevételt. Ha ezeket a dolgokat jól meg tudja csinálni, csapatának bőven lesz dolga, hogy segítsen ügynöksége bővítésében.

Ezt a két képességet nehéz elsajátítani, de ha egyszer jól meg tudod csinálni, közel sem kell annyi idő, hogy továbbra is jól csináld őket. Az alábbi táblázat segít megérteni azokat a feladatokat, amelyeket el kell végeznie, és azokat a feladatokat, amelyeket érdemes kihasználnia. Használja ezt az egyszerű listát a feladatokkal kapcsolatos minden döntéshez.

Lehetetlen felsorolni minden munkát, amit egy rocksztár ügynök végez, de hasznos megérteni, hogy milyen típusú munkákat kell elvégeznie, és milyen típusú munkákat érdemes kihasználnia. Ez elsőre zavaró lehet, de minél többet csinálod, annál könnyebb lesz. Kifejlődik benned az ösztön erre a munkamegosztásra. A birodalomépítő nem kérdezi meg: „Hogyan építhetem ezt?” Azt kérdezik: „Ki segíthet nekem megépíteni?

Olvasson többet, és kezdje el ingatlanvállalkozása bővítését még ma. Vásároljon David Greene-t MÉRLEG: Útmutató sikeres ügynököknek az ingatlanüzletáguk emeléséhez itt.

BiggerPockets megjegyzése: Ezek a szerző által írt vélemények, és nem feltétlenül képviselik a BiggerPockets véleményét.