Nem kell száz bérelt ingatlan ahhoz, hogy évente egymillió dollárt keressen. You can do it with less than ten properties. Őrülten hangzik, igaz? Ha igen, hallgasson rá Jesse Vasqueztörténetét, ahogy lebontja, hogy pontosan hogyan építette fel a seven-figure income stream kevesebb bérelhető ingatlannal, mint a legtöbb közepes méretű bérbeadó. Példát is hoz arra, hogy mindössze két bérleménye elég pénzforgalmú ahhoz hat számjegyű fizetést váltson ki. So what is he doing differently from the rest?
Után escaping the “arany bilincs" egy hat számjegyű egészségügyi eladói állásról Jesse tudta, hogy ő couldn’t ever return to a társasági ismét munkakörnyezet. Szerette a fizetést, de megbénította a munka, és menekülésre volt szüksége, amely segíthet rajta build wealth without sucking his soul. After sparking up a conversation with a traveling nurse, rájött, hogy van egy kitöltetlen rés a középtávú bérbeadás hely, amelyért az utazó szakemberek bőven fizetnének.
From working in healthcare, Jesse has been able to pinpoint exactly what makes a high-cash flow medium-term rental, Amely kényelmi szolgáltatásokat tud drámaian növelje a bérleti díjat ár, és hogyan kell hat számjegyű cash flow-t generál mindössze néhány tulajdonsággal. Ez a mély merülés MINDENT megad, amit tudnod kell, mielőtt középtávú bérletet vásárolsz, hogyan érhetsz el közel nullát üresedési ráta, és a legjövedelmezőbb módja annak, hogy bérlőket találjon nettó ötször magasabb bérleti díj mint egy rendes hosszú távú bérlő.
Kattintson ide hogy hallgathassa az Apple Podcastokon.
Hallgassa meg a podcastot itt
Olvassa el az átiratot itt
Dávid
Ez a BiggerPockets Podcast, a 728. műsor.
Jesse:
And the cool thing about the agencies is you can actually get these agencies, they can be the lessees on these properties. So in San Francisco or Central Valley, who you worry about, holy crap, there’s squatters. I don’t worry about that too much, but a lot of people do. These agencies are actually the lessees. And these are multimillion-dollar agencies, there’s no way they’re ever going to screw you over. And that’s one of the things that I love about this space too, is that they’re taking responsibility for the clients that are there. They’re taking ownership for that. And any damages, the agency’s actually paying for it.
Dávid
Mi történik mindenkivel? Ez David Greene, a BiggerPockets Real Estate Podcast műsorvezetője, a világ legnagyobb, legjobb és legrosszabb ingatlan podcastja. Ma itt vagyok jó barátommal és tehetséges műsorvezető-társammal, Rob Abasolo-val. Most megvan az egyik legjobb epizód, amit valaha készítettünk neked. És nem túlzok, ez így jó. Többször is meg fogod hallgatni. Ez inspirálni fog téged. Követni fogod a hallgatót, és azt fogod gondolni: "A fenébe is, ezért hallgatom ezt a podcastot." Ha ilyen érzése támad, kérem, tegyen egy szívességet, és írjon nekünk véleményt az Apple Podcaston, a Spotifyon, a Stitcheren, bárhol is hallgatja ezt. Mert ezekre nagyon szükségünk van, és tetszeni fog.
I’m going to make this a very short intro here, because we went long. We were supposed to record for a certain time, but it was such good content, that we just kept going and going and going. And I don’t think that you are going to be upset about it when you hear it. Today’s quick tip before we get to the guest is, look for creative ways to exercise your leads. Our guest today tells you about different ways of finding guests for different asset classes of properties that you probably never thought of. But he is making more than 10 times some of his competition, by looking for ways to do it. Make sure you listen to today’s episode all the way to the end, because you are not going to want to miss this. It is subtle, yet brilliant. Rob, anything you want to say before we get started?
Rob:
I have a feeling that if you listen to this all the way through, you will probably listen to it again. This is one of those episodes that I think people will reference for many years to come. I’m so excited. I’m so excited. This is one of my favorite, legitimately that we’ve ever done.
Dávid
Igen, végül megkérdezem a mai vendégünket, hogy akar-e tanítani a mai műsor témájában. És remélhetőleg így is lesz, és visszatérünk, és ti végig követhetitek az utat, amikor Jesse módszereit próbálom megvalósítani. Tehát minden további nélkül belevágunk a Jesse Vasquezzel készített interjúnkba.
Rob:
Jesse, üdv a műsorban. Annak érdekében, hogy hallgatóinknak némi hátteret biztosítson, Ön inkább egy teljes munkaidős középtávú vagy középtávú bérleti vállalkozást vezet, amely egészségügyi dolgozókat szolgál ki. Ön feltörte ezt a piaci szegmenst, és azért jött, hogy minden titkát átadja BiggerPockets közönségünknek. Vállalkozása 27 ingatlant foglal magában Texasban, Oaklandben és a Central Valleyben. És ön egy önmaga jellemezte, adakozó. lemaradtam valamiről?
Jesse:
Nem, haver, ez rohadt tökéletesen hangzik.
Rob:
Ó, és te egy másik YouTuber is vagy, igaz?
Jesse:
Férfi vagyok. Igen, tehát sikerült felépíteni egy gyönyörű üzletet, srácok, mind a középtávú, mind a rövid távú bérletekből, és más emberek középtávú bérlésének közös házigazdájából. És konkrétan a Central Valley-ben, az Bay Area-ben, David, bárhol is van, San Franciscóban, Oaklandben, Berkeley-ben, az öböl minden gyönyörű helyén. És annak ellenére, hogy ott magasak az árak, még mindig elég masszív bevételre tudunk szert tenni egy magas piacon, amit sok helyen nehéz megtenni. Nagyjából ennyi, haver. 18 évig dolgoztam az egészségügyben.
Rob:
Konkrétan mit csináltál az egészségügyben?
Jesse:
Yeah, I was actually a business development manager, so it’s a fancy way of saying sales. I was a sales rep for a hospital for companies. My job was to get permission for these doctors to have privileges at a hospital. And also for patients that were discharging, my job was to connect and schmooze with these case managers, to get them to use me to send folks home. If they needed… So David, imagine if you fell, God forbid that happens. You broke your hip. And Rob, you are the case manager. My job was to be buddies with you, so that you would send me David as a referral, and then I would get paid on that end. So yeah, it was a really cool business. It paid me really well. I was making over 200 grand a year. I had golden handcuffs at that time in my life, and I finally decided, “You know what? I’m not doing this anymore.” Plus, I was driving the Bay Area from the Central Valley. And for those of you who know, it’s like literally… Dave, you probably know Modesto.
Dávid
Ó, igen, Mantecából származom, ami 20 percnyire van Modestotól.
Jesse:
Szent ég. Igen, szomszédok vagyunk. Tehát a szó szoros értelmében Mantecából, Modestoból az öböl környékére vezetni a szó szoros értelmében naponta, nem viccelek, olyan három és fél-néha négy órás autóút, attól függően, hogy melyik napon döntesz, milyen balesetek és balesetek következnek be. miegymás. Szóval számomra ez csak kiégett. Ez a hajtás megölt. És egy nap elhatároztam, hogy munkába állok, és azt mondom: „Végeztem. Teljesen bele fogok fektetni az ingatlanokba és a középtávú bérbeadásba.”
Dávid
This is fascinating. Also, so are you from Modesto? Is that where you grew up?
Jesse:
Igen. Igen. És tulajdonképpen, ha Modestoról beszélünk, ismerek néhány embert, akik ismernek téged, akik már régebben elkezdtek veled dolgozni, vagy az üzleteken dolgoztak. Valószínűleg tudta, kiről beszélek.
Dávid
That’s funny. We’ll have to catch up on that. But you can still catch me in Modesto at the Vintage Faire Mall, once every two years when I have to go shopping for new clothes. That’s the best deals around. So this is interesting because as people are going to see later on in the interview, these sales skills that you developed in this business development role, have come in incredibly crucial for you when it comes to running a medium-term rental business. And so this stuff is going to, it’s going to come full circle. That’s really good. Before we hear about your freaking empire that you’ve been building, tell me about your first real estate experience as a kid.
Jesse:
Yeah, this is a beautiful story. Well, it depends on what kind of beautiful you’re talking about here. All right, you guys have all seen National Lampoon’s Christmas Vacation, right? I’m assuming?
Dávid
Igen.
Jesse:
All right. So you know that Woody, that station wagon? So I need you guys to picture this. Me being a nine-year-old kid in the back seat of this wool, there’s literally wool upholstery in the car. My mom and dad were in the front seat. I grew up in a very Catholic household. Rob, you might know about this. Hispanics usually grow up Catholic, maybe in… I don’t know. So anyway, my parents were in the front seat. I was in the back bouncing around, because those cars do not have any shocks at all, by the way, and in this Woody. And my parents were arguing as we were on our way to the courthouse. They were arguing because they had tenants that were living in the property that didn’t want to move. They were literally not moving.
Szüleim ismét, mivel szuperkatolikusok, mindig nagyon elnézőek voltak az olyan emberekkel szemben, mint: „Ó, ebben a hónapban nem tudnak fizetni. Jövő hónapban fizetünk.” És szó szerint gyerekként, ez volt az első élményem a hátsó ülésen, amikor soha nem hallottam a szüleim vitatkozni erről a 19-ről… olyan volt, mint egy 1983-as Woody, ugyanaz a National Lampoon's-ban, azoknak, akik ezt képzelik. Ez az első bemutatkozásom az ingatlanokkal. És emlékszem, hogy azt gondoltam: "Szent isten, soha nem akarok ingatlannal foglalkozni." Mert itt vagyok kilencéves kisfiúként, aki egy bírósági épület hátsó részében ül, a szüleim és ez a hölgy, aki tőlük bérelt.
És tudod az őrültséget, David és Rob? A bíró ránézett, és azt mondta: „Nem ez az első alkalom, hogy ez a hölgy itt van.” És konkrétan emlékszem a nevére, nem fogom használni ebben a műsorban. De ő azt mondta: "Ez az, amit ő csinál." Tehát szó szerint elmegy és ott marad az embereknél, kihasználja őket, hónapokig nem fizeti a bérleti díjat, aztán végül bírósághoz fordul. És akkor ez volt. Tehát szó szerint csak a ciklus megismétlése volt. Szóval számomra ez volt a legelső bemutatkozásom az ingatlanokkal egy 1983-as Woody hátsó ülésén, így fogom hívni. Valószínűleg nem hangzik túl jól. Woody hátsó ülés. Hú, mi folyik itt, srácok?
Rob:
Többször tényleg visszafogtam magam.
Dávid
Így Ön az iparág legrosszabb dolgainak lett kitéve azoktól a bérlőktől, akik profik a bérbeadók előnyeinek kihasználásában. És azt mondtad: „Ha felnövök, olyan helyzetbe akarom hozni magam, hogy ez megtörténjen velem?”
Jesse:
I grew up and I said, “I am not going to allow that to happen to me,” yeah, yep. Which is where the contracting stuff came in, and the Airbnb stuff came in. And my dad was always like, “Real estate’s great.” And this is not the first time my parents were going through that, you guys. Keep in mind, literally over probably the next… I was nine at that time. Over the next five, six years, we probably ended up in court again, probably three or four more times. Finally, my parents started selling off some real estate, and I just thought to myself, “Do I really want to end up like this?”
Yeah, obviously that’s not the route I wanted to go. And I was always told real estate’s such a good thing. Keep in mind, my parents were immigrants that came here in the ’70s, and built this pretty good real estate business. And then I watched it kind of deplete over that span of seven, eight, nine years, just because of them being generous in a lot of ways. And also not very business oriented. They were more on the emotional side of it than the actual business side of it. And I think a lot of people, especially immigrants sometimes can have that mindset. You know what I mean?
Rob:
For sure, man. So question, did your parents ever have any wins throughout the year? Were there ever any moments where you remember watching them actually have success in real estate, or was it always sort of a downward spiral, if you will?
Jesse:
No, it had peaks and valleys. So it was like, I’d watch them do really well, buy multi-unit properties, two doors, three doors. And then all of a sudden end up in court again. It was like the same thing. My mom was the business mind, and my dad was the emotional mind. So it was, those two things together were always kind of clashing with each other. And I think for me, real estate probably wasn’t the best avenue for them, because they were just way too forgiving. So I came in, and when I decided to do this, I’m like, “You know what? I need to get paid first. I’d watched this too many times.” I never heard my parents fight ever. My parents were not the fighting type. But the first time I was able to hear that was over real estate. Which David, you’re absolutely right, man. That was the ugliest thing that you could potentially see in real estate on the landlord/tenant side. That was it. That was my introduction.
