A Cannabiz Media Cannacurio Podcastjának legújabb epizódjában Ryan Fleming fiókvezetővel és Paul Clifford vezető megoldási tanácsadóval beszélgetek a következő helyen: Sage Intacct, egy felhőalapú könyvelési és pénzügyi menedzsment megoldás a kannabiszipar számára.
Nyomja meg az alábbi Lejátszás gombot a podcast meghallgatásához.
⇨ Kövesse a linket Hallgasd meg az előző epizódokat a Cannacurio Podcastból.
⇨ Kövesse a linket iratkozzon fel a hírlevélre hogy megkapja a Cannacurio Podcast figyelmeztetéseket.
Cannacurio Podcast 34. epizód átirata
Ed Keating: Ez a Cannabiz Media által készített Cannacurio Podcast, amely a kannabisz- és kenderlicencekkel kapcsolatos hírek forrása közvetlenül az adattárból. Üdvözöljük a podcastban. Én vagyok a műsorvezetőd, Ed Keating, és a mai műsorban csatlakozik hozzám Ryan Fleming és Paul Clifford a Sage Intacctból. Tehát uraim, bemutatkoznátok hallgatóinknak?
Ryan Fleming: Igen, kezdem. A nevem Ryan Fleming. A Sage Intacct fiókvezetője vagyok. Valójában szakmai könyvelői múltam van. CPA-s vagyok. Miután egy ideig könyveléssel foglalkoztam, igazából magam is Sage Intacct ügyfele voltam, szóval csak meg kellett értenem és megtanulnom a megoldást, és körülbelül két és fél éve eljöttem ide, hogy valóban segítsek más cégeknek, hogy kihasználhassanak valamit. mint a saját személyes tapasztalataim szerint.
Ed Keating: Félelmetes, fantasztikus.
Paul Clifford: És örülök, hogy ma veled beszélhetek, Ed. Ő Paul Clifford a Sage Intaccttól, a texasi Austinból. Itt van egy kicsit más háttér, mint Ryan Fleming. Kezdetben a gyártásból és az ellátási láncból indult, majd áttért a könyvelésre, és olyan embereknek dolgozott, mint a NetSuite, és korábban SAP-t használt. És most van egy speciális vertikális specialitás itt a kannabiszpiacon itt, a Sage Intacctnál, ezért örülök, hogy beszélhetek veled.
Ed Keating: Ó, kiváló. Nos, én is abba a szűk vertikumba tartozom, amelyet az Egyesült Államok legszigorúbban szabályozott mezőgazdasági vertikumaként szeretek leírni. Szóval, szerettem volna egy kicsit többet megtudni a Sage Intacct-ról, mert Önök sok iparágat lefednek, és ezt néha látjuk, amikor olyan cégekkel találkozunk, amelyek az űrben vannak. Alkalmanként előfordulhat, hogy olyan testvérosztályaik vannak, amelyeknek semmi közük a kannabiszhoz. Szóval, mesélj egy kicsit többet Sage-ről és arról, hogy a kannabiszdarab hogyan illeszkedik bele.
Ryan Fleming: Igen, el tudom fogadni. Szóval teljesen igazad van. Nagyon sok különböző iparágunk használja a Sage Intacct-ot. Valójában itt egyfajta vertikálissá váltunk, legyen szó nonprofit szervezetekről, SaaS-cégekről vagy pénzügyi szolgáltató cégekről.
Ahol Paul és én elférünk, az az általános üzleti tér. Mindent megkapunk, ami itt nem került teljesen vertikálissá, de a múltbeli kezdeményezésünk részeként, mivel a dolgok legalizálódnak, és az elmúlt hat hónapban egyre több legalizálást látunk, legalizálva az otthonomban, New Jersey-ben. itt faragott ki a kannabisz függőleges.
Ennek az az oka, hogy sok ugyanazt a kihívást látjuk, amellyel más vállalatok is szembesülnek. A kannabisz-térben egy vetőmagot az értékesítési szervezetig néz, amely a termesztéstől, a gyártástól kezdve egészen a végfelhasználóig a rendelőben, és mindezt egy fedél alatt elhelyezheti. Ezért láttuk ezt a lehetőséget, hogy kihasítsuk a kannabisz vertikumát, és segítsünk a kannabiszgyártó cégeknek Észak-Amerikában.
