Kannabisz marketingleckék a divatiparból

Az Egyesült Államokban a kannabiszfogyasztás általánosan megugrott az elmúlt évben, ami jelentős változást hozott a márkák és kiskereskedők teljes körű vásárlói élményének megközelítésében. Ahogy a fogyasztók egyre okosabbak, és egyre határozottabb termékpreferenciákat alakítanak ki, egyre több márka fordul a luxusdivat bevett szokásaihoz, hogy lenyűgöző élményeket hozzanak létre, amelyek rezonálnak a résközönség számára. Valójában a divatvilág bőséges forrás lehet kannabisz-marketing tanulságokat.

Vállalkozóként, aki közel két évtizede beágyazódott a luxusdivat világába, saját bőrömön tapasztaltam, hogyan keresztezik egymást a divat és a kannabisz, és hogyan inspirálják egymást az iparágak, hogy kiaknázzák teljes potenciáljukat.

Mit taníthat a divat a kannabisz marketingről?

Hozzon létre egy teljes spektrumú ügyfélélményt

A szabályozott kannabisztér kezdetén a kiskereskedők aggódtak az új vásárlók meggyőzése miatt, hogy termékeik legálisak és biztonságosak. Manapság az iparágat elsöprő kereslet jellemzi, és az emberek egyre kísérletezőbbek és nyitottabbak fogyasztásukkal kapcsolatban.

A márkák és szolgáltatók túlnyomó többsége továbbra is a vetőmag értékesítésre vonatkozó szempont a kiskereskedelemben, amely nem foglalkozik kifejezetten a kifinomult fogyasztói preferenciák terjedésével. Most a „kiskereskedelmi 3.0” csúcsán járunk – ez a fogyasztói élmény, amely a polcról az otthonra zajlik.

A vállalatok kezdik felismerni az iparág jövőjét, és saját hosszú távú sikerük a vonzó, egyedi márkák érésének függvénye. Egyre több márka távolodik attól, hogy kizárólag a THC-élményre összpontosítson, és termékeik és szolgáltatásaik finomabb részleteibe fektessen be.

At Virág: Edie Parker, csapatunk ugyanazokat a merész színpalettákat és játékos dizájnokat alkalmazza virágmárkánkra, amelyeket kézitáskakollekcióinkban használunk. Ügyfeleink újra és újra elmondták nekünk feltűnő csomagolás arra kényszerítette őket, hogy a mi kannabisztermékeinket válasszák a versengő márkák helyett.

Az iparnak ebben az izgalmas új szakaszában a kannabiszmárkák lehetőséget kapnak arra, hogy a fogyasztókat különlegesnek érezzék a termékek kiválasztásában még azután is, hogy elhagyták a rendelőt. Amikor valaki egy dizájner kézitáskát választ ki, az élmény legemlékezetesebb része gyakran a termék kicsomagolása, és a márka által a teljes vásárlási élménybe fektetett törődés és odafigyelés. A kannabiszmárkák hasonló megközelítést alkalmazhatnak, és még a THC beindulása előtt lenyűgözhetik vásárlóikat.

Átgondolt, holisztikus megközelítést kínál

Minden bejáratott divatmárkában a szezonális vonal minden darabja kiegészíti a többit. A termékvonalak fejlesztésének ez a korrelatív megközelítése hiányzik a kannabisz-kereskedelmi területen, és ez akadályozza a márkákat abban, hogy ösztönözzék az eladásokat és erős identitást alakítsanak ki.

A divatban az ügyfelek gyakran több terméket vásárolnak egy márkától, ha a darabok megegyeznek, és még nagyobb valószínűséggel válnak visszatérő vásárlókká, ha új szezonális kínálat egészíti ki korábbi vásárlásaikat. Ha ezt a stratégiát megfelelően hajtják végre, a gyűjtemények minden webhelyen, több márkával rendelkező kiskereskedőnél vagy áruházban relevánsak.

Mivel a nemzeti legalizálás a láthatáron van, a márkáknak tudatosabbnak kell lenniük termékkínálatukkal kapcsolatban. Márkák, amelyek egy csomagot fejlesztenek ki válogatott termékek vonzóbb lesz az újabb ügyfelek számára, akik esetleg nem tudják, melyik terméket próbálják ki először. A megközelítés azt is bemutatja a visszatérő vásárlóknak, hogy a márka folyamatosan új módszereket talál az élmény finomítására.

Ha figyelembe vesszük a fogyasztási módok, az adagolások, az ízprofilok, a csomagolás kialakításának, valamint a termékek és kiegészítők általános felhasználási területeinek széles skáláját, korlátlan lehetőség nyílik szinergiák létrehozására egy termékcsaládon belül. Ez különösen fontos lesz, mivel a kiskereskedelmi környezet folyamatosan fejlődik. Tekintettel az iparág termékei iránti növekvő keresletre, a gyógyszertárak akár kannabisz áruházakká is válhatnak a közeljövőben.

