Az ARR az a bevétel, amelyet egy vállalkozás évente ismétlődően generál. Az ismétlődő bevétel valószínűleg az előfizetési modell legszembetűnőbb jellemzője. Az éves ismétlődő bevétel áttekintést nyújt a vállalkozás teljesítményéről évről évre.
[Beágyazott tartalmat]
Az ARR jelentősége
ARR is a key metric to understand two aspects of a subscription company or SaaS business’s revenue:
-
Új értékesítések és fejlesztések miatt megszerzett bevétel (bővítésből származó bevétel)
Helyesen mérve az ARR jó mutatója vállalkozása egészségének és a jövőbeli bevétel előrejelzésének.
Az ARR lényeges kontextust is hozzáad más mérőszámokhoz. Például mondd, hogy van egy lemorzsolódási arány 4%-ról. Ez ok az aggodalomra? Vagy elfogadható? De ha nagyobb képben nézi a lemorzsolódást az ARR figyelembevételével, akkor tudja, hogy ez elég ok-e az aggodalomra.
A befektetők szeretik a kiszámítható bevételt, amit a előfizetéses üzleti modell lehetővé tesz. Így a növekvő SaaS-vállalatok, amelyek egészséges ARR-árammal rendelkeznek, nagyobb eséllyel vonzzák a befektetőket, és elégedettek maradnak az igazgatótanács tagjaival.
Hogyan számítja ki az éves ismétlődő bevételt?
It is fairly simple to calculate ARR. Here’s the formula and everything you need to know about it. You can calculate ARR as follows:
ARR = Összeg (összes fizető ügyfél éves ismétlődő díja)
Ha havonta számláz ügyfeleinek, az ARR-t a következőképpen számíthatja ki:
ARR = (szerződésérték) x (12/ A szerződés időtartama hónapokban)
Például, ha egy ügyfél 3 éves (36 hónapos) szerződést ír alá 60,000 XNUMX USD értékben, amelyet havonta számlázunk, az Ön ARR-számítása a következő:
ARR = 60,000 12 USD x (36/20,000) = XNUMX XNUMX USD.
Ha évente számláz ügyfeleinek, az ARR-t a következőképpen számíthatja ki:
ARR = (Szerződés érték) / (A szerződés időtartama években)
Például, ha egy ügyfél éves szerződést ír alá két évre 40,000 XNUMX USD értékben, akkor az Ön ARR-számítása a következő:
ARR = 40,000 2 USD/20,000 = XNUMX XNUMX USD.
While this seems relatively straightforward, it is important to know whether all the charges included in the contract value are ‘recurring’.
Az ARR-számításba belefoglalandó elemek
Mivel az ARR az összes ismétlődő előfizetési díj számítása egy adott időszakban, a következő elemeket kell belefoglalnia az ARR számításba:
-
Ismétlődő számlák: Minden visszatérőre kiterjed előfizetési bevétel, beleértve az ismétlődő díjakat, például az ismétlődő előfizetési díjakat felhasználónként vagy helyenként.
-
Frissítési bevétel: When a customer moves from a lower value plan to a higher value plan, mostly due to an upsell, it increases the customer’s recurring revenue. Hence you also need to include növeli a bevételt az ARR-számításban.
-
Leminősítés bevétele: Abban a forgatókönyvben, amikor egy ügyfél alacsonyabb értékű tervre vált át egy magasabb értékű tervről, ez azt eredményezi MRR lemorzsolódás. Elengedhetetlen az ARR-számításokba való belefoglalása, mivel csökkenti az adott ügyféltől származó visszatérő bevételt.
Az ARR-számításból kizárandó elemek
ARR is a forward-looking metric and tells you how much revenue you can expect. Naturally, you don’t have to include elements of non-recurring nature in the ARR calculation. These elements are:
-
Egyszeri díjak
-
Beállítási díjak
-
Nem ismétlődő kiegészítők
Az ARR és az MRR közötti különbség
Havi ismétlődő bevétel (MRR) az egy adott hónapban az előfizetésekből származó előrelátható ismétlődő bevétel. Az MRR-nek többféle típusa létezik, mint pl új MRR, frissítse az MRR-t, bővítés MRRés összehúzódás MRR. Ez a részletezettségi és elkülönítési szint hasznos betekintést nyújt havi rendszerességgel. Az éves előfizetési szerződést kínáló vállalkozások számára ésszerűbb az ARR nyomon követése.
Ennek ellenére soha nem vagy/vagy helyzet az ARR és MRR esetében, mivel az előbbi hosszú távú képet ad, míg az utóbbi rövid távú betekintést nyújt.
Gyakori buktatók, amelyeket el kell kerülni az ARR értelmezésében
1. Az ARR összetévesztése készpénzzel
ARR is not the same as cash. Let’s understand with the same example as we did above. A customer signs an annual contract for two years at $40,000.
IEbben a forgatókönyvben az ARR 20,000 XNUMX dollár.
De előrefizetést feltételezve a készpénz 40,000 XNUMX dollár.
Ha összetéveszti az ARR-t készpénzzel, hamis képet alkothat arról, hogy mennyi pénze van egy vállalkozásnak.
