A tőkebevonás terve egy kihívásokkal teli kockázatitőke-piacon – TechStartups

A globális kockázatitőke-tevékenység 2023 harmadik negyedévében újabb hanyatláson ment keresztül, annak ellenére, hogy a mesterséges intelligencia területén létrejött jelentős ügyletek támasztották alá a késői stádiumú fellendülést. A Crunchbase adatai azt mutatják, hogy a globális kockázati finanszírozás 19.2 milliárd dollárra esett novemberben, ami 16%-os csökkenést jelent a 23 azonos időszakában felvett 2022 milliárd dollárhoz képest. Nevezetesen, 2022 novemberében a finanszírozás már 67%-kal csökkent 2021-hez képest.

A magvető és a korai fázisú finanszírozás csökkenő tendenciája továbbra is fennáll, ami azt jelzi, hogy a kockázati piacok még nem nyílnak meg. A késői szakaszban történő finanszírozás azonban éves szinten közel 10%-os, negyedéves összevetésben pedig 30%-os növekedést mutatott. Ez a növekedés különösen szembetűnő volt az olyan stratégiai ágazatokban, mint a félvezetőgyártás, a mesterséges intelligencia, az elektromos járművek és a fenntarthatóság, ahol a vállalatok jelentős finanszírozást biztosítottak.

Míg a kockázatitőke-cégek nem vonultak vissza teljesen a piacról, szelektívebbé váltak az általuk támogatott narratívák és az általuk prioritást élvező mutatók tekintetében. A korai stádiumú startupok úgy navigálhatnak ezen a tájon, hogy megértik a befektetők által manapság hangsúlyozott kulcsfontosságú mérőszámokat, és úgy alakítják ki pozíciójukat, hogy biztosítsák a vállalat fejlődéséhez szükséges finanszírozást.

A kihívás továbbra is fennáll: Hogyan gyűjthet az ember egy visszaesett piacon? Merkúr betekintést nyújt a korai szakaszban lévő befektetők vonzásába a kihívásokkal teli körülmények között. Hangsúlyozzák a konkrét mutatók, köztük az égési sebesség, a kifutópálya, a teljes címezhető piac (TAM), az ügyfélszerzési költség (CAC) és az ügyfél élettartam-értéke (LTV) bemutatásának fontosságát. Ezenkívül a befektetők olyan pénzügyi modellt keresnek, amely bemutatja a vállalat rugalmasságát a kiadások terén.

A darab bemutatja a korai szakaszban lévő alapítók adománygyűjtésének jelenlegi helyzetét, a visszaesés idején az adománygyűjtés kulcsfontosságú mérőszámait, valamint a befektetők által értékelt mutatókon túlmutató tulajdonságokat, például az alapítók tapasztalatát és az azonosított probléma megoldása iránti valódi szenvedélyt.

Hogyan vonzzuk be a korai szakaszban lévő befektetőket egy kihívásokkal teli piacon

Milyen startup tulajdonságokat keresnek a befektetők a mutatókon túl?

A befektetők a mérőszámokon túl az indulási tulajdonságokat is keresik. Amellett, hogy a megfelelő mérőszámokra összpontosít, fontos, hogy más tényezőket is figyelembe vegyen a befektetőkkel való kapcsolatfelvétel során. Íme a finanszírozási beszélgetések legfontosabb irányelvei:

Reális elvárások: A piac dinamikájának megértése, különösen bizonytalan időkben. A szűkebb piacok magasabb elvárásokhoz vezethetnek a befektetők részéről, ami konzervatívabb értékelést tesz szükségessé. Ha tisztában van a jelenlegi környezettel, az elősegíti, hogy elvárásait a valósághoz igazítsa, így az adománygyűjtési folyamat gördülékenyebbé válik.

Hangsúlyozza a hozzáadott értéket: Tegye megkülönböztethetővé termékét vagy szolgáltatását azáltal, hogy az alapokon túlmutatót kínál. Ha egyedi értékajánlatot adunk egy adott közönség számára, ez megkülönböztetheti Önt. Míg az olyan mutatók, mint a magas ügyfélszerzési számok, a történet egy részét elárulják, a minőségi bizonyítékok, mint például a korai ügyfelek pozitív visszajelzései, mélységet adnak az előadáshoz.

Meríts a tapasztalatból: A befektetők nagyra értékelik az alapítókat, akik működési, startup vagy iparági tapasztalattal rendelkeznek. A megoldandó problémával való személyes kapcsolat kimutatása növeli vonzerejét. Ennek kiemelése nem csak csökkenti a befektetési kockázatot, hanem hozzájárul az alapító és a befektető közötti tartós kapcsolat kialakításához is.

A jelenlegi környezetben a korai stádiumban lévő alapítóknak arra kell összpontosítaniuk, hogy a legjobbat nyújtsák. Átgondolt stratégiával és megfontolásokkal az erős növekedési potenciállal rendelkező startupok még bizonytalan piaci körülmények között is vállalhatnak kockázati üzleteket. A befektetőkkel való szilárd kapcsolat kialakítása éppolyan fontos, mint magának az ügyletnek a lezárása.

A Mercury teljes jelentését elolvashatja itt.

• SEO által támogatott tartalom és PR terjesztés. Erősödjön még ma.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Erősítse meg magát. Hozzáférés itt.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Felerősített tudás. Hozzáférés itt.
• PlatoESG. Carbon, CleanTech, Energia, Környezet, Nap, Hulladékgazdálkodás. Hozzáférés itt.
• PlatoHealth. Biotechnológiai és klinikai vizsgálatok intelligencia. Hozzáférés itt.
• Forrás: https://techstartups.com/2024/01/03/the-blueprint-for-raising-capital-in-a-challenging-vc-market/