A legjobb B2B e-kereskedelmi platform: Hogyan válasszuk ki a megfelelő megoldást a gyártók és a nagykereskedők számára
Egyre több jelentés mutatja, hogy a világjárvány után hirtelen visszaestek az e-kereskedelmi eladások. De nem B2B.
A B2B (business-to-business) e-kereskedelem lényegében azt jelenti, hogy az Ön cége nagykereskedelmi értékesítést végez más cégeknek. A McKinsey & Company kutatása pedig ezt mutatja A B65B vállalatok 2% -a idén kizárólag online árusítanak.
Évek óta először a preferált értékesítési csatornájuk az online, nem pedig a személyes. Az e-kereskedelmet jelentős bevételi forrásként tekintve a vállalatok jelentős összegeket fektetnek be a B2B e-kereskedelmi platformokba, hogy kiváló minőségű termékeket vagy szolgáltatásokat kínáljanak elérhetőségük, teljesítménygaranciák és személyre szabott ajánlások.
De mivel rengeteg B2B e-kereskedelmi megoldás van a piacon, hogyan lehet kiválasztani a megfelelőt?
A B13B e-kereskedelem fejlesztésének elmúlt 2 évében az Elogic segített a gyártóknak, beszállítóknak és forgalmazóknak kiválasztani az igényeiknek megfelelő platformot, és az igényeiknek megfelelő, személyre szabott webhelyet létrehozni.
Ebben a cikkben megtalálja a legjobb B2B e-kereskedelmi platformok listáját és azok funkcióit, amelyek hatékonyabbá teszik üzleti folyamatait.
B2B e-kereskedelmi platformok összehasonlítása: funkciók, előnyök és árak
A B2B e-kereskedelmi platform lehetővé teszi a vállalatok közötti online tranzakciókat, és a B2C megoldásokkal ellentétben az eladók igényeihez szabott, különálló funkciókkal rendelkezik. Általában magasabb szintű automatizálást, fejlett készletkezelést és megrendelés teljesítése lehetőségeket, valamint egy teljesen új értékesítési és marketingeszközkészletet a B2B e-kereskedelem számára.
Íme a legjobb B2B e-kereskedelmi platformok, amelyek megfelelnek a kiskereskedők elvárásainak.
Adobe Commerce
Szerint A Forrester Wave™ 2022, az Adobe Commerce (korábban Magento) azon kevés B2B és B2C e-kereskedelmi platformok egyike, amelyek alapvető termékeikben egységes megoldásokat kínálnak mind a gyártók, mind a kereskedők számára.
Kereskedelmi megoldásuk immár az Adobe Experience Cloud része, amely több lehetőséget biztosít a B2B kereskedőknek más megoldásokhoz, mint pl. AI az e-kereskedelemben vagy személyre szabott motorok. De nem ezek az egyetlen dolgok, amelyek a Magentót a listánk élére koronázták.
Az Adobe Commerce legfontosabb előnyei a B2B kereskedők számára:
- Nyílt forráskódú platform. Teljes mértékben személyre szabhatja kódját, és birtokában van az összes rugalmasságnak, valamint az üzlet megjelenésének és érzetének szabályozását. Még akkor is, ha ez jelenteni fogja minősített Magento fejlesztők felvétele, bármit megépíthet, amit elképzel, és még sok mást.
- Multistore funkcionalitás. Több kirakat indítása és kezelése egyetlen adminisztrációs panelről. Értékesítsen nemzetközi szinten, végezzen egyidejű nagy- és kiskereskedelmet, vagy tároljon több márkát webhelye egyetlen burkolata alatt – az Adobe Commerce mindent elintéz.
- Komplex terméktípusok. Az egyszerű fizikai termékek mellett virtuális, letölthető, csoportosított és csomagolt termékeket is értékesíthet. Gyártóként bármilyen terméket konfigurálhat a dobozból a Magento segítségével.
- Szerepek és engedélyek. Lehetnek vezetői, akik jóváhagyják a nagy megrendeléseket, alkalmazottai, akik jóváhagyást kérnek, vagy értékesítési képviselői, akik jutalékot kapnak az eladásaik után. A Magento minden bizonnyal jobb kezelést tesz lehetővé a kijelölt szerepekkel.
Bővebben: 9 Magento B2B-funkciók a vállalati vásárlás skálázásához és fellendítéséhez | Elogikus
A Magento Commerce egy méretezhető B2B e-kereskedelmi szoftver, amely a beszállítók és a gyártók számára az azonnali funkciók széles választékát kínálja. A Magento 2 B2B segítségével a korlátozott termékcsaláddal rendelkező B2B kereskedőktől a több millió terméket kezelő vállalatig terjedhet.
A legjobb B2B e-kereskedelmi webhelyek Magento/Adobe Commerce segítségével készült: Cisco Systems, Coca Cola, Wexon, Benum.
Árazás: Magento árképzés a választott megoldástól és a felvett fejlesztőktől függ. A Magento Open Source licencdíja ingyenes, míg az Adobe Commerce esetében évi 22,000 XNUMX dollártól kezdődik. Ami a Magento fejlesztői óradíjakat illeti, lásd a kapcsolódó cikk.
Segítségre van szüksége Adobe Commerce munkájában?
Vegye fel a kapcsolatot az Elogic-cal, és kérjen Magento-tanúsítvánnyal rendelkező fejlesztőket B2B üzletének elkészítéséhez. Felveszi a kapcsolatot.
Salesforce Commerce Cloud
A Salesforce Commerce Cloud (SFCC) az egyesített Salesforce-kínálat része, amely kiterjedt, azonnali funkciókészlettel rendelkezik a nagykereskedők és a forgalmazók számára.
A főbb előnyök, amelyeket a Salesforce Commerce Cloud mellett választó B2B üzlettulajdonosként a következők:
- Árkezelés. Több árkönyvet is hozzárendelhet egy vevőcsoporthoz az ügyfélszegmentálási szabályoktól függően (például vendégként való böngészés, előre egyeztetett árképzés és hitelesített bejelentkezési adatok).
- Automatikus átrendezés AI-val. Regisztrált ügyfelei egyetlen kattintással átrendelhetik a tételeket, kihasználhatják az intelligens termékkeresés előnyeit, és személyre szabott termékajánlatokat láthatnak.
- Továbbfejlesztett készlet láthatóság. Pontos, naprakész képet kap arról, hogy mennyi készlet áll rendelkezésre az eladásra, ami különösen hasznos a főszezonban.