Dávid
Tehát ez egyértelműen hatással volt arra, ahogyan ingatlanüzlete felépítése mellett döntött. Mielőtt erről hallanánk, csak dicsérni szeretnélek. Kellékek arra, hogy ne mondjuk: „Ó, rossz dolog van az ingatlanokkal. Csak kidobom a babát a fürdővízzel együtt. Csak csavarja be. Volt egy rossz tapasztalat." Nagyon sokan választják ezt a megközelítést. Ehelyett elég okos volt ahhoz, hogy azt mondja: „Nos, hogyan tudnám megszüntetni a problémát és fenntartani az összes előnyt?” Tehát kitaláltad a módját, hogy úgy strukturáld a dolgokat, hogy a bérlők kevésbé tudják szakszerűen átverni. Szóval halljuk, hogyan jutott először eszébe, hogy úgy fektessen ingatlanba, ahogy most teszi?
Jesse:
Igen, igen, szóval ez visszavezet ahhoz, amit a W2-es munkám során csináltam. A kórház emeletein dolgoztam. És Kaliforniában tudjátok, hogy mindenki azt mondja, hogy haver, tesó, és ember, David? Rob, te Texasban vagy, nem tudod. Gondolom, Kaliforniából jöttél.
Dávid
Azt mondják, minden Texasban.
Rob:
Mindannyian.
Jesse:
Mindent. Szóval volt egy nagyon édes hölgy, Barbarának hívták. És a kórházban dolgoztam, és volt egy kis… A földön voltunk. És ilyeneket mondott: „Ó, nem tudod? És egy ilyen babát." És én csak azt mondom: „Szent isten, hol van ez az akcentus? Szeretem ezt. Honnan jöttél?" És olyan, mint „Fargo”. És azt mondtam: „Csodálatos. Megnéztem a műsort. Most már értem." Vagy megnéztem a filmet, ez régen volt, és egyébként 2015-ben. És azt kérdeztem: "Mit keresel itt?" Barb pedig azt mondta: „Úti ápolónő vagyok”. És azt mondtam: „Ó, ez klassz. Hol szállsz meg?" És ti nem fogjátok elhinni, hol lakott. És Dave, ezt talán tudod, mert Modestoból származol. A Motel 6-ban szállt meg a 9. utcában, Modesto belvárosában.
Dávid
Miért?
Jesse:
És azoknak, akik most nem látják David arcát, elég hűvös arcot vág. És mert szó szerint ez nem egy olyan hely, ahol egy utazó egészségügyi szakember, különösen egy nővér jól érzi magát. És megkérdeztem tőle, ez a következő kérdésem: "Mennyit fizetsz ezért a helyért?" Havi 3,000 dollárt fizetett a Motel 6-ért. Ennyi volt a bérleti díj, amit fizetnie kellett. És akkor, ez 2015, 300 ezer alatt tudnék ingatlant venni, 15 1,600 dollár lenne a fizetésem. És 3K-t fizetnek, szóval az agyam úgy járt, bumm: „Ezt most azonnal meg kell tennem. Hogyan találhatom ki, hogyan kell ezt csinálni?" Elkezdett beszélni velem a szerződésekről, amiről már tudtam. És minden az egészségügyben, srácok, akár orvos, ápolónő, klinikus, gyógytornász, minden a szerződéseken múlik.
Housing is not any different. Everything in healthcare is based around contracts. So I walked down to the HR department, knocked on the door and said, “Hey, I’ve noticed all these clinicians that are travelers here. How do I actually become a housing solutions provider for these folks?” Because they’re all staying at this crappy place.” And the hospital, Doctors Medical Center, by the way, David, was like, “Oh, we’re actually looking for housing. How do you want to accommodate housing? What property do you have?” And at that point, I was just like, “Tractor beams, real estate.” I didn’t even own my own house yet. And I went and bought an investment property. So that’s kind of how it started.
Dávid
Az unokatestvérem a Modesto-i Doctors Hospital nővér. Sok közös van bennünk, Jesse.
Jesse:
Tudom.
Dávid
Ez vicces.
Jesse:
Mi történik itt?
Dávid
Úgy értem, kicsit eltitkoljuk, de ez zseniális. Hogy felismered a problémát, hogy láttál megoldást. És az imént azt mondtad: „Havi 15-ért vagy 1,600 dollárért tudok házat venni.” A nővér boldogan fizet három ezret azért, hogy háza legyen, és ne kelljen Modesto belvárosában laknia. Ez a terület még rosszabb lett, ha mostanában jártál ott. Ezen a ponton túlterhelték a tranziensek. Tehát még akkor sem érzik magukat biztonságban, ha elhagyják a szállodát, hogy eljussanak az autójukhoz, erre gondolok. És ezt valószínűleg a nővérek órájában teszik. Szóval temetői műszak, hintaváltás, ki-be jönnek a sötétben. Ez szörnyű.
És nincs saját helyük. Amikor rossz hírű szállodákban száll meg, milyen típusú zajokat kell hallania, és a sikoltozást és kiabálást, és csak az általános káoszt. Az ápolónőknek pedig szükségük van egy helyre, ahol nyugalmat találhatnak és megnyugvást találhatnak az őrültségtől, amellyel küzdenek. Tehát látja ezeket a dolgokat, és csak úgy kattan, hogy "Ó, ezt fogom csinálni." Úgy gondolja, hogy szülei ingatlanpiaci háttere köze volt az önbizalmadhoz, hogy azt mondják: „Rendben, be tudok ugrani, és üzleti úton kielégítem ezt az igényt?”
Jesse:
Yeah, definitely, man. I think somehow subconsciously, that burned into my brain. I need to get paid. I need to make sure I get paid up front. And then also, my dad would always tell me, “Real estate is where most people make their millions. You want to build…” “It’s basically like a long-term bank account,” is what he told me. Verbatim, that’s exactly what he said. He’s like, “You buy a property, you rent it. It’s just like having a large bank account that’s going to eventually pay you in dividends over years.” It’s not like that you get to make money right away. In real estate, it’s not like that, right? It’s a long game. So he essentially burned that into me as a child. “Buy real estate, buy real estate, but don’t end up like me, in court every six months.” And he knew he consciously, he was in that specific space.
So yeah, 100%. My brain was like, “How do I do this? How do I grow, but how do I get paid?” So that was my introduction to… And that was just the nursing side. For nurses, the pay. At the other side is the contracting. I’m sure you guys are going to dive into that a little bit, but it’s so different. And by the way, David and Rob, you guys, I noticed this because my job was to go to all these hospitals. So like Manteca, David, you mentioned that. I was in Kaiser, I was in Memorial Medical Center, Emanuel in Turlock. Every single one of these hospital floors, guess what was there? A bunch of Fargo accents, “Don’t you know?” And stuff like that.
És így rájöttem, isten, a Közép-völgynek nagy szüksége van klinikusokra. És tulajdonképpen akkoriban volt egy barátom, aki a Stan State Egyetemre járt, egy másik barátom pedig a JC-re. És a mi piacunkon évente csak 30 diplomás van ezeknél az ápolónőknél. És több mint 400,000 30 ember van Turlock és Lodi között. Valójában több annál. És amit észrevettem, az az, hogy elkezdtem betelefonálni ezekbe a főiskolákba, XNUMX végzett, és ezeknek a hallgatóknak csak a negyede maradt a Közép-völgyben. Tehát mindig is kevés volt az egészségügyi ágazatban.
In fact, California, Illinois, Texas, North Carolina, and Florida are the most… they’re five underserved states for travel medical professionals. And they’re not going to be to pre-pandemic levels until 2030. So if you guys are in one of those states, you have a long roadway to build the legitimate business, that is housing clinicians. Because there’s not going to be enough clinicians until 2030, is what the National Registry of Travel Medical Professionals is predicting.
Rob:
And you’ve just ruined those tips for us by saying that on the podcast. No, I’m just kidding.
Dávid
Igen. Köszönöm, Jesse.
Rob:
Szóval Jesse, hozz vissza minket egy kicsit. Mert azt állította, hogy nagyon jó pénzt keres az előző munkahelyén vagy azon a munkahelyén, ahol dolgozott, a W2-ben, többszörös hatjegyű. És ez arany bilincs, igaz? Pénzt keresel, nagyon kényelmes. Valószínűleg túl vagy azon a küszöbön, ahol igen, olyan, mintha nagyon jól éreznéd magad, és valószínűleg bármit megvehetsz az ésszerűség határain belül, és utazhatsz, és megtehetsz minden ilyesmit. Tehát az a nehéz dolog, hogy ennyi pénzt keressen, hogy amikor elkezd ingatlanokkal foglalkozni, meg kell próbálnia a W2-ben keresett összes pénzt ingatlannal helyettesíteni, ami ezen a szinten sokáig tart. idő. Tehát meséljen nekünk erről a váltásról és arról az átállásról, hogy a W2 all-inre vált az ingatlanügyekben. Milyen volt? Miért döntött úgy, hogy még az ingatlanügyben is all-in megy, amikor annyit zúzott a munkahelyén?
Jesse:
Yeah, I had success and self-fulfillment. I was not happy with the job, but I was happy getting the paycheck. And at the end of the day, 200 grand for those of you in the Central Valley or people that realized, 200 grand is a lot of money in the Central Valley. It’s not very much in the Bay Area. But if you’re in the Central Valley, you’re like the top 5% in these areas. So for me, I was like, “Holy crap, I’m crushing it. I’m doing so well.” But at the end of the day, I was not happy. And I think my timeframe, and I think a lot of real estate investors always go like, “Oh, the time, freedom,” whatever, yada, yada, yada. But that’s not actually the case. When you dive into stuff, full force, it takes years to build that.
De nekem, ember, egyszerűen nem akartam többé ezt a darálást. most végeztem. És egy nap a szó szoros értelmében munkába álltam, és csak azt mondom: „Nem csinálom ezt tovább”. Átadtam a felmondólevelemet. Még aznap elengedtek. És szó szerint július 17-én 3:43-kor San Franciscóban voltam. Tudom a pontos időt, dátumot, mindent. Tudom, mi volt rajtam. Élénken emlékszem, srácok, élénken. És onnantól kezdve a családom olyan volt, mint… Dave és Rob, olyanok voltak: „Te őrültek vagytok. Miért tennéd ezt valaha?”
Emlékezzen a lányomra, aki akkor 17 éves volt, 16. Felhívtam anyámat, és azt mondta: „Apám felmondott a munkahelyén. Hajléktalanok leszünk.” Szó szerint a lányom felhívott és elmondta ezt anyámnak. Mert a spanyol családokban mindent elmondasz az anyukáknak, a nagymamáknak, aztán rám fognak szállni, én pedig azt fogom mondani: „Istenem, miért tettem ezt?” Szóval ez történt. Szó szerint a családomban mindenki azt mondta: „Olyan buta vagy, miért csinálod ezt?” És most csak azt mondják: „Igaz volt. Mi végig támogattuk Önt. Tudtuk, hogy képes vagy rá.” Szóval nehéz, haver.
Rob:
Yeah. And so you go into this, you decide to transition into it. Obviously, the timing of going into real estate is always, you just never really know until you make that decision, and you march into the office. Tell us a little bit more about how your family took that. Was it something that… Because you said now they accept it, was it fast? Or did you really have to convince your parents? Because I’m sure they had some biases with their relationship with real estate. So how much did you have to pitch them on this idea? And how long did it take really before they were like, “Oh, okay, I think you got a good handle on this.”
Jesse:
So Hispanic families are very like, you go and do a job, you work your butt off, then you move up to manager. And then you move up to this, you climb that corporate ladder. So my parents were 100% like, “That’s what you need to do. What are you doing?” So it was not an easy transition. I think that the first few months, it was kind of, I had money saved by the way, you guys. I had six months of cash reserves, and probably even a little bit more than that. So that if it didn’t work, I can always go get a job somewhere else. I’ve been in this space for so many years, that I can literally go get a job. Even today, I can go get a job right now if I wanted to.
Így nekem az agyamban az volt a helyzet, hogy „Ha nem csinálom jól, ha nem próbálom meg ezt, akkor nem leszek sikeresek. És ezt később az életben fogom bemutatni.” Igaz, feladtam egy évi 200 ezer állást. De úgy értem, miután ezt megtettem, minden felszállt. Elkezdtem tanítani az embereket arra, amit csinálok, és ez sikeres volt. Aztán a portfólióm egyre bővült. Mellesleg azok számára, akik úgy döntenek, hogy otthagyják a munkájukat, feltétlenül két évvel korábban kezdjék meg a tényleges vállalatot. Itt rontottam el, hogy tulajdonképpen csak 2020-ban alapítottam a cégemet, és 2021-ben kiléptem. Két év adóhatósági tapasztalattal kell rendelkeznie. Papíron akarják látni azt a két évet. Szóval ez kicsit megnehezítette a dolgokat, hogy ingatlant vásároljak, de az SCR-kölcsönöket megcsináltam. De tudod, hogy hagyományosan így nem kaphatsz kölcsönt.
So I did things kind of on a whim. I should have thought it out a little bit more, but I’m so glad I did it, you guys. My life is completely changed. I’m working way more than I ever have, but I’m also making way more than I ever even dreamed about making. And it’s just been such a beautiful ride. And not only that, but inspiring other people that are in these spaces like Modesto and the Central Valley, and places all over the US are not big. You don’t have to be in these big urban markets to do extremely well. You can be in the very underserved small market, and have a pretty good amount of doors. And build an actual legitimate business based off of relationships. And I think that’s where a lot of people can really drive home this specific model.