Ed Keating: Szóval hogyan illesz meg a társaság többi tagjával? Tudom, hogy bizonyos esetekben, amikor egy cég kannabiszt ad hozzá, a hagyományosabb iparágakban dolgozó kollégáik furcsán nézik őket. Máskor szívesen látják őket. Harmadik esetben pedig csak létrehoznak egy külön leányvállalatot, egészen más márkanevet, és azt oldalra sodorják. Hogyan illeszkednek be a vállalati szervezeti listába, ha úgy tetszik?
Ryan Fleming: Igen. Szóval, úgy értem, egy kicsit nehéz volt elkezdeni itt, mert történelmileg a kannabisz egy kicsit olyan hely, ahonnan a cégek szeretnek távol maradni. Ma már nem teljesen szövetségileg legális, de ahogy egyre legalizáltabbá válik az Egyesült Államokban, cégünk egy kicsit nyitottabbá vált számunkra a kannabisz világának kutatása során. Tehát azt látjuk, hogy ez egy nagy kezdeményezés lesz a cég számára, különösen 2021-ben, amikor egyre több állam válik legalizálhatóvá és csatlakozik.
Ed Keating: Igen. Úgy értem, a tapasztalataink, azt hiszem, némileg hasonlóak voltak. Amikor körülbelül hat éve megalapítottuk a céget, az első dolog akkoriban, amikor ez még inkább csak kialakulóban lévő iparág volt, az emberek viccet mondtak, mert viccesnek tartották, mert kannabisz. Aztán elgondolkodtak rajta, és azt mondták: „Ó, várj egy percet. Ez egy nagyszerű ötlet."
És azt hiszem, ez azért van, mert mekkora növekedés van az iparágban. Ha nem kannabisz lenne, ha lenne… Bármilyen CAGR-rel rendelkező iparág, amivel rendelkezünk, természetesen szeretne részese lenni ennek, szóval ez teljesen logikus. Tudod, számolj, kövesd a számokat, jó iparág ebben lenni.
Nos, ami az Ön ügyfeleit illeti… A Sage Intacctról az Ön ügyfelei felé haladva kíváncsi voltam, hogyan alakulnak az ügyfelek profiljai. Mert ahogy az ipart licencszempontból nézzük, tudjuk, hogy sok olyan cég van, amely csak önálló üzlet. Gyógyszertárat vezetnek. Talán van egy termelőjük Kaliforniában, vagy valami hasonló.
De azt is látjuk, hogy egyesek sokkal összetettebbek, ahol több műveletet végezhetnek egy államban, vagy több műveletet végezhetnek az egész országban, például egy MSO-nak. Szóval hogyan jellemeznéd az ügyfélkészletedet? Csak kis cégek, közepesek, minden ami a kettő között van?
Ryan Fleming: Kicsi, közepes és minden a kettő között. Olyan cégekkel beszélgetünk, amelyek valóban csak felállnak és indulnak. Lehetnek csak kultivátorok vagy csak gyártók. Tudod, mindentől kezdve a teljes vetőmag-értékesítő cégig, a gazdaságtól egészen a kiskereskedelmi gyógyszertárig.
Az a szép az Intacctban, hogy ezeket a különálló entitásokat, ha úgy tetszik, egy fedél alatt tudjuk elhelyezni, és biztosítani tudjuk a vállalatnak azt a rálátást, amelyre szüksége van a cégük teljes működésében, valamint a szegmensekben és a beilleszteni az egyes karokba, valamint az egyes joghatóságokba.
Ed Keating: És ahogy végignézünk az értékláncon, és minden állam más és más, de összességében ott van a három nagy terület. Van termesztés, van gyártás, majd kiskereskedelmi vetőmag-adagolás eladásra, ha úgy tetszik. Miben különböznek ezek a csoportok számodra, amikor bekerülsz valakibe?
Például, ha valaki csak azt akarja mondani, hogy egy kultivátor versus gyártás vagy kiskereskedelem, akkor azt gondolom, hogy van egy másfajta belépési protokoll, vagy csak olyan dolgok, amelyek miatt aggódnia kell. Hogy néz ki?
Paul Clifford: Az én szemszögemből tehát az alapítványukban lévő cégek mindegyikének rendelkeznie kell számviteli rendszerrel, de ez is az egyik olyan dolog, ami igazán izgalmas a kannabisziparban általában, a különböző vállalatok összetettsége és igényeik. .