- Ügyfél sikere és támogatása. A B2B e-kereskedelmi stratégia bevezetése soha nem könnyű, ezért a Salesforce a megvalósítási partnerek összekapcsolt ökoszisztémáját kínálja B2B üzletének felépítéséhez.
Az SFCC architektúra időnként meglehetősen bonyolult lehet, ezért szükség lehet rá béreljen fel Salesforce Commerce Cloud tanácsadókat.
Híres B2B e-kereskedelmi cégek Salesforce használatával: Ford, Kellog's, Ovation Medical, Carrier.
Árazás: A Salesforce többszintű árazást alkalmaz, amely a bevételeitől függően változik. A Starter és a Growth B2B Commerce csomag a GMV díjának 1%-ába, illetve 2%-ába kerül.
Indítsa el SFCC B2B üzletét!
Az Elogic tanúsított Salesforce partner, több mint 13 éves tapasztalattal az e-kereskedelem fejlesztésében
ShopifyPlus
A Shopify Plus minden szükséges funkciót biztosít a termékek online értékesítésének és más vállalkozásoknak történő szállításának megkezdéséhez. SaaS-platformként a Shopify Plus gyakran a legjobb választás a nagykereskedők körében a könnyű használhatósága miatt.
Íme néhány előnye a Shopify B2B megoldásnak:
- Árjegyzékek. Létrehozhat ügyfélspecifikus árakat százalékos vagy fix árengedményekkel a B2B ügyfelek számára.
- Hozzárendelt fizetési feltételek. A fizetési feltételek hozzáadásának folyamata a B2B megrendelésekhez automatizált, így nyomon követheti, rendezheti és beszedheti a kifizetéseket az esedékesség előtt.
- Egyszerűsített pénztár. A Shopify Plus B2B nagykereskedelmi platformmal ügyfelei automatikusan látják a hozzájuk rendelt fizetési feltételeket, és úgy érzik, hogy B2C vásárolnak.
- Önkiszolgáló. Ügyfelei könnyen kezelhetik számláikat, láthatják rendelési előzményeiket és fizetési feltételeiket, valamint fizetést is intézhetnek.
Nyilvánvaló, hogy a Shopify B2B összes funkciója összeadódik a szokásos Shopify-csomagokban található szolgáltatásokkal.
Bővebben: A Shopify Plus útmutatója: Előnyök és alapvető szolgáltatások
Ne feledje, hogy a Shopify Plus egyes funkciói továbbra is zárolva vannak. Ha például személyre szeretné szabni pénztárát vagy ügyfélfiókját, bérelnie kell egy Shopify Plus fejlesztő cég hogy megkerülje a platform korlátait.
B2B e-kereskedelmi márkák a Shopify Plus használatával: Heinz, Van Compass, Safariland, Morgan Sports.
Árazás: A Shopify Plus árazása évi 2,000 Ft-tól kezdődik, és az értékesítési mennyiségtől függően növekvő szintű modellt követ.
BigCommerce Enterprise
A BigCommerce egy fejlett készenléti eszközkészletet kínál a B2B vállalkozások számára, amelyek célja az értékesítés gyors megkezdése. Ez a B2B e-kereskedelmi platform reszponzív webhelytervezést, fejlett szállítási lehetőségeket, harmadik féltől származó integrációt és egyszerű fizetést biztosít a kereskedőknek.
Íme a BigCommerce B2B Edition üzleti ajánlatainak fő előnyei:
- Árlisták és vásárlói csoportok. Ügyfélcsoportját figyelembe véve egyedi árat rendelhet cikkszámonként, és tömeges vásárlási kedvezményeket és promóciókat kínálhat nekik.
- Számlaportál és többféle fizetési lehetőség. Ügyfelei könnyedén megtekinthetik, kezelhetik és kifizethetik számláikat az interneten.
- Vásároljon újra. Ügyfelei kezelhetik és átrendelhetik a korábban vásárolt termékeket.
- Vevői szerepek és engedélyek. Minden üzletnek több felhasználója is lehet, különböző jogosultsági szintekkel, amelyek segítik az Ön napi üzleti tevékenységét.
A BigCommerce összes funkciója megtalálható a szokásos csomagjukból a B2B kiadásba is integrálva.
Bővebben: A 10 legjobb BigCommerce-téma a felhasználói élmény javításához és több boldog vásárlóhoz
A BigCommerce B2B funkciói hasonlóak lehetnek a Shopify Plus szolgáltatásaihoz. A fő különbség a kettő között az, hogy a BigCommerce B2B Edition meglehetősen új, és nem rendelkezik erős múlttal a nagy bonyolultságú B2B forgatókönyvekben. Ennek ellenére, tekintve az erejét e-kereskedelmi architektúra, jó választás lehet azoknak a márkagyártóknak, akik DTC (közvetlen fogyasztókhoz) csatornákkal kísérleteznek, és nem akarnak új platformot alakítani üzletük növekedésével.
Híres B2B e-kereskedelmi cégek a BigCommerce Enterprise használatával: Sony, Vodafone, USCutter, Tradelink.
Árazás: BigCommerce árképzés csak kérésre elérhető.
Segítségre van szüksége BigCommerce B2B edition munkájában?
Forduljon hozzánk az Elogic-nál, és építse fel nagykereskedelmi üzletét egy BigCommerce partnerrel
kereskedelmi eszközök
szerint a commercetools az egyik legjobb e-kereskedelmi platform a B2B számára A Forrester Wave™ 2022-es jelentés. A MACH (Microservices-alapú, API-first, Cloud-native és Headless) elvekkel tervezett megoldás elősegíti fejetlen megközelítés az e-kereskedelemhez mikroszolgáltatással, komponálható architektúrával, amely zökkenőmentesen skálázható és fogyasztóközpontú élményeket biztosít.
A B2B vállalkozások a következő képességekhez hasznosnak találják a kereskedelmi eszközöket:
- Mikroszolgáltatás architektúra. A B2B vállalkozások önállóan telepíthetik, módosíthatják és kezelhetik a különböző kereskedelmi szolgáltatásokat, ami növeli a webhely válaszidejét, javítja a rendszer megbízhatóságát és csökkenti a karbantartási költségeket.
- Bővíthetőség és integráció. A robusztus, bővíthető API-kkal bármilyen harmadik féltől származó szoftvert csatlakoztathat, és kiemelkedő B2B ügyfélélményt teremthet, akárcsak a B2C esetében.
