Azt akarod, hogy ingatlanportfóliót építeni, de lehet, hogy még egyetlen bérlemény sincs a tulajdonában! Hogyan lesz tehát bámészkodóból befektető és végül ingatlanbefektetéssel anyagilag szabaddá válni? Kezdje a végét szem előtt tartva! Nagyon sok újonc ingatlanbefektető képzeli el álmai életét pénzforgalmú bérleti díjak és kevés stressz, csak hogy rájöjjünk, hogy a tulajdonos élete SOKKAL más, mint amilyennek a közösségi média látszik. Nak nek passzív ingatlanportfóliót növeszteni, valami mást kell tenned. David Greene, házigazdája a BiggerPockets Ingatlan Podcast, pontosan tudja, mi az.
David zsaruból a legjobb termelésű ingatlanügynökké vált, befektető, bróker és a világ legelismertebb ingatlanbefektetési podcastjának házigazdája. Tudja, milyen érzés egy nagy portfólió és az összes ezzel járó fájdalompontok. Az újonc befektetők számára David azt akarja elérni, hogy Ön ne kövesse el ugyanazokat a hibákat, mint ő. A portfólió helytelen méretezése újabb munkára kényszerítheti, NEM a pénzügyi függetlenség keres.
Új könyvében, MÉRLEG: Útmutató sikeres ügynököknek az ingatlanüzletáguk emeléséhez, David PONTOSAN felvázolja, mit kell tenned, hogy vállalkozást építs, NEM egy földesúri rémálmot. Ebben az epizódban mindent megad, amit tudnia kell a megfelelő terület és ingatlan kiválasztása, miért a felértékelődés gyakran megveri a cash flow-t, ismerve „a számot” és azt, hogyan teheti meg kiszervezni a munkáját élni azt az életet, amit szeretsz!
Pre-Order SKÁLA most, és használja a „SCALE262” kódot 10% kedvezményért a pénztárnál!
Ide kattintva meghallgathatja az Apple Podcastokat.
Hallgassa meg a podcastot itt
Olvassa el az átiratot itt
Ashley:
Ez a Real Estate Rookie 262. epizódja.
Dávid
A rendszernek két része van. Erről beszélek a Scale-ban. Mindenki érti az első részt, ami azt jelenti, hogy létre kell hoznia egy ellenőrzőlistát azokról a dolgokról, amelyeket el kell végezni, vagy egy olyan videótárat, amely bemutatja valakinek, hogyan kell csinálni. Ez az első lépés a rendszer létrehozásában. A hiba akkor következik be, amikor azt gondoljuk, hogy egy rendszer csak ennyi, mert a rendszer második része az, hogy van egy ember, aki ügyes és képes megtenni ezeket a dolgokat. Mindannyiunknak volt olyan helyzete, amikor felbéreltünk valakit valamire, és nagyon világos volt, mit kell tennie, és még mindig elrontották.
Ashley:
A nevem Ashley Kehr, és itt vagyok a műsorvezetőtársammal, Tony Robinsonnal.
Tony:
Üdvözöljük az ingatlanújonc podcastban, ahol minden héten, hetente kétszer elhozzuk neked az inspirációt, motivációt és történeteket, amelyeket hallanod kell. Ma szeretnék kiabálni valakit Maryelle PC felhasználónevével, aki ötcsillagos értékelést írt az Apple Podcastsról: „Őszintén szólva, az OG Bigger Pockets Podcast első meghallgatása után fedeztem fel ezt a podcastot. Kifogytam a tartalomból, és többet akartam. Ez a podcast, a Ricky Show, most a kedvenc podcastom. Annyira rokonítható valakivel, aki még mindig az ingatlanbefektetési út elején jár, és nagyon sok hasznos és konkrét tanáccsal szolgál. Tony és Ashley fenomenális házigazdák, és nagyon ajánlom ezt a podcastot mindenkinek, aki ingatlanbefektetési karrierjét szeretné továbbvinni.”
Maryelle, nagyra értékeljük. Hogy ez egy nagyszerű, kedves és pozitív értékelés. Ha az újonc közönség tagja vagy, és még nem írt nekünk véleményt, szánjon rá két percet, és hagyja azt a véleményt. Nagyra értékelnénk.
Ashley Kehr, ma mindenkinek van egy poénos epizódunk, igaz? Néhány igazán klassz dolog, amibe bele fogunk fogni.
Ashley:
Igen, és azt kívánom, bárcsak a vendégeink ma is ott lettek volna, amikor elolvastad az itt felvett bevezető kritikáját.
Tony:
Ja ez igaz.
Ashley:
Ma David Greene van jelen, és elképesztő, milyen gyorsan tud elemezni egy üzletet, ha ezt nem tudjátok róla. Írt egy könyvet Scale címmel, és az üzlet méretének növeléséről fog beszélni, mi pedig leginkább arra fogunk összpontosítani, hogyan elemezhet gyorsan egy üzletet, hogy növelje vállalkozását, és olyan dolgokat, amelyeket be kellene építeni a rendszerébe. Azt mondanám, minden bizonnyal ez egy könyv minden típusú vállalkozás számára. Ez nem csak ingatlanügynök-specifikus vagy akár befektető-specifikus, ezért nagyon várom. De tényleg találkozunk Daviddel Denverben pár hét múlva.
Tony:
Igen. Egy kis házigazdát szervezünk a Bigger Pockets podcastokhoz. Ez jó móka lesz. De Ash, nekem és neked is csak Orlandóban kell lógnunk néhány napot, szóval nagyra értékelem, hogy kijöttél a csúcsra.
Ashley:
Igen. Nemrég csináltuk meg Tony rövid távú bérleti csúcstalálkozóját. Ez a második alkalom, ahol elmentem, és mindkettő fantasztikus volt, és nagyszerű tanulási tapasztalat. Tudod, hol jegyeztem le a legtöbbet? Tony felesége, Sarah volt, amikor a prezentációját tartotta, utána a kérdezz-felelek, csak azok a csodálatos kérdések, amelyeket az emberek tettek fel, és ő válaszolt, ezek csak olyan apróságok voltak, amelyekre az ember nem is gondol, és olyanok voltak, mint aha pillanatok. nekem. Mint ha engedélyezi a házi kedvenceket, legyen szuper szigorú elvárás, hogy ne legyen házi kedvenc a bútorokon. Ha kutyaszőrt találunk, X összeget kell fizetnie. Biztosítson kutyaágyat is. Ilyen egyszerű, olcsó, olcsó dolog. Épp a kis kedvencemen voltam a telefonomon, és hozzáadtam ezeket a dolgokat.
Tony:
Igen, nagyon szórakoztató volt. Mindig nagyon izgatottak vagyunk, hogy elérjük, közel 400-an jöttek el velünk Orlandóba azon az eseményen. Tavasszal Austinba megyünk, szóval jó móka lesz útba ejteni ezt a dolgot, találkozni még néhány emberrel, és még több rövid távú bérlésről beszélni. De én és Sarah is nagyra értékeljük, hogy kijöttél, és a legnagyobb rajongónk voltál néhány napig.
Ashley:
Nos, ez nagyon kedves tőled, pedig szokás szerint magammal hoztam a rossz időt. Nem volt egész idő alatt túl fényes, meleg és napsütés.
Tony:
Igen, de legalább a járatokat nem törölték. Nem akadtunk el. A poggyász nem veszett el.
Ashley:
Igen. Igen igen.
David Greene, üdvözöljük újra a műsorban. Úgy értem, ez a második, harmadik, esetleg negyedik alkalom az ingatlanújonc podcastban?
Dávid
Lehet, hogy ez a negyedik alkalom. Olyan jó házigazdák vagytok, hogy olyan jól érzem magam. Folyamatosan zaklatom a produkciós csapatunkat azzal, hogy „eljöhetek az újonc show-ba?” Ez egy robbanás.
Ashley:
Igen. Úgy értem, rengeteg pénzt kaptunk azért, hogy folyamatosan visszatérhessünk a műsorba. Mindannyiunknak remekül sikerült.
Tony:
Ez egy win-win helyzet. De szerintem te vagy a legtöbb Ricky-szereplés rekordja, David. Szóval haver, köszönet neked, haver.
Dávid
Nos, ez csak azt mutatja, hogy soha nem szűnünk meg újoncok lenni, igaz? Nem számít, hány ingatlant vásárol, mindig van mit tanulni. Mindig vannak dolgok, amik rosszul sülnek el. Mindig van mód a fejlesztésre.
Tony:
Haver, akkor várj. Tudom, hogy ma teljesen más témáról kell beszélnünk, de szeretem, amit most mondtál, mert olyan, mintha az emberek rám néznének, és azt mondanák: „Úristen, olyan szeretnék lenni, mint Tony.” Aztán rád és Brandonra nézek, és azt mondom: "Ó, ember, olyan akarok lenni, mint ti." És ti nem tudom ki másra néztek, Ken McElroyra, és olyanok akartok lenni, mint ő, Ken pedig valaki másra néz, aki azt mondja: „Olyan akarok lenni, mint ők.” Még azok számára is, akik ezt a podcastot hallgatják, csak tudják, hogy minden ember, akire felnéz, valaki másra néz, akit utánozni próbál. Imádom ezt a koncepciót, haver. Köszönöm, hogy ezt megosztottad.
Dávid
Ez egy nagyon jó pont. Azt hallottam, hogy volt néhány NBA-játékos, akit a szurkolók úgy beszéltek velük, hogy „Nem vagy olyan jó, mint LeBron James, te szívás.” Egyikük nagyon jót tett. Azt mondták: "Közelebb vagyok LeBron Jameshez, mint te hozzám." Oké? Ez egy nagyon jó pont, nem? Szeretnél valaha egy jó YouTube-videót, a Brian Scalabrine kihívást.
Tony:
Láttam, hogy.
Dávid
Ez fantasztikus, igaz? Az NBA-szabvány szerint ő ez a bozót, akit mindenki kinevet, és kiválasztotta a legjobb játékosokat, akiket csak találhatott, és azt hitte, hogy legyőzhetik őt, és mindegyikkel feltörölte a padlót. Ez csak azt mutatja, milyen jók ezek a srácok az NBA-ben. Az emberek, akik ezt hallgatják, hogy birtokolnak egy-két házat, vagy ha feltörik a házukat, rátok néznek, és azt mondják: "Ó, bárcsak én lehetnék ők." Sokkal közelebb állsz Ashley-hez, Tonyhoz és hozzám, mint azokhoz az emberekhez, akik nem is értik, hogy az ingatlan számít, hogy a pénzügyek számítanak, hogy spórolnod kellene a pénzeden, legyen költségvetésed, és van terved. Sokkal közelebb vagy ahhoz, ahol vagyunk, mint egy átlagos amerikai, aki csak naivan járja az életet abban a reményben, hogy nyer a lottón. Ne csüggedj attól, ahol most vagy. Ha csak ezt hallgatod, máris jobban jársz, mint a legtöbb ember.
Ashley:
És Ön szakértő vagy tapasztalt abban az egy dologban, amit csinál, vagy esetleg néhány dologban, amit csinál. De David, ha azt mondanánk, hozzunk létre egy glamping helyszínt Buffalóban, New Yorkban, akkor szakértő lennél ebben?
Dávid
Egyáltalán nem. Nem lát?
Ashley:
Igen, pontosan. Még ha felnézel valakire, akiről azt gondolod, hogy ez a fantasztikus, elképesztő tapasztalattal rendelkező befektető, vannak dolgok, amiket tudhatsz, és lehet, hogy jobban tudsz, mint ők, mint bárki más, mert lehet, hogy csak az a kis kempingezés, glamping, kemping és te jóval megelőzzük hármunkat, akik itt ülünk, mert nálunk nincs semmi ilyesmi. Srácok, gondoljatok erre is, amikor másokhoz hasonlítjátok magatokat, és talán többet tudtok, mint gondoljátok.
