Az 1up 2.5 millió dollárt gyűjt a Knowledge Automation Platform for Sales Teams számára

Az 1up 2.5 millió dollárt gyűjt a Knowledge Automation Platform for Sales Teams számára

Időbélyeg: 9. november 2023. 9:27
Forrás csomópont: 2970333

A tudás hatalom, és ez különösen igaz az értékesítési útra. A szervezetek robusztus értékesítési útmutatókat dolgoznak ki, hogy az értékesítési folyamat különböző szakaszaiban bevált gyakorlatokat, taktikákat és stratégiákat alkalmazzanak. Az AI, az LLM és az automatizálás ereje az értékesítési lehetőségek következő generációját hozza létre.  1up egy tudásautomatizálási platform értékesítési csapatok számára, amely vállalati szintű kérdés-megválaszoló rendszert alkalmaz, hogy naprakész adatvezérelt válaszokat generáljon mindenre, ami az értékesítési folyamat során felmerülhet, különféle biztonságos LLM-ek segítségével. Az értékesítési szakemberek pillanatok alatt hozzáférhetnek a szükséges információkhoz anélkül, hogy a megfelelő esettanulmányt vagy az ügyfél kifogására adott választ kellene keresniük. Ez végső soron lehetővé teszi a szervezetek számára, hogy időt szabadítsanak fel az értékesítési képviselők számára, hatékonyabban építsenek be és képezzenek ki új értékesítési szakembereket, és magabiztosan alkalmazzák a leghatékonyabb technikákat a megfelelő időben. Az 1up segítségével a szervezetek nem csak összetett értékesítési kérdéseket tudnak megválaszolni, hanem válaszolhatnak a kifogásokra, valamint automatizált RFP-ket is teljesíthetnek.

AlleyWatch utolérte az 1up vezérigazgatóját és alapítóját George Avetisov többet megtudni az üzletről, a vállalat stratégiai terveiről, a legutóbbi finanszírozási körről és még sok másról…

Kik voltak a befektetői és mennyit vett fel?

2.5 millió USD-t gyűjtöttünk össze az elővetési finanszírozásból 8-Bit Capital, RRE Ventures, Alumni Venture Partners, Italmobiliareés Aviso Ventures.

A szintén részt vevő egyéni befektetők közé tartozik Sam Clemens (a Reprise alapítója és vezérigazgatója), Natalie Diggins (Hands-On Technologist and Angel Investor), ill Andrew Peterson & Nick Galbreath (A Signal Sciences alapítói)

Meséljen nekünk az 1up által kínált termékről vagy szolgáltatásról.

Az 1up automatizálja az értékesítési csapatok tudását.

A vállalkozások az 1up segítségével összetett értékesítési kérdéseket válaszolnak meg, válaszolnak az ügyfelek kifogásaira, és gyorsan kitöltik az RFP kérdőíveket.

Lényegében az 1up egy vállalati szintű kérdés-megválaszoló rendszer, amely az adatvédelem és a pontosság szem előtt tartásával készült. Egyesíti a vállalat külső és belső tudásforrásait, és több nagy nyelvi modellt (LLM) használ, hogy másodpercek alatt pontos, naprakész válaszokat generáljon.

Mi ihlette az 1up kezdetét?

Alapítója vagyok a HYPR-nek, egy vezető kiberbiztonsági cégnek New Yorkban. Társalapítóimmal együtt építettük fel a HYPR-t, és mindannyian szorosan együttműködtünk a vállalati értékesítési csapatokkal.

Abban a kiváltságban volt részünk, hogy az elmúlt 2 évtizedben csodálatos értékesítési csapatokkal dolgozhatunk különböző iparágakban. Ezeknek az embereknek hihetetlenül nehéz dolguk van, és függetlenül attól, hogy mennyi képzési tartalmat biztosít, vagy hány eszközt vásárolnak, az értékesítési csapatok azzal a fájdalommal küzdenek, hogy pontos információkat kapjanak, amikor a legnagyobb szükségük van rá. 1up elmúlik a fájdalom. 

Miben más az 1up?

Az 1up-on naponta átfolyó kérdések érzékeny belső tudáson múlnak. Nem kereshetők a Google-on, nem kérhetők MI-től, és nem automatizálhatók könnyen.

Például:

  • „Mi az a jó esettanulmányunk, amellyel bezárhatok egy banki ügyfelet?”
  • „Miért veszítettük el azt a Fortune 500-as üzletet versenytársunkkal szemben az elmúlt negyedévben?”
  • „Hogyan válaszoljak, ha egy ügyfél SOC2-megfelelőségünkről kérdez rá?”
  • „Milyen dokumentumokat kell használnom termékünk Kubernetesben való üzembe helyezéséhez?”

Az ilyen típusú válaszokhoz történelmileg emberre volt szükség. Az 1up lehetővé teszi a vállalkozások számára a lekérdezések automatizálását, miközben biztosítja a pontosságot, a rendszerbe épített védőkorlátokkal, amelyek megakadályozzák a „hallucinációkat” és a helytelen válaszokat. Ezenkívül a felhasználók tömegesen is feltehetnek egy-egy kérdést, ami jelentősen lecsökkenti a hosszadalmas kérdőívek kitöltésének idejét.