- Front-end menedzsment. Mivel a kezelőfelület és a háttér szét lesz választva, kísérletezhet a felhasználói felületekkel, és egyszerűen csatlakoztathat több ügyfél érintkezési pontot (mobilalkalmazások, piacterek, IoT stb.) anélkül, hogy ténylegesen újjá kellene építenie az e-kereskedelmi webhelyüket.
- Komplex termékadat-feldolgozás. A platform automatikusan feldolgozza és konszolidálja az összes termékadatot, még akkor is, ha azok különböző forrásokból származnak, és nagyon összetettek.
A MACH megközelítés a B2B e-kereskedelemben új; ennek ellenére már több száz B2B vállalkozás szívét és elméjét megnyerte a felhőalapú technológiai stratégiával és a bocsánatkérően modern fejlesztőcsapattal.
Híres B2B e-kereskedelmi cégek kereskedelmi eszközök segítségével: Audi, Danone, BMW, Volkswagen csoport.
Árazás: a commercetools ára csak kérésre érhető el. A pletykák szerint a licencdíj évi 200,000 500,000 USD és 2 XNUMX USD között változik, plusz a BXNUMXB kereskedelmi platform megvalósításának költsége, de javasoljuk, hogy kérjen árajánlatot egy konkrétabb költségvetési becsléshez.
Az Elogic a commercetools hivatalos implementációs partnere
Forduljon további információért a mikroszolgáltatás alapú B2B áruház felépítésével kapcsolatban
OpenCart
Az OpenCart egy másik népszerű B2B megoldás, amelyet meg szeretnénk említeni. Az OpenCart tetszetős dizájnt kínál az ügyfeleknek, és olyan alapvető funkciókat tartalmaz, amelyekkel azonnal B2B üzletet építhetnek fel.
Amikor úgy dönt, hogy integrálódik a B2B szektorba, telepítse az OpenCart B2B modult, amelynek célja, hogy webhelyét hatékony B2B piactérré alakítsa.
Az OpenCart néhány B2B e-kereskedelmi képessége közé tartozik:
- Nyílt forráskódú természet. A platform nagymértékben testreszabható, ami megkönnyíti a platform testreszabását a B2B vállalkozások speciális igényeihez.
- A testreszabhatóság. Az OpenCart reszponzív témák széles választékát kínálja, és zökkenőmentesen integrálható harmadik féltől származó rendszerekkel.
- Ügyfélszegmentálás. A Nyitott kosár lehetővé teszi különböző ügyfélcsoportok hozzárendelését, és mindegyikhez egyedi engedélyek kijelölését.
- Extra B2B funkciók modulokkal bővítve. Az OpenCart B2B modul részeként árajánlatkéréseket, katalógusmodul konfigurálást, különálló műszerfalakat a B2B rendelések kezelésére és még sok más található.
Bővebben: OpenCart vs. Magento: Útmutató összehasonlító táblázattal
Híres B2B e-kereskedelmi cégek OpenCart használatával: Shorelines, Everbuild, Chapeaux.
Árazás: Az OpenCart ingyenes. Csak a fejlesztés költségeivel kell számolnia, hacsak nem ismeri a programozást.
PrestaShop
A PrestaShop elsősorban egy B2C megoldás, amely a B2B mód segítségével nagykereskedelmi e-kereskedelmi platformmá alakul. A kereskedők prémium sablonok, többféle fizetési megoldás, korlátlan listák, integrált ügyfélszolgálati eszközök és egyebek nagyszerű gyűjteményéhez férhetnek hozzá.
Íme, mit kínál a PrestaShop B2B mód a nagykereskedőknek és a forgalmazóknak:
- Nyílt forráskódú természet. Mivel a PrestaShop alapkódja online és ingyenesen elérhető, a kereskedő személyre szabhatja az üzletet üzleti igényeinek és vásárlói tetszésének megfelelően.
- Nyújthatóság. A platform számos ingyenes és fizetős bővítményt kínál, hogy további funkciókat adjon a B2B üzletéhez, például számlázáshoz, adókezeléshez és termékajánlatokhoz.
- Extra B2B-funkciók bővítményekkel. Az ügyfélkapcsolatok nyomon követése, a hatékony katalógus- és webhelykezelés, valamint a hitelellenőrzéssel történő fizetés csak néhány olyan szolgáltatás, amely a PrestaShop modulokkal hozzáadható üzletéhez.
Érdemes megemlíteni, hogy nyílt forráskódú B2B e-kereskedelmi platformként a PrestaShop csak akkor ad lehetőséget, hogy személyre szabja üzletét, ha ismeri a PHP-t. Az is lehet, hogy nem a leginkább méretezhető megoldás; így ha azt tervezi, hogy vállalkozássá fejlődik, nézzen meg más megoldásokat ebben a B2B e-kereskedelmi összehasonlító útmutatóban. Ennek ellenére az európai közepes méretű kis- és nagykereskedők széles körben választják költsége és testreszabási jellemzői miatt.
Bővebben: Magento vs PrestaShop: Platform-összehasonlítás üzlettulajdonosok számára – Elogic
Példák B2B e-kereskedelmi webhelyekre a PrestaShop használatával: Pikolinos Group, Hegesztőkerekek, Decathlon.
Árazás: mivel a PrestaShop nyílt forráskódú, ingyenesen letöltheti az alapkódot. A PrestaShop webhely árának kiszámításához figyelembe kell vennie a fejlesztők, a fizetős témák és a bővítmények bérbeadásának költségeit.
SAP kereskedelem felhő
Az SAP Commerce egy felhőalapú megoldás, amely B2B e-kereskedelmi integrációt kínál még a B2C üzletekkel is. Ez a megoldás zökkenőmentes integrációt biztosít harmadik féltől származó rendszerekkel, és több pénznemet és nyelvet kínál a globális lefedettséghez.
A legfontosabb funkciók közül néhány, amelyek miatt a B2B vállalatok megbíznak az SAP Hybrisben:
- Backoffice integráció. A webhely adminisztrátorai szabályozhatják a kereskedői jóváhagyásokat, kezelhetik az ügyfélcsoportokat, meghatározhatják a vásárlások minimális rendelési és hitelkeretét, és még sok mást, így áthidalhatják a szakadékot a kereskedelmi rendszer, az ügyfélfiókok és az SKU-adatbázisok között.