Szórakoztassa a „kívánatosság” tényezőt 

A márkáknak esélyük van arra is, hogy tartós kapcsolatokat alakítsanak ki olyan vásárlókkal, akik esetleg nem rendszeres fogyasztók vagy kannabiszrajongók. Fontolja meg a dizájner kézitáskák vagy Baccarat kristályszemüvegek vonzerejét, amelyet az emberek vásárolnak, hogy megmutassák egyéni ízlésüket és személyiségüket. A kannabiszgyártó cégek kiaknázhatják ezeket a fogyasztói magatartásokat, és növelhetik a márkaismertséget azáltal, hogy kiváló minőségű, kívánatos kiegészítőket kínálnak.

Előfordulhat, hogy a vásárlóknak nem feltétlenül kell minden évben új bongot vagy darálót vásárolniuk, de ha ezek a termékek bizonyos szintű kézművességet és művészi színvonalat mutatnak, ajándékozható és gyűjthető tárgyakká válnak. Ezen az objektíven keresztül a kannabisz-felszerelések új, csúcskategóriás kiegészítőkké válhatnak – olyasmivé, amit az emberek ki akarnak mutatni, megmutatni, és remélhetőleg még örökségként is átadják.

Mit tanulhat a divat a kannabiszmarketingből?

Tegye prioritássá a társadalmi hatást

Az egyik legüdítőbb és legszembetűnőbb különbség a kannabisz és a divat között a szabályozott iparág elkötelezettsége amellett, hogy társadalmi méltányosság és az átláthatóság. Az iparág elválaszthatatlanul kapcsolódik a háború a kábítószerek ellen, és a fogyasztók többsége azt várja kedvenc márkáitól, hogy proaktívan kezeljék e drákói politikák tartós hatását.

A kannabisz vitathatatlanul a legszorosabban szabályozott ágazat az országban, mivel a növény jelenleg az I. listán szereplő anyag. A fogyasztói és a szabályozói bizalom kialakítása érdekében a márkáknak gondosan kell nyilvánosságra hozniuk termékeik tartalmát. tesztelés és címkézés.

A divat ezzel szemben sokkal megalapozottabb, és a legtöbb luxusmárka nem gyártotta a vállalati társadalmi felelősségvállalás vagy az átláthatóság kulcsfontosságú prioritásai. A tudatos fogyasztói szemlélet közelmúltbeli térnyerésével az örökölt divatmárkáknak proaktívan kell foglalkozniuk a fenntarthatósággal, a hulladékcsökkentéssel és a munkajoggal – ez az iparág legrelevánsabb kérdése.

Kétoldalú párbeszéd kialakítása a fogyasztókkal

Történelmileg a kannabiszt tabunak és megfélemlítő iparágnak tekintették a mindennapi fogyasztók. Ennek eredményeként a modern márkák kommunikációs vonalat hoztak létre, nem csak azért, hogy visszajelzéseket kérjenek az ügyfelektől, hanem a hozzáférhetőség és a közösség nagyobb érzését is ápolják. A divatipar óriási hasznot húzna az ügyfelek bevonásának ilyen nyitott megközelítéséből, különösen azért, mert sok luxusmárka még olyan egyének számára is megfélemlítő lehet, akik megengedhetik maguknak termékeiket.

A Flower by Edie Parker termékét a divattervezők által használt szín- és trendkönyvek ihlették, de ahelyett, hogy a csúcstól kötelezővé tennénk, hogy a fogyasztók mit viseljenek vagy használjanak, nyílt párbeszédet folytatunk célközönségünkkel, hogy megértsük igényeiket és ünnepeljük egyedülálló módon beépítik termékeinket mindennapi életükbe.

A luxusdivatházak mélyebb fogyasztói kapcsolatokat ápolhatnak azáltal, hogy közvetlen beszélgetéseket folytatnak ügyfeleikkel. A közösségi média megjelenésével a fogyasztók elvárják, hogy kapcsolatba lépjenek kedvenc márkáikkal és a prioritást jelentő vállalatokkal hiteles vásárlói elkötelezettség nagyobb valószínűséggel építenek ki hűséges követőket. Végső soron az elérhetetlen divatmárkák fennállhat annak a veszélye, hogy hosszú távon elérhetetlenek vagy akár irrelevánsak.

---

Brett Heyman megalapította a couture kézitáska márkát Edie Parker és Virág: Edie Parker. Saját cégalapítása előtt a Gucci PR igazgatója volt; korábban a Dolce & Gabbana vezető PR pozícióját töltötte be. Heyman megalapította az Edie Parker Alapítványt is, egy 501(c)(3) nonprofit szervezetet, amely a nőkre és a gyermekekre összpontosító szociális szolgáltatási programokat támogat.

Forrás: https://mgretailer.com/business/marketing-promo/cannabis-marketing-lessons-from-the-fashion-industry/