Tehát Ryan és én több különböző céggel dolgoztunk együtt, hogy azonosítsuk, mire van szüksége egy elszívónak, szemben azzal, aki csak kiskereskedelemmel foglalkozik. Tehát olyan emberekkel dolgozunk együtt, akiknél a Sage Intacct nem biztos, hogy rendelkezik minden megoldással a biztos megoldáshoz
t van egy éles megoldásuk, amely képes megszólítani az adott piacot.
Ed Keating: Ennek van értelme, ennek van értelme. És ebből a háromból talált-e valamit nagyobb kihívásnak, mint a többi? Mint a gyártás nagyon nehéz, vagy a gyártásban szerzett múltja miatt, talán könnyű, mert azt gondolja: „Ez olyan, mint a gyógyszerészet, vagy ez olyan, mint bármi.” De a három közül bármelyik jelentett-e olyan kihívást, amely nagyobb kihívást jelent, mint a másik kettő?
Paul Clifford: Véleményem szerint, ha egyszer vertikálisan integrálódik, és valóban a teljes értéklánc része lesz, az bonyolultabbá teszi, és ez minden iparágra kiterjed, nem csak a kannabiszra. Tehát ha teljesen összehangolt értékláncai vannak, amelyek minden típusú licenccel rendelkeznek, akkor a megoldások sok pontja találkozik.
A Sage Intacct ötlete pedig az, hogy egy nyílt API-ra épülünk, így kapcsolódhatunk ezekhez a különféle megoldásokhoz, hogy információkat gyűjtsünk belőlük, így az visszakerüljön a pénzügyi nyilvántartásába, ami aztán egy teljesen más könyvvizsgálati és könyvvizsgálati témába kerül. ügyelve arra, hogy a megfelelő nyilvántartások legyenek a pénzügyi rendszeredben arra az esetre, ha Sam bácsi kopogtatna az ajtón.
Ed Keating: Amit meg is fog. Tehát az egyik kutatás, amelyet az elmúlt néhány évben gyűjtöttünk, az, hogy milyen típusú számviteli szoftvereket használnak a licenctulajdonosok? És senki nem meglepő, kisvállalkozási szempontból azt hiszem, ez egy csomó QuickBooks. Mindig viccelek, kíváncsi vagyok, ki a termékmenedzsere az inuitoknál, és tudja-e, hogy több ezer telepítést végeztek a kannabisziparban?
De csak arra vagyok kíváncsi, hogy az Ön szemszögéből mi a különbségtétel értelme, és kit céloz meg, ha végignézi ezt az iparágat, amely körülbelül 50,000 30,000 aktív licenccel rendelkezik a kannabisz és a kender területén, és talán tegyük fel, hogy XNUMX XNUMX olyan vállalkozás, amely több licenccel is rendelkezik? Hogyan választja ki és szegmentálja piacát?
Ryan Fleming: Igen, tehát teljesen igazad van abban, hogy ezeknek a cégeknek több licence is van. Sokszor látni fogjuk ezeket a licenceket, valójában minden egyes licenc külön entitásként van beállítva, ami azt jelenti, hogy a QuickBooks esetében minden egyes alkalommal külön QuickBooks fájlt állít be.
Ed Keating: Óóó.
Ryan Fleming: Igen, így érthető vagy gondolkodhat egy vertikálisan integrált vállalatról, amely mondjuk nyolc karral, három vagy négy gyógyszertárral, termesztési és gyártási részleggel rendelkezik, és nagyon jól 20-30 különálló jogi személy válhat belőle, és ez 30-40 különálló QuickBooks-fájlt jelent.
És lehet, hogy ezek a cégek egymással is ügyleteket kötnek, tehát lehet, hogy a gyártó eladja a csomagolónak, aki eladja a gyógyszertárnak, és most megvannak ezek a vállalatközi tranzakciók, így mindegyikhez külön QuickBooks fájlt kell megnyitnia. entitásokat, és mindkét oldalon lefoglalja ezt a tranzakciót.
Tehát azt találtuk, hogy ugyanaz a kihívás az egész területen ezekkel a kannabisz-cégekkel, amelyek minden üzleti karjukat egy esernyő alá kívánják vonni, és ezt valóban karnyújtásnyira feltekerhetik.
Ed Keating: Érdekes, mert néhány téma, amit ma mindkettőtöktől hallottam, a kannabisz-üzlet olyan, mint bármely más üzlet. Számviteli rendszerrel kell rendelkeznie, és sok ilyen kihívással más iparágakban is szembe kell néznie. Tehát úgy gondolom, amikor pénzügyi igazgatókkal és kontrollerekkel találkozik, valószínűleg sok fejbólogat, például: „Igen, hat QuickBooks-integrációnk van”, vagy: „Volt az utolsó munkatársi értekezleten a múlt héten? Nem láttunk ott." Igen, ez nagyszerű, mert érezheti a fájdalmukat, és megmutathatja nekik, hogyan működik más helyekről.