- B2B fizetési és rendelési folyamat. A regisztrált vásárló egyszeri vásárlást hajthat végre, utánpótlási rendelést ütemezhet, vagy árajánlatot kérhet.
- Ügyfélspecifikus árképzés. Felhasználhatja a bejelentkezett vásárlók adatait, és kedvelheti az árakat és a termékkatalógusokat meghatározott egységekre.
- Önkiszolgáló számlavezetés. Minden vásárló saját bolti értékesítését kezeli az Ön B2B webhelyén keresztül.
Az SAP legnagyobb korlátja azonban a monolitikus architektúrája. Mivel a rendszert nehéz bővíteni és testreszabni, az SAP a legjobban illeszkedik az olyan összetett B2B vállalkozásokhoz, amelyek már más SAP-termékekre, például CRM-ekre és ERP-kre támaszkodnak.
Példák B2B e-kereskedelmi webhelyekre SAP segítségével: Bosch, Kodak, Top Glove, Wago.
Árazás: Az SAP árazása kevésbé átlátható, mint az Adobe Commerce vagy a Shopify Plus, ezért Önnek árajánlatot kér a hivatalos webhelyről, hogy konkrét költségvetési becslést kapjon ehhez a platformhoz.
Kerülje ki az SAP Commerce korlátait az Elogic segítségével
Lépjen kapcsolatba velünk, és találja meg a megfelelő megoldást üzleti igényeinek
Oracle NetSuite
Annak ellenére, hogy a közelmúltban botrány Az Oracle Commerce Cloud (OCC) elbocsátása, a platform (korábbi nevén NetSuite) továbbra is vezeti a világ legjobb B2B piacterei szoftvereinek listáját. Az OCC lehetővé teszi a vállalatok számára a műveletek automatizálását, az IT-költségek csökkentését és a valós idejű láthatóság javítását az egyablakos megoldás révén. Az üzlettulajdonosok emellett beépített üzleti intelligenciát, jelentéskészítést és valós idejű átláthatóságot is kapnak.
Az Oracle főbb jellemzői a következők:
- API-első bővíthetőség. A harmadik féltől származó szoftverek integrációja leegyszerűsödik a robusztus, rugalmas API-knak köszönhetően, így bármilyen rendszert csatlakoztathat az üzleti műveletek automatizálása és a felhasználói élmény javítása érdekében.
- Termékkatalógusok és merchandising. Önálló katalógusokat kezelhet különböző márkawebhelyekhez, amelyek egyedi katalógushierarchiával rendelkeznek. Az OCC fejlett intelligencia segít abban is, hogy a vásárlási tranzakció során kihasználja az ügyféladatokat, és felhasználja azokat marketing- és értékesítési erőfeszítései során.
- Termékkonfiguráció és árajánlat. Az eladók konfigurálhatják termékeiket, és pontos árajánlatokat készíthetnek, hogy gyorsan megfeleljenek ügyfeleik igényeinek.
- Omnichannel teljesítés. Megvalósíthatja azokat a modern gyakorlatokat, amelyekre ügyfelei vágynak, mint például az online vásárlás és a bolti átvétel (BOPIS) vagy a kattintás és gyűjtés.
Az OCC a legösszetettebb üzleti modelleket kezeli, amelyek tervezése és működési digitalizálása időbe telik. Például, ha egy beszállító vagy egy gyártó azt tervezi, hogy megpróbál egy közvetlen fogyasztóhoz (DTC) üzleti modellt, akkor új oldalakat hozhat létre, vagy újra felhasználhatja meglévő B2B webhelyének összetevőit.
Példák B2B e-kereskedelmi webhelyekre az Oracle Commerce használatával: Motorola Solutions, Építőipari szakterületek, Zema Csoport.
Árazás: A platform megvalósításának költsége 125,000 XNUMX dollártól kezdődik, és az üzlet műszaki összetettségétől függ. További részletekért kérjük, kérjen árajánlatot a hivatalos weboldalon.
Pepperi
A Pepperi egy világszerte elismert B2B értékesítési platform, amelyet kifejezetten beszállítók és forgalmazók számára fejlesztettek ki. Ez a platform nagyvállalatok és fogyasztási cikkeket gyártó cégek számára készült, és átfogó kereskedelmi platformot kínál az omnichannel B2B értékesítés minden aspektusának következetes kezelésére.
A Pepperi előnyei:
- Zökkenőmentes kétirányú integráció. A Pepperi bármilyen háttérrendszerrel, ERP-vel vagy CRM-mel csatlakozik különféle API-k és beépülő modulok segítségével, ami még a fejetlenség lehetőségét is megnyitja.
- Mobil-első megoldás. B2B ügyfelei élvezni fogják a platform felhasználóbarát jellegét, amely lehetővé teszi számukra, hogy az Ön webhelyéről vagy mobilalkalmazásából vásároljanak.
- Egyszerű navigáció és rendelésfelvétel. Az intelligens keresés és az üzleti szűrők gyors termékválasztást tesznek lehetővé, ügyfelei pedig könnyedén leadhatják rendeléseiket az integrált B2C-szerű bevásárlókosár segítségével.
- Vevőspecifikus funkciók. Vevőcsoportjai alapján módosíthatja termékkatalógusait, árlistáit, fizetési lehetőségeit, szállítási módjait és még sok mást.
Példák B2B e-kereskedelmi webhelyekre Pepperi használatával: Heineken, Davidoff, Cresco, Monolith, Beauté Star.
Árazás: A Pepperi ára csak akkor érhető el kérésre.
B2B e-kereskedelmi platform költsége
Amint láthatja, a B2B e-kereskedelmi platform bevezetése számos olyan funkcióhoz biztosít hozzáférést, amelyek segíthetnek a működési hatékonyság javításában, jobb ügyfélkiszolgálásban és az eladások növelésében. Ez egy nagyon jövedelmező megoldás.
Nézzük meg a B2B e-kereskedelmi platform költségeit. Az alábbi táblázat általános képet ad a licencdíjról.
