Értékesítési képességeink sok tekintetben vitathatóan elsorvadtak az elmúlt néhány évben. A 2021-es Go Go Days csúcs idején az értékesítés nem volt éppen egyszerű, de gyakran közelebb volt a rendelésfelvételhez, mint azt egy generáció alatt láthattuk. A költségvetések gyorsan megnövekedtek, és sok bejövő készen állt a vásárlásra az első hívás előtt.
Gyorsan előre az elmúlt 12-18 hónapra, és legalábbis egyesek számára az értékesítés annyira megnehezült, hogy egy kicsit elvesztettük az utunkat, a túlzott diszkontálástól (rossz) a potenciális ügyfelek fenyegetésen át (nagyon rossz) a meglévő ügyfelek megfenyegetéséig. upsell (legrosszabb). Elvesztettük a képet? Továbbra is az értékesítés az első és legfontosabb az ügyfél útmutatása és szövetségese a SaaS-ben?
Ezzel úgy tűnt, itt az ideje, hogy leporoljuk a 10 legfontosabb egyszerű tippünket, amellyel több ügyfelet zárhatunk meg. Most különösen jól működnek.
Kedves SaaStr! Hogyan növelhetem az eladásaimat, ha B2B értékesítéssel foglalkozom?
A legjobb tippjeim az AE-hez:
- Fogja meg vezérigazgatóját, és vonja be nagyobb üzletekre. Kérje meg vezérigazgatóját, hogy csatlakozzon Önhöz havonta néhány értékesítési hívásra. Az ügyletek magasabb arányban záródnak le, ha a vezérigazgató csatlakozik. Az ügyfelek szeretnek a vezérigazgatóval beszélgetni. Még egy 4 fős startup vezérigazgatója is. Nehezebb időkben a vezérigazgatók gyakran elbújnak a nehéz hírek elől, ahogyan mi is. Ne hagyd őket!
- Lassítsd le, és tedd rendkívül személyre e-mailjeit és kommunikációját. Ne tedd visszaélés olyan eszközöket, mint a Mixmax, a Salesloft és az Outreach. Lassítson, tájékozódjon az ügyfélről, ismerje meg igényeit és azt, hogy kik is ők. Mondja el nekik, hogyan fogja valóban megoldani a terméke a problémájukat. Figyelje a találati arány emelkedését. Még ma is a kapott kimenő e-mailek legalább 95%-a még távolról sem személyre szabott. Egyszerűen ez már nem megy. A személyre szabás pedig nem az, hogy „Hé, úgy látom, mindketten egymás közelében nőttünk fel!” Nem. A személyre szabás a következő: „Hadd mondjam el, hogyan duplázza meg az egyik legnagyobb versenytársa az eladásokat alkalmazásunk használatával mindössze 30 nap alatt…” vagy „Úgy látom, hogy Ön mobilalkalmazása nem tudja valós időben teljes mértékben feldolgozni a fizetéseket. Íme, hogyan használ minket két nagy hasonló ügyfél éppen ennek a problémának a megoldására” vagy
- Bemutassa az összes érdekelt felet. Kényszerítsd magad. Szánjon időt egy személyre szabott demó elkészítésére, és készítsen bemutatót mindenki számára, aki esetleg használja a termékét. Szánjon rá időt. Legyél proaktív. Kérdezze meg, hogy kinek lenne még haszna egy demóból vagy az alkalmazás áttekintéséből. És készítsen nekik személyre szabott bemutatót és diákat. Igen, egy apró üzlet megkötéséhez 5 demóra is szükség lehet. Tanuld meg ezt, és jobb képviselő leszel. Még ma is, amikor a költségvetést általában a pénzügyi igazgatón kell átmenni, és 3-4 érdekelt félnek gyakran alá kell írnia egy adott ügyletet… Még mindig azt látom, hogy a legtöbb AE minden ügyletet egyszálúnak kezel. Nem. Kényszerítse magát (vagy értékesítési csapatát), hogy minden ügylethez azonosítson 3 érdekelt felet, és naplózza őket a CRM-be.