Nos, az egyik cég, amelyről korábban beszéltünk, az a Kiva Confections-szel végzett munkája volt, és kíváncsi voltam, el tudná-e mesélni, milyen tapasztalataik voltak. Szórakoztató beszélni róluk, mert ők egy olyan márka, amelyet szerintem sokan ismernek, és több államra, stb. Milyen volt tehát a Sage Intacct sikertörténete?
Ryan Fleming: Igen, szóval tulajdonképpen a múlt hónapban ültem le Elliot Woo-val, aki a számviteli vezető igazgató, a Kiva-nál. Így biztos vagyok benne, hogy sok hallgatója ismeri a Kivát, az egyik kaliforniai premier márkát, amely kifejezetten ehető termékekre szakosodott, a gumicukortól a mentákig, és amikor a Kivára gondolok, a csokoládé jut eszembe.
Tehát amikor hozzánk jöttek, sok hasonló problémával és kihívással kellett szembenézniük, amelyeket a kannabisz terén tapasztalunk. Mindenekelőtt az egyik dolog, amiről már beszéltünk, az a több entitást érintő kihívások. A Kiva több joghatóságban is működik. Különböző lábuk van, és adózási szempontból külön entitásuk van a gyártásra, egy külön entitásuk a forgalmazásra, egy külön entitás a megosztott szolgáltatásaikra, így elképzelhető, milyen rémálom az összes adat összesítése, és próbál jelentést tenni és megszerezni ezeket az üzleti betekintéseket.
És a zárás automatizálásával és a konszolidációval valójában a felére csökkentettük a hónap végét. Ez tehát a visszamenőleges idő fele, és az embereik most inkább az előretekintéssel tölthetnek, mint a visszapillantó tükörben, hogy gyorsan és időben meghozzák üzleti döntéseiket.
Ed Keating: Ez lenyűgöző. Ezekkel a számokkal nehéz vitatkozni. Sok évvel ezelőtt olyan szoftveren dolgoztam, amely segített a vállalatoknak SEC-bejelentéseik benyújtásában, és hasonló mérőszámaink voltak. Szerintem nagyon erős az az álláspontod, hogy képes vagy előre nézni hátra helyett.
Nos, az egyik trend, amelyet nagyon sokat látunk, különösen idén, de az elmúlt hat-kilenc hónapban, az egyesülések és felvásárlások. Tehát megvannak a többállami szolgáltatók, és ezek az egyállami szolgáltatók is, amelyek több engedélyt kapnak egy államban.
És kíváncsi vagyok arra, amit korábban mondott, hogyan segít megszelídíteni ezt a káoszt? Mert ebben az esetben előfordulhat, hogy nincs egy csomó QuickBooks-fájl. Lehet, hogy már kifinomultabbak. És tudom, hogy egy kutatócég határozottan megkérdezi a cégeket ezen a területen: „Normalizálta már a szoftverét?” Például: „Van egy értékesítési pont rendszere vagy nyolc?”
Hogyan működik ez mindannyiunknál, amikor egy MSO-val vagy egy SSO-val dolgozik, amely már épülni kezd, ahol ezek már egy összetett szervezet?
Ryan Fleming: Igen, szóval vicces, mert attól is függ. Ahogy egyre több állam lép be a fedélzetre, sok állam, ahogy a múltban már beszéltünk, korlátlan számú licencet kínálnak, így sok nagy fickó megy ki és szerzi meg ezeket az engedélyeket. És sok ilyen nagyfiú máris kihasználja a Sage Intacctot.
Ez nagyon egyszerű, mert van egy közös számlatervünk. Megosztjuk a szállítókat, vevőket, mindezt az entitások között, így amikor egy új entitást vezetnek be egy másik államban vagy az államon belül, az valójában ugyanolyan egyszerű, mint az előző példány megkettőzése, és Ön már üzembe helyezheti azt. pillanatokon belül, perceken belül, nem pedig hónapokon belül.