Dávid
Ó igen. A show előtt hárman beszélgettünk az iparágról általában, hogy mindannyian részesei vagyunk annak, ahol megosztjuk az ingatlanoktatást. Jelenleg az a tendencia, hogy találunk valakit, akinek jobb terve van, mint mindenki másnak, és lemásoljuk a tervét. Rengeteg ember árul tanfolyamokat, és ez olyan, mint: "Légy olyan, mint ez a személy, légy olyan, mint ez a személy." Mindegyiknek megvan a saját kis márkája, és így keresnek pénzt. Ezzel a módszerrel az a probléma, hogy nem rendelkezik Tony vagy Ashley készségkészletével, vagy nem nevezheti meg kedvenc influencerének készségkészletét. Lehet, hogy nem rendelkezel a forrásaikkal. Előfordulhat, hogy nincs olyan személyisége, ahol nagykereskedelmi üzletet vezetnek, és van ajándékuk, és bárkivel beszélhetnek. Eladhatnának jeget egy eszkimónak, és ebben nagyon jók. Vagy lehet, hogy nem olyan intenzíven elemző egy hihetetlen többcsaládos befektetővel szemben, mint valaki más.
Látjuk a történeteket X pénzösszegről X egységnyi mennyiségről, és azt gondoljuk: „Azt akarom, amijük van.” Szerintem sokkal jobban jársz, ha azt mondod: „Az akarok lenni, akik ők.” Ki az a személy, akivel azonosulni tudok, akivel a képességeim, a személyiségem, a céljaim, az elveim igazodnak hozzájuk, és akkor talán ez lesz a fő hely, ahonnan az ételt kapod. Annyira nehéz megállapítani, hogy ki a megfelelő személy, akit követni kell, mert nagyon sokféle módon lehet pénzt keresni, de nem leszel egyformán sikeres. Lehetsz nagyszerű a glampingban, de lehetsz szörnyű a lapozásban vagy a különböző módokon. És ha olyan módszert választasz, amely nincs összhangban az erősségeiddel, és ami könnyűnek tűnik számodra, akkor utálni fogod az ingatlanbefektetés minden napját, ahogyan a W2-es munka minden napját, amelyet megpróbáltál kihozni belőle. . Valójában egy kicsit többet kell gondolkodni, hogy biztosan a helyes utat választja.
Ashley:
David, ez egy nagyszerű pont, és valahogy elvezet bennünket a vitánkba, hogy miért vagy itt, mert írtál egy könyvet, amelyben megosztod tapasztalataidat másokkal. Mesélne nekünk egy kicsit erről a könyvről és az érveléséről, miért gondolja, hogy az embereknek tanulniuk kellene belőle?
Dávid
Igen, köszönöm. Amikor otthagytam a W2-es állásomat, ami a rendőrtiszt volt, ingatlanügynöknek ugrottam, ami egy vadul más környezet. Azok a dolgok, amelyek jóvá tesznek egy zsarut, nem tesznek jóvá a házeladásban. Teljesen mást kellett tanulnom. Olyan ez, mintha valaki hosszútávú maratoni futóként Tonyval szeretne edzeni, és testépítő akar lenni. Ha az egyikben jó vagy, a másikban nem feltétlenül leszel jó. Ez egy nagyon kihívásokkal teli utazás volt számomra, aminek a vége az lett, hogy egy sokkal körültekintőbb emberré váltam. Azt hiszem, ez volt az isteni terv, amit el kellett volna vállalnom. De az motiválta, hogy felismerték, hogy az ügynökök egyszerűen nem voltak jók. Befektetőként folyamatosan kerestem ügynököket, dolgoztam velük, és rájöttem, hogy többet tudok az ingatlanokról, mint ők. Ez nagyon elkeserítő. Több podcastot hallgatok, több könyvet olvasok, több beszélgetést folytatok. Jobban figyelek arra, hogyan működik ez a világ, mint az ügynököm, aki állítólag a vezetőm.
Amikor elkezdtem ingatlanügynökként dolgozni, más megközelítést alkalmaztam, mint mindenki más, és meg kellett tanulnom, hogyan legyek jó ügynök. Így hát minden Keller Williams tréningre jelentkeztem, amit tudtam. Beszéltem a GoBundance összes vezető producerével, az irodámban lévőkkel. Ha ügyesek voltak a házeladásban, ki akartam elemezni, boncolgatni, és rájönni, hogy miért jók, aztán lassan elkezdtem ezt alkalmazni. Most, ebben a folyamatban rájöttem, hogy nincs meg az a személyiségem és a sminkem, amiről az imént írtunk, hogy kiváló legyek az otthonok eladásában.
Nem szeretek egész nap beszélgetni. Sokkal introvertáltabb vagyok. Sokkal analitikusabb vagyok. Szeretem kitalálni, hogy mitől működik, de nem tetszik a kivitelezés. Nem szeretem, ha két órát kell beszélnem veled, hogy jól érezd magad a folyamatban. Míg a legjobb gyártók, ezt a mintát láttam. Imádták az embereket, szerettek emberekkel beszélgetni, szerettek valakinek a napját feldobni. Nagyon figyelték a lemez profilját, az enyém pedig nagyon alacsonyan. Tehát ahelyett, hogy csak arra összpontosítottam volna, hogy a legjobb ügynök legyek, inkább az ügynökök képzésére és a legjobb ügynökökké való képzésre összpontosítottam, és a csapat felépítésére összpontosítottam, ami sokkal inkább az én vonalamban volt. Sokkal inkább befektetésnek tűnt. Az elvek nagyon hasonlóak voltak. Nagyon keményen dolgozik egy befektetési célú ingatlan megszerzésén, hozzáadott értéket ad hozzá, idővel az kezd jobban teljesíteni.
Kiküszöbölheti azokat a problémákat, amelyek elromolhatnak. Soha nem beszéltem bérlővel. Nem akarok olyan embernek lenni, aki beszélhet egy bérlővel. Ez egy ingatlankezelő. Ez volt az első dolog, amit ki akartam használni. Nos, ez elkezdett működni az ingatlanokkal, amikor rendszereket hoztam létre, amelyek segítenek az ügynököknek kitalálni, mit és hogyan kell csinálni, eszközöket adtam nekik, képzést adtam nekik, tudást adtam nekik, sokkal jobban tudtak beszélni az ügyfeleket és végigvezettem őket a folyamaton, így felépítettem egy ingatlanos csapatot. Az utazás végén visszanéztem, és azt mondtam: „Rendben, hogyan oszthatnám meg az elmúlt hat-hét év során megismert információkat minden más ügynökkel, aki ott van a Bigger Pockets ökoszisztémájában?” Mert nekik is szükségük van erre a segítségre. Azoknak az embereknek, akik lakásvásárlást tanítottak, jobb ügynökökre van szükségük.
Kidolgoztam egy könyvszerződést a Bigger Pockets-szel, ahol három könyvet írtam a legjobb produceri sorozatban. Az első az Eladva, és ez csak az ügynök első lépéseire összpontosít: mit csinálsz, hogy egyáltalán pénzt keress, hogyan adsz el egy házat, az alapokat, amelyeket a brókerednek meg kell tanítania, és valószínűleg nem. . Aztán a sorozat második könyve a Skill volt. Ez arról szólt, hogy legkiválóbb termelővé válj, a legjobb ügynök a piacon, akivel mindenki együtt akar dolgozni, aki nagyon jól megél, és sok pénzt keres, hogy aztán remélhetőleg ingatlanokba fektessék be.
Ennek a harmadik könyvnek a címe Scale. Ez a könyv arról szól, hogy ha egyszer egy csúcsproducer vagy és sok pénzt keresel, a munkádból üzletet szeretnél alakítani, hogy szabadon csinálhass más dolgokat, vagy igazán nagy mértékben bővíthesd. . Ez a könyv tele van olyan alapelvekkel, amelyek segítségével bármely üzletember áttérhet a „Van munkám” helyett „Vállalkozást vezetek” kifejezésre. Ingatlanügynökként működik. Ez egy rövid távú bérbeadás üzemeltetőjeként működik, aki nem akarja az összes munkát elvégezni. Ez működik, ha van egy uszodai cég, és a medencéket takarítja, és el szeretne jutni oda, ahol ezt az üzletet kiterjeszti, és a városszerte uszodaszerződéseket köt. Az elvek ugyanazok.
Tony:
David, szeretem a különbséget a munka és a vállalkozás vezetése között, és nyilvánvalóan a közönségünk nagy része az útja elején jár. Ön szerint mikor kell valakinek az ingatlanbefektetési életciklusának mely pontján elgondolkodnia azon, hogy valójában vállalkozást épít? Hadd adjak egy kis kontextust. Azt hiszem, az emberek gyakran úgy döntenek, amikor befektetési karrierjüket elkezdik, azzal a gondolattal, hogy „Ó, én ingatlanbefektető vagyok, és van egy vagy két házam”, és nem: „Én ingatlanos vagyok. vállalkozó, akinek van vállalkozása.” Mit tanácsol azoknak, akik még csak most kezdik, hogy az első naptól kezdve úgy gondolják, hogy vállalkozást vezetnek?
Dávid
Ez egy nagyszerű, nagyszerű pont, mert vannak, de te nem veszed észre. Azt hiszem, hadd kezdjem azzal, ami szerintem összezavarja az embereket. A legtöbben nem hozunk döntéseket ott, ahol leülünk, és tényleg átgondoljuk, hogy milyennek akarjuk az életünket, majd elkezdjük ezt felépíteni. Ez lenne az ideális módja ennek. De én leszek az első, aki azt mondja, amikor először csatlakoztam a GoBundance-hoz, és azt mondták: „Nos, mik a céljai?” Ez olyan, mint "hogy ne legyek ott, ahol most vagyok." "Az mit jelent?" "Többet szeretnék aludni, mint három óra egy éjszaka." "Hogyan fogsz eljutni oda?" – Nem tudom, de én ezt akarom. Jobb? Nem igazán értjük, hogyan lehet kijutni onnan, ahol vagyunk, de ez egy jobb út. Ha tudja, milyennek szeretné az életét, elkezdheti megvásárolni a megfelelő ingatlant, beállítani a megfelelő módon, és megtenni azokat a lépéseket, amelyekre szüksége van ahhoz, hogy eljusson a kívánt helyre.
Akárcsak te, Tony, te is testépítéssel foglalkozol. Tudod, hogy néz ki az a test, amelyik megnyeri a versenyt. Nem csak bemész az edzőterembe, és felkapsz valamit, edz, és reméled, hogy jobban nézel ki. Van célja annak, amit csinálsz, hogyan csinálod, és ahogyan hozzáállsz. Aztán kis fordulatokat csinálsz az út mentén. Ha ez a testrész nem jön össze, vagy ez túlságosan jön, és ezt ki kell egyensúlyoznod, akkor módosítod, igaz? Ez a helyes módja annak, hogy valamiben jó legyél. A legtöbben azonban azt mondjuk: „Fájdalmaim vannak. Nem szeretem a munkámat, nem szeretem az ingázást, nem szeretem, ha tönkremennek. Nem tetszik valami az életemben. Ez jobb lenne, mint ahol most vagyok, szóval hadd csináljam meg.
Aztán csináljuk és jobb lesz. De hát ennek a helyzetnek megvannak a maga fájdalmai. Azt mondjuk: „Rendben, ez nem tetszik. Mit tehetnék másként?” A végén skizofrén módon ugrálunk dologról dologra. Fényes tárgy szindrómának hívjuk. Túl sok híd építésének nevezzük. Különböző módokon írhatjuk le, mi történik. De alapvetően csak az emberi lények mozognak egyik fájdalompontról a másikra az életükben abban a reményben, hogy hova kerülnek. Ez a hopium rabja. Csak abban reménykedsz, hogy ha ez jobban megy, akkor végre boldog leszek. És ritkán van. Amiről beszélsz, az egy vállalkozás létrehozásának tervével áll elő, amelyben kiválasztod, hogy milyen szerepet fogsz játszani abban az üzletben. Ha értékesítést akarsz végezni, ha műveleteket szeretnél végezni, ha jogi dolgokat akarsz csinálni, ha csak beszélni akarsz róla, ha forgalmazni akarod, bármi legyen is az, akkor megvan ez a lehetőség.