Emelvény | B2B kereskedelmi platform árazása |
ShopifyPlus | A Shopify Plus licenc havi 2,000 dollártól kezdődik. Ha eléri a havi 800,000 0.25 USD nyereséget, a költségek bevételalapú modellré alakulnak, és havi nyereségének XNUMX%-át kell fizetnie. |
Nagykereskedelem | A licenc ára körülbelül havi 29.95 USD-tól kezdődik a normál csomag esetén, és havi 79.95 USD a plusz csomag esetében, és havi 299.95 USD a profi csomag esetében. |
OpenCart | A B2B piactér kiterjesztése havi 299 dollár. |
PrestaShop | A költségek havi 30 dollártól kezdődnek, attól függően, hogy milyen bővítményekre van szüksége. Legyen azonban készen többet fizetni a teljesen működőképes B2B üzletek felállításához szükséges modulokért. |
SAP | Az SAP licencköltségei évi 54,000 XNUMX dollártól kezdődnek, de még magasabbak is lehetnek, ha összetettebb megoldásokra van szükség. A cég személyre szabott ajánlatokat kínál különböző vállalkozások számára. |
Salesforce Commerce Cloud | A Salesforce Commerce Cloud meglehetősen zárt az árakkal kapcsolatban. „Megosztott siker” modellt alkalmaznak, ami azt jelenti, hogy minél magasabb a kereskedő nyeresége, annál magasabbak a havi díjak. |
Oracle Commerce | Az OCC megvalósítás ára évi 125,000 2 dollártól kezdődik, és a BXNUMXB üzlet technológiai összetettségével párhuzamosan növekszik. |
Adobe Commerce (Magento) | A Magento Commerce licencköltsége évi 24,000 40,000 dollártól kezdődik. A Magento Commerce Cloud Edition licencköltsége évi XNUMX XNUMX dollártól kezdődik. Az árképzési rendszer többszintű modellen alapul, amely a GMV-hez (bruttó áruértékhez) kapcsolódik. |
Pepperi | Árajánlat csak kérésre áll rendelkezésre. |
Hogyan válasszunk B2B e-kereskedelmi platformot: Keresse meg ezeket a funkciókat
A B2B vásárlás sokkal bonyolultabb, mint a B2C, mivel az ügyfelek különleges követelményekkel és magas elvárásokkal rendelkeznek. Mielőtt kiválasztaná a legjobb B2B e-kereskedelmi platformot, érdemes egy pillantást vetni a funkciókra.
Bővebben: B2B e-kereskedelmi piactér: Hogyan működik, és miért válassza a Magento fejlesztést
Nézzük meg azokat az alapvető funkciókat, amelyekkel egy B2B e-kereskedelmi üzletnek rendelkeznie kell ahhoz, hogy új ügyfeleket vonzzon, és elégedett legyen a hűséges vásárlókkal.
Hozzáférési lehetőségek, szerepek és engedélyek
A B2C értékesítés során az ügyfél megkeres egy bizonyos terméket, megtalálja az interneten, úgy dönt, hogy vásárol, és hitelkártyával fizet a megrendelés teljesítéséhez. A B2B tranzakciók nem olyan egyszerűek.
A B2B eladások során a tranzakciók számos, különböző szintű beszerzési jogkörrel rendelkező döntéshozót érintenek. Figyelembe véve a cikkek más vállalkozásoknak történő értékesítésével kapcsolatos sajátos tényezőket, kulcsfontosságú annak biztosítása, hogy a B2B ügyfelek hozzáférjenek a tervezett feladatok hatékony elvégzéséhez szükséges adatokhoz.
A platformnak lehetőséget kell adnia a B2B üzletek tulajdonosai számára, hogy meghatározzák a szerepköröket, az engedélyeket és a felelősségeket, és eseti alapon engedélyezzék/korlátozzák a hozzáférést a webhely bizonyos részeihez.
Vevői árképzés
A B2C-től eltérően a B2B e-kereskedelmi megoldásoknak személyre szabott árazási modellt kell kínálniuk a különböző vásárlók vagy bizonyos termékekre vonatkozó megrendelések száma alapján. A platformnak lehetőséget kell adnia egyedi árak listájának meghatározására a komplex költségstruktúra kezelésére.
A B2B ügyfelek elvárják, hogy az Ön üzleti kapcsolatainak vagy rendeléseik számának megfelelően alakítsák ki az árképzési modellt. Sőt, a B2B értékesítés nagy része a kapcsolatokon és a hűségen múlik, így a rendszeres vásárlók különleges árat várnak el az Ön szolgáltatásaihoz való hűségükért.
Több fizetési lehetőség
A B2B vásárlók nagy mennyiségben és rendszeresen vásárolnak. A platformnak többféle fizetési lehetőséget kell biztosítania, például egy vagy több számla kifizetését, előfizetéses fizetési modellt, részleges fizetést vagy tartozás fizetését.
Rugalmas fizetési móddal lehetőséget kínál ügyfeleinek arra, hogy megrendeléseik költségeit kisebb pénzösszegekre ossza fel, amelyeket különböző hitelkártyákkal is ki lehet fizetni. A B2B platformon hitelkeretet is kell kínálnia a nagy értékű ügyfeleknek, és minden számlához hitelkeretet kell beállítania.
Rendszerintegrációk
A következő figyelembe veendő tényező az, hogy a platform hogyan fog integrálódni az erőforrás-tervező rendszerekkel, logisztika programok, leltár menedzsmentrendszerek, marketing, elemzési és marketingeszközök.
Válassza azt a platformot, amely zökkenőmentesen integrálódik a CRM-hez (ügyfélkapcsolat-kezelés), a PIM-hez (termékinformáció-kezeléshez), az ERP-hez (vállalati erőforrás-tervezés), a számvitel- és adókezeléshez és még sok máshoz.
Személyre szabott élmény
Egyre több B2B cég mozdul el a személyre szabott UX (felhasználói élmény) felé. A B2B e-kereskedelmi megoldásának lehetővé kell tennie egy mobilra optimalizált, könnyen navigálható, egyszerűen testreszabható és jól használható e-kereskedelmi üzlet kialakítását. SEO-barátságos.
Ezenkívül a platformnak olyan fejlett eszközöket kell biztosítania, mint például a személyre szabott beépülő modulok, a keresztértékesítések, az újraértékesítések, a jutalom és a hűségprogramok. Ha azt szeretné, hogy B2B márkája népszerűvé váljon az ügyfelek körében, az üzletének élvezetesebbé kell tennie a márkával való interakciót.
Készletgazdálkodás
A készletinformációk általában az alapvető információkra korlátozódnak "raktáron" or "nincs raktáron" lehetőségek. A B2B e-kereskedelmi platformnak hatékony készletadatokat kell kínálnia. A B2B ügyfeleknek hozzáférést kell biztosítani a rendeléskövetéshez, szállítás információk, egykattintásos átrendezés, árajánlat-jóváhagyás és minden egyéb szolgáltatás, amely segít a fiókok önálló kezelésében.
