Nemzetközi PPC: A teljes útmutató

Ha globális közönséget szeretne elérni, forduljon a nemzetközi PPC-hez.

A PPC vagy kattintásonkénti fizetésű kampányok régóta hatékony módja annak, hogy a célvásárló elé kerüljön, és forgalmat irányítson webhelyére. Amikor eljön az ideje, hogy új piacra terjeszkedjen, vagy a világ másik felén ügyfeleket érjen el, akkor nemzetközi PPC-stratégiát kell alkalmaznia.

Az alábbiakban nézzünk meg mindent, amit a marketingeseknek tudniuk kell a nemzetközi PPC-kampányokról: miben különböznek a hazaiaktól, hogyan kell létrehozni őket, valamint néhány bevált gyakorlatot és példát, amelyek hasznos inspirációt adhatnak a következő kampánya előtt.

Tartalomjegyzék:

A hirdetők megcélozhatják ezeket a kulcsszavakat, és hirdetéseikkel webhelyükre vagy céloldalukra irányíthatják az embereket. PPC azt jelenti, hogy a hirdetők díjat fizetnek, ha valaki rákattint a hirdetésére.

A nemzetközi PPC hatékony módja annak, hogy elérje az ügyfeleket szerte a világon, akár új piacokra terjeszkedik, akár az elsődleges ügyfele egy másik országban van.

Mivel ezek a hirdetések általában a Google vagy a Bing keresőmotorjainak találatai között jelennek meg, a hirdetők ezeket a kampányokat a Google Ads vagy a Microsoft Ads szolgáltatásban hozzák létre. Létrehozhat PPC-hirdetéseket olyan közösségi platformokhoz, mint a Meta, vagy olyan e-kereskedelmi webhelyekhez, mint az Amazon.

Miben különböznek a nemzetközi PPC-kampányok a hazaitól

Ha ismeri a PPC-t, valószínűleg tudja, hogyan hozhat létre hirdetési kampányokat helyi vagy belföldi piacon. A nemzetközi PPC-kampányok azonban különböznek az előkészítés, a hirdetéskészítés és a terjesztés tekintetében.

Íme a fő különbségek a nemzetközi és a hazai hirdetési kampányok között, és hogy mit tehet a közönség közötti szakadék áthidalása érdekében, nemzetközi PPC-szakértők szerint.

A belföldi hirdetések újrahasznosíthatók, de nem reprodukálhatók a nemzetközi piacokon.

Csábító lehet, ha egy sikeres hazai PPC hirdetési kampányt terjeszt az összes megcélozni kívánt új piacra. A hirdetések egyszerű reprodukálása azonban nem hozza meg a kívánt eredményt.

„Az egyforma sablonok nem működnek” – mondja Flavio Rodrigues, a tanácsadó céget vezető SEM tanácsadó. Digitális Szardínia. „Vannak különbségek a nyelvek és a dialektusok, a pénznemek, a felhasználói viselkedések és még a fizetési módok között is” – teszi hozzá.

„Az amerikai vállalatok időnként alábecsülik az európai országok közötti sokszínűséget és különbségeket, mivel megszokhatták, hogy egy nagy területtel, egy nyelvvel, egy valutával és egy megközelítéssel foglalkozzanak.”

Ha nemzetközi PPC hirdetéseket szeretne építeni, a stratégia szempontjából a legjobb, ha a nulláról kezdi. „Ez nem azt jelenti, hogy újra kell építeni az összes hirdetését és céloldalát” – mondja Brent Stirling, egy teljesítménymarketing tanácsadó, aki korábban fizetett közösségi hirdetéseket futtatott a Shopifynál.

„De ha vannak képernyőképei egy SaaS-termékről, amelyek mindegyike angol nyelvű, és ezeket a vietnami piacra dobja egy gépi tanulással lefordított másolattal, akkor nem fog olyan jól menni, mint reméli.”

A költségek változóak.

Egy másik jelentős különbség a nemzetközi és a belföldi hirdetések futtatása között a kattintásonkénti költség (CPC), „amely az Egyesült Államokon kívül jellemzően alacsonyabb az amerikai PPC-piac magas versenyképessége miatt” – mutat rá Rodrigues.