Ha befektető vagy, akkor van egy vállalkozásod. Ha van egy háza, akkor lehetőség nyílik arra, hogy ingatlankezelő, építtető legyen. Ön a saját ügynöke lehet. Minden munkát maga is elvégezhet, vagy a csapat különböző tagjaira fordíthatja. Amit szeretném kiemelni, az az az emberek, akik azt hiszik, hogy hat házat akarnak szerezni, ön valószínűleg nem akar hat házat. Azt akarod, hogy kijuss onnan, ahol most vagy. Akkor lehet hat házad, és eldöntheted, hogy neked ez sem tetszik, és ki akarsz lépni belőle. A Scale könyvben található alapelvek megértése olyan helyzetbe hoz, hogy amikor úgy döntesz, hogy nem szeretem azt, ahol vagyok, akkor nagyon könnyű eltávolítani magad, és valaki mást helyezni arra a helyre, és arra összpontosítani, amit csinálsz. például, ne dobja ki az egész projektet, amelyen dolgozott, és kezdjen el egy újat a nulláról.
Tony:
Igen. David, nagyon sok jó rögöt osztasz meg. A hopiumról beszélsz, én még soha nem hallottam így megfogalmazni, de szeretem ezt a mondást. Haver, nagyon emlékeztet rám, amikor a húszas éveim elején jártam. Tudják a srácok, hogy a Blue Host olyan, mint a GoDaddy, a domain hosting webhely. Ha 19 és 27 éves kor között jelentkezett be a GoDaddy-fiókomba, körülbelül 40 különböző domain található ott, amelyeket azért vásároltam, mert pár havonta felmerült bennem ez a következő őrült üzleti ötlet. Azon kaptam magam, hogy nem sikerült sikert elérni, és ennek oka az volt, hogy nem igazán koncentráltam egy dologra. És amikor elkezdtem ingatlanbefektetéssel foglalkozni, tényleg azt mondtam magamnak, hogy nem csak ingatlanbefektető akarok lenni, hanem olyan ingatlanbefektető is szeretnék lenni, aki csak erre az egyetlen eszközosztályra összpontosít.
Amikor valóban meghoztam azt a döntést, hogy ebben az egy dologban világszínvonalú leszek, akkor kezdett igazán követni a siker. Tehát ha van egy tanács újonc hallgatóinknak, akkor az az, hogy még az utazás elején minél több tisztán tudhatja meg azt a dolgot, amiben egyszer jó lett, annál könnyebb lesz abban a dologban igazán jóvá válni. A másik dolog, amit mondtál, csak arról szólt, hogy ezeket a célokat előre kell kitűzni. Azt hiszem, ha időt szakítunk arra, hogy öt-tíz évet végiggondoljuk, és azt mondjuk: „Hogy nézzen ki a vállalkozásom?” Segít ma jobb döntéseket hozni, amelyek támogatják ezeket a célokat. De ha csak az áramlással haladsz, bármilyen helyzetbe kerülhetsz, mert nem vagy tisztában azzal, hogy mi az, amiért dolgozol.
Dávid
Igen, pontosan így van. Az interjút csak azzal kezdem, hogy rámutattam erre, mert ez olyan, mint a zöldség, amit senki sem akar megenni. Valaki más hangja azt fogja mondani: „Ha csak az én tanfolyamomat veszed igénybe, ha csak a programomat használod, minden problémád megoldódik.” Az emberek belevetik magukat, elköltik a pénzüket, befektetnek bele, majd a közepén egy ponton rájönnek: „Ó, ez semmiben sem különbözik attól a helyzettől, amiben én voltam. Mi a következő dolog? ”
Nincs következő dolog. Az üzleti méretezés elvei ugyanazok minden vállalkozásnál, amelyet fel akar venni. Ha erre tudna koncentrálni, jó lesz ezekben, kiválóságra törekszik abban, amit csinál, és amit mondtál, Tony, pontosan az fog történni. Kiválasztod a dolgod, kiváló leszel, eljátszod azt a szerepet abban az üzletben, ami a személyiségednek megfelel, és akkor mindenhol nyitva lesznek az ajtók, ha újat akarsz bevinni. vagy kezdj el egy második, vagy csak duplán, hármason vagy négyszereset ezen a dologon, és robbantsd fel, hogy egy csomó ilyen legyen.
Bármit is szeretnél csinálni az életben, megtörténhet, ha vállalkozást építesz, nem csak a munkát keresed.
Ashley:
David, azt hiszem, az eddigi beszélgetésünkből eléggé nyilvánvaló, hogy ez a könyv, bár némileg ingatlanügynökökhöz van szabva, általánosságban üzletről szól. Ez a könyv segíteni fog mindenkinek, aki bármilyen vállalkozást szeretne növelni és bővíteni. Az első kérdés, ami felmerül bennem a növekedés és a méretezés során, különösen ingatlanügynökként vagy akár befektetőként: oké, a New York állambeli Buffalóban vásároltam, most az üzleti modellemet veszem, és Szeretnék növekedni és egy másik piacra lépni. Tud beszélni néhány olyan dologról, amivel tisztában kell lennie, kutatnia kell, és meg kell tennie ezt az oktatást, mielőtt egy teljesen új piacra építene vállalkozást?
Dávid
Igen, ez egy nagyszerű pont. A tipikus újonc azt fogja mondani: „Mi a forró piac? Hol érdemes befektetni. Bivaly? Oké, megyek Buffaloba. Azért fektetnek be Buffalóban, mert mások is így vannak ezzel, és talán jól csinálták, és ez a piac növekszik, és pénzt keresnek, és most az összes barátjukkal dicsekednek a nettó vagyonuk növekedésével, igaz? Ugyanaz a hangulat, amit az NFT-től vagy a kriptobefektetőktől kapott. Egyik napról a másikra milliomosok lettek, és hirtelen szakértők lettek, majd ugyanolyan gyorsan elveszítik. Jobb tudni, miért dolgozott Buffalo. Mik voltak azok az alapok, amelyek miatt a Buffalo ilyen jól teljesített, és milyen lépéseket tett, amelyek működtek, és mitől működtek? Ellentétben a monkey see monkey do, én csak azt másolom, amit láttam, hogy valaki más csinál.
Ha új piacra szeretne költözni, csak alapvetően makroökonómiát szeretne jól megérteni. Mit csinál az ország? Növekszik vagy csökken a pénzkínálatunk? Kívánatos az ingatlan? Nem kívánatos? Van olyan terület, ahová a bérlők nagyobb tömegben költöznek, mint mások, vagy a vállalkozások oda, ahol a bérek emelkednek? És hogyan működik a kereslet és a kínálat? Ez nagyon unalmasan hangzik. De szinte minden kérdés, amit kapok arról, hogy mit várhatok el a piactól, ha megértjük a keresletet és a kínálatot, nagyon könnyű előre jelezni. Oké, amikor ennek a feltételezett Buffalonak jól ment, akkor valószínű, hogy szűkült a kínálat és nőtt a kereslet, ami a bérleti díjak és az értékek emelkedéséhez vezetett, és ezért ment jól.
Ashley:
David, hol találhatja meg valaki ezt az információt, szóval szerezze be ezeket a statisztikákat, találja meg ezeket az adatokat?
Dávid
Az egyszerű válasz az Egyesült Államok Munkaügyi és Statisztikai Hivatala, amely nyomon követi, hová költöznek az emberek. Oké? Azt hiszem, azt is láthatta, hol nőnek a bérek ezeken a területeken. De hogy átlátható legyek, nem szoktam ilyet használni. Nézem azokat az embereket, akik szeretik olvasni ezeket a dolgokat, a nebulókat, akik ezt követik, és aztán közzéteszik ezeket a megállapításokat. Nagyobb zsebek, mint Dave Meyer, igaz? Amikor a Piaci állapotot készítjük, arról beszélünk, hogy mit látunk azokkal az adatokkal, amelyek megmutatják, hová költöznek az emberek. Ha követte a COVID-t, azt látta, hogy sok ember hagyta el Kaliforniát, és sok ember hagyta el New Yorkot ezalatt az idő alatt. Ez volt az egész a hírekben. Nem kellett egy konkrét hely, ahol megnézheted. Elég egyértelmű volt. A kaliforniaiak Idaho-ba, Nevadába, Arizonába költöztek, a hozzánk közeli államokba, Oregonba. Aztán a New York-iak Floridába költöztek. A Wall Street nagy része Dél-Floridába költözött. Nem véletlen, hogy Dél-Floridában az ingatlanok értéke robbanásszerűen megnőtt, miközben a pénz elhagyta New Yorkot, és Floridába került.
Ha megérti az ingatlanügyletek alapelveit, láthatja, hogy Dél-Florida egy bizonyos ponton túl drága lenne ahhoz, hogy az emberek költözzenek, és mit fognak tenni? Azt fogják mondani: „Nos, mi az olcsóbb Dél-Florida közelében?” Ez lesz a feltörekvő piac, ahová az emberek beköltöznek. Ezek az elvek nem rakétatudomány. Nem kell mindenki más eszén túljárni. Csak el kell köteleznie magát, hogy megértse, mi vezet az ingatlanértékek és a bérleti díjak növekedéséhez.
Ha egyszer megérti egy ingatlan elemzésének alapjait, és tudja, hogy az adott pénzforgalomban van-e, akkor ez az első lépés, amelyet mindenki megkap. A következő lépés a megértés, nos, mitől nőne a pénzforgalom? Mitől emelkednének az értékek? Hogyan találhatok egy olyan területet, amely valószínűleg kívánatos lesz a jövőben, mint amilyen jelenleg? És ha csak a híreket hallgatja, csak a bankrate.com oldalt nézi, láthatja, hogy merre mennek a kamatlábak. Nem kell, hogy valami olyasvalami legyen, amit az emberek állandóan vallásilag tanulnak. Ha csak általában odafigyel és megérti ezeket az alapelveket, akkor hatalmas előnyhöz juthat, amikor megpróbálja kiválasztani a piacot, majd eldönteni, hogy mely ingatlanokat vásárolja meg az adott piacon.
Ashley:
Igen, minden olyan újonc hallgató számára, aki még nem nézte meg ezeket az adatokat, akár csak válasszon egy véletlenszerű várost, menjen el a David által ajánlott helyekre, és ismerkedjen meg ezekkel a webhelyekkel. Ma az On the Market podcastot hallgattam Dave Meyerrel, akinek David ajánlotta, hogy nézze meg. Ezt a jelentést a Bigger Pocketsről tette közzé. Ha felkeresi a biggerpockets.com/report oldalt, most összeállított egy 2023-as szinte piaci kilátást. Adatokat ad a különböző városokról. Hogy mit jósol, azt a következő évben látni fogod. Szerintem a profi tagoknak ingyenes, lehet, hogy mindenki számára ingyenes, de a biggerpockets.com/report oldalra léphetsz. Korábban már közzétette, és óriási értéke van, ezért nagyon ajánlom, hogy nézzétek meg ezt és a többi weboldalt is, amelyeket David említett, és ismerkedjetek meg ezekkel a dolgokkal.
David, mi a helyzet azzal, hogy hatékonyabbá válj a növekedéssel és a méretezéssel? Most, hogy különböző piacokra megy, hogyan biztosíthatja, hogy ezt a lehető legjobb módon tegye, és ne csak az idejét pazarolja, és újra a semmiből építsen?
Dávid
A legtöbb új befektető azt a hibát követi el, hogy hatalmas mennyiséggel pótolja a tudást és a készségeket. Azt mondják: „Rendben, megvizsgálok száz üzletet, és meg fogom találni azt az egyetlen üzletet, a tűt a szénakazalban, ami működik.” Elmennek Zillow-ra, és véletlenszerűen elkezdik nézegetni a szép házakat és elemezni őket, aztán elcsüggednek. „Semmi sem működik. Ember, nem találok semmit, amiből készpénz folyik. Nem fogja megadni a számomat, amit kaptam, azt a 10%-os hozamot.” Míg ha megmutatná ugyanazt a Zillow-profilt, akkor nem is foglalkoznék az elemzéssel, és azonnal elmondhatnám, ez nem fog menni. Azok a családi házak, amelyek ezen az áron ilyen jó állapotban vannak, közel sem érik az 1%-os szabályt. Még az elemzésével sem kell vesződnie.
