e-kereskedelem Kínában – Hogyan lehet online értékesíteni a kínai piacon

Mivel a világ legnépesebb országa a a második legnagyobb gazdaság a reál-GDP alapján, valamint egy nagy és gyorsan növekvő középosztály, nem csoda, hogy a kínai e-kereskedelmi piac hatalmas kiaknázatlan potenciált jelent a nyugati vállalkozások számára. Ez különösen nyilvánvaló a digitális szektor, ahol a rendelkezésre álló online fizetés A kínai módszerek segítségével az ottani e-kereskedelmi piac bizonyos távolságra a világ legnagyobb piacává vált.

Jelenleg több mint 1.5 milliárd dollárra becsülik és az előrejelzések szerint alig éri el $ 2 milliárd 2025, a kínai e-kereskedelmi piac hamarosan majdnem egyenlő lesz másfélszer hogy az Egyesült Államoké és Európáé együttvéve.

Forrás: Statista

Az online vállalkozások vonzereje egyértelmű, de Kína egyedülálló kombinációja a politikai politikáknak, a szigetországi kultúrának és a szállítási logisztikának megnehezíti a meg nem alapított vállalkozások számára, hogy megvegyék a lábukat.

Ebben a cikkben közelebbről megvizsgáljuk a kínai e-kereskedelmi piacot és hogyan kell online eladni ott, beleértve a kínait is preferált fizetési módok és a fogyasztói szokások.

A jelenlegi e-kereskedelmi piac Kínában

Kína a világ vezető szállítója mindennek, az elektronikától és a ruházattól az adatfeldolgozó technológiákig és az orvosi berendezésekig, ami azt jelenti, hogy Kínában a legnagyobb verseny a nyugati vállalkozások számára Kína maga. Létezik az a politikai, társadalmi és gazdasági struktúra is, amely kedvezhet a belföldi eladóknak, különösen a bevetteknél mega-kiskereskedők, amelyek az összes online kiskereskedelmi forgalom 10%-át teszik ki.

Ám bár ez megnehezíti az új vagy ismeretlen online cégek számára, hogy Kínában letelepedjenek, a kitartásért járó jutalmak hihetetlenek lehetnek. Vegyük figyelembe, hogy Kína rendelkezik a világ legnagyobb „középosztályú fogyasztási piaci szegmensével”, amely többséggel büszkélkedhet 41 billió dollár vásárlóerő. Kiskereskedelmi e-kereskedelem Kínában is csaknem az összes kiskereskedelmi forgalom 25%-a, szakértő elemzők arra számítanak, hogy ez az arány emelkedni fog 33% az 2025 szerint.

Forrás: Statista

A kínai e-kereskedelmi piacra betörni kívánó nyugati vállalkozások számára talán a leginkább releváns, hogy a fiatal és jómódú „haitao” vásárlók jelentős és kívánatos bázisa van, ami azt jelenti, hogy vásárolnak. határokon át.

Az internet-hozzáféréssel rendelkező kínai lakosság aránya is növekszik. 2019 és 2021 között Kína vidéki internet penetráció alulról növekedett 40%-ról közel 56%-ra amely elhozta a teljes arány akár 73%. Csak 2021 és 2022 között számolva a szám A kínai internethasználók közel 36 millióval nőttek.

Csak 12 évvel ezelőtt, Kína lakosságának mindössze 40%-a vásárolt az interneten. Most ez a szám közelebb van 72%, és az előrejelzések szerint 84-re eléri a 2025%-ot. És ne feledje, ezek a százalékok egy több mint 1.4 milliárd fős népességre vonatkoznak.

Forrás: Statista

A lehetőség egyértelműen kopogtat az online vállalkozások számára – legalábbis azok számára, akik tudják hogyan lehet elérni az e-kereskedelmi piacot Kínában.

Hozzáférés a kínai e-kereskedelmi piachoz

Az online vásárlási aktivitás növekedésének egyik legnagyobb hajtóereje Kínában a okostelefon. Kína jelentős hangsúlyt fektetett a mobil szélessávú hozzáférés bővítésére, ami hozzájárult ahhoz, hogy a mobil-első ország, És A lakosság 83%-a fizetett elő mobilszolgáltatásra és 72%-a rendelkezik okostelefonnal.

A hatalmas Az okostelefon-tulajdonosok 99.7%-a az országban mobileszközeiket használják az internethez, ami azt eredményezi, hogy a mobiltelefon-használat 64%-át teszi ki az összes kínai internetes forgalomból. A mobileszközök internethasználatra való népszerűsége azt eredményezte, hogy közel Az összes kínai e-kereskedelem 70%-a mobilon keresztül történik. 2021-ben a fizikai áruk összes online értékesítésének több mint 78%-a keresztül történt mobil eszközök.

Forrás: Statista

Nyilvánvaló, hogy minden határokon átnyúló kereskedőnek, aki hozzá akar jutni a kínai e-kereskedelmi piachoz, meg kell felelnie ennek a mobilinternet-használatra való erős hajlamnak. Ahhoz, hogy bármilyen esély is legyen a kínai e-kereskedelmi piac elérésére, online áruháznak kell lennie mobilra optimalizált, beleértve az általános felhasználói élményt, valamint a kosárfolyamot és integrált kínai fizetési módok.

Kínai vásárlási trendek és virágzó piacok

A vásárlási trendek ismerete a nyugati vállalkozásokat is elősegíti, hogy sikereket érjenek el Kínában. Például, helyi vásárlási ünnepek kiváló online értékesítési vezetők Az Alibaba nemrég 38 milliárd dollárt termelt a közelmúltban a Szinglik napja – egy nem hivatalos ünnep, amelyen olyan embereket ünnepelnek, akik nem élnek párkapcsolatban. További jövedelmező ünnepek közé tartozik a kínai újév, a 6.18-as nap és az Aranyhét, amelyek mindegyike több milliárd online bevételt generál évente.