A belföldi hirdetési kiadások költségkeretének létrehozásakor tartsa szem előtt, hogy mekkora az átlagos CPC-je a jelenlegi kampányaihoz, hogy összehasonlíthassa az alapértéket.

A hirdetési kiadásain kívül eltéréseket tapasztalhat a nemzetközi ügyfelei költései között is.

Stirling szerint a hitelkártya-penetráció Németországban jóval alacsonyabb, mint például az Egyesült Államokban. "Ha az emberek csak hitelkártyával fizethetnek a termékéért, akkor megnövekedett ügyfélszerzési költséget fog látni, és nem érti, miért."

A kontextus kulcsfontosságú.

Amikor nemzetközi piacokra készül, ügyeljen a nyelvi, pénznemek, vásárlási szokások és viselkedésbeli különbségekre a már ismert piachoz képest.

„A kontextus az egyik legnehezebben kitalálható dolog” – mondja Stirling. „Nemcsak az Ön által megjelenített hirdetésekről és azok megjelenéséről és hatásáról van szó, hanem arról is, hogy a különböző országok hogyan működnek.”

Bár a kontextus kritikus, ezt is nehéz pontosan meghatározni, amíg nem mélyed el a folyamatban. Ha újnak számít egy bizonyos piacon, nézze meg, hogy mások hogyan jelenítenek meg hirdetéseket ezekben az országokban, mielőtt elkezdené létrehozni a sajátját.

„Dogálja meg, hogy van-e különbség aközött, ahogyan az emberek hirdetnek a különböző országokban, vagy hogyan használják azt a platformot, amelyen Ön hirdetéseket jelenít meg” – javasolja Stirling.

Azt javasolja, hogy használjon kereshető adatbázis-eszközöket, mint pl Meta Ad Library és a Google Ads Átláthatósági Központ hogy képet kapjon arról, mit csinálnak versenytársai azokon a piacokon, amelyeken hirdetéseket szeretnének megjeleníteni.

Képforrás

Készen áll, hogy elindítsa kampányát egy nemzetközi piacon? Kövesse ezt a lépésenkénti útmutatót a következő nemzetközi PPC-hirdetés létrehozásához.

1. Határozza meg a célhelyet.

A földrajzi célzás kulcsfontosságú minden PPC-kampánynál, de különösen fontos egy nemzetközi hirdetésnél.

Használja PPC-kezelő eszközét annak eldöntésére, hogy pontosan hol van a célhelye. Tudhatja, hogy például az Egyesült Királyságban tartózkodó ügyfeleket szeretné megcélozni. De szeretnéd elérni az embereket a nyüzsgő Londonban vagy az angol vidéken?

Egy országon belül minden régió más és más, ezért a célhely meghatározásakor pontosan határozza meg, hogy ki a célügyfele.

Bár a lokalizáció fontos, kulcsfontosságú, hogy kutatásokat végezzen a kulturális kontextusban és a közönség viselkedésében, hogy megérthesse, mi rezonál ténylegesen ügyfelével – és mi nem.

„Ahhoz, hogy Franciaországban hirdetéseket jelenítsen meg, nincs szükség arra, hogy valaki bagettel svájcisapkát viseljen” – jegyzi meg Stirling.

„Néhány esetben azt tapasztaltam, hogy az ügyfélút minden aspektusának teljes lokalizációja – a hirdetéstől a céloldalig – nagyon rosszul sikerült olyan helyeken, mint Kína, Japán, India, Franciaország, Németország és Olaszország, különösen a SaaS területén. .”

2. Határozza meg a célkulcsszavakat.

Használja a Google Kulcsszótervezőt vagy egy olyan eszközt, mint a SEMRush, hogy azonosítsa azokat a kulcsszavakat, amelyeket meg szeretne célozni nemzetközi PPC-hirdetéseiben.

A célkulcsszavak meghatározásakor ne feledje, hogy bizonyos kulcsszavak nem feltétlenül fordíthatók le közvetlenül a nemzetközi célpiaci nyelvre. Annak elkerülése érdekében, hogy valami sértőt vagy egyszerűen rosszat mondjon, fektesse be a fordítási szolgáltatásokba.