Dávid
Tehát említetted, hogy több pénzt keresel, mint valaha. Tudna adni nekünk egy gyors összefoglalót arról, hogy hogyan néz ki ma a vállalkozása, hány egységet irányít, és mekkora bevételt jelentenek?
Jesse:
Igen. Jelenleg kilenc ingatlanom van a tulajdonomban. Most csináltam a könyveimet, és körülbelül 987,000 11 dollárt kerestünk, és ez mindössze kilenc ingatlanban bruttó. Aztán én kezelek más embereket, és több mint egymilliót csinálunk, ez rövid és középtávú 2.1 másik ingatlanhoz képest. Tehát a kettő kombinációja között 40 milliót csinálunk. Aztán az edzői üzletem olyan, hogy ez a dolog most megőrül. És így ezeknek a dolgoknak a kombinációja. És ne feledjétek, srácok, amikor ezekről a számokról beszélek, ezek bruttó számok. A bevétel, ha van ingatlanod, általában 50, 60, XNUMX% az, amit megtartok, amit tulajdonképpen megtartok. De a középtávú bérleteknél nincs akkora forgalom. Középtávú bérbeadás esetén nincs akkora forgalom, nincs annyi termék, amit ezekben az ingatlanokban kell használni. Szóval kevesebb a fajta… És Rob, hallottam már, hogy ezt említette. Úgy érzem, kevesebb a kopás, ha tényleges középtávú bérleti díjakat adok az adott helyemen. Szóval igen, ez fantasztikus volt az elmúlt pár évben, pusztán a növekedéssel.
Rob:
Biztosan. A középtávú bérbeadás kopási vonatkozása. Amikor először elkezdtem csinálni, rosszul csináltam, mert igazából csak a vendég kijelentkezése után takarítottam. Tehát ha egy vendég három hónapig volt ott, és mi kitakarítottuk, az katasztrófa volt. De most azt csináltam, hogy most minden hónapban takarítókat küldök, hogy végezzenek egy ellenőrzést, és javítsanak ki bármit, amit esetleg szeretnék… Alapvetően mutass meg mindent, amit esetleg javítani kell. Például a takarítóm éppen a múlt héten ment át az egyik félidős bérletemhez. És volt egy postaláda, ami a házamhoz volt csatolva, és csak a földön volt. És azt mondta: "Hé, ez elromlott." És azt mondtam: „Rendben, bárcsak a bérlők ezt mondták volna nekem.” Szóval elküldtem az ezermesteremet. Tehát ez egy jó módja annak, hogy elkerülje a kopást. Van valami hasonló, amit a középtávú bérleteihez köt, vagy csak hagyja, hogy a teljes bérleti szerződésüket kikössék?
Jesse:
Igen, ember, sok mindent csinálunk a középtávú bérletekért. Tehát visszatérve a szerződéshez, kapcsolatba lépve az ügynökségekkel, és talán egy pillanat alatt belevághatunk. De van autóbérlésünk. Tehát egy nővér szó szerint felpattanhat egy repülőre, San Franciscóban vagy Oaklandben köthet ki, és egy óra Uber-t kaphat Modestoba. Ahogy bejelentkeznek, egy autó vár rájuk a garázsban. Élelmiszer-kiszállítási szolgáltatásunk volt az ott lévő klinikusoknak vagy rezidens orvosoknak, valójában el fogjuk szállítani azokat az élelmiszereket, amelyeket akarnak. Amolyan Instacartban szállították, ezt csináltuk. Még most is ezt tesszük. Tehát szó szerint csak dolgoznának, és mi szó szerint mindent elláttunk, amire szükségük volt A pontból B pontba. És azt hiszem, itt kezdi el a kapcsolatokat kiépíteni ezen ügynökségek toborzóival.
Their jobs are to place people in these specific jobs, and if I’m able to be a person that solves problems for them, then they’re going to use me every time. And that’s kind of what happened with me with a company called AMN Healthcare. I was able to see the needs, and then I solved the problems. And then I became that go-to guy for this specific market. So everything just kind of snowballed, like I was mentioning before, being able to grow so fast. And it’s doing things different. Most people are not intuitive in that way. They’re not going to go out of their way to build something that way. And for me, it’s like, how do I make these jobs easier for the recruiters?
Rob:
Nagyon klassz. Tehát alapvetően kulcsrakész megoldás vagy. Ön nem csak lakhatás, hanem közlekedés, és gyakorlatilag élelmiszer is. És úgy gondolom, hogy nyilvánvalóan sok érték van benne. Tényleg nagyon okos. Sok házigazda és sok ember ezen a téren hajlamos tényleg csak abbahagyni azt, amit „munkájának” tekint. De ez valóban megoldást jelent. Tehát ha nem bánná, bemutatna nekünk egy kicsit, hogyan építi fel vállalkozását?
Jesse:
Igen, igen. Szóval lebontom a dolgokat neked. Tehát ismét visszatérve az igényekhez. Ezeknek a klinikusoknak a szükségletei… Szóval nektek, srácok, akik nem tudják, vagy bárki, aki ezt most hallgatja. Ha csak felkeresi az expedia.com oldalt, és beírja a lehető legolcsóbb autót, ami olyan, mint egy Geo Prizm. Még mindig készítenek Geo Prizmeket? Nem tudom, hogy megteszik-e vagy sem.
Rob:
Nem hiszem.
Jesse:
They don’t make Geo Prizms. But anyway, the smallest compact car is literally going to be like $1,800 a month. I had at that time, a 2012 Civic that I would rent for a $1,000 a month. So my payment was literally 180 bucks, you guys. So I was renting that car, renting that property. And then we’d also do the grocery delivery. So my cleaning crew, because I had short-term rental after that as well. So we already had these cleaning crews that were doing stuff. So we just applied them to pick up the cars, drop off cars, go in and do maintenance in the properties. Clean them weekly, monthly, pick up grocery services. If they wanted specific kind of oat milk. I know that we were talking about milk earlier, you guys. So they would literally go get all these things that these clinicians and doctors are very specific on what they eat, what they… so it’s very specific.
Szóval kimentünk és megtennénk mindezt, hogy ezek az emberek szó szerint visszamenjenek a toborzókhoz, és azt mondják: „Szent dohányzik, Jesse szó szerint mindenről gondoskodik.” Tehát amint azok a toborzók rájönnek ezekre a dolgokra, akkor tulajdonképpen itt építek piaci részesedést ezekkel a tényleges cégekkel. És valójában egy olyan vállalkozást építek, amelyben nem kell az Airbnb-re hagyatkoznom. Nem kell a Furnished Finderre hagyatkoznom. Nem kell ezekre az emberekre támaszkodnom. Saját vállalkozást hozok létre. És ha végül el akarom adni az ingatlanomat, találd ki, mit adhatok el? Nemcsak a tárgyi ingatlanomat, hanem a szerződéseimet, a tulajdonképpen jogos vállalkozásomat is.
Szóval azt gondolom, hogy sokan gondolnak az ingatlanra, és csak azt mondják: „Ó, klassz, ez olyan, mint egy tárgyi ház vagy ingatlan.” De vannak más dolgok is, amelyeket valójában fel lehet építeni, és amelyek vállalkozássá teszik. És ez az egyikük. És még egyszer, David és Rob, ha nem rendelkeztem volna 18 éves egészségügyi tapasztalattal az értékesítési háttérrel kapcsolatban, soha nem lettem volna ilyen intuitív, hogy így gondolkodjak. Azt hiszem, sok embernek van most munkája, akár az AT&T-nél dolgozik, akár egy gyógyszergyár gyógyszeripari képviselője, minden az ügyfélszolgálat köré nyúlik vissza, lényegében minden. Minél könnyebben tudod elvégezni valakinek a munkáját, annál jobb lesz az eredmény.
Rob:
Szóval kérdezhetek egy kicsit többet ennek a logisztikai oldaláról? Mivel sok embert ismerek, el kell tűnődniük. Tehát az Instacartról beszélsz, a közlekedésről. Ennek a tényleges logisztikája. Az ügyfél vagy az utazási nővér, valójában Öntől bérlik a járművet? Ez más üzlet, mint maga az otthoni üzlet? A Turón keresztül bérli? Hogy néz ki? És akkor itt egy pillanat alatt rátérek az Instacart kérdésére is.
Jesse:
Rendben, klassz. Igen, végül kaptunk egy esernyőszabályt, amely az ingatlanra és az autókra is kiterjedt. Két külön üzletünk van. Tehát van az AirVenture-em, amely a hosting cég, majd van egy másik cégünk, amely tulajdonképpen az összes járművet kezeli, szóval nem fontuk össze a két dolgot. Aztán volt egy ernyőpolitikánk, amely szó szerint mindkét vállalkozásra kiterjedt, és mindkét vállalkozásra ez a politika vonatkozik. Szóval ez volt az a nehéz dolog, hogy más államokból származó embereket kapjanak Kaliforniában. És azoknak, akik nem tudják, ha autót vezetsz Kaliforniában… Ha most beülök az autódba, Rob, és te Kaliforniában vagy, akkor szó szerint védve vagyok, hogy vezethetem a járművét. Kalifornia állam joga ilyen.
So we ended up getting an attorney, paying thousands of dollars to get this coverage so that I’m protected, and whoever rents the car is protected as well. And then we had them buy their own supplemental insurance, which was a short-term insurance for that specific car. So we were covered on three different angles. And for anybody thinking about doing that now, you can literally do that with Turo, which is Airbnb for cars. That’s literally what it is. So you can essentially do the exact same thing that I’m doing, and not to pay the thousands of dollars, but just pay Turo, what is it? 20 or 30% of the daily revenue or the revenue of that vehicle that it’s rented out.
Rob:
I think it’s anywhere from 10 to 30% depending on how much coverage you’re looking for. Okay, so on the Instacart side, this is just really interesting. I’ve really never heard of this angle. Is that something that, do you provide some kind of form or some kind of survey that’s like, what are the kind of foods you like, and then I’m the one that’s going to physically order it for you? Or do you just give them I don’t know, a promo code that gets the money off of their first delivery? How do you set that up?
Jesse:
Igen, mi Typeform-et használunk, nem tudom, hallottatok-e valaha a Typeform nevű cégről. Tehát lényegében tetszőleges típusú kérdőívet feltehetsz, mi pedig a Typeform-ből megfogalmaznánk minden olyan dolgot, ami tetszik nekik, mit nem. Tehát legyen szó tejtermékről, húsokról vagy egy bizonyos fajta húsról, mindent beletehetnek. És azt hiszem, 14 kérdést tettek fel az étel körül. Tehát szó szerint beletették azt, ami ott volt. A takarítószemélyzetem ezután kiment, felvette a cuccot, leadta, mi pedig kifejezetten ezért 45 dolláros szállítási díjat számítunk fel, amibe beletartozik az idő is.
So essentially, we weren’t necessarily making very much off of that, but what we were doing is creating that business mindshare with the recruiters, the agencies. Because these recruiters and these nurses, they’re very well-connected, especially the first time they’re coming in. So they’re going and just telling them like, “Hey, this company’s taking care of everything. We want to use this guy, we want to use this company. Or the next nurses that are coming behind me, you should refer them here too.” So even if there’s a company that doesn’t do contracts, where these actual agencies are paying me a specific amount, they’re at least giving the referral to these nurses. And that’s exactly what I was going for at that time.
Rob:
All right. So you’re talking about the contract aspect of this. Walk us through getting a contract. Because obviously you worked at a hospital, and you walked into the HR like we talked about. But the everyday person can’t just… I mean, not without being escorted out by a security. But they can’t just walk in the hospital, and go into the HR department. So how can the everyday person go about snagging a contract like this?
Jesse:
Egy hétköznapi ember bemehet a kórházba és bekopoghat a HR osztályon, először is, ezt biztosan megteheti.
Rob:
Oké.
Jesse:
But the smarter way would be to just call the hospital, ask for the HR department, and just say, “Hey, can you tell me what agencies you’re working with that are on the healthcare side? Is there any specific companies you’re connected to?” And secondary, “Is there a recruiter that’s attached to you guys, that you guys need for housing?” I’m just giving you an example. I own, I’m going to say five properties in the specific market. I want to be a solutions’ provider specifically for them.” Nine out of 10 times, we’ll have a HR department that will say, “Yeah, we use one company, AMN Healthcare or Trustaff, whatever those are. And our recruiter is Barbara.” I’m going to use Barbara again. Cool. That gives me some really good information. Now guess what I could do? I can literally call that company.
I can talk to Barbara and say, “Hey, I got referred to you from DMC. They’re telling me that you guys are connected. I actually have properties here. Is there a way that you and I can connect and actually create a contract for these clinicians to come?” And if they don’t answer you that way, guess what I can do secondary? We’re talking about business, right? I can now go on LinkedIn, and I can connect directly with that company, connect to Barbara with her last name on LinkedIn. And there’s my backdoor into getting this specific contract.
