Legyen Ön az első, aki értesül, ha új, ehhez hasonló tartalom érhető el!
Iratkozzon fel hírlevelünkre, hogy értesítéseket kapjon új bejegyzésekről, helyi hírekről és iparági betekintésről.
Köszönöm! Beküldésed beérkezett!
Hoppá! Hiba történt az űrlap elküldésekor.
A kannabiszpiac hanyatláson ment keresztül az Egyesült Államokban az elmúlt évben, különösen a régi piacokon. A Headset kutatása szerint mind a száma a tranzakciók és a kosarak mérete csökkent óta 2020.
A hanyatló kannabiszpiaci trendek és a közeljövőben bekövetkező recesszió miatt minden eddiginél fontosabb, hogy a kannabisziparban dolgozó vállalkozások lépéseket tegyenek az eladások védelme, sőt növelése érdekében. Megteheti, ha megérti a fogyasztói magatartás pszichológiáját, és stratégiailag fektet be a marketingbe.
A hanyatló piacok megértése és a jövőbeli fellendülés az értékesítés védelme érdekében
A kannabisz piaca hanyatlóban van, de ez a csökkenés valószínűleg nem tart örökké. Az eladások megugrottak a COVID-19 világjárvány alatt, és a járvány után még mindig normalizálódnak. Ez nem meglepő, de a jövőbeni szabályozási változások jelentősen befolyásolhatják a vállalkozások működését, valamint pozitívan befolyásolhatják az értékesítést.
Ezért mind a B2C, mind a B2B márkáknak a kannabisziparban figyelembe kell venniük, hogy a jelenlegi piaci hanyatlás során végrehajtott befektetések és stratégiák hogyan befolyásolják vállalkozásukat a jövőben – hasonlóan ahhoz, ahogy a márkáknak át kell vészelnie a recessziót. Történt, hogy az Egyesült Államok egyre közelebb kerül a recesszióhoz, ami azt jelenti, hogy a cikkben található információk hihetetlenül időszerűek.
A vállalkozások számára a hanyatló piacra vagy recesszióra adott térdreakció a marketingbefektetések jelentős csökkentése. Ez azonban tévedés. A felépülés megtörténik, és az eladások növekedni fognak a jövőben. Ezért azok a vállalkozások fognak nyerni a jövőben, amelyek a rossz időkben is relevánsak maradnak.
Más szóval, marketingbefektetései nem tűnhetnek el. Azonban jobban kell összpontosítaniuk azokra a taktikákra, amelyek növelik a márka iránti bizalmat, így a fogyasztók biztosak abban, hogy vállalkozása ellenáll a rövid távú piaci hanyatlásnak. A bizalom kiépítése és a márkához fűződő érzelmi kapcsolat kulcsfontosságú befektetés az értékesítések védelmében ma és a jövőben.
4 tipp az eladások növeléséhez pszichológia és stratégiai befektetések segítségével
Az eladások növeléséhez a hanyatló piacon meg kell értenie ügyfeleit, alkalmazkodnia kell az új valósághoz, több stratégiai befektetést kell végrehajtania, és agilisnak kell maradnia, hogy reagáljon az új piaci változásokra – különösen akkor, ha a piac javulni kezd.
Gondoljon erre így – amikor a kannabiszpiac javulni kezd, valószínűleg több vásárló lesz, akikért versenyeznie kell. Emellett sok meglévő és új vásárló érdeklődni fog új termékek, szolgáltatások és márkák kipróbálása iránt. Annak biztosításához, hogy márkája olyan legyen, amelyet a fogyasztók választanak, ma erős helyet kell kialakítania a piacon.
Íme négy tipp, amelyek segítenek kivívni a helyét a piacon és növelni az eladásokat:
1. Elemezze és azonosítsa a lehetőségeket
Hogyan változik a vásárlói magatartás a kannabiszpiac hanyatlása miatt? A hanyatló piacon az eladások növelésének első lépése annak meghatározása, hogy a fogyasztók számára hogyan változtak és/vagy változnak a következők:
- A vásárlási szokások megváltoztatása
- A prioritások, termék-, szolgáltatás- vagy márkaválasztások megváltoztatása
- Változó definíció az ár-érték arányról
A fent felsorolt változások közvetlenül érintik vállalkozása értékesítését. Ami két éve működött, előfordulhat, hogy ma vagy hat hónap múlva nem működik, ezért hozzon létre egy dokumentumot, amely felsorolja a fenti három ponttal kapcsolatos összes részletet. Ez az információ kritikus fontosságú olyan stratégiai marketingbefektetések végrehajtásához, amelyeknek esélyük van az eladások növelésére.