Ha nem rendelkezik a fordítási szolgáltatáshoz szükséges erőforrásokkal, akkor legalább futtassa kulcsszavait a Google Fordítón keresztül. Ne feledje, hogy a közvetlen fordítások nem mindig működnek, ezért ha lehetséges, jobb egy személlyel vagy szolgáltatással együttműködni, hogy kontextust találjon a megcélzott piac kulcsszavai és nyelve mögött.

3. Határozza meg CPC-költségkeretét.

Amint azt korábban említettük, attól függően, hogy hol futtatja kampányait, a költségek valószínűleg eltérnek a megszokottól.

Például az angol nyelvű piacokon általában a legdrágább a hirdetés, ezért érdemes módosítani a költségkeretet, ha egy másik piacot céloz meg. Bármikor módosíthatja a költségkeretet, és átcsoportosíthatja a kiadásokat, miután elkezdte, és jobban tudja, mennyi CPC-je és beszerzési költségei.

4. Válassza ki vagy készítse el a céloldalakat.

Ezután döntse el, hová irányítsa a hirdetésére kattintó embereket. A keresési hirdetéseket úgy tervezték, hogy forgalmat irányítsanak a webhelyére, legyen az a kezdőlap vagy egy adott céloldal – ez az Ön céljaitól függ.

Optimalizálhatja a webhely egy meglévő oldalát, hogy megfeleljen a hirdetésnek, vagy létrehozhat egy új céloldalt a semmiből.

A legfontosabb annak biztosítása, hogy a céloldalon minden igazodjon az éppen futó hirdetési kampányhoz.

Ha a hirdetés címsora azt ígéri, hogy gyorsan és egyszerűen lefoglalhat repülőjegyet, akkor az utolsó dolog, amit valaki több lépésre szeretne kattintani, hogy megtalálja a foglalási oldalt.

Ügyeljen arra, hogy hirdetése és céloldala összhangban legyen az üzenetküldés, a tartalom és a cselekvésre ösztönzés terén.

5. Építse fel hirdetését.

Miközben szeretné figyelemmel kísérni, hogy mely piacokon jeleníti meg hirdetéseit, fontolja meg általánosabb látványelemek használatát, és ott, ahol ez számít, a lokalizációt szövi meg, például a hirdetésszövegben és a pénznemekben.

Gondolja át, mi lesz a hirdetésszöveg és a céloldal kreatívja, és mindez hogyan szólítja meg nemzetközi közönségét. „A nemzetközi piac számára kulcsfontosságú annak biztosítása, hogy minden elem lokalizált legyen, vagy legalábbis tapintható legyen” – mondja Stirling.

A hirdetés felépítése során hivatkozzon más nemzetközi hirdetési kampányokra, amelyeket a kutatás során feljegyzett. A szabványos PPC hirdetési szerkezetet – címsort, megjelenített szöveget, URL-t – szem előtt tartva beleszövik a megcélzott új piac lokalizációs elemeit.

PPC céloldali példák

Ahhoz, hogy jobban megértsük, hogyan néz ki egy hatékony PPC-céloldal, vessünk egy pillantást néhány nemzetközi PPC-keresési hirdetésre, és hogyan egyeznek meg a céloldalaik.

Hotels.com

Nem meglepő, hogy az utazási ágazat kiválóan teljesít a nemzetközi PPC kampányok lebonyolításában.

Ha van egy globális márkája, amely világszerte eléri az ügyfeleket, akkor jártasnak kell lennie a lokalizációban és több kampány egyidejű futtatásában.

Az utazási ágazat egyik példája a Hotels.com oldaláról származik. A szállodafoglalási webhely keresési hirdetéseket használ az egyszerű foglalási folyamat, a legjobb értékelésű szállodák és a pozitív vásárlói vélemények népszerűsítésére a világ minden tájáról érkező utazók körében.

Ez a hirdetés a francia piacot célozta meg. Nemcsak francia nyelvet használt a hirdetésszöveghez, hanem kifejezetten kiemelte a különböző francia városok szállodáit Lyontól Marseille-ig.