Az önkiszolgáló készletkezelés lehetőséget ad a B2B ügyfeleknek nem csak a rendelések gyors és hatékony leadására, hanem segít elkerülni a költséges utólagos rendeléseket.
Termékkatalógus-kezelés
A termékkatalógus-kezelés a B2B üzlettulajdonosok üzleti teljesítményének kulcsfontosságú tényezője. A termék tartalma összezavarodhat, ha nagyszámú termékkatalógust kezel különféle formátumban a beszállítóitól. Néha meglehetősen problémás lehet ezen információk rendszerezése és felkészítése a terméklistára.
Győződjön meg arról, hogy a választott platform hogyan kezeli az összetett termékkatalógusokat. Bizonyos esetekben előfordulhat, hogy integrálnia kell a PIM (termékinformáció-kezelő) rendszer. A PIM rendszerekkel az e-kereskedelmi vállalatok különféle forrásokból és különböző formátumokban, több csatornán keresztül futtathatják, rendszerezhetik, gazdagíthatják és terjeszthetik a termékadatokat.
Speciális SEO eszközök
A keresőmotorok első oldalán való tartózkodás közvetlen hatással van a vásárlási döntésre, függetlenül attól, hogy milyen üzleti modellt használ. A legjobb marketingbefektetés a keresőoptimalizálásba (SEO).
Általában minden B2B e-kereskedelmi platform rendelkezik SEO rendszerrel. Nagyon fontos azonban, hogy olyan eszközöket tartalmazó csomagot válasszon, amelyek javíthatják webhelye SEO-ját.
Mi a legjobb B2B platform? Vegye figyelembe üzleti igényeit
Számos csodálatos B2B e-kereskedelmi platform érhető el a piacon, amelyek mindegyike egyedi előnyökkel rendelkezik a vállalkozások tulajdonosai számára.
A Shopify Plus egy nagyszerű megoldás azok számára, akiknek magas szintű szolgáltatásokra van szükségük egy könnyen használható háttérrel kombinálva.
Az OpenCart jó választás, ha rugalmasságra és teljes körű ellenőrzésre van szüksége a platform felett, hogy megfeleljen üzleti követelményeinek. Ha vállalkozása számára a szabadalmaztatott tervezés, a használhatóság és a funkciók egyedi kiválasztása a legfontosabb, válassza a PrestaShopot.
A BigCommerce és a Salesforce Commerce jó választás azoknak a vállalkozásoknak, amelyek SaaS (software as a service) megoldásokat keresnek. Ha olyan e-kereskedelmi platformot keres, amely méretezhető árusítással és a legbonyolultabb B2B folyamatok automatizálásával is rendelkezik, válassza az SAP Hybrist.
A piacvezető B2B e-kereskedelmi megoldást kereső B2B vállalkozásoknak az Adobe Commerce-t kell választaniuk. A Magento for B2B az azonnali B2B e-kereskedelmi funkciók gazdag készletét, egyszerű testreszabást és háttérintegrációt kínál rövidebb idő alatt, és minden más megoldáshoz képest alacsonyabb teljes birtoklási költséggel (TCO).
Amikor cége számára B2B megoldást választ, fontos megbizonyosodni arról, hogy a platform minden olyan funkcióval rendelkezik, amely lehetővé teszi az értékesítési folyamatok sokoldalúságának kezelését.
A legjobb technológiai megoldást keresi a B2B e-kereskedelem támogatására a forgalmazók számára?
Kérjen szakértői tanácsadást az Elogic-nál
GYIK a B2B e-kereskedelmi platformokról
Mi az a B2B e-kereskedelem?
Összehasonlítva a B2C „business to customer” e-kereskedelemmel, amikor az egyéni vásárló vásárol egy terméket egy online áruházból, a B2B „business to business” e-kereskedelem egy olyan online üzleti modell, amely különböző vállalatok közötti értékesítési tranzakciókhoz kapcsolódik online csatornákon keresztül.
A B2B e-kereskedelem megkönnyíti az értékesítési tranzakciókat a nagykereskedők gyártói és a kiskereskedők között, és jellemzően összetettebb folyamat. B2C értékesítési tranzakcióról van szó, amikor az ügyfél ruhát vásárol vagy ételt rendel az Ön webhelyéről. A B2B értékesítésre példa lehet egy online kiskereskedő, amely számítógépeket ad el vállalatoknak, mivel fő célja egy másik üzlet.
A B2B vállalkozások számos érdekelt féllel, egyedi megfelelési követelményekkel és hosszabb értékesítési ciklusokkal rendelkeznek, amelyek bonyolultabbá teszik az értékesítési folyamatokat.
Van-e ingyenes B2B platform a piacon?
Nem, nem állnak rendelkezésre ingyenes e-kereskedelmi megoldások a piacon. A nyílt forráskódú B2B e-kereskedelmi platformok ingyenesen letölthetők. Azonban magas költségekkel jár a fejlesztés, a tervezés, a bővítések, az integrációk, a tárhely, a támogatás, a karbantartás stb. A legtöbb B2B platform havi licencdíjat számít fel.
Mennyibe kerül egy B2B üzlet építése?
A B2B webhely árajánlatbecslése általában trükkös dolog. A platform költségének értékelésekor sok mindent figyelembe kell venni, például az üzleti célokat, a platform licencét, a projekt hatókörét, a fejlesztés módszerét, a hostingot, a tervezés összetettségét, a beállítást, az integrációkat, a karbantartást, a funkciókat és a támogatást. Ha kíváncsi arra, hogy mennyibe kerülhet egy B2B online áruház fejlesztése, küldje el nekünk kérését projektje leírásával. Ingyenes költségbecslést adunk.
Mi a jobb: SaaS-megoldás vagy nyílt forráskódú B2B-áruház?
A SaaS (szoftver, mint szolgáltatás) nagy rugalmasságot biztosít B2B vállalatának a gyors telepítés tekintetében. A tárhelyszolgáltatásról, a biztonságról és a támogatásról a szolgáltató tárhelyszolgáltató gondoskodik. Ezenkívül a szolgáltató gyorsan megold minden műszaki problémát, például a szerver meghibásodását vagy a rendszer összeomlását.
A B2B üzletet mobileszközökre kell optimalizálni?