2. Értékelje újra ügyfeleit
Amikor egy piac hanyatlik vagy recesszió közeleg, a fogyasztók megváltoznak, és ez azt jelenti, hogy újra kell értékelnie és frissítenie kell vevő personas. Ami a fogyasztókat korábban motiválta, ma már nem biztos, hogy működik.
Példaként a Harvard Business School kutatói azonosították négy pszichológiai szegmens amelyeket a marketingeseknek figyelembe kell venniük, amikor értékelik, hogyan reagálnak érzelmileg az emberek a negatív gazdasági környezetre:
- Fékcsapás: Ez a szegmens nagy valószínűséggel megszünteti, késlelteti vagy helyettesíti a vásárlásokat alacsonyabb költségű opciókkal.
- Fájdalmas, de türelmes: Ez a szegmens visszafog néhány vásárlást, és kedvezményeket keres a preferált márkákra. Kedvezmények hiányában olcsóbb alternatívát választanak.
- Kényelmesen jómódú: Ez a szegmens továbbra is vásárol, mint korábban, de válogatósabb lesz, és jobb minőséget keres az árhoz (vagyis az értékhez), amikor magasabb jegyeket vásárol.
- Élj a mának: Ez a szegmens továbbra is megvásárolja kedvenc márkáit „igazolható” költségként, de nem valószínű, hogy új termékeket vagy márkákat próbál ki.
Gondoljon a vásárlói személyiségekre. Figyelembe veszik a négy pszichológiai szegmenst? Ha nem, frissítse őket most, hogy marketingbefektetései a megfelelő üzenetekre összpontosítsanak, miközben a kannabiszpiac hanyatlóban van, és recesszió közeledhet.
3. Összpontosítson a törzsvásárlókra (kis és nagy)
A Harvard Business School kutatói megállapították, hogy a recesszióban lévő vállalkozások számára a hűséges vásárlók a legfontosabbak, és ez a következtetés összhangban van a Headset jelentésének adataival, amely szerint a kannabiszfogyasztók felső 10%-a jelentősen többet költ, mint az átlagos vásárlók, és „aránytalanul hozzájárulnak a bevétel nagy százaléka az ipar számára.”
Érdekes módon a Headset jelentése szerint a kannabiszfogyasztók felső 10%-a valóban megszorította a költségvetését, és kevesebbet költ kannabiszvásárlásra, mint a többi kannabiszvásárló 2022-ben. Ezt a közönséget a kannabiszmárkák nem akarják elveszíteni. Ezért nagyon fontos, hogy a leghűségesebb ügyfeleket célzó marketingbefektetéseket ne csökkentsék a költségvetésből.
Mind a B2B, mind a B2C vállalkozások számára az ajánlási és hűségprogramoknak kiemelt prioritást kell élvezniük, és ezeknek a programoknak a nagy költőket és a kisebb költőket egyaránt meg kell jutalmazniuk, különösen azokat, akik sok kisebb vásárlást hajtanak végre, ahelyett, hogy csak azokra az ügyfelekre összpontosítanának, akik ritkábban vásárolnak nagyot.
4. A megfelelő ajánlatok kidolgozása és népszerűsítése
Bár kísértést érezhet, hogy több terméket vagy szolgáltatást mélyen leárazz, hogy nagyobb eladásokat érjen el, ne tegye ezt. Az áraknak tükrözniük kell a márka ígéretét és azt az értéket, amelyet a fogyasztók kapnak, amikor megvásárolják az Ön termékeit vagy szolgáltatásait.
Ne csökkentse a költségeket, amikor ajánlatairól van szó. Ez azonban nem jelenti azt, hogy drága promóciós taktikákba kell befektetnie. A B2B vállalkozások kihasználhatják e-mail marketing és a közösségi médiás marketing speciális ajánlataik népszerűsítésére. Az orvosi rendelők és más, hagyományos telephellyel rendelkező vállalkozások bolti promóciós anyagokat használhatnak a különleges ajánlatok ismertségének és elterjedésének növelésére. A kulcs az, hogy stratégiailag fektessenek be a promóciókba.
A megfelelő áralapú promóciók és ajánlatok kidolgozásához az eladások növelésére a hanyatló piacon, összpontosítson az alábbi taktikára:
- Kedvezmények: Tesztelje a különböző típusú engedményeket (pl. dollárösszeg, százalékos engedmény, vásároljon egyet ingyen, vagy kapjon egy fele kedvezményt, és így tovább), hogy megtudja, mi okozza a legtöbb eladást.