Ha a hirdetésre kattint, közvetlenül a Hotels.com foglalási oldalára kerül. A céloldal francia nyelvű, ami összhangban van azzal, amit a francia keresési hirdetésre kattintva vár.

Ezzel a nemzetközi hirdetéssel kapcsolatban minden egyértelműen optimalizált és lokalizált.

Képforrás

Kékpárna

Egy másik utazási ipar példa innen származik Kékpárna, egy globális nyaralók keresőmotorja.

A milánói székhelyű vállalat nemzetközi PPC-hirdetésekkel célozza meg azokat a globális ügyfeleket, akik rövid távú bérlést szeretnének foglalni, vagy kiadó lakásukat szeretnék feltüntetni.

Az alábbiakban egy PPC-hirdetés található a Bluepillow-tól, amely franciául íródott, és megtakarításokat és bérleti ajánlatokat hirdet Párizsban.

A keresési hirdetés közvetlenül az alábbi céloldalra vezet, amely a párizsi bérlések és szállodák foglalási oldala. Az árak automatikusan az ország pénznemében, euróban jelennek meg.

Képforrás

Shopify

A Shopify egy vezető e-kereskedelmi eszköz, amelyet vállalkozások milliói használnak szerte a világon. Ez azt jelenti, hogy erős nemzetközi PPC-stratégiára van szükségük a globális ügyfelek eléréséhez.

Az alábbiakban egy példa látható a Shopify egyik keresési hirdetésére, amely globális e-kereskedelmi megoldásait népszerűsíti.

A keresési hirdetés erre a céloldalra irányítja a felhasználókat. A céloldal üzenete összhangban van azzal, amit valaki elvárna, miután meglátta a hirdetést a keresési eredmények között.

Leírja, hogy a nemzetközi e-kereskedelmet folytató személynek mire van szüksége a webhelyéről, valamint a Shopify által kínált összes globális szemléletű megoldásról.

Képforrás

amazon

Globális online kiskereskedő, az Amazon a nemzetközi PPC-ben is jelentős szereplő.

Stratégiájuk egy példája az alábbi két PPC-hirdetésben látható. Mindkét hirdetést azért hozták létre, hogy népszerűsítsék a Coca-Cola-listákat az Amazonon, de különböző piacokat céloznak meg. Az elsőt az amerikai piacra tervezték.

A hirdetés címsora a hivatalos Coca-Cola oldalt jeleníti meg az Amazonon, amelyre kattint, amikor rákattint.

A hirdetésszöveg többi része arra emlékezteti a vásárlókat, hogy az Amazon több száz népszerű márkától rendelkezik konyhai és étkezési kellékekkel, feltételezve, hogy a hirdetést látó személynek az italon kívül további élelmiszerekre vagy kellékekre is szüksége lehet.

Íme a második keresési hirdetés, amely a mexikói piacot célozza meg. A hirdetés spanyolul íródott, és az Amazon Mexikóban található itallapra irányít. Ami ebben a hirdetésben különbözik az amerikai verziótól, az az üzenetküldés.

Ahelyett, hogy más Amazon-termékeket vagy kategóriákat említenének, ez a hirdetés kizárólag a márka korlátozott kiadású italára összpontosít. Miért, csodálkozhatsz?

A Coca-Cola az a legtöbbet fogyasztott ital Mexikóban, tehát feltételezhető, hogy egy limitált kiadású termék felkeltené a Coca-Cola legnagyobb rajongóinak érdeklődését (és növelné az átkattintási arányt).

PPC eszközök

A HubSpot PPC kampánykezelési sablonja

Ez a HubSpot ingyenes sablonja ellenőrzőlistaként működik, hogy ne hagyja ki a sikeres hirdetési kampány kulcsfontosságú elemeit.

Ennek a sablonnak a követése különösen hasznos lehet, ha még nem készít PPC-hirdetéseket, mivel leíró jellegű lebontást ad arról, hogyan nézzen ki a hirdetésszöveg.

Például felvázolja, hogy hány karakterre van szükség az egyes hirdetési címsorokhoz vagy megjelenített URL-ekhez, és tartalmaz egy diagramot, amellyel nyomon követheti a kampány kulcsfontosságú mutatóit, például a megjelenítéseket, a kattintásonkénti költséget (CPC) és a konverziókat.