Nos, azt hiszem, a kulcs az, ha a következő lépéssel tovább lépsz, és azt mondod: „Minek kellene megváltoznia ahhoz, hogy készpénzforgalomba kerüljön?” Nos, a bérleti díjak havi 2,500. Az ingatlan ára 500,000. Ez körülbelül fél százalék. Szinte két lakást kellene ugyanabban a házban ugyanazért az áron. Nos, ha van egy lakása, amelyet 2,500-ért, egy pedig 2100-ért, akkor most már elég közel van az 1%-os szabályhoz ahhoz, hogy működjön. Tehát ha ugyanazon a környéken talál körülbelül 500,000 XNUMX-ért egy olyan ingatlant, amelynek két lakása közel van az imént említett bérleti díjhoz, akkor most érdemes beleásni és elemezni. Oké? Ezzel az egy apró információval valaki szó szerint öt-hat órát takaríthat meg a körbe-körbe ugrálással, minden egyes családi ház elemzésével, abban a reményben, hogy talál egy olyant, amely csodálatos módon pénzmozgással jár.
Ahelyett, hogy az a személy, aki megérti: „Meg kell emelnem a bérleti díjat. Senki sem fizet 2,500-nál többet azért, hogy ebben a városban lakhasson, ezért két lakást kell szereznem, vagy három lakást kell szereznem.” Aztán elkezdi nézegetni az ingatlant, és azt mondja: „Nos, átalakíthatnám a garázst? Csak azokat az ingatlanokat szeretném megnézni, amelyek ADU-kkal rendelkeznek. Van-e már átalakított pincéjük, amibe beépíthetnék egy fürdőszobát, majd kiadhatnám? Csak egy kis könyökzsír. Használhat egy kis kreativitást, hogy találjon valamit, ami működne ezen a piacon? Mert Ön tudja, mitől készpénz áramlik az ingatlanokban. Ez önmagában sokkal hatékonyabbá teszi ezeket a befektetőket, amikor eldöntik, hogy melyik ingatlant kell keresniük, és megvizsgálják azokat, szemben azzal, aki nem tudja, hogy a végén lévő szám, a készpénz megtérülése miért lett jó vagy rossz.
Tony:
David, szeretném kikérni a véleményét, mert a piac megváltozott. Jobb? Amit az elmúlt néhány évben láttunk, az nagyon is egy eladói piac volt, ahol több ajánlat, többletkiadás, esetleges események nélkül, és amit most látunk, az inkább a normalitáshoz való visszatérés, ahol ez egyfajta vásárlói piac, igaz? A vásárlók most egy kicsit nagyobb befolyással rendelkeznek. Korábban megosztottam ezt a podcaston, de van egy ingatlan, amelyre most kötöttünk szerződést, és valójában akkor húztuk fel, amikor csevegtél. Hét hónappal ezelőtt az ingatlan 500,000 410 dollárért volt jegyzett. A következő néhány hónapban finoman csökkentették az árat. Amikor először tettem az ajánlatomat, körülbelül négy hónapja volt, 312-en írták. 50-t ajánlottam arra a házra. Határozottan elutasították az ajánlatomat. Néhány hónappal később visszajöttek egy 50 ezres áresés után, és azt mondták: "Hé, leengedtük az árat XNUMX ezerrel, most akarod?"
Azt mondtam: "Nem, az én áram 312." Később visszajöttek: „Elveszi a 325-öt?” „Nem, az áram 512. Azt mondták: „Elvesz 315-öt?” Azt mondtam: "Nem, az én áram 312." Jelenleg szerződésben állunk a 312-es számmal. Úgy gondolom, ahogy mondtad, nyilvánvalóan fontos tudnia, milyen ingatlanokat kell keresnie, de az újoncaink számára, akik figyelnek, úgy gondolja, hogy figyelmen kívül kellene hagyniuk a vásárlást vagy a kért árat most, és tényleg csak arra koncentrálok, oké, mit kell ajánlanom, hogy ennek az üzletnek értelme legyen?
Dávid
Ez az első félidő, igen. Tudnia kell, hogy az üzlet számának van értelme az Ön számára. Az a hiba, amit az emberek elkövetnek, miután megkapták a számukat, hogy megpróbálják rákényszeríteni az eladót, hogy fogadja el, hogy a 12-ért kell eladniuk. Látni fogja, hogy olyan kérdéseket tesznek fel, mint: „Hogyan érhetem el az eladót, hogy beleegyezzen egy finanszírozás létrehozásába? Hogyan érhetem el az eladót, hogy ezen az áron adjon el? Meg kell érteniük, hogy a házuk nem ér annyit. Ez a hiábavalóság gyakorlata. A játék fele az, hogy tudjuk, milyen számot ajánljunk fel. A másik fele az, hogy tudja, hogyan lehet azonosítani, mely eladók veszik fel valószínűleg a telefonszámát. Jobb? Csak te mesélted el nekem ezt a történetet, az a tény, hogy folyamatosan visszatértek hozzád, azt mutatja, hogy egyfajta benyomást keltettél. Valamilyen kapcsolatot épített ki azzal a tőzsdei ügynökkel, akiről tudták, hogy bezár, és nagyon érdekelt.
Nem puskáztál ajánlatot. Igen vagy nem, nemet mondtak, és egyszerűen megfeledkeztek róla. Elültetett néhány magot, ami tudatta velük, hogy nagyon szeretném ezt a házat, de ennek az áron kell lennie. Kérem, térjen vissza hozzám, ha készen áll. Ezt a nyomon követést végzik a vállalkozások. Ez az az elv, amelyről a Skillben beszélünk. Nem csak odamegy egy ingatlanügyfélhez, és azt mondja: „Hé, lehetek az ügynöke?” – Most nem akarok házat venni. – Nos, akkor te halott vagy számomra. Dobj homokot.” Jobb? Életben kell tartania a kapcsolatot azzal a személlyel, hogy visszatérjen, amikor készen áll a ház vásárlására. Bármire ugyanaz lenne. Az a srác, aki tegnap besétált az irodámban, és nagy sebességű internetet akart eladni nekem az irodámba, vagy ilyesmi, nem fogja elsőre megvenni az eladást, de ha újra és újra és újra látom azt a személyt, és véletlenül elkap Amikor az internetem összeomlott, és mérges vagyok, valószínűleg azt fogom mondani: „Igen, elveszem az internetet.” Ez üzleti elv.
Az emberek, akik ezt megkapják, amikor ingatlanbefektetésbe kezdenek, 12 évesen csodával határos módon megszerzik ezeket a nagyszerű ajánlatokat. A probléma az, hogy valaki meghallja ezt, és azt mondja: „Nos, nem tudom. Tony jobb ajánlatokat kap, mint én. Amikor ajánlatot írtam a 312-es számra egy 500,000 XNUMX dolláros házra, nemet mondtak. Nem működik.” Jobb? Ez a megértés megközelítése. Szó szerint van egy táblázatom, amikor ingatlanokat nézegetek és ajánlatot írunk. Az, hogy ajánlatot írtam egy házra, a táblázatom első oszlopa, az ajánlatok meg vannak írva. Ezt használom kéthetente nyomon követésre, ha nagyon tetszik az ingatlan. Eladták már? Az eladói másként gondolkodnak? Mert sosem tudhatod, mi fog történni. Sokszor az eladók nemet mondanak. Aztán elkezdenek maguk is házakat nézegetni Zillow-n, és beleszeretnek egybe, de el kell adniuk a házukat, hogy megvehessék azt. És amikor visszatér, miután az egyikük éppen beleszeretett egy új házba, most az az ajánlat, amit küldött, vonzóbb lehet, mint amikor először megkapták.
Folyamatosan követni fogom. Van egy ház, amelyre pár hónapja kötöttem szerződést. Vissza kellett vonulnom, mert 75,000 XNUMX dollárnyi munkára volt szüksége a fedélzeten. A ház még mindig nem kelt el. Néhány hetente azt mondom az ügynökömnek: „Jöjjön be, és nézze meg, hogy az eladók hogyan változtatták meg a véleményüket.” Ez egy üzleti elv, amely minden üzletben működik. Örülnék, ha a befektetők jobban megértenék ezt. És akkor a táblázatom következő oszlopa a tulajdonságok és a letét, majd a bezárás, majd egy rehabilitáció. Megvan ez az egész folyamat, hogyan követhetjük nyomon az általam vásárolt ingatlanokat. Az első lépés azonban az, hogy nyomon kövesse azt az üzletet, amelyet valóban szeretne, és idővel figyelemmel kíséri azt.
Ashley:
David, a táblázataidról beszélünk, Tony és én is a monday.com-ot használjuk hasonló dolgok nyomon követésére, de belemennél egy kicsit a folyamatba, hogy az újonc gyorsabban elemezhesse az ügyleteket? Mik azok a dolgok, amelyeket be kellene vezetniük a vállalkozásukban, hogy tapasztaltabbak legyenek az ügyletek elemzésében, hogy átnézzék a vásárlási dobozukat vagy a kritériumaikat, és ne vesztegessenek annyi időt, oké, íme egy MLS-lista. bedugom ebbe a számológépbe. Minden ingatlanra vonatkozóan végignézem a teljes elemzést. Milyen tippeket tehet a folyamat felgyorsítására?
Dávid
Ez egy nagyszerű kérdés. Nagyon örülök, hogy ezt mondod, mert az embereknek ezt kell hallaniuk. Amikor megtanulod, hogyan kell elemezni egy ügyletet, igen, el kell menned, hogy elemezzen száz üzletet, de ha már tudod, hogyan kell ezt csinálni, akkor nincs értelme megismételni ezt a folyamatot, és megpróbálni egy kerek lyukba nyomni ezt a négyzet alakú csapot. . Ha elég jól megérti, mik azok a számok, a bemeneti adatok, amelyek annak meghatározásához szükségesek, hogy a pénzforgalomba kerül-e vagy sem, akkor most át akar lépni a második fázisba, amitől bizonyos tulajdonságok működnek, más tulajdonságok pedig nem. munka. Oké? Elemzésem során először a területet nézem. Az jár a fejemben, hogy 10 módja van annak, hogy ingatlanon keresztül pénzt keressünk, és ezek közül néhány részvény vásárlása lenne. Ez csak az ingatlan megvásárlása alacsonyabb piaci áron. Tony tulajdonát több mint 312-re fogják értékelni. Máris pénzt keresett az üzletbe. Létezik a méltányosság kényszerítése is. Ez egy ingatlan rendbetétele, kozmetikai javítása, négyzetméterek hozzáadása, ilyesmi.
Hajlamosak vagyunk arra gondolni, hogy csak a pénzforgalom. Ez az egyik a sátorból, amelyre rávilágítunk, és csak azt nézzük, hogy ezek közül melyiknek van pénzforgalma. De még akkor is van kényszerű pénzáramlás. Bejöhetek, és hozzáadhatok egy olyan egységet az ingatlanhoz, amely javítja a pénzforgalmat? Létezik természetes pénzáramlás, ami éppen az infláció növekedése miatt történik, de ott van a piaci felértékelődésből származó pénzáramlás. Mi lenne, ha egy olyan piacon vásárolna, mint Dél-Florida, mielőtt felrobbanna? Arra számíthat, hogy a pénzáramlások aránytalanul növekednek a piac egészéhez képest.
Megpróbálom azonosítani azokat a területeket, ahol a magam javára fordítom az esélyeket. Nem tudom, hogy értékelni fogja. Nem tudom, hogy emelkedni fog. Statisztikailag azonban, ha Dél-Floridát vagy Seattle-t néhány évvel ezelőtt, vagy öt évvel ezelőtt Austint, Texast olyan területként azonosítottam, ahová a technológia beköltözik, és nagy munkahelyeket fog hozni, és korlátozott számú ingatlant lehetne építeni. Mivel a terület már ki volt építve, így a kereslet és a kínálat jóval nagyobb volt, mint a kínálat, ésszerű azt gondolni, hogy ezen a területen nagyobb megtérülést fogok elérni, mint valahol máshol. Maga a terület az első dolog, amit keresek. Azt szeretném tudni, hogy ez egy kívánatos hely az emberek számára? Milyen az idő? Milyen a gazdasági környezet? Milyen a politikai környezet? Milyen az adott város vagy állam adószerkezete?
És akkor korlátozott a kínálat? Nem tudom, hogy a kansasi Topeka valaha is a legforróbb piac lesz, mert Kansas olyan nagy, és csak építhetnek még néhány otthont. Minden kansasi hallgató, szeretünk titeket. Ha Kansas árai emelkednek, akkor még egymillió házat építenek, és bőven van hely rá, nem igaz? Ha megnézzük azt a piacot, amely nagyon jól teljesít az elmúlt nyolc évben: San Francisco, Seattle, Portland, Austin, ezek mind apró kis csomópontok, ahová mindenki költözött, és már fejlettek voltak, de nem volt hova épít. Ez nem rakétatudomány, de valamiért átmegy a befektetők fején, mert a számológépben nincs sehol, ami rámutatna az ilyen típusú dolgokra.