Ed Keating: Úgy gondolom, hogy ez nagy vigaszforrás lehet ezeknek az embereknek – hogy a felvételi folyamat remélhetőleg meglehetősen egyszerű számukra. És ha ezek a többi entitás még nincsenek a Sage Intacct ökoszisztémában, akkor könnyű behozni őket? Úgy értem, biztos vagyok benne, hogy sok cégnek ezt kell tennie, ha rendszert vált, de milyen ez a folyamat? Mert úgy gondolom, hogy a karok és a lábak egy kicsit dolgoznak, hogy ez simán menjen.
Paul Clifford: Ez a Sage Intacct szépsége, mert a kezdeti környezet vagy vállalat beállítása után további entitások hozzáadása olyan egyszerű, mint ahogyan Ryan utalt rá. Ez percekig is eltarthat, mert Ön megosztja a számlatáblázatot, megosztja az ügyfeleket.
Tehát azoknak, akik új vállalkozásokat szereznek, amelyek esetleg történelmi h
Történet a múltban, ez olyan egyszerű, mint lekérni a próbaegyenlegeket az előző évekből, és az adatokat beleírni abba a környezetbe, amelyben a múltban végzett tevékenységeinek előzményei vannak.
És akkor most csak elkezd előre haladni, és elkezdi használni a rendszert, hogy a konszolidációval és a méretezhetőséggel kapcsolatos összes bonyodalom valóban ne legyen probléma a Sage Intacct belsejében.
Ed Keating: Ez nagyszerű, ez nagyszerű. Tehát az iparágat széles körben kitekintve és egy kicsit a Sage-től visszafelé tárcsázva már utaltunk erre, hogy új állapotok jönnek a fedélzetre, legyen szó akár medic, rec, vagy bizonyos esetekben mindkettő. Számunkra ez azt jelenti, hogy új licencinformációk lesznek, amelyeket remélünk összegyűjteni, és ha az állam elérhetővé teszi.
De mint valaki, aki az adókiadással foglalkozott sok évvel ezelőtt, ha új állam lép életbe vagy új önkormányzati adótörvények lépnek életbe, akkor itt némi bonyolultság van, akkor hogyan lehet ezt az információt beépíteni? Rendben, most is van egy új állapot. Mit jelent ez a Sage Intacct számára? És mit kell tennie, hogy megbizonyosodjon arról, hogy Ön is működőképes, és ügyfelei is működnek, mert most New Jersey egy dolog.
Ryan Fleming: Igen. Tehát ezeknek az államoknak az a helyzete, hogy sok szabályozás a készletkövetést érinti. Csatlakoznia kell egy olyan rendszerhez, mint a BioTrack vagy a Metrc. És ezek azok a dolgok, amelyekre partnereink támaszkodnak, ezek az egyéb magtól az értékesítésig terjedő ellátási lánc menedzsment megoldások, amelyek integrálhatók olyan megoldásokkal, mint a Metrc. Tehát nem mi leszünk azok, akik közvetlenül integrálódnak az állami megfelelőségi megoldásokba.
Tehát valóban számunkra bármilyen államot, valójában bármilyen országot érinthetünk, és nagyon kevés munkával készülünk erre. Készen állunk arra, hogy ezt kiterjesszük és induljunk. Mi [hallhatatlan 00:17:55], mert emlékezni kell arra, hogy már minden államban működnek olyan cégeink, amelyek nem [hallhatatlan 00:18:02].
Ed Keating: Igen igen. Nos, és ennek megnyugtatónak kell lennie, amikor új ügyfeleket vonz be a következő szavakkal: „Igen, már ebben az állapotban vagyunk, és ezt tettük más kapcsolódó iparágakban az egészségügyben, a biotechnológiában vagy más HIPAA-kompatibilis iparágakban. ” et cetera, satöbbi, olyan érdekes.
Most azelőtt az auditokról beszéltünk, és azt hiszem, miközben többet tanultam a Sage Intacct-ról, valaki a csapatodból megvolt a lényeg a kannabisz világában, nem az a kérdés, hogy auditálnak-e, hanem az, hogy mikor. Szóval mesélnél nekünk erről? Sokkal magasabb a prevalencia? Az Ön részlegének több audittal kell foglalkoznia, mint mondjuk a gyógyszerészeti vagy más hagyományosabb iparágban dolgozó kollégáinak?