Egyszerűen csatlakoztassa hirdetési kampánya adatait, és kövesse nyomon a releváns mutatókat az eredmények méréséhez.

A legjobb: Ha Ön kezdő, használja ezt az ingyenes sablont egy teljes csatornás nemzetközi PPC kampány megtervezéséhez és nyomon követéséhez az elejétől a végéig.

Google Ads Szerkesztő

A Google Ads Szerkesztő egy ingyenes eszköz, amellyel bárhol is kezelheti és szerkesztheti Google Ads-kampányait. Módosíthatja kampányait, tömeges módosításokat hajthat végre, és akár offline is dolgozhat, így a kívánt gyorsan módosíthatja hirdetéseit.

A legjobb: Ez az ingyenes eszköz a PPC kampánykezelés elengedhetetlen része.

SEMRush

A kulcsszavak minden PPC-kampány legfontosabb elemei, de az eredmények megtekintéséhez meg kell győződnie arról, hogy a megfelelőt célozza meg.

A SEMRush segítségével azonosíthatja és összegyűjtheti kampányai célkulcsszavait.

Az ismétlődő kulcsszavak listáit is kezelheti (mert mindannyian tudjuk, mekkora kihívás lehet ezeknek a kulcsszavaknak a nyomon követése, ha több kampánya is van!) az ismétlődő kulcsszavak eltávolításával és a kizáró kulcsszavak beállításával.

Mi tetszik: A SEMRush segítségével azonosíthatja, nyomon követheti és kezelheti mind az organikus, mind a fizetett kulcsszavakat.

A Wordstream PPC szoftvere

A Wordstream megkönnyíti a PPC-kampányok minden aspektusának kezelését automatizálással.

Ezzel a PPC szoftverrel egyetlen könnyen használható felületen végezhet kulcsszókutatást, javíthatja a munkafolyamat-kezelést, hozhat létre hirdetéseket és elemezheti kampányait.

Ezenkívül a Wordstream hétnapos ingyenes próbaverziót kínál, így ideális olyan kisvállalkozások számára, amelyek korlátozott erőforrásokkal (vagy idejükkel) vesztegethetnek.

A legjobb: Kisvállalkozások, amelyek meg akarnak bizonyosodni arról, hogy a legtöbbet hozzák ki PPC stratégiájukból. A Wordstream ingyenes GoogleAds Performance Grader így áttekintést kaphat kampányai teljesítményéről, különösen a versenytársakhoz képest.

Ha hatékony fizetett kampányokat szeretne létrehozni nemzetközi közönség számára, kövesse a PPC szakértői által javasolt négy bevált gyakorlatot.

1. Használja anyanyelvét.

Globális hirdetési kampányok létrehozásakor az első számú dolog, amit észben kell tartani, a célpiac anyanyelvének használata.

Noha ez simán hangzik, könnyen lehet, hogy figyelmen kívül hagyjuk a részleteket, ha nem tartja szem előtt a nemzetköziséget a kampány teljes folyamata során.

Győződjön meg arról, hogy a hirdetésszöveg ne csak az anyanyelvet használja, hanem a céloldal teljes mértékben összekapcsolt felhasználói élményt nyújt.

Ez azt jelenti, hogy a céloldalnak ugyanazt a nyelvet kell használnia, mint a hirdetésnek, és a termékélménynek meg kell felelnie a célközönségnek, viselkedésüktől a pénznemekig.

Egy másik bevált gyakorlat, amelyet szem előtt kell tartani, amikor anyanyelvről van szó, a közvetlen fordítások elkerülése. „A hirdetések és az azt követő élmény kreatív erőfeszítés” – mondja Stirling. „Az Ön zseniális angol nyelvű példánya, ha rosszul fordítják le, kevésbé jó eredményeket fog hozni.”

A zavaró üzenetküldés elkerülése érdekében, és növelve annak esélyét, hogy hirdetése új piacra kerüljön, Stirling a transzkreációt javasolja.