A környék az első, amit keresek. Korlátozott ellátást, alacsony bűnözést és fejlődés jeleit keresem. Cégek költöznek oda, és hoznak magasabb béreket? Mert hiába akarsz magasabb bérleti díjat fizetni, meg kell engedned magadnak. Több pénzt kell tudnod keresni, hogy ki tudd fizetni azt a magasabb bérleti díjat. A második dolog, amit a terület után nézek, az a bevétel, ahonnan a legtöbb ember kezdi. Közel van az 1%-os szabályhoz? Nem kell az 1%-os szabálynak lennie. Főleg, hogy a kamatok alacsonyabbak voltak, az 1%-os szabálytól egyre távolabb kerülhetett. Lehet, hogy ha a kamatláb 15%-on van, akkor szigorúan be kell tartania az 1%-os szabályt, de ezek még mindig elég alacsonyak. Nem kell pontosan ott lennie. Nem is fogok vesződni a távoli tulajdonságok elemzésével.
Ha valaki a texasi Austinban családi házakat keres, amelyek 800 ezerbe kerülnek, és 3,200-ért bérelnek, ne zavarja. Csak még csak ne is elemezze, hacsak nem lát egy szöget, és megvan a tőkéje ahhoz, hogy többletegységeket váltson ki abból az ingatlanból, vagy ha átfordítja, mert sok a saját tőke. Szeretek három évet nézni, nem pedig az elsőt, néha öt évet az úton. Ez egy másik tanács, amely nagyon népszerűtlen. Az emberek nem szeretik hallani, de őszinte vagyok azzal kapcsolatban, hogyan tekintek az ingatlanokra. Jelenleg nagyon kevés ajánlat tűnik hihetetlenül ígéretesnek. A második, amikor megveszed őket. Biztos vagyok benne, hogy mindketten egyetértenek. A legtöbb, amit elemzünk, nem azt a 12-15%-os készpénz-visszatérítést adják meg, amit öt évvel ezelőtt kaphattunk, vagy 10 évvel ezelőtt 20-25%-os készpénzt kaphatna készpénzvisszatérítéskor.
Annyira nagy a verseny jelenleg az ingatlanokért, és olyan kevés az egymással versengő eszközosztály, ahová az emberek be tudják fektetni a pénzüket, hogy mindez az ingatlanpiacra megy. Ha csak egy hihetetlen pénzáramlásra vágyik, amikor megveszi a lakást, semmi sem fog működni. Amit csinálok, az az, hogy három évet nézek az úton, négy évet az úton, öt évet az úton. A bérleti díjak emelésével, a kereslet növekedésével, az ingatlan végleg stabilizálódásával jó befektetés lesz ez, vagy még mindig rossz lesz?
Mert sokan, akikről hallom, hogy beleragadnak a rossz üzletekbe, kulcsrakész cégektől vásárolták meg őket, vagy elmentek és vettek valamit Indianában 40,000 XNUMX dollárért, ami csodálatosnak tűnt, és öt év múlva pénzt veszítettek, mert abban a percben, egy dolog elromlik, az összes pénzáram kimegy az ajtón, vagy kapnak egy rossz bérlőt, és az eltűnt. Oké? Az ilyen típusú dolgokhoz nincs adatbevitel a táblázatban, amikor a pénzáramlást figyeljük. Arra gondolok, hogy öt év múlva milyen lesz a fejlődés? Nem tudja, de azt sem tudja, hogy működik-e az első évben a cash flow. Ez a tévedés, hogy a számológép, amely azt mondja, hogy bizonyos hozamot fog kapni, az, ami valójában beválik. Mindig ezt a hosszabb távú megközelítést alkalmazom, és megpróbálom a magam javára fordítani az esélyeket, megértve, hogy erre nincs garancia.
Ashley:
David, a hároméves kilátásokat tekintve, van-e most olyan konkrét dolog, amit valakinek el kellene forgatnia vagy be kellene vezetnie az üzletébe, amit az elmúlt két évhez képest, a változó piaci feltételek mellett tapasztal? Van valami, ami csak a feje tetejére áll, tanácsot adna az újoncnak? Lehet, hogy Ön ingatlanbefektetői tanfolyamon tanult az elmúlt két évben, vagy más befektetőket figyelt meg, és most, hogy megváltozott a piac, ne tegye ezt tovább, vagy tegye ezt helyette? Csak volt valami ilyen apróságod?
Dávid
Nos, a kormány annyi pénzt nyomtatott az elmúlt öt évben. Szinte bárminek, amit vásárolt, növekedni fog az értéke. De a probléma az volt, hogy mi, befektetők, hitelt vennénk fel ezért. Oké? Valaki elment egy ingatlant vásárolni egy véletlenszerű területen, és akkor 20%-kal felértékelődött, és azt mondták: „Olyan okos vagyok. Zseni vagyok.” Nem, nem olyan vagy, mint te. Valójában, ahogy én nézem, az ingatlanok nem 20%-kal drágultak, a dollár 20%-kal leértékelődött. Ezt a jóváírást most vetted fel a könyveidre. Ez egy nagy dolog, azt hiszem, sokan nem vették észre, hogy nem fektettünk be olyan nagyszerűen ingatlanba, mint gondoltuk, a pénz leértékelődött. És ezért nem csodálkozom azon, hogy drága a tojás, drága a benzin vagy az autók. Az infláció miatt minden egyre drágább.
A befektetők legjobb lépése az volt, hogy a pénzünket valamibe tettük, ami megőrizte értékét. Valójában nem nőtt az értéke, és ez megalázó, ha ezt el tudod fogadni, de sürgős érzést kelt, hogy valamibe kell fektetned a pénzed, ami megőrzi az értékét, mert természetesen a pénz értéke is erodálódik vele együtt. infláció. Ahogy emeltük a kamatokat, lelassítottuk az árak emelkedését, de nem hiszem, hogy ez azt jelenti, hogy megállítottuk. A percdíjak visszaesnek, újabb bukást fogunk látni az értékben. A stratégia része jelenleg az egyensúlyozás: „Nem tudok olyan ingatlant vásárolni, amelyet nem engedhetek meg magamnak abban a reményben, hogy felmegy.” Ez spekuláció. Mi nem csinálunk ilyet. Olyannak kell lennie, amit megengedhet magának. De talán mérsékelnie kell a várakozásait, hogy nem fog jól teljesíteni mindaddig, amíg négy-öt évnyi infláció nem következik be, és a várható bérleti díjak magasabbak lesznek.
Vagy ha most vásárol egy ingatlant, például éppen most kellett refinanszíroznom az egyik BRRRR projektemet, hogy áthidaló hitelem volt 10.75%-os kamattal. Ez szívás. Ez egy 2.2 millió dolláros kölcsön. Ez nekem egyáltalán nem tetszett. Oké? De ha csökkennek az árfolyamok, és ha leesik, akkor 10-et kellett fizetnem, lehet, hogy valaki másnak hetet vagy nyolcat kell fizetnie. Ha visszamegy négyre vagy ötre, mi lesz az ingatlan értékével? 2.9-re értékelték. Amikor az árfolyamok sokat esnek, valószínűleg 3.7-re értékelik. Ha ebből a magas kamatból refinanszírozhatok valami kevesebbre, akkor a 17,000 11 dolláros jelzáloghitelem valószínűleg 12,000 vagy XNUMX XNUMX-re csökken, és hirtelen nagy a pénzáramlás.
Csak olyan ingatlant vásárolhatok, amit megengedhetek magamnak. Nem szeretem, hogy ilyen helyzetbe kerültem, de jó lesz, ha hosszabb távú megközelítést alkalmazok. Nem hiszem, hogy a befektetők így gondolkodtak volna az elmúlt öt-hat évben. Olyan volt, mint: „Pénzt nyomtatunk. Ösztönzésbe fojtjuk az országot. Minden kéz a fedélzeten. Most azonnal el kell helyeznie a pénzét valahova, hogy meglovagolja ezt a növekvő hullámot.” Most egy kicsit óvatosabbnak kell lenned, és el kell gondolkodnod: „Olyan területen vásárolok, amely a következő három-öt évben megőrzi kívánatosságát, mert akkor zseninek fogok kinézni. ”
Ashley:
Úgy gondolom, hogy az újoncoknak meg kell nézniük, amit az imént mondtál, David, hogy ne legyenek olyan nagy elvárásaid. Figyeled az embereket a közösségi médiában. Például: „Hűha, 20%-os elismerést kaptam azért, hogy elvégeztem ezt a rehabilitációt ezen az ingatlanon. Olyan értékessé tettem ezt.” Csökkentse egy kicsit ezeket az elvárásokat, és ne ragadjon meg. Még mindig tegyen lépéseket. Ha van egy ingatlan megtérülése vagy pénzforgalmi összege, akkor is nagyszerű lesz. Ne arra koncentráljon, hogy megkösse azt a tökéletes üzletet, amely teljesen maximalizálja minden egyes dollárt, amelyet ebbe a befektetésbe fektet, mert csak az első üzletet szeretné megkötni. Ez megadja neked a lendületet, hogy megmozdítsd. Tehát ne ragadjon bele abba, hogy mások mit csinálnak vagy mit csináltak az elmúlt két évben, különben Ön BRRRR-t csinált, és nem húzza ki az összes pénzét. Talán hagy pár ezer dollárt az ingatlanban. Ez egyáltalán nem a világ vége. Ez még mindig csodálatos. Most kaptad meg ezt az ingatlant 2,000 dollárért, és az emberek fizetnek neked, hogy ott élj. Lefizeted a jelzáloghitelt, és tőkét építesz bele. Próbálj meg nem arra koncentrálni, ami az elmúlt két évben történt, és helyreállítsd magad, maradj a saját sávodban, és koncentrálj arra, ami most történik.
Dávid
Ez nagyon jó pont. Sokat hallom ezt. „Ó, nem kaptam ki minden pénzemet a BRRRR-ből, amit elbuktak.” Ez olyan, mintha 25%-ot lejtett volna, plusz a rehabilitációját. Ha hagyományosan vásárolta volna meg, a pénzének 35-40%-a maradt volna az üzletben. Ehelyett a pénzed 10%-át ott hagytad, és úgy gondolod, hogy valamit rosszul csináltál. Hogy ez még mindig győzelem. Úgy gondolom, hogy ha összevetjük magunkat a TikTok befolyásolójával, aki megmutatja, hogy hatalmas győzelmet aratott, és nem biztos, hogy meg tudja erősíteni, hogy valóban ezt tették, akkor rosszul érezzük magunkat. Ha ahhoz az emberhez hasonlítjuk magunkat, aki nem csinált semmit, akkor nagyon jól érezheti magát. Ez csak egy általános lecke. Ha mindannyian Tonyhoz hasonlítjuk magunkat, azt fogjuk gondolni, hogy nem vagyok elég jól az edzőteremben. Jobb? Vagy Ashley-hez hasonlítjuk magunkat, és azt mondjuk: „Csak nem vagyok elég vicces.” De ha a tegnapihoz hasonlítjuk magunkat, akkor csak az számít, hogy erősebb vagyok-e és viccesebb vagyok-e, mint ahol voltam.
Tony:
David, szeretnék egy kicsit többet beszélni azokról a rendszerekről és folyamatokról, amelyeket az ingatlanbefektetőknek ki kellene építeniük, amikor az üzletükről gondolkodnak. Példaként említem, hogy új asszisztenst kellett felvennem a vállalkozásomba. Amikor az előző asszisztensemet bevontam, nagyon jó munkát végeztem, amikor videókat rögzítettem a Loom-on azokhoz a különféle feladatokhoz, amelyeket az első asszisztensnek szerettem volna elvégezni. Például: „Hé, fizesse ki a hitelkártya-számlát itt. Íme egy Loom videó. Fizesse ki ezt a számlát. Íme egy videó. Fizessen ennek a csapattagnak. Íme egy videó. Végezze el ezt a másik kis véletlenszerű feladatot. Itt egy videó.” Minden alkalommal, amikor elvégeztem ezt a feladatot az első EA-n, könnyű volt kiképezni őt, amikor le kellett cserélnem. Most még egyszerűbb, mert minden alkalommal, amikor megkérem az új EA-t, hogy tegyen valamit, csak küldök neki egy videót a linkkel. Ha belegondol a rendszerépítés folyamatába ebben a kis példában, hogyan alkalmazhatjuk ezt valakire, aki ingatlanvállalkozást épít? Mik azok a dolgok, amelyeket még ma el kellene kezdeniük ahhoz, hogy elkezdhessék ingatlanügyletük rendszerezését?