2. Hátra néz, nem előre
Egy másik gyakori hiba az, amikor a vállalkozások az ARR-t úgy számítják ki, hogy összeadják az elmúlt 12 hónap teljes bevételét. De a valóságban az ARR egy előremutató mérőszám, és azt veszi figyelembe, hogy mennyi bevételre számíthat a jövőben, nem pedig azt, hogy mennyit termelt tavaly.
3. Nem számol a kedvezményekkel
Ha adott ügyfeleinek kedvezmények vagy kuponok, ez azt jelenti, hogy nem fizetik ki az előfizetés teljes árát. Az ARR kiszámításakor feltétlenül figyelembe kell venni a kedvezményeket. Például, ha az éves előfizetés értéke 10,000 20 USD 8000% kedvezménnyel, az ügyfél csak XNUMX XNUMX USD-t fizet, és csak ezt kell figyelembe venni az ARR számításánál.
4. Nem tartalmazza a késedelmes fizetéseket
Minden vállalkozásnak vannak delikvens vásárlói. A késedelmes fizetéseket ellenőrzés alatt tarthatja az a ravasz mechanizmust, de amikor bejönnek a késői dollárösszegek, ne felejtse el bevenni azokat az ARR-számításaiba.
- SEO által támogatott tartalom és PR terjesztés. Erősödjön még ma.
- PlatoAiStream. Web3 adatintelligencia. Felerősített tudás. Hozzáférés itt.
- A jövő pénzverése – Adryenn Ashley. Hozzáférés itt.
- Részvények vásárlása és eladása PRE-IPO társaságokban a PREIPO® segítségével. Hozzáférés itt.
- Forrás: https://www.chargebee.com/resources/glossaries/annual-recurring-revenue/
- :van
- :is
- :nem
- $ UP
- 000
- 1
- 12
- 12 hónap
- a
- Rólunk
- erről
- felett
- elfogadható
- Fiók
- számvitel
- hozzáadásával
- Hozzáteszi
- Minden termék
- lehetővé teszi, hogy
- Is
- összeg
- Összegek
- an
- és a
- évi
- Évente
- VANNAK
- AS
- szempontok
- At
- vonzása
- elkerülése érdekében
- alap
- BE
- hogy
- Jobb
- között
- nagyobb
- Számla
- bizottság
- üzleti
- vállalkozások
- de
- by
- számít
- kiszámítása
- TUD
- Készpénz
- esély
- díj
- vádló
- díjak
- ellenőrizze
- hogyan
- jön
- Közös
- Companies
- vállalat
- figyelembe vett
- tartalom
- kontextus
- szerződés
- szerződések
- burkolatok
- teremt
- vevő
- Ügyfelek
- részlet
- DID
- különbség
- különböző
- Kedvezmény
- kedvezmények
- do
- Dollár
- Don
- két
- időtartama
- szerzett
- elemek
- beágyazott
- elég
- alapvető
- Minden
- minden
- példa
- példák
- kizárt
- terjeszkedés
- vár
- elvárja
- meglehetősen
- hamisított
- Funkció
- díjak
- következő
- következik
- A
- Korábbi
- képlet
- előretekintő
- ból ből
- Tele
- jövő
- generál
- generált
- adott
- ad
- jó
- Növekvő
- Legyen
- Egészség
- egészséges
- ennélfogva
- itt
- <p></p>
- Hogyan
- HTTPS
- if
- kép
- végrehajtási
- fontos
- in
- tartalmaz
- beleértve
- Beleértve
- Növeli
- Mutató
- meglátások
- bele
- Befektetők
- IT
- Tart
- tartás
- Kulcs
- Ismer
- keresztnév
- Tavaly
- Késő
- szint
- hosszú lejáratú
- néz
- keres
- elveszett
- szerelem
- KÉSZÍT
- eszközök
- mechanizmus
- Partnerek
- metrikus
- Metrics
- hiba
- modell
- pénz
- Hónap
- havi
- hónap
- több
- a legtöbb
- többnyire
- mozog
- sok
- Természet
- Szükség
- soha
- Új
- of
- ajánlat
- Ajánlatok
- on
- csak
- or
- Más
- felett
- áttekintés
- különös
- fizet
- fizetés
- kifizetések
- teljesítmény
- időszak
- kép
- terv
- Plató
- Platón adatintelligencia
- PlatoData
- Kiszámítható
- ár
- valószínűleg
- Valóság
- ok
- ismétlődő
- csökkenti
- viszonylag
- eszébe jut
- Eredmények
- jövedelem
- Gördülő
- s
- SaaS
- Mondott
- értékesítés
- azonos
- elégedett
- azt mondják
- forgatókönyv
- Úgy tűnik,
- értelemben
- számos
- rövid időszak
- kellene
- Jelek
- Egyszerű
- helyzet
- So
- állvány
- egyértelmű
- folyam
- előfizetés
- Előfizetési modell
- előfizetések
- ilyen
- tart
- megmondja
- hogy
- A
- A jövő
- Őket
- Ott.
- Ezek
- ők
- ezt
- nak nek
- Végösszeg
- Csomagkövetés
- kettő
- típusok
- alatt
- megért
- fejlesztések
- használó
- érték
- we
- Mit
- Mi
- amikor
- vajon
- ami
- míg
- val vel
- aggódik
- X
- év
- évi
- év
- te
- A te
- youtube
- zephyrnet