„Ha hozzáfér egy szilárd fordítási csapathoz vagy szolgáltatáshoz, amely el tudja fogadni az angol nyelvű példányt, és nem közvetlenül lefordítja, hanem lefordítja, hogy egy másik nyelv kontextusában is értelmes legyen” – mondja.

Egy másik módja annak, hogy hatékony másolatot készítsünk a nemzetközi kampányokhoz, ha proaktívan kezeljük a nyelvi akadályokat.

Ha már tudja, mely nemzetközi piacokat szeretné megcélozni, akkor felkészülhet úgy, hogy az adott régiókban anyanyelvű szövegírókkal dolgozik *mielőtt* közzéteszi hirdetését.

Ez egy nagyszerű módja annak, hogy megértse a piacot és a közönséget, akihez beszélni fog, és több kontextust kaphat az üzenet mögött.

2. Legyen konkrét hirdetéscsoportja.

A hatékony PPC kampányoknak tartalmazniuk kell egy sor hirdetést a kampányon belül. Tekintse ezeket úgy, mint a címsortól a céloldalig mindent A/B tesztelési módot.

Nemzetközi PPC-hirdetések esetén fontolja meg, hogy hirdetéscsoportjain belül még pontosabb legyen. Rodrigues azt javasolja, hogy a kampányokat úgy alakítsák ki, hogy mind az otthoni, mind a külföldön élő helyieket figyelembe vegyék.

„Vegye fontolóra az olyan tényezőket, mint a nyelvi és pénznempreferenciák az adott helyen tartózkodó felhasználók számára” – mondja Rodrigues. "Ha csak angolul beszélő felhasználókat céloz meg az Egyesült Királyságban, akkor több millió külföldit veszíthet el, ezért fontolja meg a francia, spanyol, német és más nyelvű felhasználók megcélzását."

3. Kísérletezzen a kampánybeállításokkal az eredmények optimalizálása érdekében.

Minden sikeres PPC kampány folyamatos tesztelést és optimalizálást igényel, és a nemzetközi hirdetések sem különböznek egymástól. Mindig tesztelje és finomítsa hirdetési kreatív, másolási, célzási és ajánlattételi stratégiáit.

Ahogy többet tud meg a megcélzott nemzetközi piacról, felfogja azokat a dolgokat, amelyek működnek és mi nem. Vegye át a tanultakat, alkalmazza kampánybeállításaiban, és kövesse nyomon az eredményeket.

4. Építsen a nemzetközi szempontokat szem előtt tartva.

Ha már sikereket ért el a hazai PPC hirdetések létrehozása során, akkor félúton jár. Már tudja, hogyan kell felépíteni, létrehozni és költségkeretet adni a konvertáló hirdetésekhez. Most használja ezt a tudást, és építsen szélesebb közönség számára.

„Számomra a kipróbált és bevált módszer az, hogy a nemzetközi szempontokat szem előtt tartva építek, olyan képernyőképeket használva, amelyek nyelvi agnosztikusok, majd tesztelem ezeket a hirdetéseket az angol nyelvű piacokon angol nyelvű szöveggel, ahol már hirdet” – mondja Stirling.

„Általában ezek a legdrágább reklámhelyek, tehát ha ott lehet nyerni, akkor mindenhol nyerhet. Vegye át a nyerteseit, alakítsa át a másolatot és a céloldalakat, és induljon nemzetközi szinten.”

Építse fel saját nemzetközi PPC-stratégiáját

Ha a világ minden tájáról vagy egy adott globális régióban lévő ügyfeleknek marketingel, akkor marketingcsapata számára elengedhetetlen egy nemzetközi PPC-stratégia.

A nemzetközi hirdetésekkel kapcsolatos bevált gyakorlatok és eszközök használatával globális sikerre állítja fel csapatát.

• SEO által támogatott tartalom és PR terjesztés. Erősödjön még ma.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Erősítse meg magát. Hozzáférés itt.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Felerősített tudás. Hozzáférés itt.
• PlatoESG. Carbon, CleanTech, Energia, Környezet, Nap, Hulladékgazdálkodás. Hozzáférés itt.
• PlatoHealth. Biotechnológiai és klinikai vizsgálatok intelligencia. Hozzáférés itt.
• Forrás: https://blog.hubspot.com/marketing/international-ppc