Paul Clifford: Azt hiszem. És amikor beszélsz azokkal az emberekkel, akik a különböző kannabiszcégek földszintjén dolgoznak, az emberek különböző létesítményeikbe jönnek, és csak a különböző pénzügyi munkáidat kérik. Tehát sokkal szigorúbban szabályozott, mint egy normál cég, amely csak mondjuk a nagykereskedelmi forgalmazók vásárol, ad el dolgokat. Van valami a kannabisz-térben, amit Sam bácsi nagyon szeretne szorosan megragadni, legalábbis egyelőre.
Ed Keating: Igen igen. Érdekes. És azon is csodálkozom, hogy ezekkel a helyi adókkal kapcsolatban – mint Massachusettsben, arról híresek, hogy befizetik a helyi városokat, a fogadási megállapodásokat –, hogy ezek hogyan számítanak bele. Tényleg nincs adó vagy valami más, mert meglehetősen egyediek, és minden egyes licenchez sajátosak. Szóval azt gondolom, hogy ezek a tendenciák javulóban vannak, de lehet, hogy ez egy olyan probléma, ami szóba kerül.
A másik dolog, amit szerettem volna kérdezni, az az, hogy hogyan tud segíteni ezeknek a vállalkozásoknak a tervezésben? Például abban, hogy ha több dolgot helyeznek át az eladott áruk árába, az jó vagy rossz dolog? Hol kell megbizonyosodniuk arról, hogy valóban óvatosak?
Mert amennyire én megértem, bizonyos munkákat valóban le lehet írni, ha az a megfelelő munka. De ezt nem akarom kifejteni, hagyom, hogy a szakértők beszéljenek róla. De megértem, hogy vannak olyan különbségek, amelyek nagyon kritikusak ahhoz, hogy pontosan tartsa az időt és az alkalmazottak számát.
Paul Clifford: Igen. Szóval szerintem ez egy nagyszerű lépés, ha elkezdünk beszélni arról, hogy mi is az a 280E, hogyan segíthet a Sage Intacct a 280E szabályozásában a számviteli és pénzügyi rendszeren belül. Tehát azok számára, akik nem ismerik a 280E-t, ez egy igazán tisztességtelen törvény, amely nem engedi meg, hogy a kannabisz- vagy virágérintő cégek levonják a normál működési költségeket. Tehát ezek lehetnek az alkalmazottak fizetései. Ezek lehetnek egészségbiztosítási díjak. Egy normális cég ezt levonhatja, ami csökkenti a tényleges adóköteles jövedelmét.
Tehát a nap végén ezek a kannabiszcégek több adót fizetnek csak azért, mert kannabiszcégek. A Sage Intacct tehát nyomon követi. Információt kaphatunk a rendszerbe arról, hogy egy bérmunkás hány óráját fordította a termék elkészítésére, ami aztán bekerülhet az eladott áruk költségébe. Az eladott áruk költsége levonható, így ez elkerülhetetlenül csökkenti az adóköteles jövedelmét. És Uncle Sam mindig megkapja a pénzét, de ebben az esetben csökkenteni fogjuk, hogy a valós mutatók alapján megfelelő összeget fizessünk neki.
Ed Keating: Kiváló, kiváló. És ezt úgy tesszük, hogy elkerüljük azokat az auditokat, amelyekről korábban beszéltünk, remélhetőleg.
Paul Clifford: És a szépség az, hogy amikor ezeket a különböző tranzakciókat hajtjuk végre, akkor teljes nyomon követhető lesz az eladott áruk költségének kiszámítása, így ha intenzív ellenőrzést végeznek, és a legapróbb részletekre szeretnének eljutni. Hogy hogyan szerezte meg az eladott áruk költségeit, akár hetente, havonta is, minden tranzakciót rögzíthetünk, és pontosan megmutatjuk, hogyan történt.
Ed Keating: Kiváló. Kiváló. Nos, ha már a szoftverről beszélünk, arra is szerettem volna kérdéseket feltenni, hogy csapata hogyan használja a Cannabiz Media szolgáltatást, mivel Ön az ügyfeleink vagy, és mindig örömmel halljuk, hogyan tudunk segíteni Önnek céljai elérésében. Tehát elmondaná nekünk, hogyan használja a Cannabiz Media adatbázist?
Ryan Fleming: Igen, szóval valójában még októberben fordultam hozzátok, srácok, és hivatalosan elindítottuk a Cannabiz-t, miután januárban végigmentünk a teljes beszerzési folyamaton. Tehát megvannak a saját belső eszközeink, amelyeket használunk, például a CRM és a különböző elérhetőségi eszközök, a Cannabiz segítségével potenciális ügyfeleket generálunk, és kiköpjük ezeket a listákat, amelyek a paraméterekre irányulnak, az általunk megadott paraméterekkel. utána nézek.