A nyílt forráskódú platformmal a B2B üzlet tulajdonosa felelős egy e-kereskedelmi webhely telepítéséért, karbantartásáért és üzemeltetéséért. Míg a rendszer konfigurációját teljes mértékben Ön irányítja, a tárhelyszolgáltatással, karbantartással, támogatással, biztonsággal és fejlesztéssel kapcsolatos költségek meglehetősen magasak lehetnek.
- SEO által támogatott tartalom és PR terjesztés. Erősödjön még ma.
- Platoblockchain. Web3 metaverzum intelligencia. Felerősített tudás. Hozzáférés itt.
- Forrás: https://elogic.co/blog/b2b-ecommerce-platform-how-to-choose-the-best-solution-for-manufacturers-and-wholesalers/
- 000
- 1
- 2%
- 2022
- 28
- 420
- 67
- 7
- a
- képesség
- Képes
- Rólunk
- hozzáférés
- Szerint
- Fiók
- számlavezetés
- számvitel
- Fiókok
- pontos
- át
- tulajdonképpen
- hozzáadott
- admin
- adminisztrátorok
- vályogtégla
- fejlett
- Előny
- előnyei
- Után
- Minden termék
- lehetővé téve
- lehetővé teszi, hogy
- mellett
- már
- között
- analitika
- és a
- Évente
- Másik
- API-k
- app
- tetszetős
- megközelítés
- jóváhagy
- alkalmazások
- építészet
- TERÜLET
- körül
- cikkben
- szempontok
- kijelölt
- audi
- hitelesített
- hatóság
- automatizált
- Automatizált
- automatikusan
- Automatizálás
- elérhetőség
- elérhető
- B2B
- B2B szektor
- B2C
- vissza
- Back-end
- háttér
- alapján
- alapvető
- alap
- mert
- válik
- előtt
- hogy
- lent
- Előnyök
- BEST
- Jobb
- között
- BIGCOMMCE
- Legnagyobb
- BMW
- Könyvek
- fellendítésére
- Doboz
- márka
- márka
- áthidaló
- Legelészés
- költségvetés
- épít
- épült
- beépített
- üzleti
- üzleti intelligencia
- üzleti modell
- vállalkozások
- megvesz
- vásárlók
- Vásárlás
- vásárol
- képességek
- kártya
- Kártyák
- ami
- katalógus
- katalógusok
- bizonyos
- biztosan
- Vizsgázott
- esély
- csatorna
- csatornák
- díj
- ellenőrizze
- Megrendelés
- választás
- A pop-art design, négy időzóna kijelzése egyszerre és méretének arányai azok az érvek, amelyek a NeXtime Time Zones-t kiváló választássá teszik. Válassza a
- választja
- választott
- Cisco
- ügyfél részére
- zárt
- felhő
- kókacserje
- kód
- kóla
- gyűjt
- gyűjtemény
- kombinált
- Kereskedelem
- jutalék
- Companies
- vállalat
- összehasonlítás
- Iránytű
- bonyolult
- bonyolultság
- teljesítés
- bonyolult
- alkatrészek
- átfogó
- számítógépek
- Configuration
- Csatlakozás
- összefüggő
- összeköt
- Fontolja
- figyelembe véve
- Megerősíti
- építés
- tanácsadó
- fogyasztó
- tartalom
- ellenőrzés
- Mag
- Társasági
- Költség
- kiadások
- tudott
- lefedettség
- Crash
- sóvárog
- teremt
- hitel
- hitelkártya
- Bankkártyák
- CRM
- kritikus
- pénznem
- szokás
- vevő
- ügyféladatok
- Vevőszolgálat
- Ügyfelek
- szabható
- testreszabás
- testre
- ciklusok
- napi
- dátum
- adatbázisok
- Ajánlatok
- Adósság
- döntés
- döntés hozó
- szállít
- attól
- függ
- telepíteni
- bevezetéséhez
- bevetés
- leírás
- Design
- tervezett
- Határozzuk meg
- Fejleszt
- Fejlesztő
- fejlesztők
- Fejlesztés
- Eszközök
- különbség
- különböző
- Dip
- közvetlen
- kedvezmények
- különböző
- terjeszteni
- ne
- letöltés
- gépkocsivezető
- alatt
- minden
- egyszerű használat
- könnyen
- könnyen használható
- e-kereskedelem
- ökoszisztéma
- kiadás
- hatékonyan
- hatékonyság
- hatékony
- erőfeszítések
- alkalmazottak
- lehetővé
- lehetővé teszi
- ösztönzése
- Motor
- Motorok
- élvez
- élvezetes
- gazdagítják
- Vállalkozás
- Vállalatok
- Egész
- ERP
- különösen
- alapvető
- lényegében
- becslés
- stb.