Dávid
Ez egy másik alapelv, amely érvényes, legyen szó ingatlanbefektetésről, ügynöki tevékenységről vagy bármilyen üzletről. Könnyebb csak megtenni, amit el kell végezni, és csak menni, és megcsinálni, de ezzel a hörcsögkerékbe kerül, amelyről soha nem száll le. A rendszernek két része van. Erről beszélek a Scale-ban. Mindenki érti az első részt, ami azt jelenti, hogy létre kell hoznia egy ellenőrzőlistát azokról a dolgokról, amelyeket el kell végezni, vagy egy olyan videótárat, amely bemutatja valakinek, hogyan kell csinálni. Ez az első lépés a rendszer létrehozásában. A hiba akkor következik be, amikor azt gondoljuk, hogy egy rendszer csak ennyi, mert a rendszer második része az, hogy van egy ember, aki ügyes és képes megtenni ezeket a dolgokat. Mindannyiunknak volt olyan helyzete, amikor felbéreltünk valakit valamire, és nagyon világos volt, mit kell tennie, és még mindig elrontották.
És akkor mi történik, ha azt mondod: „Tudod mit? Az emberek nem dolgoznak. Erre nincs mód. Csak mennem kell, és megcsinálnom magamnak." Mert amikor a mi dolgunkról van szó, mindig ki fogunk találni valami módot arra, hogy elvégezzük a szükséges dolgokat. Ez még nem a világ vége, mert legalább ha van egy ellenőrző lista, akkor kisebb az esélye a hibákra. Ritkábban fog elfelejteni valamit. Hatékonyabb leszel a megvalósításban. Amiről a Scale-ban beszélek, az az a folyamat, amellyel kiaknázhatod, amit csinálsz, és ugyanazzal a megközelítéssel kell szemlélni, mint amikor saját magad tanultad meg. A siker három dimenziójáról beszélek.
Az első csak egy sima egydimenzió, balról jobbra mozog. Ezt hívom tanulásnak. Kezdjük úgy, hogy nem tudunk semmit, és lassan haladunk lefelé ezen a spektrumon a száz felé. És minél közelebb jutunk a százhoz, minél több pénzt keresünk, minél kevesebb időbe telik, minél több szaktudással rendelkezünk, annál jobb sikereket érhet el. Ez Ön tudja, hogyan kell egy rövid távú bérletet lebonyolítani. Sokkal közelebb jársz a 100-hoz, mert ezt csináltad egy ideje. Jól tudod őket elemezni. Jól előre látod a problémákat. Ügyes vagy a bevétel maximalizálásában. Jól tudod enyhíteni a vendégek panaszait. Ügyes vagy abban, hogy jó kritikákat kapj. Megtanultad, hogyan legyél jó ebben a munkában, ezért keress jó pénzt. A probléma az, hogy egy bizonyos ponton eléri a végét. Jobbat nem kaphatsz. Te 15-öt irányítasz, és azt mondod: „16 összetörne. Nem tehetek mást." Ezen a ponton van választásod. Lehetsz elégedett a 15. életéveddel, csak keményen dolgozol, és örökké jó pénzt kereshetsz, vagy kezdhetsz elölről egy új spektrumon, egy új dimenzióban, amit én tőkeáttételnek nevezek.
És megint nulláról fogsz kezdeni, és most egy másik irányba haladsz. Ez a második dimenziód. Most mész felfelé. El kell érni a százig a tőkeáttétel képességét, a tőkeáttétel képességét. Ez más, mint a tanulás. Ahol az emberek ezt elrontják, azt gondolják: „Már megtanultam, hogyan kell ezt csinálni. Száznál kellene kezdenem a tőkeáttétellel.” És te nem. Létezik egy teljesen más készség, amely magában foglalja a tehetségek azonosítását, a tehetségek képzését, a tehetségek felelősségre vonását. Minden olyan dolog, ami ahhoz vezet, hogy jó a tőkeáttétel, megszívja magát, és az elején elölről kezdi, miközben kudarcot vall, kudarcot és kudarcot. És ha senki nem mondja, hogy ez jön, akkor egy-két próbát teszel vele. Azt fogja mondani: "Ez nem nekem való." Abbahagyod. Visszatérsz a tanuláshoz, ahol jól érzed magad, és csak ledolgozod a segged, és soha senkinek nem mondod, hogy utálod az életed, mert jó pénzt keresel, de nincs időd elkölteni vagy élvezni, mert dolgozol. mindig.
Tony:
David, haver, sok jó példa. Vicces, valójában ma korábban felhívtam az operatív vezetőmmel a rövid távú bérbeadást takarító cégünkhöz. Az egyik új szerepkör, amit abban a cégben bevezettünk, egy ingatlanfelügyelő volt. Az egész dolguk, hogy a takarítók végeztével elmenjenek ezekhez a rövid távú bérbeadásokhoz, és megvizsgálják, milyen jó munkát végeztek a takarítók. Az operatív menedzserem pedig azt mondta: „Hé, Tony, ha az ellenőr hibát talál, csak azt akarom, hogy a helyszínen tisztítsa meg. Így gyorsan elintézhetjük, és a vendégek gond nélkül bejelentkezhetnek.” Azt mondtam: "Ez egyáltalán nem az, amit tenni fogunk." Mert ha az ingatlanfelügyelő a helyszínen kitakarítja, akkor most a takarítóktól vonjuk el a felelősséget, hogy maguk végezzék el ezt a munkát helyesen.
Azt akarom, hogy ha az ellenőr hibát talál, értesítse a takarítót, aki aznap másodszor is visszamegy az ingatlanba, hogy megoldja a tényleges problémát. Jobb? Azért osztom ezt, mert oly gyakran úgy érezzük, hogy könnyebb egyedül megoldani ezeket a problémákat magunkban, miközben építjük üzletünket, de amit teszünk, az az, hogy hátráltatjuk azokat az embereket, akiknek fejleszteniük kellene a problémák megoldásához szükséges készségeket. minket. Tehát ha jobban el tudjuk helyezni ezt az elszámoltathatóságot azoknak az embereknek a felé, akiket felvettünk vagy akikkel együtt dolgoztunk, akkor ez végül lehetővé teszi számunkra, hogy tegyünk egy lépést hátra, és hagyjuk, hogy a vállalkozás magától növekedjen.
Dávid
Amit most leírtál, az a tőkeáttétel képességének része. Ezt valószínűleg nem tanultad meg automatikusan. Át kellett élned néhány olyan helyzetet, amikor nagyon frusztrált volt, amiért a takarítók azt mondják: „Ó, klassz, nem kell csinálnom semmit.” Arra jöttél rá, hogy ha jó akarok lenni a tőkeáttételben, fájdalmat kell okoznom annak, aki elkövette a hibát, különben továbbra is elköveti. Senki nem mondja ezt neked, ez egy része valaminek, amiben jónak kell lenned. Ezt a leckét a vállalkozásaimmal is meg kellett tanulnom, ahol megvolt bennem az a hajlam, hogy be akartam ugrani és segíteni a hibát elkövető ügynöknek, megmenteni a szalonnáját, és megpróbálni életben tartani az üzletet. Mindannyiunkban van valami, amikor: "Könnyebb, ha csak megjavítom." Aztán a probléma életed hátralévő részében folyamatosan jelentkezik. Kell lennie egy pontnak, amikor az a személy, akit felhasználtál, fájdalmat érez, felelősséget kell vállalnia, és megoldja a saját problémáját, hogy ne te oldd meg.
Sok ehhez hasonló dolog fog felbukkanni a tőkeáttétel során. Ki kell találnia a megfelelő tisztítószereket. Jól kell olvasnod az embereket. Ez egy takarító, amely minden nap megjelenik, vagy ez egy olyan takarító, amely így hangzik: „El vagyok maradva a számláimmal. Nagyon kell egy állás. Mindent elmondok Tonynak, amit hallani akar, és keményen fogok dolgozni két hónapig, aztán elkapok, és nem leszek motivált, és csak elcsúszok. újra rossz munkát végezni.” Meg kell tanulnod előre látni ezeket a dolgokat, és egy bizonyos ponton csökkenni fog a tőkeáttétel, és most már 12 családi rövid távú bérletedből 40-re változhatsz. Hatalmas portfólióval rendelkezel.
De van egy másik dimenzió is, ha ezen túl akarsz lépni, és a harmadik dimenzió a vezetés. Ez egy teljesen új képesség. Meg kell tanulnod egy teljesen új megközelítést a dolgokhoz, és elölről kell kezdened a nulláról. A Scale-ban azért beszélek ezekről a tényekről, mert mindenki pénzügyi szabadságra vágyik, és tudják, hogy az ingatlanok segíteni fogják őket, így aztán megteszik. Aztán rájönnek, hogy az ingatlankezelés rabszolgái, és szükségük van a tőkeáttételre, ezért ki akarnak szállni belőle. Így aztán kiszabadulnak ebből, és rájönnek, hogy bizonyos értelemben még mindig rabszolgája vagyok azoknak az embereknek, akik tőlem függnek a munka elvégzésében. Amíg el nem jutsz a vezetésig, valójában soha nem tudod irányítani az életed. Nem üzletet csináltál belőle, hanem csak munkát.
Tony:
Ember, David, sok jó dolog, testvér, és úgy érzem, napokig folytathatnánk ezt a pontot. De úgy gondolom, hogy a vezetés és a tőkeáttétel terén az a leggyorsabb, hogy minden egyes embernek, aki nagy portfóliót szeretne felépíteni, az első naptól fogva ezeken az elveken kell gondolkodnia, mert minél jobban integrálhatja ezt a vállalkozásába, amikor az kicsi, annál könnyebb sikert elérni, ha vállalkozása nagyra nő.
Én is csak szeretném összefoglalni, Dave, néhány más dolgot, amit említettél. Amikor a piacok kiválasztásáról beszélünk, és igazából az ügyletelemzésről és a dolgokról, amelyeket a gyors elemzés érdekében hívott fel, beszéljen arról a területről, amelyre összpontosít, és arról, hogy milyen piacokra kell költöznie. Ön beszélt a bevételi potenciálról, és arról, hogy gyorsan kizárhat bizonyos ingatlanokat, mert tudja, hogy nem fogják bejelölni ezt a négyzetet, mert már elemzett néhány ügyletet ezen a piacon. Olyan piacokat keresünk, amelyek talán felértékelődnek, és nem csak arra az egyetlen mutatóra összpontosítanak, amely a cash flow. Végső soron azt gondolom, hogy a legnagyobb dolog az, hogy még ha rendelkezik is ezzel a kerettel, az embereknek továbbra is következetesen kell cselekedniük ahhoz, hogy felfedezzék e dolgok ismeretének előnyeit. Itt ragad meg sok újonc.
David, azt hiszem, egy utolsó kérdés hozzád. Ha valaki végigolvassa a könyveket, ha valaki meghallgatja a podcastot, hogyan tud következetesen cselekedni? Mit tanácsol valakinek, hogy valóban tegye meg a szükséges dolgokat, hogy ezt végig lássa?
Dávid
Nos, kezdje azzal, hogy tudja, milyen lépéseket kell tennie. Kinek kellene lennem, vagy mit kellene tudnom ahhoz, hogy jó legyek ebben? Csak ragaszkodva a súlyemelő hasonlathoz, nem csak… A munka egy része nagyon keményen dolgozik, de nem akarsz csak úgy megjelenni az edzőteremben, és nagyon keményen dolgozni terv nélkül. Meg tudod határozni, mitől nőnek az izmok? Milyen ételeket kell enni? Jobb? Mennyire nehéz túl nehéz vagy van túl nehéz? Tudod tisztázni, hogy mitől lesz ez sikeres? Ha ez megvan, akkor csak arra koncentrálj, hogy mi a következő lépés. Nagyon sok befektető, ez csak az én személyes véleményem, ránéz arra a fickóra, akinek 700 lakásos lakóparkja van, és azt mondja: „Én szeretnék azok lenni.” Megpróbálják lemásolni ezt a tervezetet vagy ezt a rendszert, ami nem reális számukra.