- Indítson heti webináriumot az Ön (vagy ideális esetben minden) leendő ügyfele számára. Ha a cég nem csinál ilyet, akkor egyszerűen csináld magad, mint AE. Hívja meg minden lehetséges ügyfelét minden héten. Ez nagyszerű módja annak, hogy továbbra is elkötelezzék magukat, még akkor is, ha ezen a héten nem szeretnének hagyományos értékesítési hívást intézni. Bővebben itt: A webináriumok szinte mindig működnek | SaaStr
- Hallgassák meg egymás hívását. Szerezze be a Gongot vagy a Salesloftot, vagy bármit, és hallgassa meg a csúcstartók hívását.
- Mélyen, igazán értse a terméket. Ismerjen minden funkciót, minden használati esetet. Az ügyfelek valóban ezzel akarnak beszélni. És miért vásárolnak néha egyik eladótól a másiknál. Tanulj itt fent. A terméket ismerő értékesítési képviselők nyernek ebben a jelenlegi világban.
- Keményebben dolgozik. Ez nem olyan elcsépelt, mint amilyennek hangzik. Tényleg olyan hatékonyan dolgozik, amennyire csak tud? Olyan keményen, amennyire csak tudod? Sok időt vesztegetsz? A legjobb ismétlők valóban többet tesznek minden órával.
- Kezeljen minden lehetséges személyt királyként vagy királynőként. Főleg a kisebbeket. Ne beszéljen le kisebb ügyfelekkel vagy üzletekkel. Minden ügyfél törődik a vállalkozásával, legyen az kicsi vagy nagy. Kezelje még a legkisebb ügyfeleket is ugyanolyan tisztelettel, mint a nagyokat, és figyelje, hogy a közeli árai egészen felfelé haladnak.
- Mindig hozzáadjon értéket minden egyes e-mail, hívás, zoom stb. Biztos benne, hogy az elküldendő e-mail új értéket képvisel? Minden interakció számítson. Győződjön meg arról, hogy mindegyik hozzáadott értéket. Ha nem, lassítson, és találja ki, hogyan adhat értéket.
- Legyen túlérzékeny. Senki sem akar 24 órát várni arra, hogy egy értékesítő visszahívja. Senki. Küldjön e-mailt vagy hívja vissza őket 90 másodpercen belül. Figyelje, hogy a zárási árfolyamok emelkednek. Főleg, ha a verseny nem. A „Kapcsolatfelvétel” gombra kattintás után perceken belül beszélni egy képviselővel varázslatos. Főleg, ha valóban értik a terméket és a problémát.
- Segítse többet ügyfeleit után az üzlet lezárul. Kísértés lesz, hogy továbblépjen a következő üzletre. De ha ezután is segít, az drámaian megnöveli annak esélyét, hogy más potenciális ügyfelekhez irányítják.
Kapcsolódó bejegyzés itt:
- SEO által támogatott tartalom és PR terjesztés. Erősödjön még ma.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Erősítse meg magát. Hozzáférés itt.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Felerősített tudás. Hozzáférés itt.
- PlatoESG. Carbon, CleanTech, Energia, Környezet, Nap, Hulladékgazdálkodás. Hozzáférés itt.
- PlatoHealth. Biotechnológiai és klinikai vizsgálatok intelligencia. Hozzáférés itt.