Ismét minden a kapcsolatok építéséről szól. És úgy kell gondolnod rá, mintha randevúznál, minden nagyon lassú. Idő kell, energia, következetesség kell hozzá. De ha ezt megteszi, és tényleges szerződést tud kötni ezekkel az ügynökségekkel, akkor minden alkalommal fizetést kaphat. Előre kap fizetést, néha három hónapig. Tehát első, utolsó és befizetés. És valóban fel lehet építeni egy legitim vállalkozást. És ezek az ügynökségek minden egyes alkalommal hozzád fognak fordulni, és nem kell az Airbnb-re hagyatkoznod. Ismét beszélünk a Furnished Finderről, és kicsit belemerülünk. De valóban fel lehet építeni egy legitim üzletet így, szó szerint kapcsolatokat építve, ami nem könnyű dolog, de lehetséges.
Rob:
Szóval hallottam, hogy néhányszor megemlítetted a LinkedIn-t a csatornádon, és tudom, hogy ez olyasmi, amit a csatlakozással és minden hasonlóval csinálsz. Azt tanácsolja valaha bárkinek, aki a LinkedIn útjára szeretne lépni, hogy vegyen LinkedIn prémium előfizetést? Ahonnan megkapják azt, azt hiszem, ezt InMailnek hívják, amely lehetővé teszi, hogy egyszerűen üzenetet küldjön valakinek anélkül, hogy elfogadná a csatlakozási meghívást? Nyilvánvalóan már egy ideje a LinkedIn-en vagyok, de úgy gondolom, hogy ez így van.
Jesse:
Igen, amikor elkezdtem, nem használtam. Közvetlenül küldhet üzenetet. Szóval, ha ide akarnám hozzáadni Davidet, akkor tudnék írni, azt hiszem, ez körülbelül 500 karakter. Így azt mondhatnám: „Hé, David, a nevem Jesse. Hét ingatlanom van Modestóban. Csak szeretném tudatni veled, hogy beszéltem Barbbal a DMC-ben. Mindegy, yada, yada. És ez a másik dolog is. Azonnali hitelességet teremtek ezzel a névvel, már ismerik az illetőt, dolgoznak vele a kórházban. És 10-ből kilencszer valóban elolvassa az e-mailjeimet, mert kidobok valakit, akivel rendszeresen kapcsolatba lépnek. Ez egy meleg ólom, emberek, feltétlenül szeretnétek ilyeneket. Ha hideg e-mailt vagy hideg piszkozatot kapott, akkor nehezebb eljutni azokhoz az emberekhez.
Szóval számomra így építettem fel az üzletemet, csak egyfajta beszélgetés ezekkel a klinikusokkal. És most mindannyian megtehetjük a Furnished Finderben, van valami, amit páratlan leadeknek hívnak. És ez jó tipp lesz mindenkinek, aki most hallgatja. Vedd ezt tudomásul. Ha belép a Furnished Finderbe, vannak potenciális ügyfelek, és vannak páratlan leadek. Csak annyit kell tennie, hogy szó szerint felveszi a telefont, és tárcsázza az összes nővért, és tudatja velük, hogy mit csinál. Kérdezze meg a toborzójukat és azt, hogy milyen ügynökséggel dolgoznak. És szó szerint így építheti fel ingyenesen vállalkozását. Ehhez nem kell fizetnie semmit. Szó szerint ingyen megteheti. Tehát ez egy másik módja annak, hogy az emberek a Furnished Finder segítségével bejussanak erre a térre azáltal, hogy utánajárnak ezeknek az ügynökségeknek.
Rob:
Egy kis világosságra van szükségem. Amikor azt mondod, hogy ügynökség, ahogy mondtad: „Hívd fel a kórház HR osztályát, és azt mondod: Hé, milyen ügynökségekkel dolgozik együtt?” Pontosítanád, hogy milyen ügynökségről beszélsz? Mint egy munkaerő-közvetítő iroda?
Jesse:
Igen, tehát minden kórházban nincs elég klinikus a betegek igényeinek kielégítésére. Egy perce beszéltünk erről. A Central Valleyben nincs elég klinikus a betegek iránti kereslet kielégítésére. A Central Valley-ben, David, ezt talán tudod, nagyon sok éles beteg van. Ami azt jelenti, hogy itt sok ember beteg, a Bay Area-hez képest rosszabb, mint a Völgy. Egyszerűen nincs elég nővér a kereslet kielégítésére, ezért ezeknek a kórházaknak ki kell dolgozniuk, hogy több klinikust tudjanak behozni, és ügynökségeket kell kiszervezniük. És ezek a kórházak jellemzően szerződést kötöttek például az AMN Healthcare-rel, ami országos vagy hatalmas. A Trustaff, amely egy másik nagy óriáscég. Az Aya Healthcare egy másik nagy óriáscég. Ők nemzetiek.
So they’ll have one recruiter or two recruiters that literally the hospitals will deal with. So if the hospital gives you that information, then you can now reach out as a third-party person and say, “Hey, I just got your information from the HR person at the hospital, here’s her name. How do I connect with you? How do I build an actual business? Or how do I actually build clientele with you guys? What is it that you need, or how can I assist?” And I think that’s where asking the right kind of questions, and making sure that you’re a go-to person for them. If you have multiple properties in the market, that’s better. I usually tell people, “Go deep, not wide,” which means you want to have a lot of properties in one little market, as opposed to being spread out so far. Agencies like to deal with people that have more properties in one specific space.
Rob:
Yes. So are you basically saying they want to know, “Hey Jesse, when I call you, I need you to have something available?” And so if you keep saying, “Oh, all my places are completely filled up,” they’re less likely to call you because it’s sort of a crapshoot with you, right?
Jesse:
Igen. Igen. Tehát a legtöbb ügynökség Önre néz, ha öt vagy több ingatlanja van, akkor felkerül a preferált szolgáltatók listájára. Valójában olyan leszel, mint egy preferált eladó. És te az akarsz lenni. Előnyben részesített eladó szeretne lenni. Nem csak az egészségügyi oldalon, még a biztosítási oldalon sem merültünk el. De ez az, ami megszilárdítja Önt, mint valódi szereplőt ezen a piacon. Ha van itt-ott egyszeri ingatlanod, akkor kapsz foglalásokat, nem mondom, hogy nem. De ha öt vagy több fős portfólióval rendelkezik, akkor sokkal több előnye van annak, hogy Ön az első számú személy, akihez rendszeresen jár.
És egyre gyakrabban látom ezt, ahol ezek az ügynökségek most arra hajlanak, hogy ha nincs öt vagy több ingatlanod, ne fordulj hozzánk. Szó szerint ezt mondják. Tehát bárki, aki befektetni szeretne, több ajtóval kell rendelkeznie, és tényleges portfóliót kell felépítenie. Nos, gondolkodj nagyot a kezdetektől fogva. Klassz, most lesz az első ajtóm, de két-három év múlva, vagy egy év múlva már öt. És épít az adott piacon.
Dávid
Azt szeretném kérdezni, hogyan választod a piacot, mert szerintem nagyon jót tettél azzal, hogy ez nem olyan dolog, amibe véletlenül bele lehet lépni, ami egy ponton az volt. Így sokan hallják a sikertörténeteket valakitől, aki azt mondja: „Vettem egy ingatlant X városban, és remekül működik.” Aztán azt mondják: "Ó, ha veszek egy ingatlant X városban, az enyém is remekül fog működni." Aztán rájössz, hogy a verseny még élesebb. Van rád egy kis előny. Ha bizonyos piacokon nem tud bejutni, mint mondod, legalább öt ingatlannal, akkor nem mindenki. De egyeseknél talán nincs értelme. Valószínűleg azokon a területeken, ahol a legnagyobb a verseny, ahol a legtöbb pénzt keresed.
That’s a very smart and helpful point, I suppose I would say, for the listeners who are like, “Oh, I was about to go buy one in Topeka, Kansas, maybe I shouldn’t. I need to look into it deeper.” What about the specific property? I don’t want to go too far down this, I just want to ask before I forget. Are you always renting to one nurse? Is it always a one-bedroom property that’s best? Or are there times where having two or three bedrooms in the same property is actually beneficial?
Jesse:
David, ez egy fantasztikus kérdés. Szóval én ragaszkodom a két és annál magasabb hálószobához. Minden hozzáértő befektetőnek, minden intuitív befektetőnek mindig lesz kilépési stratégiája. És számomra ez lenne a középtávú első, a rövid távú másodlagos, a hosszú távú az utolsó. Ez több kilépési stratégiát ad nekem. Minél több ágyam van, annál több lehetőségem lesz. A legtöbb klinikusom csoportosan érkezik. Nem jönnek maguktól. Sok olyan klinikus van, aki magától jön. De az elmúlt öt évben azt láttam, hogy az ezredfordulók csoportosan utaznak. Elmennek a Bay Area-be, három hónapig dolgoznak, majd egy hónapra Ibizára mennek. És szó szerint ez az egészségügyi ágazat kultúrája. Változott az elmúlt időszakban… 2015 óta csinálom ezt, és láttam, ahogy változik.
Tehát számomra, ha több embert tudok elhelyezni egy ingatlanban, az több lehetőséget ad arra, hogy több fizetést kapjak. És nem csak ez, de el is tudok szállást adni... Még jobban berendezem a dolgokat. Mert a legtöbb ember pontosan azt fogja kapni, amit mondtál, David, egy hálószobát vagy egy stúdiót. De ismét visszatérve arra, amiről egy másodperccel ezelőtt beszéltünk, diverzifikálnia kell portfólióját, legyen az egy hálószobás vagy három hálószobás, hogy többféle embert és ügyfélkört tudjon kiszolgálni. De számomra ez mindig több embert szolgált ki, mint a tipikus egyszeri nővér.
Dávid
Tehát nem túlzás egy két vagy három hálószobás ingatlan megszerzése, mert néha csoportosan utaznak. Aminek valójában van értelme. Ha olyan új területre kell költöznie, amelyről semmit sem tud, nincsenek barátai, akkor kényelmesebben fogja ezt más ápolónőkkel együtt csinálni, akikkel kapcsolatban lehet.
Jesse:
Egy 100%. És már együtt foglalnak. Tehát amikor a toborzókkal beszélek, azt mondom: „Hé, ki jön be egy csoportba? Ki az, aki a feleségével vagy a gyerekeivel jön?” Különösen a COVID idején láttuk ezt sokat. És el akarja helyezni azokat az embereket. És ha csak egy hálószobája van, akkor nem teheti meg, nem fogja tudni megszerezni azt a többletjövedelmet. Az ügynökségek pedig egy csoportba akarják vonni az embereket, valahogy ezért kapcsolódnak egymáshoz. És sokszor az orvosok valóban a családjukkal utaznak. Tehát szerződést kell kötnünk az UCSF-fel. És hozok példának. Egy Európából érkezett orvos, ő és a családja. Két gyereke van, egy kutyája, egy felesége, és egy San Francisco-i ingatlanban laknak. És ezt teszik, fizetni fognak. És havi 14 ezret fizetnek egy San Francisco-i ingatlanért. Nem ők fizetnek, valójában az ügynökség fizet.
És az a klassz az ügynökségekben, hogy valóban megkaphatja ezeket az ügynökségeket, ők lehetnek ezeknek az ingatlanoknak a bérlői. Szóval San Franciscóban vagy a Central Valley-ben, ki miatt aggódsz, szent szar, ott guggolók vannak. Nem aggódom emiatt túl sokat, de sokan igen. Ezek az ügynökségek valójában a bérlők. És ezek több millió dolláros ügynökségek, semmi esély nincs arra, hogy valaha is kicsavarják. És ez az egyik dolog, amit szeretek ezen a téren, az az, hogy felelősséget vállalnak az ott lévő ügyfelekért. Vállalják ezt a tulajdont. Bármilyen kártérítés, valójában az ügynökség fizeti.
Dávid
That is so smart. So smart. Because you’re not going to have a hospital that wants to take you to court and potentially be sued, as much as you might have a individual that would be willing to roll the dice. It’s very similar to the advice I tell people who buy in college towns, and they rent out to the students. I say, “Don’t put the student’s name on the list, put their parents’ name on the list. You’re definitely reducing your risk by taking that approach.” So we’ve talked about the way you get the contracts, the type of properties to look for, the level of commitment that you recommend before someone gets into certain markets. Let’s talk about the actual market that you target, and why you target it? So what can you tell me about that?