- Jutalmak: Azok a promóciók, amelyek pénzt adnak le egy jövőbeli vásárlásból, ha a fogyasztók ma elköltenek egy bizonyos összeget, jól használhatók az összértékesítés növelésére. Csak győződjön meg arról, hogy rövid időn belül fel kell használnia a jutalmakat, és ne emelje olyan magasra a jutalmak küszöbét, hogy az elérhetetlen legyen.
- Csomagolás és szétválasztás: Kísérletezzen csomagolt termékek kínálatával az egyes tranzakciók hozzáadott értékének növelése érdekében, és ha termékeket vagy szolgáltatásokat csomagolt, tesztelje a szétválasztást a költségtudatosabb fogyasztók számára.
- Fizetési módok: Olyan lehetőségeket kínál, amelyek lehetővé teszik az ügyfelek számára, hogy idővel magasabb jegyekért fizessenek, vagy alacsonyabb előzetes költségeket igényeljenek. Ezek a taktikák jól működhetnek a B2B vállalkozások és a szolgáltató vállalkozások számára.
Ügyeljen arra, hogy ne engedjen túl sokat, és ne kínáljon továbbra is kedvezményes árakat hosszabb ideig. Ez megváltoztathatja a fogyasztók márkájáról, termékeiről és szolgáltatásairól alkotott képét, és új elvárásokat támaszthat az árral kapcsolatban. Ennek eredményeként nem lesznek hajlandóak kifizetni a teljes árat, amikor a piac javul. A gyakoribb rövid távú engedmények jobb lehetőséget jelentenek az eladások növelésére a hanyatló piacon anélkül, hogy a jövőben feláldoznák az eladásait.
Kulcsfontosságú megoldások a pszichológia használatához az eladások növelésére a hanyatló piacon
Az, hogy a kannabiszpiac hanyatlóban van, nem jelenti azt, hogy nem fog helyreállni. Ez nem jelenti azt is, hogy ne lennének olyan fogyasztók, akik meg akarják vásárolni az Ön termékeit és szolgáltatásait. Kövesse a fenti tippeket marketing-, ajánlat- és árazási stratégiáinak megcélzásához, így növelheti eladásait még ma anélkül, hogy a jövőben, amikor a piac fellendül és növekedne, kárt okozna márkájának vagy vállalkozásának.
Ha telefonon, e-mailben, közösségi médián és egyebeken keresztül szeretne kapcsolatba lépni a kannabisz-engedély birtokosaival az Egyesült Államokban és a nemzetközi területeken, iratkozzon fel a Cannabiz Media License Database. Ütemezzen egy demót hogy megtudja, hogyan segítheti az eladások növelését.
- SEO által támogatott tartalom és PR terjesztés. Erősödjön még ma.
- Platoblockchain. Web3 metaverzum intelligencia. Felerősített tudás. Hozzáférés itt.
- Forrás: https://www.cannabiz.media/blog/how-to-use-psychology-and-strategy-to-increase-sales-in-a-declining-cannabis-market
- 2020
- 2022
- 7
- a
- Rólunk
- felett
- Szerint
- Fiók
- át
- tulajdonképpen
- mellett
- érint
- agilis
- Igazítás
- Minden termék
- alternatív
- összeg
- elemez
- és a
- cikkben
- közönség
- átlagos
- tudatosság
- B2B
- B2C
- vissza
- Rossz
- kosár
- mert
- előtt
- Jobb
- Nagy
- fellendítésére
- márka
- márka
- hoz
- Költségvetési
- Épület
- üzleti
- Üzleti iskola
- vállalkozások
- megvesz
- Vásárlás
- kender
- Kannabiszipar
- óvatos
- bizonyos
- esély
- változik
- Változások
- változó
- olcsóbb
- A pop-art design, négy időzóna kijelzése egyszerre és méretének arányai azok az érvek, amelyek a NeXtime Time Zones-t kiváló választássá teszik. Válassza a
- közelebb
- érkező
- versenyez
- következtetés
- magabiztos
- Csatlakozás
- kapcsolat
- Fontolja
- fogyasztó
- Fogyasztók