Nem fognak szindikátorrá válni, összegyűjteni egy csomó pénzt, és nem vesznek 100 lakásos társasházat, és így tanulnak. Sokkal jobb lenne, ha csak feltörnének egy házat, csak három és fél százalékot engednének le egy ingatlanra, és hozzászoknának az alapokhoz, hozzászoknának ahhoz, hogy látják, mi a baj, megszokják, hogy kitalálják, melyik ingatlanrész tetszik. . Aztán egy év végén bérelje ki a ház bármely részét, amelyben él, a hálószobát, az egységet, bármit, és újra feltöri a házat. Csak tegye ezt minden évben a következő három, négy, esetleg öt évben. Azt az érzést fogja kapni, hogy az ingatlanok kezdenek kiszámíthatóvá válni. Jobb?
Ha házat veszel, azt mondod: „Rendben, megyek aláírni. Ezt fogom ellenőrizni a dokumentumokban. Biztosítanom kell, hogy ez megtörténjen. Ez az a rész, amelyet a vállalkozó mindig hiányol.” Amikor már azelőtt előre látod, hogy mi fog elromlani, akkor eljutsz arra a pontra, hogy készen állsz a következő lépés megtételére. És miután feltörted a házat, 5%-ot tettél le egy házra, nem kockáztattad az összes pénzedet egy ügyletnél többször egymás után. Ön felhalmozott egy kis tőkét, abban a helyzetben van, hogy HELOC-ot vegyen ki ebből az ingatlanból, nagyon jól ismeri az ingatlanok alapjait. Aztán mondd azt, hogy „Rendben, azt hiszem, tudnék venni egy 12 lakásos apartmankomplexumot.” Vagy ha igazán magabiztos, vegyen egy 20-ast vagy 25-öt. Aztán csak adjon magának egy évet, hogy kitalálja, hogyan működik. Ezután használja ki egyes részeit, kérjen meg egy ingatlanmenedzsert, hogy vegye át, kérjen meg egy másik céget, hogy a lízingekre összpontosítson, majd tegye meg a következő lépést abban, amibe belevág.
Valójában kétféleképpen lehet hibázni. Túl nagyra léphetsz, és megpróbálhatsz túl sokat tenni, elkaphatod magad és nem csinálhatsz semmit. Vagy mondhatod: „Egyáltalán nem vagyok készen. Csak ülök itt és nem csinálok semmit." Mindig csak nagyon apró lépéseket kell tenni. Nemrég magam is visszatértem az edzőterembe. Elbátortalanított, mert azt vártam magamtól, hogy felemeljem azt, amit két éve tettem, miközben állandóan mentem, és ez közel sem volt ehhez. Van egy kis hang, ami azt mondja: „Csak ne csináld. Nincs értelme." Jobb? A kulcs nem az volt, hogy figyeljem, mennyit emelek. Csak az volt, hogy megbizonyosodjak, elmentem edzőterembe? Sikerre dolgoztam? Kit érdekel, ha az a régi bemelegítőm most a max. Nem számít. Csak az számít, hogy megtettem-e.
Aztán idővel lassan visszatér és visszatér, és most, körülbelül három hónappal később, szó szerint minden egyes alkalommal növelem a súlyt, és jól érzem magam. Ez az emlékeztető magamban, mert mindannyian újoncok vagyunk. Csak újra és újra és újra meg kell tennie, és meg kell győződnie arról, hogy megcsinálja, és akkor kinyílnak az ajtók. Nem az volt, hogy „Honnan tudhatom, mire vagyok kész arra, hogy nagyobb súlyt emeljek?” Mondhatod. Lehetne nehezebb is, és nem fog az arcára esni, és így csinálja. Néhány házi aktus után tudni fogja, hogy ideje nagyobbra lépni. És ha egyszer nagyobb leszel, tudni fogod, hogy ez kezd unalmas lenni. Készen állok a következő lépés megtételére.
Ashley:
Nos, David, ha legközelebb felveszünk, akkor valami emelőversenyt kell rendezned Tonyval, most, hogy újra edzeni.
Dávid
Igen. Ez az, amire a Bigger Pocketsnek szüksége van, a nagyobb szivattyúversenyre.
Ashley:
Csinálunk valami jótékonysági rendezvényt, ahol az emberek dollárt adományozhatnak arra, hogy szerintük ki nyer. Igen. Nos, David, nagyon köszönjük, hogy csatlakozott hozzánk az ingatlanújonc podcastban. Tudatosítaná mindenkit, hol találhatja meg az új könyvét?
Dávid
Igen, tudnak. Ha felkeresi a nagyobb pockets.com/scale vagy a scalebook oldalt, de a scale kevesebb szót tartalmaz, akkor ezt írja be. A könyvet ott szerezheti be, és többet megtudhat rólam a közösségi médiában a davidgreene24 oldalon.
Ashley:
Oké. Ha pedig felkeresi a nagyobb pockets.com/scalebook oldalt, és használja a scale262 kedvezménykódot, 10% kedvezményt kaphat.
Dávid
Úgy van. Azt hiszem, egy másik marketingtervet is összeállítunk, ahol ha megveszik mindhárom könyvet, akkor ingyenes havi tagságot kaphatnak az általam vezetett mastermind-be, ami a könyvek közelébe sem éri azt, amibe az ötletgazda kerülne. szuper jó üzlet. És ha nem tudja, ha nem ügynök, egyszerűen vegye meg őket, és adja át az ingatlanügynökeinek. Értékelni fogják. Ez egy nehéz munka, és közel sem kapnak elég útmutatást, amire szükségük lenne.
Ashley:
Vagy ha már megvan a másik két könyv, valószínűleg még mindig megéri megvenni a hármat és odaadni valakinek.
Dávid
Igen, ez eléggé igaz.
Ashley:
És csak az, hogy ingyen bekerüljünk az ötletgazdába, ez nagyon klassz érték. Oké, nézzétek meg a Bigger Pockets könyvesboltban.
Én Ashley vagyok a Wealth Firm Rentalsnál, ő Tony a Tony J. Robinsonnál, és visszatérünk egy másik vendéggel.
4. hangszóró:
(Éneklés).
Nézd meg a podcastot itt
Ebben az epizódban foglalkozunk
- Hogy ment David Greene stresszes rendőrből anyagilag szabad befektetővé
- Hogyan felépíteni egy vállalkozást, NEM munka ez időt vesz igénybe a napodból
- Mire kell figyelni egy befektetési terület kutatása során és megérik-e a pénzforgalmi piacok
- Ismerve az ügylet „hatékonyságát” és annak módját SOKKAL gazdagabbá tesz
- David a „hosszú távú kitekintést” BÁRMELY ingatlanügylet elemzésekor alkalmazza
- Hogyan használjuk a „tőkeáttételt”. dolgozz kevesebbet, keress többet, és jobb üzletet épít
- Miért a lehető legtöbb ingatlan megvásárlása NEM jó lehetőség befektetők számára
- És So Sokkal több!
Linkek a műsorból
A műsorban említett könyvek:
Kapcsolatfelvétel Daviddel:
Szeretne többet megtudni a mai szponzorokról, vagy szeretne Ön is BiggerPockets partnerré válni? Nézze meg a mi szponzori oldal!
BiggerPockets megjegyzése: Ezek a szerző által írt vélemények, és nem feltétlenül képviselik a BiggerPockets véleményét.
- SEO által támogatott tartalom és PR terjesztés. Erősödjön még ma.
- Platoblockchain. Web3 metaverzum intelligencia. Felerősített tudás. Hozzáférés itt.
- Forrás: https://www.biggerpockets.com/blog/rookie-262
- 000
- 1
- 10
- 100
- 11
- 15%
- 2023
- 7
- 9
- a
- képesség
- Képes
- Rólunk
- erről
- teljesen
- Elfogad!
- Fiók
- felelősségre vonhatóság
- Elérése
- át
- Akció
- cselekvések
- cselekmények
- tulajdonképpen
- tanács
- Után
- Ügynök
- szerek
- előre
- Igazítás
- Minden termék
- lehetővé teszi, hogy
- kizárólag
- már
- mindig
- elképesztő
- Amerikai
- összeg
- Összegek
- elemzés
- Analitikai
- elemez
- elemzése
- és a
- Másik
- válaszok
- számít
- felkészülés
- bárki
- bárhol
- Apartman
- tetszetős
- megjelenések
- Apple
- alkalmaz
- Alkalmazása
- méltányol
- felértékelődő
- felértékelődés
- megközelítés
- közeledik
- TERÜLET
- területek
- arizona
- körül
- vagyontárgy
- eszközosztály
- Helyettes
- figyelem
- közönség
- Austin
- szerző
- automatikusan
- átlagos
- vissza
- Rossz
- Egyenleg
- Bankrate.com
- Alapvetően
- Alapjai
- alap
- mert
- válik
- válik
- egyre
- előtt
- Kezdet
- mögött
- hogy
- Hisz
- haszon
- BEST
- Jobb
- között
- Nagy
- nagyobb
- Legnagyobb
- Számla
- Bankjegyek
- Bit
- fúj
- Kék
- test
- könyv
- Könyvek
- határ
- Unalmas
- megvett
- Doboz
- branding
- Brandon
- szünet
- Brian
- HÍD
- hidak
- Fényes
- hoz
- Bringing
- Törött
- bróker
- hozott
- költségvetés
- Bivaly
- épít
- Épület
- épült
- Csokor
- Hivatal
- üzleti
- Üzleti növekedés
- üzleti modell
- vállalkozások
- megvesz
- vásárlók
- Vásárlás
- Kalifornia
- hívás
- hívott
- kemping
- Kaphat
- törölve
- nem tud
- képes
- tőke
- kártya
- Karrier
- óvatos
- autók
- Készpénz
- pénzforgalom
- Fogás
- elkapott
- okozott
- bizonyos
- kihívás
- kihívást
- változik
- változó
- töltött
- Adomány
- üldözés
- beszélgetni
- olcsó
- olcsóbb
- ellenőrizze
- választás
- A pop-art design, négy időzóna kijelzése egyszerre és méretének arányai azok az érvek, amelyek a NeXtime Time Zones-t kiváló választássá teszik. Válassza a
- városok
- Város
- világosság
- osztály
- osztályok
- Takarításra
- világos
- vásárló
- ügyfél részére
- közel
- közelebb
- kód
- egybeesés
- Oszlop
- COM
- hogyan
- kényelmes
- érkező
- elkötelezettség
- Ingázik
- Companies
- vállalat
- összehasonlítani
- képest
- összehasonlítva
- versengő
- verseny
- panaszok
- teljesen
- bonyolult
- koncepció
- feltétel
- Körülmények
- magabiztos
- megerősít
- figyelembe véve
- következetes
- állandóan
- építés
- tartalom
- kontextus
- folyamatosan
- folyamatosan
- szerződés
- Vállalkozó
- szerződések
- ellenőrzés
- Beszélgetés
- beszélgetések
- megtérít
- átalakított
- Hűvös
- Költség
- tudott
- ország
- Pár
- tanfolyam
- tanfolyamok
- Covidien
- Crashed
- teremt
- készítette
- teremt
- létrehozása
- kreativitás
- hitel
- hitelkártya
- Bűncselekmény
- kritériumok
- crypto
- Kripto befektetők
- ciklus
- dátum
- Dave
- David
- nap
- Nap
- halott
- üzlet
- Ajánlatok
- Döntés
- döntés
- határozatok
- csökkenés
- minden bizonnyal
- Fok
- Kereslet
- Denver