Jesse:
Igen, szóval ez tökéletes. Ez a kenyere ennek a beszélgetésnek, srácok. Tehát bárki, aki piacra szeretne bejutni, a következőket javaslom. Vannak kórházi szintek. Minden kórháznak van 1. és 2. szintű kórháza. Ezek olyanok, mint amilyeneket az ER, Grey's Anatomy általában lát. Feltételezem, hogy ezt mindannyian láttátok, igaz? Ez a nagy élesség, sok… Rob mindig ezt nézi. Tehát ott lesznek ezek a nagy látókörű orvosok, agysebészek, szó szerint ügyeletesek. És általában azt mondom: „Keress egy olyan kórházat, amelyben 300 vagy több ágy van. És ez nem tartalmazza a munkaerőt és a szülőágyakat.” Ezeknek a kórházaknak sokkal nagyobb lesz a forgalma. Tehát ha egyedül az Bay Area-t nézi, akkor valószínűleg, nem viccelek, valószínűleg 15 1. szintű kórház. Ezek masszívak. Szóval sok ember jön ki és be.
Tehát az 1-es és a 2-es szintű kórházak nagyon hasonlóak. 3., 4. és 5. szintű kórházak. Az ilyen típusú kórházak inkább vidékiek, és sok orvosuk van, akik néha betérnek ezekre a piacokra. Szóval meg akarod nézni, hogy mi a szint. Ez jobb betekintést nyújt arra, hogy hány ágyuk van. Ez egy kicsit többet fog elmondani arról, hogy valójában hány klinikus utazik oda. Az UCSF-hez, a stocktoni Dameron Kórházhoz hasonlóan ezekben a nagy kórházakban is rengeteg ember jár rendszeresen. Több klinikusra van szükségük, hogy kielégítsék a betegek igényeit. Kaliforniában két nővér kell egy intenzív osztályos beteghez. Tehát ezek az arányok is szerepet játszanak, ami azt jelenti, hogy a nagyobb kórházakban több klinikus jár oda.
Szóval először azt nézd meg. Hívja a kórházat, ha nem kapja meg ezt az információt. Ez mind köztudott, utána lehet nézni. De csak hívjon, és mondja meg: „Milyen szintű kórháza van?” Az egyik másik dolog, amit én is csinálok, srácok, az az, hogy az indeed.com oldalra lépek. És ha most mindannyian ezt hallgatjátok, ti is pontosan ugyanezt tehetitek. Menjen az indeed.com oldalra, írja be, hogy Hayward, California, és bármi, travel RN, travel register nurse. És szó szerint látni fogod, nem viccelek, 30 vagy 40 különböző cég, amely ezeknek a konkrét embereknek ad munkát. Ez olyan gondolkodásmódot ad, hogy oké, jó, van kereslet a piacomon. Ez tulajdonképpen legális. Ez a mai információ.
Then I can go on Furnished Finder, and I can see what the demand is on that side. So furnishedfinder.com/stats will actually show you how many clinicians or how many people are actually looking for property in that market. So you have these two different angles. You have the factual data from Furnished Finder, right? And then you have the Indeed or Monster jobs, which is actually people hiring for travel nurses right now. And you can pick up the phone, and that’s another way to get contracts right there, is literally just by doing a simple, free Indeed search.
Rob:
Úgy értem, úgy tűnik, hogy alapvetően megvannak ezek a különböző, nem is tudom, helyek, amelyeket természetes módon találtál meg egyedül. Létezik más kreatív mód is arra, hogy ezeknek a szerződéseknek vagy ügyfeleknek egy részét bevonja vállalkozásába?
Jesse:
Olyan sok kreatív mód létezik, ember. Igen, sok ilyenbe bele tudok merülni, az egészségügy az egyik. Szóval ti tudjátok, mi az a Dave & Buster's, feltételezem, igaz? Srácok, tudjátok mi az?
Rob:
Igen.
Jesse:
Tehát egy Dave & Buster's-t építettek Modestóban nem régen, körülbelül két éve. Láttam egy építőipari teherautót. Szó szerint odamentem, lefényképeztem, felhívtam a céget és azt mondtam: „Hé, hol laknak a srácai, akik itt dolgoznak?” És a Holiday Inn Expressnél szálltak meg. Öt szoba volt, amiért fizettek. Napi 1,000 dollár volt, hogy ez az öt srác ezen a helyen dolgozzon. Egyébként mind mérnökök voltak. Ezért felhívtam azt az ügynökséget, és azt mondtam: „Hé, bérelhetek egy ingatlant 7,500 dollárért. Ott elhelyezhetik az összes emberedet." Szó szerint több ezer dollárt fognak megtakarítani. Tehát a dolgoknak különböző módjai vannak. Mindenki hallott már az Extended Stay szállodákról?
Dávid
Mm-hmm. Természetesen.
Jesse:
Okay, cool. So if you literally just drive by there at 7:00 PM at night, and you take pictures of all the work trucks. Extended Stay hotels have literally massive contracts. They’re like the number one contracted agency with construction companies, stuff like that. All you got to do is literally pick up the phone, take pictures at 7:00 at night. That’s when the dudes are back, or people are back at the place. And you just call those companies in the morning and say, “Hey, I noticed your work truck out there. I have properties here. Can you tell me how many rooms you guys are renting? Did you guys contract with other people? We have a safe, comfortable house that can house all your people that are working right now. I can save you money. What are you spending right now?” You just start finding out information about these companies.
És ismét, ez a dolgok intuitív oldala. Ha a kereteken kívül gondolkodik, akkor képes lesz üzletet építeni. És azt hiszem, sokszor az emberek nem feltétlenül gondolják így. És ezek olyan kreatív ötletek és módszerek, amelyek segítségével az emberek szó szerint viszonylag gyorsan hozzáláthatnak egy hat számjegyű vállalkozás felépítéséhez, szó szerint csak arra szánnak időt, hogy felhívjanak valakit és kérdéseket tegyenek fel.
Rob:
Ez jó, haver. Szeretem. Szeretem. Rendben, szóval nem akarok túlságosan nyúlba nyúlni ezen, de mondtál valamit, ami igazán felvillantott… Úgy értem, csinálhatnánk egy másik epizódot erről, az biztos. De említette, még az orvosi ágazaton kívül is, beszélt a biztosítási ágazatról. Adna nekünk egy kis rövid összefoglalót arról, hogy mit ért ez alatt, mit jelent ez, és az MTR üzlet egész oldaláról?
Jesse:
Igen. Tehát középtávú bérleti díjak a biztosítótársaságoknál, tehát olyan emberek, akik tűzvész, árvíz vagy bármilyen katasztrófa miatt kiszorultak. És csak mellesleg, srácok, az Egyesült Államokban minden 88. másodpercben valaki elveszti a tulajdonát tűz, árvíz vagy valami hasonló miatt. Sok ilyen állítás van. Tehát vannak olyan cégek, mint az ALE Solutions, a DAN Housing, ezek két nagyszabású ügynökség. És azt csinálják, hogy ha valaki elveszít egy ingatlant, azonnal át kell költöztetnie. És sokszor, ahogyan ezekkel az építőmunkásokkal beszéltünk egy ideje, a családok szó szerint két-három szobát bérelnek, és több ezer dollárt fizetnek… ezek a cégek több ezer dollárt fizetnek. A családok kényelemben akarnak lenni, olyan helyen akarnak lenni, amit ismernek, ahol szívesen osztoznak. Két különböző szoba nem feltétlenül működik állandóan.
So for me, this is something that’s been really growing for me too, you guys. I’m actually renting properties right now in the Central Valley and in the Bay Area from four to 5X what the long-term rental rate is, and I’m not kidding, this is legit. Because these agencies are actually paying, it could be 10% of the property value that they lost per month. So if somebody has a million-dollar house, they’re paying 10% of that per month on housing for them. That’s over 10 grand a month that they’re specifically paying for these properties. So that’s a huge play. It’s been something for me that’s been able to grow tremendously. With just two properties, I can cash flow 10K a month off just two insurance claims.
És mindezek a dolgok, amiről egy másodperccel ezelőtt beszéltünk, kapcsolatok építése, kapcsolatfelvétel ezekkel az emberekkel. Van valaki, akit költöztetési szakembernek hívnak, és most mindannyian felkereshetitek a LinkedIn-t, és mindannyian megkereshetitek ezeket az embereket. A költöztetési szakemberek alapvetően a madárkutyák ahhoz, hogy ezek a családok másik ingatlant találjanak. Tehát ha kapcsolatba lépsz velük, kapcsolatot építesz ki velük, akkor viszonylagosan el fogják küldeni ezeket az ügyfeleket… nem feltétlenül könnyű, de ez a kapcsolatteremtésről, a velük való kapcsolatépítésről szól. Szóval számomra, ember, ez egy változást hozott az egészségügyi oldalról, és több különböző ügyfelet szolgálhatok ki.
You don’t want to put all your eggs in one basket, right? You want to have multiple different avenues or avatars to go after. And I think for me, the insurance side and the healthcare side, those two together, they work beautifully. And you can make a substantial amount of income from those.
Rob:
Nagyon gyorsan tisztáznád? 10%-ot mondtál. Ez azt jelenti, hogy ha egy millió dolláros házban, akkor nagyjából évi 100,000 XNUMX dollárt adnak lakhatási támogatásra?
Jesse:
Yeah, every housing allowance is going to be different. But yeah, so that’s how you can look at it, a year. If the family lost a million-dollar property, they’re going to be able to give you a $100,000 for that year. So that’s what we’re kind of looking at right now is… And when you talk to these folks, they’ll tell you. I had ALE Solutions tell me, “We pay 10% of the value of the property per month.” So again, if it’s a million dollar, they’ll split it up in 12 months, and give you that amount. So for me in the Central Valley, I have properties that are 1,500 to 2K a month, and we’re renting it for 8,000. I’m cash-flowing literally 5K a month from one property.
És az emberek ezt teszik szerte az Egyesült Államokban, nagyon sok helyen. David, itt, Bay Area-ben, ugyanez. A legtöbb ingatlan egymillió, egy, 2 millió felett van. Tehát ezek a cégek 14 ezret fizetnek San Franciscóban, ahogy említettem. 9K Oaklandben. Berkeley, 11 ezer van. Így jelentős bevételhez juthat, még a városi, drágább piacokon is. És ez a kapcsolatok építésén keresztül történik.
Rob:
Jesse, on working with these insurance, I guess relocation specialists. Are there any tips that you might have for building rapport with them? Is that the same level of… I mean, do you do the same type of stuff for the insurance relocation specialist, as you would do with the medical HR department and agencies?
Jesse:
Yep. So what I typically do is, I’ll get on a call with them and I’ll say, “Hey, do you guys have five minutes, that I can have a conversation with you and your entire staff?” And they will say yes or no, or whatever. So I want to get on a Zoom call with them. So what I’ll do is I’ll… Actually, we have this beautiful thing in this world called DoorDash, you guys have heard of that? So I’ll actually find out what office they’re working in. I will find out every single person that’s working in that office, what their name is, what their favorite Starbucks drink is, how hot they like their Starbucks drink. And I’ll literally order Instacart or DoorDash food to them, get on a five-minute presentation, talk about my properties. I will literally have everybody’s email, favorite Starbucks drink, and that’s how I’ll build my business.
It’s almost like you’re meeting somebody in-person, but you’re talking to them over the phone. So for me, that’s, again, going in thinking intuitively, you guys, is not a lot of people think like that. Me coming from my background of being in healthcare and this is what I did for a living, it’s the same kind of concept. You want to build relationships. You want to be cute but not forgettable, right? You want to be somebody that they’re not going to forget about. And I promise you now, most people listening to this, those relocation specialists aren’t getting Starbucks drinks. People aren’t buying them Dunkin’ Donuts, we’re thinking different. We’re building a business and a brand. And I think that at the end of the day, you have to think about those things. And just get five minutes. That’s all you need is five minutes with somebody to talk about what you’re doing, and how you can help them.
Dávid
I want to highlight something I think you’re doing so much better than other people that have not had as much success. It comes down to the mindset and the approach you’re taking. Because you’re approaching this as a business, not a replacement for work. So many people get into real estate investing because they don’t like their job, and they’re like, “All right, I just want to get a couple of houses, and never have to work again. Once I’ve bought the properties, I’m done.” And that may have worked at one point in history when there was less competition, but there are so many people looking for yield, as rates have been kept very low. There’s not a lot of opportunity. Everyone’s hearing all the YouTube videos and Instagram Reels of, “I don’t want to work anymore. I do this thing.” It’s not a secret. It’s out there. Now you got to be better than other people.
And what you’re describing are fundamental techniques that worked in your sales role at the previous jobs you had. You are applying them to your real estate business, and you are having more success than other people that are doing the same. Rather than saying, “I don’t want to have to email someone, I don’t want to learn their Starbucks drink. I just want to buy a house so I don’t have to.” That subtle approach, taking a skill you had in one area, applying it to real estate, has probably made you 10 times more successful than the other people that could own the same properties you do, that could listen to a podcast like this.
Olyan világosan leírod, és tényleg egyszerű. Nem bonyolult stratégia, de nem is egyszerű. Nem pottyan csak úgy az öledbe, ugye? Dolgoznod kell egy kicsit, meg kell tanulnod a Starbucks italukat, meg kell tanulnod, mi az Instacart, meg kell tanulnod, mi az a DoorDash, meg kell tanulnod a Zoom használatát. Ha erre a félórás megbeszélésre elmész, világosan fogalmazza meg, milyen ingatlanjai vannak. Valószínűleg van egy diavetítésed, vagy valami, amiben láthatnak képeket arról, hogy néznek ki, így jól érezhetik magukat itt.