- tartalom
- folytatódik
- tovább
- Költség
- kiadások
- tudott
- Covid-19
- COVID-19 járvány
- teremt
- kritikai
- Jelenlegi
- vevő
- Ügyfelek
- vágás
- csökkenti a kiadásokat
- dátum
- Elutasítása
- Hanyatló
- késleltetés
- részletek
- Határozzuk meg
- Fejleszt
- különböző
- közvetlenül
- eltűnik
- Kedvezmény
- kedvezmények
- gyógyszertárak
- dokumentum
- Nem
- Ennek
- Dollár
- ne
- alatt
- minden
- Gazdasági
- megszüntetése
- biztosítására
- Környezet
- különösen
- létrehozni
- Még
- EVER
- példa
- létező
- várakozások
- költségek
- drága
- kísérlet
- Kedvenc
- vezetéknév
- Összpontosít
- összpontosított
- összpontosítás
- következik
- következő
- A fogyasztók számára
- örökké
- forma
- talált
- Ingyenes
- gyakori
- gyakran
- ból ből
- Tele
- jövő
- kap
- Ad
- növekszik
- fél
- történik
- megtörténik
- Harvard
- segít
- Magas
- <p></p>
- tartók
- Hogyan
- How To
- azonban
- HTTPS
- azonosított
- azonosítani
- Hatás
- végre
- fontos
- javul
- in
- Növelje
- hihetetlenül
- ipar
- információ
- meglátások
- érdekelt
- Nemzetközi
- befektet
- Beruházások
- IT
- tételek
- Kulcs
- Ismer
- nagy
- keresztnév
- Örökség
- Tőkeáttétel
- Engedély
- Valószínű
- Lista
- Listázott
- listák
- helyi
- helyszínek
- fenyegető
- veszít
- hűséges
- Hűség
- csinál
- sok
- piacára
- Piaci trendek
- marketingesek
- Marketing
- piacok
- anyagok
- eszközök
- Média
- üzenetek
- esetleg
- hiba
- pénz
- hónap
- több
- a legtöbb
- motivált
- többszörös
- Keresse
- Közel
- Szükség
- negatív
- Új
- New Market
- új termékek
- hír
- Hírlevél
- szám
- ajánlat
- felajánlás
- Ajánlatok
- ONE
- működik
- opció
- Opciók
- Más
- átfogó
- járvány
- különösen
- múlt
- Fizet
- Emberek (People)
- százalék
- időszak
- időszakok
- telefon
- Hely
- Plató
- Platón adatintelligencia
- PlatoData
- pont
- lehetséges
- post-járvány
- Hozzászólások
- előnyben részesített
- ár
- Áraink
- árazás
- prioritás
- Termékek
- Termékek
- Programok
- ígéret
- kellene támogatnia,
- támogatása
- promóciós
- akciók
- védelme
- Pszichológia
- Vásárlás
- vásárlások
- beszerzési
- világítás
- Reagál
- reakció
- Valóság
- recesszió
- Meggyógyul
- felépüléséig
- felépülés
- Ajánlói
- tükröznie
- szabályozók
- összefüggő
- jelentést
- Jelentések
- szükség
- kutatás
- kutatók
- Reagálni
- eredményez
- jövedelem
- Jutalom
- Jutalmak
- feláldozása
- értékesítés
- Iskola
- Keresnek
- részes
- szegmensek
- szelektív
- szolgáltatás
- Szolgáltatások
- készlet
- rövid
- rövid időszak
- kellene
- Műsorok
- jelentősen
- hasonló
- óta
- SIX
- Hat hónap
- méretek
- kicsi
- kisebb
- So
- Közösség
- Közösségi média
- néhány
- valami
- speciális
- költ
- Költési
- kezdődik
- Államok
- tartózkodás
- Lépés
- Lépései
- Még mindig
- Stratégiai
- stratégiák
- Stratégia
- erős
- benyújtása
- Iratkozz fel
- meglepő
- taktika
- Vesz
- Elvitelre
- cél
- célzott
- teszt
- A
- az információ
- azok
- ebből adódóan
- három
- küszöb
- egész
- jegy
- szigorítása
- idő
- alkalommal
- tippek
- nak nek
- Ma
- is
- felső
- tranzakció
- Trends
- Bízzon
- típusok
- nekünk
- Szétválasztás
- megért
- Egyesült
- Egyesült Államok
- Frissítések
- használ
- érték
- keresztül
- Mit
- ami
- míg
- WHO
- lesz
- hajlandó
- nyer
- belül
- nélkül
- szavak
- Munka
- dolgozott
- dolgozó
- Rossz
- év
- év
- A te
- zephyrnet