A kínai fogyasztók általában minden kategóriában vásárolnak, bár nyilvánvalóan hajlanak a játékokra, a hobbikra és a barkácsolásra, amelyek 26%-os piaci részesedéssel. A divat az közel lemaradva 25%-kal, élelmiszer és személyes gondoskodás 21%-ot tesz ki míg az elektronika és a média 17%-ot tesz ki.

Kína a világ 5. legnagyobb országa is szoftverpiac, az ágazat évről évre erős növekedést tapasztal. A piac a túllépés felé halad 25 milliárd $ Már most is, az elemzők pedig elegendő növekedést várnak a következő néhány évben ahhoz, hogy elérje $ 49 milliárd 2027.

Forrás: Statista

A online előfizetési kultúra Kínában egy másik erős szektor, az előfizetéses igény szerinti video (SVOD) szegmens értéke jelenleg meghaladja a 14.5 milliárd dollárt, és várhatóan meghaladja majd 24 milliárd dollár 2026-re.

Haitao vagy Cross-Border Shopper vonzó

Kína az elmúlt néhány évtizedet egy gazdag internetes és e-kereskedelmi ökoszisztéma létrehozásával töltötte, amely natív keresőmotorokat, kereskedelmi platformokat, fizetési szolgáltatókat és közösségi média alkalmazásokat foglal magában. A bevett mega-kiskereskedők egyértelműen profitálnak ebből belföldi értékesítés elősegíti ez az ökoszisztéma, de jelentős lehetőség van itt a nem kínai vállalkozások számára is.

A haitao vásárlók, vagy a jómódú, határokon átnyúló vásárlók a kínai online e-kereskedelem teljes mennyiségének kis részét teszik ki. csak 3%. Ez a látszólag csekély százalék azonban 46 milliárd dollárnak felel meg, ami önmagában a világ legnagyobb e-kereskedelmi piacainak első 10-ébe helyezné.

A mobileszközökre való optimalizálás mellett a kínai e-kereskedelmi piacra való sikeres hozzáférés kulcsa is vonzó a haitao vásárlók számára, ezért a preferenciáik megértése kulcsfontosságú. Jómódjuk nagy nyom, mivel a határokon átnyúló vásárlással kapcsolatos elsődleges preferenciáik a körül forognak. világítás, kényelemés állapot.

A haitao vásárlóknak van pénzük elkölteni, de igényesek és vágyakoznak maximális kényelem együtt a legmagasabb minőség, valamint annak megerősítése, hogy csak a világ legjobb márkái nyújthatják ezeket. Az ilyen vásárlók általában elfoglalt fogyasztók szakmai és/vagy családi kötelezettségekkel, és olyan technológiákat, termékeket és szolgáltatásokat keresnek, amelyek megkönnyítik az életüket. Szerencsére hajlandóak prémiumot fizetni a kényelem kedvéért.

A haitao vásárlóinak legnagyobb részét a gyermekes házaspárok teszik ki 72% -nál, és általában arról ismertek, hogy csúcskategóriás termékeket keresnek olyan kategóriákban, mint például divat és a elektronika. Az egyedülálló emberek jelentős szerepet töltenek be A haitao vásárlók 17%-a, és általában inkább luxus márkák és olyan tárgyak, amelyek megerősíthetik személyes státuszukat.

Forrás: PayPal

Online kínai fizetési módok

Kína jelenleg a világ éllovasa a digitális pénztárca bevezetésében digitális pénztárcák a legnépszerűbb kínai fizetési módokká válnak online és offline egyaránt. Csak 2021 első felében, vége A kínai okostelefon-használók 87%-a proximity mobilfizetést hajtott végre, hasonló számú internetezővel online fizetési szolgáltatás használatával.

Forrás: Statista

Bár kényelmes a városlakók számára, a digitális pénztárcák lehetővé teszik a bankszámlával nem rendelkező vidéki vásárlók számára is, hogy készpénz nélkül vásároljanak árukat online. Ez segített a digitális pénztárcáknak a Az összes kínai online fizetési mód 61%-a. Azonban, banki átutalások népszerűek maradnak, a Az online tranzakciók 21%-a, így a határokon átnyúló kereskedők bölcsen teszik, ha jó választékot kínálnak kínai vásárlóiknak népszerű fizetési módok.

Forrás: JPMorgan

Online értékesítés Kínában

Az ilyen kínai fizetési módoknak tartalmazniuk kell helyi fizetés olyan lehetőségek, mint a UnionPay, az AliPay, a Tenpay és a WeChat Pay, valamint az ismertebb Visa és Mastercard bankkártyák. A határokon átnyúló kereskedőknek is mindent meg kell tanulniuk a a magánélet védelme és biztonsága kínai fizetési módokhoz kapcsolódik.

Forrás: Statista

Ha többet szeretne megtudni a kínai e-kereskedelmi piacról, beleértve a kínai fogyasztók szerint a határokon átnyúló vásárlás előtt álló legnagyobb akadályokat, olvassa el e-könyvünket"e-kereskedelem Kínában” és fedezzen fel mindent, amire szüksége van a kínai e-kereskedelmi piacon való eladáshoz.

• SEO által támogatott tartalom és PR terjesztés. Erősödjön még ma.
• Platoblockchain. Web3 metaverzum intelligencia. Felerősített tudás. Hozzáférés itt.
• Forrás: https://blog.2checkout.com/selling-online-in-china/