Milyen piacot céloz meg az 1up és mekkora?

Ügyfeleink elsősorban 50-től 5,000 főig terjedő vállalkozások értékesítési csapatai. Szorosan együttműködünk technológiai cégekkel, bár az oktatásban és az egészségügyben is vannak felhasználóink.

Mi az Ön üzleti modellje?

Az 1up egy SaaS-alapú termék, ülésenkénti licenctervvel.

Hogyan készül a potenciális gazdasági lassulásra?
Az 1up egy tudásautomatizálási platform, és úgy látjuk, hogy az automatizálás olyan dolog, amely recesszióbiztos lehet. Amikor az idő nehézzé válik, az emberek az automatizálást költségcsökkentési és hatékonysági intézkedésként tekintik. Az 1up tökéletesen illik ehhez a gondolkodásmódhoz.

Milyen volt a finanszírozási folyamat?
Miután karrierem során több mint 70 millió dollárt gyűjtöttem össze, nyugodtan mondhatom, hogy az idők megváltoztak. A gazdasági visszaesés határozottan szkeptikusabbá és türelmesebbé tette a befektetőket, mint a ZIRP-korszakban. A VC-k most inkább a hatékonyságra összpontosítanak, és sokan, akikkel beszéltem, érdeklődnek a vállalat anyái és csavarjai iránt. Szeretem ezt az új állapotot, mivel úgy gondolom, hogy a befektetőknek nem csak felszíni szintű ismeretekkel kell rendelkezniük arról, hogy kikbe és mibe fektetnek be.

Melyek a legnagyobb kihívások, amelyekkel a tőkebevonás során szembesült?
Az első cégemnél alig tudtam rávenni egy VC-t, hogy válaszoljon egy e-mailre. Most másodszor alapítóként. könnyebb volt bemutatkozni és beszélgetni, de ez azt is jelentette, hogy az elvárások is magasabbak voltak. Nagyon szerettünk volna megbizonyosodni arról, hogy van egy szűk történetünk, amely kitűnik a zajból és értelmes. Szerintem tisztességes munkát végeztünk.

A vállalkozásával kapcsolatos milyen tényezők késztették a befektetőket arra, hogy kiírják a csekket?
Szerintem a piaci lehetőség az értékesítési csapatok jó minőségű eszközeinek puszta hiányával párosul. Ideális vásárlóinkat elsöprő értékesítési eszközök bombázzák, amelyek beállítása örökké tart, és rengeteg pénzbe kerül. Az 1up láttán üdítő volt számukra.

A befektetők bemutatnának minket a potenciális ügyfeleknek, akik azonnal megkérdezték: „Hogyan vehetem meg ezt most?” Egyszer volt lehetőségünk annyira izgulni a demó miatt, hogy megkérdezték, jöhetnek-e hozzánk dolgozni. Ennél jobb hitelesítést nem is kívánhatnánk.

Milyen mérföldköveket tervez elérni a következő hat hónapban?

Telepítsen 1-ig annyi elégedett felhasználót, amennyit csak tudunk. Lefelé állunk, most a GTM-re koncentrálunk.

Milyen tanácsot tud adni azoknak a New York-i cégeknek, amelyeknek nincs új tőkeinjekciójuk a bankban?

Kérj meg egy barátot egy cégtől, hogy vállalja, hogy tervezőpartner lesz. Építsenek valamit, amire nagy szükségük van. Vedd rá őket, hogy fizessenek érte. Ha csak egy maroknyi hajlandó vevőt tud felmutatni, pénzt fog gyűjteni. (Valójában nem ezt csináltuk, de halljuk, hogy működik.)

Hol látja a céget most a közeljövőben?

A WeWorknak nem, az biztos. Hiányozni fog ez a hely. Társalapítóimmal és nekem sok évnyi kedves emlékünk van a WeWorknél!

Mi a kedvenc őszi úticélod a városban és környékén?
Dani's Pizza a Kew Gardensben, Queensben. Kérd a plusz szósz szeletet. Köszönd meg később.

Az AI forradalom már megkezdte a Wall St áthuzalozását, és hatása különösen egy növekvő piacon érezhető erősen. Mert egy harvardi adatkutatónak és crack csapatának köszönhetően a hétköznapi emberek most profitálhatnak egy korábban „korláton kívüli” befektetésből.

Az a cég, amely mindezt lehetővé teszi, a Masterworks, amelynek egyedülálló befektetési platformja lehetővé teszi a hozzáértő befektetők számára, hogy a költségek töredékéért fektessenek be blue-chip művészetbe. A művészeti piac hozamainak saját tulajdonú adatbázisa páratlan mennyiségi előnyt biztosít a művészeti piac elemzésében.

A Masterworks mind a 16 kilépésével nyereséget ért el, a legutóbbi kilépések +17.8%, +21.5% és +35.0% évesített nettó hozamot produkáltak.

Érdekelt? Az Alleywatch olvasói ezzel átugorhatják a várólistát hivatkozó link.

A befektetés kockázattal jár, és a múltbeli teljesítmény nem jelzi a jövőbeli hozamokat. Tekintse meg a Reg A fontos közzétételeit és az összesített tanácsadói teljesítményt a címen masterworks.com/cd

Időbélyeg:

Még több AlleyWatch