Véleményem szerint az ingatlanbefektetések jövője inkább úgy néz ki, mint amit leírtál, mint ahogyan az elmúlt 20 évre visszatekintve, azaz: vedd meg, állítsd be, felejtsd el. Most aktív szerepre lesz szükség, ha a csúcson akar maradni. És ezért nagyon hálásnak kell lennünk, mert ha ez nem így lenne, a Blackstone minden egyes ingatlant megvásárolna, és mindannyiunkat kiszorítana onnan, és nem tudnánk többé üzletelni. Ezek a részletes árnyalatok teszik lehetővé számunkra, hogy versenyezzünk a nagykutyákkal. És ezért olyan fontosak az ilyen podcastok, mert olyan technikákat tanulhatsz meg, amelyek az üzlet más részeiben működtek, és az ingatlanügyekben is működni fognak.
Okay, Jesse, you’ve mentioned Instacart, you’ve mentioned offering rental cars, everything you could do to make this convenient. I also, I keep highlighting everything you say. That’s good. It’s brilliant. You’re talking about customer service. You’re not saying, “I want to buy a property so I don’t have to cater to people.” You’re saying, “I’m going to buy a property, and cater to people through that property,” which gives you an edge. What other amenities can people be thinking about, that will improve their odds of being successful? Is design super important? Are there little details or things that can be left in a house that will improve the actual experience a person’s having, so that they go to their HR department and say, I loved it, I want to stay with them again? What are you doing?
Jesse:
Igen, igen. Tehát két dolgot szeretnék itt kiemelni, David. Ahogy egyre több szabályozás lép életbe a rövid távú oldalról, egyre több befektető fog a középtávú bérbeadást keresni. Jelenleg az Egyesült Államokban az USA egészének mindössze 3%-át szabályozzák rövid távú mentális szabályozások az önkormányzatokban, 3%-át. Éppen egy tanulmányt olvastam, várhatóan idén megháromszorozódik. Tehát több embert fog látni, akinek ilyen gyönyörű, szexi Rob, mint te, Airbnb-jei szabályozás alá kerülnek, akkor mit fogsz tenni ezután? Ó, félévre megyek. Tehát látni fogod, hogy sok ilyen ingatlan érkezik ebbe a térbe, amelyek gyönyörűek, szexisek, amelyekben benne vannak ezek a klassz dolgok. De a nap végén nagyon átgondolt és éleslátó szeretne lenni a tervezéssel kapcsolatban.
Most places on Furnished Finder, and everybody listening to this right now. If you go on Furnished Finder, it looks like most properties on there look like it was a hand-me-down, somebody lost their family member and they decided to put that property, grandma’s house on Furnished Finder. Literally, that’s what they look like. So right now it’s a competitive edge where you can have a pretty decent looking property. It’s not a crazy Airbnb, that extreme experience, but you still have a place that is done up well, and you’re probably going to do well. So you want to make sure you design it with intuition as far as what kind of clients you’re going to go after. If you’re going to have nurses, you want to have blackout curtains. David, you brought this up a minute ago. Nurses work from 7:00 PM to 7:00 AM, they work the graveyard shift. Guess what they’re doing during the day? They’re sleeping. So you want to have blackout curtains.
A box ventilátorok nagyon fontosak. Annyi kérésem érkezett a boxrajongókhoz, most már minden ingatlanunkban megvannak. Zajgépek. Csak olyan egyszerű dolog, hogy az emberek… Ha egy városi piacon vagy, akkor nagy az autózaj, ilyesmi. Sok ilyen klinikus Közép-Nyugatról vagy más részekről érkezik, ahol megszokták, hogy ebben az abszolút csendes csendben aludjanak. Dobozrajongók vagy ilyen kis egyszerű dolgok nélkül pedig fontos lesz, hogy rendelkezzenek velük. És plusz ez egy újabb apróság ezekhez a speciális tulajdonságokhoz. Szóval ezek csak apró apróságok, amikre azt mondanám, gondolja át a dizájnt, és gondoljon azokra az apró kényelmi szolgáltatásokra, amelyek segítenek nekik éjszaka vagy nappal aludni.
Dávid
Volt rendőrként, akinek karrierem nagy részében napközben is aludnia kellett. Mindenre, amit az imént említettél, határozott igennel kijelenthetem, hatalmasak a boxrajongók. Napközben melegebb van, ezért hűvösebbnek kell lennie. És lehet, hogy nem akarják működtetni az AC-t, vagy nem tudják eléggé lehűteni a szobát ahhoz, hogy aludni tudjanak, és ez elnyomja az összes zajt. És még mindig van sötétítő függöny a szobámban, mert olyan nehéz volt aludni, amikor sütött a nap. Ezek tehát olyan dolgok, amelyek megkülönböztetnek a versenytársaktól, amelyek csak mikroszinten történhetnek. Ez az, ami annyira fontos, ha az Ön által közölt információkra és a stratégiára gondolok. Ez mikromenedzselt, ami a befektető kezébe adja a hatalmat, szemben azzal a hatalmas, rohadt nagyvállalattal, amely minden nagyobb városban vásárolhat 3,000 ingatlant, és csak megpróbál kiszorítani minket, hogy ne tudjunk megélni, mint pl. ez.
Jesse:
Igen. Nos, David, valójában vannak olyan REIT-ek, mint a Greystar. Mindezek a nagy cégek valójában a középtávú bérbeadás területén vannak. Nem tudom, hogy ezt tudtad-e vagy sem. Az elmúlt hat hónapban ténylegesen kiosztottak bizonyos mennyiségű ingatlant. És ezt mindenki látta az Airbnb-vel, igaz? Megengedik a középtávú, középtávú bérbeadást az ingatlanukban, tehát valójában pontosan ugyanazt csinálják, mint amiről itt beszélek, csak nem azon a szuper intuitív szinten. Tehát egyre többet fogunk látni, hogy ez megtörténik. És végül egy napon az a célom, hogy legyen egy akkora, nagy portfólióm, hogy okos intézményi pénzek jöjjenek be, és megvegyék az ingatlanomat, és megvegyék az üzletkönyvemet. Ezen érdemes elgondolkodni. Ez az én kilépési stratégiám, ha a későbbiekben gondolkodom, van…
I was talking to a friend… I’ll talk about this real quick. This guy owns 200 doors in the Midwest. I’m literally making just as much as he is with 200 doors with literally 10 properties, literally 10 properties. So if you do things the right way and you’re really intuitive about it, you can make a pretty substantial amount of money. It does take more work though. Dave, you mentioned it perfectly. It takes more work, and most investors are not willing to put in that work.
Rob:
Rendben, Jesse, még sok kérdésem van, de itt a végéhez közeledünk. De biztos vagyok benne, hogy az egyik gyakoribb dolog, amit hallasz, a guggolók, a guggolók, Jesse. Mindig látom ezeket a megjegyzéseket a középtávú bérleti és középtávú kölcsönzési megjegyzéseknél a YouTube-videókon és a szálakon. Megköti a bérlőit, akár a Furnished Findersen, akár az Airbnb-n keresztül, mindannyiuknak bérleti szerződést kell aláírniuk?
Jesse:
Igen. Igen, feltétlenül bérleti szerződést kell kötniük. És vannak kiegészítéseink, amelyek azt mondják, hogy meghatározott ideig vannak jelen. Hogy nem tekintik őket hosszú távú bérlőnek, pedig több mint 30 napja vannak ott. De térjünk vissza arra, amiről korábban beszéltem, srácok, a legtöbb ilyen szerződés, amit kapok, ezek az ügynökségek a bérlők. Szóval nem kell feltétlenül túl sokat aggódnom. És ezek az emberek egyébként profik is. Nem lesz olyan ápolónőd, aki a te ingatlanodnál fog guggolni. Nem lesznek olyan srácok, akik a Dave & Buster's-nek dolgoznak, ezek a mérnökök. Nem csak azt fogják mondani, hogy "Ó, nem fogunk fizetni."
Szóval azt gondolom, hogy pontosan úgy kell szűrni az embereket, mint ahogyan azt hosszú távon, pontosan ugyanazzal a koncepcióval teszi. Szerintem az emberek ezt szélsőségesen veszik át egy mi lenne, ha forgatókönyv szerint. És legtöbbször ez nem történik meg rendszeresen. És lehet. Igen, megteheti, de úgy kell megvédenie magát, hogy ha sikerül ezeket az ügynökségeket bérlővé tenni, az fantasztikus. De csak rendszeres átvizsgálást kell végeznie, amit általában minden más bérlővel végez.
Dávid
I would bet it’s less likely to happen with a medium-term rental than even a traditional rental.
Jesse:
Jobbra.
Dávid
Jobb. Mert ennek van vesztenivalója. Nem akarják elrontani ezt a dolgot a kórházzal. Nem akarják forró vízbe sodorni a kórházat azzal, hogy megtagadják a távozást. Nem akarják elveszíteni a szerződésüket, hogy újra oda menjenek dolgozni. Ezek az utazó ápolónők, ha annak bérelsz, nagyon jó pénzt kereshetnek. Főleg Észak-Kaliforniában. Arra tippelnék, hogy Észak-Kaliforniában valószínűleg magasabbak a bérek, mint bárhol az országban, kívül talán bizonyos réspiacokon, mint például Manhattan vagy valami hasonló. Tehát valahányszor olyan embernek ad bérbe, akinek van vesztenivalója, jelentősen csökken annak az esélye, hogy így kihasználják.
Jesse:
Egy 100%.
Rob:
It’s funny. It’s just, when people make content about long-term rentals, no one is ever commenting a thousand times, “But what about the squatters?” I mean, it’s a problem. It’s something that could happen in literally every real estate asset class that exists, not just mid-term rentals. But I just feel like that’s always the biggest fear.
Dávid
Ez az új, mit csinálsz, ha túlcsordul a WC?
Jesse:
Yeah, I agree. Yes, I’ve heard more people with Airbnbs that have had these issues than mid-term rental operators. I mean, I’m not worried about it, I’m just not.
Rob:
Oké, hosszú távú bérlés esetén mit kell tenni, ha a WC túlcsordul. A középtávú bérlés igen, de mi a helyzet a squatterekkel? És akkor az Airbnb, de mi van egy LLC-vel? Szükségem van egy LLC-re? Ez a három fő kérdés, amit minden ingatlannal kapcsolatban hallok.
Dávid
Toilets, LLCs, and squatters have cost people more money than anything else that I know of, in my career. Those concerns about toilets, yeah. There always is going to be a challenge, but you have to learn to enjoy the challenge. Because if it wasn’t for the challenge, you wouldn’t have the opportunity. If it was super easy and nothing went wrong, people with more money than you, would’ve already stepped in and taken all the opportunity, and there’d be nothing left. It’s these little tiny paper cuts that are annoying that stop people from being able to do it at scale. And so as the mom and pop investors, the people that are listening to our podcast, that are all trying to find financial freedom through real estate, are looking for opportunities.
Valójában vonzódnia kell a siker előtt álló akadályokhoz, és vonzódnia kell hozzájuk, mert ez azt jelenti, hogy lesz lehetőséged. Ahol ha túl könnyűvé válik, akkor kiszorulsz. És ezt láttuk újra és újra és újra megannyi különféle iparágon keresztül. Valójában jobban érzem magam az ilyesmitől, Jesse, és attól a módszertől, amit leírtál. Mert ez biztonságosabbnak hangzik, és ez egy védekezőbb hangzású lehetőség. Hasonlítsa össze ezt egy 400 lakásos apartmankomplexum megvásárlásával, amit egy nagyvállalat is megvehet, és béreljen fel egy ingatlankezelő céget, hogy gondoskodjon róla, és nem csinál semmit. A kis embernek sokkal nehezebb lesz bejutnia abba a térbe, mint ebbe.
Jesse:
Teljesen. 100%-ban egyetértek. És egyre többet fogsz látni ezekből a dolgokból. Jelenleg a középtávú bérletekre gondolok, mint az Airbnb 2007-ben. Nincs hozzá ingatlankezelő szoftver. Nincs PriceLabs. Ezek a cégek nem feltétlenül tesznek érte semmit. Tehát képzelje el, hogy tudja, hol van most az Airbnb. Itt tartunk ezen a téren. Úgy érzem, az Airbnb az ötödik játékrészben jár, igaz? Már egy ideje. Élményeket, egyedi tulajdonságokat tolnak el most. És visszatérve a baseball-kifejezésekhez, úgy érzem, hogy a középtávú bérelhető hely, a játékvezetők alig járnak a pályán. Csak krétázzák a terepet, kint van a legénység. Ennyire korán vagyunk a játékban. És minél hamarabb belépsz, annál jobban építed az alapokat. Óriási az esélye annak, hogy sikeres leszel a téren. És azt hiszem, annyi lehetőség van az emberek számára. És lehet, hogy nem feltétlenül látják így, de én igen. Arról van szó, hogy oda korcsolyázok, amerre a korong megy, és ezt látom, ott van a kanyar. Szóval ez csak az én két centem.