- Forrás: https://www.saastr.com/10-simple-tips-to-help-any-account-executive-close-more/
- :van
- :is
- $ UP
- 10
- 2021
- 24
- 30
- 90
- 95%
- a
- Rólunk
- Fiók
- hozzá
- Hozzáteszi
- AES
- Után
- Minden termék
- Szövetséges
- majdnem
- mindig
- am
- an
- és a
- Másik
- bármilyen
- Már
- app
- VANNAK
- AS
- kérdez
- At
- B2B
- vissza
- Rossz
- BE
- válik
- előtt
- haszon
- BEST
- Jobb
- Nagy
- nagyobb
- Bit
- fellendítésére
- mindkét
- hoz
- Költségvetési
- üzleti
- de
- megvesz
- hívás
- kéri
- TUD
- eset
- vezérigazgató
- A vezérigazgatók
- CFO
- közel
- közelebb
- hideg
- COM
- vállalat
- verseny
- versenytársak
- tartalom
- folytatódik
- számít
- CRM
- Jelenlegi
- vevő
- Ügyfelek
- dátum
- Nap
- üzlet
- Ajánlatok
- Demó
- Demo
- do
- Nem
- Ennek
- csinált
- ne
- kétszeresére
- le-
- drámaian
- Dust
- minden
- könnyű
- eredményesen
- más
- e-mailek
- beágyazott
- vegyenek
- különösen
- Még
- Minden
- mindenki
- pontosan
- végrehajtó
- létező
- Funkció
- kevés
- Ábra
- vezetéknév
- A
- Kényszer
- legelső
- Előre
- ból ből
- teljesen
- generáció
- kap
- adott
- Go
- jó
- nagy
- nőtt
- útmutató
- Kemény
- nehezebb
- Legyen
- segít
- segít
- neki
- itt
- elrejt
- <p></p>
- Találat
- óra
- NYITVATARTÁS
- Hogyan
- How To
- HTTPS
- i
- ideálisan
- azonosítani
- if
- in
- Növeli
- kölcsönhatás
- bele
- meghívni
- IT
- csatlakozik
- csatlakozik
- jpg
- éppen
- Tart
- király
- Ismer
- nagy
- keresztnév
- TANUL
- legkevésbé
- hadd
- mint
- log
- elveszett
- Sok
- szerelem
- csinál
- sok
- Lehet..
- me
- esetleg
- jegyzőkönyv
- Mobil
- Mobil alkalmazás
- Hónap
- hónap
- több
- a legtöbb
- mozog
- sok
- my
- Közel
- igények
- Új
- hír
- következő
- nem
- Most
- Esély
- of
- kedvezmény
- gyakran
- on
- ONE
- azok
- or
- Más
- mi
- ki
- megkereső
- felett
- múlt
- kifizetések
- Csúcs
- person
- Testreszabás
- Személyre
- kép
- Hangmagasság
- Plató
- Platón adatintelligencia
- PlatoData
- szegény
- állás
- potenciális
- potenciális vásárlók
- Készít
- proaktív
- Probléma
- folyamat
- Termékek
- kilátás
- kilátások
- gyorsan
- Arány
- Az árak
- kész
- igazi
- real-time
- tényleg
- utal
- összefüggő
- távolról
- kutatás
- tisztelet
- Kritika
- SaaS
- értékesítés
- azonos
- másodperc
- lát
- Úgy tűnt
- látott
- küld
- <p></p>
- hasonló
- Egyszerű
- készségek
- Diák
- lassú
- kicsi
- kisebb
- So
- SOLVE
- néhány
- néha
- érdekeltek
- indítás
- Még mindig
- Tanulmány
- biztos
- Vesz
- Beszél
- beszéd
- csapat
- mondd
- mint
- hogy
- A
- azok
- Őket
- ők
- ezt
- ezen a héten
- bár?
- Keresztül
- idő
- alkalommal
- tippek
- nak nek
- Ma
- szerszámok
- felső
- Top 10
- kemény
- hagyományos
- kezelésére
- igaz
- valóban
- kettő
- megért
- frissítve
- us
- használ
- használati eset
- segítségével
- rendszerint
- érték
- eladó
- nagyon
- várjon
- akar
- akar
- volt
- Nézz
- Út..
- módon
- we
- webinar
- hét
- heti
- JÓL
- voltak
- bármi
- amikor
- WHO
- miért
- lesz
- nyer
- val vel
- belül
- Munka
- dolgozó
- világ
- Legrosszabb
- lenne
- WPEngine
- év
- Igen
- te
- A te
- magad
- youtube
- zephyrnet
- gyertya