Készítjük ezeket a listákat, és saját belső eszközeinket használjuk, hogy előállítsuk a kapcsolattartási adatokat, összeállítsuk az üzeneteket, és utánajárjunk ezeknek a kannabiszcégeknek, amelyek valóban profitálhatnak a Sage Intacctból, és igénybe vehetjük a segítségünket.
Szóval ez most megy. Készülünk rá. És ettől eltekintve, szeretem a Cannabiz segítségével minden reggel bejelentkezni, megnézni a hírfolyamot, és megnézni, mi folyik ott.
Ed Keating: Kiváló, kiváló. Ezt mindig jó hallani. A Sage Intacct kapcsán sokat beszélünk az előretekintésről. Várunk mindenkit szeretettel. Vannak olyan új modulok vagy fejlesztések, amelyekről hallgatóink tudni szeretnének?
Ryan Fleming: A Sage Intacct-tal az a helyzet, hogy valóban ez az élő, lélegző gép. Tehát sok ilyen régebbi megoldás létezik, és ami az Intacct különbözteti meg ezektől, az az, hogy az Intacct valóban egy igazi felhőalapú megoldás, amely a felhőben született és született. És ez különbözik ezektől a helyszíni megoldásoktól, hogy az a nap, amikor telepíti, valóban az a nap, amikor a megoldás elhalványul és elhalványul.
Az Intacct segítségével a teljes ügyfélkörünk mindig a megoldás ugyanazon a verzióján dolgozik, és valami olyasmit teszünk, mint négy kiadás. Minden negyedévben kiadunk egy kiadást körülbelül 15 fejlesztéssel
minden kiadásban, így mindig vannak dolgok, amin javítunk, hogy egyszerűbbé tegyük a könyvelők életét.
És az egyik konkrét irány, amelybe ma megyünk, a mesterséges intelligencia által hajtott eszközök. Nemrég indítottuk el a Sage Intelligent Time-ot, amely segíteni fog az embereknek a munkájuk során, és bármi legyen is az. Meg tudjuk határozni azokat a projekteket, amelyeken dolgoznak, és javasoljuk, hogy mennyi időt fordítanak rá, szemben azzal, hogy folyamatosan félreteszik, vagy mindent leírnak és elveszítenek.
És most, tulajdonképpen elindítjuk a Sage Intelligent GL-t, ahol ténylegesen végigmegyünk, és különböző anomáliákat találunk, amelyek például 100 ezerrel vagy 10%-kal magasabbak voltak a marketingköltségeiben, mint az előző havi fizetéseknél, például, hogy miért hogy? És pontosan meg tudjuk határozni ezeket, hogy megelőzhesd a problémákat, megelőzhesd őket, ahelyett, hogy várnál a hónap végéig, és kitalálnád, hogy valami elromlott.
Ed Keating: Ó, ez kiváló.
Paul Clifford: És akkor az én szemszögemből két dolog, amit kezdünk látni az ügyfelekkel… Ezek az olyan emberekkel folytatott aktív beszélgetések, akik új könyvelést vagy általában más rendszereket keresnek, az emberek előfizetési modellt keresnek.
Tehát a kannabisz tér, hagyományosan arra gondolunk, hogy bemegyünk egy boltba, vagy akár házhoz is szállítjuk a különböző termékekkel. Az emberek megpróbálnak bekerülni az előfizetési modellbe, ahol minden hónapban kap egy csomagot, és most az emberek visszatérő bevételt fognak fizetni.
Tehát a Sage Intacct rendelkezik olyan funkciókkal, amelyeket már beépítettek, mivel technológiai cégekkel dolgozunk, és ez nagyon elterjedt a technológiai területen. Aztán az orvostudományban nagy jelenlétünk van az egészségügyben. Az emberek azt akarják, hogy a HIPAA-kompatibilis adatok (PHI) legyenek a számviteli rendszeren belül, hogy láthassák a különböző diagnózisokat, és ténylegesen láthassák a szolgáltatásokat, amelyeket ezeknek a különböző betegeknek vagy védőnőknek nyújtanak, és lássák a különböző emberek jövedelmezőségét. .
Tehát ha képes ilyen dolgokat csinálni a számviteli rendszerén belül, akkor más szemszögből láthatja szervezete jövedelmezőségét.