Dávid
Fantastic, man. I’m glad that we had you here to share this information before anybody else heard it. This has been really good. We’re going to move on to the next segment of our show. It is the Famous Four. At this segment of the show, Rob and I will take turns asking you the same four questions we ask every guest, every episode. Question number one will come from me, and that is, what is your favorite real estate book?
Jesse:
Kedvenc ingatlanos könyvem az Ingatlan kiskapuk címe. Ez volt az első könyv, amit az ingatlanokról olvastam, és alapvetően olyan volt, mint az adózás. Így találta meg első ingatlanát. A Rich Dad Poor Dad sorozat része volt. Valószínűleg soha nem hallottatok róla. Ez nem igazán nagy könyv. De számomra ez volt a bevezetésem az ingatlanbefektetésekbe. És időnként visszatérek hozzá. Tehát az ingatlan kiskapuinak hívják.
Rob:
Awesome. And number two, what’s your favorite business book?
Jesse:
Favorite business book is The E Myth. So The E Myth, I’m sure you guys have heard of it. It is about removing yourself from your business. And that’s where I’m at in my life is, only doing the things that I’m uniquely qualified to do, and everything else is going to be delegated to people that can handle it. And that’s going to allow me more time for me to actually focus on the actual business. Because again, going back to what we talked about before, you guys. This type of business that I’m in, it’s very mindful that you have to be very intuitive with who you’re going after, what you’re going to do. So that book was extremely helpful for me to realize that I need to remove myself from a lot of the day-to-day operational stuff. And I think a lot of times, investors want to be involved in all this stuff all the time, and you can’t. In order to grow an actual legitimate business, you can’t be the guy that’s doing everything all the time, everywhere all at once. It’s impossible.
Rob:
Great book, would love to read it someday. Number three, hobbies. What do you do whenever you’re not out there crushing the mid-term rental game?
Jesse:
Gitározok. Szeretek gitározni, dobolni, basszusgitározni. Baseball. Nagy baseball rajongó vagyok. Még 40 évesen is baseballozok. Még mindig gördeszkázok, srácok. Még mindig tudok rúgni. Fiatalabb gyerekeim vannak, még mindig velük járok gördeszkázni, így maradok fiatal és csípős, és még mindig olyan, mint egy menő apa. Szóval ezek a hobbim.
Dávid
It’s always funny when we ask the hobby question of anyone that has kids. It’s like the biggest struggle ever to try to find anything to say, because I think when you have kids, they are your hobby. You’re like, “I do real estate. That’s my hobby. I freaking have kids, what do you expect out of me here?” All right. My last question for ya. What sets apart successful investors from those who give up, fail, or never get started?
Jesse:
Yep. I think grit, and having a mindset that is going to keep you going is extremely important. I think a lot of times, most of us will run into an obstacle. And you just talked about it earlier, David. Those finger cuts, those simple things that people are just like, “Oh, I’m not going to do this anymore.” It’s about being consistent. The more consistent you are, the more reps that you have, the more opportunities that you have. And I think that being able to build a business takes time. It takes energy, and it takes consistency. So if you have all those traits, that’s what’s going to make you successful. That’s what’s going to keep you going. That’s what’s going to keep you. From your first YouTube video to your thousandth video, it just takes reps. It takes consistency. And I think that, for me, is what is the most important. Because we’re all going to fail. No matter what we do, we’re all going to fail. And you have to learn from those mistakes. And you still stay consistent, and diligent, and build. I think that’s what needs to happen to be successful.
Rob:
Elképesztő. Nos, Jesse, mondd el, hol tudhatnak meg többet rólad az interneten, az Instagramon, a YouTube-on, stb.?
Jesse:
Igen. Igen, megtalálsz az Instagramon @therealjessevasquez. Van egy weboldalam, a therealjessevasquez.com. És a YouTube, ott is beírhatod Jesse Vasquezt. És egy kis gyors dolog, ha nem bánjátok, hogy ezt mondom. Közeleg a középtávú bérleti csúcstalálkozó. Valójában kapcsolódtam a Furnished Finderhez. Április 30. és május 1. között lesz San Diegóban, a Mission Bay Resortban. Tehát látogasson el az MTR Summit oldalára vagy a midtermrentalsummit.com oldalra, és vegye át jegyét. Nagyon izgatott vagyok, hogy a Furnished Finder velem ugrik, és ennek az első félidős bérleti eseménynek adunk otthont.
Rob:
Nagyon cool. Mindenki menjen, kövesse Jesse-t. Jesse, te azok közé tartozol, akik elkeserítően okosak és nagyon jók ebben. És nagyon sokat tanultam tőled. És mindig azt mondom: „Bárcsak ilyen okos lehetnék.” Nagyon jó a tartalom, nagyon jól tájékozott. Szóval nagyon köszönöm, hogy eljöttél megosztani. David, hová jöhetnek az emberek, hogy megtaláljanak téged, ha kapcsolatba akarnak lépni veled, kapcsolatba akarnak lépni veled, meg ilyesmi?
Dávid
Igen, kérem. Megtalálsz az Instagramon vagy mindenhol a közösségi médiában @davidgreene24. Greene végén van E. És most már ott is megtalálsz a YouTube-on. Tehát a youtube.com/@davidgreene24 a YouTube csatornámra visz. És vannak ingatlanügynöki tanácsok, vannak hitelügyintézői dolgok, vannak befektetői dolgok, vannak áttekintések az ingatlanaimról. Mindenféle klassz tartalom van, ahogy próbálok inkább Robra hasonlítani, és kevésbé magamra. Rob, mi van veled?
Rob:
Megtalálsz a YouTube @Robuilt és az Instagram @Robuilt oldalakon. És végül, ha tetszik ez az epizód, ha ez az epizód felbosszantott téged az MTR-ekkel kapcsolatban, amiről tudom, hogy igen. És ha hasznos volt, és szeretnél belevágni a középtávú bérleti játékba. Ezután fontolja meg, hogy írjon nekünk egy ötcsillagos értékelést az Apple Podcast alkalmazásról, vagy bárhol, ahol hallgatja podcastját. Az öt csillag valóban segít abban, hogy új közönséghez juthassunk el, így megtaníthatunk másokat a középtávú bérleti játékba és az ingatlanos játékba. Szóval ennyi. Kérjük, írjon nekünk egy ötcsillagos értékelést, ez a világot jelentené számunkra.
Dávid
All right, and that is our show for today. Jesse, thank you so much for being here, man, this is one of the better interviews I think that we’ve ever done. Tons of good information. You’re a very good communicator. I hope everybody goes and follows you. And I’ll be reaching out to you myself, because I am a budding medium-term investor myself. I’ve got three properties being rehabbed that should be coming online. So I’m going to get your information and make sure we stay in touch. And maybe we can have you back on, and we can kind of share what’s been going on with my properties, and how you coached me, what I did. That could be a cool experience that we could have. This is David Greene for Rob the short-term specialist Abasolo, signing off.
Nézze meg az epizódot itt
Segíts nekünk!
Segítsen nekünk új hallgatókat elérni az iTunes-on azzal, hogy értékelést és véleményt ír nekünk! Mindössze 30 másodpercet vesz igénybe, és az utasítások megtalálhatók itt. Kösz! Nagyon nagyra értékeljük!
Ebben az epizódban:
- A középtávú bérleti stratégia kifejtette és hogyan termel annyi pénzáramlást
- Otthagyni egy kényelmes, hat számjegyű állást to build a real estate business, not just retire early
- How Jesse makes close to a millió dollár évente mindössze kilenc bérelhető ingatlannal
- A titkos kényelmi szolgáltatások hogy nurses MUST have hogy lefoglalja ingatlanát
- The exact agencies to call to get your property rented at SIGNIFICANTLY higher rates
- Hogyan válasszuk ki a tökéletes középtávú bérleti piacot és mit kell keresni a helyi kórházakban
- Lakásbiztosítás bérleti fedezete és felhasználása töltse fel egységeit GYORSAN
- És So Sokkal több!
Linkek a műsorból
A műsorban megemlített könyv
Kapcsolatfelvétel Jesse-vel:
Szeretne többet megtudni a mai szponzorokról, vagy szeretne Ön is BiggerPockets partnerré válni? Nézze meg a mi szponzori oldal!
BiggerPockets megjegyzése: Ezek a szerző által írt vélemények, és nem feltétlenül képviselik a BiggerPockets véleményét.
- SEO által támogatott tartalom és PR terjesztés. Erősödjön még ma.
- Platoblockchain. Web3 metaverzum intelligencia. Felerősített tudás. Hozzáférés itt.
- Forrás: https://www.biggerpockets.com/blog/real-estate-728
- $3
- 000
- 1
- 10
- 10K
- 11
- 12 hónap
- 20 év
- 2012
- 2020
- 2021
- 2K
- 7
- 9
- a
- képesség
- Képes
- Rólunk
- erről
- felett
- Abszolút
- teljesen
- AC
- Elfogad!
- balesetek
- elhelyezésére
- Fiók
- Elérése
- át
- aktív
- tulajdonképpen
- hozzáadott
- Előny
- tanács
- Után
- ügynökségek
- ügynökség
- Ügynök
- előre
- Airbnb
- Minden termék
- lehetővé téve
- lehetővé teszi, hogy
- kizárólag
- már
- mindig
- összeg
- anatómia
- és a
- Másik
- válasz
- bárki
- bárhol
- külön
- Apartman
- app
- Apple
- alkalmazott
- Alkalmazása
- méltányol
- megközelítés
- közeledik
- április
- TERÜLET
- területek
- érvel
- körül
- megjelenés
- vagyontárgy
- eszközosztály
- segít
- Az AT & T
- ügyvéd
- vonzott
- közönség
- közönség
- szerző
- elérhető
- karakterekkel
- Sugárút
- Baba
- vissza
- hátsó ajtó
- háttér
- Rossz
- Bank
- bankszámla
- Baseball
- alapján
- Alapvetően
- alap
- kosár
- öböl
- szép
- szépen
- mert
- válik
- válik
- egyre
- előtt
- Kezdet
- mögött
- hogy
- Hisz
- előnyös
- Előnyök
- Berkeley
- BEST
- Tét
- Jobb
- között
- Nagy
- nagyobb
- Legnagyobb
- Bit
- könyv
- foglaltságot
- Könyvek
- bumm
- határ
- megvett
- Doboz
- Agy
- márka
- Kenyér
- szünet
- szünetek
- ragyogó
- hoz
- Törött
- Törött
- hozott
- bimbózó
- épít
- Épület
- épült
- Csokor
- üzleti
- üzlet fejlesztés
- vállalkozások
- megvesz
- Vásárlás
- vásárol
- Kalifornia
- hívás
- hívott
- hívás
- Kaphat
- autó
- ami
- Karrier
- autók
- eset
- Készpénz
- pénzforgalom
- végzetes
- Fogás
- Központ
- központi
- bizonyos
- kihívás
- változik
- Changer
- változó
- csatorna
- Káosz
- karakter
- díj
- legolcsóbb
- ellenőrizze
- gyermek
- Gyerekek
- A pop-art design, négy időzóna kijelzése egyszerre és méretének arányai azok az érvek, amelyek a NeXtime Time Zones-t kiváló választássá teszik. Válassza a
- Karácsony
- Kör