- Eter (ETH)
- európai
- Még
- példa
- Kiváló
- kizárólagosan
- létező
- vár
- várakozások
- drága
- tapasztalat
- Tapasztalatok
- kísérlet
- szakértő
- terjed
- kiterjesztés
- kiterjesztések
- kiterjedt
- külső
- megkönnyíti
- tényezők
- Kudarc
- meglehetősen
- ismerős
- GYORS
- Funkció
- Jellemzők
- díj
- díjak
- kevés
- Szűrők
- Találjon
- leletek
- vezetéknév
- első
- megfelelő
- Rugalmasság
- rugalmas
- következő
- következik
- élelmiszer
- gázló
- korábban
- talált
- Ingyenes
- ból ből
- eleget tesz
- Tele
- teljesen
- funkciós
- Továbbá
- rés
- általános
- kap
- Ad
- adott
- ad
- Globális
- globálisan
- Go
- Célok
- megy
- jó
- áruk
- nagy
- bruttó
- Csoport
- Csoportok
- Nő
- Növekvő
- növekszik
- Növekedés
- garancia
- garanciák
- Vendég
- útmutató
- fogantyú
- Fogantyúk
- Kezelés
- boldog
- Kemény
- súlyosan
- segít
- segített
- segít
- Magas
- magas szinten
- <p></p>
- nagyon
- bérel
- Kölcsönzés
- történelem
- motorháztető
- tárhely
- Hogyan
- How To
- azonban
- HTML
- HTTPS
- Több száz
- ötlet
- Hatás
- végre
- végrehajtás
- végrehajtási
- javul
- in
- tartalmaz
- Növeli
- független
- függetlenül
- egyéni
- iparágvezető
- info
- információ
- telepíteni
- példa
- integrálni
- integrált
- integrál
- integráció
- integrációk
- Intelligencia
- kölcsönhatás
- interfészek
- belső
- nemzetközileg
- leltár
- leltáradatok
- Inventory Management
- befektet
- beruházás
- tárgyak internete
- kérdések
- IT
- tételek
- Tart
- Kulcs
- Kedves
- ismert
- Nyelvek
- nagy
- indít
- réteg
- 1 réteg
- Réteg 2
- vezetékek
- szintek
- Tőkeáttétel
- Engedély
- korlátozás
- korlátozások
- Korlátozott
- határértékek
- vonal
- vonalak
- összekapcsolt
- Lista
- listák
- listák
- él
- zárt
- hosszabb
- néz
- keres
- hűséges
- Hűség
- Fő
- karbantartás
- fontos
- csinál
- kezelése
- vezetés
- Menedzserek
- kezeli
- kezelése
- Gyártó
- Gyártók
- sok
- piacára
- Marketing
- piactér
- piacterek
- max-width
- McKinsey
- eszközök
- orvosi
- Találkozik
- áru
- merchandising
- Kereskedő
- kereskedők
- módszer
- mód
- esetleg
- Több millió
- elmék
- minimum
- Mobil
- Mobil alkalmazás
- mobil eszközök
- mobil-alkalmazásokat
- Mód
- modell
- modellek
- modern
- modul
- Modulok
- pénz
- Hónap
- havi
- HAVI DÍJAK
- több
- hatékonyabb
- Morgan
- a legtöbb
- Motorola
- mozog
- többszörös
- Navigáció
- elengedhetetlen
- Szükség
- igények
- Új
- következő
- szám
- számos
- célkitűzés
- OCC
- alkalommal
- ajánlat
- felajánlás
- Ajánlatok
- Office
- hivatalos
- Hivatalos honlapján
- omnichannel
- ONE
- online
- online kiskereskedő
- nyitva
- nyílt forráskódú
- nyit
- működik
- operatív
- Művelet
- Lehetőségek
- Alkalom
- optimalizálás
- optimalizált
- Opciók
- jóslat
- érdekében
- rendelés
- Más
- Egyéb
- kiemelkedő
- saját
- tulajdonos
- tulajdonosok
- tulajdon
- csomag
- fizetett
- járvány
- panel
- rész
- különös
- partner
- partnerek
- alkatrészek
- múlt
- Fizet
- fizet
- fizetés
- kifizetések
- Csúcs
- teljesít
- teljesítmény
- időszakos
- engedély
- Testreszabás
- megszemélyesít
- Személyre
- PHP
- fizikai
- vedd
- kép
- Hely
- terv
- tervezés
- tervek
- emelvény
- Platformok
- Plató
- Platón adatintelligencia
- PlatoData
- kérem
- Plugins
- plusz
- Népszerű
- Portál
- lehetőség
- hatalom
- erős
- gyakorlat
- előnyben részesített
- prémium
- előkészített
- korábban
- ár
- Áraink
- árazás
- elsősorban
- elvek
- per
- folyamat
- Folyamatok
- Termékek
- Termék információ
- Termékek
- Nyereség
- nyereséges
- Programozás
- Programok
- program
- elősegíti
- akciók
- szabadalmazott
- ad
- ellátó
- biztosít
- amely
- Vásárlás
- vásárolt
- vásárlások
- beszerzési
- Quick
- gyorsan
- Arány
- Az árak
- el
- kész
- real-time
- új
- elismert
- ajánlások
- rekord
- csökkenteni
- csökkenti
- Tekintet nélkül
- nyilvántartott
- szabályos
- összefüggő
- kapcsolat
- Kapcsolatok
- megbízhatóság
- eszébe jut
- jelentést
- Jelentő
- Jelentések
- kérni
- kéri
- szükség
- kötelező
- követelmények
- kutatás
- forrás
- válasz
- felelősség
- fogékony
- korlátozott
- kiskereskedelem
- kiskereskedő
- kiskereskedők
- jövedelem
- bevételek
- Jutalom
- Gazdag
- erős
- szerepek
- szabályok
- Pletykák
- futás
- SaaS
- eladás
- értékesítés
- Értékesítési volumen
- értékesítési erő
- azonos
- nedv
- skálázható
- Skála
- Mérleg
- Botrány
- forgatókönyvek
- menetrend
- hatálya
- zökkenőmentesen
- Keresés
- kereső
- Keresők
- keres
- évszakok
- szakaszok
- szektor
- biztonság
- látás
- szegmentáció
- kiválasztás
- elad
- Sellers
- Eladási
- Sells
- SEO
- szolgáltatás
- Szolgáltatások
- készlet
- felépítés
- számos
- Szállítás
- Webshop
- Bevásárlás
- kellene
- Műsorok
- jelentős
- hasonló
- Egyszerű
- egyszerűsített
- óta
- egyetlen
- weboldal
- Webhely (ek)
- kicsi
- okos
- simán
- So
- szoftver
- szoftver mint szolgáltatás
- megoldások
- Megoldások
- néhány
- Sony
- forrás
- Források
- speciális
- különleges
- kifejezetten
- sebesség
- Sport
- érdekeltek
- standard
- csillag
- kezdet
- kezdődik
- Még mindig
- tárolni
- árnyékolók
- egyenes
- Stratégia
- erő
- erős
- struktúra
- előfizetés
- siker
- ilyen
- hirtelen
- szállítók
- támogatás
- rendszer
- Systems
- táblázat
- szabott
- Vesz
- bevétel
- feladatok
- adó
- csapat
- tech
- Műszaki
- sablonok
- feltételek
- A
- azok
- dolog
- dolgok
- harmadik fél
- idén
- Keresztül
- egész
- tier
- idő
- alkalommal
- nak nek
- is
- szerszámok
- felső
- Végösszeg
- érintse
- felé
- vágány
- Csomagkövetés
- tranzakció
- Tranzakciók
- Átalakítás
- Átláthatóság
- átlátszó
- Bízzon
- jellemzően
- alatt
- egyedi
- egységek
- korlátlan
- us
- használhatóság
- használ
- használó
- User Experience
- Felhasználók
- rendszerint
- ux
- érték
- fajta
- különféle
- Ellen
- Megnézem
- Tényleges
- láthatóság
- kötet
- weboldal
- honlapok
- Mit
- ami
- míg
- WHO
- nagybani
- széles körben
- lesz
- nélkül
- Nyerte
- csodálatos
- Munka
- művek
- világ
- érdemes
- lenne
- év
- év
- A te
- magad
- zephyrnet