- mélység
- leírni
- leírt
- meghatározó
- fejlett
- fejlesztése
- Fejlesztés
- DID
- különböző
- Dimenzió
- méretek
- irány
- Kedvezmény
- kedvét
- felfedezett
- vita
- kijelző
- távolság
- dokumentumok
- Nem
- Kutya
- Ennek
- Dollár
- dollár
- domain
- domainek
- adományoz
- ne
- Által
- ajtók
- kétszeresére
- le-
- álom
- Csepp
- csökkent
- cseppek
- alatt
- EA
- minden
- Korábban
- Korai
- pénzt keres
- könnyebb
- eszik
- Gazdasági
- ökoszisztéma
- él
- Oktatás
- hatékony
- Tojás
- bármelyik
- megszüntetése
- Egyéb
- csiszolókő
- élvez
- elég
- Vállalkozás
- Vállalkozó
- Környezet
- egyaránt
- részvény
- hiba
- feltételekhez kötött kötelezvény
- különösen
- birtok
- Eter (ETH)
- Még
- esemény
- végül is
- EVER
- Minden
- minden nap
- mindenki
- minden
- pontosan
- példa
- példák
- Kiváló
- kiváló
- izgatott
- végrehajtás
- Gyakorol
- vár
- várakozások
- várható
- drága
- tapasztalat
- tapasztalt
- szakértő
- külön-
- szem
- Arc
- FAIL
- Sikertelen
- Kudarc
- Esik
- ismerős
- család
- ventilátor
- rajongók
- GYORS
- gyorsabb
- kedvez
- Kedvenc
- kevés
- Ábra
- mintás
- Végül
- finanszíroz
- Pénzügyek
- pénzügyi
- pénzügyileg
- Találjon
- megtalálása
- leletek
- végén
- természet
- Cég
- vezetéknév
- első lépések
- Rögzít
- lakás
- Járatok
- Flip
- Emelet
- Florida
- áramlási
- Folyó
- flow
- Összpontosít
- összpontosított
- koncentrál
- összpontosítás
- következik
- következő
- élelmiszer
- élelmiszerek
- Kényszer
- örökké
- forma
- Előre
- talált
- Negyedik
- Keretrendszer
- Francisco
- Ingyenes
- szabadság
- barátok
- ból ből
- front
- frusztrált
- frusztráló
- Tele
- móka
- alapjai
- vicces
- további
- jövő
- játék
- garázs
- GAS
- általános
- zseni
- kap
- szerzés
- ajándék
- Ad
- Giving
- Go
- Célok
- Goes
- megy
- jó
- jó munkát
- Jó pénz
- Kormány
- megragad
- nagy
- nagyobb
- Nő
- Növekvő
- növekszik
- garancia
- Vendég
- vendég
- útmutató
- Fickó
- tornaterem
- csapkod
- csapkodott
- hacker
- Haj
- fél
- Hörcsög
- kezek
- Hang
- történik
- történt
- megtörténik
- boldog
- Kemény
- tekintettel
- fej
- hall
- hallott
- segít
- segít
- itt
- Rejtett
- Magas
- <p></p>
- Kiemel
- nagyon
- bérel
- tart
- holding
- Lyuk
- Kezdőlap
- Homes
- Őszintén
- remény
- remélhetőleg
- remélve
- hopium
- vendéglátó
- tárhely
- hosts
- FORRÓ
- legmelegebb
- NYITVATARTÁS
- Ház
- házak
- Hogyan
- How To
- HTTPS
- hatalmas
- emberi
- Az emberek
- BETEG
- ICE
- ötlet
- ideális
- azonosított
- azonosítani
- azonosító
- végre
- végrehajtási
- fontosság
- javul
- javuló
- in
- tévesen
- Növelje
- <p></p>
- Növeli
- növekvő
- hihetetlen
- hihetetlenül
- Indiana
- ipar
- olcsó
- infláció
- influencer
- információ
- alapvetően
- bemenet
- Ihlet
- helyette
- integrálni
- kamat
- KAMATLÁB
- Kamat-
- érdekelt
- Internet
- Interjú
- befektet
- befektetés
- beruházás
- befektető
- Befektetők
- kérdés
- kérdések
- IT
- maga
- Munka
- Állások
- csatlakozott
- csatlakozott
- csatlakozik hozzánk
- utazás
- ugrás
- Kansas
- Tart
- Kulcs
- Kedves
- Ismer
- Ismerve
- tudás
- DICSŐSÉG
- munkaerő
- fogadós
- Ösvény
- keresztnév
- Vezetés
- vezetékek
- TANUL
- tanult
- tanulás
- Szabadság
- kilépő
- Led
- Jogi
- lecke
- Tőkeáttétel
- erőfölény
- LG
- könyvtár
- élet
- emelő
- fény
- Valószínű
- vonal
- vonalak
- LINK
- Listázott
- Kihallgatás
- felsorolás
- kis
- él
- élő
- hitel
- Hosszú
- hosszabb
- néz
- hasonló
- nézett
- keres
- MEGJELENÉS
- szövőszék
- veszít
- Sok
- lottó
- szerelem
- szeretett
- Elő/Utó
- makroökonómia
- készült
- Fő
- fenntartása
- csinál
- pénzt keres
- KÉSZÍT
- smink
- Gyártás
- férfi
- menedzser
- kezelése
- sok
- Marathon
- piacára
- piaci feltételek
- Marketing
- piacok
- Anyag
- számít
- max
- eszközök
- Média
- Találkozik
- tag
- Partnerek
- tagság
- említett
- módszer
- metrikus
- Meyer
- Középső
- esetleg
- millió
- milliomosok
- bánja
- Gondolkodásmód
- perc
- jegyzőkönyv
- hiányzik
- hiba
- hibákat
- enyhítő
- MLS
- modell
- Pillanatok
- Lendület
- hétfő
- pénz
- pénzbeli támogatás
- monitor
- ellenőrzés
- Hónap
- hónap
- több
- hatékonyabb
- Jelzálog
- a legtöbb
- motivált
- Motiváció
- mozog
- mozog
- mozgó
- többszörös
- név
- Természetes
- NBA
- közel
- szükségszerűen
- Szükség
- szükséges
- igények
- háló
- NEVADA
- Új
- New Market
- New York
- hír
- következő
- NFT
- éjszaka
- Megjegyzések
- szám
- számok
- tárgy
- Nyilvánvaló
- Esély
- ajánlat
- felajánlott
- Ajánlatok
- Office
- Tiszt
- Rendben
- Régi
- A helyszínen
- Beszállás
- ONE
- nyitva
- Művelet
- operátor
- Vélemény
- Vélemények
- Alkalom
- ellentétes
- opció
- érdekében
- Oregon
- Orlando
- Más
- Egyéb
- másképp
- körvonalak
- Outlook
- átfogó
- éjszakai
- saját
- tulajdonosa
- fizetett
- Fájdalom
- Fájdalom
- rész
- partner
- társult
- alkatrészek
- passzív
- múlt
- ösvény
- Mintás
- Fizet
- fizet
- PC
- Szeg
- Emberek (People)
- százalék
- tökéletes
- teljesít
- előadó
- person
- személyes
- Személyiség
- Háziállat
- fázis
- rendkívüli
- telefon
- vedd
- válogatott
- darab
- tengely
- csapok
- Hely
- Helyek
- Egyszerű
- terv
- Plató
- Platón adatintelligencia
- PlatoData
- játszani
- játékos
- játékos
- kérem
- bőséges
- plusz
- zsebek
- podcast
- Podcastek
- pont
- pont
- Rendőrség
- politikai
- POOF
- medence
- medencék
- pop
- portfolió
- Portland
- pozíció
- pozitív
- potenciális
- font
- Kiszámítható
- bemutatás
- szép
- előző
- ár
- Áraink
- alapelv
- elvek
- per
- valószínűleg
- Probléma
- problémák
- folyamat
- Folyamatok
- termelő
- Termelők
- Termelés
- profil
- Program
- program
- projektek
- biztató
- Hajt
- ingatlanait
- ingatlan
- ad
- feltéve,
- biztosít
- közzétesz
- vontatás
- szivattyú
- Vásárlás
- vásárolt
- cél
- folytatni
- Nyomja
- Toló
- tesz
- helyezi
- elhelyezés
- Kérdések és válaszok
- kérdés
- Kérdések
- Quick
- gyorsan
- emel
- véletlen
- Arány
- Az árak
- el
- Olvass
- Olvasás
- kész
- igazi
- ingatlan
- valószerű
- észre
- realizált
- felismerve
- ok
- ésszerű
- újrafutóz
- kapott
- nemrég
- elismert
- ajánl
- ajánlott
- rekord
- felvétel
- rehabilitáció
- újrabefektetés
- kapcsolat
- felszabaduló
- eltávolítása
- Bérlés
- kölcsönzés
- cserélni
- jelentést
- képvisel
- kutatás
- Tudástár
- felelősség
- REST
- korlátozott
- eredményez
- visszatérés
- Visszatér
- jövedelem
- Kritika
- Vélemények
- Lovagol
- Emelkedik
- Kockázat
- út
- rakéta
- rakéta tudomány
- Szerep
- szerepek
- Szoba
- körül
- SOR
- Szabály
- futás
- futó
- futás
- Mondott
- eladás
- értékesítés
- azonos
- San
- San Francisco
- SAND
- Megtakarítás
- megtakarítás
- azt mondja,
- Skála
- skálázás
- Tudomány
- Seattle
- Második
- magok
- látás
- kiválasztás
- elad
- Sellers
- Eladási
- értelemben
- Sürgető érzés
- Series of
- készlet
- beállítás
- hét
- számos
- Megosztás
- megosztott
- megosztás
- rövid időszak
- kellene
- előadás
- <p></p>
- aláírt
- Jelek
- hasonló
- egyetlen
- weboldal
- Ülés
- helyzet
- helyzetek
- SIX
- jártasság
- szakképzett
- készségek
- szakmai tudáskészlet
- alvás
- Lassan
- kicsi
- okos
- So
- eddig
- Közösség
- Közösségi média
- eladott
- SOLVE
- Megoldja
- néhány
- Valaki
- valami
- némileg
- valahol
- Dél
- beszélő
- különleges
- Spektrum
- spekuláció
- sebesség
- költ
- Szponzorok
- Spot
- táblázatkezelő
- tavasz
- négyzet
- szabványok
- kezdet
- kezdődött
- Kezdve
- kezdődik
- Állami
- Államok
- statisztika
- tartózkodás
- Lépés
- Lépései
- ragasztás
- Még mindig
- inger
- megáll
- megállt
- TÖRTÉNETEK
- Történet
- Stratégia
- utca
- erősségek
- szigorú
- erősebb
- struktúra
- Tanul
- siker
- sikeres
- ilyen
- hirtelen
- Csúcstalálkozó
- szuper
- kínálat
- Kereslet és kínálat
- támogatás
- feltételezett
- meglepődött
- rendszer
- Systems
- szabott
- Vesz
- tart
- bevétel
- Tehetség
- Beszél
- beszéd
- Feladat
- feladatok
- adó
- Tanítási
- csapat
- tech
- megmondja
- bérlő
- Texas
- A
- A terület
- Az alapok
- Főváros
- A jövő
- a világ
- azok
- maguk
- Ott.
- dolog
- dolgok
- Gondolkodás
- Azt hiszi
- Harmadik
- gondoltam
- három
- Keresztül
- Árapály
- tiktok
- idő
- alkalommal
- tippek
- nak nek
- Ma
- mai
- együtt
- Tónus
- Tony
- is
- szerszámok
- felső
- téma
- TELJESEN
- felé
- vágány
- Csomagkövetés
- hagyományosan
- Vonat
- Képzések
- Másolat
- átlátszó
- borzasztó
- tendencia
- Hármas
- igaz
- FORDULAT
- Fordult
- típusok
- tipikus
- Végül
- alatt
- megért
- megértés
- megérti
- egység
- egységek
- sürgősség
- us
- használ
- rendszerint
- Értékes
- érték
- Értékek
- Zöldségek
- Ellen
- videó
- Videók
- Hang
- kötet
- munkabér
- sétált
- gyalogos
- Wall Street
- kívánatos
- hiányzó
- őrzés
- módon
- Vagyon
- időjárás
- weboldal
- honlapok
- hét
- Hetek
- súly
- fogadtatás
- Mit
- Mi
- Kerék
- vajon
- ami
- míg
- WHO
- feleség
- lesz
- nyer
- Győzelem
- belül
- szavak
- Munka
- dolgozzanak ki
- dolgozott
- dolgozó
- edzeni
- művek
- világ
- világszínvonalú
- világ
- érdemes
- lenne
- adna
- ír
- írott
- Rossz
- X
- év
- év
- A te
- magad
- youtube
- zephyrnet
- nulla
- Zillow