Ed Keating: Nos, ez kiváló, és úgy tűnik, ügyfelei sok mindenre számíthatnak a következő hónapokban. Szóval köszönöm, hogy csatlakoztál ma hozzánk, Ryan és Paul. Öröm volt megismerni téged és Sage Intacct.
És nagyon köszönjük minden hallgatónknak, hogy csatlakoztak hozzánk a podcasthoz. Én vagyok a házigazdád, Ed Keating. Maradjon velünk az adattároló további frissítéseiért.
- "
- 000
- 100k
- 2021
- Fiók
- számvitel
- könyvelőprogram
- felvásárlások
- aktív
- További
- Előny
- megállapodások
- Minden termék
- Amerika
- api
- ARM
- körül
- könyvvizsgálat
- Austin
- szépség
- Biotech
- Bit
- bizottság
- márka
- lélegző
- épít
- Épület
- Csokor
- üzleti
- vállalkozások
- Vásárlás
- CAGR
- Kalifornia
- kender
- Karrier
- esetek
- kihívás
- ügyfél részére
- felhő
- érkező
- Companies
- vállalat
- teljesítés
- konszolidáció
- szaktanácsadó
- beszélgetések
- kiadások
- Pár
- CRM
- megművelés
- Ügyfelek
- dátum
- adatbázis
- nap
- üzlet
- részlet
- DID
- Igazgató
- ökoszisztéma
- Hatékony
- alkalmazottak
- vége
- Környezet
- végrehajtó
- költségek
- szakértők
- néző
- farm
- pénzügyi
- pénzügyi menedzsment
- pénzügyi szolgáltatások
- Cég
- vezetéknév
- megfelelő
- virág
- következik
- Előre
- Tele
- móka
- vicces
- általános
- jó
- áruk
- nagy
- Növekedés
- fej
- Egészség
- egészségbiztosítás
- egészségügyi
- itt
- történelem
- Kezdőlap
- Ház
- Hogyan
- HTTPS
- ötlet
- azonosítani
- Jövedelem
- iparágak
- ipar
- információ
- Kezdeményezés
- meglátások
- biztosítás
- integrációk
- leltár
- kérdések
- IT
- tartás
- munkaerő
- legutolsó
- Törvény
- TANUL
- tanulás
- Jogi
- Engedély
- engedélyek
- LINK
- listák
- helyi
- nézett
- szerelem
- Gyártás
- vezetés
- Gyártó
- gyártási
- piacára
- Marketing
- Massachusetts
- matematikai
- Média
- orvosi
- közepes
- üzenetküldés
- Metrics
- tükör
- modell
- pénz
- hónap
- mozog
- városi
- New Jersey
- hír
- Nonprofit
- Északi
- Észak Amerika
- számok
- ajánlat
- Beszállás
- nyitva
- Művelet
- Vélemény
- Alkalom
- érdekében
- Más
- Egyéb
- Fájdalom
- partner
- betegek
- kifizetések
- Emberek (People)
- perspektíva
- Pharma
- podcast
- értékesítési pont
- Bemutató
- be
- Termékek
- Termékek
- jövedelmezőség
- projektek
- nyilvános
- Kiadás
- RE
- nyilvántartások
- csökkenteni
- előírások
- Releases
- jelentést
- kutatás
- REST
- kiskereskedelem
- jövedelem
- Tekercs
- futás
- futás
- SaaS
- fizetések
- eladás
- értékesítés
- nedv
- skálázhatóság
- SEC
- mag
- értelemben
- Szolgáltatások
- készlet
- beállítás
- Megosztás
- megosztott
- üzletek
- Egyszerű
- SIX
- kicsi
- kisvállalkozás
- So
- szoftver
- eladott
- Megoldások
- Hely
- költ
- Költési
- kezdet
- kezdődött
- Állami
- Államok
- tartózkodás
- tárolni
- előfizetés
- Előfizetési modell
- siker
- kínálat
- ellátási lánc
- ellátási lánc menedzsment
- meglepetés
- rendszer
- Systems
- beszéd
- Érintse
- cél
- adó
- Adók
- Technológia
- Texas
- idő
- vágány
- Csomagkövetés
- tranzakció
- Tranzakciók
- próba
- Egyesült
- Egyesült Államok
- Frissítés
- us
- érték
- Boltozat
- gyártók
- Ellen
- Megnézem
- láthatóság
- várjon
- hét
- Mi
- WHO
- nagybani
- belül
- Munka
- művek
- világ
- írás
- év
- év