- Város
- Polgári
- követelések
- világosság
- osztály
- osztályok
- Takarításra
- világos
- világosan
- vásárló
- vevőkör
- ügyfél részére
- mászik
- klinikusok
- közel
- ruházat
- edző
- coaching
- kód
- Főiskola
- Főiskolák
- COM
- kombináció
- hogyan
- kényelmes
- érkező
- kommentálva
- Hozzászólások
- elkötelezettség
- Közös
- Companies
- vállalat
- Társaságé
- összehasonlítani
- képest
- versenyez
- verseny
- versenyképes
- teljesen
- bonyolult
- bonyolult
- koncepció
- aggodalmak
- bizalom
- Csatlakozás
- összefüggő
- Csatlakozó
- kapcsolat
- Fontolja
- figyelembe vett
- következetes
- építés
- kapcsolat
- tartalom
- szerződés
- szerződéskötés
- szerződések
- Kényelmes
- Beszélgetés
- meggyőz
- Hűvös
- Társasági
- VÁLLALAT
- Költség
- tudott
- ország
- Pár
- tanfolyam
- Bíróság
- terjed
- lefedettség
- fedett
- Covidien
- teremt
- létrehozása
- Kreatív
- Hitelesség
- kritikus
- kultúra
- vevő
- Vevőszolgálat
- vágások
- ciklus
- Apu
- napi
- tejtermékek
- sötét
- dátum
- találka
- Ismerkedés
- Dave
- David
- nap
- napról napra
- Nap
- üzlet
- foglalkozó
- Ajánlatok
- határozott
- döntés
- csökkenés
- mély
- mély merülést
- mélyebb
- minden bizonnyal
- szállít
- kézbesítés
- Kereslet
- osztály
- attól
- függ
- letét
- Design
- részletes
- részletek
- fejlett
- Fejlesztés
- DID
- Diego
- különböző
- nehéz
- közvetlenül
- katasztrófa
- kényszerült
- kijelző
- Diversify
- osztalék
- Orvos
- Orvosok
- Nem
- Kutya
- Kutyák
- Ennek
- Dollár
- dollár
- ne
- Által
- DoorDash
- ajtók
- le-
- Belváros
- lefelé
- vázlat
- húzott
- Ital
- italok
- hajtás
- vezetés
- Csepp
- gyógyszer
- alatt
- minden
- Korábban
- Korai
- könnyebb
- eszik
- él
- hatékonyan
- Tojás
- megszüntetése
- Empire
- energia
- Mérnökök
- élvez
- elég
- Egész
- Környezet
- Epizódok
- különösen
- lényegében
- birtok
- Eter (ETH)
- Európa
- Még
- esemény
- végül is
- EVER
- Minden
- mindennapi
- mindenki
- mindenki
- minden
- pontosan
- példa
- izgatott
- Gyakorol
- létezik
- Kilépés
- Kilépési stratégia
- vár
- várható
- drága
- tapasztalat
- Tapasztalatok
- Magyarázza
- magyarázható
- kitett
- expressz
- külön-
- szélső
- rendkívüli módon
- Arc
- Tényleges
- FAIL
- Esik
- családok
- család
- híres
- ventilátor
- rajongók
- fantasztikus
- elbűvölő
- GYORS
- kedvez
- Kedvenc
- félelem
- díj
- fickó
- kevés
- mező
- vad
- harc
- harcoló
- Ábra
- mintás
- ábrák
- megtöltött
- Végül
- pénzügyi
- Találjon
- Kereső
- megtalálása
- ujj
- természet
- tüzek
- vezetéknév
- első
- Rögzít
- rögzített
- árvíz
- Emelet
- padló
- Florida
- áramlási
- Összpontosít
- következik
- következik
- élelmiszer
- élelmiszerek
- hozamért
- Kényszer
- forma
- Korábbi
- talált
- Alapok
- Francisco
- Ingyenes
- szabadság
- barát
- barátok
- ból ből
- front
- elkeserítően
- Tele
- alapvető
- vicces
- további
- jövő
- játék
- játék-váltó
- garázs
- nagylelkű
- kap
- szerzés
- óriás
- Ad
- ad
- Giving
- Go
- cél
- Jó
- Goes
- megy
- Aranysárga
- jó
- Jó pénz
- megadott
- hálás
- nagy
- élelmiszert
- élelmiszerbolt
- bruttó
- Földi
- Csoport
- Csoportok
- Nő
- Növekvő
- Növekedés
- Vendég
- vendég
- Fickó
- csapkodott
- fél
- fogantyú
- Fogantyúk
- kezek
- történik
- történt
- megtörténik
- boldog
- Kemény
- tekintettel
- fej
- headstart
- egészségügyi
- egészségügyi ágazat
- hall
- hallott
- hallás
- segít
- hasznos
- itt
- Rejtett
- Magas
- <p></p>
- Kiemel
- kiemelve
- bérel
- Kölcsönzés
- történelem
- Hobbi
- Lyuk
- Ünnep
- Kezdőlap
- remény
- remélhetőleg
- Kórház
- kórházak
- vendéglátó
- tárhely
- hosts
- FORRÓ
- szálloda
- szállás
- NYITVATARTÁS
- Ház
- háztartás
- házak
- ház
- Hogyan
- How To
- hr
- HTTPS
- hatalmas
- BETEG
- ötlet
- ötletek
- Illinois
- A bevándorlók
- Hatás
- végre
- fontos
- lehetetlen
- javul
- in
- Más
- magában foglalja a
- Beleértve
- Jövedelem
- tévesen
- hihetetlenül
- egyéni
- iparágak
- ipar
- információ
- ŐRÜLT
- Insight
- inspirál
- inspiráló
- azonnali
- helyette
- szervezeti
- utasítás
- biztosítás
- biztosítási ágazat
- érdekes
- Interjú
- interjúk
- Bevezetés
- intuíció
- intuitív
- befektet
- befektetés
- beruházás
- befektető
- Befektetők
- meghívni
- részt
- IRS
- kérdések
- IT
- maga
- iTunes
- Munka
- Állások
- utazás
- bíró
- július
- ugrás
- Kansas
- Tart
- Kölyök
- gyerekek
- Kedves
- Ismer
- tudás
- munkaerő
- létra
- nagy
- keresztnév
- Törvény
- vezet
- vezetékek
- TANUL
- tanult
- tanulás
- Szabadság
- kilépő
- Legális
- levél
- szint
- szinten 4
- szintek
- LG
- élet
- Valószínű
- összekapcsolt
- Lista
- Kihallgatás
- kis
- él
- élő
- LLC
- hitel
- Hitelek
- helyi
- logisztika
- Hosszú
- Hosszú játék
- hosszú idő
- hosszú lejáratú
- néz
- hasonló
- nézett
- keres
- MEGJELENÉS
- kiskapuk
- veszít
- veszít
- Sok
- szerelem
- szeretett
- Elő/Utó
- jövedelmező
- gép
- készült
- Fő
- fenntartása
- karbantartás
- fontos
- csinál
- pénzt keres
- KÉSZÍT
- Gyártás
- férfi
- kezelése
- vezetés
- menedzser
- Menedzserek
- kezelése
- sok
- sok ember
- március
- piacára
- piacok
- tömeges
- Anyag
- eszközök
- Hús
- Média
- orvosi
- Találkozik
- találkozó
- tag
- Emlékmű
- szellemi
- említett
- üzenet
- módszer
- mód
- esetleg
- Tej
- Millennials
- millió
- Millió dollár
- millió dollár
- Több millió
- bánja
- Gondolkodásmód
- minimum
- perc
- jegyzőkönyv
- Küldetés
- hibákat
- modell
- mom
- Pillanatok
- pénz
- Hónap
- havi
- hónap
- több
- reggel
- a legtöbb
- mozog
- film
- mozgó
- MTR
- többszörös
- önkormányzatok
- név
- nemzeti
- szükségszerűen
- Szükség
- szükséges
- igények
- szomszédok
- Új
- következő
- éjszaka
- Zaj
- Északi
- észak-karolina
- szám
- számok
- Szoptatás
- Oakland
- akadály
- akadályok
- Esély
- felajánlás
- Office
- Tiszt
- Rendben
- ONE
- online
- operatív
- üzemeltetők
- Vélemény
- Vélemények
- Lehetőségek
- Alkalom
- ellentétes
- opció
- érdekében
- szervesen
- Más
- Eredmény
- kívül
- kiszervezni
- átfogó
- saját
- tulajdon
- tulajdonosa
- fizetett
- Papír
- szülők
- rész
- partner
- alkatrészek
- múlt
- beteg
- betegek
- Fizet
- fizet
- fizetés
- Emberek (People)
- emberek
- tökéletes
- engedély
- person
- Gyógyszeripari
- telefon
- fizikai
- fizikailag
- vedd
- kép
- képek
- Hangmagasság
- Hely
- Helyek
- Plató
- Platón adatintelligencia
- PlatoData
- játszani
- játékos
- játék
- kérem
- plusz
- podcast
- Podcastek
- pont
- Rendőrség
- politika
- szegény
- pop
- portfolió
- pozíció
- lehetséges
- potenciálisan
- hatalom
- előrejelzésére
- előnyben részesített
- prémium
- előkészített
- be
- bemutatás
- szép
- előző
- ár
- Áraink
- kiváltságok
- PRIZM
- valószínűleg
- Probléma
- problémák
- Termékek
- szakmai
- szakmailag
- tehetséges alkalmazottal
- ígéret
- ingatlanait
- ingatlan
- védelme
- védett
- ad
- ellátó
- amely
- nyilvános
- Nyomja
- meglökött
- Toló
- tesz
- helyezi
- képzett
- Negyed
- kérdés
- Kérdések
- Quick
- Nyúl
- Arány
- Az árak
- értékelés
- el
- elérése
- Olvass
- Olvasás
- igazi
- ingatlan
- észre
- realizált
- ok
- elismerik
- ajánl
- rekord
- csökkentő
- Ajánlói
- említett
- elutasító
- nyilvántartott
- iktató hivatal
- szabályos
- szabályozott
- előírások
- kapcsolat
- Kapcsolatok
- viszonylag
- eszébe jut
- eltávolítása
- eltávolítása
- Bérlés
- kölcsönzés
- cserélni
- képvisel
- kéri
- szükség
- tartalékok
- Lemondás
- Resort
- hangos
- felelősség
- REST
- visszatérés
- jövedelem
- Kritika
- Gazdag
- Gazdag apa szegény apa
- Lovagol
- Kockázat
- Szerep
- Tekercs
- Szoba
- Szobák
- nagyjából
- körül
- Útvonal
- futás
- futás
- Vidéki
- biztonságos
- biztonságosabb
- Mondott
- értékesítés
- azonos
- San
- San Diego
- San Francisco
- Megtakarítás
- megtakarítás
- hozzáértés
- azt mondja,
- Skála
- forgatókönyv
- visító
- Képernyő
- szűrés
- Keresés
- Második
- másodlagos
- másodperc
- Titkos
- biztonság
- látás
- Úgy tűnik,
- részes
- elad
- Eladási
- értelemben
- különálló
- Series of
- szolgál
- szolgáltatás
- Szolgáltatások
- szolgáló
- készlet
- Szettek
- hét
- számos
- Megosztás
- megosztás
- váltás
- Műszakok
- szállított
- Bevásárlás
- rövid
- rövid időszak
- kellene
- előadás
- <p></p>
- jelentősen
- aláírás
- hasonló
- Egyszerű
- óta
- egyetlen
- Ülés
- SIX
- Hat hónap
- jártasság
- készségek
- alvás
- lassú
- kicsi
- okos
- intelligensebb
- So
- eddig
- Közösség
- Közösségi média
- szoftver
- szilárd
- megoldások
- Megoldások
- Megoldja
- néhány
- majd egyszer
- Valaki
- valami
- valahol
- hang
- Hely
- terek
- beszélő
- szakember
- szakemberek
- különleges
- kifejezetten
- Költési
- osztott
- Szponzorok
- Spotify
- terjedése
- Személyzet
- személyzeti
- állványok
- Starbucks
- Csillag
- kezdet
- kezdődött
- Állami
- meghatározott
- Államok
- állomás
- tartózkodás
- Lépés
- bot
- Még mindig
- megáll
- TÖRTÉNETEK
- Történet
- stratégiák
- Stratégia
- utca
- struktúra
- Küzdelem
- Diákok
- stúdió
- Tanulmány
- előfizetés
- lényeges
- sikerül
- siker
- Sikertörténetek
- sikeres
- ilyen
- hirtelen
- beperelte
- Csúcstalálkozó
- nap
- szuper
- ellátó
- Támogató
- feltételezett
- Felmérés
- édes
- Vesz
- tart
- bevétel
- tehetséges
- Beszél
- beszéd
- cél
- adó
- Tanítási
- technikák
- megmondja
- tíz
- bérlő
- feltételek
- Texas
- A
- A jövő
- az információ
- a világ
- azok
- maguk
- gyógyász
- Ott.
- dolog
- dolgok
- Gondolkodás
- harmadik fél
- idén
- gondoltam
- ezer
- három
- küszöb
- Keresztül
- egész
- jegy
- idő
- időkeret
- alkalommal
- időzítés
- típus
- tippek
- nak nek
- Ma
- mai
- együtt
- WC
- Tónus
- is
- felső
- téma
- érintse
- felé
- városok
- hagyományos
- Másolat
- átmenet
- szállítás
- utazás
- utazók
- Utazó
- borzasztó
- borzasztóan
- Hármas
- teherautó
- Teherautók
- igaz
- forgalom
- betűforma
- típusok
- tipikus
- jellemzően
- Uber
- esernyő
- alatt
- rosszul
- egyedi
- egységek
- egyetemi
- páratlan
- fejjel
- városi
- us
- használ
- rendszerint
- vakáció
- Völgy
- érték
- jármű
- Járművek
- eladó
- keresztül
- videó
- Videók
- szüret
- munkabér
- Várakozás
- sétált
- gyalogos
- kívánatos
- hiányzó
- meleg
- Nézz
- órák
- őrzés
- Víz
- módon
- Vagyon
- weboldal
- hét
- heti
- fogadtatás
- Mit
- Mi
- vajon
- ami
- míg
- WHO
- bárki
- széles
- feleség
- lesz
- hajlandó
- Győzelem
- belül
- nélkül
- csodálkozó
- Munka
- dolgozott
- dolgozók
- dolgozó
- világ
- aggódik
- Legrosszabb
- lenne
- ír
- írott
- Rossz
- X
- év
- év
- Hozam
- fiatal
- fiatalabb
- A te
- magad
- youtube
- YouTuber
- zephyrnet
- gyertya